Đang tải... (xem toàn văn)
Vấn đề nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nước ta trong thời gian qua và các biện pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Néi dung viết I- Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Khái niệm đặc trng thị trờng a Khái niệm thị trờng Lịch sử phát triển xà hội loài ngời lịch sử phát triển lực lợng sản xuất, phân công lao động xà hội hình thái kinh tế xà hội Trong giai đoạn phát triển đó, sản xuất xà hội phải giải vấn đề - Sản xuất gì? Bao nhiêu? - Sản xuất cách nào? - Phân phối sản phẩm cho ai? Có nhiều cách giải vấn đề này, có hai cách kinh tế tự nhiên, tự cấp, tự túc kinh tế hàng hoá với giai đoạn phát triển cao kinh tế thị trờng Nền kinh tế hàng hoá sản xuất sản phẩm để thoả mÃn nhu cầu trực tiếp ngời sản xuất hàng hoá mà để trao đổi nhằm thoả mÃn nhu cầu ngời mua Hay nói cách khác sản xuất hàng hoá sản phẩm chủ yếu để trao đổi thị trờng Vì loại sản phẩm, sản lợng suy cho ngời mua định, việc phân phối sản phẩm thông qua quan hệ thị trờng Vậy thị trờng phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá đâu có sản xuất lu thông hàng hoá, có thị trêng Trong hÖ thèng lý luËn kinh tÕ, ngêi ta đa nhiều khái niệm khác thị trờng Có khái niệm cho rằng: Thị trờng trình, ngời mua ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá thị trờng toàn quan hệ lu thông hàng hoá lu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ hay theo Các Mác: Thị trờng đợc coi lĩnh vực lu thông hàng hoá, nơi gặp gỡ cung - cầu, toàn nhu cầu có khả toán Các khái niệm thị trờng đợc miêu tả nhiều góc độ khác nhau, song điều xét hình thành thị trờng đòi hỏi phải có: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Đối tợng trao đổi: Sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ - Đối tợng tham gia trao đổi: Bên bán bên mua - Điều kiện thực trao đổi: Khả toán Theo ta thấy, điều quan tâm doanh nghiệp phải tìm nơi trao đổi, tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng thị trờng Còn ngời tiêu dùng, họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng, thoả mÃn yêu cầu thích hợp với khả toán đến đâu Do vËy, tõ néi dung nªn trªn ta cã thĨ đa định nghĩa tổng quát thị trờng nh sau: Thị trờng biểu trình mà thể định ngời tiêu dùng hàng hoá dịch vụ nh định doanh nghiệp số lợng, chất lợng, mẫu mà hàng hoá Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với cấu cung cầu loại hàng hoá cụ thể b Đặc trng thị trờng Vì thị trờng nơi mà ngời bán ngời mua tự tìm đến với qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà bên cần biết Các doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải vấn đề: + Phải sản xuất loại hàng hoá ? cho ? + Số lợng + Mẫu mÃ, kiểu cách , chất lợng nh ? Để trả lời câu hỏi cách xác đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng hoạch định chiến lợc dựa kết đà nghiên cứu đợc - Trên thị trờng ngời mong muốn đạt đợc lợi ích cá nhân cao mà chi phí thấp - Trên thị trờng có cạnh tranh, động lực thúc đẩy, kích thích thành viên thị trờng luôn thích nghi phát triển kinh tế xà hội - Thị trờng đổi tăng trởng thờng xuyên Do cạnh tranh dẫn đến thay đổi sản phẩm phơng thức phục vụ văn minh Do ®ã c¸c Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ph¬ng thøc tổ chức hoạt động kinh doanh thị trờng phải luôn đổi để thích nghi với - Các cá nhân tổ chức kinh doanh đợc tự gia nhập thị trờng tự rút khỏi thị trờng - Các đơn vị kinh doanh đợc độc lập đa định hoạt động kinh doanh - Trên thị trờng có hội để tìm kiếm lợi nhuận nh rủi ro cho doanh nhân Thị trờng doanh nhân có xu hớng độc quyền khủng hoảng Từ ®©y cho ta thÊy r»ng: Sù nhËn thøc phiÕn diƯn thị trờng nh điều tiết thị trờng theo ý mn chđ quan, ý chÝ, qu¶n lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngợc lại hệ thống qui luật kinh tế vốn có thị trờng hậu làm cho kinh tế khó phát triển Vai trò chức thị trờng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp a Vai trò Trong sản xuất kinh doanh, thị trờng đóng vai trò quan trọng, yếu tố định sống đến tồn phát triển doanh nghiệp yếu tố quan trọng quản lý Nhà nớc Thị trờng khâu tất yếu trình tái sản xuất trình hàng hoá bao gồm sản xuất, phân phối trao đổi tiêu dùng thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng Thị trờng sản xuất hàng hoá không Mục đích sản xuất kinh doanh hàng hoá bán đợc hàng thu đợc lợi nhuận cao dựa sở thoả mÃn tốt nhu cầu ngời tiêu dùng hoạt động thực đợc thị trờng Do vậy, thị trờng sống tất doanh nghiệp, môi trờng sống họ Bán đợc hàng hóa nhanh tạo khả quay vồng vốn lợi nhuận cao nên hoạt động bán đợc coi bớc nhảy nguy hiểm chết ngời Do vậy, thị trờng sản xuất, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ Thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cung tự cấp, tự túc để tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân Qua trao Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đổi mua bán vùng biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá liên hệ mËt thiÕt víi Chun kinh tÕ tù nhiªn sang kinh tế hàng hoá Thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung - cầu, giá thị trờng để hoạch định kế hoạch, sách, chiến lợc đắn trớc hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trờng giúp cho doanh nghiệp đánh giá đợc thực lực đối thủ cạnh tranh để từ có đối sách thích hợp Hơn thị trờng giúp cho doanh nghiệp sử dụng đắn tiết kiệm nguồn lực lao động để kinh doanh có hiệu qủa đạt mục tiêu đề Thị trờng nơi kiểm nghiệm sản phẩm ngành hàng sản xuất kinh doanh Thị trờng phản ánh tình hình sản xuất giống nh phong vũ biĨu” thêi tiÕt, thÞ trêng cho biÕt hiƯn kinh doanh Nhìn vào thị trờng thấy đợc tốc độ trình độ sản xuất kinh doanh Trong quản lý kinh tế, thị trờng đánh giá chứng minh tính đắn chủ trơng, sách biện pháp kinh tế Đảng Nhà nớc, nhà sản xuất, quan hệ xà hội b Chức thị trờng Chức thị trờng tác động khách quan vốn có tới trình tái sản xuất tới đời sèng kinh tÕ x· héi ThÞ trêng bao gåm chức sau: - Chức thừa nhận: Bất doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hay dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu họ mà để thoả mÃn nhu cầu khách hàng Những hàng hoá, dịch vụ bán đợc thông qua chức thừa nhận thị trờng, hàng hoá không bán đợc tức thị trờng không thừa nhận Muốn đợc thị trờng thừa nhận hàng hoá phải phù hợp với yêu cầu thực tiễn ngời tiêu dùng chất lợng, sản lợng, mẫu mÃ, giá cả, khả toán nghệ thuật bán hàng Vì công việc doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng phải nghiên cứu kỹ thị trờng trớc thực sản xuất kinh doanh - Chức thực hiện: Chức thể chỗ thị trờng nơi diễn hành vi mua bán, thực tổng số cung cầu thị trờng, thực cân cung cầu hàng hoá, thực giá trị , thông qua chức Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thực thị trờng mà hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi mình, làm sở cho phân phối nguồn lực - Chức điều tiết kích thích: Thị trờng vốn có quản lý hoạt động riêng Các qui luật chế vận hành mà đợc thị trờng thực đợc chức điều tiết kích thích thông qua cạnh tranh vốn có ngành Mà đặc biệt gay gắt ngành thị trờng điều tiết đợc chuyển vốn từ ngành có lợi nhuận thấp sang ngành có lợi nhuận cao nhờ số loại sản phẩm bị giảm số lợng sản xuất Sự vận động tạo nên cân cung - cầu hàng hoá dịch vụ Các doanh nghiệp sử dụng triệt để lợi hội mình, nhng đồng thời phải tính toán kỹ mặt chi phí sản xuất lu thông để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch - Chức thông tin: Thông tin thị trờng có vai trò quan trọng quản lý vĩ mô sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp ViƯc thu thËp th«ng tin có độ xác cao hay làm tốt nhiêu việc định quản lý đạt hiệu Không có thông tin thị trờng đợc định không đủ thông tin hay thiếu thông tin mà định gây sai lầm, dẫn đến thua lỗ phá sản Thông tin thị trờng tơng đối phong phú đa dạng tổng cung, tổng cầu, giá cả, cấu, cung - cầu hớng phát triển hàng hoá dịch vụ Tóm lại bốn chức thị trờng có quan hệ mật thiết với Mỗi tợng kinh tế diễn thị trờng thể chức thị trờng Quy luật phạm trù thị trờng: a Quy luật thị trờng Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau, có quan hệ mật thiết với Sau số quy luật quan trọng - Quy luật giá trị: Quy luật quy định hàng hoá phải đợc sản xuất trao đổi sở hao phí lao động xà hội cần thiết, tức chi phí bình quân xà hội - Quy luật cung cầu: Nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển động xích lại với tạo nên cân thị trờng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Quy luật giá trị thặng d: Yêu cầu hàng hoá bán phải bù đắp chi phí sản xuất lu thông đồng thời phải có khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động tái sản xuất mở rộng - Quy luật cạnh tranh: Quy luật hàng hoá sản xuất phải ngày có chi phí thấp hơn, chất lợng ngày tốt để thu lợi nhuận cao có khả cạnh tranh với hàng hoá khác loại Trong qui luật trên, quy luật giá trị quy luật sản xuất hàng hoá Quy luật giá trị đợc biểu qua giá thị trờng Quy luật giá trị muốn biểu yêu cầu giá thị trờng phải thông qua vận động quy luật cung - cầu Ngợc lại quy luật biểu yêu cầu thông qua vận động quy luật giá trị giá Quy luật cạnh tranh biểu qua cạnh tranh ngời bán ngời bán, ngời mua với nhau, ngời bán ngời mua Cạnh tranh lợi ích kinh tế nhằm thực hàng hoá, thực giá trị hàng hoá Do quy luật giá trị sở quy luật cạnh tranh b Các phạm trù thị trờng - Phạm trù giá trị thị trờng: Là thể giá trị lao động xà hội Kết tinh hàng hoá đợc thị trờng chấp nhận, giá trị thị trờng giá trị trung bình hàng hoá dịch vụ xà hội - Phạm trù giá thị trờng: Là biểu giá trị thị trờng qua trao đổi thị trờng, theo ý chí chủ quan - Lợi nhuận: Là khoản dôi sau đà trừ chi phí Lợi nhuận động lực, tiền đề phát triển ngời tham gia kinh doanh hàng hoá dịch vụ, mục tiêu số hä - Chi phÝ: Bao gåm chi phÝ lu th«ng từ giao dịch, vận chuyển, bảo quản hàng hoá Các khoản chi đòi hỏi phải hợp lý - Tiền tệ: Thị trờng bao gồm hàng hoá, tiền tệ; ngời mua, ngời bán Nếu không đảm bảo đủ số lợng tiền tệ cần thiết lu thông hàng hoá gặp khó khăn cho hoạt động mua bán Còn lợng tiền tệ vợt cần thiết gây nên tình trạng lạm phát - Dung lợng thị trờng: Là khối lợng cầu có khả toán Dung lợng thị trờng nhóm hàng hoá hay loại hàng gồm nhiều chủng loại khác đợc tính tổng giá trị nhóm hàng hay lo¹i Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hàng Đối với loại hàng hoá định, dung lợng đợc xác định tổng số lợng cầu có khả toán Dung lợng thị trờng chịu tác động nhiều yếu tố; giá cả, tiền lơng, tín dụng Ngoài thị trờng nhiều phạm trù khác nh lợi nhuận siêu ngạch, độc quyền kinh doanh Phân loại thị trờng Để thành công kinh doanh cần hiểu cặn kẽ thị trờng Để hiểu rõ loại thị trờng phục vụ tốt cho công tác tiếp thị cần phải phân loại chúng, có nhiều cách phân loại thị trờng Sau xin nêu số tiêu thức chủ yếu để phân loại thị trờng a Căn vào quan hệ mua bán qui mô quốc gia Thị trờng đợc chia thành thị trờng nớc thị trờng nớc - Thị trờng nớc: Là thị trờng mà hoạt động mua bán đợc thực phạm vi quốc gia chủ yếu ngời quốc gia thực - Thị trờng giới: Là nơi diễn hoạt động mua bán nớc với Sự phân chia có ý nghĩa tơng đối mà kinh tế giới tiến tới trình thể hoá, phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc đà biến nên kinh tế nớc thành mắt xích kinh tế giới Do hai thị trờng có tác động qua lại lẫn có quan hƯ mËt thiÕt víi ThÞ trêng níc toàn bộ phận thị trờng giới, ngợc lại thị trờng quốc gia khu vực có ảnh hởng đến thị trờng giới Thị trờng nội địa đợc phân chia thành thị trờng khu vực thị trờng toàn quốc Thị trờng khu vực: Là thị trờng mà quan hệ mua bán đợc diễn vùng định Thị trờng toàn quốc: Là thị trờng mà quan hệ mua bán đợc diễn vùng đất nớc b Căn vào vai trò khu vực thị trờng hệ thông tin thị trờng Ngời ta chia thị trờng thành thị trờng thị trờng chi nhánh - Thị trờng gọi thị trờng trung tâm: Là thị trờng có khối lợng hàng hoá tiêu thụ tất thị trờng Giá thị trờng có ảnh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hởng lớn đến giá thị trờng khác Trên thị trờng có nhà kinh doanh lớn có cạnh tranh liệt - Thị trờng chi nhánh: Là thị trờng nhỏ khối lợng hàng hoá tiêu thụ chiếm tỷ lệ nhỏ không đáng kể so với tổng khối lợng hàng hoá tiêu thụ chịu ảnh hởng lớn từ thị trờng giá Sự có mặt thị trờng chi nhánh doanh nghiệp vừa nhỏ nhng cạnh tranh không mà không cao c Căn vào hình thái vật chất đối tợng trao đổi Ngời ta phân chia thị trờng thành thị trờng hàng hoá thị trờng dịch vụ - Thị trờng hàng hoá: Đối tợng trao đổi hàng hoá với mục tiêu thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng vật chất Thị trờng hàng hoá chia thành loại khác nh: + Thị trờng t liệu sản xuất thị trờng t liệu tiêu dùng Thị trờng t liệu sản xuất, số ngời chủ yếu tham gia chủ yếu doanh nghiệp, việc mua bán thờng đợc biến thành hình thức bán buôn với khối lợng hàng hoá lớn Còn với thị trờng t liệu tiêu dùng số lợng ngời mua bán nhiều, nhng mức độ cạnh tranh không gay gắt nh thị trờng t liệu sản xuất Nhìn chung, quan hệ cung - cầu thị trờng thờng biến động nhanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả thích ứng cao - Thị trờng dịch vụ: Là thị trờng trao đổi loại dịch vụ nh sửa chữa, khách sạn du lịch dịch vụ khác Thị trờng thờng sử dụng lệnh điều phối trực tiếp d Căn vào vai trò ngời mua ngời bán, ngời ta chia thị trờng thành thị trờng ngời bán thị trờng ngời mua - Trên thị trờng ngời bán, ngời bán có vai trò định giá cả, số lợng hàng hoá bán - Thị trờng ngời mua họ định số lợng, giá có quyền lựa chọn ngời bán Thị trờng ngời bán thờng xuất kinh tế phát triển kinh tế chế quản lý vĩ mô vận hành theo chế tập trung bao cấp Trên thị trờng này, ngời mua có vai trò thụ động, họ tiêu dùng mà ngời sản xuất bán Các qui luật kinh tế thị trờng ho¹t Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 động thị trờng bị hạn chế Do vậy, kinh tế đạt hiệu thấp, thị trờng ngời bán dần bị xoá bỏ với phát triển kinh tế hàng hoá Vì lẽ đó, thị trờng ngời mua phổ biến phát triển Trên thị trờng ngời mua thợng đế ngời bán muốn bán đợc hàng bán đợc ngời mua cần, bán có e Căn vào vai trò số lợng ngời mua ngời bán thị trờng Thị trờng đợc chia thành loại sau: - Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Có tham gia nhiều ngời bán nhiều ngời mua, thờng xuyên diễn cạnh tranh họ với loại thị trờng nµy gia nhËp hay rót lui lµ tù vµ mức độ cạnh tranh thấp, không liệt - Thị trờng độc quyền: Là thị trờng tham gia bên bán (bên mua) có số ít, nhiều so với bên Khi cạnh tranh diễn bên đông để mua bán lúc số giành đợc chủ động thị trờng thị trờng gia nhập rút lui khỏi thị trờng khó khăn, mức độ cạnh tranh liệt - Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Khi bên bán bên mua có số ngời tham gia mà bên bán bên mua lại có nhiều ngời tham gia, xen vào độc quyền cạnh tranh diễn thờng xuyên để giành đợc lợi nhuận tối đa g Căn vào quan hệ cung - cầu khả toán Thị trờng đợc chia thành thị trờng thực tế, thị trờng tiềm thị trờng lý thuyết - Thị trờng thực tế: Là thị trờng mà thực tế đà mua đợc hàng, yêu cầu họ đợc thông qua việc cung ứng hàng hoá Dịch vụ thị trờng tiềm bao gồm thực tÕ céng víi mét sè bé phËn thÞ trêng cã yêu cầu tiêu dùng khả toán nhng cha đợc đáp ứng - Thị trờng lý thuyết: Bao gồm thị trờng tiềm phận thị trờng ngời mua có nhu cầu nhng cha có khả toán Những phận cấu thành thị trờng Ta thÊy r»ng, xem xÐt thÞ trêng díi bÊt kú góc độ thấy cung - cầu trung tâm thị trờng giá hạt nhân thị trờng, cạnh tranh linh hồn thị trờng Do vậy, thị trờng với yếu tố Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cña nã cung - cầu giá cả, yếu tố quan hệ mật thiết với tác động lẫn để tạo động kinh tế thị trờng Chính yếu tố tác động đến thị trờng tác động đến cung - cầu giá hàng hoá a Cung hàng hoá Là toàn hàng hoá có thị trờng đa thị trờng thời gian định Có nghĩa cung gồm hàng hoá có khả sản xuất hay nhập mà đa thị trờng thời gian định, thờng năm Các nhân tố tác động đến cung - Qui mô tốc độ phát triển sản xuất - Năng xuất lao động trình độ phát triển lực lợng sản xuất - Điều kiện tài nguyên thiên nhiên - Tiến khoa học kỹ thuật - Tình hình trị nớc giới - Chính sách kinh tế Nhà nớc - Cầu giá tác động lớn đến cung b Cầu hàng hoá Là nhu cầu có khả toán số lợng hàng hoá mà ngời mua mức giá xác định vào thời gian định.Nh vậy, cầu phần nhu cầu đảm bảo tiền thị trờng; để hình thành cầu phải có điều kiện: Nhu cầu khả toán tiền Cầu đợc coi cầu nối nhu cầu ngời tiêu dùng dạng nhu cầu - cầu - tiêu dùng Khác với nhu cung, cầu đợc định tính, định lợng cụ thể Tổng khối lợng cầu (giá trị) tổng sức mua gọi dung lợng thị trờng loại hàng hoá, định lợng cầu biểu chung thị trờng hàng hoá Các nhân tố ảnh hởng đến cầu: - Giá thu nhập ngời tiêu dùng - Vị trí địa lý, môi trờng điều kiện giao thông vận tải - Yếu tố tâm lý xà hội, cá nhân, gia đình - Chính sách hạn chế khuyến khích hay hạn chế tiêu dùng Nhà nớc c Giá thị trờng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Là hình thức biểu tiền giá trị thị trờng Giá hàng hoá thị trờng lên xuống xoay quanh giá trị thị trờng Giá trị thị trờng đợc tạo nên yếu tố: - Giá trị cá biệt hàng hoá - Tác động quan hệ cung - cầu qui luật lu thông tiền tệ - Giá trị đồng tiền - Cạnh tranh Điều cho thấy, đứng giác độ xà hội mà xét trạng thái tối u tơng quan cung - cầu cân bằng, cân đối, phù hợp chúng số lợng, cấu mặt hàng không gian, thời gian Cân đối cung - cầu đặc tính chung cho tất phơng thức sản xuất có kinh tế hàng hoá, buộc ngời sản xuất, ngời buôn bán phải động, ứng xử kịp thời tình kinh tế thị trờng II- Vấn đề nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp nớc ta thời gian qua biện pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trờng Thực tế cho thấy, chuyển sang kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải tự hạch toán lỗ lÃi, không đợc bao cấp nh trớc Cho nên doanh nghiệp, dù doanh nghiệp quốc doanh, tập thể, t nhân hay doanh nghiệp cổ phần phải lấy thị trờng làm môi trờng sống Đây quan điểm đắn cần đợc phát huy Tuy vậy, song doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp nhà nớc cha đề đợc chiến lợc nghiên cứu thị trờng cụ thể để giải vấn đề nh: - Nghiên cứu đặc tính thị trờng - Nghiên cứu thị trờng tiềm - Sự phân chia thị trờng doanh nghiệp - Xác định dung lợng địa bàn sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu chiến lợc kích thích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp đơn giản nên thu thập thông tin tìm kiếm thông tin nh cung - cầu, giá hàng hoá Những thông tin thu đợc chủ yếu qua nhân viên bán hàng, cha phản ánh đợc toàn thị trờng mà phản ánh thị trờng riêng doanh nghiệp, điều khôngcó lợi cho chiến lợc kinh doanh lâu dài Các Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiÖp khó xác định đợc quy mô, cấu, vạn động thị trờng, yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh nh: Môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng kinh tế công nghệ, môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị pháp luật, đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Nên doanh nghiệp khó phát huy đợc hết điểm mạnh hạn chế điểm yếu Nếu nhìn toàn cảnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm vừa qua so với doanh nghiệp nhà nớc, doanh nghiệp t nhân có phần nhanh nhạy thích ứng kịp thời với vận động thị trờng, kết sản xuất kinh doanh đạt đợc cao Nhng nhìn chung chi phí cho nghiên cứu thị trờng cha đợc hợp lý, nguồn tin thứ cấp nh sách báo, ấn phẩm Nhà nớc đợc quan tâm, đặc biệt doanh nghiệp Nhà nớc phận nghiên cứu thị trờng thiếu cán Marketing chuyên nghiệp nghiên cứu thị trờng cha khoa học, xâm nhập mở rộng thị trờng nớc nớc yếu, mà coi khách hàng truyền thông, bạn hàng lâu năm thị trờng mục tiêu Từ dẫn đến kết sản xuất kinh doanh cha đợc cao Do vậy, với phơng pháp đà nêu để nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp cần có biện pháp sau: - Cần tổ chức máy chuyên sâu nghiên cứu thị trờng, máy nằm phòng kế hoạch, thống kê, liên doanh, liên kết có nhiệm vụ tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trờng cho toàn doanh nghiệp - Cần tạo điều kiện cho nhân viên quản lý, bán hàng đợc học tập, nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, có hiểu biết kinh tế thị trờng có kinh nghiệm thu thập xử lý thông tin động, nhiệt tình công việc Coi phận quan trọng nghiên cứu thị trờng - Cần xác định rõ mục tiêu, phận nghiên cứu thị trờng, xây dựng chiến lợc kế hoạch cụ thể nh biết cách lựa chọn mục tiêu, xây dựng hƯ thèng Marketing Mix cã hiƯu lùc - C¸c doanh nghiệp nên kết hợp thu thập hai nguồn thông tin thứ cấp sơ cấp để thông tin hỗ trợ cho nhau, hạn chế đợc nhợc điểm nâng cao u điểm nguồn - Cần đầu t cho nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp cách thích đáng, không nên cho vốn khả đầu t hiệu mang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lại từ việc đầu t lớn Hơn cần quan tâm đến biện pháp đòn bẩy kinh tế cho ngời làm công việc trực tiếp nh toàn thể cán công nhân viên doanh nghiệp để họ toàn tâm toàn ý phục vụ doanh nghiệp, đa doanh nghiệp trở thành vững mạnh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kết luận Việc nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp trình phức tạp Nhng lại cần thiết quan trọng để đến thành công hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do đó, coi trọng công tác nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp có nghĩa coi trọng tồn phát triển doanh nghiệp nh vậy, thành công doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thúc đẩy ngành thơng mại - dịch vụ phát triển để xứng đáng ngành mũi nhọn kinh tế đất níc / Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... kịp thời tình kinh tế thị trờng II- Vấn đề nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp nớc ta thời gian qua biện pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trờng Thực tế cho thấy, chuyển sang kinh tế thị trờng, doanh. .. song doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp nhà nớc cha đề đợc chiến lợc nghiên cứu thị trờng cụ thể để giải vấn đề nh: - Nghiên cứu đặc tính thị trờng - Nghiên cứu thị trờng tiềm - Sự phân chia thị. .. thị trờng doanh nghiệp - Xác định dung lợng địa bàn sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu chiến lợc kích thích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp đơn