Đang tải... (xem toàn văn)
trình bày về đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giày Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTA
Lời mở đầu Trong xu hớng hội nhập hoá, toàn cầu hoá kinh tế nớc kinh tế giới, hoạt động kinh tế trở nên hêt sức quan trọng, tạo tiền đề thúc đẩy kinh tÕ c¸c qc gia cịng nh thÕ giíi ph¸t triển bề rộng lẫn chiều sâu Cùng với hình thành khu vực Thơng mại tự nh EU, NAFTA, nớc ASEAN hình thành khu vực thơng mại tự ASEAN (ASEAN FREETRADEAREA AFTA) Mở cho nớc khu vực hội thách thức to lớn ®ã ViƯt Nam chóng ta C¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam, đặc biệt nớcdoanh nghiệp sản xuất giầy xuất cần thấy đợc điểm mạnh điểm yếu, đánh giá khă cạnh tranh nh vị ViƯt Nam tham gia AFTA tõ ®ã ®Ĩ ®Ị giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu, gia tăng khả cạnh tranh Xuất phát từ đòi hỏi nh tình hình thực tế nơi sở thực tập mình, chọn đề tài: "Đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thụỵ Khê điều kiện hội nhập AFTA" cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhằm đánh giá khả cạnh tranh công ty điều kiện hôị nhập AFTA từ đa số định hớng, giải pháp cho công ty nh quan quản lý trực tiếp Sở công nghiệp Hà Nội kiến nghị nhằm giúp công ty gia tăng khả cạnh tranh Nội dung đề tài bao gồm chơng Chơng I : Lý ln chung vỊ tranh cđa doanh nghiƯp kinh tế thị trờng hội nhập AFTA Chơng II: Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiƯn héi nhËp AFTA Ch¬ng I Lý ln chung vỊ tranh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trờng hội nhập AFTA A Cạnh tranh I Một sè lý ln chung nỊn kinh tÕ thÞ trêng Thị trờng - kinh tế thị trờng - chế thị trờng quy luật thị trờng Khái niệm thị trờng đà có nhiều trình phát triển Mỗi khái niệm tiếp cận dới góc độ khác nhng mục đích cuối để trả lời câu hỏi: Thị trờng gì? - Theo quan điểm hội quản trị Hoa Kỳ: Thị trờng tổng hợp lực lợng ngời mua ngời bán thực cách định chuyển giao hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua" - Thị trờng nơi ngời mua ngời bán gặp để tiến hành mua bán nhằm thoả mÃn nhu cầu bên - Thị trờng tổng thể cung cầu loại hàng hoá thị trờng vận động theo quy luật riêng điều tiết thị trờng thông qua quan hệ cung cầu, định nghĩa mang nhiều tính lý thuyết - Ta nói thị trờng nơi hàng hoá thực chức trao đổi Theo Mác thị trờng biểu phân công lao động xà hội khâu trình tái sản xuất mở rộng, lỉnh vực lu thông hàng hoá nơi gặp gở cung cầu Đứng góc độ doanh nghiệp thị trờng doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp tức nơi khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp vận dụng cho khái niƯm thÞ trêng qc tÕ cđa doanh nghiƯp, ta cã khái niệm thị trờng quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp Bên cạnh nói tới thị trờng liền với khái niệm kinh tế thị trờng, Cơ chế thị trờng Nền kinh tế thị trờng kinh tế mà vấn đề bản: sản xuất gì? sản xuất cho sản xuất nh thị trờng định Nói cách khác kinh tế thị trờng kinh tế chế thị trờng điều tiết, chế tự điều chỉnh kinh tế hàng hoá dới tác động khách quan qui lt kinh tÕ vèn cã NỊn kinh tÕ thÞ trờng cách thức tổ chức kinh tế xà hội quan hệ kinh tế cá nhân, doanh nghiệp thể thông qua hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụ thị trờng thái độ thành viên , chủ thể hớng vào việc tìm kiếm lợi ích theo dẫn dắt giá trị thị trờng, chế thị trờng ta định nghĩa chế thị trờng tổng thể nhân tố, quan hệ môi trờng động lực qui luật kinh tế chi phối vận động chế thị trờng Các qui luật bao gồm qui luật giá trị,m qui luật cung cầu qui luật lu thông, qui luật cạnh tranh Các qui luật có vị trí, vai trò độc lập song lại có mối liên hệ chặt chẽ, tác động qua lại lẫn tạo vận động thị trờng, chi phối hoạt động chủ thể kinh tế Vì vậy, chủ thể hoạt động kinh tế không tính tới qui luật này, đặc biệt qui luật cạnh tranh - Qui luật giá trị: Qui định hàng hoá đợc sản xuất trao đổi sở hao phí hao phí lao động xà hội cần thiết tức mức chi phí bình quân xà hội - Qui luật cung cầu: Nêu mối quan hệ nhu cầu cung ứng thị trờng Qui luật qui định cung cầu có xu hớng chuyển dịch xích lại gần để tạo cân thị trờng - Qui luật lu thông tiền tệ: Xác định số lợng tiền cần thiết lu thông tổng số giá hàng hoá chia cho số lần luân chuyển trung bình đơn vị tiền tệ lo¹i - Qui luËt c¹nh tranh: Tån t¹i tÊt yÕu kinh tế hàng hoá qui luật cạnh tranh biểu cạnh tranh ngời bán ngời mua ngời bán ngời bán ngời mua với ngời mua diễn nơi lúc tất hoạt động kinh tế thị trờng Do kinh tế thị trờng doanh nghiệp chủ thể kinh tế phải động đáp ứng nhu cầu thị trờng, doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt với để tồn tại, phát triển cạnh tranh khốc liệt nhằm đạt tới lợi nhuận cao Cạnh tranh - đặc trng kinh tế thị trờng Cạnh tranh thuộc tÝnh quan träng tÊt u nỊn kinh tÕ thÞ trờng Cạnh tranh đấu tranh gay gắt định nhà sản xuất, kinh doanh vời dựa chế độ sở hữu khác t liệu sản xuất nhằm chiếm đợc điều kiện sản xuất tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển Do đó, nói tới cạnh tranh ta không nói đến nhân tố cấu thành cạnh tranh Cạnh tranh chØ xÈy cã ®đ ba u tè sau đây: Một là, chủ thể kinh tế tham gia cạnh tranh, tức ngời có cung có cầu hàng hoá dịch vụ Hai là, đối tợng để thực cạnh tranh tức hàng hoá dịch vụ Ba là, môi trờng cho cạnh tranh thị trờng Tuỳ theo góc độ tiếp cận phân cạnh tranh theo c¸c néi dung kh¸c nhau: + Theo chđ thĨ tham gia thị trờng, cạnh tranh đợc chia làm ba loại : Một là, Cạnh tranh ngời bán ngời mua Hai là, cạnh tranh ngời mua với ngời bán Ba là, cạnh tranh ngời bán với ngời bán Cạnh tranh ngời babs với ngơi mua cạnh tranh diễn dới hình thức bán đắt, ngời bán mong muốn bán sản phẩm, dịch vụ với giá cao Trong ngời mua lại muốn mua với giá thấp Sự cạnh tranh đợc thực trình thờng gọi trình "mặc với mức giá chấp nhận giá thống ngời bán ngời mua Cạnh tranh ngời mua với cạnh tranh sở qui luật cung cầu Khi mức cung loại hàng hoá, dịch vụ nhỏ mức cầu thay đổi cạnh tranh trở nên gay gắt Và giá hàng hoá, dịch vụ tăng lên Ta biết đờng cầu cá thể không hoàn toàn giống đờng tổng cầu nên ngời đa đợc giá chung thống phù hợp ngời thắng cạnh tranh Cạnh tranh giũa ngời bán với ngời bán cạnh tranh ngời cung cấp, hàng hoá, dịch vụ thị trờng nhằm bán đợc nhiều hàng hoá,dịch vụ Đối với doanh nghiệp ý nghĩa sống còn, điều kiện quốc tế hoá , khu vực hoá hội nhập cạnh tranh lại khốc liệt Theo phạm vi ngành kinh tế: Michael Porter đà chia cạnh tranh thành năm nhân tố cạnh tranh 1) Cạnh tranh ngời vào sản xuất kinh doanh ngành công nghiệp doanh nghiệp ngành Sự xuất công ty tham gia vào thị trờng có khả chiếm lĩnh thị trờng ( thị phần) công ty khác, để hạn chế cạnh tranh đối thủ doanh nghiệp thờng dựng lên hàng rào nh + Mở rộng khối lợng sản xuất công ty để giản chi phí + Dị biệt hoá sản phẩm + Mở rộng khả cung cấp vốn + Đổi công nghệ, đổi hệ thống phân phối tăng đầu t vốn + Mở rộng dịch vụ bổ sung Ngoài lựa chọ địa điểm thích hợp nhằm khai thác hỗ trợ phủ chon lựa đungs đắn thị trờng nguyên liệu thị trờng sản phẩm 2) Cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nhà cung cấp Sự cạnh tranh ảnh hởng đến doanh nghiệp khía cạnh sinh lợi, tăng giá giảm giá, giảm chất lợng hàng hoá tiến hành giao dịch với công ty 3) Cạnh tranh doanh nghiệp ngời mua Khách hàng mặc thông qua sức ép làm giảm giá, giảm khối lợng hàng hoá mua từ công ty đa yêu cầu chất lợng phải tốt với mức giá 4) Cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm thay giá sản phẩm, dịch vụ tăng lên khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay cạnh tranh đe doạ mát thị trờng công ty Các công ty đa thị trờng sản phẩm có khả khác biệt hoá cao độ so với sản phẩm công ty tạo điều kiện u đÃi dịch vụ hay điều kiện tài 5) Cạnh tranh ngành Trong điều kiện công ty cạnh tranh với khốc liệt giá cả, khác biệt hoá sản phẩm đổi sản phẩm công ty tồn thị trờng Sự cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ cạnh tranh nhiều gần nh cân bằng; tăng trởng ngành công nghiệp đại mức độ thấp ; loại chi phí ngày tăng ; cha quan tâm tới trình khác biệt hóa sản phẩm chi tiết chi phí thay đổi nhà cung cấp ; đối thủ cạnh tranh có chiến lợc kinh doanh đa dạng, có xuất xứ khác ; hàng rào kinh tế làm cho công ty khó tự di chuyển ngành Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chính cạnh tranh đà tạo động lực cho kinh tế phát triển tạo nên søc thu hót, hÊp dÉn cho nỊn kinh tÕ, kh«ng có cạnh tranh chế thị trờng, cạnh tranh thể tính tự u viƯt cđa nỊn kinh tÕ thÞ trêng, nã luôn thúc đẩy cac doanh nghiệp ngày hòan thiện sản phẩm, dịch vụ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng Cạnh tranh giúp doanh nghiệp đánh giá nhìn lại thân mình, phát huy điểm mạnh , khắc phục điểm yếu vận dụng hội, vợt qua đợc khó khăn thử thách Vì cạnh tranh lành mạnh mục tiêu mà xà hội thị trờng thân doanh nghiệp mong muốn trì đạt tới Cạnh tranh nhân tố kích thích tạo nguồn cho doanh nghiệp phát triển Nhng mặt khác, cạnh tranh khắc nghiệt Cạnh tranh thực giúp đỡ cho doanh nghiệp có đủ khả năng, lực buộc doanh nghiệp phải cố gắng không ngừng nghỉ sẵn sàng loại bỏ không khón nhợng kẻ lời nhác không đủ khả thích nghi, sinh hoạt Cạnh tranh diễn khắp nơi ta nói diện cạnh tranh hữu hình mà nói vô tình Cạnh tranh lúc diễn công khai lúc diễn ngấm ngầm lúc dội, lúc phẳng lặng quốc gia, kinh tế doanh nghiệp biết nắm bắt hội tìm đợc hớng đắn Xét riêng đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để tăng lợi nhuận mở rộng thị trờng hoạt động họ tìm cách vơn thị trờng nớc Đối với doanh nghiệp quốc gia phát triển nh ViƯt Nam hiƯn ph¬ng thøc kinh doanh qc tÕ chủ yếu xuất Tuy nhiên thị trờng nớc với đối thủ cạnh tranh mạnh tiềm lực Ví muốn tăng gia xuất phải tăng khả cạnh tranh nhằm chiếm giữ lấy cho thị phần định hay nói cách khác tăng kgả cạnh tranh biên pháp nhàm tăng khả năqng xuất Nh vậy, rõ ràng cạnh tranh có tác động mạnh thực có tinh thần cầu thị, có đạo đức kinh doanh tạo cho doanh nghiệp chỗ đứng vững thị trờng II Mô hình phân tích khă cạnh tranh doanh nghiệp (mô hình SWOT) Mô hình SWOT viết tắt chữ Streng ths (các điểm mạnh) Oppotunities (các hội) Weaknesses (Các điểm yếu), Threates (Các thách thức) Trên sở phân tích nhân tố để tìm điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp nh hội, thách thức doanh nghiệp thị trờng Để từ nhà lÃnh đạo doanh nghiệp thị trờng thời điểm giúp cho doanh nghiệp để đợc chiến lợc đắn giai đoạn trớc mắt tơng lai sau Sơ đồ mô hình phân tích khả cạnh tranh Phân tích bên Phân tích bên Cơ hội (O) thách thức(T) Điểm mạnh ( S) Điểm yếu (W) Lựa chọ chiến lược cho Doanh nghiệp Phân tích bên ngoài: Đây phân tích yếu tố môi trờng bên ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm hội nh thách thức doanh nghiệp Các yếu tố bên yếu tố kinh tế, yếu tố trị , yếu tố pháp luật, yếu tố văn hoá xà héi, u tè khoa häc c«ng nghƯ, u tè tù nhiên Các yếu tố tác động gián tiếp khả cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phân tích yếu tố môi trờng bên để tăng hội, giảm thách thức hạn chế rủi ro cách tối thiểu cho doanh nghiệp sở phân tích ®ã lùa chän chiÕn lỵc hỵp lý cho doanh nghiƯp Phân tích bên Đây phân tích yếu tố bên doanh nghiệp nhân tố nội doanh nghiệp việc phân tích tập trung chủ yếu vào vấn đề sau: - Cơ cấu tổ chức - Đội ngũ cán quản lý - Khả tài - Trình độ công nghệ Từ việc phân tích yếu tố trên, Doanh nghiệp tìm đợc điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp biết đứng đâu thị trờng, thị phần doanh nghiệp bao nhiêu, khả tăng thị phần doanh nghiệp thời gian tới, khả phát triển doanh nghiệp tơng lai kẻ chiến thắng kẻ biết mình, biết ngời có nh doanh nghiệp biết đợc đâu mặt, yếu tố đà gây ảnh hởng cản trở cho trình hoạt động doanh nghiệp Có biết đợc nhợc điểm điểm mạnh doanh nghiệp biết đợc cách để khắc phục, giải vấn đề đặt Doanh nghiệp Mô hình đa giác cạnh tranh Đứng trớc thị trờng đối thủ cạnh tranh, Các doanh nghiệp cần thiết lập đợc đánh giá tơng đối điểm mạnh điểm yếu Điều đặt hai vấn đề chính: Một mặt doanh nghiệp có lực vợt trội mặt khác, tình trạng tiềm doanh nghiệp nh Phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp tức nghiên cứu nguồn lực mà doanh nghiệp có từ môi trờng khu vực nớc Phơng pháp đợc sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh dùng đồ thị dới dạng đa giác cạnh tranh đa giác mô tả khả doanh nghiệp theo yếu tố mối quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh tập hợp đối thủ cạnh tranh để xây dựng phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi chồng sơ đồ lên ta thu đợc nhanh chóng u tơng đối doanh nghiệp Sản xuất Quan niệm Giá đối thủ cạnh tranh Tài Trước bán hàng Cô ng ty Ngoại giao Sau bán hàng Bán hàng Hình Mô hình đa giác cạnh tranh Các yếu tố xuất phát từ khả doanh nghiệp - Chất lợng sản phẩm: Đây yếu tố quan trọng đợc đánh giá cách khách quan định mức, yêu cầu khác thị trờng nớc - Giá loại công cụ dùng để đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp với chất lợng điều kiện nh giá thấp khả cạnh tranh sản phẩm cao - Bán hàng xét theo góc độ phơng pháp phơng tiện thơng mại, cách thức bán hàng doanh nghiệp - Ngoại giao khả điều hành theo hớng tích cực mối liên hệ với nhân tố môi trờng điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Đây tiền đề cho doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trờng - Trớc bán hàng khả dự báo nhu cầu thị trờng áp dụng hoạt động thành thạo để thuyết phục khách hàng khả đáp ứng nhu cầu khách hàng tôt doanh nghiệp đứng vững thị trờng mà mở rộng thị trờng - Tài theo nghĩa nguồn tài có huy động cách nhanh chóng doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh tăng cờng hoạt động nghiên cứu triển khai, mở rộng thị trờng phải dựa nguồn tài có khả huy động nhanh chóng III Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phải chịu tác động môi trờng xung quanh chiụ tác động từ thân doanh nghiệp Do khả cạnh tranh doanh nghiệp không phụ thuộc vào thân doanh nghiệp mà phụ thuộc vào yếu tố khách quan khác môi trơng xung quanh doanh nghiƯp Nh×n chung cã rÊt nhiỊu nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, song tóm gọn lại có ba nhóm nhân tố sau - Môi trờng vĩ mô - Môi trờng ngành: Mô hình sức mạnh Michael porter - doanh nghiƯp, M«i trêng vÜ m« Môi trờng vĩ mô môi trờng mà doanh nghiệp hoạt động Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp bao gồm nhiều nhân tố phức tạp ảnh hởng đến tồn phát triển doanh nghiệp Môi trờng tổng thể nhân tố : Nhân tố kinh tế, nhân tố trị pháp luật, nhan tố xà hội , nhân tố tự nhiên, nhân tố công nghệ Mỗi hnhân tố tác động chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chúng hội thách thức doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải có am hiểu nhân tố đa cách ứng xử cho phù họp đòi hỏi; biến ®éng cđa chóng ®èi víi nh÷ng doanh nghiƯp kinh doanh quốc tế vấn đề cần đợc coi trọng a Nhân tố kinh tế Đây nhân tố ảnh hởng to lớn với doanh nghiệp nhân tè quan träng nhÊt m«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiệp, Một kinh tế tăng trởng tạo đà cho doanh nghiệp phát triển, nhu cầu dân c tăng lên đồng nghĩa với tơng lai sáng sủa, điều có nghĩa tốc dộ tích luỹ vốn đầu t kinh tế tăng lên , mức độ hấp dẫn đầu t tăng lên cao, cạnh tranh ngày gay gắt Thị trờng đợc mở rộng hội tố cho doanh nghiệp biết tận dụng thời cơ, biết tự hoàn thiện mình, không ngừng vơn lên chiếm lĩnh thị trờng Nhng thách thức doanh nghiệp mục tiêu rõ ràng, chiến lợc hợp lý Chạy đua không khoan nhợng tất doanh nghiƯp dï lµ doanh nghiƯp níc ngoµi cịng nh doanh nghiệp nớc dù doanh nghiệp hoạt động thị trờng nội địa hay thị trờng nớc Và ngợc lại kinh tế bị suy thoái, bất ổn định , tâm lý ngời dân hoang mang, sức mua ngời dân giảm sút , doanh nghiệp phải giảm sản lợng phải tìm cách để giữ khách hàng, lợi nhuận doanh số giảm theo lúc cạnh tranh thị trờng lại trở nên khốc liệt 10 Công ty có điều kiện tiếp thu đợc Công nghệ công ty công nghệ đại đại AFTA Học tập kinh nghiệm quản lý Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên Đối thủ cạnh tranh Ma trận swot công ty Giày Thuỵ Thuê Sư dơng ma trËn SWOT nh»m t¹o sù phèi hợp logic mặt mạnh, yếu với hội thách thứccủa công ty Mục đích phối hợp để giúp công ty đề biện pháp đắn để phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu, tận dụng gia tăng hội, giảm thiểu đối phó đợc với thách thức Đối với Công ty Giầy Thụy Khuê ma trận SWOT đợc trình bày tóm tắt bảng sau Ma trận SWOT Mặt mạnh(S) Quy mô công ty không lớn Cán lÃnh đạo có kinh nghiệm Cơ cấu tài linh hoạt, nhà nớc cho vay víi l·i st thÊp, vèn lu ®éng chiÕm tỷ lệ cao, số lợng quy mô vốn lớn, thời gian quay vòng vốn Cơ hội(O) Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lợng tốt Công ty có điều kiện tiếp thu đợc công nghệ đại Học tập kinh nghiệm quản lý S/O -Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lợng tốt -Công ty có điều kiện tiếp thu đợc công nghệ đại -Học tập kinh nghiệm quản lý -Quy mô công ty không lớn -Cán lÃnh đạo có kinh nghiệm 55 Thách thức(T) Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc Công nghệ công ty đại AFTA Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà Đối thủ cạnh tranh S/T -Quy mô công ty không lớn -Cán lÃnh đạo có kinh nghiệm -Cơ cấu tài linh hoạt, nhà nớc cho vay với lÃi suất thấp, vốn lu động chiếm tỷ lệ cao, số lợng quy mô vốn lớn, thời gian quay vòng vốn ngắn ngắn đợc khách hàng tín nhiệm, lôi kéo đợc khách hàng LÃnh đạo công ty có mối quan hƯ tèt víi c¸c cÊp chÝnh qun, cã thĨ học tập đợc kỹ quản lý từ phía đối tác nớc -Cơ cấu tài linh hoạt, nhà níc cho vay víi l·i st thÊp, vèn lu ®éng chiếm tỷ lệ cao, số lợng quy mô vốn lớn, thời gian quay vòng vốn ngắn -đợc khách hàng tín nhiệm, lôi kéo đợc khách hàng -LÃnh đạo công ty có mối quan hệ tốt với cấp quyền, học tập đợc kỹ quản lý từ phía đối tác nớc Mặt yếu(W) Phụ thuộc vào đối tác nớc cha có đội ngũ vận tải chuyên nghiệp Số lợng ngời có trình độ cao đợc đào tạo theo chế thị trờng tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn Hoạt động Marketing cha có bản, chiến lợc địa vị sản phẩm cha đợc coi trọng chiến lợc rõ ràng W/O -Phụ thuộc vào đối tác nớc cha có đội ngũ vận tải chuyên nghiệp -Số lợng ngời có trình độ cao đợc đào tạo theo chế thị trờng -tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn -Hoạt động Marketing cha có bản, chiến lợc địa vị sản phẩm cha đợc coi trọng chiến lợc rõ ràng -Công tác cập nhật, báo cáo việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt 56 -đợc khách hàng tín nhiệm, lôi kéo đợc khách hàng -LÃnh đạo công ty cã mèi quan hƯ tèt víi c¸c cÊp chÝnh quyền, học tập đợc kỹ quản lý từ phía đối tác nớc -Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc -Công nghệ công ty đại AFTA -Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà Đối thủ cạnh tranh W/T -Phụ thuộc vào đối tác nớc cha có đội ngũ vận tải chuyên nghiệp -Số lợng ngời có trình độ cao đợc đào tạo theo chế thị trờng -tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn -Hoạt động Marketing cha có bản, chiến lợc địa vị sản phẩm cha đợc coi trọng chiến lợc rõ ràng -Công tác cập nhật, báo cáo việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt Công tác cập nhật, báo cáo việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động sản xuất cha cao động sản xuất cha cao -Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lợng tốt -Công ty có điều kiện tiếp thu đợc công nghệ đại -Học tập kinh nghiệm quản lý động sản xuất cha cao -Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc - Công nghệ công ty đại AFTA - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà -Đối thủ cạnh tranh B Theo đa giác cạnh tranh: Mô hình đa giác cạnh tranh dùng để đánh giá lực cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê mô tả khả cạnh tranh doanh nghiệp theo yếu tố , chất lợng, tài chính, giá cả, bán hàng, trớc bán hàng, ngoại giao Trong mối quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh công ty Khi hoàn thành AFTA, có đối thủ cạnh tranh Khi hoàn thành AFTA Công ty có đối thủ cạnh tranh từ nớc vào đối thủ cạnh tranh nuớc Sau phân tích khả cạnh tranh công ty quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh Chất lợng sản phẩm: Đây yếu tố định đến khả cạnh tranh với chất lợng doanh nghiệp giành đợc lợi cạnh tranh Về mặt Công ty Giầy Thụy Khuê Điểm mạnh: Công ty đà trọng tời việc nâng cao chất lợng sản phẩm cách kiên trì, thờng xuyên Công ty ®· cã mét ®éi ngị c¸n bé kü tht cã trình độ cao để kiểm tra giám sát, chất lợng sản phẩm thờng ổn định Điểm yếu: công ty cha tạo đợc uy tín chất lợng sản phẩm công ty sản phẩm công ty xuất phần lớn mang nhÃn hiệu đối tác đặt hàng chất lợng sản phẩm cha thực sù vỵt tréi khu vùc cịng nh níc Doanh nghiệp khu vực ASEAN có điểm mạnh điểm yếu sau: 57 +Điểm mạnh: đến viêch nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm cao ổn định , số lợng bán hàng trun thèng cđa mhä lín h¬n hä cã quan hệ bên trớc doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Cha tạo đợc yếu tố tín chất lợng sản phẩm đốivới thị trờng khắt khe quan niƯm qc tÕ vỊ khu vùc ASEAN C¸c doanh nghiệp nớc có điểm mạnh điểm yếu sau + Điểm mạnh: Đà quan tâm đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm cao ổn định đà dần tạo đợc uy tín chất lợng sản phẩm nớc: + Điểm yếu: Chất lợng sản phẩm cha thực vợt trội khu vực, cha tạo đợc uy tín quốc tế bên khu vực ASEAN Về tài Công ty Giầy Thụy Khuê: + điểm mạnh: đợc nhà nớc cho vay víi l·i st u ®·i Cã thĨ huy động vốn từ nhiều nguồn khác + Điểm yếu: Khả phân tích tài yếu cha nhiều vào việc trợ giúp ngân sách nhà nớc Các doanh nghiệp khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Khả tài lớn vay đợc từ nhiều nguồn nớc nớc với số lợng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả tài lớn đủ để lo vấn đề tài Các công ty giầy nớc: Điểm manh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác với khối lợng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài lớn Điểm yếu : Trả lÃi suất vay lớn Công ty Giầy Thụy Khuê Về giá Công ty Giầy Thụy Khuê: + Điểm mạnh: Giá sản xuất tơng đối thấp, ngày có xu hớng công ty giảm đợc giá thành sản phẩm + Điểm yếu: Không thể giảm giá nhiều Do chi phí vận chuyển, kho bÃi lớn Các công ty giầy nớc: 58 + Mặt mạnh: Giá đợc chấp nhận mức ổn định chiến lợc giá đà bắt đầu đợc xây dựng + Mặt yếu: Giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Các công ty giầy khu vực ASEAN + Mặt mạnh: Có thể xuất đợc nhiều nguyên vật liệu trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp + Mặt yếu: họ có liên kết tạo mức giá chung nên khó tự hạ giá , với đối tác khó tính họ dễ bị khách hàng 4.Về bán hàng Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm mạnh: Bán hàng theo phơng thức, chiến kợc kinh doanh quen thuộc, khách hàng không bị bất ngờ + Điểm yếu: Phơng thức bán hàng cứng nhắc bị động không hấp dẫn khuyến khích khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất giày nớc + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thức đa dạng khác + Điểm yếu: Cha thật linh hoạt Các công ty sản xuất khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu nh Về ngoại giao: Công ty Giầy Thụy Khuê: +Điểm mạnh: Có mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, cấp chức quyền quan quản lý nhà nớc +Điểm yếu: Cha có đối sách xây dựng quan hệ với đối tác nớc Đây điểm mạnh công ty giầy nớc khác c¸c doanh nghiƯp khu vùc ASEAN Tríc b¸n hàng: Đây việc dự báo nhu cầu thị trờng thoả mÃn nhu cầu Công ty Giầy Thụy Khuê: + Điểm mạnh: Có số khách hàng truyền thống nên xác định đợc lợng nhu cầu tối thiểu có thị trờng 59 + Điểm yếu: Hầu nh đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu thị trờng nh thị hiếu khách hàng để đa đợc kế hoạch kinh doanh tối u Các công ty giầy nớc + Điểm mạnh: đợc khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh đợc nhu cầu thoả mÃn đợc nhu cầu + Điểm yếu: Đôi cha dự báo xác đợc nhu cầu thị trờng làm ảnh hởng tới việc kinh doanh Các công ty giầy khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Có nhiều khách hàng nhiều giới đợc khách hàng tín nhiệm, thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng + Điểm yếu: đối coi thờng đối thủ cạnh tranh Dới bảng tóm tắt số đối thủ cạnh tranh chủ yếu Bảng tóm tắt số đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty Giầy Thụy Khuê Các công ty nớc 60 Các công ty khu vc Chất lợng sản Điểm mạnh: Công ty đà trọng tời việc phẩm: nâng cao chất lợng sản phẩm cách kiên trì, thờng xuyên Công ty đà có đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao để kiểm tra giám sát, chất lợng sản phẩm thờng ổn định Điểm yếu: công ty cha tạo đợc uy tín chất lợng sản phẩm công ty sản phẩm công ty xuất phần lớn mang nhÃn hiệu đối tác đặt hàng chất lợng sản phẩm cha thực vợt tréi khu vùc cịng nh níc + §iĨm mạnh: Đà quan tâm đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm cao ổn định đà dần tạo đợc uy tín chất lợng sản phẩm nớc: + Điểm yếu: Chất lợng sản phÈm cha thùc sù vỵt tréi khu vùc, cha tạo đợc uy tín quốc tế bên khu vực ASEAN + Điểm mạnh: đợc nhà nớc cho vay víi l·i st u ®·i Cã thĨ huy ®éng vèn từ nhiều nguồn khác + Điểm yếu: Khả phân tích tài yếu cha nhiều vào việc trợ giúp ngân sách nhà nớc + Điểm mạnh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác với khối lợng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài lớn điểm yếu : Trả lÃi suất vay lớn Công ty Giầy Thụy Khuê Về tài Giá +Điểm mạnh: đến viêch nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm cao ổn định , số lợng bán hàng truyền thống mhọ lớn họ có quan hệ bên trớc doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Cha tạo đợc yếu tố tín chất lợng sản phẩm đốivới thị trờng khắt khe quan niƯm qc tÕ vỊ khu vùc ASEAN + Điểm mạnh: Khả tài lớn vay đợc từ nhiều nguồn nớc nớc với số lợng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả tài lớn đủ để lo vấn đề tài + Điểm mạnh: Giá + Mặt mạnh: Giá + Mặt mạnh: Có thể sản xuất tơng đối đợc chấp nhận xuất đợc nhiều thấp, ngày có mức ổn định nguyên vật liệu 61 xu hớng công ty giảm đợc giá thành sản phẩm + Điểm yếu: Không thể giảm gi¸ qu¸ nhiỊu Do chi phÝ vËn chun, kho b·i lớn chiến lợc giá đà bắt đầu đợc xây dựng + Mặt yếu: Giá thấp so với đối thủ cạnh tranh trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp + Mặt yếu: họ có liên kết tạo mức giá chung nên khó tự hạ giá , với đối tác khó tính họ dễ bị khách hàng 4.Về bán hàng + Điểm mạnh: Bán hàng theo phơng thức, chiến kợc kinh doanh quen thuộc, khách hàng không bị bất ngờ + Điểm yếu: Phơng thức bán hàng cứng nhắc bị động không hấp dẫn khuyến khích khách hàng + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thức đa dạng khác + Điểm yếu: Cha thật linh hoạt +Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu nh ngoại giao +Điểm mạnh: Có Không có điểm yếu mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, cấp chức quyền quan quản lý nhà nớc +Điểm yếu: Cha có đối sách xây dựng quan hệ với đối tác nớc 62 Không có điểm yếu C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Những u điểm Khi Việt Nam tham gia vào AFTA Một sức ép cạnh tranh đè nặng lên Công ty Giầy Thụy Khuê Nếu nh công ty cạnh tranh thắng lợi, giành đợc thị phần lớn công ty tăng đợc khối lợng hàng hoá bán từ gia tăng đợc lọi nhuận sụ phát triển vững công ty qua phân tích ta kết luận u điểm Công ty Giầy Thụy Khuê nh sau: Quan hệ lÃnh đạo nh toàn công ty bán hàng tốt nên tơng lai công ty giữ đợc bạn hàng truyền thống với quy mô không lớn, hoạt ®éng thÝch øng linh ho¹t víi sù thay ®ỉi cđa môi trờng tạo khả đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Với cán lÃnh đạo giầu kinh nghiệm dẫn dắt công ty đơng đầu voéi chiến lợc cạnh tranh đối thủ Cơ cấu tài công ty linh hoạt vốn lu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vòng vốn ngắn tạo điều kiện cho công ty đáp ứng tối đa thay đổi kiểu dáng chất lợng Sự tiếp thu đợc kỹ kinh nghiệm quản lý giúp cho công ty hoạt động ngày có hiệu Với nguyên vật liệu mua vào rẻ , chất lợng tốt công nghệ sản xuất đại chắn công ty sẽđa thị trờng sản phẩm chất lợng tốt hơn, giá rẻ Làm tăng khả cạnh tranh công ty tơng lai Những hạn chế Công ty thiếu nhiều cán quản lý kỹ thuật có trình độ cao hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đội ngũ cán thiếu cán kinh tế có lực, thật thích ứng với chế thị trờng, cán có kinh nghiệm lâu năm giữ thgói quen cũ trogn chế bao cấp Kế hoạch hoá nên đà gây cản trở nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất lành ngề nhng cha có tác phong công nghiệp nên hoạt động sản xuất cha phát huy hết công suất nh hiệu 63 Công ty chiến lợc giá thích hợp, áp dụng giá cứng nhắc với khách hàng, gặp khách hàng khó tính Khả đàm phán tốt lại bị ép giá, phải hạ giá nhiều, gây thiệt hại không nhỏ cho công ty Công ty cha xâm nhập đợc thật vào thị trờng nớc có tơng lai phát triển tốt mà chủ yếu chen chân có mặt thị trờng cha thực khẳng định đợc có mặt vững Công ty cha có đội ngũ cán đợc đào tạo quy củ, làm công tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lợc theo nghĩa Công ty bỏ trống thị trờng trogn nớc, tạo hội cho đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng Vấn đề nhà kho gây khó khăn cho công ty, vấn đề bảo quản hàng hoá nh diện tích nhà kho không đủ lớn để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà thuê nhà kho gây tốn không cho công ty 64 chơng III giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA A Định hớng chung Trong mời năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê đà không ngừng phát triển thị trờng chủ yếu công ty EU, Bắc Mỹ với khối lợng sản phẩm, doanh số bán ngày tăng Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA đà mở nhng hội nh thách thức đâ xem xét khả cạnh tranh công ty điều kiện Tuy nhiên, nh đà nói thị trờng chủ yếu công ty khu vực châu hay ASEAN Vì để nâng cao khả cạnh tranh cđa c«ng ty chóng ta kh«ng thĨ kh«ng tÝnh đến triển vọng phát triển thị trờng công ty Triển vọng phát triển - Công ty Giầy Thụy Khuê trọng thị trờng EU Đây thị trờng khó tính, yêu cầu cao phong cách hoạt động tâm lý kinh doanh doanh nghiệp thuộc thị trờng EU khác so với doanh nghiệp châu á, tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện hợp đồng khả xuất giày vào thị trờng phát triển đợc Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bÃi bỏ lúc không hạn chế định lợng nhng công ty không đợc hởng u đÃi thuế đòi hỏi công ty phải nâng cao khả cạnh tranh để trì phát triển thị phần Về mặt nhu cầu giày, ngời dân nớc thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao, lợng tiêu dùng hàng năm ngời dân khu vực lớn nhấtt giới, mà sản xuất giày thể thao hoạt động chủ yếu công ty nên tiển vọng phát triển công ty khu vực lớn, công ty đặt nhiều hivọng vào khu vự c - Về thị trờng Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade) thị trờng rộng lớn tất loại hàng hoá nớc EU, Nhật Bản hay nh Châu coi thị trờng 65 tổng hợp lớn cung cầu hàng hoá loại với dòng vào dòng có quy mô khổng lồ Hơn nữa, ngời dân cung có thói quên dùng giày Lợng tiêu dùng ngời dân hàng năm lớn nên nhìn chung mức cầu hàng giày dép khu vực lớn Tháng 7/2000 Việt Nam Mỹ đẫ ký hiệp định thơng mại song phơng, sở để Việt Nam láy đợc quy chÕ tèi h qc (Most favourist nationMFN) cđa Mü, víi quy chế hàng hoá Việt Nam đợc giảm thiểu thuế nhập nh hàng rào phi thuế quan vào thị trờng Mỹ coi nh đẫ đặt đợc chân vào thị trờng NAFTA Nh vậy, tơng lai cho loại hàng hoá Việt Nam nh mặt hàng giày thị trờng khả quan công ty cần chuẩn bị cho khả cạnh tranh mạnh mẽ để đặt nốt chân lại vào NAFTA mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán đạt đợc phát triển bền vững Phơng hớng chung Mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới mở rộng thêm thị trờng hoạt động, tìm kiếm thêm thị trờng mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín vị công ty thị trờng giới Công ty phải xác định phơng hớng hoạt động đắn, phù hợp với thực tế tình hình quốc tế Công ty phải xác định đợc thị trờng mục tiêu chu kỳ sống sản phẩm thị trờng nớc ngoài, danh mục cần phải cải tiến nâng cao, đồng thời phải tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng, trọng đến thay đổi thị hiếu, giới nh thị trờng để từ đa chiến lợc Marketing đắn, lập đợc kế hoạch ngắn hạn dài hạn cho doanh nghiệp để tiến hành đầu t thích đáng sản xuất kinh doanh có hiệu Công ty phải nâng cao cải tiến đổi dây chuyền công nghệ, chất lợng sản phẩm đặc biệt mặt hàng cao cấp Bên cạnh phải trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định trông nớc mà khu vực, giá phải chất lợng tốt Bên cạnh đó, công ty phải đảm bảo chăm lo cho công tác đào tạo, bồi dỡng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt cán có trình độ quản lý kỹ thuật cao, nâng cao trình độ tay nghề, tác phong công nghiệp đội ngũ công nhân viên, sử dụng ngời việc 66 Công ty nên cử cán nớc học tập thiết kế kiểu dáng giày dép kết hợp với công tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng hệ thống Marketing mix, đa đợc sản phẩm riêng Từng bớc định vị sản phẩm thị trờng nớc nhơ thị trờng nớc Tránh đợc sợ bị động, phụ thuộc công ty vào đối tác Gia tăng ợc lợi nhuận "bán tận ngọn" Công ty nên xây dựng cho kênh phân phối nớc, chuyển dần tõ xuÊt khÈu gi¸n tiÕp sang xuÊt khÈu trùc tiÕp nhằm gia tăng lợi nhuận công ty giảm đợc chi phí cho đơn vị trung gian Việt Nam theo kế hoạch năm 2006 hoàn thành AFTA, lúc thị trờng ASEAN thị trờng chung thống nhất, cạnh tranh khốc liệt từ đến lúc năm, thời gian ngắn, công ty phải tận dụng để hoàn thiện thân để cạnh tranh thắng lợi thị trờng B Giải pháp I Tăng cờng lực nội Để cạnh tranh thắng lợi, thiết Công ty phải có tiềm lực mạnh Các đối thủ khu vực ASEAN Xingapore, Thái Lan, Malaixia ®· ®i tríc chóng ta mét thêi gian, hä có tiềm lực mạnh nên Để đứng đầu đợc với họ trớc hết Công ty cần phải nâng cao nội Có nghĩa Công ty phải phát huy nhân tố nh: ngời, tài chính, chất lợng sản phẩm Marketing, chiến lợc thị trờng Phát huy nhân tố ngời Thực tiễn đà chứng minh, nhân tố ngời đóng vai trò vô quan trọng trọng thành công hay thất bại doanh nghiệp Việc phát triển nhân tố ngời đóng vai trò then chốt, điều kiện vô quan trọng trình thực giải pháp kinh doanh Việc đầu t vào nguồn nhân lực hoạt động sinh lời nhất, hiệu tất doanh nghiệp Mà Công ty Giầy Thụy Khuê doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp nhẹ với đặc điểm sản xuất sử dụng nhiều lao động việc phát huy nhân tố ngời điều vô quan trọng Thông thờng đánh giá khả cạnh tranh mét doanh nghiƯp nµo, bao giê ngêi ta cịng chó trọng đánh giá vào nhân lực doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào đội ngũ lao động họ 67 Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải trọng vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, đồng thời phải xếp, bố trí lao động cách hợp lý ngời việc, tránh tình trạng chuyên môn đằng phân công nẻo Sắp xếp lại phòng ban theo hớng tinh giảm gọn nhẹ, động có hiệu Công ty cần lập quỹ để làm kinh phí cho nhân viên đến trờng đại học cập nhật kiến thức mới, tiếp cận vấn đề cách thu đợc kết cao hơn, đáp ứng đòi hỏi công việc kinh doanh chế thị trờng nay, phù hợp với quy luật phát triển Công ty nên xây dựng nội quy kỷ luật lµm viƯc râ rµng, khun khÝch mäi ngêi lµm viƯtheo tác phong công nghiệp Công ty phải xây dựng chế độ khuyến khích lợi ích kinh tế, lợi ích tinh thần cho công nhân viên Công ty Phải triệt để khai thác lợi để giải quyền lợi ngời lao động với t, làm cho họ coi Công ty mái nhà chung để cố gắng chăm lo Khả tài Công ty phải tăng khả cạnh tranh việc tăng chất lợng sản phẩm, tăng cờng việc đào tạo cho cán công nhân viên Nhng tất biện pháp đợc thực Công ty có đủ lực tài tiến hành hoạt động đầu t, cải tiến máy móc thiết bị chiều sâu lẫn chiều rộng đầu t cho công tác đào tạo, sử dụng tuyển chọn trả lơng cao cho ngời lao động, chuyên gia kinh tế cao cấp Nguồn vốn Công ty khả huy động vốn Công ty lớn nhiên để đầu t mở rộng quy mô sản xuất, đầu mối dây chuyền công nghệ, đầu t vào lao động, nh đà nói đòi hỏi lợng vốn có quy mô lớn sử dụng dài Về vốn Công ty cho sản xuất tiêu thụ hàng hoá Vốn chủ sở hữu nguồn vốn mà Công ty sử dụng lâu dài, đầu t cho hoạt động Tuy nhiên phần lớn lại ngân sách cấp mà tơng lai, nh đà phân tích phần trớc, bị thu hẹp, hạn chế, có nghĩa tăng quy mô vốn ngân sách Vì vậy, từ Công ty phải xây dựng cho chủ động tài cách lập quỹ phát triển nh: Quỹ phát triển nhân lực, quỹ phát triển hoạt động nghiên cứu thị trờng Tăng dÇn tû träng ngn vèn tù bỉ sung 68 Mét bớc phải đầu t mạnh cho Trung tâm nghiên cứu chuyển giao công nghệ Tăng cờng hợp tác liên kết với đối tác từ bên để tiếp thu dây chuyền máy móc công nghệ đại giảm bớt gánh nặng tài để đầu t cho công nghệ đại Chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố hàng đầu mối quan tâm khách hàng thị trờng Việc nâng cao chất lợng sản phẩm không đơn việc làm cho hàng doanh nghiệp bền mà làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu sở thích khách hàng Do đặc điểm sản phẩm giầy nên chất lợng hàng hoá cần thiết phải phù hợp với giá Vì vậy, Công ty cần xây dựng chiến lợc giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với khách hàng, phù hợp với loại sản phẩm khắc phục tình trạng sách giá cứng nhắc nh Đối với thị trờng nớc, đặc điểm nỊn kinh tÕ cha ph¸t triĨn, thu nhËp cđa ngêi dân cha cao, nên thờng u sản phẩm có giá hạ muốn chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc phải lựa chọn sản xuất mặt hàng giầy dép chất lợng thấp chút, bán với mức giá rẻ theo "chính sách giá thấm dần" sản xuất mặt hàng cao cấp hẳn bán với mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh theo "Chính sách hớt váng sữa" "lớt qua thị trờng", "trợt theo đờng cầu" khách hàng quen thuộc Công ty nên giảm giá để giữ đợc khách hàng cách ổn định Công ty đa nhiều cách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào thời điểm, mục tiêu nh: - Chiết giá sản lợng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn - Chiết giá sản lợng phi tích luỹ: áp dụng tất khách hàng mua với số lợng tuỳ ý, ràng buộc khối lợng hàng hoá lần - Chiết giá tích luỹ: Ngoài ràng buộc sản lợng mua, ấn định khoảng thời gian khách hàng thực hợp đồng thoả thuận khối lợng mua định lúc khách hàng nhận đợc chiết giá - Chiết giá thơng mại: Đó khoản tiền đợc tính theo tỷ lệ % so với mức giá gốc, thực chất chiết giá trang trải chi phí theo chức bán buôn bán lẻ phần lợi nhuận định - Chiết giá tiền mặt: Đây chiết giá có liên quan tới thời hạn toán khách hàng 69 ... hệ công ty đối tác 50 IV Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Nh đà phân tích tham gia hội nhập AFTA có tác động mạnh mẽ đến Công ty Giầy Thụy Khuê đem lại hội. .. từ hội thách thức mà AFTA mở Chơng II đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thuỵ Khuê điều kiện hội nhập AFTA I Thực trạng kinh doanh công ty Quá trình hình thành phát triển Công ty Giầy Thụy Khuê. .. thay cạnh tranh đe doạ mát thị trờng công ty Các công ty đa thị trờng sản phẩm có khả khác biệt hoá cao độ so với sản phẩm công ty tạo điều kiện u đÃi dịch vụ hay điều kiện tài 5) Cạnh tranh
