BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGHIÊM VĂN THƯỞNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU – HƯNG YÊN CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.05 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. LÊ VĂN LIÊN HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị nào. Tôi cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc. Hưng yên, ngày tháng năm 2015 Người cam đoan Nghiêm Văn Thưởng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Em xin bầy tỏ lòng biết ơn chân thành đến Thầy giáo TS Lê Văn Liên tận tâm hướng dẫn, giúp đỡ em suốt thời gian thực luận văn này. Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô Bộ môn Kế Toán Tài Chính Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn này. Xin chân thành cám ơn giúp đỡ, động viên bảo nhiệt tình anh chị Công Ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên tất bạn giúp hoàn thành luận văn. Mặc dù cố gắng hết sức, song luận văn không tránh khỏi thiếu sót. Em mong nhận góp ý quý Thầy Cô bạn. Hưng yên, ngày tháng năm 2015 Tác giả luận văn Nghiêm Văn Thưởng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Lời cam đoan .i Lời cảm ơn . ii Mục lục iii Danh mục viết tắt .vi Danh mục bảng . vii PHẦN I: MỞ ĐẦU . 1.1. Tính cấp thiết đề tài . 1.2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1. Mục tiêu chung 1.2.2. Mục tiêu cụ thể 1.3. Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 . Phạm vi nghiên cứu . PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU . 2.1. Cơ sở lý luận . 2.1.1. Các quan điểm thị trường vai trò thị trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.1.2. Hoạt động marketing doanh nghiệp nhằm phát triển thị trường 13 2.1.3. Một số chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường . 29 2.1.4. Yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường 35 2.2. Cơ sở thực tiễn . 37 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 2.2.1. Kinh nghiệm phát triển thị trường thông qua hoạt động marketing số doanh nghiệp Việt Nam giới . 37 2.2.2. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 48 PHẦN III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU . 53 3.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu . 53 3.1.1. Quá trình hình thành phát triển 53 3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 54 3.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty . 55 3.1.4. Các nguồn lực công ty . 57 3.2. Phương pháp nghiên cứu . 67 3.2.1. Phương pháp thu thập số liệu . 67 3.2.2. Phương pháp xử lý số liệu . 68 3.2.3. Phương pháp phân tích số liệu . 68 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 70 4.1. Khái quát tình hình sản xuất thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty . 70 4.1.1. Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty . 70 4.1.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 72 4.2 Thực trạng hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường công ty thời gian qua 76 4.2.1. Chính sách sản phẩm . 76 4.2.2. Chính sách giá . 81 4.2.3. Chính sách phân phối sản phẩm . 86 4.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 88 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 4.2.5. Đánh giá khách hàng giá bán, chất lượng, hình thức bao bì sản phẩm công ty . 86 4.2.6. Đánh giá hoạt động Marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty 98 4.3. Yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty . 99 4.3.1. Yếu tố bên 99 4.3.2. Yếu tố bên 102 4.4. Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ công ty . 104 4.4.1. Nhóm giải pháp công tác nghiên cứu thị trường 104 4.4.2. Nhóm giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing 107 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . 117 5.1 Kết luận . 117 5.2. Kiến nghị . 117 TÀI LIỆU THAM KHẢO . 119 PHỤ LỤC . 120 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ĐHKTQD: Trường đại học kinh tế quốc dân GĐ: Giám đốc GĐĐH: Giám đốc điều hành GĐKD: Giám đốc kinh doanh GĐSX: Giám đốc sản xuất GĐTC: Giám đốc tài GĐTM: Giám đốc thương mại HCNS: Phòng hành nhân NXB: Nhà xuất USA: Nước Mỹ WTO: Tổ chức thương mại giới Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1: Tên máy móc thiết bị sử dụng công ty . 56 3.2: Tình hình lao động Công ty năm (2012 - 2014) . 59 3.3: Tình hình nguồn vốn công ty qua năm (2012 – 2014) 63 3.4: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2012 - 2014 . 64 4.1. Tình hình sản xuất tiêu thụ công ty . 71 4.2 Biến động thị trường sản phẩm công ty qua năm (2012 - 2014) . 72 4.3. Theo dõi sản lượng bán khách hàng thường xuyên không thường xuyên (2012-2014) 75 4.4: SẢN PHẨM SẢN XUẤT MỚI QUA CÁC NĂM TỪ 2012 - 2014 . 77 4.5: Bảng theo dõi điều chỉnh tăng độ đạm sản phẩm từ 2012 - 2014 . 79 4.6: BẢNG SO SÁNH GIÁ THÁNG 01 NĂM 2015 83 4.7: BẢNG THEO DÕI BIẾN ĐỘNG GIÁ QUA CÁC NĂM . 85 4.8: Kết tiêu thụ kênh phân phối qua năm (2012 – 2014 87 4.9: Chi phí thực quảng cáo qua năm công ty . 89 4.10: BẢNG TỔNG HỢP CÁC MỨC SẢN LƯỢNG KÝ NĂM ĐẠI LÝ 91 4.11: Đánh giá khách hàng giá bán sản phẩm 93 4.12: Đánh giá khách hàng chất lượng sản phẩm . 95 4.13: Đánh giá khách hàng hình thức sản phẩm . 97 4.14: BẢNG THEO DÕI NVKD QUA NĂM (2012 – 2014) 103 4.15. Nhân dự kiến cho phận nghiên cứu thị trường công ty . 106 4.16. Mức hỗ trợ kinh phí dự kiến cho nhà phân phối công ty 110 4.17. Các tiêu chí đánh giá triển vọng nhà phân phối . 112 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang Sơ đồ 3.1: Hệ thống tổ chức máy Công ty . 54 Sơ đồ 3.2: QUY TRÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM . 57 Sơ đồ 4.1: Các kênh phân phối công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên 86 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1. Tính cấp thiết đề tài Marketing với tư cách khoa học nghệ thuật kinh doanh vận dụng phổ biến mang lại thành công cho nhiều doanh nghiệp giới. Tuy nhiên, thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp nước ta cho thấy phải cố gắng nhiều để nhận thức đầy đủ sử dụng có hiệu công cụ marketing đại. Thực tiễn đòi hỏi phải có nhiều nghiên cứu sâu sắc đầy đủ hoạt động marketing doanh nghiệp. Nhiệm vụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tiêu chí phấn đấu doanh nghiệp nay. Thị trường tiêu thụ mở rộng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên đem lại phát triển vững cho doanh nghiệp. Việc phát triển thị trường tiêu thụ đem lại nhiều hội lớn cho doanh nghiệp thị phần, khách hàng mang lại giá trị thương hiệu ngày lớn. Hiện nay, Việt Nam gia nhập WTO nên môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt hết. Các công ty nước với tiềm lực tài kinh nghiệm vào thị trường Việt Nam cạnh tranh. Do doanh nghiệp Việt Nam thời gian phải củng cố thị trường có đồng thời phải nhanh chóng tìm kiếm thị trường để tạo lợi cho riêng mình. Việc cạnh tranh làm cho doanh nghiệp khách hàng doanh nghiệp chiến lược hợp lý, doanh nghiệp muốn phát triển hoạt động kinh doanh việc phát triển thị trường thiếu. Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên sản xuất kinh doanh sản phẩm chủ yếu thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản tiêu thụ nước. Từ đưa sản phẩm thị trường đến nay, công ty có thành Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page trí số lượng nhân viên phòng nghiên cứu thị trường khoảng 12-15 người, tuyển từ nội tuyển từ bên ngoài. Mỗi hình thức tuyển có thuận lợi hạn chế riêng đòi hỏi công ty phải cân nhắc. Chế độ trả lương cho phận theo chế độ chung công ty từ 12 triệu đến 15 triệu đồng/người/tháng. Công ty xem xét phương án nhân cho phận nghiên cứu thị trường thời gian tới sau: Bảng 4.15. Nhân dự kiến cho phận nghiên cứu thị trường công ty Vị trí 1. Trưởng phòng Số lượng Trình độ Yêu cầu sơ lược nhiệm vụ - Có kinh nghiệm - Cung cấp thông tin thị trường tiêu thụ, tham mưu giải pháp 2. Phụ trách nghiên cứu khách hàng - Nhân viên nghiên cứu mua tiêu dùng - Nhân viên nghiên cứu mua tổ chức 3. Phụ trách nghiên cứu người bán - Nhân viên nghiên cứu hoạt động nhà phân phối, điểm bán lẻ - Nhân viên nghiên cứu hoạt động đối thủ cạnh tranh. 4-6 2-4 3-5 2-3 Đại học Chuyên ngành Marketing sản phẩm, sách bán hàng,… - Có kinh nghiệm - Tổng hợp thông tin khách hàng - Thu thập tổng hợp thông tin hành vi mua người tiêu dùng -Thu thập tổng hợp thông tin hành vi mua tổ chức - Có kinh nghiệm -Tổng hợp thông tin khách hàng -Thu thập tổng hợp thông tin hoạt động bán hàng nhà phân phối -Thu thập tổng hợp thông tin hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh Phòng nghiên cứu thị trường phải trang bị đầy đủ thiết bị cần thiết Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 phục vụ nghiên cứu. Chẳng hạn máy tính, máy fax, photo, điện thoại Định kỳ phòng nghiên cứu thị trường phải viết báo cáo kết nghiên cứu. Ban giám đốc kết nghiên cứu để đề phương hướng sản xuất tiêu thụ có hiệu quả. 4.4.2.Nhóm giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing 4.4.2.1. Giải pháp sản phẩm * Thực đa dạng hóa sản phẩm phát triển sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm công cụ cạnh tranh thành công năm gần đây. Để đa dạng hoá sản phẩm công ty phải nắm bắt thông tin nhu cầu thị trường cách xác. Công ty cần có quan tâm mức đến việc phát triển mạnh chủng loại mặt hàng thức ăn chăn nuôi, để tăng khả cạnh tranh thị trường. Để tránh trường hợp khách hàng cần loại sản phẩm mà doanh nghiệp không có, họ chuyển sang mua sản phẩm doanh nghiệp khác * Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm Trong năm qua, công ty thực tốt công tác đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm với phương châm:“Chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn hàng đầu”. Công ty cam kết đảm bảo không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Bằng chứng là, công ty điều tra thăm dò ý kiến đánh giá người tiêu dùng sản phẩm công ty, tiêu chất lượng người tiêu dùng đánh giá cao.Và chưa phải đối mặt với vụ bê bối liên quan tới chất lượng sản phẩm. Nhưng sách chất lượng tài liệu cố hữu mà phải xem xét, thay đổi thường xuyên để phù hợp với tình hình phát triển công ty nhu cầu thị trường thời điểm, phù hợp với phong tục, tập quán, sở thích thói quen tiêu dùng khách hàng, nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng thoả mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu công ty. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 Các tiêu chuẩn chất lượng cần phải xây dựng dựa tiêu chuẩn ngành nói chung tiêu chuẩn cho chủng loại sản phẩm nói riêng như: Chỉ tiêu lý hoá (độ ẩm, hàm lượng đạm .), tiêu cảm quan (hình dạng, mùi vị, màu sắc), tiêu tăng trọng, thời hạn sử dụng, công ty cần đảm bảo thành viên công ty phải tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn nói nhằm đảm bảo yêu cầu chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty sản xuất cấp. Việc đảm chất lượng sản phẩm cần thực liên tục từ khâu nguyên liệu đến khâu bán hàng cần chặt chẽ. Vì vậy, công ty cần tiếp tục thực quy trình quản lý chất lượng sản phẩm cách kiểm soát chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, trình sản xuất chất lượng thành phẩm: Đối với nguyên liệu: - Công ty cần kiểm soát chặt chẽ chất lượng nguyên liệu nhập để đảm bảo nguyên liệu mới, không mối mọt,nấm mốc để tránh gây hại cho vật nuôi. - Tiếp tục sử dụng nguồn nguyên liệu nhập từ nhà cung cấp có tên tuổi, uy tín nhằm đảm bảo nguồn gốc chất lượng loại nguyên liệu sử dụng. Xây dựng mối quan hệ ngày tốt với Nhà cung cấp có. - Kiểm tra chặt chẽ nguyên liệu đầu vào chất lượng, tình trạng bao gói, giấy tờ chứng nhận chất lượng từ nhà cung cấp. Trong trình sản xuất: - Luôn có đội ngũ nhân viên kiểm soát chất lượng đảm nhận việc theo dõi, giám sát việc chấp hành quy định tiêu chuẩn chất lượng thức ăn chăn nuôi trình sản xuất. - Đặt quy định chặt chẽ tiêu chuẩn chất lượng thức ăn chăn nuôi trình sản xuất. Các công nhân tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 trang bị kiến thức kỹ thuật tốt nhất, tất phải mang găng tay, trang . Các dụng cụ sản xuất chứa nguyên liệu vệ sinh thường xuyên định kỳ theo chế độ riêng cho phận dây chuyền sản xuất. * Về bao gói sản phẩm: Công ty nên đưa nhiều mẫu mã dùng cho chủng loại sản phẩm, bao bì in thông tin sản phẩm, chất lượng sản phẩm, biểu tượng công ty… với kích cỡ, màu sắc khác nhau. Như vậy, thiết kế bao bì phải đảm bảo hài hoà hình thức nội dung ấn tượng cho người tiêu dùng với sản phẩm công ty với hãng khác. Từ đó, tạo người tiêu dùng có thói quen mua hàng thường xuyên cho công ty. Người tiêu dùng rút kết luận sản phẩm mà bao bì không đẹp, không tốt khó có chất lượng cao, đảm bảo an toàn. 4.4.2.2. Giải pháp giá bán sản phẩm: Thực chiến lược giá linh hoạt Để thâm nhập vào thị trường chăn nuôi sâu rộng, công ty nên lựa chọn chủng loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu chăn nuôi, thói quen khả toán khách hàng thị trường khác nhau. Sản phẩm cao cấp, bao bì đẹp, giá cao nên trọng tiêu thụ ở vùng chăn nuôi tập trung. Nếu sản phẩm bị ứ đọng nhiều, để tăng khả tiêu thụ công ty nên thực nhiều sách khuyến mại để tăng tính hấp dẫn với khách hàng người chăn nuôi. Ngoài công ty tăng cường quản lý, khắc phục tình trạng tự thay đổi giá để cạnh tranh đại lý với cách quy định giá bán lẻ thống cho đại lý, giá in bảng giá niêm yết cửa hàng đại lý. Trường hợp vi phạm bị phạt vi phạm hợp đồng. Đồng thời để ổn định giá cả, công ty nên có kế hoạch sản xuất dự trữ cách hợp lý để đáp ứng đủ nhu cầu, tránh tượng giá đầu vào không ổn định dẫn đến giá sản phẩm thay đổi theo. Các tháng trại chăn nuôi vào Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 109 giống nhiều cần huy động tối đa công suất máy móc thiết bị sở dự đoán xác nhu cầu tiêu dùng thị trường để đáp ứng tối đa nhu cầu chủng loại, chất lượng lẫn số lượng hàng hóa. Với thị trường mà sản phẩm công ty thâm nhập có ý định thâm nhập sâu công ty nên có sách khuyến mại, giá bán thấp so với giá sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh, tăng giá dần qua năm. Và điều quan trọng hết, sách giá phải hài hòa yếu tố giá (chi phí làm nên sản phẩm) giá trị (sự chấp nhận người mua). Bên cạnh đó, công ty phải thường xuyên đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn khách hàng sau lần tăng giá để có chiến lược phù hợp hơn. 4.4.2.3. Giải pháp phân phối sản phẩm Công ty phân phối sản phẩm qua kênh: kênh trực tiếp từ công ty đến người tiêu dùng, kênh gián tiếp từ công ty, qua hệ thống đại lý đến người tiêu dùng, trọng vào kênh gián tiếp chủ yếu mà chưa trọng kênh tiêu thụ trực tiếp. Vì vậy, để mở rộng thị trường công ty nên quan tâm đến mạng lưới trang trại chăn nuôi lớn bán trực tiếp vào trại nhằm giảm bớt chi phí trung gian. Họ không người chăn nuôi đơn mà người giới thiệu quảng cáo, khuyến khích người bạn bè chăn nuôi tiêu dùng sản phẩm cho công ty. Đồng thời họ cung cấp cho công ty thông tin cần thiết khách hàng, sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh. Tất nhiên việc quản lý mạng lưới đông người hình thức quản lý vấn đề khó khăn phức tạp cần nghiên cứu nhiều nữa. Mặt khác, để khuyến khích nhà phân phối trang trại lớn, đồng thời đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng mức giá quy định, công ty nên hỗ trợ nhà phân phối phần chi phí vận chuyển. công ty mức tham khảo hỗ trợ chi phí vận chuyển cho nhà phân phối sau: Bảng 4.16. Mức hỗ trợ kinh phí dự kiến cho nhà phân phối công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 110 Khoảng cách Mức hỗ trợ (đồng/kg) Bán kính < 50km 100 50km [...]... thức ăn chăn nuôi tại công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên, từ đó đề ra một số giải pháp marketting nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động marketting và phát triển thị trường - Phân tích thực trạng các hoạt động marketting đã thực hiện để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Minh Hiếu. .. Giang, Hưng Yên, Hải Dương Đây là thị trường trọng điểm tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên - Nội dung: Nghiên cứu các hoạt động marketting nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 3 PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các quan điểm cơ bản về thị trường. .. Để công tác nghiên cứu khoa học gắn liền với các vấn đề thực tiễn đặt ra, tôi chọn nghiên cứu đề tài: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên làm đề tài luận văn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng hoạt động marketting đối với mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức. .. TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên trong thời gian qua - Đề xuất các giải pháp marketting nhằm tiếp tục phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên trong thời gian tới 1.3 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu - Đánh giá về tình hình thị trường, các hoạt động marketting của công Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa.. .công nhất định Tuy nhiên những thành công của công ty chưa thật tương xứng với tiềm lực của mình và với dung lượng thị trường của các sản phẩm mà công ty đang kinh doanh Điều này do nhiều nguyên nhân có cả chủ quan và khách quan, trong đó có nguyên nhân chính là công ty chưa khai thác hết tiềm năng thị trường hiện có của mình và chưa phát triển hết những thị trường mới cho các sản phẩm của công ty. .. của thị hiếu người tiêu dùng, công nghệ sản xuất và cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp cần có chương trình phát triển sản phẩm mới Doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm mới bằng cách: mua lại bằng sáng chế hay giấy phép để sản xuất sản phẩm của người khác hoặc thông qua việc phát triển sản phẩm mới Sản phẩm mới bao gồm: sản phẩm mới hoàn toàn (tạo ra thị trường mới), loại sản phẩm mới... tưởng, phát triển và thử nghiệm khái niệm, hoạch định chiến lược marketing nhằm giới thiệu sản phẩm ra thị trường, phân tích kinh doanh, phát triển sản phẩm, thử nghệm thị trường, thương mại hoá sản phẩm - Quyết định chiến lược sản phẩm theo chu kỳ sống của nó: Mỗi sản phẩm đều có chu kỳ sống của nó Vì thế doanh nghệp cần có các chiến lược theo quá trình vận động, biến đổi của sản phẩm trên thị trường, ... phẩm mới (thâm nhập lần đầu tiên vào một thị trường sẵn có), bổ sung loại sản phẩm hiện có, sản phẩm cải tiến (có những tính năng tốt hơn hay giá trị nhận được cao hơn), sản phẩm được định vị lại (sản phẩm hiện có nhằm vào thị trường mới) và sản phẩm giảm chi phí (sản phẩm có những tính năng tương tự nhưng với chi phí thấp hơn) Tiến hành phát triển một sản phẩm mới doanh nghiệp cần tiến hành theo tiến... Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 2 ty trong những năm gần đây và các giải pháp marketting nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Thời gian: Số liệu phần thực trạng được thu thập và xử lý trong 3 năm 2012 - 2014, thời gian thực hiện đề tài từ năm 2014 đến 2015 - Không gian: Đề tài được thực hiện tại Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên và số liệu được điều tra trên... Các quan điểm cơ bản về thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2.1.1.1 Khái niệm và phân loại thị trường a Khái niệm thị trường Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá Từ đó đến nay nền sản xuất hàng hoá đã phát triển và trải qua nhiều thế kỉ, nên khái niệm về thị trường cũng rất phong phú và đa dạng Đứng ở mỗi . cứu đề tài: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên làm đề tài luận văn. 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài. NGHIÊM VĂN THƯỞNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU – HƯNG YÊN CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ. phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. - Nội dung: Nghiên cứu các hoạt động marketting nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty. Học viện