Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

52 377 0
Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại Chương I Cơ sở lý luận ổn định mở rộng thị trường Doanh nghiệp I thị trường doanh nghiệp vai trò Khái niệm thị trường Thị trường khái niệm theo nhiều cách khác Chúng xem xét từ nhiều gốc độ đưa vào giai đoạn khác trình phát triển kinh tế hàng hố Nếu hiểu theo nghĩa hẹp thị trường địa điểm hay không gian trao đổi hàng hố, nơi gặp gỡ người bán, người mua, hàng tiền diễn hoạt động mua bán Như vậy, phạm vi thị trường giới hạn thông qua việc xem xét chất hành vi tham gia thị trường, đâu có trao đổi, bn bán, có lưu thơng hàng hố có thị trường Đây cách hiểu thị trường gắn với yếu tố địa lý hành vi tham gia thị trường, đòi hỏi phải có hiệp hữu đối tượng đem trao đổi Nơi mua bán xảy chợ, sau mở rộng không gian khái niệm nơi mua bán mở rộng cửa hàng, cửa hiệu cố định, siêu thị, Trung tâm thương mại… Nếu hiểu theo nghĩa rộng thị trường tượng kinh tế phản ánh thơng qua trao đổi lưu thơng hàng hố với quan hệ kinh tế người người q trình trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ Thị trường tổng thể thoả thuận, cho phép người bán người mua trao đổi hàng hoá dịch vụ Như vậy, thị trường không thiết phải địa điểm cụ thể cách hiểu theo nghĩa hẹp Người bán người mua khơng trực tiếp trao đổi, mà qua phương tiện khác để thiết lập nên thị trường Theo David Begg, thị trường tập hợp thoả thuận thơng qua người bán người mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hoá dịch vụ Theo cách hiểu người ta nhấn mạnh đến quan hệ trao đổi thể chế điều kiện thực hin vic mua bỏn Nguyễn Thị Minh Châu Lớp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại Trong kinh tế đại, thị trường coi biểu thu gọn trình mà thơng qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định Cơng ty sản xuất gì?, sản xuất cho ai? Sản xuất nào? định người công nhân làm việc bao lâu? cho ai? dung hoà điều chỉnh giá cả, quan niệm cho thấy quan hệ kinh tế tiền tệ hoá Giá với tư cách yếu tố thông tin cho lực lượng tham gia thị trường trở thành trung tâm ý, điều chỉnh giá quan hệ mua bán yếu tố quan trọng để quan hệ tiến hành Xét theo mức độ khái qt thị trường cịn quan niệm kết hợp cung cầu người mua, người bán bình đẳng cạnh tranh, số lượng người bán nhiều hay phụ thuộc vào quy mô thị trường lớn hay nhỏ Sự cạnh tranh thị trường xảy người bán, người mua hay người bán người mua Việc xác định giá thị trường cung cầu định Các loại thị trường Doanh nghiệp 2.1 Mục đích việc phân loại Thị trường hiểu mơi trường tồn Doanh nghiệp Một Doanh nghiệp khơng có thị trường khơng thể hoạt động Việc phân loại thị trường kết hợp với phân tích yếu tố khác giúp ích cho việc lựa chọn, thâm nhập, trì, ổn định hay mở rộng thị trường 2.2 Các tiêu thức phân loại 2.2.1 Căn vào hình thức đối tượng trao đổi: Bao gồm thị trường hàng hoá thị trường dịch vụ Thị trường hàng hoá thị trường sản phẩm vật thể, phân thành thị trường TLSX thị trường TLTD, loại thị trường này, người ta phân chia nhỏ thành thị trường nhóm hàng thị trường mặt hàng cụ thể thị trường gạo, thị trường cà phê, th trng xe mỏy, th Nguyễn Thị Minh Châu Líp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại trường bánh kẹo… thị trường dịch vụ thị trường sản phẩm phi vật thể, ví dụ Ngân hàng, tiền tệ, chứng khốn… 2.2.2 Căn vào góc độ lưu thơng hàng hoá, dịch vụ: Bao gồm thị trường nước thị trường nước Thị trường nước gồm thị trường nông thôn, thị trường thành thị Các hoạt động mua bán thị trường năm phạm vi lãnh thổ vùng miền, quốc gia Thị trường nước bao gồm thị trường khu vực, thị trường quốc tế Các hoạt động mua bán xảy phạm vi lãnh thổ quốc gia 2.2.3 Căn theo tính chất hàng hố Bao gồm : + Thị trường hàng cao cấp : Các sản phẩm thị trường sản phẩm cao cấp, phục vụ nhu cầu nhóm có thu nhập cao + thị trường hàng thiết yếu: thị trường sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thiết yếu, mang tính chất đa số 2.2.4 Căn vào yếu tố kinh tế đối tượng trao đổi Có thể phân chia thành thị trường hàng hoá tiêu dùng thị trường yếu tố sản xuất + Thị trường yếu tố sản xuất thị trường cung ứng yếu tố phục vụ cho sản xuất, ví dụ : thị trường nhiên liệu, vật liệu; thị trường lao động; thị trường bất động sản + Thị trường hàng hoá tiêu dùng: thị trường cung cấp sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng 2.2.5 Căn vào tính chất thị trường Bao gồm thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh thị trường hỗn hợp độc quyền cạnh tranh + Thị trường cạnh tranh thị trường có tham gia nhiều người bán nhiều người mua Họ hành động độc lập với thông qua cạnh tranh Thị trường cạnh tranh chia thành thị trường cạnh tranh hon ho v th Nguyễn Thị Minh Châu Líp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại trường cạnh tranh khơng hồn hảo Thị trường cạnh tranh hồn hảo thị trường khơng có làm chủ mình, mà thị trường có nhiều chủ thể bán nhiều chủ thể mua Nếu chủ thể rút khỏi thị trường không làm ảnh hưởng tới hoạt động thị trường Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo thị trường có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối, khống chế giá thị trường 2.2.6 Căn theo tác động từ bên đến chủ thể kinh tế thị trường Thị trường mà khơng có hạn chế từ bên chủ thể kinh tế thị trường gọi thị trường tự do, ngược lại thị trường có điều tiết Trong thị trường tự do, chủ thể kinh tế thị trường hoạt động độc lập, hoàn tồn dựa vào lợi ích thân mình, sở lợi ích chủ thể kinh tế thị trường vạch phương hướng, cách thức mà khơng có hạn chế từ bên ngồi Tuy nhiên, thực tế khơng có thị trường dạng thị trường tự mang tính chất ngun thuỷ, tạo nên hỗn loạn, chủ thể lợi ích thân mà sử dụng cách thức trái với pháp luật Trong thị trường có điều tiết, chủ thể thị trường lựa chọn phương thức hành động, tìm kiếm hợp lý hố hành vi khơng chịu chi phối thị trường mà phải chịu hạn chế từ bên Sự điều tiết chủ thể thị trường luật pháp, sách kinh tế phủ định ra, quy định, luật lệ tổ chức, hiệp hội hìnht hành tự phát chủ thể kinh tế Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường giúp Doanh nghiệp tập trung vào việc phục vụ phận định thị trường, từ gíup Doanh nghiệp đề biện pháp nhằm ổn định mở rộng thị trường Do vậy, hiểu phân đoạn thị trường q trình phân chia tiêu dùng thành nhóm sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cỏch hoc hnh vi Nguyễn Thị Minh Châu Lớp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại 3.1 Phân đoạn thị trường theo yếu tố địa lý Đòi hỏi phải phân chia thị trường thành đơn vị địa lý khác quốc gia, vùng, tỉnh, thành phố Doanh nghiệp định hoạt động hay vài vùng địa lý hay tất vùng ý đến khác biệt nhu cầu, sở thích, tâm lý người tiêu dùng theo vùng khác 3.2 Phân đoạn theo yếu tố nhân học Là việc phân chia thị trường thành nhóm sở biến nhân học tuổi tác, gới tính, quy mơ gia đình, thu nhập nghề nghiệp, học vấn, tơn giáo, chủng tộc Các biến nhân học sở để phân biệt nhóm khách hàng Sở dĩ sở thích mức độ sử dụng người tiêu dùng nhóm thường gắn bó chặt chẽ, tương đồng Lý khác biến nhân học thường dễ đo lường so với biến khác Những biến phân đoạn thị trường theo yếu tố nhân học Các biến Các phân chia Tuổi tác Dưới tuổi, – 11 tuổi, 12 – 19 tuổi, 20 – 34 tuổi, 35 – 49 tuổi, 50 – 64 tuổi, 65 tuổi trở lên Giới tính Nam, nữ Quy mơ – 2người, – người, người trở lên Chu kỳ sống Độc thân, gia đình trẻ chưa con, gia đình trẻ có con, gia đình gia đình Thu nhập 400.000 VND, 400.000 – 1.000.000VND, 1.000.000- 4.000.000VND, Nghề nghiệp Bác sĩ, kỹ sư, giáo viên, công nhân, nông dân… Họ vấn Tiểu học, THCS,THPT,THCN,CĐ,ĐH Tôn giáo Đạo phật, Thiên chúa giáo, Cao đài Dân tộc Kinh, Mường, Mán, Thái, Tày, Nùng 3.3 Phân đoạn thị trường theo yếu tố tõm lý Nguyễn Thị Minh Châu Lớp K37F2 Lun văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại Người tiêu dùng chai thành nhóm khác sở khác biệt lối sống, nhân cách, tầng lớp, mức độ hiểu biết ( trình độ) Những người nhóm nhân học có khác biệt tiêu dùng họ có khác yếu tố tâm lý Một người có trình độ học vấn cao tuổi với người có học vấn thấp nhu cầu loại hàng hoá khác Những biến phân đoạn thị trường theo yếu tố tâm lý Các biến Các phân chia Tầng lớp xã hội Hạ lưu, trung lưu, thượng lưu Lối sống Truyền thống, đại Tính cách Trầm tĩnh, sơi nổi, thích giao du Các chức thị trường Trong kinh tế thị trường, thị trường hình thành hoạt động kinh tế người mua người bán thị trường mơi trường cho hoạt động chủ thể Nói cách khác thị trường môi trường hoạt động chủ thể Nghiên cứu xem xét chức thị trường để xác định thị trường tồn để làm Các chức thị trường bao gồm: + Chức môi giới + Chức thừa nhận thực + Chức thông tin + Chức điều tiết cân đối + Chức chọn lọc loại bỏ 4.1 Chức môi giới Thị trường trung gian liên kết người mua người bán, liên kết người sản xuất người tiêu dùng, liên kết người mua với người bán với Các chủ thể thị trường lấy sở lợi ích thân, thơng qua tồn thị trường để tìm đến liên kết với tạo nên chỉnh thể kinh t xó hi hu c Nguyễn Thị Minh Châu Líp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại 4.2 Chức thừa nhận thực Một sản phẩm đưa thị trường, thị trường cho thừa nhận tức sản phẩm có thị trường Sản phẩm bắt buộc phải bán thị trường xã hội thừa nhận Nếu cung sản phẩm lớn cầu sản phẩm dó lượng dư thừa thị trường thừa nhận Vậy thị trường thừa nhận hàng hố, dịch vụ phù hợp với địi hỏi người tiêu dùng Những hàng hố vô dụng, chất lượng, cung vượt ầu, không cung ứng thời gian địa điểm mà khách hàng địi hỏi khơng bán được, nghĩa chúng không thị trường chấp nhận Trong kinh tế thị trường, người tiêu dùng mua sản phẩm tức sản phẩm thị trường thừa nhận, hay thị trường “bỏ phiếu tiền” cho tồn sản phẩm Ngược lại, không thị trường thừa nhận Doanh nghiệp bị phá sản, khơng thể trì hoạt động Muốn thị trường thừa nhận Doanh nghiệp phải “ cung thị trường cần cung có hay có khả cung ứng” Sau dược thị trường thừa nhận thị trường tiến hành chức thực Thị trường nơi thực giá trị hàng hố thơng qua hoạt động mua bán người bán người mua Giá trị hàng hoá dịch vụ thực thông qua giá thị trường sở giá trị sử dụng chúng thị trường thừa nhận, giá trị hàng hoá thực hiện, người bán thu tiền từ người mua quyền sở hữu hàng hoá chuyền từ người bán sang người mua, hàng hoá sang lĩnh vực tiêu dùng cá nhân giá trị sử dụng thực hiện, mục đích cuối sản xuất 4.3 Chức thông tin: Thông tin thị trường có vai trị quan trọng quản lý kinh tế Trong kinh tế, nội dung quan trọng định để định phải có thơng tin Thị trường thơng tin tổng số cung, tổng số cầu, cấu cung – cầu, quan hệ cung cầu loại hàng hoá, giá thị trường, yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, cá yêu cầu chất lng sn Nguyễn Thị Minh Châu Lớp K37F2 Lun văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại phẩm… Những thông tin không cần thiết cho người sản xuất, người tiêu dùng mà cho Nhà nước tổ chức kinh tế thị trường cho người sản xuất biết nên cung sản phẩm hàng hoá nào? khối lượng bao nhiêu? nào? cho ai? đâu? Thị trường cho người tiêu dùng biết nên tìm kiếm mặt hàng cần đâu, nên chọn mặt hàng cho phù hợp với khả Chình phủ thơng qua thơng tin thị trường để hoạch định sách điều chỉnh kinh tế 4.4 Chức điều tiết cân đối Sự vận động quy luật kinh tế thị trường thơng qua hệ cung cầu tín hiệu giá thị trường phát chức điều tiết thị trường với sản xuất, lưu thông tiêu dùng xã hội Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất Cịn người chưa có lợi thị trường phải vươn lên để tránh khỏi nguy phá sản Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất chủ động di chuyển nguồn lực để từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác Trong kinh tế thị trường, thị trường thơng qua chế lợi ích dựa vào hướng dẫn tín hiệu thị trường, tình hình cung cầu, biến động gia làm cho chủ thể kinh tế thay đổi phương thức hoạt động để từ đưa đến vận động nguồn lực Với tiêu dùng, thông qua hoạt động cac quy luật kinh tế thị trường, người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính tốn q trình tiêu dùng Thị trường giúp cho người tiêu dùng có định đắn trình mua hàng để phù hợp với khả Sự vận động quan hệ cung cầu giá thị trường thực cân đối tổng số cấu cung cầu thơng qua thực cân đối sản xuất tiêu dùng 4.5 Chức chọn lọc v loi b Nguyễn Thị Minh Châu Lớp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại Chỉ có sản phẩm thị trường thừa nhận tồn thị trường, thị trường thực chức nhằm chọn lọc sản phẩm tốt, có chất lượng cao, giá thành phù hợp với khả toán người tiêu dùng Và loại bỏ sản phẩm chất lượng, giá thành cao, khơng có sức cạnh tranh… Tuy nhiên, kinh tế thị trường xuất nhiều mối mặt hàng nhái, giả, chất lượng tồn tê “ gắn” với thương hiệu lớn, có uy tín người tiêu dùng Do vậy, để thị trường thực chức cách thực tế buộc phải có can thiệp Nhà nước, quan có thẩm quyền nhằm đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao, mà phù hợp với khả toán người tiêu dùng Năm chức thị trường có mối quan hệ mật thiết với Mọi tượng kinh tế diễn thị trường thể chức này, chức có vai trị quan trọng riêng song cần nhận thấy chức thừa nhận thực chức khác phát huy tác dụng II Lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ Doanh nghiệp Quan niệm ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Một sản phẩm đời, xuất thị trường, có khách hàng tiêu dùng sản phẩm lý thuyết, sản phẩm chiếm lĩnh phần thị trường tiêu thụ định Phần chiếm lĩnh gọi thị trường Doanh nghiệp Tuy nhiên, với sản phẩm đó, ngồi phần Doanh nghiệp chiếm lĩnh cịn có phần thị trường đối thủ cạnh tranh, tập hợp khách hàng tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh Thị trường không tiêu dùng tương đối tập hợp khách hàng có nhu cầu mua hàng khơng biết nơi có bán mặt hàng chưa có khả tốn Ba phần thị trường tạo thành thị trường tiềm cho Doanh nghiệp xác định rõ thị trường tiềm tạo để Doanh nghiệp đưa Ngun ThÞ Minh Ch©u Líp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại định nhằm mở rộng thị trường Như vậy, trì, ổn định thị trường trình Doanh nghiệp cố gắng giữ vững phần thị trường có mình, khơng đối thủ cạnh tranh có hội xâm nhập, khơng người tiêu dùnghiện có chuyển sang phần thị trường tiêu thụ đối thủ cạnh tranh Còn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp trình mở rộng hay tăng khối lượng khách hàng lượng hàng hoá bán Doanh nghiệp cách xâm nhập vào thị trường tiêu thụ đối thủ cạnh tranh, lôi kéo người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh sang thị trường tiêu thụ mình, kích thích người khơng tiêu dùng tương đối tiêu thụ sản phẩm Để thực chiến lược này, địi hỏi Doanh nghiệp phải có phương án, cách thức hữu hiệu Việc mở rộng thị trường thực theo cách, mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo chiều sâu + Mở rộng thị trường theo chiều rộng việc Doanh nghiệp thực xâm nhập vào thị trường mới, thị trường mà người tiêu dùng chưa biết đến sản phẩm Doanh nghiệp Hay gọi thị trường đối thủ cạnh tranh + Mở rộng thị trường theo chiều sâu việc Doanh nghiệp khai thác tốt thị trường có Doanh nghiệp, tiến hành phân đoạn, cắt lớp thị trường, cải tiến hệ thống phân phối, thực sách sản phẩm, giá, dịch vụ sau bán hàng Nói cách nơm na dễ hiểu để mở rộng thị trường theo chiều sâu tức trước người tiêu dùng mua sản phẩm người tiêu dùng sẵn lịng mua đến hay nhiều sản phẩm Doanh nghiệp Như vậy, ổn định mở rộng thị trường yêu cầu hàng đầu quản lý Doanh nghiệp, mục tiêu quan trọng mà Doanh nghiệp chế thị trường cần phải cố gắng phấn đấu thực Vì vậy, Doanh nghiệp ý đến vấn đề ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sớm, chiều Doanh nghiệp bị xoá sổ trờn th trng Nguyễn Thị Minh Châu 10 Lớp K37F2 ... địi hỏi Doanh nghiệp phải có phương án, cách thức hữu hiệu Việc mở rộng thị trường thực theo cách, mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo chiều sâu + Mở rộng thị trường theo... thị trường tiềm tạo để Doanh nghiệp đưa Ngun ThÞ Minh Ch©u Líp K37F2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐH Thương mại định nhằm mở rộng thị trường Như vậy, trì, ổn định thị trường trình Doanh nghiệp. .. mua Việc xác định giá thị trường cung cầu định Các loại thị trường Doanh nghiệp 2.1 Mục đích việc phân loại Thị trường hiểu mơi trường tồn Doanh nghiệp Một Doanh nghiệp khơng có thị trường khơng

Ngày đăng: 17/04/2013, 14:49

Hình ảnh liên quan

Qua bảng ta thấy, nguồn vốn của Công ty tăng đều hàng năm. vì là Doanh nghiệp nên vốn cố định của Công ty chiếm một tỷ trọng cao trong tổng số vốn - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

ua.

bảng ta thấy, nguồn vốn của Công ty tăng đều hàng năm. vì là Doanh nghiệp nên vốn cố định của Công ty chiếm một tỷ trọng cao trong tổng số vốn Xem tại trang 36 của tài liệu.
Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

Bảng k.

ết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Xem tại trang 37 của tài liệu.
Bảng tình hình tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm.(Đơn vị:tấn) - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

Bảng t.

ình hình tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm.(Đơn vị:tấn) Xem tại trang 39 của tài liệu.
mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. Có thể lấy một ví dụ điển hình là Công ty đường Biên Hoà - 1 đối thủ cạnh tranh nặng ký của Công ty trên thị trường bánh kẹo Việt Nam - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

m.

ở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. Có thể lấy một ví dụ điển hình là Công ty đường Biên Hoà - 1 đối thủ cạnh tranh nặng ký của Công ty trên thị trường bánh kẹo Việt Nam Xem tại trang 40 của tài liệu.
Qua bảng trên cho thấy - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

ua.

bảng trên cho thấy Xem tại trang 41 của tài liệu.
2.3.2. Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua mạng lưới phânphối của Công ty.  - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

2.3.2..

Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua mạng lưới phânphối của Công ty. Xem tại trang 45 của tài liệu.
Qua phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty, ta thấy Công ty cũng đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, trong đó có thể kể đến một số mặt sau:  - Lý luận về ổn định và mở rộng thì trường tại các doanh nghiệp

ua.

phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty, ta thấy Công ty cũng đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, trong đó có thể kể đến một số mặt sau: Xem tại trang 47 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan