Đang tải... (xem toàn văn)
1. Lý do chọn đề tài Xu thế hội nhập và toàn cầu hóa đã trở thành vấn đề tất yếu đối với nền kinh tế của tất cả các quốc gia trên thế giới trong đó có Việt Nam. Những năm gần đây, Việt Nam đã liên tục mở cửa thị trường, duy trì một môi trường chính trị ổn định và xây dựng một hành lang pháp lý bao gồm các ưu đãi về thuế, đất đai, chi phí dịch vụ…để thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Hiện tại Nhật Bản là quốc gia có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI lớn nhất tại Việt Nam với tổng số vốn lên đến 35,4 tỷ USD. Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội cũng là một doanh nghiệp với 100% vốn đầu tư của Nhật Bản hoạt động khá lâu tại Việt Nam. Là doanh nghiệp chế xuất nên toàn bộ hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng chính là hoạt động xuất khẩu và nó là yếu tố quyết định sự sống còn của công ty. Vì vậy việc nghiên cứu và tìm ra giải pháp đúng đắn cho vấn đề mở rộng thì trường xuất khẩu hàng hóa của công ty cũng chính là việc làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm và góp phần thúc đẩy hiệu quả sản xuất kinh doanh. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội, em đã chọn đề tài: “ Thực trạng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội.
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý chọn đề tài Xu hội nhập toàn cầu hóa trở thành vấn đề tất yếu kinh tế tất quốc gia giới có Việt Nam. Những năm gần đây, Việt Nam liên tục mở cửa thị trường, trì môi trường trị ổn định xây dựng hành lang pháp lý bao gồm ưu đãi thuế, đất đai, chi phí dịch vụ…để thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Hiện Nhật Bản quốc gia có vốn đầu tư trực tiếp nước FDI lớn Việt Nam với tổng số vốn lên đến 35,4 tỷ USD. Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội doanh nghiệp với 100% vốn đầu tư Nhật Bản hoạt động lâu Việt Nam. Là doanh nghiệp chế xuất nên toàn hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động xuất yếu tố định sống công ty. Vì việc nghiên cứu tìm giải pháp đắn cho vấn đề mở rộng trường xuất hàng hóa công ty việc làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm góp phần thúc đẩy hiệu sản xuất kinh doanh. Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, trình thực tập công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội, em chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hóa Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội. 2. Mục đích nghiên cứu Trên sở tìm hiểu, nghiên cứu đánh giá thực trạng tình hình xuất hàng hóa công ty năm gần đề phương hướng, giải pháp tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng them khu vực xuất khẩu, nhằm đạt mục tiêu phát triển thị trường xuất hàng hóa công ty năm tới. 3. Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài thực trạng tình hình xuất phương hướng mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội. Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2011 đến năm 2013. 4. Phương pháp nghiên cứu Trong đề tài có sử dụng phương pháp thu thập số liệu thông qua báo cáo tài công ty, phương pháp tổng hợp, phân tích đánh giá số liệu trình thực tập công ty. 5. Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu, Kết luận danh mục tài liệu tham khảo đề tài gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội Chương 3: Định hướng giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hóa Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MUTO HÀ NỘI 1.1. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty trách nhiệm hữu hạn Công nghệ Muto Hà Nội thành lập vào năm 2006. Tên giao dịch tiếng anh: MUTO TECHNOLOGY HA NOI CO., LTD. Tên viết tắt: MTH Loại hình doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn hai thành viên. Địa trụ sở chính: Lô 37, khu công nghiệp Quang Minh, Mê Linh, Hà Nội. Công ty Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư Nhật Bản Ban quản lý khu công nghiệp Chế xuất Hà Nội cấp giấy chứng nhận đầu tư vào: - Căn Luật Đầu tư số 59/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 nghị định số 108/2006/NĐ-CP ngày 22 tháng 09 năm 2006 quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều luật đầu tư; - Căn Luật Doanh nghiệp số 60/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005; - Căn vào nghị định số 88/2006/NĐ-CP ngày 21 tháng 08 năm 2006 đăng ký kinh doanh; - Căn vào luật thuế xuất khẩu, thuế nhập số 45/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 Với vốn điều lệ: 96.000.000.000 VNĐ tương đương 6.000.000 USD. Tổng vốn đầu tư thực dự án 240.000.000.000 VNĐ tương đương 15.000.000 USD vốn góp thực dự án 96.000.000.000 VNĐ tương đương 6.000.000 USD hai nhà đầu tư góp vốn là: CÔNG TY MUTO SEIKO CO, : 3.000.000 USD CÔNG TY MUTO SINGAPORE PTE.LTD: 3.000.000 USD Đến nay, sau năm hình thành phát triển Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh việc tăng nguồn vốn đầu tư lên đáng kể, cụ thể: Vốn đầu tư thực dự án: 360.000.000.000 VNĐ tương đương 20.000.000 USD. Vốn góp: 270.000.000.000 VNĐ tương đương 15.000.000 USD. Vốn vay: 90.000.000.000 VNĐ tương đương 5.000.000 USD. Số lượng cán công nhân viên từ 300 người đến lên đến 1500 người, ban đầu có xưởng sản xuất tới có xưởng phục vụ việc sản xuất kinh doanh. Trang thiết bị máy móc kỹ thuật đại, từ chỗ có máy ép tới công ty có 30 máy ép nhựa loại. Doanh nghiệp liên tục nhận khen Doanh nghiệp tiên tiến, xuất sắc Ban quản lý khu công nghiệp, khu chế xuất trao tặng. 1.2. CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 1.2.1. Sơ đồ Tổ chức Công ty TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC QUẢN LÝ SẢN XUẤT GIÁM ĐỐC HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ TRƯỞNG BP KHUÔN BP KHUÔN TRƯỞNG BP ÉP BP ÉP TRƯỞNG BP XNK TRƯỞNG BP NHÂN SỰ TRƯỞNG BP KẾ TOÁN BP XNK BP NHÂN SỰ BP KẾ TOÁN Tổng giám đốc: Là người điều hành chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty báo cáo với hội đồng thành viên. Tổng giám đốc: Ông Matsubara Fumiharu Các giám đốc: Ông Nguyễn Đức Bảo Ông Diệp Văn Tài Là người hỗ trợ cho Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc. Trưởng phận khuôn: Ông Phạm Biên Cương Quản lý phận khuôn đúc sản phẩm( Thiết kế, chế tạo, sản xuất khuôn mẫu khí) chịu trách nhiệm trực tiếp với Giám đốc quản lý sản xuất. Trưởng phận Ép: Ông Nguyễn Thành Trung Quản lý phận ép( công việc có liên quan đến ép sản phẩm, chi tiết nhựa cho máy in, máy fax) chịu trách nhiệm trực tiếp với Giám đốc quản lý sản xuất. Trưởng phận Xuất nhập khẩu: Bà Nguyễn Thị Hiền Quản lý phận xuất nhập hàng hóa chịu trách nhiệm trực tiếp trước Giám đốc quản lý sản xuất. Trưởng phận hành chính: Bà Vũ Mai Hoa Quản lý phận hành nhân chịu trách nhiệm trước Giám đốc hành nhân sự. Trưởng phận kế toán: Bà Lê Thị Hoa Quản lý phận kế toán chịu trách nhiệm trước Giám đốc hành nhân sự. 1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Bộ phận khuôn: Thiết kế, chế tạo sản xuất khuôn mẫu khí xác cho sản phẩm nhựa theo đơn đặt hàng khách hàng theo nhu cầu sản xuất công ty. Bộ phận ép: Là phận trực tiếp ép linh kiện, chi tiết nhựa thành phẩm cuối để đem xuất bán theo đơn đặt hàng khách hàng. Bộ phận xuất nhập khẩu: Là phận trực tiếp liên hệ với khách hàng, gửi báo giá, tiếp nhận đơn hàng, làm toàn thủ tục liên quan đến xuất nhập hàng hóa, toán, khiếu nại khách hàng. Bộ phận hành nhân sự: Là phận chuyên trách công việc liên quan đến tuyển dụng nhân sự, quản lý lao động, tính lương. Đề xuất mua sắm phương tiện làm việc nhu cầu sinh hoạt, sửa chữa nhà xưởng nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, lưu trữ hồ sơ, làm công tác tổ chức đời sống chế độ lao động theo luật định cho cán nhân viên công ty. Bộ phận kế toán: Thực công việc chuyên trách phận: Tổng hợp chi tiết nghiệp vụ phát sinh lập báo cáo kết kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế kiểm tra công tác kế toán công ty. 1.3. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 1.3.1. Lĩnh vực hoạt động - Sản xuất kinh doanh loại khuôn mẫu khí xác; - Sản xuất, in, sơn kinh doanh chi tiết nhựa cho máy in, máy fax; - Thiết kế chế tạo khuôn đúc. 1.3.2. Đặc điểm thị trường hoạt động 1.3.2.1. Đối tượng khách hàng: Do đặc thù sản phẩm công ty chi tiết, linh kiện nhựa, khuôn đúc khí chế tạo để lắp ráp cho máy in, máy fax, máy ảnh sản phẩm hàng điện tử nên đối tượng khách hàng công ty Doanh nghiệp kinh doanh sản xuất mặt hàng này. Hiện khách hàng chủ yếu công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội Doanh nghiệp chế xuất, Doanh nghiệp nước có uy tín hoạt động lâu năm thị trường lĩnh vực thiết bị điện tử. 1.3.2.2. Thị trường xuất hàng( mặt địa lý) Công ty có hai hướng xuất hàng chủ yếu xuất nội địa cho Doanh nghiệp chế xuất( chủ yếu tỉnh phía Bắc) xuất nước ngoài( khu vực Châu Á Đông Nam Á) chủ yếu thị trường Nhật Bản. 1.3.3. Đối tác công ty 1.3.3.1. Khách hàng a. Khách hàng nước - Công ty TNHH Canon Việt Nam Địa chỉ: Lô A1, KCN Thăng Long, Đông Anh, Hà Nội. - Công ty TNHH Công nghiệp Brother Việt Nam Địa chỉ: KCN Phúc Điền, Cẩm Giàng, Hải Dương. - Công ty TNHH Valqua Việt Nam Đại chỉ: KCN Tân Trường, Cẩm Giàng, Hải Dương b. Khách hàng nước - Canon Hi-Tech( Thailand) Ltd - Canon Business Machines ( Singapore) INC - Canon Components, INC (Japan) 1.3.3.2. Nhà cung cấp - Inabata Singapore PTE LTD - Itochu plastics INC Hong kong - Toyota Việt Nam - Dainichi Color Viet Nam Co., Ltd - Nagase Viet Nam Co., Ltd 1.4. KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Bảng 1.1. Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội giai đoạn từ 2011 – 2013 Đơn vị: USD Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 2011 21.425.115 15.674.325 5.750.790 1.150.158 4.600.632 2012 27.896.251 19.125.338 8.770.913 1.754.182,6 7.016.730, 2013 30.668.712 21.015.889 9.652.823 1.930.564,6 7.722.258,4 Qua bảng 1.1. ta thấy qua năm từ 2011 đến 2013 công ty hoạt động tốt. Lợi nhuận sau thuế tăng dần qua năm cụ thể sau: năm 2012 đạt 7.016.730,4 USD tăng 52,51% so với năm 2011, năm 2013 đạt 7.722.258,4 USD tăng 10,06%. Có thể thấy năm 2012 năm mà công ty hoạt động sản xuất kinh doanh tốt, lợi nhuân sau thuế tăng 50%, đạt kết năm 2012 công ty mở rộng thị trường, có nhiều đối tác làm ăn lớn, chi phí năm 2012 tăng lên 22,02% so với năm 2011 công ty đầu từ xây dựng nhà xưởng máy móc thiết bị để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh bù lại lợi nhuận thu cao so với năm 2011. Năm 2011 năm khó khăn việc tìm kiếm khách hàng xoay sở hướng kinh doanh công ty, năm công ty có thay đổi nhà đầu tư cấu hoạt động,vì doanh thu năm 2011 tụt giảm năm 2012 đánh dấu quay trở lại thị trường cách mạnh mẽ cuả Muto Hà Nội. Đến năm 2013, từ đà tăng trưởng cũ, công ty trì mức tăng ổn định, mức chi phí tăng không đáng kể. Với tốc độ phát triển trên, chắn năm tới công ty không ngừng lớn mạnh, khẳng định vị tên tuổi thị trường iên mặt tăng cường kỹ thuật cho sản xuất chất lượng sản phẩm mà chưa quan tâm mức tới việc quảng bá hính ảnh công ty chiến lược Marketing cần thiết. Vì việc mở rộng tìm kiếm thị trường diễn chậm nhỏ lẻ. - Việc chọn nhà cung câp nguyên vật liệu mà chủ yếu thời gian giao hàng lâu, đơn hàng phải nhập lượng lớn nguyên liệu dẫn đến tình trạng tồn kho nguyên vật liệu thành phẩm khó khăn việc tính toán kế hoạch sản xuất dự trữ nguyên vật liệu. - Việc không tập trung vào hãng dịch vụ vân chuyển đại lý làm thủ tục hải quan mà thuê nhiều bên khiến cho công tác vận chuyển hàng làm thủ tục liên quan tới xuất hàng bị chậm trễ không thống dẫn đến vướng mắc, lo ngại từ phía khách hàng làm ảnh hưởng lớn đến việc xuất hàng hóa sang thị trường mới. CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MUTO HÀ NỘI 3.1. PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 3.1.1. Những hội thách thức việc mở rộng thị trường xuất công ty 3.1.1.1 Cơ hội - Quy mô thị trường mở rộng với sức tiêu thụ mạnh tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường, có nhiều lựa chọn thị trường, đối tác, tiếp cận học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp khác. Bên cạnh đó, việc đầu tư nguồn lực vào sở hạ tầng, kỹ thunật giúp công ty đẩy mạnh sản xuất, mở rộng phát triển theo xu hướng ngày đại, tạo nguồn lực vững để công ty tiếp cận tìm kiếm khách hàng mới, đáp ứng tất yêu cầu mà khách hàng đề cách nhanh chóng, chuyên nghiệp nhất. - Việc mở rộng thị trường xuất nước nước giúp công ty chiếm lĩnh thị phần, bước xây dựng hình ảnh, qua tạo vị uy tín công ty, giúp công ty trao đổi, học hỏi kinh nghiệm từ bạn hàng lớn, nhờ hoàn thiện phát triển cách toàn diện bền vững hơn, trì vị thị trường. - Thị trường Nhật thị trường khó tính, việc công ty tạo chỗ đứng vững thị trường với lượng xuất hàng chiếm tới gần 70% điều kiện tốt để công ty vừa trì vị vừa có kinh nghiệm mở rộng xuất sang nhiều thị trường khác, đáp ứng nhiều yêu cầu kỹ thuật công nghệ đại, gia tăng quy mô công ty chất lượng. - Mở rộng thị trường xuất đồng nghĩa với việc công ty bán nhiều hàng, gia tăng doanh thu, tạo hội để đầu tư phát triển quy mô công ty, giúp công ty ngày lớn mạnh hơn. - Vì doanh nghiệp nước đầu tư Việt Nam nên công ty hưởng nhiều sách ưu đãi lớn thuế, đất đai thủ tục hành chính, hội để doanh nghiệp phát triển thuận lợi hơn, thúc đẩy xuất mở rộng thị trường. 3.1.1.2. Thách thức - Việc mở rộng thị trường xuất đồng nghĩa với việc gia tăng đối thủ cạnh tranh, điều khiến doanh nghiệp chịu nhiều áp lực, phải tìm kiếm giải pháp chiến lược để vừa tạo lợi cạnh tranh giá, chất lượng sản phẩm phải đảm bảo kinh doanh có lãi. Nhất đặc thù sản phẩm áp dụng việc thay đổi mẫu mã, tính để tạo khác biệt mà đánh vào giá chất lượng, mà điều khó khăn chênh lệch nhỏ giá tạo ưu với khách hàng rồi. Điều đòi hỏi công ty phải có phương án tính toán hợp lý để tạo sản phẩm tốt mà giá hợp lý, tạo lợi cạnh tranh. - Trong thương mại, thông tin yếu tố hàng đầu mang lại cho doanh nghiệp hội vàng kinh doanh. Doanh nghiệp có nguồn thông tin xác doanh nghiệp có lợi lớn kinh doanh so với đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, việc thu thập, nắm bắt, xử lý linh hoạt nguồn thông tin thị trường chìa khóa giúp doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh đặc biệt doanh nghiệp xuất khẩu. Tuy nhiên lại mặt chưa thực tốt công ty, việc tìm hiểu thông tin thị trường ban lãnh đạo trực tiếp làm đạo xuống cấp công ty phòng kinh doanh chuyên trách đảm nhiệm vấn đề này. - Vì công ty nước đầu tư Việt Nam nên việc làm quen thích ứng với môt trường kinh doanh Việt Nam khiến công ty gặp không khó khăn thách thức, điều tạo áp lực lớn cho công ty cạnh tranh với đối thủ doanh nghiệp nội địa. 3.1.2. Phương hướng mở rộng thị trường xuất công ty năm tới Để đảm hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới ổn định phát triển vững vấn đề quan trọng xây dựng chiến lược, phương hướng thị trường kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt. Vấn đề đặt cho công ty thời gian tới xác định thị trường cung ứng nguyên vật liệu thị trường xuất ổn định, có tiềm lớn để phát triển tương lai. Nhận thức tầm quan trọng việc mở rộng thị trường, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh tương lai, công ty đề phương hướng giai đoạn 2014 – 2016 sau: - Tiếp tục mặt hàng truyền thống mà công ty có kinh nghiệm có bạn hàng ổn định. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín lòng tin bạn hàng. - Nghiên cứu thêm sản phẩm phù hợp với lĩnh vực kinh doanh công ty phù hợp với nhu cầu thị trường. Sang năm 2014 công ty nghiên cứu để đưa sản phẩm Jig đo kỹ thuật. Hiện công ty tiến hành kiểm tra kỹ thuật làm thử sản phẩm đầu tiên, dự kiến năm 2015 xuất bán sản phẩm thị trường nội địa tiến tới năm 2016 xuất nước ngoài. - Tiếp tục củng cố phát triển thị trường truyền thống Nhật đồng thời phải bước mở rộng sang thị trường tiềm Thái Lan, Hong kong. Hiện công ty tiếp tục xúc tiến tìm kiếm số bạn hàng Philippin Indonesia. - Tiếp tục khai thác chiếm lĩnh thị trường nội địa, củng cố vị uy tín thị trường này. - Tìm kiếm vùng nguyên vật liệu phù hợp, đảm bảo thuận lợi cho kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty, giảm thiểu chi phí gia tăng lợi ích tối đa. Bảng 1.3. Kế hoạch xuất theo sản phẩm năm 2014 định hướng năm 2016 Mặt hàng KN năm 2014( USD) Tỷ trọng năm KN năm 2016( USD) Tỷ trọng năm 2014( %) 2016( %) Chi tiết nhựa 19.125.378 57,34% 20.462.125 54,82% Khuôn 14.225.461 42,65% 15.437.525 41,36% Jig đo 2.538 0,01% 1.426.128 3,82% Tổng 33.353.377 100% 37.325.778 100% Nguồn: kế hoạch xuất hàng hóa công ty Muto Hà Nội Nhìn vào bảng 1.3 ta thấy kế hoạch xuất năm 2014, sản phẩm nhựa tăng 12,79 % so với năm 2013 tầm nhìn đến năm 2016 kim ngạch xuất đạt 23.462 nghìn USD. Sản phẩm khuôn năm 2014 tăng 11,52% so với năm 2013 tầm nhìn đến năm 2016 đạt 16.437 nghìn USD. Đối với sản phẩm Jig đo, công ty tiến hành kiểm tra chất lượng theo yêu cầu khách hàng xuất đơn hàng nhỏ thử nghiệm năm 2015, tầm nhìn đến năm 2016 đạt triệu USD. Bảng 2.3. Kế hoạch xuất sản phẩm công ty theo thị trường năm 2014 định hướng năm 2016 Thị trường KN năm 2014( USD) Tỷ trọng năm KN năm 2016(USD) Tỷ trọng năm 2014(%) 2016(%) Nhật Bản 1.835.225 5,5 2.318.435 6,21 Singapore 1.024.125 3,07 1.825.535 4,89 Thái Lan 852.780 2,56 1.154.125 3,09 Hong Kong 624.185 1,87 1.025.457 2,75 Philippin 125.889 0,38 885.279 2,37 Indonesia 375.898 1,13 600.521 1,61 Nội địa 28.515.275 85,49 29.515.426 79,08 Tổng 33.353.377 100 37.325.778 100 Nguồn: kế hoạch xuất theo thị trường công ty Muto Hà Nội Theo bảng 2.3 công ty tiếp tục trì kim ngạch xuất chủ yếu thị trường nội địa với mức tăng từ 3% đến 7% so với năm trước. Ngoài thị trường nước truyền thống, công ty trì ổn định với mức tăng từ 19% đến 50% tiến tới biến trường Hong Kong, Indonesia, Philipin thành thị trường truyền thống với mức kim ngạch xuất đạt từ 600 nghìn USD đến triệu USD định hướng đến năm 2016. 3.2. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY 3.2.1. Tăng cường tìm hiểu thị trường, chủ động tìm kiếm đối tác kinh doanh quảng bá hình ảnh công ty Trong xu toàn cầu hóa nay, cạnh tranh diễn ngày mạnh mẽ gay gắt. Sự tồn doanh nghiệp phần lớn định thông tin. Sự nắm bắt thông tin cách nhanh nhạy, xác giúp doanh nghiệp trước bước so với đối thủ cạnh tranh mình, từ có chiến lược phát triển thị trường hợp lý. Do công tác xúc tiến thương mại, tìm hiểu thị trường quan trọng công ty. Để hoạt động xúc tiến thương mại, tìm hiểu thị trường hoạt động hiệu quả, công ty nên đầu tư thêm vào công tác tìm hiểu thị trường tìm kiếm đối tác kinh doanh: nên cử cán công tác để tìm hiểu thị trường tiềm năng, nghiên cứu môi trường kinh doanh, đồng thời trao đổi học hỏi kinh nghiệm từ doanh nghiệp lớn. Để trình nghiên cứu thị trường hiệu quả, công ty cần dạng nguồn thông tin để có thông tin xác, thông qua ban quản lý khu công nghiệp địa phương( doanh nghiệp nội địa) thông qua đại sứ, thương vụ đối tác tin cậy thị trường nước ngoài. Trong trình thiết lập quan hệ kinh doanh với đối tác mới, điều quan trọng mang ý nghĩa định đến thành công tin tưởng hiểu biết lẫn nhau. Vì công ty cần cung cấp thông tin đầy đủ cần thiết cho khách hàng bao gồm giới thiệu công ty, catalogue giới thiệu sản phẩm, thông số kỹ thuật, báo giá, điều kiện giao hàng, thời gian đặt hàng, giao hàng, trường hợp giải phát sinh… Nên tìm lợi vượt trội công ty so với đối thủ cạnh tranh khác để thuyết phục khách hàng chọn công ty đối tác. Để quảng bá xây dựng tên tuổi mình, công ty nên xây dựng website riêng để giới thiệu công ty, trình hoạt động sản phẩm sản xuất, xây dựng website trở thành kênh thông tin hữu hiệu nhằm quảng bá sản phẩm, tên tuổi công ty thị trường cách nhanh chóng hiệu nhất. Nên xây dựng phòng kinh doanh riêng biệt, đào tạo đội ngũ nhân viên giỏi để hoạt động Marketing tổ chức thực cách hiệu nhất. 3.2.2. Tăng cường tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu phù hợp Nên tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, phù hợp với quy trình sản xuất công ty, nên tìm nhà cung cấp giao hàng nhiều lần theo kế hoạch sản xuất, tránh việc giao nhiều hàng cho lần nhập, vừa tốn chi phí lưu kho, bảo quản nguyên vật liệu, lại dẫn đến dư thừa trình sản xuất có thay đổi đột ngột. Ngoài nên chọn nhà cung cấp có ưu đãi liên quan đến toán, ví dụ thời hạn toán dài để tập trung nguồn vốn vào đầu từ sản xuất kinh doanh. Đối với nguồn nguyên liệu từ nước nhập về, nên tìm hiểu kỹ nhà cung cấp, tính toán chi tiết lượng hàng nhập, điều kiện giao hàng, thời hạn giao hàng nên hạn chế nguồn nguyên liệu nhập ngoại để tránh tốn chi phí thời gian, nên tìm nguồn nguyên liệu nước đảm bảo chất lượng đủ điều kiện thay thế. 3.2.3. Đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh việc trì đảm bảo chất lượng cho sản phẩm xuất tại, công ty nên tiếp tục nghiên cứu thị trường, tìm sản phẩm phù hợp với lĩnh vực hoạt động công ty, nghiên cứu dự báo nhu cầu khách hàng để đảm bảo trì tăng trưởng lượng hàng xuất khẩu. Sản phẩm sản phẩm lần đầu xuất thị trường phục vụ cho đối tượng khách hàng sản phẩm có thị trường mà Khách hàng sử dụng nhà cung cấp khác. Như công ty đảm bảo lượng hàng xuất cho khách hàng truyền thống lại chủ động đáp ứng chiến lược mở rộng thị trường xuất mà công ty đề ra. 3.2.4. Đa dạng hóa thị trường xuất Thị trường đích hướng đến doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị trường đồng nghĩa với việc doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh. Vì xu hướng mà thị phần doanh nghiệp thị trường có xu hướng giảm tham gia nhiều đối thủ cạnh tranh đa dạng hóa thị trường xuất chiến lược doanh nghiệp đầu tư hướng tới. Chiến lược đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tránh rủi ro thị trường thay đổi, giúp cho doanh nghiệp thoát khỏi bị động phải phụ thuộc vào lượng khách hàng định thị trường định. Để làm điều này, công ty cần nghiên cứu kỹ thị trường, môi trường đầu tư kinh doanh thuận lợi để tìm thị trường tiềm phù hợp dễ tiếp cận nhất. Phương hướng công ty thị trường Nhật truyền thống, công ty tiếp tục phủ sóng rộng khắp tới khách hàng thị trường Đông Nam Á, coi thị trường phát triển trọng điểm năm tới. Với thị trường này, công ty nên áp dụng chiến lược thực thành công số nước Thái Lan Singapore, tiếp tục nghiên cứu, phân tích để tìm kiếm thêm số nước tiềm khác. Hiện tại, công ty hợp tác thêm với khách hàng số nước Indonesia Philipin tiếp tục khai thác dần tăng lượng xuất sang thị trường này. 3.2.5. Nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên công ty Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển công ty công ty hoạt động lĩnh vực công nghiệp. Nhận thức điều công ty liên tục đổi xây dựng chương trình đào tạo nhân viên cho phù hợp với thay đổi sản phẩm, máy móc chiến lược kinh doanh. Việc nâng cao chất lượng chuyên môn cho đội ngũ công nhân viên thực theo hướng sau: - Tiến hành tổ chức tuyển dụng cách chặt chẽ, với nhu cầu phận. - Tiến hành đào tạo liên tục cho nhân viên sát hạch để đảm bảo nhân lực hoàn toàn đáp ứng cho sản xuất kinh doanh công ty. - Phân công bố trí công việc phải dựa lực, trình độ chuyên môn kinh nghiệm. - Tạo điều kiện cho nhân viên tham gia buổi đào tạo chuyên sâu, nâng cao trình độ, buổi đào tạo máy móc, sản phẩm để kịp cập nhật đáp ứng nhu cầu công việc. Đưa chuyên gia qua đào tạo, cử nhân viên học nước để nhanh chóng học hỏi áp dụng hiệu công ty. - Tổ chức thi đua, khen thưởng để thúc đẩy suất lao động, tạo động lực cho nhân viên hăng hái tham gia sản xuất kinh doanh cách sáng tạo, tự nguyện tích cực tìm kiếm sáng kiến hay cho hoạt động sản xuất kinh doanh. - Nâng cao kỹ cho đội ngũ nhân viên xuất nhập để đảm bảo tất trình xuất hàng thông suốt nhanh chóng, đội ngũ nhân viên lực lượng xuyên suốt trực tiếp làm việc liên hệ với khách hàng, nên cần đào tạo để đảm bảo chuyên môn kỹ cần thiết tạo thiện cảm cho khách hàng an tâm cho khách hàng. 3.2.6. Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng Hợp đồng văn mặt pháp lý thể ràng buộc doanh nghiệp với đối tác kinh doanh điều kiện mua bán. Hợp đồng ký kết quy định quyền hạn, trách nhiệm hai bên. Việc am hiểu đối tác, lựa chọn đối tác tin cậy làm hoạt động đàm phán thuận lợi hoạt động kinh doanh công ty ổn đinh. Vì cần đảm bảo kỹ đàm phán hợp đồng sau đây: - Nghiên cứu tìm hiểu đối tách kinh doanh nhu cầu, tình hình hoạt động, uy tín đối tác thị trường, khả tài chính, mong muốn đối tác. - Soạn thảo ký kết hợp đồng. Nhân viên soạn thảo hợp đồng phải có trình độ chuyên môn giỏi, hiểu biết pháp luật sách liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu, đưa nội dung tạo điều kiện thuận lợi cho công ty xuất hàng, hợp đồng cần xem xét tất điều khoản cách kỹ lưỡng, thận trọng để tạo điều kiện cho lần hợp tác tiếp theo. - Thực đầy đủ hợp đồng ký kết, yếu tố tiên tạo uy tín cho công ty trì quan hệ lâu dài với đối tác. KẾT LUẬN [...]... đã khiến cho công tác vận chuyển hàng và làm các thủ tục liên quan tới xuất hàng bị chậm trễ và không thống nhất dẫn đến những vướng mắc, lo ngại từ phía khách hàng làm ảnh hưởng lớn đến việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường mới CHƯƠNG 3 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MUTO HÀ NỘI 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG... muốn mở rộng thị trường công ty nên có chiến lược dài hạn, xâm nhập thị trường một cách hợp lý, tránh tình trạng mở rộng quá nhiều mà mất đi hoặc không tập trung chiều sâu vào những thị trường truyền thống 2.4 ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 2.4.1 Mặt tích cực - Thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng được mở rộng Nếu như năm 2011 thị trường xuất khẩu của công ty chỉ...CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MUTO HÀ NỘI 2.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN TỪ 2011 – 2013 2.1.1 Danh mục sản phẩm Từ năm 2006, Công ty Muto Hà Nội đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh với việc đầu tư nhà xưởng, trang thiết bị, máy móc hiện đại, Doanh nghiệp đã và đang khẳng định uy tín của mình đối với khách hàng là các... vậy ngoài việc mở rộng thêm những thị trường xuất khẩu mới, công ty vẫn duy trì mức tăng trưởng đều đặn đối với thị trường này nhằm củng cố vị thế và phát triển bền vững 2.3 KẾT QUẢ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN TỪ 2011 – 2013 2.3.1.Tốc độ tăng số lượng thị trường mới Trong giai đoạn từ năm 2011 – 2013, thị trường xuất khẩu của công ty mở rộng theo chiều rộng, số thị trường mới tăng... hội và thách thức đối với việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty 3.1.1.1 Cơ hội - Quy mô thị trường sẽ được mở rộng với sức tiêu thụ mạnh tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường, có nhiều lựa chọn về thị trường, đối tác, tiếp cận và học hỏi kinh nghiệm của những doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, việc đầu tư nguồn lực vào cơ sở hạ tầng, kỹ thunật giúp công ty đẩy mạnh sản xuất, mở rộng và phát... Việc không ngừng mở rộng phạm vi xuất hàng, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới đã giúp mức xuất khẩu nội địa của công ty luôn luôn tăng trưởng bền vững qua các năm từ 2011 – 2013 Hiện tại thì thị trường xuất khẩu nội địa vẫn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty với lượng khách hàng ổn định, dồi dào và không ngừng tăng thêm Do thị trường này có nguồn khách hàng khá tương đồng... loại hình sản xuất kinh doanh của công ty, cũng như có thể xuất khẩu dễ dàng mà không tốn kém về chi phí vận chuyển, loại hình xuất nhập khẩu lại đa dạng nên xu hướng trong những năm tới thì công ty vẫn chủ yếu là xuất nội địa, mở rộng thị trường xuất thêm ở khu vực các tỉnh phía Nam 2.2.2 Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Bảng 4.2 Kim ngạch xuất khẩu ra thị trường nước ngoài của công ty từ 2011 –... lượng hàng xuất khẩu cho khách hàng truyền thống và lại chủ động đáp ứng được chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu mà công ty đề ra 3.2.4 Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Thị trường là đích hướng đến của mọi doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị trường cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp tạo được lợi thế cạnh tranh của mình với các đối thủ cạnh tranh Vì vậy trong xu hướng hiện nay khi mà thị phần của doanh... nhuận cao là xuất khuôn đúc và vẫn đang tiếp tục đưa ra những chiến lược nhất định để có thể mở rộng và có được nhiều khách hàng hơn tại thị trường này Tất cả những phân tích trên đã cho thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong những năm từ 2011 - 2013 đã đạt được những kết quả rất thành công Do năm 2012 công ty đẩy mạnh đầu từ và phát triển mạnh mẽ thị trường xuất khẩu nước ngoài,... cậy cho bạn hàng lâu năm cũng như giúp công ty tìm kiếm khách hàng mới Ngoài ra việc thay đổi này giúp giảm thiểu chi phí sản xuất, nhờ đó mà giá cả sản phẩm của công ty có tính cạnh tranh rất cao, giúp đẩy mạnh vượt xuất khẩu, tăng doanh thu cho Doanh nghiệp 2.2 CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN TỪ 2011 – 2013 2.2.1 Xuất khẩu Nội địa Như đã giới thiệu ở trên, Công ty Muto Hà Nội là một . Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội Chương 3: Định hướng và giải pháp mở rộng thị trường. thị trường xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MUTO HÀ NỘI 1.1. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty trách nhiệm. trạng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Công nghệ Muto Hà Nội. 2. Mục đích nghiên cứu Trên cơ sở tìm hiểu, nghiên cứu và đánh giá thực trạng tình hình xuất khẩu