TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN PHÁT TÀI PHÂN TÍCH TIẾN TR NH ẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU GIÀY DA CỦA CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh tế ngoại thƣơng Mã số ngành: 52310101 Tháng 11 -Năm 2013 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ HOA INH TẾ - QUẢN TRỊ INH DOANH NGUYỄN PHÁT TÀI MSSV: 4105237 PHÂN TÍCH TIẾN TR NH ẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU GIÀY DA CỦA CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: inh tế ngoại thƣơng Mã số ngành: 5231010 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN BÙI THỊ IM THANH Tháng 11-Năm 2013 LỜI CẢM TẠ Sau gần bốn năm học tập Trƣờng Đại học Cần Thơ đƣợc dạy tận tình Quý Thầy Cô, Thầy Cô Khoa KT-QTKD truyền đạt cho em kiến thức vô quý báu lý thuyết lẫn thực tế suốt thời gian học tập trƣờng. Trong thời gian thực tập Công ty trách nhiệm hữu hạn tƣ vấn thƣơng mại dịch vụ Đại Thành Huy, em đƣợc học hỏi thực tế hƣớng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo quý cô chú, anh chị công ty, đặc biệt chị Trang (phòng kinh doanh), giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn Cô Bùi Thị Kim Thanh, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này. Trong trình thực tập, em xin cảm ơn Ban giám đốc, quý cô chú, anh chị công ty Đại Thành Huy ngƣời giúp đỡ em nhiều quãng thời gian thực tập công ty, tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp mình. Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chƣa sâu nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót. Em mong nhận đƣợc bảo, góp ý quý thầy cô Ban lãnh đạo công ty để đề tài đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin kính chúc Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế-QTKD Ban giám đốc, cô chú, anh chịtrong công ty dồi sức khoẻ công tác tốt. Cần Thơ, ngày tháng năm 2013 Ngƣời thực Nguyễn Phát Tài i TRANG CAM KẾT Em cam đoan đề tài em thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học nào. Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Phát Tài ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm 2013 Thủ trƣờng đơn vị iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên người hướng dẫn: Bùi Thị Kim Thanh Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế-QTKD, Trƣờng Đại học Cần Thơ Tên học viên: Nguyễn Phát Tài Mã số sinh viên: 4105237 Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thƣơng Tên đề tài: Phân tích tiến trình ký kết thực hợp đồng xuất giày da công ty Đại Thành Huy. NỘI DUNG NHẬN XÉT 1. Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: 2. Về hình thức: 3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn va tính cấp thiết đề tài: . 4. Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: . 5. Nội dung kết đạt đƣợc (theo mục đích nghiên cứu): . 6. Các nhận xét khác: 7. Kết luận: Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Giáo viên hƣớng dẫn Bùi Thị Kim Thanh iv MỤC LỤC Trang CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU . 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4. LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU . CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU . 2.1.PHƢƠNG PHÁP LUẬN . 2.1.1. Khái quát hợp đồng ngoại thƣơng . 2.1.2. Nội dung điều khoản hợp đồng ngoại thƣơng . 2.1.3. Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất 13 2.2. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.2.1. Phƣơng pháp thu thập số liệu . 18 2.2.2. Phƣơng pháp phân tích số liệu . 18 CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM DV SX ĐẠI THÀNH HUY 20 3.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TV TM DV SX ĐẠI THÀNH HUY 20 3.1.1. Lịch sử hình thành phát triển . 21 3.1.2. Chức năng, vai trò mục tiêu công ty . 22 3.1.3. Bộ máy quản lý tình hình nhân công ty . 24 3.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2010 ĐẾN THÁNG 6/2013 . 28 CHƢƠNG 4: THỰC TRẠNG VỀ KÝ KẾT, TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU GIÀY DA TẠI CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY 31 4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY 31 4.1.1. Thực trạng chung ký kết thực hợp đồng xuất 31 4.1.2. Thực trạng thực hợp đồng theo phƣơng thức toán . 31 4.1.3. Thực trạng thực hợp đồng theo cấu sản phẩm 32 4.1.4. Thực trạng thực hợp đồng theo thị trƣờng xuất 35 4.2. CÁC BƢỚC CHUẨN BỊ CHO VIỆC KÝ KẾT HỢP ĐỒNG . 38 4.2.1. Nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu khách hàng . 38 4.2.2. Nghiên cứu yêu cầu hàng hóa 38 4.2.3. Lập phƣơng án kinh doanh hợp lí 38 4.3.THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG . 38 4.3.1. Vai trò việc đàm phán việc ký kết thực hợp đồng 38 4.3.2. Quá trình đàm phán ký kết hợp đồng 38 4.3.3. Thực trạng đàm phán ký kết hợp đồng 39 4.4. TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 41 4.4.1. Yêu cầu khách hàng làm thủ tục toán ban đầu . 41 4.4.2. Chuẩn bị hàng xuất 42 4.4.3. Kiểm tra hàng hóa xuất . 44 4.4.4. Làm thủ tục hải quan 44 v 4.4.5. Giao hàng . 45 4.4.6. Thanh toán 46 4.4.7. Giải khiếu nại . 46 4.5. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIẾN TRÌNH KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 46 4.5.1. Ƣu điểm 46 4.5.2. Nhƣợc điểm 47 4.6. MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU . 48 CHƢƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 51 5.1.ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 51 5.2. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY. 51 5.2.1. Chuẩn bị giấy tờ, chứng từ liên quan đến thủ tục xuất hàng hoá 51 5.2.2. Chuẩn bị để giao hàng 51 5.2.3. Kiểm tra hàng hoá xuất . 52 5.2.4. Làm thủ tục hải quan 52 5.2.5. Giao hàng . 52 5.2.6. Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ tìm kiếm thêm khách hàng 53 5.2.7. Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất cho đội ngũ cán kinh doanh công ty 54 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 6.1. KẾT LUẬN . 56 6.2. KIẾN NGHỊ 56 6.2.1. Kiến nghị công ty . 56 6.2.2. Kiến nghị với Nhà nƣớc . 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 PHỤ LỤC . 59 vi DANH MỤC HÌNH Trang Hình 3.1: Logo công ty Đại Thành Huy . 20 Hình 3.2: Bộ máy tổ chức nhân công ty Đại Thành Huy . 24 Hình 3.3: Cơ cấu nhân phân theo trình độ học vấn giai đoạn 2010 - 2012 27 Hình 4.1: Giá trị bình quân hợp đồng xuất giai đoạn 2010 - tháng 2013 32 Hình 4.2: Biểu đồ cấu mặt hàng xuất hợp đồng giai đoạn 2010- 2012 tháng đầu năm 2013 35 Bảng 4.3. Kim ngạch xuất phân theo thị trƣờng công ty qua năm 2010 -2012 tháng đầu năm 2013 38 Hình 4.4: Quy trình sản xuất giày da xuất công ty Đại Thành Huy 42 vii Sau có mẫu hàng quy định khách hàng, phòng kinh doanh giao mẫu cho phận sản xuất, phận sản xuất lấy nguyên vật liệu nhập kho tiến hàng sản xuất qua giai đoạn cuối củng tạo thành phẩm theo yêu cầu đối tác quy định trước 4.4.3. Kiểm tra hàng hóa xuất Bước công ty phải kiểm tra hàng hoa xem có phù hợp với điều khoản hợp đồng hay không. Thông thường có hai trường hợp phía đối tác cử người trực tiếp đến kiểm tra hàng hóa trước giao nhận công ty tự kiểm tra giao kết kiểm tra cho phía đối tác đối tác có yêu cầu. Ngoài ra,trước xuất khẩu, công ty kiểm tra phẩm chất, số lượng, trọng lượng bao bì đảm bảo quyền lợi khách hàng, đảm bảo uy tín cho công ty, ngăn chặn tệ nạn xấu xảy ra. Công ty thường kiểm tra theo cách sau : - Kiểm tra trình sản xuất hàng: kiểm tra để chắn hàng hóa với hợp đồng ngoại thương ký. Nếu có sai sót vấn đề sai mẫu mã, kiểu dáng, . công ty tiến hành điều chỉnh không dẫn đến nhiều rủi ro làm uy tín công ty, hội kinh doanh xuất khẩu, tốn chi phí sản xuất. - Kiểm tra hoàn thành sản phẩm: công việc công ty tiến hành trước ngày so với thời hạn giao hàng công ty ký với đối tác. Việc kiểm tra bao gồm: - Kiểm tra chất lượng: cán phòng kinh doanh xuất nhập công ty xuống tận sở sản xuất để tiến hành kiểm tra sản phẩm trình kiểm tra có sai sót hay trục trặc tiến hành sửa chữa sở sản xuất, không sửa chữa loại hẳn. - Kiểm tra số lượng: trình kiểm tra chất lượng cán công ty tiến hành kiểm tra số lượng, thấy không đủ hoạc số lượng hàng loại nhiều phải cho sản xuất thêm ngay. - Kiểm tra bao bì: đóng gói hàng hóa phải đảm bảo yêu cầu sau: bảo đảm phẩm chất lượng hàng hóa trình vận chuyển, tạo điều kiện nhận biết phân loại hàng hóa, đảm bảo tính thẩm mỹ. 4.4.4. Làm thủ tục hải quan Công ty tiếng hành khai báo thủ tục hải quan hải quan Cần Thơ, sau chuyển hàng lên thành phố Hồ Chí Minh để xuất hàng. Làm tờ khai hải quan: sau khai báo hải quan điện tử, công ty nhận tờ khải hải quan có mẫu quy định chung điền vào phần dành cho nhà xuất gồm: Tên hàng xuất khẩu, người nhập khẩu, số lượng, chất 44 lượng, giá trị lô hành xuất theo giá FOB FCA tùy theo yêu cầu hợp đồng với khách hàng số hiệu hàng hóa theo biểu thuế xuất khẩu. Nộp tờ khai: công ty phải nộp tờ khai cho quan hải quan với giấy tờ sau: Giấy phép xuất khẩu, bảng kê chi tiết hàng xuất khẩu, hợp đồng xuất khẩu, giấy chứng nhận giám định, giấy chứng nhận xuất xứ . - Địa điểm công ty quan hải quan thống nhất. - Nội dung kiểm tra bao gồm: Kiểm tra tính hợp pháp chứng từ tờ khai hải quan, kiểm tra chất lượng số lượng thực tế, kiểm tra tính sác thực tờ khai. yêu cầu công ty: xếp hàng thuận tiện cho việc kiểm soát quan hải quan, kiểm tra diễn nhanh, hầu hết lô hàng xuất công ty phân luồng xanh luồng vàng phải kiểm tra giấy tờ không bị kiểm tra hàng hóa nữa. Sau kiểm tra giấy tờ, hàng hóa hoàn toàn hợp lệ nhân viên hải quan cho phép xếp hàng vào container để kẹp chì 4.4.5. Giao hàng Hình thức xuất công ty xuất trực điều kiện FOB FCA. Theo điều kiện công ty tiến hành giao nhận hàng theo bước sau: Trước thời gian giao hàng 7-8 ngày công ty nhận lịch thông báo tàu đến số hiệu tàu thuê Khi tàu vào cảng, chuẩn bị xong điều kiện để xếp hàng, tàu thông báo s n sàng xếp dỡ cho người giao hàng. Nhận thông báo, công ty tiến hành kiểm tra xem thực tế tàu sãn sàng xếm dỡ hàng chưa ký vào thông báo bắt đầu tính thời gian xếp hàng thực công việc sau: - Tổ chức chuyên chở hàng hoá cảng để xếp hàng lên tàu. - Căn vào bảng kê khai hàng hoá, tàu lên sơ đồ xếp hàng, người giao hàng (thông thường công ty uỷ nhiệm cho cảng giao hàng) phòng điều độ cảng lên kế hoạch giao hàng lên tàu. Một số cảng công ty thường xuất hàng là: cảng Cát Lái, cảng Transimex Tân Cảng . - Cùng với tàu, cảng theo dõi đôn đốc việc xếp hàng lên tàu, có mặt liên tục để giải vấn đề phát sinh. - Lập biên cần thiết có hư hỏng, thiếu hụt hàng hoá. - Lập thủ tục toán chi tiết cần thiết cho cảng. Đánh giá công tác hàng hoá xuất khẩu. Đối với số trường hợp, phía đối tác định người vận tải trực tiếp đến lấy hàng sở sản xuất công ty. Công ty cần giao hàng cho người vận tải làm xong thủ tục yêu cầu khách hàng toán cho công ty. 45 4.4.6. Thanh toán Đối với khách hàng quen thuộc sử dụng hình thức toán hợp đồng hình thức T/T trả chậm vòng 90 ngày kể từ ngày xuất hàng. Chậm 90 ngày kể từ ngày hàng công ty xuất rời cảng phòng kinh doanh công ty gọi điện yêu cầu đối tác toán hợp đồng cho công ty, sau hợp đồng xem kết thúc. Đối với khách hàng mới, sử dụng hình thức toán L/C sau hoàn thành giao hàng, công ty tiến hàng hoàn tất chứng từ toán để toán tiền hàng. Hiện công ty sử dụng loại L/C trả chậm để tạo mối quan hệ với khách hàng mới, phần lớn hợp đồng toán L/C khách hàng giá trị hợp đồng chưa cao. 4.4.7. Giải khiếu nại Nếu khách hàng có khiếu nại vi phạm hợp đồng công ty công ty có thỏa thuận bồi thường tùy theo tình hình thực tế. Hoạt động mua bán công ty với khách hàng chủ yếu dựa tin tưởng tín nhiệm lẫn nên thường khiếu nại hay tranh chấp lớn xảy trình thực hợp đồng. Ngược lại phía khách hàng không thực yêu câu thực tế công ty yêu cầu bồi thường theo quy định hành. Trên thực tế, việc thực hợp đồng công ty với đối tác tương đối tốt, từ năm 2010 đến tình trạng khiếu nại hợp đồng không xảy với công ty phía đối tác. Thường phía công ty có khó khăn, đề nghị giao hàng trễ công ty thông báo trước cho phía đối tác, lần trễ giao hàng công ty có 15 ngày tình trạng nguyên liệu thiếu cố vận chuyển làm ảnh hưởng tới thủ tục hải quan. Về phía đối tác, có khó khăn tài công ty cho trả chậm thêm 15 ngày thời hạn mà không yêu cầu bồi thường thiệt hại. 4.5. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIẾN TRÌNH KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 4.5.1. Ƣu điểm Qua thời gian hoạt động, việc tổ chức thực hợp đồng xuất hàng giày da công ty đạt thành tích đáng kể. Công ty ngày khẳng định vị tạo lòng tin cho khách hàng với ưu điểm công ty đạt như: - Quá trình đàm phán ký kết hợp đồng công ty diễn nhanh chóng thuận lợi, tiết kiệm chi phí thời gian cho công ty 46 - Số lượng giá trị hợp đồng tăng lên qua năm, cho thấy mối quan hệ hợp tác công ty ngày mở rộng hơn. - Quy trình thực hợp đồng nhanh chóng đơn giản, chủ động khâu sản xuất hàng hóa phương thức giao hàng đơn giản, không tốn nhiều chi phí thời gian. - Công ty tạo mối quan hệ tốt với đơn vị nhà cung cấp, sở sản xuất, ưu điểm mà công ty kinh doanh sản xuất mặt hàng giày da cần phải có. Bởi trình tổ chức thực hợp đồng xuất tập trung chuẩn bị hàng hóa xuất đặc biệt quan trọng. Nhờ có mối quan hệ tốt đẹp mà hàng hóa công ty ngày đảm bảo chất lượng phù hợp với hợp đồng, đảm bảo thời gian giao hàng hẹn từ mà uy tín công ty tăng lên đáng kể. - Việc áp dụng hình thức toán. chuyển tiền, nhờ thu kèm theo chứng từ. Việc áp dụng linh hoạt hình thức toán tạo điều kiện cho bạn hàng thực hợp đồng, giúp cho công ty đảm bảo hiệu kinh doanh mà thể thiện chí công ty: tạo lòng tin lẫn nhau, gây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài. - Công ty trụ vững, ổn định dần nhằm tạo hướng lên nhằm nâng cao kim ngạch xuất đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. Bên cạnh công ty tích cực chủ động khai thác thị trường mà có nhiều điểm thuận lợi nhất, sản phẩm công ty khách hàng chấp nhận, uy tín công ty nâng lên. Điều góp phần không nhỏ vào việc trì tốt mối quan hệ tốt với khách hàng. - Công ty có đội ngũ cán bộ phận kinh doanh xuất công ty trẻ trung động, sáng tạo. Với đội ngũ cán kinh doanh trẻ, động, khả tiếp thu kiến thức nghiệp vụ kinh doanh kỹ khác họ nhanh nhậy. Điều tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trình nâng cao bồi dưỡng kiến thức, kỹ cho họ. 4.5.2. Nhƣợc điểm Bên cạnh số ưu điểm đạt được, công tác tổ chức thực hợp đồng xuất công ty có số hạn chế định. Những hạn chế nguyên nhân làm giảm hiệu việc thực hợp đồng xuất khẩu: - Trong hoạt động xuất khẩu, công ty chưa chủ động tìm kiếm bạn hàng mà phần lớn khách hàng quen thuộc tự tìm đến công ty để ký kết hợp đồng. 47 Công ty không nắm sát nhu cầu thực tế thị trường nên bỏ lỡ nhiều hội thâm nhập sâu tìm kiếm nhiều hội thị trường. Việc nghiên cứu thị trường hạn hẹp thụ động chưa mở rộng thị trường. - Công ty hoạt động tình trạng eo hẹp vốn, điều cản trở đến nhiều hoạt động kinh doanh dẫn đến ảnh hưởng việc thực hợp đồng xuất khẩu, chủ yếu lấy lợi hiệu hoạt động kinh doanh năm trước để đầu tư tái sản xuất. - Trình độ chuyên môn cán thu mua nguyện vật liệu, kiểm tra hàng xuất công ty có năm kinh nghiệm chưa thực giỏi kĩ năng. Do lúng túng công việc như: phân loại hàng xuất chưa xác, chon nguồn nguyên vật liệu có giá chất lượng không cao. - Kho dùng để dự trữ hàng bảo quản chưa trọng chất lượng. Do vậy, hàng hóa xuất công ty mắc phải tình trạng hư hại tổn thất, . Gây thiệt hại cho công ty không đảm bảo hàng xuất số lượng chất lượng thỏa thuận hợp đồng ký kết vơi đối tác nước ngoài. - Trong hợp đồng ký kết công ty, chủ yêu phương thức vận chuyển FOB FCA, công ty không làm chủ trình vận tải, điều rủi rỏ lại làm giảm giá trị hợp đồng mà công ty ký kết. 4.6. MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU - Nguồn hàng nhà cung cấp: nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến việc thực hợp đồng xuất công ty. Nếu nguồn hàng tốt đảm bảo số lượng chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hoá, phù hợp với điều khoản hợp đồng. Nhưng nguồn hàng có vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến mục tiêu quy trình thực hợp đồng. Đến ngày giao hàng mà lượng hàng không đủ, đủ không đáp ứng yêu cầu chất lượng mẫu mã kiểu dáng, nhẹ phạt hợp đồng chậm hàng, chất lượng không đồng đều, nặng huỷ hợp đồng bồi thường thiệt hại không thực điều kiện hợp đồng. Hơn làm giảm uy tín, vị công ty thị trường quốc tế. Hiện với hình thức công ty tự sản xuất xuất hai nhân tố không ảnh hưởng nhiều mà đem đến thuận lợi cho công ty, công ty đảm bảo nguồn hàng mẫu mã số lượng kiểu cách, không bị phụ thuộc vào nhà cung cấp. 48 - Nhân tố nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình thực hợp đồng, mà đặc biệt tới phẩm chất hàng hoá. Do tình mà nguyên liệu thiếu, bị hỏng, hay chất lượng làm giảm chất lượng hàng, chậm tiến độ sản xuất không hoàn thành số lượng cho ngày giao hàng. Hiện công ty phải nhập nguyên vật liệu từ nhiều nguồn khác nhau, chưa đảm bảo ổn định cần thiết nên cần có đầu tư hợp lý để đảm bảo nhân tố ổn định muốn phát triển xuất nhiều tương lai. - Nguồn lực tài doanh nghiệp: Nguốn lực ảnh hưởng lớn đến hợp đồng xuất khẩu, tác động trực tiêp làm cho việc xuất thực hợp đồng nhanh chóng hơn, đơn giản hiệu ngược lại. Tài hay vốn nhân tố quan trọng định đến tồn doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu. Có nguồn tài đồi đảm bảo hoạt động xuất thực diễn liên tục.Với khả huy động vốn doanh nghiệp tốt tăng khả cạnh tranh biện pháp ứng trước tiền hàng, cho phép toán chậm, đưa điều khoản toán ưu đãi dễ dàng việc đàm phán ký kết hợp đồng. Công ty sử dụng phương thức toán T/T với khách hàng Úc trình thực hợp đồng cho thấy nhân tố tài nguồn lực công ty kiểm soát cách tốt ổn định. Đảm bảo khả cạnh tranh công ty với đối thủ khác. - Thị trường tiền tệ giới không ổn định, tỷ giá đồng địa với đồng ngoại tệ hợp đồng có thay đổi ảnh hưởng tới hiệu giá trị hợp đồng. Nếu tỷ giá cao tỷ giá hợp đồng giá sản phẩm bán bị lỗ suy giảm lợi nhuận từ hợp đồng bị lỗ. Ngược lại tỷ giá thấp tỷ giá hợp đồng doanh nghiệp có lợi. Hiện tỷ giá đồng ngoại tệ nội tệ biến đổi ngày, việc ổn định tỷ giá tùy thuộc vào sách tiền tệ thị trường Việt Nam. Nên trình thực hợp đồng, công ty cần ý thay đổi tỷ giá để tranh tổn thất xảy ra. - Trong nước, từ chuyển đổi chế, quy định nhà nước cho tổ chức, doanh nghiệp… có tư cánh pháp nhân hoạt động lĩnh vực xuất miễn có giấy phép quan có thẩm quyền. Chính mà bùng nổ số lượng doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh doanh 49 nghiệp. Sự cạnh tranh dạng phá giá thị trường, cướp khách hàng… diễn ngày nhiều. Độ cạnh tranh quốc tế biểu sức ép doanh nghiệp hoạt động thị trường xuất khẩu. Cạnh tranh gay gắt gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất muốn thâm nhập, trì, mở rộng thị trường mình. Sức ép cạnh tranh từ doanh nghiệp Trung Quốc, Brasil tạo đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có đủ khả cạnh tranh để trụ vững. 50 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 5.1. ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY. - Đẩy mạnh ký hợp đồng xuất với phương thức toán hợp lý đỡ tốn kém. Cụ thể tiếp tục sử dụng 100% phương thức toán T/T dựa nguyên tắc tín nhiệm, tin tưởng lẫn công ty đối tác. - Lập kế hoạch đầu tư bổ sung thiết bị sản xuất giày da, đảm bảo yêu cầu: Chất lượng ổn định, số lượng ổn định giá ổn định. - Đẩy mạnh công tác xuất giày trực tiếp, giảm xuất qua ủy thác thị trường trung gian nhằm tăng thu ngân sách lợi nhuận cho công ty. Mở rộng thị trường cung ứng nước Châu Á. - Xây dựng tổ chức máy mạnh trị tư tưởng nghiệp vụ chuyên môn, hoàn thiện chế quản lý, tạo thuận lợi cho sở, xí nghiệp hoạt động. Thu nhập, đời sống người lao động đảm bảo ngày nâng cao. 5.2. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY. 5.2.1. Chuẩn bị giấy tờ, chứng từ liên quan đến thủ tục xuất hàng hoá Chuẩn bị thủ tục đầy đủ, kịp thời, sác, tránh tình trạng gấp rút chồng chéo. Yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin thủ tục giấy tờ liên quan đến việc xuất hàng hoá sớm, kịp thời phải có thời gian đủ dài để chuẩn bị trước xuất hàng. Tiến hàng nhanh chóng đầy đủ thủ tục mà nhà nước quy định làm thủ tục hải quan, kiểm hoá, . Theo dõi mặt hàng loại nhằm xử lý thông tin xác ngày giao hàng, ký mã hiệu lô hành, số hiệu tàum điều kiện toán, . 5.2.2. Chuẩn bị để giao hàng Chuẩn bị hàng tốt việc nghiên cứu lựa chọn nguồn nguyên liệu quan trọng, góp phần đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường, thực thời hạn hợp đồng với chất lượng tốt. Trong kinh doanh hành 51 giày da công ty phát triển, đạt hiệu cao đơn vị công ty có kết hợp đồng cân đối từ thu mua, thực thời hạn hợp đồng, toán, giao hàng. Nhân viên thu mua nguyên vật liệu cần có kĩ kinh nghiệm trình thu mua, đảm bảo nguồn cung ứng giá rẻ, chất lượng tốt ổn định cho công ty, hạn chế chi phí thu mua cao, tránh tình trạng bị đầu ép giá. 5.2.3. Kiểm tra hàng hoá xuất Điều mà khách hàng mong muốn lúc nhận lô hàng số lượng chất lượng, . vậy, kiểm tra hàng hàng hoá có vai trò quan trọng giúp cho phía không bị thiệt hại. Do vậy: Công ty cần tăng cường sở vật chất kỹ thuật kho hàng hoá quy hoạch hợp pháp kho . Để đảm bảo hàng hoá tổn thất hư hại trước xuất nhằm hạn chế chi phí tái sản xuất đảm bảo chất lượng hàng hoá để xuất khẩu. Căn vào đặc điểm, tính chất hàng hoá để xếp hàng hoá kho cho hợp lý tiện cho việc kiểm tra, bảo quản hàng hoá. Trước xuất hàng công ty phải kiểm tra quy cách, phẩm chất hàng hoá, màu sắc, cách đóng gói, . xem xét đảm bảo phù hợp với điều khoản hợp đồng ký. Hàng hoá giao phải phù hợp với quy định hợp đồng không dẫn đến khiếu nại chậm nhận hàng, chấm dứt hợp đồng. 5.2.4. Làm thủ tục hải quan Hoàn thiện trình khai báo hải quan điện tử, góp phần giảm thiểu thời gian chi phí trình Áp dụng hình thức chữ ký hải quan áp dụng vào ngày 1-12-2013 để rút ngăn thời gian Cử cán học lấy chứng nhận nghiệp vụ khai báo hải quan để nâng cao chuyên môn đảm bảo yêu cầu trình làm thủ tục hải quan công ty. 5.2.5. Giao hàng Công ty nên phát triển hoạt động giao nhận hàng hóa, hợp đồng nên đàm phán ký kết giao nhận hàng hóa điều khoản CIF FOB hay FCA, từ công ty có nhiều quyền lợi như: quy định 52 ngày giao hàng, hưởng thêm lợi nhuận từ phần chênh lệch trình vận tải hàng hóa. Khi có quy trình giao nhận hàng hóa hợp lý, công ty thực giao hàng có hiệu tốt nhiều. Tuy nhiên, có quy trình giao nhận hợp lý chưa đủ. Vấn đề chỗ công ty cần tổ chức thực chúng cho có hiệu cao nhất. Để giải vấn đề công ty cần có giải pháp cụ thể sau: - Quy trình cần giao nhiệm vụ cụ thể cho cán công nhân viên chuyên môn hóa công việc cụ thể đó. Điều giúp cho việc thực quy trình giao nhận diễn nhanh chóng, tiết kiệm thời gian tránh lãng phí không cần thiết. - Xây dựng mối quan hệ cần thiết với cán điều độ cảng, với quan kiểm nhiệm, quan hải quan. Xây dựng tốt mối quan hệ giúp cho công ty tiết kiệm thời gian, chi phí công việc như: thông quan hải quan, kiểm nghiệm, kiểm dịch, kiểm tra hàng, bốc hàng, .được tiến hành nhanh chóng có chất lượng tốt, tránh tình trạng hàng đến công tác giao nhận hàng diễn chậm chạp gây ách tắc. - Cán làm khâu khác quy trình xuất cần thường xuyên thông tin, liên lạc chặc chẽ với nhau. Chỉ cần trục trặc khâu đớ quy trình gây tác động lớn tới việc giao hàng xuất khẩu. Công ty cần phải làm cho cán hiểu rõ trách nhiệm, ý thức nhiệm vụ họ. Bên cạnh quy chế, quy định thưởng phạt rõ ràng, công ty nâng cao ý thức trách nhiệm họ, kích thích động viên họ làm công việc. - Tăng cường liên doanh, liên kết với hãng tàu, quan giao hàng nước cụ thể công ty mời quan giao hàng cảng biển nước tham gia liên doanh. Việc liên doanh liên kết tạo nhiều thuận lợi cho công ty trình kinh doanh mình. 5.2.6. Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ tìm kiếm thêm khách hàng Trong trình kinh doanh việc thực hợp số hợp đồng với điều kiện tương đối giống nhau, khác phần hợp đồng chủ thể khác mà kết khác nhau, nhiều lại trái ngược nhau. có hợp đồng tiến hành thuận lợi, có hợp đồng lại tiến hành rắc rối đến lại phải hủy bỏ. Vấn đề có bạn hàng khó khăn, giữ bạn hàng lại khó khăn nhiều, để chiến thắng cạnh tranh 53 hợp tác chặc chẽ với bạn hàng. Muốn giữ bạn hàng quan hệ làm ăn lâu dài công ty cần phải có phải nâng cao uy tín với bạn hàng cách: phát liên tục nhu cầu sản xuất sản phẩn phù hợp. Tuân thủ nghiêm ngặt quy định sản xuất liên tục cải tiến, nâng cao chất lượng, hình thức sản phẩm, loại hình sản phẩm, đặt lợi ích bạn hàng. Các phương thức tiến hành kết hợp chặt chẽ với việc trì có mối quan hệ tốt đẹp với đơn vị chân hàng mang lại hiệu to lớn: - Nắm nhu cầu mong muốn bạn hàng để từ tạo thỏa mãn cao cho bạn hàng. - Thường xuyên tham gia hội chợ quốc tế, mời bạn hàng sang tham gia buổi họp báo cáo, tổng kết quý, năm. 5.2.7. Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất cho đội ngũ cán kinh doanh công ty Sự cạnh tranh thị trường quốc tế ngày trở nên gay gắt hơn, cạnh tranh thương trường làm cho công ty có khả tăng giá hàng hóa xuất công ty. Mục tiêu công ty tăng doanh số bán thông qua tăng tỷ xuất lợi nhuận. Để làm tốt vấn đề này, công ty phải trọng đến nhân tố người họ đối tượng công tác lãnh đạo, công tác quản lý người điều hành, thúc đẩy hoạt động công ty, phải trọng đặc biệt tới đội ngũ cán kinh doanh công ty. Là công ty thương mại có hoạt động tự sản xuất xuất nên đòi hỏi công ty phải có đội ngũ nhân viên có đầy đủ lực để tìm hiểu rõ ràng, sách, kịp thời nhu cầu công ty. Công ty phải tôn trọng nguyên tắc: "Làm theo lao động, hưởng theo lực". Trên sở đó, công ty nên có chế độ thưởng phạt chặt chẽ hơn, không nên dừng lại bình bầu phòng ban quý, năm chẳng qua hình thức. Thực chất thỏa thuận thành viên, không đem lại phấn đấu công việc. Nâng cao trình độ ngoại ngữ chuyên môn cho nhân viên khóa tập huấn nhằm giải tình bất ngờ, rủi ro phát sinh trình thực hợp đồng cách linh hoạt nhanh chóng. Ngoài với trình độ ngoại ngữ tốt đảm bảo cho nhân viên nắm bắt thông 54 tin thị trường khách hàng nhanh chóng đảm bảo thuận tiện trình giao dịch. 55 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN Cùng với phát triển không ngừng kinh tế nước, ngành công nghiệp giày da triển khai thực theo đường lối phát triển Nhà nước, chuyển dịch cấu cách hợp lý có hiệu nhất, nhằm cải tạo, nâng cấp có hiệu nhất, xây dựng sở hạ tầng, nâng cao lực, kỹ chế tạo mặt hàng có giá trị lớn xuất nhập khẩu, bước tiếp cận với thị trường nhiều tiềm châu Á, Phát triển khoa học công nghệ, hình thành lực lượng sản xuất có ý nghĩa định đến toàn nghiệp công nghiệp hoá đại hoá ngành sản xuất giày da góp phần đưa nghiệp đổi đến tất ngành có liên quan. Tất nhiên muốn thực mục tiêu cố gắng nỗ lực ngành, yếu tố định khác quan tâm ưu đãi Nhà nước hỗ trợ hiệp lực tích cực ngành liên quan công ty xuất ngành hàng giày da Đại Thành Huy. Hy vọng sở thành tích đạt thời gian vừa qua, công ty tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tăng cường tiếp thị để tăng sức cạnh tranh sản phẩm chủ yếu thị trường mặt hàng chủ lực có nhiều tiềm năng. Điều cuối phải phải nâng cao hiệu xuất giày da Việt Nam nói chung công ty TNHH Đại Thành Huy nói riêng. 6.2. KIẾN NGHỊ 6.2.1. Kiến nghị công ty - Cần đầu tư đào tạo phát triển nguồn nhân lực, xây dựng riêng phận nghiên cứu thị trường, đào tạo đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập ngày chuyên nghiệp để giúp công ty đẩy mạnh hoạt động. Công ty cần trọng việc tìm hiểu thị trường nước bạn hàng Úc, Mỹ, Hàn Quốc Thụy Điển từ tình hình tiêu thụ, thị hiếu người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh đến biến động sách kinh tế, trị…mỗi thay đổi ảnh hưởng lớn tới tình hình kinh doanh công ty để từ có biện pháp kịp thời để hạn chế rủi ro khắc phục thiệt hại từ hàng rào thuế quan, bảo hộ mậu dịch. Song song tìm kiếm khảo sát thị 56 trường mà công ty cho tiềm để phát triển thị trường , nâng cao giá trị sản xuất - Tạo mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty, chủ động ký kết hợp đồng thu nguyên vật liệu để bảo thực hợp đồng XK tiến độ chất lượng nhằm củng cố uy tín có khách hàng trung thành. 6.2.2. Kiến nghị với Nhà nƣớc Công ty thực thể kinh tế phải hoạt động theo pháp luật Nhà nước, biện pháp hoàn thiện quy trình thực hợp đồng xuất phạm vi công ty. Vai trò Nhà nước thể hệ thống văn pháp quy có liên quan đến hoạt động xuất có ảnh hưởng quan trọng tới hoạt động này. Nó nhân tố quan thúc đẩy kìm hãm phát triển công ty công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu. Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động công ty xuất nhập nói chung công ty Đại Thành Huy nói riêng, Nhà nước cần quan tâm hỗ trợ biện pháp cụ thể sau: - Nâng cao vai trò Chính phủ, quan, ngành việc tìm kiếm thông tin thị trường, tìm kiếm khách hàng - Hỗ trợ chi phí xúc tiến thương mại cho công ty tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại thị trường nước ngoài. - Tạo môi trường pháp lý thuận lợi, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp, hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh doanh xuất nhập - Ngoài ra, tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, mạnh xuất hàng hóa. Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp xuất khẩu.Vì vậy, để đảm bảo hiệu cho hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, nhà nước phải có biện pháp để giảm tình trạng lạm phát, ổn định giá trị đồng nội tệ có tỷ giá thức hợp lý, phù hợp với mục tiêu chung chiến lược phát triển đất nước. 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Lê Huỳnh Ngọc Hân,2006. Phân tích tình hình thực hợp đồng xuất g m m nghệ doanh nghiệp tư nhân Tân Phát. Luận văn tốt nghiệp. Đại học dân lập kỹ thuật công nghệ thành phố Hồ Chí Minh. 2. Nguyễn Ngọc Sơn Tuấn, 2006. Phân tích tình hình thực hợp đồng xuất nhập công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Bình Dương 3. Phan Thị Ngọc Khuyên, 2010. Giáo trình kinh tế đ i ngoại. Đại học Cần Thơ 4. Quan Minh Nhựt Lê Trần Thiên Ý, 2011. Bài giảng Nghiệp Vụ Ngoại Thương. Đại học Cần Thơ. 5. Vũ Văn Ba,2011. Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất công ty cổ phần thương mại may Sài Gòn. Chuyên đề tốt nghiệp. Đại học Bình Dương 6. Thái Văn Đại, 2012. Nghiệp vụ kinh doanh ngân hàng thương mại. Đại học Cần Thơ 7. Trần Thanh Trúc,2013. Phân tích tình hình s dụng phương thức toán qu c tế hoạt đ ng xuất gạo công ty NGI E . Luận văn tốt nghiệp. Đại học Cần Thơ. 8. Nguyễn Nam Hải,2008. Các rủi ro phát sinh thực hợp đồng ngoại thương doanh nghiệp Việt Nam. Luận văn Thạc sĩ. Đại học Kinh tế Đại học Quốc gia Hà Nội 9. Đại học Kinh tế Quốc dân, 2010. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu. < http://old.voer.edu.vn/module/kinh-te/cac-nhan-to-anhhuong-den-viec-thuc-hien-hop-dong-xuat-khau.html >. [Ngày truy cập: 19 tháng 11 năm 2013 . 10. Bộ Tài chính, 2009. Thông tư: Hướng dẫn thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập quản lý thuế hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu. . Ngày truy cập: 16 tháng 11 năm 2013] 58 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DA GIAI ĐOẠN 2010 Đ N H T THÁNG N M 2013 Chỉ tiêu Số lượng (Đôi) Kim Úc ngạch (Ngàn USD) Số lượng (Đôi) Hàn Quốc Kim ngạch (Ngàn USD) Số lượng (Đôi) Kim Mỹ ngạch (Ngàn USD) Số lượng (Đôi) Thụy Điển Kim ngạch (Ngàn USD) Số lượng (Đôi) Kim Khác ngạch (Ngàn USD) Số lượng (Đôi) Kim Tổng ngạch (Ngàn USD) 2010 2011 2012 6th2012 6th2013 45.308 63.296 121.663 31.632 26.712 679,30 822,15 1.656,81 367,34 308,92 5.067 4.125 14.122 5.249 17.429 75,97 53,58 192,31 60,96 201,57 6.974 6.371 9.865 3.667 19.495 104,56 82,75 134,34 42,58 225,46 4.037 3.752 9.652 4.378 5.760 60,53 48,73 131,44 50,84 66,62 1.601 2.985 5.025 3.062 3.611 23,99 38,8 68,43 35,58 41,79 62.987 80.529 160.327 47.988 73.007 944,35 1.046,01 2.183,33 557,30 844,36 59 [...]... kí kết và hoàn thiện tiến trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm giày da của công ty Đại Thành Huy 2.1.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng tiến trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm giày da của công ty - Đánh giá ưu khuyết điểm chung của tiến trình ký kết vả thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty - Đưa ra một số giải pháp giúp hoàn thiện tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng. .. giải pháp giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai thì việc thực hiện đề tài Phân tích tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu giày da của 1 công ty Đại Thành Huy là điều cần thiết 2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1.1 Mục tiêu chung Phân tích tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm giày da của công ty giai đoạn năm 2010 đến năm 2012 để tìm ra những ưu điểm khuyết điểm...DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 3.1: Nhân sự phân theo trình độ học vấn giai đoạn 2010 - 2012 27 Bảng 3.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đại Thành Huy giai đoạn 2010 - 6/2013 29 Bảng 4.1: Thực trạng ký kết và thực hiện hợp đồng của công ty Đại Thành Huy giai đoạn 2010 - 6/2013 31 Bảng 4.2: Tình hình sử dụng phƣơng thức thanh toán trong hợp đồng xuất khẩu của công ty. .. nghiên cứu quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty thương mại may Sài Gòn từ đó tìm được những yếu tổ ảnh hưởng, đề ra các giải pháp nhằm cải thiện nâng cao quy trình thực hiện hợp đồng và nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Tuy nhiên tác giả chưa thực hiện đánh giá và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quy trình thực hiện hợp đồng Nguyễn Ngọc Sơn Tuấn, luận văn tốt nghiệp chuyên ngành... đồng xuất khẩu của công ty 3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1.1 Không gian nghiên cứu Đề tài được tập trung nghiên cứu tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty tại Việt Nam 3.1.2 Thời gian nghiên cứu Đề tài được nghiên cứu dựa trên số liệu thu thập trong ba năm 2010, 2011, 2012 và sáu tháng đầu năm 2013 của công ty Đại Thành Huy 3.1.3 Đối tƣợng nghiên cứu Đề tài được tập trung vào tiến trình. .. cấp giấy phép thành lập số 4102059824 ngày 28/03/2008 do Sở kế hoạch và đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp, với các đặc điểm sau:  Tên công ty: Công ty TNHH TV DV thương mại sản xuất Đại Thành Huy  Tên tiếng anh: DAI THANH HUY MANUFACTURE TRADING SERVICE CONSULTANT CO., LTD  Tên giao dịch: DAI THANH HUY CO., LTD  Logo công ty: Nguồn: Công ty Đại Thành Huy Hình 3.1: Logo công ty Đại Thành Huy  Ngành nghề... giữa hai bên về hợp đồng đó cũng kết thúc * Xét về nội dung quan hệ kinh doanh trong hợp đồng ngoại thương, người ta chia ra làm các loại hợp đồng: - Hợp đồng xuất khẩu là hợp đồng bán hàng cho nước ngoài nhằm thực hiện việc chuyển giao hàng hóa đó ra nước ngoài, đồng thời chuyển quyền sở hữu hàng hóa đó sang tay người mua - Hợp đồng nhập khẩu là hợp đồng mua hàng hóa của nước ngoài chuyển vào nước mình... người đứng ra phân xử, luật nào được áp dụng vào việc xét xử, cam kết chấp hành, phân định chi phí trọng tài 2.1.3 Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương được ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu - với tư cách là một bên ký kết - phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó Đây là một công việc rất phức tạp Nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và quốc tế, đồng thời... nhằm tìm ra được thực lợi và khó khăn của công ty trong quá trình kinh doanh cũng như quá trình thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu từ đó tìm ra giải pháp hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng cũng như nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty 3 CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái quát về hợp đồng ngoại thƣơng 2.1.1.1 Khái niệm Hợp đồng là sự thỏa thuận giữa... Phƣơng pháp phân tích số liệu Sử dụng phương pháp nghiên cứu mô tả để khái quát tình hình hoạt động xuất khẩu giày da của công ty Đại Thành Huy Phương pháp mô tả là phương pháp liên quan đến việc thu thập số liệu, tóm tắt, trình bày, tính toán và mô tả các đặc trưng khác nhau để phản ánh một cách tổng quát đối tượng nghiên cứu và đối tượng ở đây là hoạt động xuất khẩu giày da của công ty Đại Thành Huy Sử . THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU GIÀY DA TẠI CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY 31 4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ĐẠI THÀNH HUY 31 4.1.1. Thực trạng chung về ký kết và thực. kinh doanh hợp lí 38 4.3.THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG 38 4.3.1. Vai trò của việc đàm phán đối với việc ký kết và thực hiện hợp đồng 38 4.3.2. Quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng 38. vc thc hi  Phân tích tiến trình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu giày da của 2 công ty Đại Thành Huy u cn thit. 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU