Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện công nghệ Marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị trường EU của Công ty cổ phần thương mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời nói đầu Diễn ra với xu thế toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập quốc tế đang mạnh mẽ, hoạt động kinh doanh quốc tế cũng ngày càng trở nên đa dạng, phong phú và có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với mỗi quốc gia. Kinh doanh quốc tế là một lĩnh vực rộng lớn, đa dạng và rất phức tạp, liên quan đến nhiều vấn đề nh con nguời, văn hóa, phong tục tập quán, địa lý, luật pháp do vậy đó là vấn đề phong phú và rất nhạy cảm đối với mỗi quốc gia, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa nh hiện nay. Tiến hành kinh doanh quốc tế là việc thực hiện các hoạt động kinh tế nh xuất nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ các hoạt động đầu t và sự điều chỉnh các hoạt động đó cho phù hợp với sự thay đổi thờng xuyên của môi trờng kinh doanh, của thị trờng thế giới. Đất nớc ta đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nên nỗ lực tham gia vào các hoạt động thơng mại quốc tế, trong đó có hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng nhằm đáp ứng các nhu cầu và mục tiêu của doanh nghiệp, cá nhân và các tổ chức kinh tế xã hội. Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động phức tạp, thành công hay thất bại phụ thuộc rất lớn vào sự nhận thức và hiểu biết của các doanh nghiệp về nhiều lĩnh vức khoa học khác nhau, vào môi trờng và chiến lợc kinh doanh của mỗi doanh nghiệp trong khu vực và trong nền kinh tế thế giới nói chung. Do vậy, sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu, em đã mạnh dạn chọn đề tài Hoàn thiện công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị trờng EU của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu làm luận văn tốt nghiệp. - Mục đích nghiên cứu của đề tài: Nghiên cứu, phát triển công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị trờng EU của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu. Vận Nguyễn Thị Tuyết Nhung 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dụng t tởng t duy kinh tế kết hợp với phát triển chiến lợc kinh tế của nhà nớc ta cùng với mục tiêu của công ty trong thời gian tới để đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị trờng EU của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu. - Phạm vi nghiên cứu: Tuy nhiên, dới góc độ tiếp cận của một sinh viên trong phạm vi nghiên cứu có giới hạn mà đây lại là một đề tài rộng, hơn nữa khi áp dụng trong thực tiễn nó liên quan đến phối thức toàn diện và đầy đủ của tát cả các biện pháp của công ty. Vì vậy, ở luận văn này, em nghiên cứu trong việc tiếp thu quan điểm marketing thơng mại và marketing thơng mại quốc tế để nghiên cứu hoạt động xuất khẩu mặt hàng đá của công ty. - Phơng pháp nghiên cứu: Trong quá trình nghiên cứu em đã cố gắng sử dụng phơng pháp duy vật biện chứng, so sánh và phân tích thống kê. - Kết cấu nội dung của luận văn gồm 3 chơng: Chơng I : Những tiền đề lý luận về công nghệ marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh. Chơng II : Phân tích thực trạng công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá của Công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu. Chơng III : Một số giải pháp hoàn thiện công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị trờng EU của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu. Nguyễn Thị Tuyết Nhung 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chơng i: những tiền đề lý luận về công nghệ marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh i. khái quát về công nghệ marketing xuất khẩu và vai trò của công nghệ marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh. 1. Tổng quan về công nghệ marketing xuất khẩu. 1.1. Khái niệm Nền kinh tế thế giới đang bớc sang một giai đoạn mới một kỷ nguyên của khoa học kỹ thuật, sự bùng nổ thông tin, các công nghệ mới đợc ra đời để phục vụ cho nhu cầu của loài ngời ngày càng cao. Các quốc gia đứng trớc nhiều cơ hội và thách thức do toàn cầu hoá mang lại. Năng suất cao, mở cửa và phát triển tự do thơng mại ở khắp mọi nơi trên thế giới. Một quốc gia muốn phát triển kinh tế xã hội thì phơng thức nhanh nhất là đổi mới và phát triển công nghệ. Công nghệ là tập hợp các phơng pháp, quy trình, kỹ năng, bí quyết, công cụ, phơng tiện dùng để biến đổi các nguồn lực thành sản phẩm. Khái niệm công nghệ marketing xuất khẩu: công nghệ marketing xuất khẩu là một quy trình công nghệ marketing nói chung đợc vận dụng trong kinh doanh xuất khẩu, đó là một phác đồ quy định trật tự tiến hành tác nghiệp để hoàn thành một nội dung của nghiệp vụ xuất khẩu hàng hoá, trong đó xác định đối tợng, trách vụ, phơng tiện, thủ tục, cách thức và quy tắc chuẩn mực trong xuất khẩu hàng hoá. 1.2. Vai trò công nghệ marketing xuất khẩu. Marketing có vai trò đặc biệt quan trọng trong quản trị và công nghệ kinh doanh của một công ty kinh doanh nói riêng và trong quản lý kinh tế vi mô nói chung. Nhờ hệ thống marketing có vị trí tiếp cận trực tiếp với khách hàng, với Nguyễn Thị Tuyết Nhung 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thị trờng mà thị trờng và nhu cầu khách hàng lại là điểm xuất phát và điều kiện của quản lý kinh tế vi mô. Nó lại có vai trò hớng dẫn chỉ đạovà phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Nhờ các hoạt động marketing các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở khoa học vững chắc hơn, công ty có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn để thoả mãn toàn diện mọi nhu cầu của khách hàng. Chính vì vậy, marketing có vai trò rất lớn và có tính quyết định doanh số, chi phí, lợi nhuận và qua đó đến hiệu quả kinh doanh tổng hợp, đến hình ảnh và vị thế của công ty trên thị trờng. Cuối cùng, marketing có vai trò năng động trong việc khắc phục tính cô lập, không thống nhất của công ty trong việc hoà nhập và ứng xử linh hoạt, uyển chuyển và có trí tuệ với diễn biến và tình thế thị trờng, kích thích sự nghiên cứu, hợp lý hoá, đổi mới để tăng trởng và phát triển công ty. 2. Những căn cứ và yêu cầu đối với công nghệ marketing xuất khẩu. 2.1. Căn cứ. - Căn cứ vào khả năng tài chính - Khả năng đáp ứng của đối tác cũng là một căn cứ quan trọng trong công nghệ marketing xuất khẩu. - Một căn cứ quan trọng nữa là mối quan hệ sẵn có giữa các nớc, các doanh nghiệp cần nghiên cứu, nắm vững mối quan hệ quốc tế giữa các quốc gia mà mình quan tâm để có thể lợi dụng những mối quan hệ đó, biến nó thành điều kiện thuận lợi cho mình trong hoạt động kinh doanh. - Cuối cùng đó là chủ trơng đờng lối phát triển kinh tế của Nhà nớc và những tiêu chuẩn kỹ thuật công nghiệp do nhà nớc ban hành. 2.2. Yêu cầu - Một sự hiểu biết về môi trờng của thị trờng xuất khẩu mục tiêu, nghĩa là các kiến thức đặc thù về các nhân tố của môi trờng xuất khẩu không giống hoặc không có ở thị trờng trong nớc. - Sự áp dụng tất cả các công cụ marketing, đặc biệt là: Việc sử dụng nghiên cứu marketing và xác định tiềm năng thị trờng. Nguyễn Thị Tuyết Nhung 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Các quyết định về thiết kế sản phẩm, giá cả, các quyết định về kênh phân phối, quảng cáo và xúc tiến. Vấn đề tổ chức, hoạch định và kiểm soát. 3. Môi trờng marketing quốc tế Có rất nhiều yếu tố môi trờng tác động đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu nh môi trờng kinh tế, tài chính; môi trờng chính trị; môi trờng pháp luật; môi trờng văn hoá, xã hội; môi trờng địa lý; môi trờng khoa học công nghệ . nhng trong phạm vi luận văn này em chỉ đề cập đến một vài yếu tố môi trờng chủ yếu nh môi trờng kinh tế, môi trờng chinh trị - pháp luật và môi trờng văn hoá. *Môi trờng kinh tế. Khi lập kế hoạch vơn ra các thị trờng nớc ngoài, nhà hoạt động marketing quốc tế phải nghiên cứu nền kinh tế của nớc mà mình quan tâm.Tính hấp dẫn của một đất nớc với tính cách của một thị trờng xuất khẩu do hai đặc tính quyết định. - Thứ nhất là cơ cấu kinh tế. Cơ cấu kinh tế của một nớc quyết định nhu cầu của nó về hàng hóa và dịch vụ, mức thu nhập và tỷ lệ ngời có công ăn việc làm. Có bốn loại hình cơ cấu kinh tế: + Những nớc có nền kinh tế kiểu kinh tế tự nhiên. Trong khuôn khổ nền kinh tế tự nhiên tuyệt đại bộ phận dân c làm sản xuất nông nghiệp cực kỳ đơn giản. Phần lớn sản phẩm làm ra do chính họ tự tiêu dùng, phần còn lại đợc trao đổi trực tiếp lấy những hàng hoá và dịch vụ giản đơn. Trong diều kiện nh vậy nhà xuất khẩu có rất ít khả năng. + Những nớc xuất khẩu nguyên liệu thô. Những nớc giầu về một hay nhiều loại tài nguyên thiên nhiên, nhng lại nghèo về các mặt khác. Phần lớn thu nhập của họ là nhờ vào xuất khẩu những tài nguyên đó. Những nớc này là thị trờng tốt để tiêu thụ các thiết bị khai khoáng, dụng cụ và vật t phụ trợ, thiết bị bốc dỡ, xe ôtô tải. + Những nớc đang phát triển. Trong khuôn khổ một nền kinh tế công nghiệp đang phát triển, ngành công nghiệp gia công đã chiếm từ 10 đến 20% tổng sản phẩm quốc dân. Trong quá trình phát triển ngành công nghiệp gia công nhng Nguyễn Thị Tuyết Nhung 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nớc loại nay ngày càng cần nhập khẩu nhiều nguyên liệu dệt, sắt thép và các sản phẩm của ngành chế tạo may nặng, và ngày càng ít nhập khẩu các sản phẩm dệt, giấy và ôtô. Quá trình công nghiệp hoá đẻ ra một tầng lớp ngời giầu mới và một tầng lớp trung lu nhỏ, nhng ngày một tăng lên. Họ là những tầng lớp cần đến những hàng hoá kiểu mới, mà một phần nhu cầu họ chỉ có thể đáp ứng đợc nhờ nhập khẩu. + Những nớc công nghiệp phát triển. Là những nớc xuất khẩu chủ yếu hàng công nghiệp. Họ buôn bán hàng công nghiệp với nhau và cùng xuất khẩu những mặt hàng đó sang những nớc thuộc các loại hình kinh tế khác để đổi lấy nguyên liệu thô và bán thành phẩm. Quy mô lớn và sự đa dạng của hoạt động sản xuất đã biến những nớc công nghiệp phát triển với một tầng lớp trung lu rất đông thành những thị trờng tiêu thụ giàu có cho mọi chủng loại hàng hoá. - Chỉ tiêu kinh tế thứ hai là tính chất phân phối thu nhập trong nớc. Sự phân phối thu nhập chịu ảnh hởng không chỉ của những đặc điểm của hệ thống chính trị. Căn cứ vào tính chất phân phối thu nhập, nhà hoạt động marketing quốc tế phân chia các nớc thành năm loại hình: 1. những nớc có mức thu nhập gia đình rất thấp; 2. những nớc có mức thu nhập gia đình phần nhiều thấp; 3. những nớc có mức thu nhập gia đình rất thấp và rất cao; 4. những nớc có mức thu nhập gia đình thấp, trung bình và cao; 5. những nớc có mức thu nhập gia đình phần nhiều là trung bình. Tóm lại, việc phân tích và xem xét kỹ yếu tố môi trờng kinh tế ở thị trờng n- ớc ngoài là điều kiện tiên quyết cho các quyết định thâm nhập vào một thị tr- ờng nớc ngoài. Một đất nớc gặp phải nhiều khó khăn về kinh tế không tránh khỏi sự mất ổn định về chính trị do những t tởng cấp tiến gây ra. Ngợc lại những nớc có nền kinh tế hng thịnh sẽ khích lệ công việc kinh doanh và tạo nên nhiều cơ hội làm ăn mới. * Môi trờng chính trị và luật pháp. Các nớc thờng rất khác nhau về môi trờng chính trị - luật pháp. Khi giải quyết vấn đề thiết lập quan hệ kinh doanh với một nớc nào đó cần phải chú ý đến ít nhất là bốn yếu tố: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Thái độ đối với việc mua hàng ngoại nhập. Một số nớc có thái độ rất thiện cảm, thậm chí còn khuyến khích mua hàng ngoại, một số nớc thì rất không a. - Sự ổn định chính trị. Một vấn đề nữa là sự ổn định của đất nớc trong tơng lai. Chính phủ liên tục thay thế nhau, và đôi khi sự thay đổi đờng lối rất đột ngột. Ngay cả khi không có sự thay đổi chính phủ, chế đọ vẫn có thể quyết định hởng ứng những tâm trạng nảy sinh trong nớc. Có thể tịch thu tài sản của công ty nớc ngoài, phong toả nguồn dự trữ ngoại tệ của nó, áp dụng hạn ngạch nhập khẩu hay biểu thuế mới. Những ngời hoạt động marketing quốc tế có thể vẫn có lợi khi tiến hanh hoạt động kinh doanh ở một nớc hết sức bất ổn định về chính trị. - Những hạn chế về ngoại tệ. Đôi khi chính phủ phong toả đồng tiền của mình hay cấm chuyển nó sang bất kỳ một nớc nào khác. - Bộ máy Nhà nớc. Yếu tố thứ t là mức độ hiệu quả của chế độ hỗ trợ các công ty nớc ngoài từ phía nhà nớc tiếp nhận họ, tức là có tổ chức hải quan làm viêc hiệu quả, có đầy đủ thông tin thị trờng và những yếu tố khác tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt dộng king doanh. * Môi trờng văn hoá. Nói đến môi trờng văn hoá là ngời ta nói đến những tập quán, những chuẩn mực, những nếp nghĩ, những chân giá trị, ý niệm, niềm tin . đợc truyền lại và cùng chia sẻ trong một quốc gia hay trong một cộng đồng dân c của cùng một quốc gia. Văn hoá là cảm nhận chung của cùng một nhóm ngời trong cùng một xã hội mà ngời trong những nhóm khác không thể hiểu đợc. Văn hoá mang tính chủ quan. Có những việc đợc chấp nhận ở nền văn hoá này song không đ- ợc chấp nhận ở nền văn hoá khác. Văn hoá tạo nên cách sống của một cộng đồng do đó sẽ quyết định phong cách làm việc, giao tiếp, cách thức tiêu dùng, thứ tự u tiên cho nhu cầu và ớc muốn. Văn hoá ảnh hởng đến tiêu dùng. Mô hình tiêu dùng, phong cách sống, nhu cầu u tiên đều là tiếng nói của văn hoá. Biết đợc những nét trong văn hoá tiêu dùng này, các công ty nghiên cứu sản xuất và đa vào các thị trờng những sản phẩm phù hợp với từng nền văn hoá. Văn hoá của các dân tộc tuy khác nhau song cũng có những nét chung. Do Nguyễn Thị Tuyết Nhung 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 những nét chung này mà một số sản phẩm đợc bán ở các nớc khác nhau mà vẫn không cần thay đổi mẫu mã. Tóm lại, hoạt động marketing xuất khẩu diễn ra trong một nền văn hoá cụ thể, nên kế hoạch marketing của một công ty chỉ có thể hiệu quả và thích hợp khi phù hợp với nền văn hoá đó. ii. nội dung công nghệ marketing xuất khẩu ở công ty kinh doanh. Bảng 1.1: Quy trình công nghệ marketing xuất khẩu Lựa chọn nguồn hàng xuất khẩu Xác lập nghiệp vụ xuất một lô hàng Tổ chức bộ phận xuất khẩu của công ty và kiểm tra, đánh giá 1. Nghiên cứu marketing trong xuất khẩu và phân tích khả năng của công ty kinh doanh. Nguyễn Thị Tuyết Nhung Nghiên cứu marketing trong xuất khẩu và phân tích khả năng của công ty kinh doanh Lựa chọn thị trờng xuất khẩu Lựa chọn hình thức xuất khẩu Xác lập biến số marketing mix trong xuất khẩu 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1. Nghiên cứu marketing. * Khái niệm: nghiên cứu marketing là xác định một các có hệ thống những t liệu cần thiết do tình huống marketing đặt ra cho công ty, thu thập, phân tích chúng và báo cáo kết quả. Mục tiêu cơ bản của nghiên cứu marketing là cung cấp thông tin cho các cấp quản lý để có đợc quyết định chính xác hơn. * Nội dung nghiên cứu marketing xuất khẩu. Thông tin là chìa khoá để có đợc các quyết định marketing hữu hiệu. Sau các cuộc nghiên cứu ngời ta thấy rằng hầu hết các sai lầm có thể tránh đợc nếu ngời ra quyết định có đợc hiểu biết tốt hơn về thị trờng.Thông tin càng trở nên tối quan trọng khi quy mô hoạt động của các công ty quốc tế đợc mở rộng. Các nguồn thông tin mà các nhà tiếp thị quốc tế có thể tiếp cận đợc rất đa dạng. Những gì chúng ta cần là những dữ liệu chính xác nhất và đáng tin cậy nhất có thể có đợc trong giới hạn chi phí về thời gian, tiền bạc và kỹ thuật nghiên cứu. Vì vậy, có thể khẳng định hoạt động nghiên cứu marketing luôn là những vấn đề đầu tiên quan trọng nhất đối với các hoạt động quản lý kinh doanh, nó là nhân tố ảnh hởng thờng xuyên, có tính chất quyết định đến sự thành bại, hiệu quả năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. a. Nghiên cứu thị trờng nội địa. * Nghiên cứu giá cả trong nớc. Tất cả các tổ chức thơng mại và nhiều tổ chức phi thơng mại đều đứng trớc nhiệm vụ xác định giá cả cho hàng hoá hay dịch vụ của mình. Việc định giá sản phẩm của công ty không phải bao giờ cũng theo ý muốn. Nó là một vấn đề phức tạp, chịu sự chi phối của nhiều nhân tố khách quan và chủ quan. Công ty phải xác định mức giá trong nớc nh thế nào để thị trờng có thể chấp nhận đợc, cần phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng, giá cả của đối thủ cạnh tranh, dựa vào sự phân tích tác động của nhân tố giá mua, chi phí, điều kiện thanh toán. Nghiên cứu giá cả trong nớc là tiêu chuẩn giúp khách háng đánh giá lựa chọn sản phẩm, giá cả biểu hiện tập trung các mối quan hệ về lợi ích kinh tế giữa ngời mua, bán về vị trí và vai trò của công ty trên thị trờng cũng nh sự tác Nguyễn Thị Tuyết Nhung 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 động hớng dẫn và kích thích tiêu dùng. Từ đó doanh nghiệp quyết định giá bán trong nớc cao hơn hay thấp hơn đối thủ cạnh tranh. * Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu. Bắt nguồn từ nghiên cứu thơng nhân hoặc các tổ chức bán buôn hàng hoá trong nớc, các nhà cung ứng, đối tác kinh doanh của doanh nghiệp trên các tiêu thức: - Chất lợng hàng hoá: theo các tiêu chuẩn kích cỡ, chủng loại các thông số kỹ thuật khác. - Giá cả thị trờng và các điều kiện thanh toán, thời gian giao hàng, điều kiện và phơng thức giao hàng. * Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Tham gia kinh doanh quốc tế công ty chịu sự tác động của quy luật cạnh tranh gay gắt không chỉ với các đối thủ cạnh tranh trong nớc mà với cả các đối thủ cạnh tranh nớc ngoài gang hoạt động trên thị trờng mà công ty tham gia. Điểm cốt yếu là công ty phải xác định vị trí cạnh tranh của mình, phân tích điểm mạnh, điểm yếu đồng thời phải trả lời đợc các câu hỏi: ai là đối thủ cạnh tranh? cơ cấu cạnh tranh nh thế nào? cách thức cạnh tranh ra sao? Qua nghiên cứu thị trờng nội địa công ty nhận thức tốt hơn về khả năng của mình hơn nữa nó là sự khởi đầu cho chiến lợc kinh doanh thâm nhập thị trờng mục tiêu của công ty. b. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài. * Nghiên cứu giá cả trên thị trờng quốc tế. Các công ty cần phải nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu nhằm để tìm ra những đặc điểm dịnh hớng hoạt động định giá của mình trên thị trờng quốc tế. Trên thị trờng thế giới, giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiết mối quan hệ cung cầu hàng hoá, việc xác định đúng đắn giá hàng hoá trong xuất nhập khẩu có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thơng mại quốc tế. Giá cả trong hoạt động xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế có tính chất đại diện đối với một loại hang hoá nhất định trên thị trờng thế giới. Giá cả đó phải là giá cả giao dịch thơng mại thông thờng, không kèm theo một điều kiện thơng Nguyễn Thị Tuyết Nhung 10 [...]... trạng công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng hải âu i khái quát tình hình tổ chức và kinh doanh của công ty 1 Giới thiệu chung về công ty Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu Có thể chia ra làm hai giai đoạn chính : a Giai đoạn một: từ năm 1990 đến năm 1998 Ban đầu, công ty cổ phần thơng mại, dịch. .. năm Trong đó đá mài bóng có nhiều màu sắc (đá da báo, đá trắng sữa, đá bông mai ) và đá xanh đen có nhiều chủng loại (đá mài mịn, đá cắt thô ) tuỳ theo yêu cầu của khách hàng 3.2 Thu mua và chế biến Do khả năng tiêu thụ của công ty khá cao, đăc biệt là nguồn hàng dành cho xuất khẩu thì bên cạnh viêc khai thác để đa vào sản xuất, công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu còn phải tổ chức... Tel (: 0918.775.368 Thịnh huyện Ngọc Lạc tỉnh Thanh Hoá và mỏ đá ở xã Đồng Quì huyện Quì Hợp tỉnh Nghệ An Nhờ đó mà công ty đã chủ động đợc nguồn nguyên liệu đầu vào cho các hoạt động sản xuất của công ty Công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu cũng đã đầu t xây dựng một nhà máy chế biến đá lớn tại khu công nghiệp mới Núi 1 của tỉnh Thanh Hoá với một dây chuyền sản xuất và các trang thiết... đã tạo đợc ra nhiều sản phẩm với mẫu mã đẹp và chất lợng cao cho đầu ra với nhiều chủng loại nh đá mài bóng, đá mĩ nghệ, đá trang trí Lúc này, khách hàng của xởng chủ yếu là những công ty thu mua trung gian tại Hà Nội Đây chính là tiền đề cho sự thành công trong lĩnh vực sản xuất đá Marble cho xuất khẩu của công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu trong những năm sau này b Giai đoạn hai:... phù hợp với xu thế chung của xã hội đang lớn mạnh một cách nhanh chóng về cả chiều rộng lẫn chiều sâu Và công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu là một trong những công ty nh vậy Với những thuận lợi mà xởng sản xuất Hải Âu đã đạt đợc trớc kia và thời gian này, sức sản xuất của xởng ngày một lớn mạnh, chất lợng sản phẩm ngày càng cao,khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trờng ngày càng tăng... Nguyễn Thị Tuyết Nhung 35 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thời cơ của đội ngũ những ngời lãnh đạo của công ty Tuy nhiên, chúng ta có thể kể ra một số lĩnh vực hoạt động chính của công ty 3.1 Khai thác và sản xuất Công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu đã đầu t mua lại và tiến hành khai thác ở những mỏ đá ở các huyện thuộc hai tỉnh là Thanh Hoá và Nghệ. .. tăng Điều này đã đòi hỏi xởng Hải Âu phải có những thay đổi về tổ chức và cơ cấu quản lý cho phù hợp với nhu cầu của xởng nhằm mở rộng hơn nữa qui mô hoạt động của công ty, sản xuất ra nhiều sản phẩm có chất lợng cao hơn nữa nhằm đáp ứng những nhu cầu ngày càng cao của thị trờng .Và nh một vấn đề tất yếu, công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu đã ra đời và đợc thành lập theo giấy phép... quan đến thị trờn xuất khẩu Một dạng khác của hợp đồng hợp tác xuất khẩu trong maketing quốc tế là dựa vào một công ty khác, trong đó một công ty tiếp thị sản phẩm của mình thông qua tổ chứ phân phối của công ty khác ở thị trờng nớc ngoài Liên kết xuất khẩu có thể đợc thiết lập theo nhiều cách khác nhau, tuỳ thuộc vào điều khoản giá của hợp đồng và những lợi thế, hạn chế của hai hình thức xuất khẩu trực... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 4.2 Định giá xuất khẩu Định giá xuất khẩu là khâu vô cùng quan trọng trong quá trình xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu và là một P nan giải nhất trong 4Ps của marketing mix Tuy cầu của thị trờng phụ thuộc vào vô số các yếu tố khác nhau nh thu nhập, thị hiếu của ngời tiêu dùng và giá của các mặt hàng thay thế, nhng yếu tố giá của chính mặt hàng đó lại là yếu tố căn bản Định... thành lập theo giấy phép đăng kí kinh doanh số 168/1998 do Sở kế hoạch và đầu t tỉnh Thanh Hoá cấp ngày 23tháng 8 năm 1998 công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu là công ty cổ phần hai thành viên với số vốn đăng kí kinh doanh là một tỉ đồng Ba thành viên của công ty là ông Phạm Hải Âu giám đốc với số vốn đóng góp vào công ty là năm trăm năm mơi triệu Việt nam đồng (550tr VND), ông Phạm Ngọc . công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá của Công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu. Chơng III : Một số giải pháp hoàn thiện công nghệ marketing. tại công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu, em đã mạnh dạn chọn đề tài Hoàn thiện công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị
