Đang tải... (xem toàn văn)
Trong những năm gần đây xu hướng hội nhập kinh tế thế giới ngày càng phát triển mạnh mẽ. Việc hội nhập vào nền kinh tế thế giới tạo ra những cơ hội cũng như những thách thức vô cùng to lớn đối với những doanh nghiệp Việt Nam. Sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các sản phẩm, hàng hóa của các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài ngày càng khốc liệt. Các doanh nghiệp trong nước dễ bị đánh bại bởi các doanh nghiệp nước ta còn nhiều hạn chế về vốn, công nghệ, lao động… so với các doanh nghiệp nước ngoài. Vì vậy việc tìm kiếm các bạn hàng là rất khó khăn, bởi phần nhiều sản phẩm, hàng hóa của các doanh nghiệp nước ta chưa thực sự có thương hiệu trên thị trường. Với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt như vậy. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi phải có những chiến lược nhất định nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như vị thế của mình trên thị trường. Để làm được điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải làm tốt công tác nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm và đặc biệt là thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm là hoạt động sống còn với bất kỳ doanh nghiệp nào. Tiêu thụ sản phẩm mặc dù là khâu cuối cùng trông quá trình sản xuất kinh doanh song nó lại có vai trò quan trọng nhất, nó quyết định trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận cũng như khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường. Tiêu thụ ở đây không chỉ là việc trao đổi mua bán hàng hóa mà nó bao gồm nhiều khâu từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, xây dựng chính sách tiêu thụ đến tổ chức cá hoạt động bán hnagf và sau bán hàng. Doanh nghiệp nào không làm tốt được những khâu này thì nguy cơ mất thị trường, mất khách hàng là điều khó tránh khỏi. Cũng như nhiều công ty khác, công ty cổ phần Tiên Hưng đã có nhiều biện pháp nhằm tăng cường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Đến nay công ty đã có một vị trí nhất định trên thị trường. Song để không ngừng nâng cao vị thế của mình trên thị trường công ty vẫn cần chú trọng hơn nữa đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần Tiên Hưng, với kiến thức đã được học trong trường và được sự giúp đỡ của các cô chú trong ban giám đốc, các phòng ban trong công ty, em đã được tiếp xúc và tìm hiểu một cách khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Em nhận thấy Công ty cổ phần Tiên Hưng là một công ty lớn, có tiềm lực và tiềm năng phát triển trong tương lai. Trong thời gian thực tập tại công ty, em quyết định lựa chọn đề tài: ”Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tiên Hưng” làm chuyên đề thực tập của mình để nghiên cứu, tìm hiểu rõ hơn về công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty. Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1 : Tổng quan về công ty cổ phần Tiên Hưng Chương 2 : Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Tiên Hưng Chương 3 : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Tiên Hưng
LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần xu hướng hội nhập kinh tế giới ngày phát triển mạnh mẽ. Việc hội nhập vào kinh tế giới tạo hội thách thức vô to lớn doanh nghiệp Việt Nam. Sự cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước ngày khốc liệt. Các doanh nghiệp nước dễ bị đánh bại doanh nghiệp nước ta nhiều hạn chế vốn, công nghệ, lao động… so với doanh nghiệp nước ngoài. Vì việc tìm kiếm bạn hàng khó khăn, phần nhiều sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp nước ta chưa thực có thương hiệu thị trường. Với phát triển kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt vậy. Doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi phải có chiến lược định nhằm nâng cao lực cạnh tranh vị thị trường. Để làm điều đòi hỏi doanh nghiệp phải làm tốt công tác nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm đặc biệt thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động sống với doanh nghiệp nào. Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trông trình sản xuất kinh doanh song lại có vai trò quan trọng nhất, định trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận khả tồn phát triển doanh nghiệp thị trường. Tiêu thụ không việc trao đổi mua bán hàng hóa mà bao gồm nhiều khâu từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, xây dựng sách tiêu thụ đến tổ chức cá hoạt động bán hnagf sau bán hàng. Doanh nghiệp không làm tốt khâu nguy thị trường, khách hàng điều khó tránh khỏi. Cũng nhiều công ty khác, công ty cổ phần Tiên Hưng có nhiều biện pháp nhằm tăng cường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Đến công ty có vị trí định thị trường. Song để không ngừng nâng cao vị thị trường công ty cần trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Qua thời gian thực tập công ty cổ phần Tiên Hưng, với kiến thức học trường giúp đỡ cô ban giám đốc, phòng ban công ty, em tiếp xúc tìm hiểu cách khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty. Em nhận thấy Công ty cổ phần Tiên Hưng công ty lớn, có tiềm lực tiềm phát triển tương lai. Trong thời gian thực tập công ty, em định lựa chọn đề tài: ”Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tiên Hưng” làm chuyên đề thực tập để nghiên cứu, tìm hiểu rõ công tác tiêu thụ sản phẩm công ty. Ngoài phần mở đầu kết luận, chuyên đề gồm chương: Chương : Tổng quan công ty cổ phần Tiên Hưng Chương : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tiên Hưng Chương : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tiên Hưng Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần Tiên Hưng 1.1. Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Tiên Hưng 1.1.1. Giới thiệu chung công ty cổ phần Tiên Hưng Công ty cổ phần Tiên Hưng (Gọi tắt Công ty) thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0503000224 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp ngày 17/05/2007. Tên thức: Công ty cổ phần Tiên Hưng Tên quốc tế : TIEN HUNG JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: TIEN HUNG.JSC Trụ sở chính: Thị Trấn Vương, Huyện Tiên Lữ, tỉnh Hưng Yên Người đại diện : Ông Cao Mạnh Cường Điện thoại: 0321872888 Fax: 0321.3873945 Website: www.tienhung.com.vn 1.1.2. Quá trình phát triển công ty cổ phần Tiên Hưng Công ty cổ phần Tiên Hưng trước xí nghiệp May thuộc Công ty cổ phần may Hưng Yên. Được tạo điều kiện Huyện uỷ, HĐND, Uỷ ban Nhân dân huyện Tiên Lữ năm 2001 Công ty Cổ phần may Hưng Yên khởi công xây dựng xí nghiệp may số thị trấn Vưong Huyện Tiên Lữ. Ngày 28/1/2007 Đại hội đồng cổ đông thường niên Công ty Cổ phần may Hưng Yên biểu trí tách xí nghiệp may thành Công ty Cổ phần Tiên Hưng. Công ty cổ phần Tiên Hưng đơn vị kinh tế hạch toán độc lập, doanh nghiệp nhà nước thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam. Khi thành lập 12/2002 công ty có tên gọi “Xí nghiệp may 7” lúc xí nghiệp trực thuộc công ty cổ phần may Hưng Yên. Trước tình hình đó, bên cạnh cố gắng không ngừng thân, xí nghiệp giúp đỡ nhiệt tình công ty như: Công ty May Hữu Nghị, Công ty May Việt Tiến . số đơn vị ngành khác nhanh chóng giúp công ty lên dần chiếm khách hàng nước. Khi có vị trí tương đối ổn định, Công ty CP Tiên Hưng nhận thấy cần phải mở rộng quy mô sản xuất chiếm lĩnh thị trường không nước mà thị trường nước ngoài. Với cố gắng hết mình, công ty phải nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng nước để có thay đổi phù hợp với nhu cầu khách hàng. Hiện sản phẩm công ty chiếm lòng tin khách hàng nước làm hài lòng thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản. Bên cạnh công ty đảm bảo số lượng, chất lượng sản phẩm tốt, giá phải đồng thời đáp ứng đầy đủ, nhanh chóng, kịp thời nhu cầu cho đối tượng khách hàng mặt chủng loại, mầu sắc, kích thước sản phẩm. Hiện công ty có sản phẩm chủ yếu loại quần áo như: Áo Jacket hai lớp, ba lớp , năm lớp; áo sơ mi nam, nữ; quần thể thao; quần âu; áo T-shirt . 1.2. Chức năng, nhiệm vụ quy mô công ty cổ phần Tiên Hưng Công ty Cổ phần Tiên Hưng doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân hoạt động sản xuất kinh doanh theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2503000224 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp ngày 17/5/2007, với chức năng, nhiệm vụ sau: - Xây dựng, tổ chức thực mục tiêu kế hoạch nhà nước đặt ra, sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đăng ký, mục đích thành lập doanh nghiệp. - Tuân thủ sách, chế độ nhà nước quản lý trình thực sản xuất tuân thủ quy định hợp đồng kinh doanh với bạn hàng nước. - Thực việc nghiên cứu phát triển nhằm nâng cao suất lao động thu nhập người lao động, nang cao sức cạnh tranh công ty thị trường nước. - Quản lý sử dụng nguồn vốn đảm bảo kinh doanh có lãi. - Chịu kiểm tra, kiểm soát quan nhà nước quan có thẩm quyền theo quy định pháp luật. - Thực quy định bảo vệ môi trường, đảm bảo điều kiện làm việc cho công nhân, phòng cháy, chữa cháy .thực theo tiêu chuẩn mà công ty áp dụng quy định liên quan đến công ty. 1.2.2. Quy mô công ty cổ phần Tiên Hưng − Vốn điều lệ: 48.800.000.000 VNĐ Trong đó: − Vốn thuộc sở hữu nhà nước là: 10.200.000.000 VNĐ (chiếm 51% vốn điều − Vốn Cổ đông khác: 9.800.000.000 VNĐ (chiếm 49% vốn điều lệ) − Về lao động: công ty có 2.200 lao động cán quản lý công nhân viên. Trong công nhân làm nghề bậc (4/6) trở lên chiếm khoản 46%, cán quản lý có trình độ đại học chiếm 62% với lực tổ chức quản lý sản xuất cao. − Về trang thiết bị: có khoảng 1.900 máy móc thiết bị đại chủ yếu ngoại nhập từ Nhật Bản lắp ráp đồng dây truyền công nghệ tiên tiến, đại. Trong có khoảng 30% thiết bị tự động bán tự động. Đồng thời công ty trang bị máy vi tính cho hầu hết phòng ban sử dụng phần mềm cho phòng kế toán. − Về sản lượng: năm công ty sản xuất triệu sản phẩm loại. 1.3. Cơ cấu máy quản lý công ty cổ phần Tiên Hưng Sơ đồ 01: Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần Tiên Hưng HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC KẾ TOÁN TRƯỞNG Phòng tổ chức hành Phân xưởng may Phòng kỹ thuật Phân xưởng may PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC Phòng KCS Phân xưởng may Phân xưởng may Phòng kế toán tài vụ Phòng kế hoạch thị trường Phân xưởng khí Phân xưởng giặt, * Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị quan quản lý cao Công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông. * Tổng giám đốc Tổng giám đốc người đại diện pháp lý Công ty người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị kết sản xuất kinh doanh làm tròn nghĩa vụ Nhà nước theo quy định hành. Tổng giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế độ thủ trưởng, có quyền định cấu tổ chức, máy quản lý Công ty theo nguyên tắc tinh giảm, gọn nhẹ, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả. * Phòng kế hoạch thị trường Phòng kế hoạch thị trường có nhiệm vụ thực nghiệp vụ kinh tế thương mại nước nước ngoài, có trách nhiệm lập hợp đồng xuất nhập khẩu, tổ chức tiêu thụ sản phẩm, quản lý việc cung ứng vật tư. Đồng thời xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, đầu tư xây dựng bản, điều chỉnh hoạt động kế hoạch sản xuất kinh doanh, cân đối đảm bảo tiến độ theo đơn đặt hàng, kiểm tra xác nhận mức hoàn thành kế hoạch, toán vật tư cấp phát sản phẩm nhập kho phân xưởng, tổ chức việc vận chuyển, chuyên chở sản phẩm hàng hoá, vật tư đạt hiệu cao nhất. * Phòng kế toán tài vụ - Chức tham mưu cho Tổng giám đốc đồng thời quản lý, huy động sử dụng nguồn vốn công ty cho mục đích đạt hiệu cao nhất, hạch toán tiền hoạt động công ty. - Nhiệm vụ: Phòng có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch tài chính, tổ chức huy động nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh theo dõi, giám sát việc thực hợp đồng kinh tế mặt tài chính, chịu trách nhiệm đòi nợ, thu hồi vốn. Đồng thời lập báo cáo tài như: Báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tổng kết tài sản . - Ngoài phải phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nhằm mục đích cung cấp thông tin cho người quản lý để họ đưa phương án có lợi cho Công ty. * Phòng kỹ thuật - Chức năng: Phòng kỹ thuật có chức xây dựng chiến lược sản phẩm công ty, quản lý hoạt động công ty. - Nhiệm vụ: Phòng có nhiệm vụ chủ yếu tiếp nhận, phân tích thông tin khoa học kinh tế xây dựng quản lý quy trình, quy phạm tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm. Tiến hành nghiên cứu chế tạo thử nghiệm sản phẩm mới, đồng thời tổ chức đánh giá, quản lý sáng kiến cải tiến kỹ thuật công ty. Và tổ chức kiểm tra xác định trình độ tay nghề công nhân viên . * Phòng KCS Phòng KCS có nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra chất lượng sản phẩm khâu sản xuất đến sản phẩm vào thùng. Ngoài phòng KCS có nhiệm vụ tiếp khách hàng hỗ trợ khách hàng kiểm hàng để duyệt cho xuất khẩu. * Phòng tổ chức hành Văn phòng công ty có nhiệm vụ quản lý nhân toàn công ty, tiếp nhận công nhân giao xuống phân xưởng, tổ sản xuất giải vấn đề chế độ hành đồng thời lập kế hoạch đào tạo tiếp nhận nhân nâng cao tay nghề công nhân. Phụ trách hạng mục đầu tư sở vật chất công ty. Có trách nhiệm bảo vệ tài sản, giữ gìn an ninh trật tự công ty. * Phòng kinh doanh Có nhiệm vụ tìm khách hàng nước,thiết kế mẫu nước, mở rộng thị trường. Phụ trách khâu bán hàng nội địa. 1.4. Đánh giá hoạt động công ty cổ phần Tiên Hưng 1.4.1. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Tiên Hưng giai đoạn 2009 – 2013 Bảng 01: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2009 - 2013 Đơn vị tính: đồng CHỈ TIÊU Mã số Năm 2009 A B 1. Doanh thu bán hàng cung cấp 01 dịch vụ 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 105.107.260 02 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 134.285.445.282 202.908.077.044 266.203.525.297 247.852.398.146 287.382.357.808 22.484.592. - - - 3. Doanh thu bán hàng 10 cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 134.180.338.022 202.885.592.452 266.203.525.297 247.852.398.146 287.382.357.808 4. Giá vốn hàng bán 90.046.097.779 140.742.743.021 180.731.423.547 184.769.848.168 196.897.946.337 11 5. Lợi nhuận gộp bán hàng 20 cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) 44.134.240.243 62.142.849.431 85.472.101.750 63.082.549.978 6. Doanh thu hoạt động tài 21 4.475.823.485 3.469.191.499 6.801.588.027 4.604.563.870 6.361.624.757 7. Chi phí tài 22 969.285.051 997.428.556 2.720.095.812 610.037.835 1.062.475.996 23 252.329.724 192.926.660 - 87.747.368 219.192.676 24 13.551.302.377 20.875.176.134 17.014.907.946 19.933.559.053 20.261.333.438 - Trong đó: Chi phí lãi vay 8. Chi phí bán hàng 90.484.411.4711 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 12.410.005.307 15.691.549.621 23.159.762.568 15.131.959.053 23.343.335.986 10. Lợi nhuận từ hoạt động 30 KD (30 = 20 + 21 - 22 – 24) 21.679.470.993 28.047.886.619 49.378.923.451 32.011.557.606 11. Thu nhập khác 1.648.219.017 31 650.572.184 800.807.845 4.352.462.073 52.178.890.808 826.682.872 12. Chi phí khác 32 409.177.856 558.802.074 106.839.616 4.403.381.186 112.302.512 13. Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 1.239.041.161 91.770.110 693.968.229 (50.919.113) 714.380.360 14. Tổng lợi nhuận kế toán trước 50 thuế (50 = 30 + 40) 22.918.512.154 28.139.656.729 50.072.891.680 31.960.638.493 15. Chi phí thuế TNDN hành 2.864.814.019 51 3.528.683.301 16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại 4.147.961.039 6.152.144.498 (35.023.618) 30.195.861 52.893.271.168 6.346.448.319 17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập 60 doanh nghiệp (60 = 50 – 51) 20.053.698.135 24.610.973.428 45.959.954.259 25.778.298.134 46.546.822.849 18. Lãi cổ phiếu (*) 10.027 70 8.929 15.320 8.257 Nguồn: Phòng kế toán tài vụ công ty cổ phần Tiên Hưng 14.544 Nhìn vào bảng số liệu ta thấy: - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ : qua năm biến động không giống nhau, năm 2010 tăng 68.622.631.762 đồng so với năm 2009, năm 2011 tăng 63.295.448.253 đồng so với năm 2010, năm 2012 giảm 18.171.127.151 đồng so với năm 2011, năm 2013 tăng 39.529.959.662 đồng so với nưm 2012. Doanh thu năm 2010, 2011 liên tục tăng dấu hiệu đáng mừng, chứng tỏ công ty tăng quy mô hoạt động, nâng cao chất lượng sản phẩm đầu tư thêm thiết bị, dây chuyền công nghệ nên có cải tiến quy trình sản xuất. Nhưng năm 2012 doanh thu lại giảm năm 2012 sức mua thị trường truyền thống, lực nhập đối tác Hoa Kỳ giảm mạnh, số lượng ước giảm 20 - 25% nên phần ảnh hưởng đến tình hình sản xuất, làm cho sản lượng sản xuất giảm dẫn đến doanh thu bán hàng giảm. - Giá vốn hàng bán: Ta thấy doanh thu tăng giảm không giống giá bán hàng năm lại liên tục tăng, năm 2010 tăng 50.696.645.242 đồng so với năm 2009, năm 2011 tăng 39.988.680.526 đồng so với năm 2010, năm 2012 tăng 4.038.424.621 đồng so với năm 2011, năm 2013 tăng 12.128.098.169 đồng so với năm 2012. Trong doanh thu bán hàng tăng giá vốn hàng bán tăng điều chấp nhận được. Năm 2010, 2011 tốc độ tăng doanh thu bán hàng lớn tốc độ tăng giá vốn hàng bán, nói cố gắng lớn công ty việc tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ. Riêng năm 2012 doanh thu bán hàng giảm giá vốn hàng bán lại tăng số tăng không lớn năm 2012 hàng loạt chi phí chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí nhân công sản lượng tăng cao làm cho giá vồn hàng bán tăng lên. - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2010 tăng 6.368.415.626 đồng so với năm 2009, năm 2011 tăng 21.331.036.832 đồng so với năm 2010, năm 2012 giảm 17.367.365.845 đồng so với năm 2011, năm 2013 tăng 20.167.333.202 đồng so với năm 2012. Ta thấy lợi nhuận sau thuế biến động chiều với lợi nhuận kinh doanh. Lợi nhuận sau thuế có tăng giảm không qua năm (Năm 2012 lợi nhuận sau thuế giảm 20.181.656.125 đồng so với năm 2011) nhìn chung công ty có lợi nhuận. Điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty phần có chiều hướng tốt, để công ty kinh doanh ngày có hiệu cần có sách tăng doanh thu cách tăng khố lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng giá bán hai. Nhưng kinh tế cạnh tranh gay gắt việc tăng giá bán khó khăn, tìm biện pháp tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ yếu tố khả thi nhất. - Tỷ suất giá vốn hàng bán doanh thu thuần: 90.046.097.779 Năm 2009 = X 100 = 67,11% 134.180.338.022 140.742.743.021 Năm 2010 = X 100 = 69,37% 202.885.592.452 180.731.423.547 Năm 2011 = X 100 = 67,89% 266.203.525.297 184.769.848.168 Năm 2012 = X 100 = 74,55% 247.852.398.146 196.897.946.337 Năm 2013 = X 100 = 68,51% 287.382.357.808 Kết cho thấy tỷ suất giá vốn hàng bán doanh thu qua năm biến động không giống (Năm 2009 để đạt 100 đồng doanh thu công ty phải bỏ 67,11 đồng giá vốn, năm 2010 để đạt 100 đồng doanh thu công ty phải bỏ 69,37 đồng giá vốn tăng so với năm 2009, năm 2011 để đạt 100 đồng doanh thu công ty phải bỏ 67,89 đồng giá vốn giảm so với năm 2010, năm 2012 để đạt 100 đồng doanh thu công ty phải bỏ 74,55 đồng giá vốn tăng so với năm 2011), năm 2013 để đạt 100 đồng doanh thu công ty phải bỏ 68,51 đồng giá vốn hàng bán. Tỷ suất giá vốn hàng bán doanh thu tăng giảm không đồng cho thấy việc quản lý chi phí giá vốn hàng bán công ty chưa thực tốt. Tuy nhiên mức độ tăng giá vốn nhỏ mức độ tăng doanh thu điều chấp nhận được. Để đạt hiệu cao đòi hỏi công ty cần có sách tiết kiệm chi phí để giảm giá vốn hàng bán. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu thuần: 20.053.698.135 Năm 2009 = X 100 = 14,95% 134.180.338.022 24.610.973.428 Năm 2010 = X 100 = 12,13% 202.885.592.452 45.959.954.259 Năm 2011 = X 100 = 17,26% 266.203.525.297 25.778.298.134 Năm 2012 = X 100 = 10,4% 247.852.398.146 46.546.822.849 Năm 2012 = X 100 = 16,2% 287.382.357.808 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu biến động chiều với tỷ suất giá vốn hang bán doanh thu (Năm 2009 100 đồng doanh thu thực công ty thu 14,95 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2010 100 đồng doanh thu thực công ty thu 12,13 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2011 100 đồng doanh thu thực công ty thu 17,26 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2012 100 đồng doanh thu thực công ty thu 10,4 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2013 100 dồng doanh thu thực công ty thu 16,2 đồng lợi nhuận sau thuế ). Hiệu sản xuất kinh doanh công ty năm 2011 đánh giá tốt năm khác tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu năm 2011 cao hơn. - Thực nghĩa vụ với Nhà nước: Trong thời gian vừa qua công ty sản xuất tốt, điều hành sản xuất hợp lý, phát huy sở vật chất kỹ thuật có đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ tay nghề giỏi, sản xuất kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao nên khoản nộp ngân sách hàng năm tăng. Bảng 02 : Các khoản nộp ngân sách công ty giai đoạn 2009 - 2013 Đơn vị tính: Đồng Năm 2009 Nộp ngân sách 2.864.814.019 2010 3.528.683.301 2011 4.147.961.039 2012 2013 6.152.144.498 6.346.448.319 ( Nguồn: Phòng kế toán tài vụ công ty cổ phần Tiên Hưng ) Hàng năm công ty nộp vào ngân sách Nhà nước đầy đủ theo quy định, năm sau cao năm trước với số lượng đàng kể. Năm 2009 nộp ngân sách 2.864.814.019 đồng đến năm 2010 tăng lên 3.528.683.301 đồng (tức tăng 663.869.282 đồng so với năm 2009 ), năm 2011 tăng lên 4.147.961.039 đồng ( tức tăng 619.177.738 đồng so với năm 2010 ), năm 2012 tăng lên 6.152.144.498 đồng (tức tăng 200.183.459 đồng so với năm 2011), năm 2013 tăng lên 194.303.821 đồng so với năm 2012 Các khoản nộp ngân sách tăng phần chứng tỏ doanh thu, lợi nhuận hàng năm công ty tăng. 1.4.2. Đánh giá hoạt động khác công ty cổ phần Tiên Hưng Những năm gần đây, điều kiện kinh doanh khó khăn, giá đơn hàng gia công giảm, hàng loạt cho phí đầu vào tăng điện, xăng dầu, nguyên phụ liệu ngành may … Hội đồng quản trị công ty định tăng quỹ lương từ 52% tổng giá ký hợp đồng gia công sản phẩm theo quy định lên 60%, góp phần bảo đảm thu nhập bình quân công nhân đạt 3,5 – 5,5 triệu đồng/người/tháng; ký hợp đồng lao động tham gia đầy đủ loại hình bảo hiểm bắt buộc cho người lao động; tổ chức khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tiên Hưng 3.1. Định hướng phát triển công ty đến năm 2017 Công ty tiếp tục thực chiến lược :” Chủ động tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường, tiếp tục trì sản phẩm truyền thống từ khách hàng truyền thống “. Công ty tiếp tục phát huy toàn nội lực toàn cán công nhân viên công ty hoàn thiện cấu tổ chức quản lý, sử dụng tối đa nguồn lực sẵn có để sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao nhất. Để làm điều cụ thể cần thực hiện: − Đảm bảo chất lượng sản phẩm điều cam kết với khách hàng tảng cho phát triển bền vững công ty − Liên tục cải tiến cải tiến có hiệu hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000 để kiểm soát chặt chẽ trình sản xuất kinh doanh. 100% sản phẩm kiểm tra đạt yêu cầu chất lượng giao hàng cho khách − Tuân thủ yêu cầu Pháp luật bảo vệ môi trường yêu cầu khác liên quan đến môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001. Ngăn ngừa ô nhiễm môi trường, tiết kiệm tài nguyên nước lượng − Cử Cán Công nhân viên theo học Đại học ngành Kinh tế Cán học Đại học Bách Khoa khoa Công nghệ may để phục vụ cho chiến lược phát triển Công ty. Cử công nhân người có tay nghề học lớp nâng cao tay nghề Trường cao đẳng Kỹ thuật may Thời trang mở Hà Nội − Công ty liên tục củng cố xếp lại dây truyền sản xuất cho phù hợp với yêu cầu công nghệ góp phần tăng suất lao động nâng cao chất lượng sản phẩm. − Liên tục đầu tư đầu tư có hiệu cho sản xuất thiết bị đại tiên tiến như: Máy bổ túi tự động, máy cắt tự động, máy chuyên dùng điện tử… − Phát động phong trào thi đua sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, động viên khích lệ toàn thể Cán Công nhân viên phát huy sáng kiến phận, thao tác, tham gia làm gá, cữ, khuôn dưỡng để tăng suất lao động nâng cao chất lượng sản phẩm. − Luôn quan tâm mặt cho người lao động − Thực tốt quy chế dân chủ Doanh nghiệp. − Áp dụng hệ thống trách nhiệm Xã hội theo tiêu chuẩn SA 8000. − Công ty liên tục cải thiện điều kiện làm việc, chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần cho Người lao động. − Coi trọng công tác an toàn lao động phòng chống cháy nổ − Mở rộng thị trường nước 3.2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tiên Hưng Với đặc trưng hàng dệt may hàng tiêu dùng thiết yếu , cần thiết cho người, lứa tuổi. Công ty cổ phần Tiên Hưng doanh nghiệp có truyền thống lâu đời ngành dệt may, công ty có thị trường ổn định sản phẩm đủ sức thuyết phục khách hàng nhiều nước khác nhau. Song nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty áp dụng số biện pháp sau: 3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường - Nguyên nhân đề giải pháp: Hiện công ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường riêng, chưa có cán trực tiếp chuyên trách công tác này. Vì công tác nghiên cứu thị trường công ty nhiều yếu kém. Việc thu thập xử lý thông tin nhiều hạn chế. Công ty chưa nắm bắt thị hiếu tâm lý người tiêu dùng. Dẫn đến sản phẩm công ty nhiều yếu như: chưa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, chưa thu hút người tiêu dùng, chưa làm thỏa mãn mong muốn người tiêu dùng mẫu mã, phương thức bán hàng…Vì công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường. - Nội dung giải pháp: Để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường công ty cần phải: + Công ty cần phải có phận nghiên cứu thị trường riêng, có cán chuyên nghiệp thực công tác này, trực thuộc phòng nghiên cứu thị trường. + Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu thị trường. Những thông tin thu thập phải đầy đủ, mang tính xác, có hệ thống thu thập từ nhiều nguồn khác nhau. + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin. Cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại tổng hợp thông tin cách xác. + Tìm hiểu nắm bắt tâm lý, thị hiếu người tiêu dùng. Đối với thị trường nội địa công ty cần chia thị trường thành nhiều mảng. Đối với vùng cần phải nghiên cứu mức sống, phong tục tập quán, thu nhập, khí hậu… để đưa sản phẩm phù hợp. Đối với thị trường nước điều quan trọng phải nắm nét văn hóa, lối sống họ. - Điều kiện áp dụng giải pháp: + Công ty cần đầu tư để xây dựng phận nghiên cứu thị trường riêng. Để làm điều đòi hỏi công ty cần có đầu tư cho phận từ khâu tuyển dụng, bố trí nhân đến trang bị máy móc thiết bị . + Cần phải tìm kiếm giúp đỡ tham khảo ý kiến từ bên từ đối tác, chuyên gia thông tin thị trường. + Cần trang bị đầy đủ máy móc, trang thiết bị phục vụ cho trình thu thập xử lý thông tin. + Thường xuyên gặp gỡ khách hàng mở hội thảo, hội nghị khách hàng để lắng nghe ý kiến đóng góp khách hàng, đề xuất, phản ứng khách hàng. Thường xuyên có khảo sát để tìm hiểu nhu cầu, tâm lý tiêu dùng khách hàng diễn biến thị trường. - Hiệu mang lại thực giải pháp: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường giúp công ty có thông tin hữu ích cho việc định hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp công ty phản ứng nhanh với thị trường, đưa sản phẩm hàng hóa với giá phù hợp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản xuất sản phẩm hàng hóa. 3.2.2. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng - Nguyên nhân đề giải pháp: Hoạt động xúc tiến bán hàng có vai trò quan trọng ảnh hưởng lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty. Có nhiều hoạt động xúc tiến như: quảng cáo, khuyến mại, giảm giá…mỗi hoạt động lại có tác dụng hữu ích khác đến việc tiêu thụ sản phẩm công ty. Những năm gần công ty cố gắng đầu tư cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng. Song nguồn đầu tư khiêm tốn nhiều hạn chế. Vì công ty cần đưa biện pháp hợp lý hấp dẫn nhằm lôi kéo thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm mình. - Nội dung thực giải pháp: Để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng công ty cần thực hiện: + Nâng cao chất lượng công tác quảng cáo: Công ty quảng cáo nhiều phương tiện thông tin quảng cáo chưa thu hút ý khách hàng. Vì thời giian tới công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty. Ngoài phương tiện mà công ty sử dụng công ty quảng cáo số phương tiện khác. Vì hàng dệt may mang tính thời trang nhiều nên công ty cần quảng cáo tạp chí tạp chí thời trang, báo quảng cáo thông tin, báo thể thao…Ngoài công ty đặt pano, áp phích nơi có nhiều người qua lại. Mặt khác biển hiệu đại lý cần bố trí ấn tượng để gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. + Thúc đẩy mua hàng hình thức khuyến mại như: chiết khấu giảm giá cho đơn hàng với số lượng lớn, toán sớm mua hàng nhiều tặng kèm vật phẩm…Ngoài công ty có sách ưu tiên khách hàng thường xuyên, truyền thống công ty. + Thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đại lý: chiết khấu tỷ lệ % bán hàng nâng tỷ lệ hoa hồng theo doanh thu cho đại lý. + Tổ chức tốt dịch vụ bán hàng với hình thức toán hợp lý: trả hay trả chậm dựa lãi suất ngân hàng. - Điều kiện thực giải pháp: + Cần có ngân sách dành cho quảng cáo: Những năm gần công ty có đầu tư cho quảng cáo khiêm tốn. Vì năm 2014 công ty tiến hành đầu tư cho ngân sách quảng cáo. Với chi phí dự kiến : Chỉ tiêu Chi phí cho quảng cáo Trong quảng cáo trên: Sách báo tạp chí Biển hiệu Các hình thức khác Năm 2014 320 84 96 140 + Phải quy định rõ ràng số lượng hàng hóa hưởng chiết khấu, tặng vật phẩm. Đối với sách ưu tiên dành cho khách hàng thường xuyên công ty phải có quy chế rõ ràng công khai phổ biến đến khách hàng. + Xây dựng sách chiết khấu hưởng hoa hồng cho đại lý: Doanh thu đạt 100 trđ hoa hồng 12% Ngoài công ty cần thưởng doanh số theo tháng, theo quý cho đại lý. - Hiệu mang lại thực giải pháp: Thực tốt hoạt động xúc tiến bán hàng giúp công ty quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty, nâng cao vị uy tín thị trường, lôi kéo thu hút khách hàng đến tiêu dung sản phẩm. Đồng thời kích thích gắn bó với đại lý, nâng cao sản lượng tiêu thụ. 3.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm: - Nguyên nhân đề giải pháp: Mặc dù sản phẩm công ty có chất lượng tương đối cao. Song kinh doanh đảm bảo chắn cho thấy sản phẩm giới thiệu thị trường tiếp nhận sản phẩm tiếp tục thành công, trừ thường xuyên cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng. Mặt khác sản phẩm dệt may sản phẩm thiết yếu, chu kỳ sống sản phẩm ngắn. Vì công ty phải cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng. - Nội dung thực giải pháp: + Công ty cần cung cấp kịp thời nguồn nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu phải quy cách đảm bảo chất lượng. Nguồn nguyên vật liệu công ty chủ yếu nhập nước ngoài. Vì để đảm bảo cho hoạt động cung ứng nguyên vật liệu kịp thời đòi hỏi công ty đặt mua nguồn nguyên vật liệu nước với số yêu cầu xác, để tiết kiệm chi phí cung ứng kịp thời cần thiết. + Công ty cần đầu tư máy móc thiết bị đại cho sản xuất. Nếu hệ thống máy móc thiết bị đại chất lượng sản phẩm nâng lên, công ty tạo nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng. +Công ty cần áp dụng hệ thống quản lý chất lượng chặt chẽ. Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 giúp công ty làm tốt công tác quản lý chất lượng, sản phẩm công ty nâng cao chất lượng, có hội thâm nhập vào nhiều thị trường nước ngoài. - Điều kiện thực giải pháp: + Phải có đội ngũ cán kĩ thuật cao chuyên trách công tác bảo quản, cung ứng nguồn nguyên vật liệu + Phải có đủ kinh phí để đầu tư cho việc mua sắm trang thiết bị đại. + Công ty phải hoạch định sách sản phẩm chất lượng sản phẩm.Đẩy mạnh công tác quản lý chất lượng. + Thực chương trình quản lý chất lượng tất phận công ty không riêng phòng KCS. - Lợi ích mang lại thực giải pháp: Thực tốt giải pháp giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản phẩm sai hỏng, đồng thời phá nguyên nhân dẫn đến sai hỏng. Mặt khác giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh, tạo niềm tin với khách hàng từ đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 3.2.4. Hoàn thiện sách giá - Nguyên nhân đề giải pháp: Chính sách giá có ảnh hưởng lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty. Hiện giá bán sản phẩm công ty tương đối cao. Giá bán công ty chưa thay đổi nhạy bén để phù hợp với nhu cầu thị trường. Chế độ giá công ty thường chủ quan từ phía công ty đưa ra, thiếu thăm dò giá bán sản phẩm loại thị trường. Do để bán sản phẩm lâu dài công ty cần xây dựng sách giá vưa linh hoạt vừa có ưu cạnh tranh. Để làm điều công ty cần phải xây dựng nhiều mức giá khác nhau. - Nội dung thực giải pháp: + Công ty cần đặt mức giá cho vùng, khu vực thị trường, cần bám sát biến động giá theo mùa, theo thời điểm. + Xây dựng mức giá theo khối lượng để khuyến khích mua nhiều. Có chiết khấu giảm giá. + Xây dựng mức giá theo thời gian toán theo doanh thu bán hàng. + Xây dựng mức giá cho đối tượng bán buôn, bán lẻ. - Điều kiện áp dụng giải pháp: + Cần có hội đồng giá công ty đề cử để bàn bac thống mức khoản chiết khấu, giảm giá. Các khoản ghi cụ thể bảng giá bán hàng phổ biến rộng rãi cho khách hàng. + Cần thăm dò phản ứng thị trường chủng loại hàng hóa giá bán sản phẩm loại công ty tung thị tường. - Lợi ích mang lại thực giải pháp: Xây dựng sách giá hợp lý giúp công ty bán nhiều sản phẩm hàng hóa, thực mục tiêu tăng lợi nhuận thị phần cho công ty, nâng cao lực cạnh tranh uy tín công ty thị trường. 3.2.5. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Nguyên nhân đề giải pháp: Chất lượng trình độ nguồn nhân lực có tác động lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty. Cũng nhiều doanh nghiệp dệt may khác công ty cổ phần Tiên Hưng có đội ngũ lao động có trình độ tương đối thấp. Đội ngũ lãnh đạo động có kinh nghiệm song số nghiệp vụ marketing hay hiểu biết thị trường chưa sâu, trình độ đại học ít, đại học không có. Do đặc điểm ngành may mặc nên công nhân viên công ty chủ yếu lao động phổ thông, phần lớn nữ, trẻ tuổi, trình độ trung bình. Trình độ bậc thợ công nhân thấp, bậc thợ trung bình công ty đạt 4/7. Đội ngũ bán hàng có vai trò quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm song đội ngũ bán hàng công ty mỏng trình độ chưa cao. Vì công ty cần đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm từ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty. - Nội dung thực giải pháp: + Công ty cần nâng cao chất lượng tuyển dụng: tuyển dụng cán quản trị cần phải đảm bảo yêu cầu : có trình độ đại học trở lên, có trình độ ngoại ngữ, có kinh nghiệm thực tiễn… + Tổ chức tham gia thi tay nghề, hội thảo bộ, ngành, công ty tổ chức để trao đổi học hỏi kinh nghiệm công nhân công ty với với công nhân công ty khác. + Công ty cần phải có chiến lược đào tạo cán quản lý nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân. + Công ty cần thường xuyên trọng tới việc nâng cao trình độ nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ bán hàng cách tổ chức lớp tập huấn, lớp học, buổi giao lưu để nhân viên bán hàng hiểu ngành may công ty, có kiến thức có đủ trình độ để hướng dẫn khách hàng lựa chọn sản phẩm công ty. Đồng thời đội ngũ bán hàng cần có thái độ lịch sự, cởi mở, có khả thuyết phục khách hàng, tạo ấn tượng tốt với khách hàng. + Công ty cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần toàn thể cán bộ, công nhân viên công ty có chế dộ khen thưởng, kỷ luật lợi ích cụ thể để kích thích sáng tạo đồng thời giúp họ gắn bó với công ty. - Điều kiện thực giải pháp: + Cần có chiến lược cụ thể cho công tác tuyển dụng + Cần có kinh phí để tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề. + Cần có nguồn kinh phí đầu tư cho công tác đào tạo thuê chuyên gia, giáo viên hướng dẫn… + Cần có ngân sách dành cho hoạt động đoàn thể hàng năm. + Có chế độ khen thưởng rõ ràng, cụ thể công khai đến toàn đội ngũ công nhân viên công ty. - Lợi ích mang lại từ việc thực giải pháp: Thực tốt công tác đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực giúp công ty có nguồn nhân lực có đủ lực, có trình độ tay nghề cao. Giúp công ty tăng cường lực lượng tiêu thụ, tiếp cận với khách hàng từ đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty. KẾT LUẬN Dần hòa nhập với công đổi đất nước, công ty cổ phần Tiên hưng có bước phát triển vượt để thích nghi với chế mới. Mặc dù nhiều khó khăn song công ty nỗ lực thành đạt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty to lớn. Để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng. Qua khảo sát thực tế công ty cổ phần Tiên Hưng, em nhận thấy công ty hoàn thành kế hoạch sản xuất doanh thu tiêu thụ cuẩ công ty mức tương đối cao .Tuy Công ty quan tâm, trọng việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm song gặp nhiều khó khăn nên nhìn chung công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty nhiều hạn chế. Để cải thiện tình hình công ty tính toán cố gắng đưa giải pháp nhằm làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tốc độ tăng doanh thu công ty ngày cao, đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty ngày cải thiện. Giờ sản phẩm công ty có vị trí vững thị trường khu vực giới. Đó cố gắng nỗ lực Ban lãnh đạo toàn đội ngũ lao động góp phần giúp Công ty bước đẩy lùi khó khăn làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty có nhiều dấu hiệu khả quan năm tới . Qua thời gian thực tập, em sâu vào công tác tiêu thụ sản phẩm công ty mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tiên Hưng. Em hy vọng số giải pháp đưa chuyên đề giúp ích phần cho Công ty cổ phần Tiên Hưng việc đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm mình. Do trình độ có hạn lại chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế lĩnh vực sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm nên báo cáo thực tập em không tránh khỏi thiếu sót. Em hy vọng nhận góp ý cô giáo:Th.s Nguyễn Thị Phương Lan cô Công ty cổ phần Tiên Hưng để baó cáo em mang tính thiết thực hơn. − − − − Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh – Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Giáo trình Phân Tích Tài Chính Doanh Nghiệp – Trường Cao Đẳng Tài Chính Quản Trị Kinh Doanh Giáo trình Những Vấn Đề Cơ Bản Về Marketing - Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Các tài liệu công ty cổ phần Tiên Hưng [...]... vậy công ty cần có những lợi thế cạnh tranh nhất định bằng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín để thu hút khách hàng để có thể chiếm và giữ vững được thị trường từ đó đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chương 2 : Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Tiên Hưng 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tiên Hưng giai đoạn 2009 - 2013 2.1.1 Tình hình tiêu. .. của công ty cổ phần Tiên Hưng tương đối đa dạng Nhiều sản phẩm được tiêu thụ với số lượng lớn hàng năm Năm 2009 số lượng sản phẩm tiêu thụ là 4.423.222 sản phẩm đến năm 2010 số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên là 5.891.676 sản phẩm tức tăng 1.468.454 sản phẩm so với năm 2009 Nhưng đến năm 2011 số lượng sản phẩm tiêu thụ lại giảm và tiếp tục giảm ở năm 2012 Cụ thể Năm 2011 số lượng sản phẩm tiêu thụ. .. cũng như của đối tác Hoa Kỳ giảm mạnh Năm 2013 số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng mạnh lên tới 8.094.142 sản phẩm, tăng 2.982.738 sản phẩm so với năm 2012 Năm 2013 được xem là một nốt nhạc vui đối với công ty bởi số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng cho thấy năng lực sản xuất kinh doanh của công ty đang rất phát triển Năm 2013 số lượng tiêu thụ tăng mạnh là do công ty đã tập trung tăng cường xúc... nhiên những sản phẩm của công ty mới chỉ bắt đầu xâm nhập vào những thị trường này Trong những năm tới công ty cần có những chính sách hợp lý để phát triển sản phẩm của mình hơn nữa ở những thị trường này 2.2 Thực trạng quản trị hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần Tiên Hưng 2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp muốn sản phẩm của mình được tiêu thụ mạnh thì... xuất sản phẩm cho khách hàng hoặc thông qua môi giới xuất khẩu Còn đối với thị trường nội địa thì sản phẩm được tiêu thụ chủ yếu theo kênh bán hàng trực tiếp, qua các đại lý Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần Tiên Hưng Nhà sản xuất Người tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Người tiêu dùng Nhà sản xuất Môi giới xuất khẩu Người tiêu dùng - Kênh 1: Kênh này tiêu thụ trực tiếp sản phẩm từ công ty. .. bán sản phẩm của công ty so với nhnwgx sản phẩm cùng loại trên thị trường còn cao Tuy nhiên tùy thuộc vào chất lượng, mẫu mã sản phẩm mà công ty có thể tăng hoặc giảm % lợi nhuận dự kiến cho phù hợp 2.2.3.3 Chính sách xúc tiến Hoạt động xúc tiến bán hàng có vai trò quan trọng và ảnh hưởng lớn tới hoạt động quảng bá sản phẩm và lôi cuốn khách hàng, từ đó ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công. .. trong công ty - Kênh 2: Kênh này dùng để phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng thông qua hàng loạt các đại lý tại Hà Nội, Thái Bình, Nam Định… Kênh này tiêu thụ sản phẩm hàng năm của công ty cũng không nhiều Công ty thực hiện giao hàng cho các đại lý và cho các đại lý hưởng hoa hồng Hàng không bán được có thể gửi trả lại công ty theo quy định - Kênh 3: Đây là kênh tiêu thụ sản phẩm chính của công ty. .. ảnh hưởng lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Nếu chủ động được nguồn vải thì công ty sẽ có cơ hội phát triển, có điều kiện nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm, tiết kiệm được chi phí Công ty có quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm theo kiểu chế biến liên tục kiểu phức tạp Liên tục bao gồm nhiều giai đoạn công nghệ cấu thành với hai hình thức sản xuất kinh doanh là gia công may mặc xuất... công ty được đảm bảo nên nó đã góp phần làm tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tạo khả năng sinh lời nhanh và tạo uy tín, thu hút khách hàng về phía công ty 1.5.3 Giá sản phẩm Giá bán sản phẩm, các chính sách chiết khấu, giảm giá là những nhân tố có ảnh hưởng đáng kể tới hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp dệt may Khi giá bán sản phẩm thay đổi sẽ làm tăng hoặc giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ. .. gần đây công ty đã nỗ lực đầu tư cho hoạt động quảng cáo nhằm quảng bá hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm Ngân sách dành cho quảng cáo hầu hết các năm đều tăng và vượt so với kế hoạch Tuy nhiên có thể thấy ngân sách này còn rất khiêm tốn Công ty cần chủ động hơn đến hoạt động này để tăng sản lượng tiêu thụ 2.2.3.4 Chính sách phân phối Đối với các sản phẩm xuất khẩu thì công ty thực hiện sản xuất . thụ sản phẩm của công ty cổ phần Tiên Hưng Chương 3 : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Tiên Hưng Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần Tiên Hưng 1.1 tương lai. Trong thời gian thực tập tại công ty, em quyết định lựa chọn đề tài: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tiên Hưng làm chuyên đề thực tập của. công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty. Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1 : Tổng quan về công ty cổ phần Tiên Hưng Chương 2 : Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản