Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm điện thoại di động F-Mobile của công ty FMB

54 4.6K 45
Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm điện thoại di động F-Mobile của công ty FMB

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ngày nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì họ phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản về công việc kinh doanh và chiến lược của mình.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ FPT 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Triết lý quản lý công ty cổ phần FPT .4 1.1.2.1 Tầm nhìn chiến lược công ty cổ phần FPT 1.1 2.2 Triết Lý cốt lõi công ty cổ phần FPT .4 1.2 CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ DI ĐỘNG FPT 1.2.1 Giới thiệu chung 1.2.2 Các mốc quan trọng PHẦN 2: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM F-MOBILE CỦA CÔNG TY FMB 2.1 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING .6 2.2 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM F-MOBILE CỦA CÔNG TY FMB 2.2.1 Tóm lược khái quát kế hoạch 2.2.2 Phân tích bối cảnh marketing 2.2.2.1 Phân tích thị trường doanh nghiệp 2.2.2.2 Phân tích yếu tố thuộc môi trường ngành cạnh tranh .8 2.2.2.3 Các yếu tố thuộc môi trường marketing vĩ mô 12 2.2.3 Phân tích hội thách thức 17 2.2.4.Mục tiêu phát triển của sản phẩm F-mobile: 22 2.2.5 Nội dung marketing – mix chương trình hành động 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.2.5.1 Sản phẩm .24 2.2.5.2 Price 25 2.2.5.3 Place 33 2.2.5.4 Promotion 34 2.2.5.5.Quản trị khủng hoảng 39 2.2.6 Chi phí dự tính hoạt động truyền thơng 43 PHẦN 3: KẾT LUẬN 53 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển họ phải nhanh chóng thay đổi cách cơng việc kinh doanh chiến lược Vì doanh nghiệp hoạt động thị trường với đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, tiến công nghệ, thay đổi sách pháp luật nhà nước, thay đổi nhu cầu người tiêu dùng trung thành họ doanh nghiệp ngày cang giảm sút Do cách doanh nghiệp phải thích ứng với thị trường, điều hành hoạt động doanh nghiệp theo định hướng thị trường Nói cách khác họ phải hiểu marketing vận dụng cách khoa học sáng tạo vào thực tế doanh nghiệp môi trường mà doanh nghiệp và/hoặc tồn Lập kế hoạch marketing giai đoạn quản trị marketing , công cụ để điều hành hoạt động marketing doanh nghiệp, vấn đề quan trọng công tác marketing, giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu cách tốt bất chấp thay đổi mơi trường Vì viết chọn đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm điện thoại di động F-Mobile công ty FMB” Bài viết chia làm phần: Phần Giới thiệu doanh nghiệp Phần Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm F-Mobile công ty FMB Phần Kết luận Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ FPT 1.1.1 Giới thiệu chung Thành lập từ ngày 13/09/1988, với bí "tinh thần FPT trọng dụng nhân tài", FPT liên tục phát triển, trở thành công ty Công nghệ thông tin số Việt Nam với định hướng phát triển chủ đạo cung cấp dịch vụ Hội tụ số (Digital Convergence) Về kinh doanh, Năm 2006, doanh số toàn FPT đạt 11 693 tỷ đồng, tăng trưởng 42.40% so với năm 2005 Lợi nhuận trước thuế FPT đạt 606 tỷ đồng, tăng 77% so với năm 2005 đạt 110% kế hoạch Lợi nhuận sau thuế cổ đông công ty mẹ tăng 60% đạt 109% kế hoạch Về nhân sự, Nhân FPT năm 2006 7,000 nhân viên Tính đến hết tháng 7/2007, FPT có 8,000 nhân viên, độ tuổi bình quân 26 Các nhân viên FPT có trình độ cao với 67% tốt nghiệp đại học Về cấu tổ chức Với tốc độ phát triển nhanh chóng, FPT trở thành doanh nghiệp lớn có cấu trúc tập đồn FPT có trụ sở đặt Hà Nội Chi nhánh Tp Hồ Chí Minh Tp Đà Nẵng Sơ đồ tổ chức FPT Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các lĩnh vực hoạt động FPT: • Tích hợp hệ thống • Giải pháp phần mềm • Xuất phần mềm • Dịch vụ ERP • Tích hợp hệ thống • Phân phối sản phẩm CNTT Viễn thơng • Dịch vụ truy nhập Internet • Dịch vụ nội dung trực tuyến Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 • Đào tạo Cơng nghệ • Lắp ráp máy tính • Nghiên cứu phát triển • Đầu tư phát triển hạ tầng bất động sản • Dịch vụ tài chính- ngân hàng • Lĩnh vực giáo dục- đào tạo • Lĩnh vực bán lẻ • Giải trí truyền hình • Quảng cáo 1.1.2 Triết lý quản lý công ty cổ phần FPT 1.1.2.1 Tầm nhìn chiến lược cơng ty cổ phần FPT Tầm nhìn: FPT mong muốn trở thành tổ chức kiểu mới, giàu mạnh nỗ lực lao động sáng tạo khoa học kỹ thuật cơng nghệ, làm khách hàng hài lịng, góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho thành viên điều kiện phát triển tốt tài sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần Chiến lược tại: Từ đến năm 2015, FPT phấn đấu trở thành Tập đoàn hàng đầu phát triển hạ tầng cung cấp dịch vụ điện tử cho Cộng đồng Công dân điện tử 1.1 2.2 Triết Lý cốt lõi công ty cổ phần FPT Từ việc xác định “tầm nhìn chiến lược” cơng ty FPT đưa “triết lý quản lý” bao gồm tư tưởng, mơ hình ngun tắc mà Tập đồn FPT tuân thủ Triết lý FPT bao gồm triết lý cốt lõi: • Hài hịa, quy luật vận động chung tự nhiên xã hội, đại diện cho “Thiên” • Nhất quán, quy luật chung cấu trúc hệ thống, đại diện cho “Địa” • Hiền tài, quy luật chung cho thành công FPT, đại diện cho “Nhân” Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Triết lý thể qua hệ thống Giá trị tinh thần cốt lõi (Tinh thần FPT – chữ vàng):  Triết lý quản lý “Tôn Đổi Đồng Chí Gương Sáng” 1.2 CƠNG TY TNHH CƠNG NGHỆ DI ĐỘNG FPT 1.2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH công nghệ di động FPT (tên giao dịch quốc tế FPT Mobile - viết tắt FMB) thành viên Công ty Cổ phần Phát triển Đầu tư Công nghệ FPT FPT Mobile nhà phân phối thức, nhà cung cấp dịch vụ ủy quyền hai nhãn hiệu điện thoại di động hàng đầu giới Motorola HTC toàn lãnh thổ Việt Nam Ngồi cơng ty cịn cung cấp sản phẩm mang thương hiệu F-Mobile Công ty TNHH công nghệ di động FPT bao gồm: Hệ thống văn phịng Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ Hải Phòng 07 showroom gần 500 đại lý, cửa hàng trải rộng toàn quốc, FPT Mobile đem đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ hoàn hảo Và 03 trung tâm bảo hành Hà Nội, 03 trung tâm thành phố Hồ Chí Minh, trung tâm Đà Nẵng trung tâm Cần Thơ với điểm bảo hành ủy quyền tỉnh, thành phố, FPT Mobile đảm bảo khách hàng nhận chăm sóc dù đâu Việt Nam 1.2.2 Các mốc quan trọng Đầu tháng năm 2009, FPT Mobile tung thị trường Việt Nam dòng ĐTDĐ giá rẻ mang thương hiệu F-Mobile, gồm dòng máy B230, B660, B890, với mức giá triệu đồng Năm 2007, FPT Mobile nhà bảo trợ cơng nghệ cho thi Viết trị chơi điện thoại di động - Mobile Labs Cuộc thi Công ty FPT tổ chức Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cuối năm 2005, FPT Mobile trở thành đại lý thức phân phối Sim Thẻ Vinaphone, MobiFone, S-Fone Viettel toàn quốc PHẦN 2: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM F-MOBILE CỦA CÔNG TY FMB 2.1 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING Kế hoạch marketing kế hoạch chức năng, công cụ để điều hành hoạt động marketing doanh nghiệp Các nhà quản trị marketing phải xây dựng kế hoạch marketing để làm sở tổ chức thực Mỗi kế hoạch marketing với nội dung xác định thị trường mục tiêu , mục tiêu marketing cụ thể, ngân sách cho hoạt động marketing, chiến lược chương trình marketing bao gồ biện pháp marketing với thời gian thực cụ thể Quá trình lập kế hoạch marketing thường bao gồm bước công việc sau: - Tóm lược khái quát kế hoạch - Phân tích bối cảnh marketing - Phân tích hội thách thức - Mục tiêu định hướng chiến lược marketing - Nội dung marketing – mix - Chương trình hành động - Phân tích tài chính, dự kiến lãi lỗ - Kiểm tra 2.2 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM F-MOBILE CỦA CÔNG TY FMB 2.2.1 Tóm lược khái qt kế hoạch Cơng ty TNHH công nghệ di động FPT (tên giao dịch quốc tế FPT Mobile - viết tắt FMB) nhà phân phối thức, nhà cung cấp hai nhãn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hiệu điện thoại di động Motorola HTC tồn lãnh thổ Việt Nam Ngồi cơng ty cịn cung cấp sản phẩm mang thương hiệu F-Mobile Dòng điện thoại F-Mobile (hay danh mục sản phẩm) công ty đặt hàng sở sản xuất Trung quốc mang thương hiệu công ty Tuy đặt hàng để sản xuất phần thiết kế cơng ty đảm nhiệm Cơng ty tự nghiên cứu để xác định: màu sắc, kiểu dáng, tên gọi, giá cả, chức … sản phẩm Hiện F-Mobile chủ yếu cung cấp cho đối tượng khách hàng ưa thích giá rẻ, với nhiều tính sản phẩm, chất lượng khơng thực quan trọng Dịng điện thoại F-Mobile ví đứa đẻ cơng ty nói riêng Cơng ty Cổ phần Phát triển Đầu tư Cơng nghệ FPT nói chung, sản phẩm cơng ty Vì công ty xác định mục tiêu marketing doanh nghiệp F-Mobile là: - Sản phẩm F-mobile sản phẩm chính, chủ lực mà cơng ty cung cấp - Công ty người dẫn đầu cung cấp điện thoại giá rẻ, với nhiều tính - Trong dài hạn công ty cung cấp F-Mobile cho đối tượng khách hàng khác Đó việc công ty cung cấp điện thoại sang trọng với nhiều tính 2.2.2 Phân tích bối cảnh marketing 2.2.2.1 Phân tích thị trường doanh nghiệp - Về quy mơ: Hiện cơng ty FMB có bốn chi nhánh tồn quốc là: Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Đà Nẵng Các chi nhánh lại cung cấp dòng sản phẩm F-Mobile cho tất tỉnh thành nước Cơng ty có quy mô thị trường rộng lớn công ty có nhiều năm cung cấp sản phẩm điện di động cho hãng: Samsung, Motorola HTC tồn lãnh thổ Việt Nam Cơng ty xây dựng kênh phân phối điện thoại di động rộng khắp nước Vì dịng sản phẩm F-Mobile đời phân phối rộng khắp kênh phân phối có, hàng tháng cơng ty cung cấp khoảng 80.000 máy thị trường, chiếm khoảng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 20% thị phần điện thoại di động giá rẻ có gắn thương hiệu (các điện thoại di động Trung Quốc sản xuất đặt hàng công ty Việt Nam mang thương hiệu công ty đó, sản phẩm thường gọi “small name”) - Sự vận động thị trường khả phát triển thị trường Hiện thị trường dịng sản phẩm F-Mobile cơng ty giai đoạn tăng trưởng, sản lượng bán tăng liên tục Từ chỗ người sau công ty đứng thứ hai thị phần thị trường cung cấp điện thoại di động giá rẻ có gắn thương hiệu 2.2.2.2 Phân tích yếu tố thuộc môi trường ngành cạnh tranh - Các nhà cung cấp: Hiện Trung Quốc có nhiều hãng sản xuất điện thoại di động khơng có nhãn hiệu, lấy nhãn hiệu gần giống sản phẩm có tên tuổi thị trường Quan điểm FPT nói riêng doanh nghiệp nói chung mua yếu tố đầu vào với giá rẻ Phương châm cơng ty đặt hàng cơng ty đáp ứng u cầu cơng ty với chi phí thấp dù cơng ty có phải thường xun thay đổi nhà cung cấp Thực tế cho thấy công ty đặt hàng nhà cung cấp:Techno, Ciking, Hoa Ching, Huaway Quy mô nhà sản xuất nhỏ, họ co thể thay đổi lĩnh vực kinh doanh cách dễ dàng, mục tiêu chiến lược họ theo đuổi lĩnh vực đem lại lợi nhuận cao Tuy nhiên cơng ty có điểm mạnh dễ dàng bắt trước sản phẩm có thị trường chức năng, kiểu dáng, màu sắc … chất lượng sản phẩm họ sản xuất chưa mức cao Chính sách cơng ty FMB nhà phân phối hợp tác với nhà sản xuất đáp ứng điều kiện cơng ty đặt với chi phí thấp Công ty không hợp tác cứng nhắc với nhà phân phối - Các trung gian marketing: Các trung gian thương mại tổ chức bổ trợ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lễ kỷ niệm năm xây dựng thương hiệu tổ chức kết hợp với hội thảo công nghệ thông tin để bàn xu hướng công nghệ tổng kết thành tựu năm Sự kiện nên đưa tin tờ báo lớn nhằm gây ý công chúng Tài trợ cho hoạt đông thể thao sinh viên trường đại học địa bàn Hà Nội , treo băng rôn giải bóng đá bơng chuyền trường đại học Bài viết PR : Giai đoạn 1,2,3 Các viết PR công cụ sử dụng thường xuyên đặn chiến dịch truyền thông cho thương hiệu F-mobile thương hiệu ĐTTĐ Việt Nam, công chúng cần giáo dục khái niệm đặc trưng để hình thành mơt hình ảnh thương hiệu Do vậy, truyền thông dạng viết hay câu chuyện F-mobile cung cấp cho công chúng nhìn tồn diện, sâu sắc tiếp cận với F-mobile theo cách thân thiện Các viết sử dụng ba giai đoạn truyền thông Trong giai đoạn khác nhau, chúng phục vụ cho mục đích giai đoạn Hình thức viết thực báo viết báo điện tử Những tờ báo đăng tải phải tờ báo có uy tín, số lượng độc giả lớn đối tượng mục tiêu giới trẻ VD báo giấy : Sinh viên, Tuổi trẻ, Tiền Phong, Thế giới Công nghệ thông tin…; Báo điện tử : 24h, dân chí, Vietnamnet, vnexpress…v v - Khuyến mại : Chương trình khuyến mại vào giai đoạn Tên chương trình : MUA DẾ ĐẸP, NHẬN QUÀ KOOL! Thời gian khuyến kéo dài tuần ngày 8/11, 38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nội dung chương trình : Khi mua điện thoại F-mobile thời gian khuyến mãi, khách hàng có hội nhận nhiều giải thưởng hấp dẫn gồm: giải đặc biệt, giải xe máy Yamaha Taurus SR; 60 điện thoại thời trang Fmobile S880; 600 mũ bảo hiểm hàng nghìn túi đựng điện thoại xinh xắn Tổng giá trị giải thưởng tỷ đồng Thể lệ chương trình : khách hàng soạn tin nhắn: F-mobile, dấu cách, số IMEI điện thoại F-mobile, gửi tới tổng đài 8213 Tổng đài chọn ngẫu nhiên số điện thoại may mắn thông báo kết cho người trúng giải vào 15h chiều thứ hàng tuần 2.2.5.5.Quản trị khủng hoảng Trong trình tiến hành hoạt động truyền thông, số cố xảy có tác động tiêu cực tới toàn chiến dịch làm ảnh hưởng xấu tên thương hiệu F-mobile Do đó, cần thiết phải có ý thức quản lý rủi khủng hoảng việc ban quản trị cần ý Dù việc “Xây” phải với “ Chống” , “Dựng “ “ Giữ” phải song song với Để quản lý vấn đề này, cần thiết công ty cần dự báo thảm họa truyền thông gặp phải tiếp đưa giải pháp tháo gỡ Công ty phải làm tất giúp tránh khỏi thảm họa truyền thông, Sự đời kế hoạch quản lý khủng hoảng sau cần thiết Phản ứng công chúng: Một chiến dịch truyền thông thành công nghĩa hoạt động phải tạo phản ứng tích cực từ phía cơng chúng Tuy nhiên có lúc khán giả lại phản ứng theo chiều hướng tiêu cực : • Công chúng không tin tưởng vào thông tin đưa ra, tỏ nghi ngờ mức độ trung thực nó, từ dẫn đến tâm lý thờ tiêu cực 39 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đánh đồng sản phẩm công ty với sản phẩm trơi thị trường • Cơng chúng tỏ thái độ phản đối nội dung thông điệp truyền thông Mức độ trầm trọng tượng lớn trường hợp Sự tiêu cực kéo theo phát tán tin đồn xấu dư luận Nguyên nhân tượng nội dung thông điệp truyền tải không phù hợp với văn hóa, phong tục đưa quan điểm nhạy cảm tơn giáo, trị, giới tính v.v… Giải pháp: Cơng ty tránh tình trạng cách nghiên cứu kỹ trước đưa định phương tiện nội dung thông điệp truyền tải Luôn nghĩ tới phản ứng có từ phía cơng chúng để đưa thông điệp hợp lý Để trỳ củng cố tin tưởng công chúng, thông điệp truyền thông cần phát phương tiện có uy tín Đó phải kênh truyền hình quốc gia, tờ báo tạp chí tiếng thơng tin minh bạch Ln phải ghi nhớ rằng, uy tín phương tiện uy tín thương hiệu, nên định chọn phương tiện phải cân nhắc Ngoài ra, nội dung thông điệp phải thú vị, lôi người xem, khiến họ cảm thấy xem quảng cáo TV thưởng thức tra Để tránh thái độ tiêu cực với thông điệp truyền thơng phải đảm bảo khơng vi phạm quy tắc văn hóa, phong mỹ tục, đặc điểm trị tơn giáo Mỗi thông điệp trước truyền cần xem xét kỹ người có chun mơn 40 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong trường hợp tránh cố, công ty nên làm cách để hạn chế tối đa ảnh hưởng thơng điệp xấu tới cơng chúng, hành động để lấy lại thiện cảm xóa tan ấn tượng tiêu cực 41 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phản ứng quan quản lý: • Gây khó khăn việc cấp giấy phép quảng cáo tổ chức kiện Thời gian quảng cáo quan trọng định mức độ tác động có đảm bảo hay khơng Một chậm chễ giấy phép ảnh hưởng xấu tới hiệu chương trình quảng cáo, sau ảnh hưởng tới tồn chiến dịch • Cấm số hoạt động giới chức trách nhận thấy đe dọa nội dung truyền thông tới vấn đề xã hội nhạy cảm trị, tơn giáo v v cho nội dung chúng khơng phù hợp • Dùng ảnh hưởng buộc phải thay đổi hay sửa chữa thơng tin truyền thơng nhằm phục vụ cho lợi ích tổ chức hay địa phương Việc thay đổi không đảm bảo thống chiến dịch Giải pháp : Trước hết cần tránh tình cách hành động lúc Nên tiến hành thủ tục sớm sớm tốt, chí trước sản xuất thơng điệp Điều giúp giảm thiểu khả chờ đợi giấy phép thực truyền thông Marketing quan hệ nên triệt để vận dụng quan hệ với nhà nước, đặc biệt việc xây dựng quan hệ tốt đẹp với số nhân vật quan trọng số quan định - Phản ứng giới truyền thông : Thông tin cung cấp cho giới truyền thơng cần phải xác, đầy đủ đối tượng nhằm tránh cố sau: • Đưa thơng tin thiếu F-mobile thương hiệu mới, phải truyền thông cho thương hiệu mà đồng thời chúng phải giúp công chúng hiểu làm quen với khái niệm thương hiệu Mỗi giai đoạn lại nhắm vào mục đích khác nhau, 42 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khối lượng thông tin cần truyền tải nhiều Thơng tin cần hiệu quả, thú vị, đầy đủ dễ hiểu • Đưa thơng tin sai Ngun nhân tương tự trường hợp trên, khối lượng thông tin nhiều nên giới nhà báo khơng bắt xác nội dung • Đưa tin đồn thay tin thật: Ln ln có khả thông tin đưa đưa sai với thật mà tin đồn thất thiệt đó, nguyên nhân cố ý không cố ý Do cần chắn tiết lộ cho giới truyền thơng cần ngắn gọn, xác, khơng mơ hồ để bị suy diễn xuyên tạc Giải pháp : Để tránh tình trạng đưa thơng tin sai thiếu, ta cần tạo điều kiện cho giới truyền thông tác nghiệp Sẵn sàng đáp ứng cho nhu cầu thông tin họ, trang bị thiết bị điều kiện tốt để lấy tin tài liệu văn , ảnh, video clip…Chúng ta cần thiết lập mối liên hệ tốt với tờ báo hay truyền hình để kiểm sốt mức độ xác thơng tin trước đăng 2.2.6 Chi phí dự tính hoạt động truyền thơng STT HOẠT ĐỘNG CHI PHÍ 650 Sản xuất TVC 400 30" = 40 ( giới thiệu CT qc nhắc lại) Thiết kế cho kiện 50 Thiết kế quảng cáo banner, popup 50 43 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xây dựng Website cho kênh 50 Xây dựng hệ thống nhận diện 100 thương hiệu cho F-mobile ( thiết kế logo poster, tờ rơi quà tặng ) 9,560 I QUẢNG CÁO 2,460 ABOVE THE LINE 1,760 A QUẢNG CÁO TRUYỀN HÌNH 1,000 30 giây 500 VTV4 VTV3 VTV6 HTV7 Cable TV B QUẢNG CÁO TRÊN RADIO 210 30 giây 60 44 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 VOV1 VOV2 VOV3 phút 150 VOV1 VOV2 VOV3 C QC TRÊN BẢNG ĐIỆN TỬ 800 200 điểm nước D QUẢNG CÁO TRÊN INTERNET 150 Banner quảng cáo 100 vietnamnet 24h.com.vn dantri tuoitre.com.vn vnexpress thanhnien.com.vn com.vn Link quảng cáo 50 45 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vietnamnet 24h dantri tuoitre.com.vn vnexpress tintucvietnam vtc.vn BELOW THE LINE 700 Print ads 300 Tờ rơi Poster QC vật thể 300 Áo Mũ Móc chìa khóa Tặng phẩm khác Roadshow 100 Hà Nội 50 HCMC 50 46 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II PR 1,100 BÀI VIẾT 300 A Bài báo in 200 Ơ tơ xe máy Tuổi Trẻ Thanh Niên Tạp chí Đẹp Heritage Sức khoẻ đời sống Tiền phong Tiếp thị gia đình PC world B Bài báo internet 100 vietnamnet 24h dantri 24h.com.vn vnexpress HỌP BÁO 200 47 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lần : thông báo giới thiệu F-mobile 100 Lần :Thông báo kiện kỷniệm 100 năm đời F-mobile EVENT 600 Kỷ niệm năm F-mobile Khuyến mại 6000 C QUẢN TRỊ KHỦNG HOẢNG 500 D ĐÁNH GIÁ CHIẾN DỊCH 200 E TOTAL 10,910 48 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kề hoạch doanh thu năm Tháng thứ Chỉ tiêu số lượng bán Doanh thu (nghìn máy) (Triệu đơng) 90 765 96 816 96 816 98 833 104 884 80 680 88 968 98 1078 110 1210 10 124 1364 11 138 1518 12 150 1650 Tổng cộng 1272 12582 Kề hoạch lợi nhuận năm Chỉ tiêu Giá trị (Triệu đồng) 49 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Doanh thu 12.258 Giá vốn hàng bán 6.580 Lãi gộp 5.678 Chi phí bán hàng quản lý 10.910 Chi phí khác 200 Lãi trước thuế (5.432) Thuế TNDN Lãi sau thuế (5.432) Ước tính Lợi nhuận năm đàu cơng ty lỗ 5.4 tỷ giai đoạn công ty cần nhiều chi phí cho truyền thơng, giới thiệu sản phẩm Đánh giá kiểm tra • Để xử lý điều bất ngờ xảy triển khai kế hoạch marketing • hình thức kiểm tra marketing • Kiểm tra kế hoạch năm • Kiểm tra lợi nhuận • Kiểm tra hiệu • Kiểm tra chiến lược • Đảm bảo cơng ty đạt doanh số, lợi nhuận, mục tiêu khác kế hoạch năm • Bước 1: Lập mục tiêu • Bước 2: Đo lường kết • Bước 3: Chuẩn đốn ngun nhân • Bước 4: Hành động hiệu chỉnh 50 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cái chúng Lập mục tiêu ta muón đạt đýợc gì? Đo lýờng kết Quá trình kiểm tra Cái diễn ra? Tại lại Chuẩn đoán nguyên nhân diễn nhý vậy? Hành động hiệu chỉnh 51 Chúng ta cần phải làm gì? Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 công cụ để kiểm tra việc thực kế hoạch năm • Phân tích doanh số • Phân tích thị phần • Phân tích chi tiêu marketing/doanh số • Phân tích tài • Phân tích bảng thành tích dựa thị trường Kiểm tra lợi nhuận • Để kiểm tra xem cơng ty có lãi hay lỗ • Lợi nhuận kiểm tra sở của: • Sản phẩm • Lãnh thổ/khu vực • Khách hàng • Phân khúc • Kênh phân phối 52 ... quốc PHẦN 2: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM F-MOBILE CỦA CÔNG TY FMB 2.1 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING Kế hoạch marketing kế hoạch chức năng, công cụ để điều hành hoạt động marketing doanh nghiệp... marketing, giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu cách tốt bất chấp thay đổi môi trường Vì viết chúng tơi chọn đề tài ? ?Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm điện thoại di động F-Mobile công ty FMB? ?? Bài viết... trình hành động - Phân tích tài chính, dự kiến lãi lỗ - Kiểm tra 2.2 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM F-MOBILE CỦA CƠNG TY FMB 2.2.1 Tóm lược khái qt kế hoạch Công ty TNHH công nghệ di động FPT

Ngày đăng: 16/04/2013, 10:29

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan