Xây dựng chiến lược phân phối tại công ty cổ phần môi trường quốc tế Rainbow Nguyễn Quốc Hùng Trường Đại học Kinh tế Luận văn ThS Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Mã số 60 34 05 Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Duy Lợi Năm bảo vệ: 2014 Keywords. Quản trị kinh doanh; Chiến lược kinh doanh; Chiến lược phân phối; Hệ thống phân phối. Content MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong bối cảnh thị trường khủng hoảng và suy thoái, sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, vấn đề tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua được tình cảnh khó khăn và nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp. Kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, nhất là trong thời điểm này người mua thì ít, người bán thì nhiều và sức mua yếu vì thế các doanh nghiệp đã tìm mọi biện pháp cải cách để có thể bán được hàng. Do đó muốn giành được lợi thế cạnh tranh ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp còn phải tiến hành hoạt động xúc tiến hỗn hợp và các chính sách khác trong đó đặc biệt là chiến lược phân phối sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng. Trong nền kinh tế thị trường và hậu WTO như hiện nay, các doanh nghiệp của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện để khuyếch trương kinh doanh, giao lưu và học hỏi các đối tượng trong và ngoài nước. Song họ cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn khác nhau là làm thế nào để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ấycùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và bùng nổ về công nghệ thông tin cùng các công cụ khác của marketing hỗn hợp như sản phẩm, giá, quảng cáo… Tuy nhiên việc xây dựng và giữ vững hệ thống phân phối mạnh, bền vững là một thách thức mà không phải một sớm một chiều có thể thực hiện được nhất là trong tình thế màrất nhiều công ty cùng tập trung nỗ lực vào hoạt động phân phối như một công cụ chính nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài cho mình. Các kênh phân phối có vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với nhà tiêu dùng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhà sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng. Có thể nói kênh phân phối giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm là đưa ra sản phẩm giá bao nhiêu mà còn xem người tiêu dùng có tiếp nhận sản phẩm của mình hay không và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu cầu hay không? Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua một trung gian mà phân phối theo nhiều cấp bậc trung gian nhằm đảm bảo kênh tiêu thụ của mình một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất. Câu hỏi đặt ra cho các nhà doanh nghiệp là tại sao lại phải dùng nhiều cấp bậc trung gian trong kênh phân phối của mình. Đó chính là việc đưa những sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất. Việc xác định mục tiêu thị trường của mình cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người dân, sản phẩm cạnh tranh… Do vậy việc sử dụng nhiều trung gian phân phối sẽ giúp doanh nghiệp đi sâu vào thị trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất cho khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tất cả các bên, đặc biệt đối với thị trường đang được xây dựng. Tuy nhiên, việc phân phối những sản phẩm của mình theo nhiều cấp trung gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường đang được xây dựng, củng cố. Điều này thể hiện rõ ở sự lộn xộn về giá do khi thị trường mới khai thác khả năng tiêu thụ chưa cao trong khi đó cấp trung gian đã có nhiều mối quan hệ với những thị trường tiềm năng dẫn tới khả năng giá cả hàng hoá của thị trường tiềm năng ảnh hưởng không tích cực tới thị trường mới mở. Đây cũng là bài toán hóc búa cho các nhà doanh nghiệp về chiến lược phân phối sản phẩm của công ty mình. Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trò to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hầu hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam. Ngay cả những nước có nền công nghiệp phát triển cao, mặc dù tỷ trọng tổng sản phẩm quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khối lượng nông sản của các nước này khá lớn và không ngừng tăng lên, đảm bảo cung cấp đủ cho đời sống con người những sản phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm. Những sản phẩm này cho dù trình độ khoa học – công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa có ngành nào có thể thay thế được. Lương thực, thực phẩm là yếu tố đầu tiên, có tính chất quyết định sự tồn tại phát triển của con người và phát triển kinh tế – xã hội của đất nước. Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm tại Việt Nam một mặt thuận lợi cho sự phát triển củ cây trồng tạo ra sản lượng nông nghiệp khá, mặt khác cũng tạo ra sự thuận lợi cho sự phát triển của sâu bệnh, cỏ dại gây hại mùa màng. Vì thế yêu cầu đặt ra là làm thế nào hạn chế sâu bệnh hại mùa màng nhằm nâng cao sản lượng nông nghiệp, đóng góp cho nền kinh tế. Công ty CPMTQT Rainbow với ngành nghề kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, phân bón sinh trưởng cây trồng và xử lý môi trường… đã ra đời để đáp ứng nhu cầu ngành nông nghiệp Việt Nam hiện nay. Công ty CPMTQT RAINBOW là một trong những công ty đã bước đầu xây dựng được hệ thống phân phối cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động có hiệu quả. Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu tiên hàng đầu trong thời gian tới. Xuất phát từ lý do trên tôi đã lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Xây dựng chiến lược phân phối Công ty CP Môi trường Quốc tế RAINBOW” làm đề tài luận văn thạc sĩ. 2. Tình hình nghiên cứu Ưu tiên giành vị trí cao nhất cho khâu tiêu thụ trong bất kể hình thái kinh doanh nào là một trong những tư tưởng cơ bản của quản trị kinh doanh hiện đại. Trong hệ thống các chính sách kinh doanh, chính sách phân phối giữ vai trò đặc biệt quan trọng. Quá trình hoạch định chiến lược đúng đắn, triển khai thực hiện hữu hiệu chính sách phân phối và sự phối hợp của hệ thống các chính sách khác như chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách giao tiếp khác khuyếch trương sẽ là cơ sở để vận hành hiệu lực tối đa chính sách phân phối. Việc xác lập chiến lược kênh phân phối cần được đặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp với vị thế khác nhau trên thị trường, sẽ có những mục đích marketing khác nhau, dẫn đến thực hiện chiến lược phân phối cũng sẽ khác nhau. Trong nước cũng như trên thế giới từng có khá nhiều đề tài nghiên cứu về việc xây dựng chiến lược phân phối cho doanh nghiệp. 2.1. Ở trong nước Đề tài nghiên cứu hoạch định chiến lược phân phối ở Việt Nam cũng xuất hiện rất nhiều trong các công trình khoa học, bài báo đăng trên tạp chí. Nhưng chủ yếu tập trung vào các tập đoàn, doanh nghiệp lớn, có thương hiệu đã được xây dựng trên thị trường như Honda Việt Nam, Kinh Đô, Cà phê Trung Nguyên, Viettel, Vinamilk… Ngay từ khi bước chân vào thị trường Việt Nam, Honda đã chú tâm xây dựng hệ thống phân phối tại các trung tâm thành phố lớn rồi từ từ len lỏi tới các cơ sở cấp huyện và thị trấn. Honda có hai loại kênh phân phối chính: - Phân phối đặc quyền áp dụng cho các dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH, chỉ phân phối cho các cơ sở lớn của Honda thường nằm ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. - Phân phối rộng rãi áp dụng trên nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm chính hãng sản xuất với giá do Honda quy định. Chiến lược của Công ty Cổ phần Kinh Đô là củng cố kênh phân phối truyền thống, phát triển mạnh kênh siêu thị, tiếp tục thâm nhập vào các kênh bán hàng mới. Nhiều chính sách ưu đãi tốt dành cho khách hàng và các đại lý. Tỷ tệ chiết khấu dành cho nhà phân phối khá cao so với đối thủ cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối của Kinh Đô tương đối dễ dàng. Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường trong nước, công ty Kinh Ðô phát triển hệ thống các nhà phân phối và đại lý phủ khắp 61 tỉnh thành, luôn luôn dảm bảo việc kinh doanh phân phối được thông suốt và kịp thời. Chiến lược phân phối của cà phê Trung Nguyên ngoài sử dụng kênh phân phối truyền thống với ba cấp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng: nhà bán sỉ (nhà phân phối), nhà bán lẻ (điểm bán hàng và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng, hiện nay Trung Nguyên đã có 4 nhà máy sản xuất cà phê rang, 2 nhà máy chế biến cà phê hòa tan trên toàn Việt Nam, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm. Và thành công của Trung Nguyên là áp dụng thành công mô hình nhượng quyền kinh doanh. Cà phê Trung Nguyên là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu. Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng. Chỉ trong một thời gian ngắn Trung nguyên đã có khoảng 1,000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước, Trung Nguyên luôn đem đến cho người thưởng thức những tách cà phê hàng đầu Việt Nam tại bất kì địa điểm quán nhượng quyền Trung Nguyên nào. Đăng trên tạp chí khoa học và công nghệ, Đại học Đà Nẵng – số 6 (41), 2010, bài viết của tác giả Đặng Văn Mỹ, Phát triển thương hiệu nhà phân phối – định hướng chiến lược khác biệt hóa của các siêu thị bán lẻ và con đường phát triển hợp tác với các nhà sản xuất, bài báo nghiên cứu tổng thể về lý thuyết về thực tiễn thương hiệu nhà phân phối nói chung và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển nhà phân phối nói riêng – một hình thức phát triển hàng hóa và phát triển hoạt động kinh doanh của các tổ chức phân phối bán lẻ trong bối cảnh cạnh tranh và phát triển quan hệ bền vững với các nhà sản xuất. Bên cạnh đó còn có nhiều bài viết của các tác giả khác liên quan đến chiến lược phân phối như: Xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược giữa nông dân với các doanh nghiệp sản xuất và phân phối sản phẩm nông nghiệp Việt Nam của PGS.TS. Hoàng Đình Phi đăng trên Kỷ yếu Hội thảo khoa học: “Các cam kết WTO về dịch vụ phân phối và những vấn đề đặt ra với Việt Nam”, 2010. 2.2. Trên thế giới Trên thế giới rất nhiều công trình nghiên cứu cũng như nhiều công ty tư vấn giải pháp marketing đã đề cập đến chiến lược phân phối sản phẩm của rất nhiều thương hiệu thuộc các lĩnh vực khác nhau với những quan điểm về phân phối sản phẩm khác nhau. Có nhiều thành công đã đạt được cũng như nhiều bài học đã được rút ra từ các nghiên cứu này. Nhóm nghiên cứu của tiến sĩ Angela Gloy thuộc trường đại học Cornell, Mỹ vào năm 2003 đã thực hiện một công trình đánh giá về hiệu quả của việc mở rộng thị trường thông qua kênh phân phối và rào cản đối với việc phân phối các sản phẩm dễ hư hỏng (gồm các sản phẩm từ sữa) cho các nhà sản xuất tại New York. Công trình kết luận thách thức trong vấn đề phân phối là làm sao để liên kết người sản xuất với người tiêu dùng cuối cùng một cách hiệu quả và nhanh chóng nhất, cũng như làm thế nào để xây dựng được mức độ tin cậy của chuỗi các nhà cung cấp và phân phối sản phẩm. Bài viết của tiến sĩ Strickland trong sách Quản trị chiến lược, nhà xuất bản McGraw Hill năm 1999 đã phân tích chiến lược phân phối và đổi mới dây chuyền cung cấp của hãng máy tính Dell. Bằng cách cắt đi toàn bộ nhà phân phối trung gian, biến mình trở thành người bán hàng trực tiếp, tận dụng công nghệ internet, năm 1997 chỉ tính riêng doanh thu bán hàng qua mạng, Dell đã thu về 4 triệu đô la Mỹ một ngày, vượt xa các đối thủ khác cùng thời. Nhưng điểm mấu chốt tạo nên thành công của Dell chính là sự dự đoán xu hướng cung cầu tốt và phân khúc thị trường đúng đắn. Một bài viết khác được đăng bởi tập đoàn Echodata Group, Mỹ, phân tích về chiến lược phân phối của tập đoàn thủ công mỹ nghệ Beadalon, với thành công trong suốt 30 năm liên tục nhờ vào việc mở rộng thị trường phân phối trong 48 bang của Mỹ và tại cả Canada với sự hỗ trợ đắc lực từ công nghệ cao. Tạp chí nổi tiếng của Mỹ - Apparel vào năm 2012 cũng đăng bài phân tích của tổng biên tập – Jordan Speer về chiến lược phân phối của tập đoàn bán lẻ Macys. Theo đó, ngày nay khách hàng có thói quen kiểm tra và so sánh sản phẩm trước khi quyết định có mua món hàng đó hay không. Và điều quan trọng là chúng ta phải khiến sản phẩm của chúng ta có mặt ở mọi nơi khách hàng cần. Do vậy chiến lược phân phối sản phẩm của Macys là lấp đầy các kho hàng ở mọi nơi, và thay vì chỉ có các trung tâm rộng vài nghìn mét vuông, giờ đây Macys sẽ tập trung phát triển thêm cả các cửa hàng ở nhiều nơi hơn trong nước Mỹ. Tại Trung Quốc, tiến sĩ Sham Lai Shan Lisa thuộc học viện Giáo dục thường xuyên Hồng Kông đã có bài nghiên cứu “Làm thế nào để xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả cho bia Chongquing” trong đó tập trung vào việc cho thuê thương hiệu, đại lý độc quyền và thương mại điện tử để cắt giảm các chi phí và tăng doanh thu. Cũng phải nhắc đến việc cạnh tranh kênh phân phối hàng giữa các đối thủ lâu năm và nặng ký như cuộc chiến Cola giữa Cocacola và Pepsi. Bài viết đăng trên tạp chí Business Insider năm 2011, khắc họa rõ nét mọi mặt của cuộc chiến này, trong đó phần không nhỏ thuộc về việc tranh giành kênh phân phối ở mọi ngõ ngách của thị trường. Ở mọi quốc gia, dễ dàng nhận ra sự bắt tay riêng của Cocacola hoặc Pepsi với các ông lớn khác thuộc các ngành dịch vụ, ăn nhanh… khi việc thâm nhập các đại lý và siêu thị trở nên cân bằng giữa hai bên. Khái quát lại, các nghiên cứu này thường được tập trung vào khai thác các doanh nghiệp có tiềm lực khá lớn, với nguồn vốn, công nghệ và nguồn nhân lực khá dồi dào. Việc tìm kiếm các tài liệu nghiên cứu về chiến lược phân phối sản phẩm thực tế trong nước và trên thế giới là khá khó khăn, chủ yếu mang tính lý thuyết, chưa sát với thực tế, cũng như khả năng áp dụng chưa cao. Bên cạnh đó, các công trình nghiên cứu về chiến lược phân phối các sản phẩm trong ngành nông nghiệp cho các doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ với nguồn vốn và nhân lực hạn chế là gần như thiếu. Do đó, đề tài này đặt ra như một thách thức và đòi hỏi người nghiên cứu phải đào sâu kiến thức và đi sát với thực tế để làm nền cho các nghiên cứu về sau. 3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 3.1.Mục đích nghiên cứu Trên cơ sở lý luận và khảo sát thực tế, tiến hành phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và việc xây dựng chiến lược phân phối của Công ty CPMTQT Rainbow, từ đó đề xuất một số các giải pháp xây dựng chiến lược phân phối của công ty. 3.2.Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt được mục đích nghiên cứu nêu trên, nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài: - Nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược phân phối - Phân tích, đánh giá thực trạng chiến lược phân phối của công ty trong những năm qua, những thuận lợi, khó khăn, cơ hội và thách thức và nguyên nhân của chúng. - Xây dựng chiến lược phân phối phù hợp cho công ty. 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1.Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu những vấn đề lý luận và thực tiễn về xây dựng chiến lược phân phối của Công ty CPMTQT Rainbow. 4.2.Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Tập trung nghiên cứu tình hình phát triển, các yếu tố ảnh hưởng và công tác xây dựng chiến lược phân phối của Công ty CPMTQT Rainbow - Về không gian: Đề tài được tiến hành nghiên cứu tại các hệ thống phân phối của công ty trên lãnh thổ Việt Nam - Về thời gian: Các số liệu phục vụ cho đánh giá thực trạng được thu thập từ năm 2009 – 2013, thời gian nghiên cứu từ tháng 7/2013 – 11/2013. 5. Phương pháp nghiên cứu Công việc nghiên cứu tiến hành dựa trên những phương pháp sau: - Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp, thu thập những số liệu thứ cấp mà các phòng ban của công ty cung cấp. - Phân tích, tổng hợp một số tài liệu, sách chuyên khảo, các công trình nghiên cứu trong và ngoài nước ở lĩnh vực chiến lược phân phối, Chiến lược Marketing - Phương pháp Xử lý dữ liệu. - Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh dựa trên các số liệu cũ, các chỉ tiêu tài chính của các bản báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. 6. Kết cấu luận văn Luận văn ngoài phần mở đầu, kết luận và kiến nghị, nội dung gồm có ba chương Chương 1 : Cơ sở lý luận của chiến lược phân phối Chương 2 : Thực trạng chiến lược phân phối tại Công ty Cổ phần Môi trường Quốc tế RAINBOW Chương 3 : Xây dựng chiến lược phân phối tại Công ty Cổ phần Môi trường Quốc tế RAINBOW 7. Những đóng góp mới của luận văn Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trò to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hầu hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam. Làm thế nào để phát huy thế mạnh của các sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt là thông qua các kênh phân phối là một đề tài gây được sự chú ý trong thời gian vừa qua. Tuy nhiên, phần lớn các nghiên cứu đã có trong và ngoài nước thường chú trọng đến việc phân tích, đề ra chiến lược phân phối hoặc cho tầm vĩ mô, hoặc cho các tập đoàn lớn. Trong khi đó, các doanh nghiệp kinh doanh, phân phối các sản phẩm nông nghiệp trực tiếp hoặc các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp tại Việt Nam phần lớn là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, vốn và nhân lực ít, thiếu các kiến thức nền tảng về kinh doanh và phân phối. Luận văn này tập trung vào việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược phân phối cho một doanh nghiệp nhỏ kinh doanh các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp, từ đó phân tích các điểm mạnh, yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp trong tương quan so sánh với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành như một điển hình, đồng thời đề ra các giải pháp toàn diện, có thể áp dụng cho nhiều doanh nghiệp tương tự, từ đó góp phần phát triển kênh phân phối của mặt hàng này nói chung, đóng góp cho sự phát triển chung của ngành nông nghiệp và của nền kinh tế. Reference TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt 1. Công ty CP Môi trường Quốc tế Rainbow (2009-2013), Báo cáo tài chính, Hà Nội. 2. Trương Đình Chiến (2008), Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học kinh tế quốc dân. 3. Trương Văn Chiến, Tăng Văn Bền (1997), Marketing dưới góc độ quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê. 4. Hoàng Văn Hải (2010), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Quốc Gia. 5. Philip Kotler (1997), Quản trị Marketing, NXB Thống kê. 6. Phillippe Lasserre, Joseph Putti (1996), Chiến lược quản lý và kinh doanh, NXB Chính trị quốc gia Hà Nội. 7. Hoàng Thế Liên (2005), Luật doanh nghiệp năm 2005, NXB Tư Pháp. 8. Đặng Văn Mỹ (2010), Phát triển thương hiệu nhà phân phối – định hướng chiến lược khác biệt hóa của các siêu thị bán lẻ và con đường phát triển hợp tác với các nhà sản xuất. Tạp chí Khoa học và Công nghệ, số 6, trang 41. 9. Michael Eugene Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ TP HCM. 10. Michael Eugene Porter (2009), Lợi thế cạnh tranh, NXB Trẻ TP HCM. 11. Michael Eugene Porter (2009), Những kỹ thuật phân tích ngành công nghiệp và đối thủ cạnh tranh, NXB Trẻ TP HCM. 12. Mai Thị Ánh Tuyết (2010), Giải pháp ổn định thị trường phân bón và thuốc bảo vệ thực vật tại tỉnh An Giang,Báo Nông Nghiệp Việt Nam. Tiếng Anh 13. Cohen,S., $ Rousell, J. (2005), Strategic supply chain management, Mc.Graw- Hill, Irwin Publisher 14. Edward H. Frazelle (2001), Supply Chain Strategy, Logistic Management Library. 15. Glen Urban (2003), Digital Marketing Strategy: Text and Cases, Prentice-Hall, Inc Website: 1. http://www.ams.usda.gov 2. http://apparel.edgl.com 3. http://www.echodata.com 4. http://hkmanager.hkma.org.hk 5. http://www.itgvietnam.com 6. http://luanvan.co 7. http://www.marsdd.com 8. http://www.vneconomy.vn 9. http://www.wattpad.com . 2 : Thực trạng chiến lược phân phối tại Công ty Cổ phần Môi trường Quốc tế RAINBOW Chương 3 : Xây dựng chiến lược phân phối tại Công ty Cổ phần Môi trường Quốc tế RAINBOW 7. Những đóng góp. Xây dựng chiến lược phân phối tại công ty cổ phần môi trường quốc tế Rainbow Nguyễn Quốc Hùng Trường Đại học Kinh tế Luận văn ThS Chuyên ngành: Quản. sản xuất kinh doanh và việc xây dựng chiến lược phân phối của Công ty CPMTQT Rainbow, từ đó đề xuất một số các giải pháp xây dựng chiến lược phân phối của công ty. 3.2.Nhiệm vụ nghiên cứu