Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

113 461 0
Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Lời mở đầu Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta ngày phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trờng sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng đặt cấp thiết, đặc biệt Công ty sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng Do nớc ta trình hội nhập, mở cửa kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Không Công ty nớc phải cạnh tranh với để tồn mà Công ty phải cạnh tranh với tất công ty nớc có Công ty hùng mạnh mặt tài chính, họ lại có kinh nghiệm hàng chục chí hàng trăm năm, lực họ mạnh ta nhiều Để tồn cạnh tranh không cân sức này, cần phải nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề tiêu thụ đợc sản phẩm đầu vô quan trọng Mặt khác, doanh nghiệp phải hoạt động môi trờng đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến khoa học kỹ thuật thay đổi cách nhanh chóng, với giảm sút lòng trung thành khách hàng, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thơng mại nhà nớc Do doanh nghiệp cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Một vấn đề tìm đầu cho sản phẩm vấn đề phát triển thị trờng tiêu thụ Trong lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng, sản phẩm mang tính mùa vụ nhu cầu thay đổi nh ngành giầy vấn đề bán đợc hàng vấn đề khó khăn Nếu công ty kinh doanh giầy không thị trờng bán công ty, đợc xu hớng giầy khách hàng mùa, khu vực, năm công ty sản xuất làm ăn có lÃi Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiêu dùng Nó khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng.Vì vậy, công ty kinh doanh có hiệu quả, thiết phải quan tâm đến thị trờng tiêu thụ Nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề mạnh dạn chọn đề tài: Giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty giầy Thợng Đình Hà Nội Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu nhằm phân tích để thấy rõ thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm đầu Công ty giầy Thợng Đình năm qua.Từ thành tựu mà Công ty đà đạt đợc khó khăn tồn để đa gợi ý giải pháp cụ thể để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty khắc phục mặt hạn chế Đối tợng phạm vi nghiên cứu: Đề tài thực tập tốt nghiệp tập trung nghiên cứu phân tích lí luận thực tế tình hình tiêu thụ giầy thị trờng công ty giầy Thợng Đình Do hạn chế thời gian nh lực trình độ có hạn, nên đề tài nghiên cứu phạm vi dới góc độ tiếp cận môn học quản trị doanh nghiệp thơng mại chuyên ngành thời gian từ năm 1998 đến Phơng pháp nghiên cứu: Trong trình nghiên cứu, sinh viên đà cố gắng vận dụng nguyên lý t đổi mới, phơng pháp tiếp cận hệ thống logic nhằm phân tích biện chứng mục tiêu nghiên cứu, đặt vào môi trờng kinh doanh công ty Với mục đích nghiên cứu, phơng pháp giới hạn nghiên cứu trên, đề tài đợc chia làm ba chơng: Lời mở đầu Chơng I : Lí luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chế thị trờng Chơng II : Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty giầy Thợng Đình Chơng III: Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ công ty Kết luận Tôi xin chân thành cảm ơn bảo giúp đỡ tận tình Thầy giáo-Tiến Sĩ Nguyễn Thừa Lộc, Thạc sỹ Nguyễn Anh Tuấn để hoàn thành luận văn Tôi xin cảm ơn cán bộ, nhân viên Công ty giầy Thợng Đình: Phòng Hành tổ chức, phòng Tiêu thụ đà tận tình giúp đỡ thời gian thực tập Công ty Do nhiều hạn chế thời gian thâm nhập thực tế ch a nhiều nên viết không tránh khỏi sai sót định, mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn sinh viên Chơng I Lí luận chung thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp chế thị trờng 1.1.Một số vấn đề thị trờng thị trờng tiêu thụ 1.1.1.Khái niệm phân loại : a) Các khái niệm: * Khái niệm thị trờng dới góc độ kinh tế Thị trờng phạm trù kinh tế, đợc nghiên cứu nhiều học thuyết kinh tế Thị trờng gắn liền với nhu cầu trao đổi ngời, đâu có trao đổi hàng hoá hình thành nên thị trờng Theo quan niệm cổ điển trớc đây, thị trờng đợc coi nh chợ, nơi diễn quan hệ mua bán hàng hoá Cùng với tiến loài ngời sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht, quan niƯm thị trờng theo nghĩa cổ điển đà không phù hợp Các quan hệ mua bán không đơn giản tiền trao, cháo múc mà đa dạng, phong phú, phức tạp Theo nghĩa đại: Thị trờng trình mà ngời mua, ngời bán tác động qua lại với để xác định giá lợng hàng hoá mua bán, hay nói cách khác thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá, lu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Theo quan điểm thị trờng đợc nhận biết qua quan hệ mua bán, trao đổi nói chung nhận trực quan đà đợc mở rộng không gian, thời gian dung lợng hàng hoá Theo nhà Kinh tế học Samuelson: Thị trờng trình ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại với để xác định giá số lợng hàng hoá Theo Davidbegg: Thị trờng biểu thu gọn trình thông qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định công ty sản xuất gì, sản xuất nh cho ai, dung hoà điều chỉnh giá Nh vậy, quan niệm thị trờng ngày đà nêu cách đầy đủ xác hơn, làm rõ đợc chất thị trờng Thị trờng không bao gồm mối quan hệ mà bao gồm tiền đề cho mối quan hệ hành vi mua bán * Khái niệm thị trờng dới góc độ doanh nghiệp Xét phạm vi doanh nghiệp cụ thể việc phân tích thị trờng nh cần thiết song cha ®đ ®Ĩ doanh nghiƯp cã thĨ tỉ chøc tèt qu¸ trình kinh doanh Nếu dừng lại việc mô tả thị trờng giác độ phân tích nhà kinh tế, doanh nghiệp khó có khả mô tả xác cụ thể đối tợng tác động yếu tố chi tiết có liên quan Đặc biệt, khó chí đa đợc công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu góc độ doanh nghiệp, thị trờng đợc mô tả: Là hay nhiều nhóm khách hàng với nhu cầu tơng tự nhauvà ngời bán cụ thể mà doanh nghiệp với tiềm mua hàng hoá dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu khách hàng. Nh theo quan niệm này, thị trờng doanh nghiệp trớc hết khách hàng có tiềm tiêu thụ, có nhu cầu cụ thể hàng hoá, dịch vụ thời gian định cha đợc thoả mÃn Thứ hai, yếu tố quan trọng làm đối trọng với cầu thị trờng cung hàng hoá, dịch vụ cá nhân, doanh nghiệp kinh tế quốc dân tạo nên, tác động qua lại với cung cầu hàng hoá tạo nên quy luật cung cầu chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh thị trờng Thứ ba, thành phần thiếu đợc tham gia thị trờng doanh nghiệp hàng hoá, sản phẩm cụ thể, đối tợng để mua bán trao đổi Một thị trờng có nhiều ngời mua, nhiều ngời bán nhiều hàng hoá tơng tự chất lợng, giá tất yếu nảy sinh cạnh tranh Đó cạnh tranh chất lợng sản phẩm, phơng thức giao dịch mua bán hàng hoá, toán, cạnh tranh ngời mua với ngời mua; cạnh tranh ngời bán với ngời mua; cạnh tranh ngời bán với ngời bán ngời mua với Cạnh tranh máy điều chỉnh trật tự thị trêng, lµ yÕu tè quan träng kÝch thÝch tÝnh tÝch cực, tính đa dạng nâng cao chất lợng hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu thị trờng b) Phân loại phân đoạn thị trờng: Có thể có nhiều cách thức góc độ khác đợc sử dụng để phân loại phân đoạn thị trờng doanh nghiệp Sự khác sử dụng tiêu thức thờng đợc xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu nhiệm vụ cần giải Phân loại thị trờng: Có thể phân loại thị trờng theo tiêu thức sau: + Căn vào mục đích hoạt động doanh nghiệp gồm: Thị trờng đầu vào thị trờng đầu - Thị trờng đầu vào: Là thị trờng liên quan đến khả yếu tố ảnh hởng đến nguồn cung cấp yếu tố kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng đầu vào bao gồm: thị trờng vốn, thị trờng lao động, thị trờng hàng hoá dịch vụ Thông qua việc mô tả thị trờng đầu vào doanh nghiệp, doanh nghiệp nắm rõ đợc tính chất đặc trng thị trờng nh cung (tức quy mô, khả đáp ứng), cạnh tranh (mức độ khốc liệt), giá (cao, thấp, biến động giá) để từ đa định kinh doanh đắn - Thị trờng đầu (thị trờng tiêu thụ): Là thị trờng liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp BÊt cø mét u tè nµo dù nhỏ thị trờng ảnh hởng mức độ khác đến khả thành công hay thất bại tiêu thụ Đặc biệt tính chất thị trờng tiêu thụ sở để doanh nghiệp hoạch định tổ chức thực chiến lợc, sách lợc, công cụ điều khiển tiêu thụ + Theo đối tợng sản phẩm mua bán thị trờng : - Thị trờng hàng hoá: gồm hàng t liệu sản xuất t liệu tiêu dùng - Thị trờng sức lao động - Thị trờng vốn (thị trờng chứng khoán, thị trờng bất động sản, thị trờng thuê mua tài chính) - Thị trờng tiền tƯ - ThÞ trêng dÞch vơ - ThÞ trêng chÊt xám + Theo mức độ quan tâm doanh nghiệp ®Õn thÞ trêng : - ThÞ trêng chung - ThÞ trờng sản phẩm - Thị trờng thích hợp - Thị trờng trọng điểm + Căn vào mức độ cạnh tranh thị trờng: - Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trờng có nhiều ngời bán nhiều ngời mua thị trờng, thờng xuyên diễn cạnh tranh ngời bán với nhau, không ngời bán có khả đặt giá thị trờng - Thị trờng độc quyền: Là thị trờng có ngời bán có quyền đặt giá - Thị trờng cạnh tranh độc quyền: Là thị trờng có số ngời bán, ngời sản xuất có khả kiểm soát cách độc lập tơng hàng hoá giá cả, thị trờng cạnh tranh độc quyền xen kẽ với + Căn vào phạm vi hoạt động doanh nghiệp thị trờng có: - Thị trờng giới thị trờng nằm biên giới quốc gia bao gồm nớc nằm lÃnh thổ Ví dụ thị trờng Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông - Thị trờng khu vực nớc ta nh nớc công nghiệp (NICs) bao gồm Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo nớc Đông Nam khác nh: Indonêxia, Thái Lan - Thị trờng nớc: Thị trờng toàn quốc thị trờng ngành hàng bao gồm tất tỉnh, thành phố nớc ta.Thị trờng địa phơng thị trờng phạm vi địa phơng + Căn vào vai trò thị trờng doanh nghiệp: - ThÞ trêng chÝnh - ThÞ trêng bỉ xung  Phân đoạn thị trờng: Đối với doanh nghiệp kinh doanh doanh nghiệp bớc vào kinh doanh phân đoạn thị trờng quan trọng Nh đà biết, thị trờng đa dạng, tập hợp nhu cầu ngời có tuổi tác, giới tính, tôn giáo, thu nhập, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng khác nhau, không đồng ảnh hởng lớn đến việc mua tiêu dùng hàng hoá Mặt khác, doanh nghiệp có sách riêng biệt cho ngời Vì vậy, cần phải phân đoạn thị trờng để doanh nghiệp nhận biết đợc đặc tính đoạn tuỳ thuộc vào khả năng, nguồn lực để cã c¸c lùa chän chÝnh s¸ch, biƯn ph¸p kh¸c để tiếp cận khai thác thị trờng nhằm đạt đợc mục tiêu chiến lợc kinh doanh Thực chất phân đoạn thị trờng trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm sở đặc điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi 1.1.2 Vai trò chức thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: a) Vai trò: Trong kinh tế thị trờng, thị trờng có vị trí trung tâm Thị trờng vừa mục tiêu ngời sản xuất kinh doanh vừa môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá Thị trờng nơi chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thị trờng, ngời mua, ngời bán, ngời trung gian gặp trao đổi hàng hoá - dịch vụ Do vậy, thị trờng có tác dụng sau đây: Một là, bảo đảm điều kiện cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày mở rộngvà bảo đảm hàng hoá cho ngời tiêu dùng phù hợp với thị hiếu (sở thích) tự lựa chọn cách đầy đủ, kịp thời, thuận lợi với dịch vụ văn minh Hai là, thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu, đa đến cho ngời tiêu dùng sản xuất ngời tiêu dùng cá nhân sản phẩm Nó kích thích sản xuất sản phẩm chất lợng cao, văn minh đại Ba là, dự trữ hàng hoá phục vụ sản xuất tiêu dùng xà hội, giảm bớt trữ khâu tiêu dùng, bảo đảm việc điều hoà cung cầu Bốn là, phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ tiêu dùng sản xuất tiêu dùng cá nhân ngày phong phú, đa dạng, văn minh Giải phóng ngời khỏi công việc không tên gia đình Năm là, thị trờng hàng hoá dịch vụ ổn định có tác dụng to lớn để ổn định sản xuất, ổn định đời sống nhân dân b) Các chức thị trờng: * Chức thừa nhận: Doanh nghiệp thơng mại mua hàng hoá để bán Hàng hoá có bán đợc hay thông qua chức thừa nhận thị trờng, khách hàng, doanh nghiệp Nếu hàng hoá bán đợc, tức đợc thị trờng thừa nhận, doanh nghiệp thơng mại thu hồi đợc vốn, có nguồn thu trang trải chi phí có lợi nhuận Ngợc lại, hàng hoá đa bán nhng mua, tức không dợc thị trờng thừa nhận Để đợc thị trờng thừa nhận doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng để từ tiến hành kinh doanh sản phẩm phù hợp Sự phù hợp phù hợp số lợng, chất lợng, đồng bộ, quy cách, cỡ loại, mầu sắc, bao bì, giá cả, thời gian, địa điểm thuận tiện cho khách hàng * Chức thực hiện: Chức đòi hỏi hàng hoá dịch vụ phải đợc thực giá trị trao đổi: tiền hàng, chứng từ có giá khác Ngời bán hàng cần tiền ngời mua cần hàng, gặp gỡ ngời bán ngời mua đợc xác định hai bên đà thoả thuận Hàng hóa bán đợc tức có dịch chuyển từ ngời bán sang ngêi mua, nghÜa lµ cã sù thùc hiƯn chun đổi giá trị * Chức điều tiết kích thích Qua hành vi trao đổi hàng hóa dịch vụ thị trờng, thị trờng điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển ngợc lại Đối với doanh nghiệp thơng mại, hàng hoá dịch vụ bán hết nhanh kích thích doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tạo nguồn hàng, thu mua hàng hoá để cung ứng ngày nhiều cho thị trờng Ngợc lại, hàng hoá dịch vụ không bán đợc, doanh nghiệp hạn chế mua, phải tìm khách hàng mới, thị trờng mới, chuyển hớng kinh doanh mặt hàng khác có khả tiêu thụ lớn Chức điều tiết, kích thích điều tiết gia nhập ngành rút khái ngµnh cđa mét sè doanh nghiƯp Nã khun khích nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hớng đầu t vào kinh doanh có lợi, mặt hàng mới, chất lợng cao, có khả bán đợc khối lợng lớn * Chức thông tin Thông tin thị trờng thông tin nguồn cung ứng hàng hoá dịch vụ, nhu cầu hàng hoá, dịch vụ Đó thông tin kinh tế quan trọng nhà sản xuất kinh doanh, ngời mua ngời bán, ngời cung ứng tiêu dùng, ngời quản lý ngời nghiên cứu sáng tạo Có thể nói thông tin đợc quan tâm toàn xà hội Thông tin thị trờng thông tin kinh tế quan trọng Không có thông tin thị trờng có định đắn sản xuất kinh doanh, nh định cấp quản lý.Việc nghiên cứu thị trờng tìm kiếm thông tin có ý nghĩa quan trọng việc định đắn kinh doanh Nó đa đến thành công nh đa đến thất bại xác thực thông tin đợc sử dụng 1.1.3 Tầm quan trọng hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ chế thị trờng * Khái niệm thị trờng tiêu thụ: Theo Mc Carthy Thị trờng đợc hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tơng tự (giống nhau) ngời bán đa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mÃn nhu cầu Đặc điểm tính chất thị trờng tiêu thụ sở để doanh nghiệp hoạch định tổ chức thực chiến lợc, sách lợc, công cụ điều khiển tiêu thụ 10 thừa hàng xuất Sự phát triển nhanh chóng hàng công nghiệp giầy dép nớc khu vực 10 năm gần đà góp phần to lớn vào phát triển chung nớc Thị trờng nớc NICs: Nhu cầu giầy dép đồ da n ớc gia tăng, có xu hớng tiêu dùng loại giày dép có chất lợng đảm bảo, mẫu mà phù hợp, có điều kiện thuận lợi cho n ớc phát triển sản xuất giầy dép hớng vào xuất trực tiếp tiếp nhận chuyển dịch từ nớc sang Xu hớng cấu ngành chủng loại sản phẩm: Từ lâu chủng loại giầy dép giới đà hình thành (giầy vải, giầy thể thao, giầy nữ, dép nhà, dép biển, giầy da thời trang) đến đà tơng đối ổn định Tuy nhiên đặc điểm giầy dép vừa có tÝnh thêi trang võa cã tÝnh quèc tÕ, võa cã tính dân tộc kinh tế phát triển đời sống đợc nâng cao yêu cầu mặt hàng giầy dép phải phong phú đa dạng với chất lợng đảm bảo Xu hớng tiêu dùng thời gian tới loại giầy dép thời trang phát triển mạnh, giầy thể thao không loại giầy phục vụ cho vui chơi mà loại giầy thời trang đợc a chuộng nhiều quốc gia giới Bên cạnh mặt hàng truyền thống, loại giầy dép thời trang theo mốt mang tính độc đáo đ ợc quan tâm phát triển e) Về thị trờng tiêu thụ nội địa: Hiện nay, với dân số đông nhu cầu giầy dép thị tr ờng nội địa lớn đặc biệt tỉnh thành phố có kinh tế phát triển nh Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải PhòngMặc dù cha có thống kê thức tình hình tiêu thụ giầy dép thị trờng nội địa, nhng nhu cầu ngời tiêu dùng đợc đánh giá qua cạnh tranh công ty sản xuất Hµ Ngäc Quý - Thơng Mại 41A 99 kinh doanh giầy dép thị trờng đặc biệt công ty lớn Trong kinh tế Việt nam, doanh nghiệp sản xuất giầy phải chịu cạnh tranh gay gắt loại giầy từ doanh nghiệp hợp tác, liên doanh với nớc nhập lậu từ thị trờng Trung Quốc bán trôi khắp nơi Dự báo ảnh hởng nguyên vật liệu đến thị trờng tiêu thụ: nguyên vật liệu cho giày xuất chủ yếu nhập từ thị trờng nớc ngoài, thị trờng nớc giữ vai trò quan trọng việc cung cấp nguyên liệu nhng chất lợng nguyên liệu không cao Nguyên vật liệu khai thác nớc chủ yếu để giải khâu giảm chi phí cho giá thành sản phẩm Tuy nhiên, công ty nớc sản xuất đợc số nguyên liệu phục vụ cho xuất với chất lợng tốt nhng cha bao tiêu toàn nguồn nguyên liệu cho công ty giầy Không chủ động đ ợc nguồn nguyên liệu sản xuất nên doanh nghiệp bị lệ thuộc n ớc từ mẫu mÃ, công nghệ thiết bị sản xuất điều tất yếu Khả sáng tạo phát triển mẫu mà d êng nh doanh nghiƯp níc bã tay hoµn toµn Do vậy, giải tốt khâu tìm nguồn hàng đầu vào cho sản xuất hớng chủ động cho công ty giày giảm chi phí, tăng lợi nhuận, nhập nguyên liệu n ớc ngoài, tiến tới làm gia công cho hÃng nớc Trong thời gian tới, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giầy dép dùng sách bao phủ thị trờng để tăng thêm thị phần mình, doanh nghiệp trọng hàng đầu mẫu mà sản phẩm Các mẫu giầy liên tục đợc thiết kế sản xuất tung thị tr ờng với kiểu dáng, mầu sắc đợc cách điệu để phù hợp với thị hiếu thay đổi ngời tiêu dùng Từ trớc tới nay, giầy dép đợc sản xuất dựa chủ yếu vào phơng pháp thủ công nhng tơng lai, mẫu mà giày dép ngày đợc thiết kÕ Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 100 đẹp kỹ thuật sản xuất cải tiến với công nghệ đại đ ợc nhập vào nớc góp phần nâng cao suất, thay đổi chất lợng, cải tiến mẫu mà sản phẩm Thị trờng tiêu thụ thời gian tới loại bỏ loại giày dép kiểu cũ, không đẹp mà tiêu dùng loại giày chất lợng cao, hợp thời trang sang trọng 3.1.2 Xu hớng mục tiêu phát triển ngành giày dép VN đến 2010 Trong chiến lợc phát triển đến năm 2010, ngành giầy da đà xác định mục tiªu “híng xt khÈu, thay thÕ nhËp khÈu ”, thu hút ngoại tệ, tự cân đối điều kiện để sản xuất phát triển Với mục tiêu v ơn lên, trụ vững, phát triển hoà nhập quốc tế với n ớc khu vực, đảm bảo thực tốt mục tiêu Đại hội lần thứ đề ra: - Khẳng định quan điểm hớng xuất phơng hớng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm đảm bảo nâng cao chất lợng thành quả, tăng tích luỹ, đa dạng hoá mặt hàng xuất - Ưu tiên phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu, hoá chất, phụ tùngphục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế phụ thuộc tạo chủ động kinh doanh - Tăng cờng phối hợp chặt chẽ công nghiệp thuộc da, sản xuất loại nguyên vật liệu với sản xuất giầy dép loại sản phẩm từ da thuộc, khuyến khích thành phần kinh tế phát triển - Coi trọng thị trờng nội địa, khai thác tối đa tiềm nhằm phục vụ nhu cầu nớc mặt hàng thông dụng, trang phục nhu cầu bảo hiểm lao động đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất công nghiệp kh¸c Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 101 - Chú trọng khâu thiết kế triển khai mẫu mới, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi thiết bị đồng hoá tạo chủ động sản xuất, chào hàng đồng thời đáp ứng nhu cầu phát triển ngành nh mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc sau năm 2010 - Bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao công nghệ kỹ thuật từ nớc đà phát triển, phấn đấu làm chủ sản xuất không bị lệ thuộc vào đối tác nớc - Chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ xung thiết bị lẻ, thay máy móc cũ đà lạc hậu, cải tạo, nâng cấp số trang thiết bị tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng - Ưu tiên đầu t mở rộng đầu t nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng yêu cầu công nghiệp hoá, đại hoá, đáp ứng mục tiêu chiến lợc phát triển ngành đến năm 2010 Với quan điểm vầ định hớng trên, ngành giầy dép Việt Nam cần lựa chọn chiến lợc phát triển có quy hoạch tổng thể, tập trung mäi tiÒm lùc khoa häc kü thuËt, søc ngêi, sức của, để nghiên cứu sâu công nghệ chđ ®éng thiÕt kÕ mÉu mèt thêi trang, tiÕp thu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất Đồng thời, cần thiết kế xây dựng, đào tạo đội ngũ khoa học kĩ thuật mạnh để giải vấn đề liên quan 3.1.3 Mục tiêu phơng hớng phát triển công ty thời gian tới * Mơc tiªu thêi gian tíi vỊ kinh doanh: Hµ Ngäc Quý - Thơng Mại 41A 102 Chỉ tiêu Đơn vị 2003 2004 2005 Giá trị sản xuất CN Tỷ đồng 107 115 120 Doanh thu Tû ®ång 135 145 152 Kim ngạch XK Triệu đồng 7,5 8,5 10 Nghìn đồng 820 960 1000 Tỷ đồng 2,0 2,2 2,5 Lợi nhuận bình quân Lợi nhuận Thoả mÃn nhu cầu khách hàng Đầu t khoa học kỹ thuật đảm bảo chất lợng + Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mà đa dạng, giao hàng không thời gian, đáp ứng đầy đủ dịch vụ Thiết kế mẫu mới: 30 mẫu/năm, Chế thử: 100 mẫu/năm + Xuất sang Châu Âu, Châu Mỹ khai thác thị trờng tiềm ẩn nh Mỹ la tinh, Trung Đông + Đầu t thiết bị công nghệ sản xuất giầy da, không ngừng nâng cao đào tạo nhuồn nhân lực, trì hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9002, tiến tới thực ISO9001 tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu nớc vào sử dụng giầy xuất khẩu: Đối với giầy vải XK 85%, giầy thể thao xuất 30 - 35% Nguồn: Báo cáo phòng Kế hoạch Công ty giầy Thợng Đình * Mục tiêu chất lợng + Duy trì hoạt động có hiệu lực hệ thống quản lý chất lợng + Làm chủ công nghệ sản xuất giầy thể thao + Xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9000/9001 * Phơng hớng thời gian tới ã Đối với thị trờng nớc: - Duy trì tăng cờng mức độ đáp ứng nhu cầu thị trờng truyền thống nhu thị trờng Hà Nội - Quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm với ngời tiêu dùng thông Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 103 qua phơng tiện thông tin đại chúng, triển lÃm hội chợ - Phát triển thị trờng, tăng thị phần nớc nhằm nâng cao uy tín, vị công ty thị trờng đồng thời giải đợc việc làm cho công nhân trái vụ (từ tháng đến hết tháng công ty hợp đồng nhập khẩu), đảm bảo ổn định đời sống cho công nhân viên ổn định sản xuất kinh doanh công ty ã Đối với thị trờng nớc ngoài: - Xây dựng chiến lợc thâm nhập, phát triển thị trờng xác thời cơ, phù hợp với điều kiện khả công ty - Thành lập đại diện Công ty nớc nhập sản phẩm công ty, tiến đến phân phối trực tiếp sản phẩm thị trờng nớc cho ngời tiêu dùng đó, giảm trung gian thơng mại - Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (bằng cách thực tốt điều khoản hợp đồng) Tìm kiếm bạn hàng, hợp đồng thị trờng mới, đặc biệt thị trờng tiềm nh Mỹ, Nhật Bản nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận u ký kết hợp đồng cho công ty Các định hớng chung: - Công ty tăng vèn kinh doanh b»ng vèn tù cã, vèn vay th¬ng mại Công ty mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm nh yêu cầu công ty - Nhập dây chuyền sản xuất giầy đại giới để bổ sung cho số thiết bị cũ đà lạc hậu để đáp ứng nhu cầu sản xuất - Bồi dỡng nâng cao trình ®é cho ®éi ngị c¸n bé kÜ tht ®Ĩ tiÕp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao công nghệ, kỹ thuật phục vụ sản xuất - Mở rộng thị trờng xuất thị trêng truyÒn thèng nh EU, Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 104 Hàn Quốc, Đài Loanđồng thời thâm nhập vào thị trờng công ty - Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm để tiêu thụ đợc thị trờng EU cách lâu dài - Dần dần chuyển sang dùng nguyên liệu nớc hoàn toàn thay cho số nguyên liệu nhập - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rÃi, tham gia hội chợ, triển lÃm để giới thiệu sản phẩm, tìm bạn hàng, khách hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm cửa hàng, đại lí nớc nớc 3.2 Các giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm a Xây dựng chiến lợc nghiên cứu phát triển thị trờng: Trong kì sản xuất kinh doanh công ty cần đến kế hoạch, bảng xây dựng phơng hớng biện pháp thực - chiến lợc kinh doanh Để thực tốt công tác phát triển thị tr ờng công ty cần phải xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng cách chắn Trong trình xây dựng chiến l ợc phát triển thị trờng Công ty cần thực theo thứ tự phù hợp Nghiên cứu thị trờng mục tiêu đối tợng chiến lợc Nghiên cứu thị trờng tức nghiên cứu nhu cầu thị trờng, thị hiếu thị trờng, nghiên cứu khách hàng khả tiêu dùng họ, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, ổn định bất ổn định thị trờngBằng phơng pháp phù hợp, công ty có nghiên cứu xác đề đợc biện pháp đắn thực Phân đoạn thị trờng cách khoa học Trong nghiên cứu thị trờng công Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 105 ty nghiên cứu thị trờng chung, thị trờng cụ thể theo tiêu thức hay kết hợp tiêu thức cách khoa học Điều yếu Công ty phải dựa vào mặt hàng lĩnh vực kinh doanh, dựa vào yếu tố tác động bên có liên quan đến thị trờng chung thị trờng công ty để phân đoạn cách thích hợp Việc phân đoạn thị trờng để công ty không nhầm lẫn thị trờng với thị trờng đối thủ khác Điều liên quan đến sách cạnh tranh công ty: công ty xác định vị trí thị trờng, so sánh với vị đối thủ cạnh tranh từ lựa chọn phơng thức cạnh tranh: đối đầu, theo đuôi, núp bóng Xác định thị trờng trọng điểm thích hợp với khả công ty: kết công việc nghiên cứu phân đoạn phân khúc thị trờng Thị trờng trọng điểm đợc hiểu nhóm khách hàng có khả tiêu thụ nhiều sản phẩm công ty công ty có khả đáp ứng tốt Nh vậy, xác định thị trờng trọng điểm có liên quan đến bán hàng lợi nhuận công ty Việc xác định thị trờng trọng điểm đợc thực tốt xuất phát từ việc nghiên cứu, phân đoạn thị trờng cách khoa học, cách thức Vì mặt hàng công ty mặt hàng giày dép nên việc phân đoạn thị trờng không khó khăn nhng xác định đâu thị trờng hấp dẫn cần đầu t phát triển mang ý nghĩa nhiều Công việc nghiên cứu thị trờng biểu qua mô hình nghiên cứu marketing Ta mô hình hoá quy trình bớc trình nghiên cứu marketing công ty nh sau: Nghiên cứu thăm dò thị trờng Hµ Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 106 Nghiên cứu hành vi phân đoạn thị trờng Nghiên cứu phát triển nhÃn hiệu mặt hàng hỗn hợp Nghiên cứu giao tiếp - khuyếch trơng bán Nghiên cứu thẩm định marketing - mix trờng Giám sát thực thi dự báo triển vọng ã Nghiên cứu thăm dò thị trờng: Giúp công ty thu thập đợc toàn nguồn kiện ý tởng có ích nhằm xác định đợc đặc tính ngời mua ngời sử dụng thị trờng; biết đợc sản phẩm đợc chấp nhận hữu hiệu, cách thức để mặt hàng đợc sử dụng chúng bị thất bại đâu công ty nghiên cứu thăm dò ý kiến, nhận dạng số giả thuyết, kiểm tra chu đáo nguồn thông tin bên nh: nguồn thông tin thống kê, chuyên gia có kinh nghiệm việc nghiên cứu thăm dò công ty đơn tìm kiếm đánh giá hoạt động đợc tiến hành thờng diễn quy mô nhỏ phạm vi nguồn thông tin hẹp ã Nghiên cứu mô tả thị trờng: Nhằm mục đích mô hình hoá quan trắc mô tả thị trờng, nghiên cứu cần nắm đợc thông số dân c quan trắc: dân số, cấu thành nghề nghiệp để đảm bảo tính đại diện tập mẫu quan trắc Khi xác định đợc vấn đề cần nghiên cứu mức độ nghiên cứu chi tiết nh nào, công ty phải tiến hành nghiên cứu mô tả nhằm cung cấp đợc liệu phù hợp cho phân đoạn Hµ Ngäc Quý - Thơng Mại 41A 107 ã Nghiên cứu phân đoạn thị trờng: sau nghiên cứu thăm dò mô tả thị trờng phải cung cấp đợc thông tin, liệu cho việc phân đoạn định vị đợc nhóm khách hàng ngời tiêu dùng trọng điểm thị trờng nhấn mạnh đặc trng sản phẩm phù hợp với nhóm ã Nghiên cứu phát triển nhÃn hiệu mặt hàng: sau nghiên cứu phân đoạn công ty nhận biết loại trừ nhÃn hiệu có sức bán trắc diện mặt hàng công ty, giúp công ty nghiên cứu phát triển mặt hàng kinh doanh thích ứng với nhu cầu tiêu dùng nhóm trọng điểm ã Nghiên cứu giao tiếp khuyếch trơng: công ty cần phải nghiên cứu hoạt động giao tiếp khuyếch trơng, trọng đến hoạt động quảng cáo đặc trng nhÃn hiệu mặt hàng ngời mua ngời tiêu dùng triển vọng B Nghiên cứu sản phẩm, chu kỳ sống sản phẩm: Đối với sản phẩm giày dép mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với loại giầy dép trung tâm thiết kế mẫu thiết kế, cha kịp sản xuất công ty thiết phải dự đoán đợc chu kỳ sống sản phẩm nghĩa nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm tức nghiên cứu giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu sản phẩm, tăng trởng, chín muồi, suy thoái Công ty cần nắm vững đợc thời gian giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm, từ để thấy đợc thời gian tồn sản phẩm cụ thể mẫu mà giầy thị trờng Việc xác định thời gian từ giới thiệu đến suy thoái cho Công ty biết phải thay đổi sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới, đặc biệt loại sản phẩm thay đổi theo thị hiếu xà hội nh giầy dép Hiện nay, đối thủ cạnh tranh Công ty tung nhiều mẫu mốt thời trang đẹp, lạ, hấp dẫn, nhằm cạnh tranh với thị trờng Vì Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 108 vậy, việc nghiên cứu sản phẩm Công ty việc làm cần thiết, tạo bớc thuận lợi xây dựng chiến lợc sản phẩm Việc phân tích sản phẩm khả thích ứng thị trờng sản phẩm cần thiết công ty định đa vào thị trờng loại sản phẩm Nó giúp cho công ty tránh đợc chi phí không cần thiết không hiểu biết thị trờng Để tổ chức công tác phân tích sản phẩm khả thích ứng sản phẩm với thị trờng công ty tiến hành theo bớc sau: - Nghiên cứu sản phẩm có thị trờng cạnh tranh với sản phẩm công ty - Nghiên cứu thích ứng sản phẩm, phản ứng khách hàng phơng thức mua bán - Tổ chức kiểm tra để đánh giá tính khả thi biện pháp đợc ứng dụng có đảm bảo đợc mục tiêu sản phẩm mà thị trờng chấp nhận không, đồng thời qua tổ chức, theo dõi việc sử dụng sản phẩm khách hàng - Hoạch định sản phẩm mới: sản phẩm giầy dép sản phẩm cần cải tiến, công ty thiết kế sản xuất loại mẫu mà giầy theo hình thức, mẫu mà giầy đại nớc Nếu công ty sản xuất kinh doanh giầy dép mà ý thức thay liên tục sản phẩm cho sản phẩm cũ không đạt đợc hiệu kinh doanh nh mong muốn Hoạch định sản phẩm cần thiết hoạt động kinh doanh công ty nói chung công ty Thợng Định nói riêng Sản phẩm đợc hiểu sản phẩm lần đợc sản xuất đa thị trờng cha có sản phẩm tơng tự sản phẩm cũ đợc cải tiến mẫu mà chất lợng, tiêu chuẩn sản phẩm đợc nâng cao trớc Khi đa sản phẩm vào thị trờng, công ty cần tiến hành thận trọng phải hoạch định theo c¸c bíc sau: Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 109 Nghiên cứu sản phẩm Thiết kế sản phẩm Nghiên cứu đến yếu tố phi vật chất gắn liền với sản phẩm Chế thử thử nghiệm sản phẩm Chế tạo hàng loạt sản phẩm Đa sản phẩm vào thị trờng Việc tung sản phẩm vào thị trờng thời điểm định vô quan trọng công ty Trong bớc này, công ty cần phải xác định đừng thời cơ, địa điểm, tìm kênh phân phối, chuẩn bị tổ chức tính toán sản lợng cần quan tâm đến công tác giới thiệu sản phẩm Biện pháp xúc tiến thơng mại: Công ty tiếp tục củng cố phát triển hoạt động văn phòng đại diện Thành phố Hồ Chí Minh để mở rộng thị trờng nội địa tỉnh phía nam; mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh tổng hợp nhằm nâng cao doanh số, tăng tổng kim ngạch xuất Trong doanh nghiệp nhân tố làm trì hoạt động kinh doanh làm thành công yếu tố ngời - nhân tố Con ngời có khả lao động dùng kỹ tác động vào vật vô tri vô giác làm cho có tính cần thiết cho đời sống ngời - trình đợc gọi tác động qua lại lực lợng sản xuất t liệu sản xuất tạo nên giá trị hàng hoá (gồm có giá trị sử dụng giá trị) Một doanh nghiƯp lín bao giê cịng cã mét ®éi ngị lao động lớn mạnh có trình độ cao Để phát triển tốt tơng lai , công ty cần đào tạo đội ngũ công nhân lao động có trình ®é cao BiƯn ph¸p ci cïng ®Ĩ thùc hiƯn tÊt điều cách thành công đồng sức đồng lòng toàn tập thể cán công nhân viên Một cá nhân tập thể đơn lẻ không làm đợc việc giúp đỡ cá nhân tập thể khác Ban lÃnh đạo công ty phải biết cách đoàn kết Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 110 ngời, tập hợp sức mạnh tập thể để vợt qua khó khăn vững bớc thơng trờng thực thành công nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hµ Ngäc Quý - Thơng Mại 41A 111 C Chính sách phân phối, vận động hàng hoá Hiện hệ thống phân phối công ty giày Thợng Đình tơng đối hợp lý với tính chất sản phẩm, nhng không phát huy đợc hết đợc hiệu phân phối Bằng chứng là: + Thị phần nớc công ty nhỏ sản phẩm công ty tiêu thụ thị trờng nớc chủ yếu nhiên tập trung thành phố lớn nh: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh (chiếm 80% tổng doanh thu nội địa) + Sản phẩm xuất chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng thơng nhân nớc qua đối tác trung gian nớc thứ ba ã Đối với kênh trực tiếp: Đây loại kênh hoạt động có hiệu nhất, nhân viên công ty (bán hàng cửa hàng này) tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu họ loại sản phẩm công ty Vì cần phải phát huy hiệu kênh phân phối Cụ thể: + Thờng xuyên kiểm tra, đánh giá đội ngũ nhân viên bán hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, loại bỏ nhân viên lực, thiếu trách nhiệm + Xem xét lại vị trí cửa hàng giới thiệu sản phẩm, di chuyển bỏ cửa hàng hoạt động hiệu + Mở thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm trực tiếp tỉnh, thành phố xung quanh Hà Nội nh Hải Dơng, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Phú Thọ Tuy nhiên, để hoạt động cửa hàng giới thiệu sản phẩm đợc tốt mang lại hiệu cao đòi hỏi công ty phải có biện pháp giám sát, quản lý thành viên chặc chẽ, đồng thời phải có u đÃi họ, phải thờng xuyên đào tạo nâng cao nghiệp vụ bán giới thiệu sản phẩm cho họ nh phơng thức thu nhận thông tin từ họ ã Đối với kênh gián tiếp + Kênh gián tiếp bao gồm: tổng đại lý, đại lý, ngời bán lẻ Đây hoạt động tơng đối dài, cồng kềnh với hạn chế khâu tổng đại lý nh: không quản lý đợc cách trực tiếp thành viên kênh, không t¹o Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 112 đợc động luân chuyển hàng hoá, gây chi phí tạo nên giá thành cao Vì thị trờng miền Nam miền Trung công ty nên loại bỏ tổng đại lý nhằm khắc phục hạn chế kênh, tạo nên: - Sự động lu chuyển hàng hoá, tránh đợc ứ đọng sản phẩm khâu trung gian nhiều - Quản lý thành viên kênh tốt hơn, nắm bắt xác kịp thời thông tin phản hồi từ khách hàng Đối với vùng xa, lợng đại lý nhiều công ty nên đặt chi nhánh, thay tổng đại lý nh hoạt động công ty thành phố Hồ Chí Minh Kết cấu kênh đợc thiết lập nh sau: Chi nhánh Ngời tiêu dùng Ngời bán lẻ Công ty Các đại lý Ngời tiêu dùng Kênh hoạt phù hợp, tạo đợc linh hoạt luân chuyển sản phẩm, tránh đợc tồn đọng sản phẩm nhiều khâu kênh Tuy nhiên việc đặt đại lý công ty cần ý: Loại bỏ thành viên kênh hoạt động hiệu thay vào hoạt động thành viên khác Đối với số tỉnh vùng sâu, vùng xa nên mở đại lý tăng nhiều trung gian bán lẻ Đối với vùng đặt nhiều đại lý nh Hà Nội, Thanh hoá, cần loại bỏ bớt để tránh cạnh tranh thành viên kênh, thay vào cửa hành giới thiệu sản phẩm ngời bán lẻ Công ty cần mở rộng đặt thêm đại lý vùng nông thôn, vùng sâu vùng xa nh Hng Yên, Quảng Ninh, Biên Hoà nhằm tăng khích thích hoạt động thành viên kênh tốt Khi mở đại lý công ty phải có biện pháp nh sau: ứng vốn cho đại lý theo phơng thức mua trả chậm, đầu t xây dựng cho đại lý Hà Ngọc Quý - Thơng Mại 41A 113 ... tài: Giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty giầy Thợng Đình Hà Nội Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu nhằm phân tích để thấy rõ thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm đầu Công. .. II : Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty giầy Thợng Đình Chơng III: Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ công ty Kết luận Tôi xin chân thành cảm ơn bảo giúp... thụ sản phẩm đầu Công ty giầy Thợng Đình năm qua.Từ thành tựu mà Công ty đà đạt đợc khó khăn tồn để đa gợi ý giải pháp cụ thể để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty khắc phục mặt hạn

Ngày đăng: 16/04/2013, 10:11

Hình ảnh liên quan

Mô hình mạng marketing – Mix - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

h.

ình mạng marketing – Mix Xem tại trang 26 của tài liệu.
Bảng 1: Cơ cấu lao động theo trình độ Đơn vị: ngời - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 1.

Cơ cấu lao động theo trình độ Đơn vị: ngời Xem tại trang 55 của tài liệu.
Bảng 3: Danh mục một số thiết bị quan trọng - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 3.

Danh mục một số thiết bị quan trọng Xem tại trang 60 của tài liệu.
Bảng10: Doanh số xuất khẩu của ngành da giầy Việt Nam sang các nớc. - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 10.

Doanh số xuất khẩu của ngành da giầy Việt Nam sang các nớc Xem tại trang 80 của tài liệu.
Sau đây là bảng thống kê về thị trờng xuất khẩu chính của công ty giầy Thợng Đình trong thời gian gần đây: - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

au.

đây là bảng thống kê về thị trờng xuất khẩu chính của công ty giầy Thợng Đình trong thời gian gần đây: Xem tại trang 81 của tài liệu.
Qua phân tích và so sánh số liệu từ bảng trên ta thấy doanh số từ các thị trờng xuất khẩu của công ty Thợng Đình là khá lớn - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

ua.

phân tích và so sánh số liệu từ bảng trên ta thấy doanh số từ các thị trờng xuất khẩu của công ty Thợng Đình là khá lớn Xem tại trang 82 của tài liệu.
Nguồn: Bảng cân đối kế toán - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

gu.

ồn: Bảng cân đối kế toán Xem tại trang 88 của tài liệu.
Bảng 13: Tình hình thanh toán của công ty - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 13.

Tình hình thanh toán của công ty Xem tại trang 88 của tài liệu.
Nguồn: Bảng cân đối kế toán - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

gu.

ồn: Bảng cân đối kế toán Xem tại trang 90 của tài liệu.
Tình hình nộp ngân sách - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

nh.

hình nộp ngân sách Xem tại trang 92 của tài liệu.
Nhằm mục đích mô hình hoá các quan trắc mô tả thị trờng, nghiên cứu cần nắm chắc đợc các thông số của dân c quan trắc: dân số, cấu thành nghề nghiệp.. - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

h.

ằm mục đích mô hình hoá các quan trắc mô tả thị trờng, nghiên cứu cần nắm chắc đợc các thông số của dân c quan trắc: dân số, cấu thành nghề nghiệp Xem tại trang 107 của tài liệu.
Bảng 12: Vốn và nguồn vốn của Công ty - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 12.

Vốn và nguồn vốn của Công ty Xem tại trang 128 của tài liệu.
Bảng 6: Kết quả bán hàng theo kết cấu hàng hoá - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 6.

Kết quả bán hàng theo kết cấu hàng hoá Xem tại trang 130 của tài liệu.
Bảng 7: Kết quả bán hàng theo phơng thức bán - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 7.

Kết quả bán hàng theo phơng thức bán Xem tại trang 132 của tài liệu.
2. Thị trờng xuất - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

2..

Thị trờng xuất Xem tại trang 133 của tài liệu.
Bảng 8: Kết quả bán hàng theo thị trờng - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 8.

Kết quả bán hàng theo thị trờng Xem tại trang 133 của tài liệu.
Bảng 9: Kết quả bán hàng theo thời gian - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội 2

Bảng 9.

Kết quả bán hàng theo thời gian Xem tại trang 135 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan