Đang tải... (xem toàn văn)
Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B (qua Internet) của acevn.com
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ BÀI THẢO LUẬN Lớp : 1101ECOM0311 Nhóm : Mơn : Quản trị tác nghiệp thương mại điện tử B2B BÀI THỨ HAI ĐỀ TÀI THẢO LUẬN: Tìm hiểu mơ hình tổ chức cơng nghệ bán hàng B2B (qua Internet) doanh nghiệp Giáo viên hướng dẫn : Thầy Trần Hoài Nam Thầy Nguyễn Minh Đức Hà nội, năm 2011 Nhóm Các thành viên : STT Họ tên Chức vụ Nguyễn Thị Vân Anh Thư ký Trần Hồng Anh Nhóm trưởng Nguyễn Sơn Cương Thành viên Tống Đức Cường Thành viên Bùi Công Điển Thành viên Nguyễn Văn Dinh Thành viên Nguyễn Đồn Đơng Thành viên Đàm Anh Dũng Thành viên Hồng Đình Duy Thành viên Đề 2: Tìm hiểu mơ hình tổ chức công nghệ bán hàng B2B (qua Internet) doanh nghiệp Đề cương Lời mở đầu I Cơ sở lý luận I.1 Các loại hình giao dịch qua website B2B I.1.1 Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo I.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo I.1.3 Loại hình giao dịch qua trung gian (sàn giao dịch) I.1.4 Loại hình thương mại hợp tác II Mơ hình tổ chức cơng nghệ bán hàng B2B acevn.com II.1 Giới thiệu công ty II.1.1 Giới thiệu chung II.1.2 Ngành nghề kinh doanh II.1.3 Tầm nhìn chiến lược, mục tiêu, đối tác acevn.com II.1.4 Hàng hóa, dịch vụ mà acevn.com cung cấp II.2 Mơ tả mơ hình tổ chức B2B acevn.com II.2.1 mơ hình ứng dụng mô tả acevn.com II.2.2 Công cụ dịch vụ acevn.com ứng dụng II.2.3 Lợi ích hạn chế ứng dụng mơ hình II.2.4 Phân tích thành tựu đạt II.2.5 Kinh nghiệm triển khai mô hình Kết luận Lời mở đầu Thương mại điện tử phát triển từ lâu nước phát triển giới Trong trình phát triển lâu dài đó, nhiều mơ hình kinh doanh, giao dịch điện tử ứng dụng phát huy hiệu Trong mảng thương mại điện tử B2B bao gồm loại hình kinh doanh sau: - Bên mua chủ đạo - Bên bán chủ đạo - Sàn giao dịch điện tử - Hợp tác thương mại Mỗi doanh nghiệp theo hình thức kinh doanh khác Sau nghiên cứu mơ hình kinh doanh Acevn.com để xem họ áp dụng mô hình kinh doanh hiệu sao? Nội dung I Cơ sở lý luận: I.1 Các loại hình giao dịch qua website B2B: 1.1.1 Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo: Đối với cơng ty lớn thường mua nhiều hàng hóa dịch vụ nguyên vật liệu, giải pháp tốt mở riêng cho chợ điện tử mời người bán hàng tìm xem thực đơn đặt hàng Một số phương pháp mua sắm hàng hóa dịch vụ cụ thể: • tiến hành đấu thầu hệ thống, nơi mà nhà cung ứng cạnh tranh với • Mua trực tiếp từ nhà sản xuất, nhà phân phối bán buôn bán lẻ từ catalog điện tử họ thơng qua thỏa thuận • Mua từ catalog nhà trung gian (nhà trung gian tích hợp catalog nhiều người bán) • Mua từ catalog nội người mua, tích hợp catalog người bán công ty xem xét đồng ý, bao gồm giá thỏa thuận • Mua site đấu giá tư nhân, nơi mà công ty tham gia với tư cách công ty khác • kết hợp vào hệ thống mua theo nhóm hệ thống tích hợp nhu cầu nhiều người tham gia, sau tiến hành mặc giá tổ chức đấu thầu • mua sàn giao dịch(exchange), phố mua bán(indutral) ngành • hợp tác với nhà cung ứng để chia sẻ thông tin bán hàng tồn kho, nhằm giảm chi phó tồn kho tiến hành phân phối just-in-time Các phương pháp mua sắm hàng hóa dịch vụ thị trường bên mua: • Đấu giá ngược • Mua sắm điện tử • Một số phương pháp khác : chợ điện tử nội bộ, mua hàng theo nhóm, mua từ nhà phân phối điện tử, mua hàng hóa trực tiếp, trao đổi điện tử hàng đổi hàng 1.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo: Là thị trường điện tử dựa sở web, doanh nghiệp bán hàng hóa dịch vụ cho nhiều doanh nghiệp theo hình thức catalog điện tử đấu giá, thường thơng qua mạng ngoại Cấu trúc mơ hình thị trường bên bán chủ đạo tương tự TMĐT B2C, khác q trình thực Người bán thị trường bên bán B2B nhà sản xuất click and mortar hay nhà trung gian Các phương pháp bán chính: • Bán hàng trực tiếp từ catalog VD: staples.com • Bán thông qua đấu giá kỳ hạn (giá tăng dần) VD: GM • Bán tới một, thường thơng qua hợp đồng dài hạn VD: moai technologies 1.1.3 Loại hình giao dịch qua trung gian : (sàn giao dịch điện tử) Là cổng giao dịch thương mại mở cửa cho tất phía quan tâm (nhiều người bán nhiều người mua), sử dụng công nghệ chung bên thứ ba consortia công nghiệp quản lý Ngoài việc tổ chức hoạt động thương mại, sàn giao dịch điện tử trì hỏa động cộng đồng phân phối tin tức cơng nghiệp, tài trợ nhóm thảo luận trực tuyến, tiến hàng hoạt động nghiên cứu sàn giao dịch cung cấp dịch vụ tốn hậu cần 1.1.4 Loại hình thương mại hợp tác : Sử dụng công nghệ số cho phép công ty cộng tác việc lập kế hoạch thiết kế, phát triển , quản lý, nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ ứng dụng TMĐT Các công cụ tiến hành phần mềm phục vụ làm việc theo nhóm cơng cụ hợp tác thiết kế đặc biệt khác Các công cụ truyền thông hỗ trợ thương mại cộng tác : email, bảng thơng báo phịng chat, truy cập liệu chung trực tuyến Có số hình thức thương mại cộng tác : - trung tâm cộng tác - mạng hợp tác - thương mại cộng tác quản trị tri thức II Mơ hình tổ chức cơng nghệ bán hàng B2B acevn.com: II.1 Giới thiệu công ty: 2.1.1 Giới thiệu chung: ACEvn.com sàn giao dịch B2B nhằm mục đích cung cấp tảng kinh doanh thương mại trực tuyến cho người Việt Nam thương nhân tồn cầu Và thuộc công ty ACES – Công ty thương mại điện tử Á Châu Việt Nam ACEvn.com xếp hạng tảng kinh doanh trực tuyến tốt Việt Nam Địa chỉ: Phịng Cơng viên Phần mềm Quang Trung Quận 12, TP Hồ Chí Minh - Việt Nam Đường dây nóng: (84) 903.751.150 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh Hoạt động lĩnh vực sàn giao dịch điện tử, trung gian , cổng thông tin cho người mua người bán xây dựng theo mơ hình B2B (nhiều đến nhiều) 2.1.3 Tầm nhìn chiến lược, mục tiêu, đối tác acevn.com “Những mục tiêu ngun tắc quản lý cơng ty ln thúc đẩy chúng tơi vượt qua tầm nhìn mình.” Sứ mệnh: Hồn thiện xã hội cơng nghệ dịch vụ - Phát triển sản phẩm dịch vụ phục vụ người thơng qua Internet, biến trở thành điều tất yếu sống phát triển người Tầm nhìn: Trở thành cơng ty Internet số Việt Nam Đưa toàn sản phẩm dịch vụ bên lên internet cung cấp cho người tiêu dùng để tiết kiệm thời gian, chi phí, tiết kiệm nguồn tài nguyên xã hội “Chúng mang lại lợi ich tốt khách hàng đến với chúng tôi” Các đối tác: sàn giao dịch giúp doanh nghiệp ngồi nước quảng bá hình ảnh doanh nghiệp sản phẩm toàn Việt Nam giới - Là website doanh nghiệp Việt Nam, có nhiều tham gia doanh nghiệp nước - Đối tac thương mại nước chủ yếu Trung Quốc 2.1.4 Hàng hóa, dịch vụ mà acevn.com cung cấp Cung cấp thông tin sản phẩm có mặt thị trường Acevn.com nơi doanh nghiệp đưa sản phẩm lên Trưng bày sản phẩm Hiện tại, sàn giao dịch 4500 mặt hàng xếp theo số trang riêng Lề phải trang chủ danh mục ngành hàng công nghiệp bao gồm 19 danh mục khác nhau.Agriculture; Arts, Crafts & Gifts;Cargo, Import & Export Services; Chemicals & Cosmetics; Computer Hardware & Software; Construction & Raw Materials; Electronics & Electrical; Fashion, Clothing & Textiles; Food & Beverage; Industrial Supplies; Internet & Web Solutions; Metals & Minerals; Pharmaceuticals & Medicals; Sports & Entertainment; Telecommunications ;Trade & Business Services; Travelling & Hotel; Vehicles & Spare Parts; Wood, Rubber, Leather & Plastic Khi click vào hình ảnh sản phẩm list ta có thêm thơng tin chi tiết tên sản phẩm, xuất sứ, mô tả, giá thông tin nhà cung cấp : địa chỉ, website, liên hệ… - Cung cấp thông tin cơng ty có mặt chợ: Tương tự hàng hố, thơng tin cơng ty phân loại mục có 4500 cơng ty tham gia website Ta có bảng thông tin công ty bao gồm :ở quốc gia nào? tên cơng ty, lĩnh vực kinh doanh chính, liên hệ (fax, mobiphone, work phone), liên hệ với ai? vị trí nào? giới thiệu qua cơng ty Cung cấp weblink cho doanh nghiệp - lời đề nghị hợp tác kinh doanh (offer) Lời đề nghị chia thành đề nghị mua , đề nghị bán, đề nghị hợp tác Cả bên mua bên bán cung cấp thông tin cần thiết bao gồm : thông tin lời đề nghị thông tin liên hệ 2.2 Mơ tả mơ hình tổ chức B2B acevn.com 2.2.1 Mơ hình ứng dụng mơ tả Acevn.com Acevn.com hoạt động theo mơ hình sàn giao dịch điện tử Hay coi cổng thơng tin điện tử Nơi cung cấp thông tin doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ, yêu cầu Acevn.com website miễn phí dành cho doanh nghiệp sản phẩm Việt Nam muốn marketing mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác XNK, nhà đầu tư toàn cầu Nơi cung cấp thông tin doanh nghiệp Việt nam giới Cấu trúc nội dung Acevn.com : Các thông tin chào mua, chào bán cấu trúc theo nhóm hàng xếp theo thời gian, theo thứ tự ưu tiên khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm lựa chọn khách hàng Ngồi nội dung thông tin, công ty khách hàng có khả tổ chức khai thác, xử lý thơng tin tốt tự xây dựng cho danh sách bạn hàng sở thông tin mô tả công ty đăng tải website (ngành hàng, lĩnh vực kinh doanh, địa liên lạc, email,…) Chức sàn giao dịch Acevn.com tạo không gian thị trường kết nối người mua người bán, cung cấp dịch vụ tiện ích để thuận lợi hố giao dịch Acevn.com đóng vai trị trung gian , hình thức toán vận chuyển hai bên tự thoả thuận Trong trường hợp xảy tranh chấp Acevn nhà trung gian, người bán người mua phải chủ động giải với Acevn.com giúp tạo kết nối doanh nghiệp VN với doanh nghiệp quốc tế Cung doanh nghiệp nước ngồi tìm kiếm nhà cung cấp khách hàng website Việt Nam 2.2.2 Công nghệ mua bán hàng hóa dịch vụ acevn.com 2.1.5.1 Cơng cụ: - Cung cấp cơng cụ tìm kiếm Cơng cụ tìm kiếm mạnh Acevn.com Chức công cụ tìm kiếm : - Được chia gồm list countries list (product, company,offer,weblink) - ô search : người dùng điền thơng tin muốn biết VD: wallet -> company-> china - Công cụ chào mua chào bán Công cụ chào mua : Người sử dụng công cụ người thành viên Acevn.com phương diện người mua, họ thông báo cho nhà cung cấp biết sản phẩm mà họ cần, họ muốn mua (offer) Sử dụng cơng cụ người mua thơng báo cho nhà cung cấp biết thông tin chi tiết đơn hàng tên sản phẩm, loại sản phẩm, hình ảnh, giá cả, số lượng… Cơng cụ chào bán : công cụ dành cho người sử dụng thành viên Acevn.com phương diện người bán, họ muốn chào bán sản phẩm trang web để thơng qua trang web tìm đối tác phù hợp 2.1.5.2 Dịch vụ Đối với người mua: Acevn.com cung cấp dịch vụ giúp đỡ người mua tìm nguồn cung ứng dễ dàng Dưới dịch vụ Acevn cung cấp cho người sử dụng người mua: - Cung cấp danh mục sản phẩm: Acevn.com cung cấp danh mục sản phẩm trực tuyến với sản phẩm từ nhiều ngành công nghiệp khác - Cung cấp hồ sơ cơng ty: Mỗi hồ sơ có chứa thông tin quan trọng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, thông tin công ty nhiều nữa, điều làm cho việc tìm kiếm nhà cung cấp trở nên dễ dàng nhiều - Chào mua:Là người mua, bạn post thơng tin sản phẩm cần mua lên Acevn Các nhà cung cấp sau liên lạc với bạn dựa thơng số kỹ thuật bạn nói Và bạn tìm nguồn cung ứng nhiều sản phẩm từ loại khác nhau, chào mua giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian công sức Đối với người bán - Đăng nhập thành viên miễn phí: đăng ký thành viên Acevn.com, bạn khơng phải phí đăng nhập đồng thời bạn hưởng nhiều dịch vụ như: hiển thị sản phẩm trực tuyến đăng sản phẩm mà muốn bán lên mạng; tìm kiếm chào mua gửi báo giá, bạn muốn bán sản phẩm mình, bạn đăng tin chào bán tìm kiếm người mua hàng, tìm khách hàng phù hợp bước tiến hành gửi báo giá cách đơn giản dễ dàng Đối với đối tượng - Dịch vụ hợp tác kinh doanh :Đây dịch vụ hay Acevn Thông qua dịch vụ này, doanh nghiệp tìm kiếm partner Góp vốn kinh doanh kêu gọi nguồn lực xây dựng đề án, làm ăn với Rất dễ dàng tiết kiệm thời gian nhờ tận dụng thị trường doanh nghiệp rộng lớn nước nước - Ngồi Acevn cịn cung cấp dịch vụ quảng cáo qua banner (mất phí) Advertising Fee IMAGE BANNER POSITION Size 460 x 60 on Top TIME month FEE (USD) $65 LOGO Size 130 x 100 on Right month For advertising that please call (84) 903.751.150 or email us here 2.2.3 Lợi ích hạn chế ứng dụng mơ hình 2.2.3.1 Lợi ích Lợi ích mà Acevn.com đem lại doanh nghiệp tham gia vào vơ to lớn - Đối với người mua: Dựa thơng tin có sẵn mà doanh nghiệp bán đưa người mua hàng tiếp cận thơng tin đầy đủ tổng quát sản phẩm Sàn giao dịch thương mại điện tử giúp cho người mua giảm chi phí mua hàng tiếp cận thị trường cách nhanh Bằng cách tham khảo thông tin từ nhiều phận phịng ban cơng ty, người mua hàng có nhiều hội giành điều khoản thương mại ưu đãi từ phía nhà cung cấp Khơng vậy, thông tin từ nhiều nhà cung cấp, người mua hàng tiết kiệm chi phí Thêm vào đó, sàn giao dịch cịn giúp người mua hàng giảm thiểu thời gian tiếp cận thị trường thông qua hệ thống cung cấp hiệu sản phẩm dịch vụ Các cơng cụ phân tích thương mại điện tử thức đẩy xu hướng hợp tác nhà cung cấp Người mua biết sản phẩm mua, nơi mua…từ họ lọai nhà cung cấp không phù hợp đàm phán với nhà cung cấp lại để đạt điều kiện mua hàng có lợi Nhờ vào tính thơng suốt thị trường mà cơng ty nâng cao hiệu họat động kinh doanh tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu mà cần từ nhà cung cấp tốt (về tất phương diện như: giá cả, chất lượng, điều kiện toán…) - Đối với người bán: Sàn giao dịch thương mại điện tử giúp người bán gia tăng khách hàng tại, mở rộng kênh bán hàng, giảm chi phí bán hàng Người bán tăng cường dịch vụ khách hàng thực nhiều giao dịch với khách hàng Ngồi người bán đăng bán lý mặt hàng tồn kho mà không vi phạm quy định giá Họ có điều kiện mở rộng thị trường nước ngịai, tiết kiệm chi phí kho bãi, tăng cường tính xác hợp đồng, nhận tiền toán nhanh thơng qua hình thức tốn trực tuyến Những người bán có đầu óc nhanh nhạy biết nắm bắt thỏa mãn nhu cầu khách hàng tham gia website thương mại điện tử cách hiệu thu hút lượng khách hàng lớn hơn, tạo dựng quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng, đồng thời nhiều người biết đến Những doanh nghiệp tiên phong góp phần xác định mà người tiêu dùng trông đợi $30 - Đối với đối tượng người sử dụng: Mọi doanh nghiệp có lợi ích từ sàn giao dịch thương mại điện tử Một sàn giao dịch thương mại điện tử cho phép doanh nghiệp hội tụ lại sử dụng Internet để thực giao dịch phức tạp gia tăng hiệu từ giao dịch Kết người mua người bán hưởng lợi ích kinh tế nhờ quy mơ mua bán thứ thật nhanh chóng, dễ dàng tiết kiệm Sàn giao dịch thương mại điện tử cho phép công ty vượt qua rào cản địa lý, mở rộng tòan cầu, vươn tới thị trường mà trước họ tiếp cận Bên cạnh đó, giúp đơn giản hóa tiến trình mua hàng cải thiện tiến trình bán hàng, giảm chi phí hành việc mua hàng truyền thống dựa giấy tờ Việc hợp tác giao dịch nhanh chóng, thuận tiện giúp tiết kiệm thời gian, rút ngắn thời gian giao hàng, tăng cường mối quan hệ kênh cung cấp Sàn giao dịch thương mại điện tử giúp doanh nghiệp phản ứng kịp thời với biến động thị trường thông qua thơng tin hữu ích thị trường, giúp doanh nghiệp đưa kế hoạch kinh doanh hiệu đối phó dễ dàng với biến động thị trường Công ty Kinh tế Thương mại Á Châu Việt Nam với website acevn.com doanh nghiệp chuyên hoạt động lĩnh vực B2B website hoạt động mơ hình hiệu Cơng ty có acevn.com đánh giá trang web B2B lớn Việt Nam Còn acevn.com nơi giành cho thương nhân nước quốc tế (phần lớn đối tác đến từ Trung Quốc) quảng bá sản phẩm dịch vụ Có thể coi acevn.com trung tâm giao dịch cho khách hàng lựa chọn mua, bán sản phẩm đây, cầu nối người bán người mua Không cung cấp sản phẩm dịch vụ thương mại hữu hiệu cho khách hàng acevn.com mà cung cấp đa dạng dịch vụ không trực tuyến để hỗ trợ cho tất khách hàng nước quốc tế Các doanh nghiệp tham gia vào website cách hồn tồn miễn phí Acevn.com hỗ trợ khách hàng tiết kiệm chi phí thời gian họ Với chức tìm kiếm khách hàng hùng mạnh acevn.com với sản phẩm trực tuyến người sử dụng đáp ứng nhu cầu nhà cung cấp sản phẩm website Cơng ty cịn xem xét kỹ lưỡng chi tiết tất sản phẩm sơ lược tiểu sử doanh nghiệp trước cho chúng hiển thị trực tuyến Không hệ thống máy móc cơng ty giúp cho khách hàng tìm hình ảnh chi tiết sản phẩm với thơng tin cơng ty, doanh nghiệp có hoạt động website cách dễ dàng Các công cụ trực tuyến acevn.com cho phép khách hàng đưa lên internet thông tin cần bán, cần mua, liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp cho phép người bán phục vụ bạn Acevn.com đề cho mục tiêu cụ thể: Ln sàn giao dịch trực tuyến hàng đầu lĩnh vực thương mại điện tử thị trường B2B vận hành cho thương nhân Việt Nam thương nhân quốc tế Và: Cung cấp nguồn thông tin chất lượng độc lập sản phẩm, doanh nghiệp, nhà sản xuất nhà cung cấp Việt Nam với việc trì hỗ trợ chuyên nghiệp cho thương nhân quốc tế muốn kinh doanh với Việt Nam Do việc làm mà đem lại nhiều lợi ích cho acevn.com doanh nghiệp tham gia thực việc mua bán website Cụ thể: - Quảng bá công ty bạn rộng khắp, gia tăng doanh số bán hàng bạn tăng lợi nhuận - Trưng bày giới thiệu hình ảnh, chi tiết sản phẩm bạn với hàng triệu nhà cung cấp tiềm toàn cầu - Hệ thống thông báo mậu dịch qua e-mail riêng Acevn.com giúp bạn không bỏ lỡ hội buôn bán - Dễ dàng quản lý thông tin thương mại với danh mục Tài khoản trang web acevn.com - Tham gia chương trình khuyến mãi, giảm giá ưu đãi đặc biệt từ thành viên đối tác khác - Liên hệ trực tiếp với người mua nhà cung cấp có tiềm để người mua tìm đến với bạn - Với hệ thống máy móc hùng mạnh acevn.com, đơn giản bạn cấn nhấp chuột để tìm kiếm thơng tin công ty, sản phẩm yêu cầu đặt hàng 2.2.3.2 Hạn chế - Khi ứng dụng B2B công ty cung cấp dịch vụ trang web acevn.com không kèm theo bảo đảm nào, việc bảo đảm cho khả bán sản phẩm, thích hợp cho mục đích cụ thể khơng can thiệp vào quyền sở hữu thức bỏ với công nhận luật pháp - Khơng có trường hợp Cơng ty Kinh tế Thương mại Á Châu Việt Nam phải chịu trách nhiệm pháp lý cách trực tiếp, gián tiếp, ngẫu nhiên cho thiệt hại kết quả, bồi thường vượt mức thiệt hại thiệt hại khác xảy trình thực thi trang web acevn.com từ dịch vụ cung cấp qua trang web này, trang web acevn.com thông báo trước thiệt hại có khả xảy - Ngồi website cịn khơng bảo hành cho sở liệu sản phẩm khách hàng Do khách hàng phải đơn phương chịu trách nhiệm cho thiệt hại xảy với hệ thống máy tính bạn, bị liệu việc tải tài liệu liệu - Acevn.com chưa đủ lực để mở rộng hoạt động để cung cấp dịch vụ chứng thực, kí kết hợp đồng thương mại điện tử, toán trực tuyến - Hạn chế việc kết nối : khơng có dịch vụ hỗ trợ, hỏi đáp trực tuyến => bất lợi mà người dùng muốn tìm hiểu thêm thơng tin - Chính điều gây nên hạn chế cho acevn.com việc thu hút khách hàng khách hàng sợ gặp phải rủi ro cơng việc kinh doanh Những hạn chế cho nhỏ so với lợi ích việc ứng dụng B2B acevn.com đem lại 2.2.4 Thành tựu đạt - Acevn.com sàn giao dịch thương mại điện tử lớn Việt Nam với gần 50.000 doanh nghiệp nước đăng ký làm thành viên, công ty Kinh tế Thương mại Á Châu Việt Nam làm chủ - Là cầu nối doanh nghiệp doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước - Giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí trình tham gia kinh doanh chi phí quản lý kho bãi, mặt bằng, chi phí giấy tờ, tài liệu, chi phí đầu vào sản phẩm, chi phí tổ chức nhân Tuy vậy, phủ nhận hoạt động TMĐT Việt Nam có điểm yếu định Acevn.com website B2B khác Việt Nam chưa có định hướng hoạt động rõ ràng, mà chủ yếu dừng lại giai đoạn thiết lập thử nghiệm, giá trị giao dịch thực tế thấp Loại hình giao dịch B2B chưa thật hình thành Việt Nam Các cơng ty nói chung nhanh nhạy việc áp dụng TMĐT, khơng cơng ty đến với hình thức theo kiểu “phong trào” - Acevn.com giúp doanh nghiệp triển khai phát triển thương mại điện tử việc kinh doanh thành cơng Trong xu tồn cầu hóa thương mại, việc quy tụ, sáp nhập, liên kết với để phát triển chuyện cần phải làm, dó kinh doanh thương mại internet Một công ty đứng độc lập để quảng bá, chào hàng, tìm kiếm đối tác, giao dịch internet gặp khó khăn kinh phí chuyên môn Sàn giao dịch TMĐT B2b nơi quy tụ cộng đồng doanh nghiệp đến với nhau, điều acevn.com làm 2.2.5 Kinh nghiệm triển khai - Tạo kết nối doanh nghiệp lớn nhỏ Việt Nam với việc kinh doanh, trao đổi môi trường thương mại điện tử - Sàn giao dịch làm nơi để doanh nghiệp với nhau, khách hàng với có tương tác cung-cầu thời điểm, kết sản phẩm lại được bán với giá khác cho khách hàng khác - Ngoài ra, acevn.com.com trở thành sàn giao điện tử acevn.com cổng thông tin Website sử dụng cổng thông tin để tạo bảng danh mục hàng chào bán doanh nghiệp, danh sách người mua người bán Kết luận Qua viêc nhận xét, đánh giá, phân tích mơ tả website Acevn.com Bài nghiên cứu phần thấy tầm quan trọng thương mại điện tử B2B nhận thức lợi ích mặt hạn chế Đối với mơ hình hoạt động Acevn.com, qua đánh giá phân tích, hiểu rõ phần trang web B2B Việt Nam có số điểm: + Thứ theo lối mịn Alibaba.com mà khơng nhận thấy đâu điểm mạnh Việt Nam từ tìm chiến lược hợp lý Khi làm B2B tức thị trường tồn cầu vơ hình trung cạnh tranh trực tiếp với alibaba.com, mà phần thắng thường thuộc alibaba, doanh nghiệp chọn alibaba sàn B2B VN + Thứ hai, vấn đề mn thủa người ta nói Thương mại điện tử nói chung Thương mại điện tử B2B nói riêng vấn đề tóan Hiện doanh nghiệp nước ngồi muốn tốn phải mở L/C truyền thống + Thứ ba, doanh nghiệp Việt Nam chưa thực mặn mà với thương mại điện tử B2B Thực tế vào website 4500 doanh nghiệp tham gia, phần lớn doanh nghiệp đến từ Trung Quốc Từ nhận thấy, thị trường B2B Việt Nam đầy tiềm bỏ ngỏ đầy thách thức làm chùn chân có hoài bão quỹ đầu tư ... Thành viên Đề 2: Tìm hiểu mơ hình tổ chức cơng nghệ bán hàng B2B (qua Internet) doanh nghiệp Đề cương Lời mở đầu I Cơ sở lý luận I.1 Các loại hình giao dịch qua website B2B I.1.1 Loại hình giao dịch... đạo I.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo I.1.3 Loại hình giao dịch qua trung gian (sàn giao dịch) I.1.4 Loại hình thương mại hợp tác II Mơ hình tổ chức công nghệ bán hàng B2B acevn.com II.1... tuyến Có số hình thức thương mại cộng tác : - trung tâm cộng tác - mạng hợp tác - thương mại cộng tác quản trị tri thức II Mô hình tổ chức cơng nghệ bán hàng B2B acevn.com: II.1 Giới thiệu công ty:
