BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG THƯƠNG MẠI KHOA : KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN …… BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP i Đà Nẵng, 05/2015 Giáo viên hướng dẫn Giáo viên hướng dẫn : Trần Thị Sáu : Trần Thị Sáu Sinh viên thực hiện Sinh viên thực hiện : : Trần Anh Quốc Chuyên ngành : Kế Toán TMDV Lớp Lớp : : 06KT6.1 ĐỀ TÀI: ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM & DV HUY HÀ TẠI CÔNG TY TNHH TM & DV HUY HÀ LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn Thầy Cô ở trường Cao đẳng Thương Mại thuộc khoa Kế toán-Kiểm toán đã tận tình hướng dẫn, truyền đạt những kiến thức quý giá cho em trong suốt thời gian học tập tại trường. em cũng xin chân thành cảm ơn các Thầy Cô cán bộ thư viện trường Cao đẳng Thương Mại đã quan tâm giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo của mình. Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đối với Cô giáo Trần Thị Sáu đã trực tiếp hướng dẫn em nghiên cứu và hoàn thành bài báo cáo này. Em xin gửi lời cảm ơn đến cô chú anh chị tại công ty TNHH TM & DV HUY HÀ đã tạo điều kiện cho em được thực tập tại công ty, cùng với các cô chú anh chị đang công tác tại phòng kế toán đã tận tình hướng dẫn, giải thích và cung cấp thông tin, số liệu liên quan đến đề tài nghiên cứu, giúp em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp trong thời gian quy định. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn! ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH TM & DV Trách nhiệm hữu hạn thương và mại dịch vụ K/C Kết chuyển TKĐƯ Tài khoản đối ứng TSCĐ Tài sản cố định QĐ Quyết định VNĐ Việt Nam đồng STT Số thự tự HĐ Hóa đơn GTGT Thuế giá trị gia tăng HĐTC Hoạt động tài chính QLBH Quản lý bán hàng QLDN Quản lý doanh nghiệp TK Tài khoản BTC Bộ tài chính DTT Doanh thu thuần XK Xuất khẩu BK Bảng kê NH Ngân hàng BTH Bảng tổng hợp iii DANH MỤC CÁC BẢNG SỬ DỤNG Sơ đồ 1.1 Trình tự hạch toán kế toán bán hàng Sơ đồ 1.2 Trình tự hạch toán kế toán xác định kết quả bán hàng Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Sơ đồ 2.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán Sơ đồ 2.3 Sơ đồ hình thức kế toán Sơ đồ 2.4 Sơ đồ quy trình hạch toán nghiệp vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng iv MỤC LỤC v LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây có sự phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu mở ra nhiều ngành nghề, đa dạng hoá nhiều ngành sản xuất. Trên con đường gia nhập WTO các doanh nghiệp cần phải nỗ lực hết mình để tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao nhằm giới thiệu sang các nước bạn đồng thời cũng để cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại. Trong điều kiện khi sản xuất gắn liền với thị trường thì chất lượng sản phẩm về cả hai mặt nội dung và hình thức càng trở nên cần thiết hơn bao giờ hết đối với doanh nghiệp. Thành phẩm, hàng hoá đã trở thành yêu cầu quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.Việc duy trì ổn định và không ngừng phát triển sản xuất của doanh nghiệp chỉ có thể thực hiện khi chất lượng sản phẩm ngày càng tốt hơn và được thị trường chấp nhận. Để đưa được những sản phẩm của doanh nghiệp mình tới thị trường và tận tay người tiêu dùng, doanh nghiệp phải thực hiện giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất đó gọi là giai đoạn bán hàng, Thực hiện tốt quá trình này doanh nghiệp sẽ có điều kiện thu hồi vốn bù đắp chi phí, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước, đầu tư phát triển và nâng cao đời sống cho người lao động. Tiến hành hoạt động sản xuất tiêu thụ có hiệu quả kinh tế cao là cơ sở để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển vững chắc trong nền kinh tế thị trường đang có sự cạnh tranh gay gắt. Xuất phát từ đòi hỏi đó của nền kinh tế đã tác động mạnh đến hệ thống quản lý nói chung và kế toán nối riêng,cho thấy được vai trò cấp thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Qua thời gian thực tập,tìm hiểu thực tế tại Công ty TNHH TM & DV HUY HÀ, em đã lựa chọn đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ” để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp của mình. Nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP Chương 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM & DV HUY HÀ Chương 3:. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH & DV HUY HÀ Vì thời gian thực tập ngắn nên trong báo cáo em chỉ xin đề cập đến một vài sản phẩm truyền thống của công ty. Do khả năng và kiến thức còn hạn chế nên bài viết của em chắc chắn không tránh khỏi sai sót, em rất mong nhận được sự giúp đỡ và ý kiến đóng góp sửa chữa từ cô giáo hướng dẫn Trần Thị Sáu và cán bộ tại Công ty TNHH TM & DV HUY HÀ để bài viết này thực sự có ý nghĩa về mặt lý luận và thực tiễn. Em xin chân thành cảm ơn! 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng - Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp. Đây là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá sang người mua và doanh nghiệp thu tiền về hoặc được quyền thu tiền. 1.1.2 Khái niệm kết quả bán hàng - Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng về mặt tài chính của hoạt động sản xuất kinh doanh. Nói cách khác, kết quả bán hàng là phần chênh lệch giữa doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu với trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Đây là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. 1.2 Các phương thức bán hàng và phương pháp xác định kết quả bán hàng 1.2.1 các phương thức bán hàng a) Phương thức tiêu thụ trực tiếp Tiêu thụ trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho (hoặc trực tiếp tại phân xưởng không qua kho) của doanh nghiệp. Hàng hoá khi bàn giao cho khách hàng được khách hàng trả tiền hay chấp nhận thanh toán, số hàng này chính thức coi là tiêu thụ thì khi đó doanh nghiệp bán hàng mất quyền sở hữu về số hàng đó. Phương thức này bao gồm bán buôn, bán lẻ: - Bán buôn: Là việc bán hàng cho các doanh nghiệp sản xuất, thương mại kết thúc quá trình này hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông. Số lượng bán mỗi lần lớn nên doanh nghiệp thường lập chứng từ cho từng lần bán buôn và kế toán tiến hành ghi sổ sau mỗi 3 nghiệp vụ phát sinh. Thông thường phương thức bán buôn được thực hiện theo phương thức sau: - Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho : Theo phương thức này, hàng hóa mua về nhập kho rồi mới xuất bán được thực hiện theo các hình thức sau: + Hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này doanh nghiệp chuyển hàng cho bên mua theo địa điểm ghi trên hợp đồng. Hàng hóa xác định tiêu thụ khi doanh nghiệp giao xong hàng cho người mua và người mua ký vào chứng từ giao hàng. Mọi tổn thất trong quá trình vận chuyển sau này đều do người mua hàng chịu trách nhiệm. + Hình thức nhận hàng: Theo hình thức này, bên mua cử cán bộ doanh nghiệp đến kiểm tra và nhận hàng tại kho của doanh nghiệp. Sau khi mua hàng xong bên mua ký vào chứng từ bán hàng khi hàng bán được xác định là đã tiêu thụ. Vì vậy mọi tổn thất trong quá trình vận chuyển người mua phải chịu trách nhiệm. - Phương thức bán hàng vận chuyển thẳng : Phương thức này doanh nghiệp mua hàng hóa về không nhập kho mà bán thẳng hàng hóa cho người mua, được thực hiện theo hai hình thức sau: 2 + Vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp + Vận chuyển thẳng theo hình thức gửi bán. - Bán lẻ: Là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế, đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Đặc điểm của phương thức này là hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông đi vào lĩnh vực tiêu dùng. Giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa đã được thực hiện, bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc hoặc với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định. Phương thức bán lẻ thường có các hình thức sau: + Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo hình thức này nhân viên bán hàng vừa là người trực tiếp thu tiền, giao hàng cho khách và ghi hàng đã bán vào thẻ quầy hàng. Cuối ngày hoặc cuối ca bán hàng nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng thể hiện để xác định thừa thiếu tiền hàng (Nếu có). + Bán lẻ thu tiền tập trung: theo phương thức này nhân viên bán hàng chỉ phụ trách việc giao hàng còn việc thu tiền có người chuyên trách riêng, nhân viên viết hóa đơn bán hàng giao cho khách đến chỗ trả tiền sau khi đã thu tiền, khách hàng đến nhận hàng, nhân viên giao hàng giữ lại hóa đơn. Cuối ngày, cuối ca nhân viên thu tiền kiểm tra số tiền thu trong ca, ngày bán hàng nộp vào quỹ. Nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng trong ca, ngày đối chiếu số thực bán (Doanh thu) với số tiền thực nộp. b) Phương thức bán hàng qua các đại lý ( ký gửi ) Hàng hoá gửi đại lý bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp và chưa được coi là tiêu thụ. Doanh nghiệp chỉ được hạch toán vào doanh thu khi bên nhận đại lý thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán. Khi bán được hàng thì doanh nghiệp phải trả cho người nhận đại lý một khoản tiền gọi là hoa hồng. Khoản tiền này được coi như một phần chi phí bán hàng và được hạch toán vào tài khoản bán hàng . Doanh nghiệp có nghĩa vụ nộp thuế tiêu thụ mà không được trừ đi phần hoa hồng trả cho bên nhận đại lý. * Các trường hợp hàng hoá gửi đi được coi là tiêu thụ - Hàng hoá bán xuất hiện trong phương thức bán hàng trực tiếp. - Hàng hoá gửi bán chỉ được coi là tiêu thụ và hạch toán vào doanh thu hàng gửi bán trong các trường hợp sau : + Doanh nghiệp nhận được tiền do khách hàng trả. + Khách hàng đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán. + Khách hàng đã ứng trước số tiền mua hàng về số hàng sẽ chuyển đến. + Số hàng gửi bán áp dụng phương thức thanh toán theo kế hoạch thông qua ngân hàng. c) Phương thức bán hàng trả góp Theo phương thức này, khi giao hàng cho người mua thì lượng hàng chuyển giao được coi là tiêu thụ và doanh nghiệp mất quyền sở hữu lượng hàng đó. Theo phương thức này người mua sẽ trả tiền làm nhiều lần theo hợp đồng ban đầu và giá bán bao giờ cũng cao hơn giá bán theo phương thức thông thường. Phần chênh lệch này chính là tiền lãi phát sinh do khách trả chậm, trả nhiều lần, số tiền lãi này được 3 hạch toán vào tài khoản thu nhập của hoạt động tài chính. Doanh nghiệp bán hàng được phản ánh ngay tại thời điểm giao hàng cho khách hàng theo giá bán lẻ bình thường. Người mua sẽ thanh toán lần đầu tại thời điểm mua. Số tiền còn lại người mua chấp nhận thanh toán dần ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định. Thông thường số tiền thanh toán ở các kỳ bằng nhau, trong đó một phần là doanh thu gốc một phần là lãi suất trả chậm. d ) Phương thức tiêu thụ chuyển hàng chờ chấp nhận Căn cứ vào hợp đồng đã ký, đến ngày giao hàng, doanh nghiệp sẽ xuất kho để chuyển hàng cho bên mua bằng phương tiện của mình hoặc đi thuê ngoài đến địa điểm đã ghi trong hợp đồng, chi phí vận chuyển này do bên nào chịu tuỳ thuộc vào sự thoả thuận của hai bên và được ghi trong hợp đồng kinh tế. Hàng gửi đi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, khi người mua thông báo đã được nhận hàng và chấp nhận thanh toán thì số hàng đó được coi là tiêu thụ, doanh nghiệp hạch toán vào doanh thu. Chứng từ sử dụng trong trường hợp này là hoá đơn GTGT hoặc hoá đơn kiêm phiếu xuất kho do doanh nghiệp lập, chứng từ này được lập thành 3 liên: 1 liên gửi cho người mua, 2 liên gửi cho phòng kế toán để làm thủ tục. 1.2.2 Phương pháp xác định kết quả bán hàng - Doanh thu Doanh thu bán hàng — Các khoản giảm trừ bán hàng thuần và cung cấp dịch vụ doanh thu - Lợi nhuận gộp Doanh thu bán hàng thuần — Giá vốn hàng bán - Lợi nhuận thuần từ Lợi nhuận gộp + (Doanh thu HĐTC – Chi phí HĐTC) hoạt động kinh doanh – Chi phí bán hàng – Chi phí QLDN 1.3 Phương pháp kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.3.1 Chứng từ kế toán - Phiếu xuất kho, nhập kho - Phiếu thu, phiếu chi - Hoá đơn GTGT - Hoá đơn bán hàng - Bảng kê bán lẻ - Giấy báo Nợ, giấy có của ngân hàng, ủy nhiệm chi - Bảng thanh toán tiền lương, tiền thưởng - Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội - Giấy đề nghị tạm ứng, giấy thanh toán tạm ứng - Biên bản giao nhận tài sản cố định - Giấy nộp tiền vào tài khoản… 4 1.3.2 Tài khoản sử dụng: •TK 156: Hàng hóa - Công dụng: Tài khoản này dùng để phản ánh tình hình nhập xuất - tồn kho hàng hoá. - Nội dung kết cấu: Nợ TK156 Hàng hóa Có SDĐK: Trị giá thực tế hàng hóa tồn kho đầu kỳ SPS: - Trị giá mua vào của các loại hàng hóa, hàng hóa thuê ngoài, gia công, hàng bán bị trả lại. - Trị giá của hàng hóa thừa khi kiểm kê - Chi phí thu mua hàng hóa - Trị giá hàng hóa bất động sản mua vào hoặc chuyển từ bất động sản đầu tư - Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ SPS: - Trị giá của hàng hóa xuất kho để bán, giao đại lý, sử dụng sản xuất kinh doanh - Chiết khấu thương mại, các khoản giảm giá hàng mua được hưởng - Trị giá hàng hóa trả lại người bán, hàng hóa phát hiện thiếu khi kiểm kê - Trị giá hàng hóa tồn kho đầu kỳ đã kết chuyển SDCK: Trị giá vốn hàng tồn cuối kỳ • TK 632: Giá vốn hàng bán - Công dụng: dùng để phản ánh giá vốn hàng hóa đã bán, được xác định là đã tiêu thụ trong kỳ, dùng để phản ánh khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho. - Nội dung và kết cấu: Nợ TK 632 Giá vốn hàng bán Có SPS - Trị giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ. - Chi phí mua hàng phân bổ cho hàng bán ra . - Khấu hao bất động sản đầu tư - Khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho trích lập cuối niên độ kế toán SPS - Trị giá vốn hàng hóa bị trả lại - Khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho được hoàn nhập - Kết chuyển giá vốn hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ sang TK 911 xác định kết quả kinh doanh Tài khoản này không có số dư cuối kỳ •TK 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - Công dụng: Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phát sinh trong một kỳ hoat động kinh doanh và các khoản ghi giảm doanh 5 [...]... 2.2 Thực trạng kế toán nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH TM & DV HUY HÀ 2.2.1 Quy trình hạch toán nghiệp vụ kế toán bán hàng xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH TM & DV HUY HÀ Sơ đồ hạch toán nghiệp vụ kế toán bán và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM & DV HUY HÀ Chứng từ gốc: - Phiếu xuất kho - Hóa đơn GTGT - Phiếu thu - Bảng kê bán hàng - Giấy báo. .. bán hàng xác định kết quả bán hàng thông qua doanh thu bán hàng một cách chính xác - Cung cấp thông tin chính xác, kịp thời, trung thực, đầy đủ về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng của từng loại hàng hoá phục vụ hoạt động quản lý doanh nghiệp 10 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM & DV HUY HÀ 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH TM. .. ngân hàng Sổ nhật ký bán hàng Sổ nhật ký chung Sổ chi tiết TK 511,641,642, sổ chi tiết tiêu thụ hàng hóa, sổ chi tiết giá vốn hàng xuất bán Sơ đồ 2.4: Sơ đồ quy trình hạch toán nghiệp vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 18 Chú thích: : Ghi hàng ngày : Ghi cuối tháng, quý : Quan hệ đối chiếu, kiểm tra 2.2.2 Kế toán nghiệp vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM. .. vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Để đáp ứng kịp thời những yêu cầu trên kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng phải thực hiện tốt những nhiệm vụ sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời sự biến động (nhập_xuất) của từng loại hàng hoá trên cả hai mặt hiện vật và giá trị - Theo dõi, phản ánh giám sát chặt chẽ quá trình bán hàng, ghi chép kịp thời, đầy đủ các khoản chi phí, thu nhập về bán. .. đồ bộ máy kế toán tại công ty TNHH TM & DV HUY HÀ KẾ TOÁN TRƯỞNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ THEO DÕI CÔNG NỢ THỦ QUỸ KẾ TOÁN HÀNG HÓA TẠI KHO KẾ TOÁN TSCĐ, LƯƠNG Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán Chúthích: Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức năng 15 - Mối quan hệ và nhiệm vụ của các bộ phận: + Kế toán trưởng: Là người đứng đầu Phòng Tài chính Kế toán, chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty, Nhà nước về thông... thực hiện các bút toán kết chuyển khoá sổ kế toán cuối kỳ, tập hợp chi phí sản xuất và tính giá trị sản phẩm, giám sát và kiểm tra công tác hạch toán của các nhân viên kế toán khác, lập các báo cáo tài chính, báo cáo quản trị của Công ty + Kế toán bán hàng và theo dõi công nợ: Theo dõi công nợ khách hàng đồng thời căn cứ vào giá trị phải thu theo kế hoạch, chủ động lập kế hoạch thu vốn theo tuần, báo. .. 1561 và 1562 để lấy giá xuất bán theo phương pháp thực tế đích danh Giá vốn hàng xuất bán = giá mua hàng xuất + Chi phí mua phân bổ cho hàng bán 26 + Sổ chi tiết TK 156: Mỗi lần mua hàng về, kế toán hàng tại kho sẽ lập sổ chi tiết TK 156 theo dõi giá mua lô hàng theo từng mặt hàng cụ thể, từ sổ đó kế toán tiêu thụ sẽ lấy số liệu về giá mua của lô hàng xuất bán b) Kế toán giá vốn hàng bán CÔNG TY TNHH. .. khoản hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán cũng như chiết khấu bán hàng ,nên kế toán không hạch toán các khoản này 2.2.2.1.3 Kế toán giá vốn hàng bán * Phương pháp tính giá hàng xuất kho - Hiện tại công ty đang hạch toán theo phương pháp giá thực tế đích danh để tính giá vốn hàng xuất kho Do đó khi xuất lô hàng nào thì sẽ lấy theo giá đích danh của lô hàng đó Với mỗi nghiệp vụ xuất bán thì kế toán. .. khó đòi, dự - Kết chuyển sang TK 911 để xác định phòng phải trả kết quả kinh doanh trong kỳ Tài khoản này không có số dư cuối kỳ •TK 911: Xác định kết quả kinh doanh - Công dụng: dùng để xác định và phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định - Nội dung và kết cấu: Nợ TK 911 Xác định kết quả kinh doanh Có - Giá vốn của sản phẩm hàng hóa, bất... người quản lý đối với chuyên môn sẽ bị nới lỏng, do đó sẽ làm giảm đi phần nào sự quan tâm tới các phân đoạn trong bán hàng và nhóm khách hàng của từng loại sản phẩm nhất định 2.1.4 Tổ chức bộ máy quản lý, bộ máy kế toán và hình thức kế toán tại Công ty TNHH TM & DV HUY HÀ 2.1.4.1 Tổ chức bộ máy quản lý a) Sơ đồ tổ chức bộ máy Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty TNHH TM & DV HUY HÀ BAN GIÁM ĐỐC PHÒNG HÀNH