Robert Greene & Joost Elffers 48 nguyên tắc chủ chốt của quyền lực Robert Greene & Joost Elffers 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC The 48 Laws of Power Dịch giả: Nguyễn Minh Ho{ng Nh{ xuất bản Trẻ Dịch từ bản tiếng Anh: The 48 Laws of Power Nhà xuất bản: Profile Books, 2000 Tác giả: Robert Greene & Joost Elffers Dịch giả: Nguyễn Minh Hoàng Nhà xuất bản: Trẻ Năm xuất bản: 4/2006 Đánh máy (TVE): duongtuan2702, kaufmannh2, likereading, mia2009, protoss26, trantulinh7306 (luagia) Sửa chính tả và tạo ebook (TVE): kaufmannh2 www.e-thuvien.com 5 MỤC LỤC Lời nói đầu 8 1 Đừng bao giờ chơi trội quan thầy 21 2 Đừng quá tin cậy bạn bè, hãy học cách sử dụng kẻ thù 33 3 Che đậy chủ tâm 46 4 Luôn nói ít hơn mức cần thiết 73 5 Bảo vệ thanh danh và uy tín 83 6 Thu hút chú ý bằng mọi cách 95 7 Chiếm đoạt công sức người khác 116 8 Nhử mồi dụ địch 126 9 Chiến thắng bằng h{nh động, chứ không bằng lý luận 137 10 Tránh kẻ xấu số, để khỏi xui lây 148 11 L{m cho người khác phụ thuộc mình 158 12 Sử dụng nh}n nghĩa có lựa chọn 170 13 Nhử bằng tư lợi, đừng kêu gọi lòng thương, không đề cập ân tình 181 14 Bên ngoài làm bạn, bên trong rình mò 191 15 Nhổ cỏ phải nhổ tận gốc 200 16 Biết đầu cơ sự hiện diện 212 17 Thật giả khó lường 225 6 18 Đừng x}y ph|o đ{i để tự vệ, đừng tự cô lập 236 19 Đừng xúc phạm nhầm người 247 20 Đừng dấn thân với phe nào cả 260 21 Giả điên hạ địch 278 22 Chiến thuật quy hàng: biến nhược th{nh cường 288 23 Tập trung lực lượng 300 24 Đóng vai triều thần thật hoàn hảo 310 25 Luôn tái tạo mình 332 26 Sử dụng tay sai làm việc bẩn 346 27 Thao túng nhu cầu về niềm tin 370 28 Phải xuất chiêu thật táo bạo 389 29 Trù liệu tương lai: vạch kế hoạch nhất qu|n đến tận cùng . 402 30 Trình diễn phong thái ung dung tự tại 416 31 Đối thủ chỉ có thể chọn những lá bài do ta ấn định 428 32 Thao túng những mơ tưởng viển vông 437 33 Khám phá tử huyệt của đối phương 449 34 H~y cư xử như vua, nếu muốn được đối xử như vua 467 35 Chọn đúng thời cơ 480 36 Phớt lờ những gì ngoài tầm tay 493 37 Tạo ra sự hoành tráng 506 7 38 Nghĩ theo ý mình, l{m như số đông 518 39 Đục nước béo cò 530 40 Làm chủ đồng tiền: sự hào phóng chiến lược 541 41 Thoát khỏi bóng tiền nhân 564 42 Đ|nh v{o người chăn, đ{n cừu tan tác 579 43 Thao túng tâm và trí 590 44 Hiệu ứng gương soi 602 45 Ngụy trang sự đổi mới dưới vỏ bọc truyền thống 627 46 Đừng tỏ ra quá hoàn hảo 641 47 Biết chiến thắng và biết dừng lại 656 48 Thiên hình vạn trạng 668 Chỉ mục 688 8 LỜI NÓI ĐẦU Nói chung, chúng ta không thể nào chịu nổi cái cảm giác rằng mình không có tí ti quyền lực n{o đối với những con người và sự kiện quanh ta. Ai cũng muốn có nhiều quyền lực hơn, không ai muốn nhường bớt. Tuy nhiên trong thế giới ngày nay, thật nguy hiểm khi để mọi người nhìn thấy mình quá khát khao quyền lực, hoặc quá lộ liễu trong việc mưu cầu quyền lực. Chúng ta phải tỏ ra vừa phải và biết điều. Vì vậy ta cần phải tinh vi – tỏ ra tương đắc nhưng bên trong thì l|u lỉnh, bề ngoài dân chủ nhưng lòng dạ lại thủ đoạn. Trò chơi hai mang n{y giống với việc mưu cầu quyền lực từng tồn tại ở các triều đình xưa kia. Điểm lại lịch sử, ta thấy một triều đình tự hình th{nh quanh người quyền lực – nhà vua, hoàng hậu, ho{ng đế, lãnh tụ. Các quần thần trong những triều đình ấy chiếm một vị thế hết sức tế nhị: Họ phải phục vụ chủ nh}n, nhưng nếu tỏ ra quá xum xoe, nếu cầu xin ân huệ một các quá lộ liễu, những triều thần khác sẽ chú ý và hãm hại. Vì vậy mọi cố gắng để lấy lòng quan thầy đều phải hết sức tinh vi. Ngay cả những triều thần tài ba nhất, tinh tế nhất cũng phải có phương c|ch tự vệ đối với bạn đồng triều, những người bạn ấy luôn tìm cách hất chân anh ra khỏi vị trí vốn đang được chiếu cố. Thế mà lẽ ra triều đình phải đại diện cho đỉnh cao của văn minh và tao nhã. Mọi động th|i mưu cầu quyền lực quá tàn bạo hoặc công khai sẽ bị chỉ trỏ. Các quần thần sẽ h{nh động âm thầm và bí mật để chống lại những đồng liêu nào dùng bạo lực. Đó chính là tình huống khó xử của một triều thần: Một mặt phải chứng minh ta l{ điển hình của lịch lãm, mặt khác phải khôn ngoan để đ|nh bại LỜI NÓI ĐẦU 9 đối thủ bằng những phương c|ch tinh vi nhất. Qua thời gian, một triều thần thành công hiểu rằng mọi nước cờ đều phải gián tiếp, nếu muốn đ}m sau lưng bạn đồng liêu thì phải mang găng nhung, mặt phải nở nụ cười ngọt lịm nhất. Thay vì phải áp bức hay phản bội, một triều thần hoàn hảo đạt đến mục đích bằng sự cám dỗ, mê hoặc, lừa bịp, và chiến lược tinh vi, luôn phải dự kiến sẵn sàng nhiều nước cờ. Cuộc sống ở triều đình l{ thứ trò chơi không bao giờ kết thúc, nó đòi hỏi người ta phải cảnh gi|c thường xuyên v{ tư duy chiến thuật. Đó l{ một cuộc chiến văn minh. Ngày nay chúng ta chứng kiến một nghịch lý tương tự đối với cách hành xử của một triều thần: Mọi h{nh động đều phải có vẻ văn minh, tử tế, dân chủ, và công bằng. Nhưng nếu ng}y thơ chơi đúng theo những quy tắc ấy, ta sẽ bị nghiền nát bởi những thành phần không dại dột gì tu}n theo. Như nh{ ngoại giao nổi tiếng thời Phục hưng l{ Niccolò Machiavelli nhận xét, “ Bất kỳ người nào cố gắng để luôn tử tế, thì chắc chắn sẽ tàn lụi giữa số đông không tử tế.“ Triều đình tự tạo cho mình hình ảnh của đỉnh cao tao nhã, nhưng bên dưới cái vẻ lung linh đó l{ một hỏa lò sục sôi những tình cảm đen tối – tham lam, ganh tỵ, dục vọng, ghen ghét. Thế giới chúng ta ng{y nay tưởng tượng rằng mình l{ đỉnh cao công bằng, song những tình cảm xấu xa ấy vẫn khuấy động trong ta, như vẫn luôn khuấy động tự bao giờ. Cuộc chơi vẫn là một. Bề ngoài ta tỏ vẻ tuân theo lối chơi đẹp, nhưng bên trong, trừ khi qu| ng}y thơ khờ dại, ta nhanh chóng học bài cẩn trọng, v{ h{nh động như Napoléon từng khuyên nhủ: “B{n tay sắt bên trong c|i găng nhung“. Nếu tựa như một triều thần của thời xa xưa trước, ta có thể thành thạo nghệ thuật đ|nh lạc hướng, biết cách quyến rũ, mê hoặc, lừa bịp, v{ tinh vi đ|nh lừa c|c đối thủ, thì ta sẽ đạt đỉnh cao quyền lực. Ta 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers 10 sẽ có khả năng l{m người khác thuận theo ý chí ta, mà họ không hề ngờ ta đang điều khiển họ. Và nếu không hề ngờ, thì họ sẽ không bao giờ cay cú hoặc kháng cự ta. Đối với nhiều người, việc chơi trò quyền lực [ 1 ] một cách có ý thức – cho dù chỉ là gián tiếp – có vẻ như xấu xa, phi xã hội, như một di tích của quá khứ. Họ bảo là mình có thể rút chân ra khỏi cuộc chơi, bằng cách xử sự như thể họ không dính d|ng gì đến quyền lực. Ta cần phải đề phòng dạng người này, bởi vì ngoài miệng nói như vậy, song thật ra thường khi họ lại là những tay chơi thứ thiệt. Đó l{ những chiến lược khôn ngoan để nghi trang bản chất của sự thao túng đang được sử dụng. Chăng hạn như họ muốn cho người khác thấy rằng sự yếu đuối và không có quyền lực mới là quân tử. Nhưng người thật sự không có quyền lực, nếu không vì động cơ hoặc tư lợi nào, thì sẽ không phô trương sự yếu đuối của mình, thật ra đó l{ một chiến lược rất hiệu quả, tinh vi và mang tính lừa đảo, trong trò chơi quyền lực (xem Nguyên tắc 22, Chiến thuật Quy hàng). Một chiến lược khác của người mưu cầu quyền lực l{ đòi hỏi sự công bằng trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Ai ai cũng phải được đối xử bình đẳng, cho dù thân thế hay quyền lực họ như thế n{o. Nhưng nếu vì không muốn mang tiếng là trò chơi quyền lực mà ta phải đối xử bình đẳng với mọi người, thì ta xử trí như thế n{o đ}y khi có người này giỏi hơn người kh|c? Đối xử bình đẳng có nghĩa l{ phớt lờ những dị biệt giữa mọi người, n}ng người dở lên và hạ người giỏi xuống. Một lần nữa, ta cần nhớ rằng những người cổ xúy bình đẳng như thế, thật ra họ đang triển khai một [ 1 ] Ở đ}y cụm từ „trò chơi quyền lực“ được diễn tả như một ý niệm „chạy đua quyền lực“ hoặc „tranh gi{nh ảnh hưởng“. [...]... định hình ảnh ấy là ý kiến của chuyên gia, của bậc thầy ở lĩnh vực đó Đoạn cuối rất ngắn là phần nghịch đảo để nhắc nhở ta áp dụng nguyên tắc một cách linh hoạt chứ không nên lúc n{o cũng nhắm mắt làm y theo 18 LỜI NÓI ĐẦU Bạn có thể sử dụng 48 Nguyên tắc chủ chốt của Quyền lực theo nhiều c|ch Đọc một mạch từ đầu tới cuối, bạn biết về quyền lực nói chung Mặc dù nhiều nguyên tắc có vẻ như không liên quan... dụng: bạn sẽ khiến họ e ngại và bất an Hãy làm sao cho những ông thầy, ông chủ của bạn cảm thấy giỏi giang hơn l{ thực chất của họ, bạn sẽ đạt được tầm cao của uy quyền 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers VI PHẠM NGUYÊN TẮC Nicolas Fouquet là bộ trưởng tài chính vào những năm đầu tiên khi vua Louis XIV của Pháp mới lên ngôi Fouquet l{ người hào hoa rộng r~i, thích rượu ngon,... tổ thao túng Bạn hãy xem 48 Nguyên tắc chủ chốt của Quyền lực như l{ quyển sổ tay của nghệ thuật đ|nh lạc hướng Những nguyên tắc được trình b{y đều là ghi chép của những người từng nghiên cứu và thuần thục trò chơi quyền lực Những ghi chép này trải dài suốt hơn ba ng{n năm, xuất xứ từ những nên văn minh rất khác nhau như Trung Quốc và Italia Tuy vậy chúng cùng chia sẻ những chủ đề về mạch tư tưởng,... vấn đề vô tận, và bạn sẽ sớm nhận ra rằng mình bị lạc lối một cách thú vị Nói cách khác, sẽ thú vị hơn khi bạn nhìn quyền lực một cách 19 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers nghiêm chỉnh Đừng bông lông với một chủ đề quan trọng như vậy Những vị thần quyền lực sẽ phật lòng với kẻ phù phiếm, các ngài chỉ thỏa mãn với những ai biết học hỏi và suy xét, trừng phạt người cưỡi... ra kẻ thù 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers VI PHẠM NGUYÊN TẮC Hồi giữa thế kỷ thứ IX, một thanh niên trẻ tên Michael III tiếp nhận ngai v{ng đế chế Byzantium Mẹ của Michael III là Hoàng thái hậu Theodora bị nhốt vào tu viện v{ người tình của bà là Theoctistus bị |m s|t Người đứng đầu mưu toan hạ bệ Theodora v{ đưa Michael lên ngôi chính l{ Bardas, chú ruột của Michael,... phải tiến tới quyền lực bằng con đường gián tiếp Phải ngụy trang trò trí trá Tựa như quả bi-da nảy đi nảy lại mấy băng trước khi chạm bi, mọi nước cờ của ta phải được dự trù và triển khai càng ít hiển nhiên càng tốt Khả năng h{nh động gián tiếp giúp ta hưng thịnh trong dạng triều đình đương đại: Bên ngoài 17 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers là mẫu mực của sự tử tế đ{ng... là khả năng nhận thức tình huống, chứ không phải phân biệt tốt xấu Quyền lực là một cuộc 15 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers chơi – điều này nhắc đi nhắc lại bao nhiêu lần cũng không thừa – v{ khi chơi, ta không đ|nh gi| đối thủ qua chủ tâm mà qua hiệu quả h{nh động Ta đo lường chiến lược và sức mạnh của họ bằng giác quan trực tiếp Thực tế đ~ bao lần chứng minh rằng... họ Họ sẽ lệ thuộc vào khả năng của ta, luôn muốn có ta bên cạnh Thuần thục được 48 nguyên tắc trong quyển sách này, ta giúp mọi người tr|nh được nỗi đau khi bất cẩn với quyền lực – chơi với lửa mà không biết tính chất của lửa Nếu trò chơi quyền lực l{ điều không thể tránh, tốt hơn ta nên trở th{nh chuyên gia còn hơn l{ kẻ phủ nhận hoặc gã vụng về Muốn học trò chơi quyền lực, ta phải thay đổi viễn cảnh,... thơ vẫn có thể mưu cầu quyền lực, v{ thường khi họ h{nh động hiệu quả một cách khủng khiếp, vì họ không bị cản trở bởi bất kỳ suy nghĩ n{o cả Vậy ta hãy nhớ rằng ai phô trương hay trình diễn vẻ thơ ng}y sẽ là kẻ ít ngây thơ nhất Với những người rêu rao không tham quyền, ta có thể nhận ra họ qua cách họ hô h{o n{o l{ đạo đức, lương t}m, công bằng 11 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene &... cốt tủy của quyền lực chưa được diễn giải minh bạch Bốn mươi t|m nguyên tắc của quyền lực được chiết suất từ sự uyên th}m tích lũy đó, được góp nhặt từ tác phẩm của những bậc thầy về chiến lược (Tôn Tử, Clausewitz), chính trị (Bismarck, Talleyrand), triều ca (Castiglione, Gracián), quyến rũ (Ninon de Lenclos, Casanova) v{ lừa đảo („Yellow Kid“ Weil) lỗi lạc nhất trong lịch sử Những nguyên tắc này được . Greene & Joost Elffers 48 nguyên tắc chủ chốt của quyền lực Robert Greene & Joost Elffers 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC The 48 Laws of Power Dịch giả:. ngoài 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers 18 là mẫu mực của sự tử tế đ{ng ho{ng, nhưng bên trong ta lại là tay tổ thao túng. Bạn hãy xem 48 Nguyên tắc chủ. nhìn quyền lực một cách 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers 20 nghiêm chỉnh. Đừng bông lông với một chủ đề quan trọng như vậy. Những vị thần quyền lực