B GIÁO D O I H C KINH T Tp HCM -o0o - NG GI I PHÁP PHÁT TRI N HO NG CHO VAY XU T KH U T I NGÂN HÀNG TMCP NGO T NAM LU NG D N KHOA H C : TP H Chí Minh B GIÁO D O I H C KINH T Tp HCM -o0o - NG GI I PHÁP PHÁT TRI N HO NG CHO VAY XU T KH U T I NGÂN HÀNG TMCP NGO Chuyên ngành : Tài T NAM Ngân hàng Mã s : 60340201 LU NG D N KHOA H C : TP H Chí Minh L Gi i pháp phát tri n ho t i Ngân hàng TMCP Ngo ng cho vay xu t kh u t Nam uc a c công b b t k cơng trình khác Các s li c s d ng lu c, xác có ngu n g c rõ ràng TP H i vi t Ng M CL C Trang Trang ph bìa L M cl c Danh m c ký hi u, ch vi t t t Danh m c b ng, bi u Ph n m u NG V CHUNG TRONG HO XU T KH U C I 1.1 T ng quan v ho 1.1.1 Ho NG CHO VAY ng cho vay xu t kh u c ng cho vay c i .1 i 1.1.1.1 Khái ni m cho vay m c a ho ng cho vay 1.1.1.3 Nguyên t c cho vay 1.1.2 Ho ng cho vay xu t kh u c i 1.1.2.1 Xu t kh u vai trò c a xu t kh i v i n n kinh t 1.1.2.2 Nhu c u tài tr xu t kh u c a doanh nghi p 1.1.2.3 Khái ni m vai trò c a ho 1.1.2.3.1 Khái ni m s 1.1.2.3.2 Vai trò c a ho ng cho vay xu t kh u i c a ho ng cho vay xu t kh u ng cho vay xu t kh u 1.2 Các hình th c cho vay xu t kh u ch y u 11 ng .11 1.2.2 Chi t kh u h i phi u .11 1.2.3 Tín d ng c 1.2.4 Cho vay b ch ng t 1.3 Các nhân t c nh thu kèm ch ng t 13 n theo L/C 14 n ho ng cho vay xu t kh u c a NHTM .15 1.3.1 Các y u t khách quan 15 1.3.1.1 Chính sách xu t kh u c c 15 ng kinh t , tr , xã h c 15 c c a doanh nghi p xu t kh u .16 1.3.2 Các y u t thu c v ngân hàng .17 1.3.2.1 Chính sách tín d ng .17 1.3.2.2 Chính sách lãi su t .18 m b o tín d ng 19 1.3.2.4 Các y u t khác 19 1.4 Kinh nghi m cho vay xu t kh u c a NHTM .21 K t lu .24 C TR NG HO NGÂN HÀNG TMCP NGO 2.1 Tình hình ho n 2009 NG CHO VAY XU T KH U T I T NAM 25 ng c a ngân hàng TMCP Ngo i Vi t Nam giai 2011 25 2.1.1 Ho ng v n 25 2.1.2 Ho ng tín d ng 27 2.1.3 Các ho ng d ch v ch y u .28 t qu ho ng c a Vietcombank .29 2.1.5 Nh ng t n t i c n kh c ph c 30 2.2 Th c tr ng ho ng cho vay xu t kh u c a ngân hàng TMCP Ngo i Vi t Nam 31 2.2.1 Tình hình cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP Ngo t Nam31 2.2.1.1 Quy mô cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP Ngo t Nam 31 u cho vay xu t kh u theo Vi ng ngo i t (USD) t i Vietcombank 33 u cho vay xu t kh u theo m t hàng t i Vietcombank 33 u cho vay xu t kh u theo thành ph n kinh t t i Vietcombank .35 u tài tr xu t kh u theo hình th c tốn tín d ng ch ng t t i Vietcombank .35 2.2.1.6 N x u 38 2.2.2 Các hình th c cho vay xu t kh u ch y u t i Vietcombank 39 2.2.2.1 Cho vay v ng ph c v s n xu t, thu mua, ch bi n chu n b hàng xu t kh u 39 2.2.2.2 Cho vay sau giao hàng 40 ng cho vay xu t kh u c a Ngân hàng TMCP Ngo Vi t Nam 40 2.2.3.1 Nh ng thành t c 40 2.2.3.2 Nh n t i 42 2.2.4 Nguyên nhân kìm hãm s phát tri n ho hàng TMCP Ngo ng cho vay xu t kh u t i Ngân t Nam .44 2.2.4.1 Nguyên nhân khách quan .44 2.2.4.2 Nguyên nhân ch quan 45 K t lu n .48 TS GI I PHÁP NH M PHÁT TRI N HO VAY XU T KH U T I NGÂN HÀNG TMCP NGO 3.1 3.1.1 Chi ng chung v ho NG CHO T NAM 49 ng cho vay xu t kh u 49 c xu t kh u c a Vi t Nam .49 ng c a Ngân hàng TMCP Ngo t Nam v ho ng cho vay xu t kh u th i gian t i 51 3.2 Các gi i pháp ki n ngh nh m phát tri n ho Ngân hàng TMCP Ngo i Vi t Nam 52 3.2.1 Gi i pháp nh m phát tri n ho Ngo i t ng cho vay xu t kh u t i ng cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP t Nam 53 ng v ng nhu c u v v n c a doanh nghi p xu t kh u 53 3.2.1.2 Nâng cao ch ng th ng cho vay trung n xu t kinh doanh 54 dài h u sâu cho ho ng s n xu t kinh doanh xu t kh u 56 ng hoá hình th c cho vay xu t kh ng cho vay 56 3.2.2 Ki n ngh nh m phát tri n ho Ngo ng cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP t Nam 62 i v i Chính ph 62 iv K t lu c 63 .64 K T LU N .65 Tài li u tham kh o DANH M C CÁC KÝ HI U, CH VI T T T BIDV n Vi t Nam DN Doanh nghi p GDP T ng s n ph m qu c n i HSBC Ngân hàng TNHH m t thành viên HSBC L/C NH ng Ngân hàng NHNN c NHTM NK i Nh p kh u 10 Sacombank 11 Sacombank Leasing Công ty cho thuê tài Ngân hàng Sà Tín 12 TCTD T ch c tín d ng 13 TMCP i c ph n 14 Vietcombank 15 XK i c ph n Ngo Xu t kh u t Nam DANH M C CÁC B NG, BI U B ng v n .26 B u cho vay ng n h n trung dài h n 27 B ng 2.3 : Doanh s toán xu t nh p kh u .28 B ng 2.4 : L i nhu n c 30 B cho vay xu t kh u c a Vietcombank 31 B cho vay xu t kh u theo th i gian cho vay 32 B cho vay xu t kh u B cho vay xu t kh u theo thành ph n kinh t 35 ng Vi t Nam ngo i t 33 B ng 2.9 : Doanh s toán xu t kh u t i Vietcombank 36 B ng 2.10 : Tình hình chi t kh u ch ng t hàng xu t t i Vietcombank 37 B ng 2.11 : N x u cho vay xu t kh u .38 Hình cho vay xu t kh 34 : u 53 khơng cịn s th m chí có th s khơng cịn u m i nêu khơng th c s b t phá Nhìn l i th m này, Vietcombank khơng cịn nhi u l i th Nh ng l i th v tài chính, v m i, v cơng ngh , v v th ph ng S khác bi t t o nên l i th y ut i, giá ng y u t c n tri v n r uy tín qu c t bi n thành l i th c nh tranh, t o nên s b Vie n b san gi v ng v th mà g n n a th k o d ng xác l p nên 3.2.1 Gi i pháp nh m phát tri n ho TMCP Ngo ng cho vay xu t kh u t i Ngân hàng t Nam 3.2.1.1 ng v ng nhu c u v v n c a doanh nghi p xu t kh u m b o vi c cung ng v n cho doanh nghi p s n xu t kinh doanh xu t kh u, Vietcombank c c có hi u qu ng ngu n v n c h t ngân hàng c v n, phát tri n nhi u cơng c ng hố nghi p v ng v n m i nh m gi m thi th ng ng c a ng v n Vietcombank c n ph i phân lo i khách hàng ng v n cho phù h p hi u qu : i v i khách hàng doanh nghi p xu t kh u : nh m ph c v cho m ng kinh doanh c a m t cách thu n l i, doanh nghi p ng m tài kho n ti n g i, ti n vay b ng ngo i t n i t t i ngân hàng Chính v y n s có c ngu n v n t doanh nghi p t quan tr ng : i v i ngu n v n này, ngân hàng không ph i tr lãi ho c tr lãi r t th p, r t l i ngân hàng dùng ngu n v ng v n t doanh nghi p xu t kh u, ngân hàng c n th c hi n m t s bi :t u ki n thu n l doanh nghi p xu t kh u s d ng v n tài kho n c a m t cách linh ho t, có sách v phí giao d ch qu c t c a doanh nghi p ho c ngân hàng tr c ti hàng t khâu ký k t h n khâu toán t o s n cho khách ng cho khách hàng 54 m tài kho n th c hi n giao d ch tài kho n t i ngân hàng i v i khách hàng t ng l : t ng l ng có m t kho n ti n tích lu cu c s ng, h dùng kho n ti s n xu ng g nh i hình th c s ti t ki có th thu n ngân hàng g i ti n Vietcombank c n ph m d ch v h p d n, k t h p nhi u ti n ích, t o cho khách hàng có nhi u s l a ch n phong phú c bi t s n ph m d ch v i nghiêm ng t sau : b y ph i b c c giá tr ti n g i, mang l i thu nh p, có tính linh ho t cao Ngân hàng c c tính chuy gi a cá nhân vào m t s công c ng trung i dân mua bán, c t gi chuy c dài h n, t o thói quen cho i s n ph m ngân hàng tài chính, ho c s d ng tài kho n g i ti t ki m thay th cho hình th c g i ti n b ng s ti t ki m hình th c t o s nhanh chóng, thu n ti c nh n chi tr ti n g i iv i lý hay t ch c tài qu c t : ngân hàng c n m r ng m i quan h c a nh m thu hút ngu n v n công ngh hi c a h Trên m i quan h m tài kho d ch toán ho c tài tr v n cho ho Bên c i th c hi n giao ng xu t nh p kh i n phát tri n m r ng nghi p v kinh doanh trái phi u c, tri n khai vi c phát hành trái phi u qu c t t ng vay v n t c c, nh m h tr cho ngu n v n c a ngân hàng ch y u v n trung dài h n 3.2.1.2 Nâng cao ch Nâng cao ch kh u m t yêu c ng th nh án s n xu t kinh doanh ng th nh án s n xu t kinh doanh xu t t cơng tác th nh c a Vietcombank ngân hàng có th ch ng vi tài tr cho án có hi u qu kh thi Khi c p tín d ng cho b t c m t khách hàng n nh ng u ph i tính tốn cân nh c k hình th c t thu th p, x lý, phân tích s li u, tài li án hi u qu tình n khách hàng 55 m ngân hàng nâng cao hi u qu s d ng v n c a Khi ti n hành th hàng ngân hàng ph - n d án phân tích khách khía c nh sau : c pháp lý c a khách hàng : Khách hàng c lý ( u ki n pháp nh hi n hành c a NHNN, quy ch cho vay c a Vietcombank v nc : quy ho nh thành l p, gi ul hay khơng - Tình hình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p cb ch ch t; v th c a doanh nghi p th (th ng tiêu th , ph n c a doanh nghi nghi ho vay n l i ho m kinh doanh c a doanh ng s n xu t kinh doanh) N u tình hình ng kinh doanh c a doanh nghi p c khuy nh, v ng ch c vi c c p tín d ng c l i c n ph i cân nh c - Tình hình tài c a doanh nghi p : T quan tr v ng : ch tiêu v m u v n tài s n, h s ch tiêu, h s tài ng kh i, h s b y tài chính, h s kh tình hình v n tài s n quan h v i t ch c tín d ng khác - Tri n v ng y u t n s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p th i gian t i : Nh ng y u t ng kinh doanh chung, ngành ngh , nh ng y u t xu t phát t n i t i doanh nghi p - thi hi u qu c a d án : K ho ch, ti d án, th ng tiêu th s n ph m c a d án, ngu n cung c c bi t ph i tính tốn hi u qu tài kh tri n khai u vào cho d n c a d án n tr n g c cho ngân hàng có b thi u h - u ki n b m ti n vay : hình th c b m ti n vay ch y m b o b ng toàn b tài s n hình thành t ngu n v n vay v n t có Bên c nh vi hàng xây d ng d án vay v ã nêu ngân hàng c n v i khách y ngân hàng s thâm nh p sâu vào 56 doanh nghi p, hi c kh c a doanh nghi i v i t ng d án L p báo cáo K ho ch kinh doanh cho khách hàng nh ng phát tri n/lo i b , bi n pháp gi m thi u r i ro, bán chéo s n ph m 3.2.1.3 ng cho vay trung dài h u sâu cho ho t ng s n xu t kinh doanh xu t kh u Tín d ng trung tài s n c dài h n hình th nh, s t o nh i m i phát tri n thêm nhi u khai thác m i kh n n kinh t Ngu n v n vay trung m tàng c a dài h n ngân hàng ngu n v n quan tr i v i doanh nghi p s n xu t kinh doanh hàng xu t kh u Hi n nhu c u v n trung dài h i v i doanh nghi p xu t kh u r t l c cho vay trung dài h n ch y u bao g m : cho vay mua s m máy móc thi t b , tài tr v n cho liên doanh liên k t kinh doanh, th m chí cịn c tài tr cho kho n n V m r ng cho vay trung dài h n, Vietcombank c n ph i chuy n m nh sang án s n xu t kinh doanh xu t kh có tr ng tâm, tr tác d m vào nh ng ngành, nh y n n kinh t theo xu th v yv n c quan tr ng có ng ngo i Bên c nh vi c c p tín d ng trung dài h n cho d án s n xu t kinh doanh xu t kh u Vietcombank c n tích c c phát tri n nghi p v cho thuê tài Th c ch t nghi p v ho cho thuê máy móc, thi t b h ng tín d ng trùn n v n chuy dài h n thông qua vi c ng s ng thuê gi a bên cho thuê bên thuê 3.2.1.4 ng hoá hình th c cho vay xu t kh u ng cho vay Vi ng hố hình th c ng cho vay qua vi c th c hi n ki m tốn, ki m tra k hình ho c th c tr ng tình ng tài c a ngân hàng t t, an toàn hay x giá l i tài s n c a ngân hàng nh k t qu ng th nh c c a ngân hàng c h t ngân hàng c n pháp làm lành m nh b ng t ng k t tài s n c a ngân hàng, x lý d m n t n 57 ng th c hi Vietcombank c n có s tr giúp v ngu n v n c bi t c a Chính Ph l is h uv m r ng tín d ng, t ul u ki u a Vietcombank c n bám sát, th c hi n t t vi c phân lo i n , trích l p s d ng qu d phòng r i ro theo quy NHNN ngày 22/4/2005 c a th pháp x lý n t n nh t u n h n l i Vietcombank khơng ph i gánh ch u mà chuy n kho n sang B tài chính, cịn n u b n thân ngân hàng c n s tìm h tr c có th mua bán kho n n y m nh ngu n v u l : hi n v t th u l c a Vietcombank ng v n c a m t ngân hàng c v a th gi i nên Vietcombank c n tích c c b sung v n b ng ngu n v n l i nhu l i, hay phát hành c phi ng ho n ng marketing u ki n kinh doanh hi u s c phát tri c bi n NHTM h i nh p kinh t qu c t , v ngày gay g t Trên m t th c phát tri n ng, m u i hình s n ph m d ch v tài tr xu t kh u gi ng nhau, bu c ngân hàng ph i c g ng h t s c vi c chào bán s n ph m d ch v c a Vi c áp d ng marketing ho ng c u t t y u Tuy nhiên, vi c ng d ng marketing t i Vietcombank v c tr doanh v i s c nh tranh ngày kh c li ng kinh gi có th thu hút thêm c nhi u khách hàng Vietcombank c n ph i l m t chi n khai c marketing linh ho t phù h c marketing, Vietcombank c n tr ng v - Nghiên c u th n mb u này, chi n sau : ct khách hàng l a ch n ngân hàng Nhi u nhà nghiên c l a ch giao d ch c nghiên c u so sánh tiêu chu n c nh a ng minh r ng s c th hi ng ph c v , s 58 thu n ti n d dàng giao d - Nghiên c u kh th c a nhân viên giao d ch, uy tín c a ngân nh tranh c a ngân hàng hi n t m m nh c n phát huy nh ng thi u sót c n kh c ph c -D ng phát tri n c a th th nghi xem xét ph n ng c ng, nghiên c u c nh ng d ch v m c ph bi n r ng rãi ng phát tri n ho ng cho vay nói chung, ho cho vay XK nói riêng c a Vietcombank, ng c c nh tranh thu hút khách hàng, Vietcombank c n nhanh chóng tri n khai bi n pháp sau : - L a ch n bi n pháp ti p th có hi u qu : + T p trung qu ng cáo báo, t p chí, n ph m chuyên ngành, nh m t o d ng hình nh ng v Vietcombank + Gi i thi u d ch v ngân hàng cung c p thông qua vi c t ch c l p v nghi p v m gi i thi u ngân hàng d ch v ngân hàng cung c p v i công chúng - ng d n k d ch v chào bán c a Vietcombank thông qua vi c ng xuyên in n, phát hành t - Có th t ch c cung ng d ch v ngân hàng mi n phí cho m t s ng khách hàng quan tr ng nh m t i i s d ng, khách d ng d ch v Vietcombank có th thu phí tr c ti p ho c t o d ch v thu phí - T ch c h i ngh l ng nghe ý ki n góp ý c a khách hàng, t ch c bu i h i th o, thuy t trình cung c p thông tin vè d ch v c a Vietcombank nh pháp lu t m n khách hàng - T o thu n l i cho khách hàng qua vi c nâng cao ch + Th c hi nhi u c giao d tr c ng d ch v : , gi m khâu trung gian, nhi u c a, n giao d ch làm vi c tr c n v Các công vi c x lý liên quan khác s n i b Vietcombank t gi i quy t u m i 59 + Rút ng n th i gian giao d n hoá quy trình nghi p v cung c p d ch v ym i quy t k p th i u n i c a khách hàng ng cơng tác hi i hố cơng ngh ngân hàng theo m t b ng qu c t Vietcombank n II c a d án Hi i hoá ngân hàng h th ng toán Ngân hàng th gi i Chính ph Hà Lan h tr n t ng công ngh quan tr d ng khác t u ki Vietcombank phát tri n ng tri n khai d ch v n t sau c s phát tri n không ng ng c a ti n b khoa h c k thu t, s c nh tranh gay g t gi a ngân hàng Vietcombank v n ph i ti p t ng c nghiên c u, ti p c n tri n khai ng d ng khoa h c cơng ngh cơng ngh hi i giúp ngân hàng thu th nhanh chóng, xác, giúp ngân hàng quy nên s c m nh c nh tranh c a ngân hàng m i B i c nhi u thông tin nh k p th n, t o ng d ng thành t u vào ho t ng ngân hàng, bên c nh tranh th tr giúp qu c t , Vietcombank c n có p trung nghiên c có th l a ch c công ngh m i ti n t i nghiên c u, c i ti n cho phù h p v u ki n c a Vi t Nam ng hoá nâng cao ch ng ngu n thông tin Thông tin y u t quan tr ng có d n quy n ch ch nh nh cho vay c a ngân hàng Trong th i gia qua, vi c xây d ng h th ng quy trình nghi p v tín d ng hồn ch tri n ho ng th ng tín d ng nói chung ho ng tín d ng c a Vietcombank Tuy nhiên ph i kh ng cho vay xu t kh u nói riêng, c nâng cao rõ r t, n h n gi m n nh d án hi n thi u ngu n thông tin xây d ng, c ng c phát tri n h th cho vi c phát i v i cơng tác th nh tài , k p th i, tin c y Do v y vi c m b o cung c p xác, k p 60 th thông tin c n thi t ph c v công tác th nh d án yêu c u b c thi t c a Vietcombank Các ngu n thông tin s d ng th nh d án c a Vietcombank ch y u g m : -H n c a khách hàng (g m: gi ngh vay v n d ng v n vay tr n , báo cáo tình hình tài c a doanh nghi n ngày g n nh - Thông tin t n pháp quy - Thông tin t trung tâm thơng tin tín d ng (CIC) - Thông tin n i b ngân hàng h th ng trang thi t b c coi hi i nh t h th ng ngân hàng Vi t Nam, Vietcombank c n phát huy th m nh công ngh thông tin xây d ng m t h th ng l cung c p thông tin n i b hi i, khoa h c toàn h th ng Vietcombank T t c b ph n toàn h th v cung c ng xuyên cho h th ng thông tin n i b Ngân hàng không ch ng xuyên c p nh t v b n thân khách hàng mà v nd l cc ng phát tri n, áp i th c a khách hàng Ngoài v i d ngân hàng c n thu th p k p th i thông tin v hi u qu ho t c hi n, ng c a d làm s li u so sánh v i d án khác Bên c nh vi c thu th p khai thác thông tin t ngu n thơng tin trên, b ph n tín d ng c t b ng khai thác thông tin i th c nh tranh c a khách hàng, hi p h i ngành ngh kinh doanh, t M r ng th c hi n t t sách khách hàng Vietcombank ph i thi t l p quan h v i khách hàng vay v n m t cách lâu ng xuyên Nh ng khách hàng s nh n v n vay c a ngân hàng m t cách m l i cho ngân hàng ngu n thu nh p r c ngu n v n không s b Vi c thi t l p quan h lâu dài v i khách hàng có l i th cho ho y ngân hàng s c ng c a ngân hàng cho c khách hàng Cán b tín d ng c a ngân hàng có th nhìn vào ho t 61 ng qúa kh hi n t i c a khách hàng thông qua nh ng di n bi n phát sinh tài kho n ti n g i, tài kho n ti nh, d khách hàng vay v n, t h n ch ng kh ng quy a nh cho vay thích h p, c nh ng r i ro có th x y L a ch cho vay xu t kh u: Vietcombank c tiêu chu n t ng th i k v kh ng xu t kh u ,th t ch xu t kh u, th ng xu t kh ng sau: + Khách hàng có kh nh, có uy tín quan h tín c bi i v i khách hàng ch quan h tín d d ng nh t v i Vietcombank, có kim ng ch xu t kh u cao + Ngành hàng xu t kh u có l i th so sánh kh th ng qu c t nh tranh cao u khí, thu mua ch bi n nơng s n, thu s n, d + Chú tr cao, hi bi n hàng xu t kh u xu t kh u hà s n xu t, ch bi n, có giá tr + Trong t ng th i k Vietcombank c n nghiên c u có chi xu t kh i v i t ng ngành, t ng doanh nghi p c th c h t, Vietcombank c n l a ch n m t s khách hàng xu t kh u l n th c hi kh u toàn di n T m r ng cho vay xu t ch v thu hút ngo i t Hoàn thi n quy ch , quy trình cho vay xu t kh u Hi n Vietcombank ng quy trình tín d ng ba b ph n Khách hàng - Qu n lý r i ro - Qu n lý n Vi c áp d ng quy trình tín d ng hi h p v i thông l qu c t giúp Vietcombank ng tín d ng Bên c n cơng tác qu s c ti n dài v ng ch c th Vietcombank c n ph i rà soát h th u hành tác nghi nh m i, nh b o quy ch , quy trình cho vay xu t kh u m c chu n hố tồn h th ng, ng tín d ng c a Vietcombank ho Xây d n ng t p trung ch nh nh hi t i, phù tín d ng ng t 62 i nhân t quy t c ho nh m i th ng l i Vì v y Vietcombank c n ph i nh, tiêu chu n hoá rà soát s p x p l i cán b làm công tác cho vay xu t kh u, m b o t cán b qu n cán b chuyên môn nghi p v ph i tiêu chu n v b ng c chuyên môn, ngo i ng , v n hành s d ng thành th o máy vi tính, b ng nghi p v v xu t kh u, ngân hàng qu c t lu t qu c t Xây d ng quy trình n d ng cán b ch ng, m nh d c p cán b tr m b o yêu c u c, s p x c yêu c u công vi c Ti ol kh u i thi ki m tra ch làm công tác cho vay xu t ng, khuy n khích tinh th n t h c c a m ng cán b , m nhi o theo nhi u hình th c khác cán b o t i ch , m i chuyên gia gi n gi toán qu c t i T ch c o v nghi p v ngân hàng, o v qu n tr Vietcombank c n ph i h p v i g i cán b c v chun mơn nghi p v có liên quan Vietcombank c ãi ng tho i v i nh ng cán b gi i chun mơn nghi p v , có nh ng thành tích t ng th i n có sách k lu t, x lý vi ph i v i cán b có hành vi vi ph mv V i vi c xây d t c chi c giao c phát tri n ngu n nhân l c ngân hàng, Vietcombank s t ng làm vi 3.2.2.1 ng l c cho t thành tích cao cơng vi c 3.2.2 Ki n ngh nh m phát tri n ho TMCP Ngo n ng cho vay xu t kh u t i Ngân hàng t Nam i v i Chính ph c c n cho phép h tr cho Vietcombank m r v cho vay h tr xu t kh u C n m r ng p nh m vay h tr xu t kh u H tr v n lãi su t cho Vietcombank c phép cho t u ki n cho 63 Vietcombank c nhu c u vay v n c a DN - Xây d ng h th d ph n ng nhanh k p th i có nh ng bi TCTD ch ng v ng c a n n kinh t x y - Hồn thi n mơi tr ng pháp lý cho NHTM, xem xét u giá tài s n b nh v m ti n vay nh m giúp ngân hàng gi i phóng v n nhanh 3.2.2.2 iv c - Hoàn thi n h th ng cung c p thơng tin tín d ng, n i dung cung c p c d ng, không nên d ng l i h t i TCTD, tình tr ng n n có thêm thơng tin v cơng ty m c ngồi (n u có), tình hình ngành ngh giúp NHTM th c hi n công tác th t ng th nh c p tín d ng n ch m c r i ro th p nh t - Nâng cao cơng tác phân tích d báo kinh t ti n t ph c v cho công tác u hành sách ti n t nh hi ch tiêu kinh t ng m ng áp d ng mơ hình kinh t l n t khác i m i NHNN thành NH ng vào d báo l m phát 64 K T LU N CH Ch c t i T i thi u v chi nm ts m ng th ng phát tri n c a Vietcombank th i gian a gi i pháp phát tri n ho m t s ki n ngh ho nh h c xu t kh u c a Vi t Nam ng cho vay t i Vietcombank n Chính ph NHNN nh m h tr cho NHTM phát tri n ng cho vay xu t kh u 65 K T LU N Trong xu th h i nh p qu c t v ngân hàng th l có th t qua thách th a trình h i nh p, ng t c qu nh u, m r ng quy mô ho ng, u hành, nâng cao hi u qu kinh doanh c a M t c v a mang l i thu nh p r t quan tr ng cho Vietcombank, v a mang l i hi u qu chung cho toàn xã h ng cho vay XK Trong th i gian qua, m khuy y ho c vi c ng xu t kh ng v i quy mô, ph m vi nhi m v c a cho vay XK Chính v y vi c tìm m t s gi Ngo y ho ng cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP tr thành yêu c u c p thi t Qua nghiên c i pháp phát tri n ho hàng TMCP Ngo - Xét v l rút m t s nh n xét sau: n t ng th , ho i v i vi c phát tri n kinh t ng cho vay XK có vai trị vơ to i ngo is ng kinh t , xã h i, góp ph n n c th , ho ph n quan tr ng vi c t o nên hi u qu ho m t xích quan tr ng cho vay xu t kh u t i Ngân y ho ng cho vay XK góp ng kinh doanh t i Vietcombank, ng kinh doanh c a ngân hàng, doanh nghi p xu t kh u phát tri n - Cho vay XK nh m t nh ng s n ph m tín d ng quan tr ng c a Vietcombank th i gian t i Tuy nhiên, nhi u nguyên nhân khác : nguyên nhân t phía Ngân hàng, t phía khách hàng t môi tr ho ng cho vay XK v n nh ng t n t i c n kh c ph c, s cho vay XK t i Vietcombank ngày m l ng tín d ng, góp ph ho ng nên ng r ng, chuyên nghi p nâng cao ch t ng nhu c u v n r t l n phát tri n n n kinh t nâng cao hi u qu kinh doanh c a Vietcombank 66 phát tri n ho ng cho vay XK, Vietcombank c n th c hi n gi i ng v n, nâng cao ch t l d ng v ng tín d ng t khâu th n gi i pháp phát tri n khách hàng th tr c a cán b VCB nh ng gi i pháp nh m ho nh, ki m tra s ng hóa lo i n ngh Chính ph , NHNN ng cho vay XK th i gian t i DANH M C TÀI LI U THAM KH O Nguy n (2009), pv , Nhà xu t b n i h c Qu c gia Tp H Chí Minh , Nguy n Th Tuy t Nga (2009), kh ng xu t nh p , Nhà xu t b n Tài p v ngân hàng qu c t , Nhà xu t b n Thanh niên Vietcombank (2010), , Vietcombank Vietcombank (2011), , Vietcombank Vietcombank (2012), , Vietcombank Vietcombank (2006), ách tín d Trang thơng tin: http://congbao.chinhphu.vn www.bidv.com.vn www.sacombank.com.vn www.vietcombank.com.vn , Vietcombank ... 1.1.1 Ho NG CHO VAY ng cho vay xu t kh u c ng cho vay c i .1 i 1.1.1.1 Khái ni m cho vay m c a ho ng cho vay 1.1.1.3 Nguyên t c cho vay 1.1.2 Ho ng cho vay xu... ng ho ng cho vay xu t kh u c a ngân hàng TMCP Ngo i Vi t Nam 31 2.2.1 Tình hình cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP Ngo t Nam3 1 2.2.1.1 Quy mô cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP... gi i pháp ki n ngh nh m phát tri n ho Ngân hàng TMCP Ngo i Vi t Nam 52 3.2.1 Gi i pháp nh m phát tri n ho Ngo i t ng cho vay xu t kh u t i ng cho vay xu t kh u t i Ngân hàng TMCP t Nam