Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại Công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn
Đề tài: MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN SVTH : TRẦN HỮU NGHĨA LỚP : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP K50 GVHD : Th.S TRỊNH THỊ THÚY HỒNG CHƯƠNG I CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG II CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN. CHƯƠNG III CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN. KẾT CẤU ĐỒ ÁN KẾT CẤU ĐỒ ÁN CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN Tên : CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN Địa chỉ: 249 Bạch Đằng - TP Quy Nhơn - Tỉnh Bình Định. Điện thoại: (056)822487 – (056)822025 Fax: (056)822487. Website: www.chanhthang.com Email: chanhthang@chanhthang.com Tổng số vốn kinh doanh: 35.924.032.000. Tổng số lao động: 204 người. Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn chuyên sản xuất & kinh doanh các sản phẩm nước khoáng, nước giải khát và nước tinh khiết CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN 2.3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN 2.3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN Mặt hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 (2007-2008) (2008-2009) Chênh lệch Tốc độ(%) Chênh lệch Tốc độ(%) Polymin 9.882.440,64 11.184.899,09 16.014.860,59 1.302.458,5 13,10 4.829.961,5 43,1 Vitamin 200ml 519.069,18 641.501,65 822.028,34 122.432,47 23,50 180.526,69 28,1 Nước không gas 1.244.109,20 1.487.521,26 1.805.373,81 243.412,06 19,50 317.852,55 21,3 The Life 1,5l 173.259.39 152.366 179.385 -20.893,39 -12,02 27.019,02 17,7 The Life 500ml 977.314,51 1.038.381,67 1.280.604,87 610.671,57 6,24 242.223,2 23,3 The Life 20l 1.152.169,91 1.552.086,37 1.847.462,44 39.916,46 34,70 295.376,07 19,0 Xá xị 500ml 436.808,04 622.824,48 761.923,14 186.016,44 42,58 139.098,66 22,3 Orange 500ml 290.656,01 420.363,25 504.746,21 129.707,24 44,62 84.382,96 20,0 Redlion 200ml 640.525,85 718.960,70 966.007,59 78.434,85 12,24 247.046,89 34,3 Vitamin 1,25l 1.029.242,23 1.300.876,11 1.772.222,9 271.633,88 26,39 471.376,79 36,2 Cola lon 330ml 70.299,97 82.233.50 123.083,89 11.933,53 16,97 40.850,39 49,6 Cam lon 330ml 325.707,50 373.083,68 556.548,27 47.376,18 14,54 183.464,59 49,1 Xá xị lon 330ml 326.633,52 349.992,60 561.657,08 23.359,08 7,15 211.664,48 60,4 Nước yến lon 804.526,45 958.262,88 1.022.538 153.736,43 19,11 64.275,12 6,7 Nước bí đao 604.730,55 699.172,41 853.379 94.441,86 15,62 154.206,59 22,0 Tổng cộng 18.477.493 21.582.525,67 29.071.851,36 3.105.032,7 16,81 7.489.325,6 34,7 Bảng 2.5. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đơn vị tính: 1.000 đồng. 2.3.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 2.3.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 2.3.1.1 Phân tích theo sản phẩm 2.3.1.1 Phân tích theo sản phẩm STT Nơi phân phối Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch 2007-2008 Chênh lệch 2008-2009 Mức % Mức % 1 Tuy Phước 1.807.024,98 2.435.189,48 3.955.572,27 628.165,47 34,8 1.520.381,82 62,4 2 Hoài Nhơn 948.310,10 1.502.227,27 1.571.769, 53 554.124,17 58,5 69.524,26 4,6 3 Tây Sơn 546.007,26 457.689,00 586.637,46 -88.318,55 -16,2 128.948,46 28,2 4 Hoài Ân 524.007,26 723.177,48 1.013.490,74 199.170,22 38,0 290.313,26 40,1 5 Phù Mỹ 1.010.013,90 1.373.615,50 1.714.345,34 363.601,60 36,0 340.729,84 24,8 6 Phù Cát 585.008,08 814.892,41 1.285.743,75 229.884,33 39,3 470.851,34 57,9 7 An Nhơn 799.011,04 851.789,22 1.264.286,75 52.778,18 6,6 412.497,53 48,4 8 Quy Nhơn 3.323.045,94 4.226.096,62 6.051.264,98 903.050,68 27,2 1.825.168,36 43,2 Tổng cộng 9.542.131,85 12.384.677,95 17.443.110,82 2.842.546,1 29,8 5.058.432,87 40,8 Bang 2.7.Kết quả tiêu thụ sản phẩm ở thị trường trong tỉnh Bình Định. Đơn vị tính: 1.000 đ. 2.3.1.2 Phân tích tiêu thụ theo thị trường 2.3.1.2 Phân tích tiêu thụ theo thị trường 2.3. 1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 2.3. 1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ STT Nơi phân phối Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch 2007-2008 Chênh lệch 2008-2009 Mức % Mức % 1 Đak Lak 985.076 986.317 1.057.325 1.241 0,13 71.008 7,20 2 Gia Lai 1.256.157 1.373.570 1.787.374 117.414 8,55 413.804 30,13 3 Kon Tum 773.170 653.179 798.753 -119.991 -15,52 145.394 22,26 4 Quãng Ngãi đến Huế 1.750.745 1.831.753 2.107.855 880.828 4,62 276.012 15,05 5 Quảng Trị đến Thanh Hóa 1.864.731 1.843.174 2.550.463 -21.557 1,16 707.289 38,37 6 Phú Yên 642.078 427.705 607.675 -214.373 -33,38 179.970 42,07 7 Nha Trang 572.646 416.396 601.930 -156.250 -27,28 185.534 44,56 8 Bình Thuận đến Đồng Nai 1.543.731 1.585.735 1.957.365 42.004 2,72 317.630 23,44 Tổng cộng 8.935.361 9.197.847 11.628.740 262.486 2,94 2.430.893 26,43 Bảng 2.8. Kết quả tiêu thụ ở thụ ở thị trường ngoài tỉnh. Đơn vị tính: 1.000 đ. 2.3.2. PHÂN TÍCH CÔNG TÁC THU THẬP THÔNG TIN & NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.3.2. PHÂN TÍCH CÔNG TÁC THU THẬP THÔNG TIN & NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Hoạt động nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu cung. Nghiên cứu cầu. Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ. Hoạt động nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu cung. Nghiên cứu cầu. Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ. Thông tin thu thập chủ yếu từ 2 nguồn: Thông tin nội bộ. Thông tin thường ngày về bên ngoài. Thông tin thu thập chủ yếu từ 2 nguồn: Thông tin nội bộ. Thông tin thường ngày về bên ngoài. Thu thập thông tin Thu thập thông tin Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu không đầy đủ. - Không có bộ phận chuyên trách. - Nghiên cứu không thường xuyên, chỉ tiến hành khi gặp khó khăn. 2.3.3. TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX 2.3.3. TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX Sản phẩm (Product) Xúc tiến bán (Promotion) Phân phối (Place) Giá (Price) [...]... DUNG Khuyến mãi Quan hệ công chúng (PR) Công ty sử dụng nhiều công cụ xúc tiến bán như: bán hàng trực tiếp, khuyến mãi, quảng cáo, PR… Tỷ trọng giữa các công cụ không đồng đều Sử dụng chủ yếu là khuyến mãi 2.4 NHẬN XÉT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY 2.4 NHẬN XÉT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN ƯU ĐIỂM ƯU ĐIỂM HẠN... và đầu tư mạnh mẽ mạnh mẽ Công cụ xúc tiến được sử dụng ở Công cụ xúc tiến được sử dụng ở mức độ thấp và tỷ trọng là không đồng mức độ thấp và tỷ trọng là không đồng đều giữ hiệu quả không cao đều giữ hiệu quả không cao NGUYÊN NHÂN CỦA CÁC HẠN CHẾ NGUYÊN NHÂN CỦA CÁC HẠN CHẾ CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN Thị trường tốt nhất với... của Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn đều đảm bảo 3 mức độ về sản phẩm hoàn hảo nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng Chính sách sản phẩm: Đa dạng hóa sản phẩm Chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO Tất cả sản phẩm đều thiết kế dưới thương hiệu “Chánh Thắng” 2 CHÍNH SÁCH GIÁ Phương pháp định giá: dựa trên chi phí cộng thêm một mức lời định trước P = (1+m)*AC Với: m: là hệ số tỷ... phẩm Chính sách Marketing- mix Khả năng tiêu thụ trên mỗi thị trường U N CỨ G Ê GHI ƯỜN N R HỊ T T Mức độ cạnh tranh trên thị trường Chiến lược thị trường Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường Có sự đầu tư thích đáng cho hoạt động nghiên cứu Có sự đầu tư thích đáng cho hoạt động nghiên cứu NỘI DUNG BIỆN PHÁP: NỘI DUNG BIỆN PHÁP: B1) Nghiên... trong và ngoài Tỉnh có doanh số ổn định có doanh số ổn định Hệ thống phân phối rộng khắp, Hệ thống phân phối rộng khắp, đảm bảo sản phẩm đến người tiêu đảm bảo sản phẩm đến người tiêu dùng thuận lợi dùng thuận lợi Sử dụng nhiều công cụ xúc tiến Sử dụng nhiều công cụ xúc tiến bán thông tin và thông tin và marketing còn marketing còn Công tác nghiên cứu thị trường và Công tác nghiên cứu thị trường... trường theo đúng định hướng phát triển của công ty - Mở rộng thị trường theo đúng định hướng phát triển của công ty - Tăng cường, mở rộng quy mô sản xuất và gia tăng sản lượng tiêu thụ - Tăng cường, mở rộng quy mô sản xuất và gia tăng sản lượng tiêu thụ Doanh thu dự kiến sẽ tăng lên sau khi Bảng 3.4 Tổng hợp chi phí cho chương trình quảng cáo thực hiện giải pháp là: và khuyến mãi 30%*29.071.851.360... khách hàng B2) Sàng lọc ý tưởng B2) Sàng lọc ý tưởng B3) Phát triển và thử nghiệm B3) Phát triển và thử nghiệm B4) Hoạch định các chiến lược Marketing cho sản phẩm mới B4) Hoạch định các chiến lược Marketing cho sản phẩm mới HIỆU QUẢ CỦA BIỆN PHÁP HIỆU QUẢ CỦA BIỆN PHÁP -Tăng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm lon 330 ml -Tăng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm lon 330 ml -Khẳng định thương hiệu Chánh Thắng... phẩm phong phú, đa dạng với chất lượng đảm bảo với chất lượng đảm bảo Một số sản phẩm chưa gây ấn tượng Một số sản phẩm chưa gây ấn tượng và chất lượng chưa được đảm bảo và chất lượng chưa được đảm bảo Giá cả đảm bảo mục tiêu Giá cả đảm bảo mục tiêu nhuận và cạnh tranh trên nhuận và cạnh tranh trên trường trường Công tác thu thập Công tác thu thập nghiên cứu thông tin nghiên cứu thông tin chưa được... sản phẩm -Khẳng định thương hiệu Chánh Thắng cho sản phẩm -Nâng cao khả năng cạnh tranh -Nâng cao khả năng cạnh tranh Bảng 3.1: Bảng thống kê vị trí mở các đại lý STT Địa điểm Số lượng đại lý Bảng 3.3 Bảng tổng hợp kết quả biện pháp 2 Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Giá trị Doanh thu 8.640,00 Chi phí giá thành sản phẩm 6.912,00 Tổng chi phí triển khai 1.017,36 1 Tp Hải Phòng 2 2 Thị xã Sơn tây 2 3 Huyện... Đơn vị: 1.000 đồng đồng Chi phí Số tiền Trong khi đó : Giá thành = 90% * DT Chi phí thiết kế quảng cáo 50.000 • Tổng chi phí tăng thêm sau khi thực Chi phí quảng cáo 8 lần trên tivi 240.000 hiện giải pháp là : 8* 30.000 TC = TC tăng thêm + Giá thành sản Chi phí quảng cáo trên băng rôn, ap80.000 xuất phích… = 462.500.000 + 90% * Chi phí thưởng cho các đại lý làm tốt công 25.000 8.721.555.408 tác quảng . TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN Tên : CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN Địa chỉ: 249 Bạch Đằng - TP Quy Nhơn - Tỉnh. TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN 2.1.