Đang tải... (xem toàn văn)
BÀI THUYẾT TRÌNH TỔ CHỨC CÔNG VIỆC CỦA NGƯỜI BÁN TẠI THE COCA COLA COMPANY
THE COCA COLA COMPANY NHÓM TH : NHÓM 8 GVHD: TS. PHAN TRỌNG AN Nội dung !" #" 1 $!%!!&'()!!*"'(+, '/ !" #" 2 0123(45.5 3 67 68 !"" #$%&'(()*+,- Nước giải khát cocacola được coi là ./$,01 và 2* 3của MỸ 4( 9!3#:!#+;'( ' <)= > ?@A> 'B@5C'@!DE'!'(!35!.!<FG HGI'(JK)1> ?@A> 'C IL4'AM # ,# 5,$672,51578 9:;.;<7- 8=2* >?@A.7B)*CA77- N:!#+;'( 'I'(AE'( . .2 9D O')E' ,)= 8E79D$7 < B,F GHIJ?K*L@.>@1 K"."MNA7O O')E' PJQ'(@ DG' P Q9D" <*.1@*CA +.7=2*9, RS(<T 7CU GHIV<AWP?@7 " =2*.7?K*L- X 1AAMN.?<7Y,ZC[, 7$,@)*/@,\T]OQ X K.;^57B0*_*>Z @BEY,<7- R@D"!! ' X 5 QB0Y,# , 5,.`.7* 7 7K .K7 X V<A<7@<^<A9_@.*C: 7$,- .!J/#S X #=*C29D)*C`# , 5,- X ;.;" *a*Y,<7W"C b * X B9Q9E ,+>9.78 99:7W"C, * .!'I '-&' c>CB0Y,# , 5, d7*Z@<Z5>C1AdZC K.;^57D@A75e.7 I '#T N:!#+;'( 'I'(*DLD1' X Q ,DZ./$,2.` 57.K@EM[O X f*B5g%h@" DD)*C>9 X J9+7.7ZCh525QM*C29:^,ZC Z Q9DD52; X !LG.7ijGh 1A 9+7kFF <Z*D0)*C`Y,l- X #*DlY,ijG.7!LG9A7" d*a X !LG)*B5^1A.2@77CAMN.?.2Y,V.7 ' *8`* Lực lượng bán ủy quyền X HF<Am9_)*9%h.`<+5@<*.1O X #*1.7<:,Y,)*B5g<*.179BB ^Q,Y, - PVE)*B5^ U V 7 8 4. HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ DUY TRÌ MẠNG LƯỚI NHÂN VIÊN BÁN HÀNG. - c&Z n iPIS(((((H- - c&!LGR,5",,""ofc7)* n p((((((HU- - cijGR*"*,,""ofcW!<*.1((((((HU- - Pq!I(((((Hq - GEI((r9+.? 77=2* c&.7 < B 9sD 0I / )I HDG'HS! 5.AW' - f*V97 Q 9MC17)*CV - 7Z n iP9`*9AMN.7B)*,< 97 Q Y,C- - Pq.2/A@Q &Z n E/511AY,.2 - ^Q,Z.2 n Y,Z n n 7C57<, @2 n *)*B57.2 n t<Z] XC /JQ'(-$Y'('O')E' 6U #ZC9,MC1&V*C:l .297 Q 77)*B5g>&.7> * Z n n 7 - !LG,CbLG<F9a*12 n Z.2 n 21A 9`*9,,Z n <$,*>5*C2 n .7 n 25g *CA - .2?57.2 n 21A" 1<u/ n Y, .2t- 0I / )I& Z 'O Z 5'O')E'< #ZC$2Z n Z n n MC1A<A.7 1&Vu5*C2 n <v/ .2 [)IDW'P='(< iZ n n 15 n <A Q@8E*N.7 *C:;6Z n n 7,,.7 )* V*C:l.79,,g<A,^+.>- [...]... bôô phâôn bán hàng đều có nhu cầu mở rôông Nhân viên Không đạt yêu cầu mạng lưới nhân viên dự bị cũng như nhân viên bán Nghỉ ốm hàng thường xuyên Mùa cao điểm • Khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty là khá lớn • Tiềm năng nhất là sv năm cuối và sinh viên mới ra trường đã có 01 Khả năng cung ứng của tt nhiều kinh nghiêôm trong viêôc bán hàng, tiếp thị % 95% sinh viên sẵn sàng làm viêôc bán hàng,... thích không đáng kể và không mấy hấp Cần có môôt kế hoạch cân đối về mức trợ cấp phù hợp cho người lao đôông dẫn 01 Cần thiết lâôp những chương trình mang tính chính thức và quy mô để nâng cao trình đôô và cơ hôôi cao hơn để trở thành nhà quản lý Phát triển, thăng tiến Công ty chưa có bất kỳ môôt chương trình hỗ trợ nào cho nhân viên về học tâôp nâng cao kiến thức THANK YOU ... tiếp thu nhanh, khả năng vâôn dụng lý thuyết vào thực tế nhưng họ lại hiểu biết về tình huống cụ thể kém nên cần luyêôn tâôp cho họ những trường hợp có thể xảy ra trong thực tế là chính Mỗi nhân viên cũ sẽ đóng vai trò là môôt người hướng dẫn giúp đỡ nhân viên mới trong thực tế Diễn đạt nội dung của bạn ngắn gọn kích thích họ có trách nhiêôm hơn trong quá trình đào tạo 4 Hoàn thiện chính sách... lý chồng chéo và rắc rối ứng Người quản lý trực tiếp không DSM luôn có nhu cầu tuyển thêm đủ thẩm quyền 5 Chuỗi cung ứng Nhu cầu dự trữ nhân viên luôn khó đáp không đáp ứng nhân viên bán hàng nhưng công ty Xử lí lúng túng Thông tin qua nhiều cấp và rắc rối Thông tin dễ bị méo mó, không đầy đủ Phản hồi thông tin khó khăn Lập kế hoạch dự trữ nhân viên bán Dự báo nhu cầu hàng 01 02 GIẢI... lợi Không tốn công cho từng thiếu hụt nhỏ lẻ Hạn chế: • • • Khó kiểm soát toàn bộ NV DSM Cách đánh giá ít tính chính xác Dự trữ không mang tính đồng bộ Ưu điểm: 2 Lập kế hoạch dự trữ nhân viên • • Nguồn dự trữ tốt nhất Diện để tuyển chọn rộng Hạn chế: • Không mở rộng với các sv tốt nghiệp lâu hoặc những người khác có nhu cầu Trung tâm việc Ưu điểm: •... điểm: • • • Chất lượng đảm bảo Tâôn dụng tiềm năng của TTLĐ Tiết kiệm chi phí tuyển dụng Hạn chế: • Đôô rủi ro cao làm trường đại học • Đối với khối ngành kỹ cơ hội bị hạn chế vì hạn chế thông tin 3 Kế hoạch đào tạo Nhân viên PowerPointDep.net chuyên cung cấp các mẫu thiết có kinh Chú trọng tới các kỹ năng về sản phẩm và tính chất riêng biê t của loại hình sản phẩm là nước ô nghiệm kế hàng . THE COCA COLA COMPANY NHÓM TH : NHÓM 8 GVHD: TS. PHAN. !"" #$%&'(()*+,- Nước giải khát cocacola được coi là ./$,01 và 2* 3 của MỸ 4( 9!3#:!#+;'( ' <)= > ?@A> 'B@5C'@!DE'!'(!35!.!<FG HGI'(JK)1>. d*a X !LG)*B5^1A.2@77CAMN.?.2Y,V.7 ' *8`* Lực lượng bán ủy quyền X HF<Am9_)*9%h.`<+5@<*.1O X #*1.7<:,Y,)*B5g<*.179BB