CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH (TTF) GIAI ĐOẠN 2014- 2020 Sinh Viên thực hiện: Nguyễn Thị Thu Hồng 10/11/2014 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây luận văn này là công trình nghiên cứu và thực hiện của tôi Chưa từng được công bố trong bất kỳ luận văn nào trước đây Ngoài một số thông tin tham tham khảo và trích dẫn, các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình luận văn nào khác Sinh viên thực hiện Nguyễn Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 2 Thị Thu Hông Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em có thời gian làm việc, thực tập và trải nghiệm tại công ty Xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến chị Lê Thúy Luy – Giám Đốc Khối Kinh Doanh Tiếp Thị Quốc Tế -VP Bình Dương đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và tạo điều kiện cho em được học hỏi và trải nghiệm trong quá trình thực tập tại công ty, cũng như cho em các lời khuyên hữu ích trong quá trình hoàn thành chuyên đề Xin được cảm ơn đến các Anh, Chị và các bạn trong phòng Kinh Doanh Tiếp Thị Quốc Tế _ VP Bình Dương đã tận tình hỗ trợ và hướng dẫn em trong quá trình thực tập tại quý công ty Xin gửi lời cảm ơn đến Thầy TSKH Ngô Công Thành – Giảng viên trường Đai Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh đã tận tình hướng dẫn, xem xét và hỗ trợ em sửa chữa những sai sót trong quá trình hoàn thành chuyên đề, cũng như những lời góp ý chân thành để đề tài của em được hoàn thành Xin trân trọng cảm ơn những tác giả, những anh chị đi trước, đặc biệt là các tác giả có tên trong danh mục tài liệu tham khảo ở cuối chuyên đề này Bên cạnh đó trường Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh đã tạo đều kiện, giúp hướng dẫn chi tiết và hỗ trợ sinh viên thực hiện chuyên đề này Xin cảm ơn gia đình, bạn bè, thầy cô đã giúp đỡ em hoàn thành luận văn này Em xin được chân thành cảm ơn và kính chúc Thầy, các Anh, chị, các bạn đồng nghiệp được nhiều sức khỏe và thành công Vì khả năng và thời gian có hạn, chuyên đề không tránh khỏi những sai sót, khiếm khuyết nhất định Em xin được biết ơn những ý kiến đóng góp và hướng dẫn từ phía thầy cô, người đọc để chuyên đề được hoàn thiện hơn Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 3 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Trân trọng CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHO DÒNG SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH GIAI ĐOẠN 2014 – 20120 A Phần mở đầu 1 Lí do chọn đề tài Gỗ và các sản phẩm gỗ là mặt hàng đóng góp đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Ngành đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam có mức tăng trưởng hơn 20 lần, từ 219 triệu USD năm 2000 lên 5.562 triệu USD năm 2013 Đến nay, Việt Nam đã trở thành nước xuất khẩu gỗ nằm trong top 10 thế giới, đứng thứ 2 châu Á( sau Trung Quốc) và đứng đầu Đông Nam Á “Định hướng của Việt Nam đối với hoạt động xuất khẩu đồ gỗ nội ngoại thất giai đoạn 2014-2016 đặt kỳ vọng kim ngạch xuất khẩu đạt trên 6 tỷ USD trong 2 năm tới và tăng lên 8 tỷ USD vào năm 2020(bình quân 9%/năm)”.(Nguồn: Cục xúc tiến thương mại Việt Nam, 03/01/2014) Xét về tình hình kinh tế nước ta hiện nay, tiềm lực của ngành này còn rất lớn để có thể tiếp tục tiến xa hơn nữa, hiện kim ngạch xuất khẩu ngành gỗ Việt Nam mới chỉ chiếm khoảng 5,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ trên thế giới Các công ty và doanh nghiệp đang kinh doanh trong lĩnh vực chế biến gỗ nói chung và Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành nói riêng đều có nhiều cơ hội để đẩy mạnh hoạt động của mình và tạo dựng vị thế riêng trên thương trường thế giới Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nước ngoài để thâm nhập, phát triển là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thành công của một công ty xuất khẩu.Trước đây đã có nhiều đề tài về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, tuy nhiên những nghiên cứu để xây dựng chiến lược cho một công ty còn khá hạn chế, chưa đi sâu vào thực tiễn Nhận thấy Nhật Bản là thị trường tiềm năng về dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất Kinh tế Nhật Bản đang phục hồi, xu hướng tiêu dùng cá nhân tăng, nhu cầu nhà ở mới tăng Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 4 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu gỗ tại Nhật Bản trong ngắn hạn Với năng lực của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành về dòng hàng nội thất bằng gỗ hiện nay thì sẽ là một trong những cơ hội lớn để phát triển kinh doanh, xây dựng thương hiệu Công ty sang thị trường Nhật Bản Tuy nhiên trong cơ cấu mặt hàng gỗ và các sản phẩm gỗ nội thất xuất khẩu, hiện Công ty vẫn chưa thực hiện đơn hàng đồ gỗ nội thất dùng trong phòng ngủ từ Nhật Bản.Trong thời gian tới Công ty dự định đưa ra thị trường Nhật Bản dòng sản phẩm nội thất với mẫu mã và kiểu dáng mới vào thị trường Nhật Bản Với kỳ vọng sẽ thâm nhập, mở rộng và giữ vững được thị phần tại thị trường Nhật Bản Đề tài: “Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2014 – 2020” sẽ góp phần giúp công ty thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, giúp đa dạng hóa hoạt động hoạt động xuất khẩu của Công ty 2 Mục đích nghiên cứu Mục tiêu chung: Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh toàn thế giới Mục tiêu cụ thể: - Nghiên cứu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị - trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản Đánh giá môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Kỹ nghệ Trường - Thành thông qua phân tích SWOT Giải pháp cho công ty và kiến nghị để chiến lược được hiệu quả hơn 3 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các mặt hàng đồ gỗ nội thất 4 Phạm vi nghiên cứu - Hoạt động sản xuất, kinh doanh các mặt hàng đồ gỗ nội thất dùngtrong phòng ngủ Số liệu nghiên cứu được thuthập trong phạm vi 2011-2014 5 Nội dung nghiên cứu - Chương 1: Cơ sơ lý luận về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Chương 2: Phân tích khả năng thâm nhập thị trường Nhật Bản của công ty Trường Thành Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 5 Chuyên Đề Tốt Nghiệp - Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Chương 3: Chiến lược thâm nhập thị trường của dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Kỹ nghệ Trường Thành giai đoạn 2014-2020 - Kết luận và kiến nghị 6 Phương pháp nghiên cứu 6.1 Phương pháp thu thập số liệu 6.1.1 Nguồn dữ liệu sơ cấp: Phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh, hoạt động chế biến gỗ, tình hình xuất khẩu đồ gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản của Công ty Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2011- 2013 6.1.2 Nguồn dữ liệu thứ cấp: - Dữ liệu thu thập từ các báo cáo thường niêncủa Công ty Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường năm 2011, 2012,2013; Nhằm thu nhập thông tin tổng quan về công ty, lịch sử hình thành phát triển, cơ cấu tổ chức nhân sự, tình hình hoạt động, chế biến, kinh doanh xuất - khẩu gỗ của Công ty Tham khảo các báo cáo thực tập, luận văn, đề tài nghiên cứu khoa học về hoạt động kinh doanh, hoạt động xuất khẩu đồ gỗ nội ngoại thất Trần Mộng An, Báo cáo thực tập Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đổ gỗ sang thị trường Nhật Bản của Công ty Lâm sản Xuất nhập khẩu Tổng Hợp Bình Dương,khoa kinh tế, Đại học mở TPHCM, 2010 Võ Thị Mỹ Hòa, Luận văn tốt nghiệp Đại học Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu Gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành, khoa kinh tế, Đại học nông lâm TP.HCM, 2012 Nguyễn Việt Dũng, Luận văn Thạc sỹ Kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc tế của các Công ty Nhật Bản và bài học kinh nghiệm cho Việt Nam, khoa Quản trị Kinh - doanh, Trường Đại học Kinh tế,2007 Tham khảo website của Tổng cục thống kê của Việt Nam (SGO) và Tổng cục thống kêcủa cả nước Sử dụng mã số sản phẩm để tìm kiếm dữ liệu thông qua mã hàng thu - thập thông tin về kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm Gỗ của Việt Nam Thu thập thông tin từ các cơ quan thương mại như Cục xúc tiến thương mại VIETRADE, Trung tâm thương mại quốc tế ITC Đây là những nguồn cung cấp thông tin và dữ liệu về thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam, Nhật Bản, Trung Quốc, Malaysia Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 6 Chuyên Đề Tốt Nghiệp - Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Tham khảo các báo và tạp chí thương mại trong nước Đánh giá tình hình xuất nhập khẩu gỗ của Việt Nam, tình hình đối thủ cạnh tranh: báo thông tin thương mại, trang thông tin kinh tế Vietnamplus… 6.2 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp so sánh tổng hợp: So sánh một số chỉ tiêunhư doanh thu bán hàng, tình hình sản xuất kinh doanh, kim ngạch xuất nhập khẩu…với cơ sở (chỉ tiêu gốc 2011) các - kết quả kinh doanh của Công ty từ năm 2011-2013 Phương pháp so sánh bằng bảng biểu: Thống kê tỷ lệ sử dụng gỗ, các tỷ số giá tiêu - dùng, tỷ lệ thất nghiệp… tìm ra xu hướng, đặc điểm của các yếu tố phân tích Phương pháp SWOT: Tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và thách thức bên ngoài của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành 7 Cơ sở lý luận Khung lý thuyết được xây dựng dựa trên các khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường; Đánh giá thị trường; Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế; Chiến lược Marketting: Sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 7 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành MỤC LỤC Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 8 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành NỘI DUNG 1 CHƯƠNG I -CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan về chiến lược thâm nhập thị trường 1.1.1 Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1.1.1.1 Khái niệm: Chiến lược thâm nhập thị trường: là quá trình mà doanh nghiệp vân dụng toàn bộ các điều kiện tài nguyên của mình để khai thác các cơ hội trên thị trường thế giới 1.1.1.2 Mục tiêu: Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý nhất Đưa ra chính sách marketing mix thích hợp cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp 1.1.1.3 Vai trò: Mở rộng thị trường tiêu thụ và phạm vi hoạt động Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm Giảm bớt rủi ro trong kinh doanh 1.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới Xây dựng những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới một cách hợp lý bởi vì những quan điểm mục tiêu định hướng này chỉ ra phương hướng phát triển chung cùng với mục tiêu cần phải đạt được trong một giai đoạn nhất định của quá trình thâm nhập thị trường thế giới Vì vậy, từng doanh nghiệp xuất nhập khẩu khi xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường thế giới phải quán triệt những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới của cả nước, của địa phương nhằm đảm bảo phát triển xuất khẩu theo mục tiêu đã định Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 9 Chuyên Đề Tốt Nghiệp - Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp và lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý - Xây dựng và thực hiện những chiến lược marketing mix trong từng giai đoạn cụ thể 1.1.2.1 Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập t Thị trường thế giới TM - Ðặc điểm của thị trường: đặc điểm tổng quát của thị trường mục tiêu là điều chính yếu cần xem xét khi xây dựng cách thức thâm nhập vì môi trường cạnh - tranh kinh tế-xã hội, chính trị, luật pháp ở các nước thường không giống nhau Ðặc điểm của sản phẩm: tính thương phẩm của hàng hóa Những hàng hóa dễ hư hỏng đòi hỏi mua bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh; những sản phẩm có giá trị cao, cần kỹ thuật cao cấp đòi hỏi phải tiếp xúc trực tiếp, giải thích phẩm chất của sản phẩm, yêu cầu dịch vụ sau bán hàng Những sản phẩm - cồng kềnh đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở Ðặc điểm của khách hàng: số lượng khách hàng, sự phân tán theo vùng, lợi tức - tập quán mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng Ðặc điểm của hệ thống trung gian: thường thì các nhà trung gian chỉ chọn lựa những sản phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao và đây là một điều trở ngại lớn cho các nhà sản xuất nào muốn thâm nhập thị trường mới với sản phẩm - mới Tiềm lực các doanh nghiệp: là nhân tố chủ quan nói lên khả năng và điều kiện của doanh nghiệp trong tiến trình thâm nhập thị trường 1.2 Phương Thức Thâm Nhập Thị Trường Xuất Khẩu 1.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước Ðây là phương thức thâm nhập thị trường được các quốc gia đang phát triển trên thế giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua xuất khẩu Ðối với quá trình phát triển của nền kinh tế quốc dân, phương thức này có ý nghĩa quan trọng sau đây: Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 10 Chuyên Đề Tốt Nghiệp - Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Tuyển dụng thêm nhân viên sale & marketing quốc tế có kinh nghiệm sâu để đẩy tiến hành công tác tiềm kiếm khách hàng, có kiến thức về thị trường, về sản phẩm và đồng thời thông thạo ngôn ngữ Anh và Nhật để có thể giao tiếp, trao đổi thông tin với khách hàng - Đào tạo đội ngũ marketing của công ty phải được huấn luyện bài bản, có kiến thức tốt về thị trường, hiểu biết rõ sản phẩm và có lòng hăng say, yêu nghề, tích cực tìm tòi, học hỏi - Thường xuyên trao dồi và nâng cao trình độ am hiểu thị trường và văn hóa Nhật Bản cho nhân viên để có thể thực hiện các công tác giao thương, hợp tác đạt hiệu quả cao 3.2.6 Liên kết và hợp tác với các doanh nghiệp và hiệp hội trong ngành sản xuất và xuất khẩu Sản phẩm của TTF khi xuất sang thị trường Nhật Bản thì phải đảm bảo các tiêu chuẩn của Nhật Vì thế việc liên kết giữa TTF cà các doanh nghiệp cùng ngành trong nước rất quan trọng, khi đó sẽ chủ động ứng phó được giá cả từng thời điểm xuất hàng, các chính sách nhập khẩu sản phẩm gỗ để có thể phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong kinh doanh Bên cạnh đó, các hiệp hội ngành nghề là nơi có nhiều hỗ trợ cho doanh nghiệp về giá cả, luật lệ xuất khẩu Vì vậy, TTF nên có sự liên kết chặt chẽ hơn các các hiệp hội trong ngành gỗ và tham gia hội thảo chuyên ngành để nhận được sự hỗ trợ thông tin về các cơ hội bán hàng Các khách hàng nhập khẩu thường tìm kiếm nhà cung cấp thông qua các tổ chức chính quy các hiệp hội thương mại, sở công thương hoặc cục xúc tiến thương mại Đồng thời liên kết chặt chẽ với các hiệp hội còn mang lại cơ hội cho công ty về những thông tin về những hội chợ, những buổi tọa đàm về cơ hội kinh doanh và các khoản tài trợ khi tham gia các hội chợ từ các tổ chức trong và ngoài nước Các hiệp hội Việt Nam ngành gỗ: Xem phụ lục 6 - Đầu tư vào thiết bị, máy móc công nghệ tiên tiến đẻ sản xuất gỗ, xử lý nguồn nguyên vật liệu Do Việt Nam có nguồn nguyên liệu gỗ bị hạn chế về chủng loại nên phải nhập khẩu một số lượng lớn, dẫn đến giá thành sản phẩm tăng cao, giảm sức cạnh tranh Trong khi đó, Nhật Bản lại là nước có khí hậu khô khiến cho đồ gỗ hay bị cong, biến Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 70 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành dạng và nứt nếu không được xử lý tốt Để giải quyết được vấn đề này cần phải có công nghệ, thiết bị riêng nhập khẩu (từ Nhật là tốt nhất) Do thiết bị xử lý gỗ đắt nên hiện nay rất ít doanh nghiệp Việt Nam trang bị các thiết bị này (chủ yếu là công ty liên doanh, liên kết với công ty Nhật Bản tự đầu tư mua trang thiết bị) - Cũng cần phải chú ý tới những vấn đề trước mắt và lâu dài mà ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu phải đối mặt, đó là nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất Trong bối cảnh các nước trên thế giới ngày càng hạn chế xuất khẩu gỗ tự nhiên và gỗ dưới dạng nguyên liệu, đồng thời các quy định về bảo vệ môi trường của các nước nhập khẩu ngày càng nghiêm ngặt hơn, các doanh nghiệp phải sản xuất đồ gỗ với gỗ nguyên liệu ở rừng trồng Nếu không chủ động quy hoạch nguồn nguyên liệu thì lợi thế so sánh đối với sản phẩm của chúng ta sẽ giảm Trước mắt cần tổ chức tốt việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất đồ gỗ thông qua việc tổ chức mạng lưới nhập khẩu gỗ tiết kiệm, hiệu quả; thí điểm hình thành các trung tâm nhập khẩu gỗ với số lượng lớn để cung cấp nguyên liệu cho các nhà sản xuất hàng xuất khẩu, nhằm giảm sức ép về giá từ các nhà xuất khẩu gỗ với các đơn hàng xuất khẩu và tránh bị áp thuế chống bán phá giá ở các dự án trồng rừng Bên cạnh các giải pháp này, các doanh nghiệp cần thực hiện phương châm đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, đa dạng hoá khách hàng nhập khẩu nhằm tránh những thua thiệt do bị phụ thuộc lớn vào một vài khách hàng Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 71 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BRC CoC CPI DIY FCS FDI GDP GTZ HOSE ISO JAS JIS JVEPA S SCLK SG Tiêu chuẩn toàn cầu Chứng nhận hệ thống chuỗi hành trình sản phẩm Chỉ số giá tiêu dùng Đồ gỗ tự lắp ráp Tiêu chuẩn quốc tế quản lý rừng có trách nhiệm với cộng đồng xã hội Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Tổng sản phẩm quốc nội Hợp tác kỹ thuật của Đức Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng Quy định về sản phẩm gỗ Luật tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản Luật An toàn tiêu dùng Hệ thống xác minh hợp pháp của gỗ Luật An toàn hàng tiêu dùng Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 72 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc BẢN NHẬN XÉT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHO DÒNG SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 Chuyên ngành: Quản trị Ngoại thương Mã số: Sinh viên thực hiện: Cao Thanh Hạ Khóa học: 2010-2014 Người hướng dẫn: Th.S Trần Ngọc Châu Đơm vị: Khoa kinh tế, trường Đại học Thủ Dầu Một NHẬN XÉT 1 Ý thức kỷ luật: 2 Cơ sở lý luận: 3 Nội dung, hình thức: 4 Kết luận: Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 73 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành 5 Ý kiến về việc bảo vệ khóa luận (Đồng ý hoặc không đồng ý) Bình Dương, ngày …tháng…năm 2014 Người nhận xét (Ký và ghi rõ họ tên) CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc BẢN NHẬN XÉT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHO DÒNG SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 Chuyên ngành: Quản trị Ngoại thương Mã số: Sinh viên thực hiện: Cao Thanh Hạ Khóa học: 2010-2014 Người hướng dẫn: Th.S Trần Ngọc Châu Đơm vị: Khoa kinh tế, trường Đại học Thủ Dầu Một NHẬN XÉT 1 Ý thức kỷ luật: 2 Cơ sở lý luận: Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 74 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành 3 Nội dung, hình thức: 4 Kết luận: 5 Ý kiến về việc bảo vệ khóa luận (Đồng ý hoặc không đồng ý) Bình Dương, ngày …tháng…năm 2014 Người nhận xét (Ký và ghi rõ họ tên) LỜI MỞ ĐẦU Chuyên đề với nội dung chính là “Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2014 – 2016”, được nghiên cứu và xây dựng bởi người thực hiện chuyên đề này, kết hợp với sự kế thừa, tiếp thu, tham khảo nhiều tài liệu khác nhau từ các tác giả đi trước Chiến lược xây dựng dựa trên thực tế kinh doanh, tình hình Công ty và thị trường tiêu thụ Nhật Bản, cụ thể đối với dòng hàng đổ gỗ nội thất dùng trong phòng ngủ kết hợp với lý thuyết về chiến lược thâm nhập thị trường thế giới Dựa trên các phân tích công ty, thị trường, ma trận kết hợp SWOT, chiến lược được xây dựng kỹ lưỡng về thị trường mục tiêu, sản phẩm, giá, đóng gói, kênh phân phối, chiến lược xúc tiến để thâm nhập thị trường Nhật Bản và các giải pháp kiến nghị để công ty thực hiện chiến lược cũng như các kiến nghị đối với nhà nước Chuyên đề gồm những nội dung sau: Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 75 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành - Chương 1: Cơ sơ lý luận về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu Công ty Cổ phần - Tập đoàn Gỗ Kỹ nghệ Trường Thành giai đoạn 2011-2013 Chương 3: Chiến lược thâm nhập thị trường của dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Kỹ nghệ Trường Thành giai đoạn 2014-2016 - Kết luận và kiến nghị CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHO DÒNG SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 A Phần mở đầu 1 Lí do chọn đề tài Gỗ và các sản phẩm gỗ là mặt hàng đóng góp đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Ngành đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam có mức tăng trưởng hơn 20 lần, từ 219 triệu USD năm 2000 lên 5.562 triệu USD năm 2013 Đến nay, Việt Nam đã trở thành nước xuất khẩu gỗ nằm trong top 10 thế giới, đứng thứ 2 châu Á( sau Trung Quốc) và đứng đầu Đông Nam Á “Định hướng của Việt Nam đối với hoạt động xuất khẩu đồ gỗ nội ngoại thất giai đoạn 2014-2016 đặt kỳ vọng kim ngạch xuất khẩu đạt trên 6 tỷ USD trong 2 năm tới và tăng lên 8 tỷ USD vào năm 2020(bình quân 9%/năm)”.(Nguồn: Cục xúc tiến thương mại Việt Nam, 03/01/2014) Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 76 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Xét về tình hình kinh tế nước ta hiện nay, tiềm lực của ngành này còn rất lớn để có thể tiếp tục tiến xa hơn nữa, hiện kim ngạch xuất khẩu ngành gỗ Việt Nam mới chỉ chiếm khoảng 5,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ trên thế giới Các công ty và doanh nghiệp đang kinh doanh trong lĩnh vực chế biến gỗ nói chung và Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành nói riêng đều có nhiều cơ hội để đẩy mạnh hoạt động của mình và tạo dựng vị thế riêng trên thương trường thế giới Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nước ngoài để thâm nhập, phát triển là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thành công của một công ty xuất khẩu.Trước đây đã có nhiều đề tài về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, tuy nhiên những nghiên cứu để xây dựng chiến lược cho một công ty còn khá hạn chế, chưa đi sâu vào thực tiễn Nhận thấy Nhật Bản là thị trường tiềm năng về dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất Kinh tế Nhật Bản đang phục hồi, xu hướng tiêu dùng cá nhân tăng, nhu cầu nhà ở mới tăng thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu gỗ tại Nhật Bản trong ngắn hạn Với năng lực của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành về dòng hàng nội thất bằng gỗ hiện nay thì sẽ là một trong những cơ hội lớn để phát triển kinh doanh, xây dựng thương hiệu Công ty sang thị trường Nhật Bản Tuy nhiên trong cơ cấu mặt hàng gỗ và các sản phẩm gỗ nội thất xuất khẩu, hiện Công ty vẫn chưa thực hiện đơn hàng đồ gỗ nội thất dùng trong phòng ngủ từ Nhật Bản.Trong thời gian tới Công ty dự định đưa ra thị trường Nhật Bản dòng sản phẩm nội thất với mẫu mã và kiểu dáng mới vào thị trường Nhật Bản Với kỳ vọng sẽ thâm nhập, mở rộng và giữ vững được thị phần tại thị trường Nhật Bản Đề tài: “Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2014 – 2016” sẽ góp phần giúp công ty thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, giúp đa dạng hóa hoạt động hoạt động xuất khẩu của Công ty 2 Mục đích nghiên cứu Mục tiêu chung: Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh toàn thế giới Mục tiêu cụ thể: - Nghiên cứu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 77 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành - Đánh giá môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Kỹ nghệ Trường - Thành thông qua phân tích SWOT Giải pháp cho công ty và kiến nghị để chiến lược được hiệu quả hơn 3 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các mặt hàng đồ gỗ nội thất dành cho phòng ngủ 4 Phạm vi nghiên cứu - Hoạt động sản xuất, kinh doanh các mặt hàng đồ gỗ nội thất dùngtrong phòng ngủ Số liệu nghiên cứu được thuthập trong phạm vi 2011-2014 5 Nội dung nghiên cứu - Chương 1: Cơ sơ lý luận về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ - Kỹ nghệ Trường Thành giai đoạn 2011-2013 Chương 3: Chiến lược thâm nhập thị trường của dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Kỹ nghệ Trường Thành giai đoạn 2014-2016 - Kết luận và kiến nghị 6 Phương pháp nghiên cứu 6.1 Phương pháp thu thập số liệu 6.1.1 Nguồn dữ liệu sơ cấp: Phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh, hoạt động chế biến gỗ, tình hình xuất khẩu đồ gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản của Công ty Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2011- 2013 6.1.2 Nguồn dữ liệu thứ cấp: - Dữ liệu thu thập từ các báo cáo thường niêncủa Công ty Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường năm 2011, 2012,2013; Nhằm thu nhập thông tin tổng quan về công ty, lịch sử hình thành phát triển, cơ cấu tổ chức nhân sự, tình hình hoạt động, chế biến, kinh doanh xuất - khẩu gỗ của Công ty Tham khảo các báo cáo thực tập, luận văn, đề tài nghiên cứu khoa học về hoạt động kinh doanh, hoạt động xuất khẩu đồ gỗ nội ngoại thất Trần Mộng An, Báo cáo thực tập Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đổ gỗ sang thị trường Nhật Bản của Công ty Lâm sản Xuất nhập khẩu Tổng Hợp Bình Dương,khoa kinh tế, Đại học mở TPHCM, 2010 Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 78 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Võ Thị Mỹ Hòa, Luận văn tốt nghiệp Đại học Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu Gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành, khoa kinh tế, Đại học nông lâm TP.HCM, 2012 Nguyễn Việt Dũng, Luận văn Thạc sỹ Kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc tế của các Công ty Nhật Bản và bài học kinh nghiệm cho Việt Nam, khoa Quản trị Kinh - doanh, Trường Đại học Kinh tế,2007 Tham khảo website của Tổng cục thống kê của Việt Nam (SGO) và Tổng cục thống kêcủa cả nước Sử dụng mã số sản phẩm để tìm kiếm dữ liệu thông qua mã hàng thu - thập thông tin về kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm Gỗ của Việt Nam Thu thập thông tin từ các cơ quan thương mại như Cục xúc tiến thương mại VIETRADE, Trung tâm thương mại quốc tế ITC Đây là những nguồn cung cấp thông tin và dữ liệu về thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam, Nhật Bản, Trung Quốc, - Malaysia Tham khảo các báo và tạp chí thương mại trong nước Đánh giá tình hình xuất nhập khẩu gỗ của Việt Nam, tình hình đối thủ cạnh tranh: báo thông tin thương mại, trang thông tin kinh tế Vietnamplus… 6.2 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp so sánh tổng hợp: So sánh một số chỉ tiêunhư doanh thu bán hàng, tình hình sản xuất kinh doanh, kim ngạch xuất nhập khẩu…với cơ sở (chỉ tiêu gốc 2011) các - kết quả kinh doanh của Công ty từ năm 2011-2013 Phương pháp so sánh bằng bảng biểu: Thống kê tỷ lệ sử dụng gỗ, các tỷ số giá tiêu - dùng, tỷ lệ thất nghiệp… tìm ra xu hướng, đặc điểm của các yếu tố phân tích Phương pháp SWOT: Tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và thách thức bên ngoài của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành 7 Cơ sở lý luận Khung lý thuyết được xây dựng dựa trên các khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường; Đánh giá thị trường; Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế; Chiến lược Marketting: Sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 79 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 80 ... lược thâm nhập thị trường Nhật Bản Công ty Gỗ Trường Thành Chương 3: Chiến lược thâm nhập thị trường dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản Cơng ty Cổ phần Tập đồn Gỗ Kỹ nghệ Trường. .. gỗ nội thất sang thị trường Nhật Bản Công ty Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 201 1- 2013 6.1.2 Nguồn liệu thứ cấp: - Dữ liệu thu thập từ báo cáo thường niêncủa Công ty Tập đoàn Kỹ nghệ. .. đồ gỗ nội thất Cơng ty Cổ phần Tập đồn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2014 – 2020? ?? góp phần giúp công ty thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, giúp đa dạng hóa hoạt động hoạt động xuất Cơng ty