TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ Trương Nhóm thực hiện: Nhóm 7TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH Thị Minh Lý GVHD: Thạc sĩ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING Môn học: Quản Trị Kinh Doanh Quốc tế Môn học: Quản Trị Kinh Doanh Quốc tế ĐỀ TÀI: ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ CÁC ĐỀ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ CÁC ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XI MĂNG VIỆT NAM XUẤT PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XI MĂNG VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MYANMAR SANG THỊ TRƯỜNG MYANMAR INCLUDEPICTURE "http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/8c/Flag_of_Myanma INCLUDEPICTURE "http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/8c/Flag_of_Myanma r.svg/125px-Flag_of_Myanmar.svg.png" \* MERGEFORMATINET r.svg/125px-Flag_of_Myanmar.svg.png" \* MERGEFORMATINET GVHD :: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý GVHD Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Lớp :: VB2K14NT2 Lớp VB2K14NT2 Nhóm :: Nhóm 07 Nhóm Nhóm 07 Lương Trung Tín Lương Trung Tín Lưu Thị Đoan Trang Lưu Thị Đoan Trang Nguyễn Thị Kim Thúy Nguyễn Thị Kim Thúy Trần Thanh Thảo Trần Thanh Thảo Nguyễn Thị Anh Thư Nguyễn Thị Anh Thư Nguyễn Thị Hải Yến Nguyễn Thị Hải Yến Tp Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 06 năm 2012 Tp Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 06 năm 2012 Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN  Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý MỤC LỤC  LỜI MỞ ĐẦU Trang CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR 1.1 Sơ lược đất nước Myanmar 1.2 Tổng quan môi trường kinh doanh Manmar 1.2.1Chính trị_Xã hội 1.2.2 Kinh tế- Pháp luật 1.2.3 Văn hóa- nghệ thụât CHƯƠNG 2: NHU CẦU XI MĂNG TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH NGÀNH XI MĂNG VIỆT NAM 2.1 Tình hình sản xuất nhu cầu xi măng thị trường Myanmar 2.2 Phân tích ngành sản xuất xi măng Việt Nam 2.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh xi măng ngành xi măng Việt Nam 2.2.2 Phân tích lợi cạnh tranh ngành xi măng Việt Nam theo mơ hình Michael Porter CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KINH DOANH SẢN PHẨM XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR 3.1 Những thách thức kinh doanh xi măng thị trường Myanmar 3.2 Các lợi Việt Nam 3.3 Đề xuất phát triển kinh doanh quốc tế sản phẩm xi măng Việt Nam Myanmar KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Lời nói đầu Năm 2012, Ngành xi măng trải qua 06 tháng với đầy biến động Có người bi quan nói: chưa tìm thấy tia sáng cuối đường hầm Hỏi đâu thấy vướng, thấy khó Từ thành lập ngành, chưa lúc này, phải đối mặt với thách thức thực Hơn lúc hết, người có trách nhiệm cấp ngành vận dụng hết giải pháp để tháo gỡ phần những khó khăn hữu khơng dễ vượt qua Theo hiệp hội xi măng, giải pháp quan trọng tồn ngành hợp tác trì sản xuất đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, bao gồm tiêu thụ sản phẩm nước hợp tác xuất clinker – xi măng Theo đó, Myanmar lên thị trường tiềm để xuất Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi xâm nhập vào thị trường Myanmar hai nước có mối quan hệ trị tốt đẹp Myanmar chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế định hướng thị trường, có sách khuyến khích khu vực tư nhân phát triển ngoại thương hỗ trợ hoạt động kinh doanh xuất nhập Trong giới hạn tiểu luận này, chi tiết nhũng thuận lợi khó khăn mà doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR  1.1 Sơ lược đất nước Myanmar: Myanma cịn có tên cũ Miến Điện hay Diến Điện Tên thức : Cộng hịa Liên bang Myanma Quốc kỳ Quốc huy Quốc ca: Kaba Ma Kyei Thủ đơ: Naypyidaw Thành phố lớn nhất: Yangon Ngơn ngữ thức: Tiếng Myanma Chính phủ : Dân Tổng thống: Thein Sein Diện tích : 676,577 km2 Dân số: 55,4 triệu người (2009) Mật độ : 73.9 người / km2 Khí hậu: Nhiệt đới nóng ẩm GDP : Ước tính 71.772 tỉ Mỹ kim Đơn vị tiền tệ : Kyat (MMK) Vị trí địa lý: quốc gia Đơng Nam Á, tây bắc bán đảo Trung-Ấn Có 5.876 km đường biên giới với Trung Quốc (2.185 km), Thái Lan (1.800 km), Ấn Độ (1.463 km), Lào (235 km) Bangladesh (193 km) Đường bờ biển dài 1.930 km Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý 1.2 Tổng quan môi trường kinh doanh Myanmar: 1.2.1 Chính trị_Xã hội: Từ Myanmar kết nạp vào ASEAN (tháng năm 1997), quan hệ Myanmar với nước ASEAN ngày tăng cường cải thiện Myanmar tích cực tham gia hoạt động ASEAN, kiên trì bảo vệ nguyên tắc không can thiệp vào công việc nội đồng thuận ASEAN để bảo vệ lợi ích Hiện nay, Mỹ EU điều chỉnh sách với Myanmar theo hướng mềm mỏng hơn, triển khai hai biện pháp trừng phạt tiếp cận nhằm đạt mục tiêu; Mỹ bước dỡ bỏ cấm vận cải thiện quan hệ Myanmar đáp ứng yêu cầu Mỹ, có tiến thực chất Tuy bị sức ép mạnh quyền Mỹ nước phương Tây, quan hệ Myanmar với tổ chức phi phủ có tính nhân dân nước phương Tây, kể Mỹ, Anh trì Các nước tiếp tục giúp đỡ Myanmar dự án xây dựng trường học, giúp đào tạo y tế, dân sinh Sau nhiều thập niên, nhà lãnh đạo quân Myanmar tiến hành hàng loạt cải tổ lộ trình hướng tới dân chủ Ngày 4/2, quốc hội Myanmar nhóm họp để bầu Tổng thống dân Và ông U Thein Sein trở thành Tổng thống dân Myanmar sau 50 năm quyền kiểm soát quân đội Tại diễn văn nhậm chức, ông Thein Sein tuyên bố với người dân nước giới bên rằng, Myanmar muốn hội nhập vào sân chơi khống đạt bình đẳng giới trào lưu dân chủ hóa tồn cầu Một loạt biện pháp đối nội đối ngoại thực thi với tốc độ kỷ lục Nhưng có lẽ chuyển biến quan trọng Tổng thống Thein Sein mời lãnh tụ đối lập Aung San Suu Kyi tham dự họp Naypyidaw, cho phép bà đảng bà tham gia tranh cử Ông dỡ bỏ nhiều hạn chế truyền thông, trả tự cho gần 200 tù trị, thảo luận ngừng bắn với nhóm vũ trang thiểu số Thơng điệp nước Myanmar mới, rõ ràng Tổng thống Thein Sein khẳng định ơng muốn tìm kiếm công nhận quốc tế dỡ bỏ cấm vận phương Tây 1.2.2 Kinh tế: Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Từng vài nước giàu có khu vực hồi nửa kỷ trước, cai trị hà khắc chế độ độc tài quân Myanamar suốt 49 năm qua đẩy đất nước vào chỗ thụt lùi cô lập Ngày nay, Myanmar thiếu sở hạ tầng cần thiết Trao đổi hàng hóa chủ yếu qua biên giới với Thái Lan, đầu mối xuất ma tuý lớn nhất, dọc theo Sông Ayeyarwady Đường sắt cũ kỹ mức kỹ thuật sơ khai, sửa chữa từ xây dựng thập niên 1800 Đường giao thông thường không trải nhựa, trừ thành phố lớn Thiếu hụt lượng điều thường thấy nước, kể Yangon Myanma nước sản xuất thuốc phiện lớn thứ hai giới, chiếm 8% tổng lượng sản xuất tồn cầu ngn cung cấp tiền chất ma tuý lớn gồm amphetamines Các ngành công nghiệp khác gồm sản phẩm nông nghiệp, dệt may, sản phẩm gỗ, vật liệu xây dựng, kim cương, kim loại, dầu mỏ khí ga Việc thiếu hụt nguồn nhân cơng trình độ cao vấn đề ngày tăng kinh tế Myanma Đơn vị tiền tệ: kyat Myanmar Tỉ giá hối đoái: 1USD = 6,25 kyat (10/2000) Nông nghiệp chiếm 59,5% GDP 65,9% lao động Công nghiệp chế biến chiếm 7,1% GDP 9,1% lao động; khai khoáng 0,5% GDP 0,7% lao động; xây dựng 2,4% GDP 2,2% lao động; thương mại 23,2% GDP 9,7% lao động; tài chính, dịch vụ cơng 1,5% GDP 8,1% lao động GDP/đầu người: 2.399 USD (1995); GNP/đầu người: 2610 USD (1996) Sản phẩm nơng nghiệp (1999): lúa 17 triệu tấn, mía 5,4 triệu tấn, đậu 1,9 triệu tấn, lạc 562 nghìn tấn, ngơ 303 nghìn tấn, vừng 210 nghìn tấn, bơng 158 nghìn Chăn ni: bị 10,7 triệu, lợn 3,7 triệu, trâu 2,4 triệu, cừu dê 1,7 triệu, vịt 6,1 triệu, gà 39 triệu Gỗ tròn 22,4 triệu m³ (1998) Đánh bắt cá 917,7 nghìn (1997) Sản phẩm cơng nghiệp chính: khai khống (đồng 14,6 nghìn tấn, thạch cao 40,6 nghìn tấn, chì 1,6 nghìn tấn, thiếc 154 tấn); chế biến (xi măng 513 nghìn tấn, phân hóa học 66 nghìn, đường 43 nghìn; 1996) Năng lượng (1996): điện 4,3 tỉ kW.h, than 72 nghìn tấn, dầu thơ 2,8 triệu thùng, khí đốt 1,6 tỉ m³ Giao thơng: đường sắt 3955 km ,đường 28,2 nghìn km (1996, rải nhựa 12%) Xuất ước tính 5,4 tỉ kyat (nông sản 26,9%, gỗ cao su 15,7%) Bạn hàng chính: Singapore 13,2%; Thái Lan 11,9%; Ấn Độ 22,6%; Trung Quốc 10,6%; Hồng Kơng 5,8% Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Nhập ước tính 12,7 tỉ kyat (máy móc thiết bị vận tải 28,6%, tư liệu sản xuất 48%, hàng tiêu dùng 4,3%) Bạn hàng chính: Singapore 31,1%, Thái Lan 9,8%, Trung Quốc 9,4%, Malaysia 7% Đường sá Myanmar Giao thơng thành phố Yangon Myanmar 1.2.3 Văn hóa- nghệ thụât: Myanmar quốc gia Phật giáo, cơng trình kiến trúc văn hóa Myanmar mang đậm màu sắc tơn giáo Tháp Phật có khắp nơi, tiếng tháp vàng Shewedagon thành phố Yangon quần thể chùa thờ Phật gồm 200 ngơi chùa Bangan Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Các nhà sư sùng kính người dân ln quỳ trước mặt để tỏ lịng tơn trọng họ Văn hóa Myanma thể rõ rệt làng nơi lễ hội địa phương tổ chức suốt năm, lễ hội quan trọng lễ chùa Nhiều làng xã Myanma có quy ước, phong tục mê tín điều cấm kị riêng Chùa Chùa tháp vàng tiếng Shewedagon - Myanmar Thời kỳ cai trị thuộc địa Anh để lại số ảnh hưởng phương Tây văn hóa Myanma Hệ thống giáo dục Myanma theo khn mẫu hệ thống giáo dục Anh Quốc Những ảnh hưởng kiến trúc thuộc địa điều dễ nhận thấy thành phố lớn Yangon Nhiều dân tộc thiểu số, đặc biệt người Karen phía đơng nam người Kachin, người Chin sống phía bắc tây bắc, theo Thiên chúa giáo nhờ công nhà truyền giáo Người Myanmar ăn hai bữa ngày vào lúc 9g sáng 17g, bữa trưa ăn nhẹ Trên mâm cơm người Myanmar thường có rau, tôm, cá Họ cho thiếu tôm cá họ ăn khơng ngon miệng Người Myanmar khơng ăn cơm đũa, trước mặt người chậu nước, trước ăn họ phải rửa tay, dùng tay khơng bốc cơm ăn Trang Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NHU CẦU XI MĂNG TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH NGÀNH XI MĂNG VIỆT NAM  2.1 Tình hình sản xuất nhu cầu xi măng thị trường Myanmar : Tại Myanmar vấn đề thị trường lực sản xuất XM chưa có số thống kê thức cán cân cung - cầu Xi măng khả sản xuất khai thác 40 50% công suất nhà máy, năm cung cấp thị trường khoảng 2,5 - 3,5 triệu Trong nhu cầu thị trường từ - triệu tấn/năm Số Xi măng thiếu hụt nhập từ Thái Lan chiếm 70 - 80% với nhãn hiệu Elephant Diamond, số lại nhập từ Malaysia Trung Quốc Myanmar cho biết nguồn nguyên liệu đáp ứng cho sản xuất XM phong phú, có trữ lượng lớn tập trung phần lớn Madalay Division, Hpaan Mawlamyine, Ayeyarwady Division, Kayah State Mạng lưới giao thông khơng thuận tiện nơi khơng gần hệ thống đường thủy, nơi có sơng gần biển lại xảy ngập lụt, địa chất địa tầng số nơi không ổn định, nơi lại xa nguồn nguyên liệu than Giao thông gần thừa hưởng lại sở hạ tầng thuộc địa Anh Điều giải thích thu nhập bình qn đầu người thấp (khoảng 470 USD/người/năm) cấm vận kinh tế nên hệ thống giao thông phát triển Nguồn cung cấp than lại xa so với nguồn đá vôi, nguồn cung cấp điện hạn chế Nguồn điện chủ yếu để phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt thị, vùng nơng thơn cịn thiếu điện trầm trọng, ngành công nghiệp không đủ điều kiện để sản xất Chính phủ Myanmar khống chế khơng cho Cty tư nhân đầu tư dự án XM có cơng suất nghìn Trang 10 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý - XM Chinfon Hiện sản phẩm xi măng thị trường có nhiều loại, nhiên thông dụng thị trường Việt Nam gồm hai loại sản phẩm chính: Xi măng Portland gồm thành phần clinker phụ gia thạch cao Ví dụ: PC 30, PC 40, PC 50 Xi măng Portland hỗn hợp với thành phần clinker thạch cao, ngồi cịn số thành phần phụ gia khác đá pudơlan, xỉ lị Ở thị trường loại xi măng có tên gọi PCB 30, PCB 40 Việt Nam có khoảng 31 dự án xi măng lị quay với tổng cơng suất thiết kế 39 triệu phân bổ nhiều vùng nước (Đa số tập trung miền Bắc, miền Trung có 4/31 nằm miền Nam) Hiện nhà máy xi măng phân bố không khu vực Hầu hết nhà máy tập trung nhiều miền Bắc nơi có vùng nguyên liệu đầu vào lớn, nhà máy lớn phía Nam hạn chế Do nguồn cung xi măng phía Bắc trở nên dư thừa lớn Từ năm 1991 đến giai đoạn phát triển mạnh ngành xi măng Việt Nam Sau 20 năm, tổng công suất thiết kế gấp 13 lần Việt Nam trở thành nước đứng đầu khối ASEAN sản lượng xi măng Năm 2010, tổng công suất thiết kế nhà máy xi măng đạt 63 triệu tấn, lực sản xuất 53 triệu tấn, cung vượt cầu Theo định hướng quy hoạch phát triển ngành xi măng Việt Nam, tổng công suất năm 2015 84 triệu đến năm 2025 121 triệu Tuy nhiên, phát triển nhanh chóng ngành xi măng năm gần đặt ngành xi măng trước thách thúc hội Tình hình sản xuất xi măng năm trở lại đây: Theo Hiệp hội Xi măng Việt Nam, năm 2011, sách thắt chặt đầu tư công, lãi suất cho vay mức cao… khiến nhiều cơng trình xây dựng bị cắt giảm, bất động sản ế ẩm… Trong đó, cơng suất sản xuất nhà máy xi măng ngày vào ổn định Những yếu tố khiến lượng tiêu thụ xi măng nước năm mức 49,15 triệu Lượng xuất 5,5 triệu tấn, cộng với lượng dự trữ khoảng triệu Theo đó, sản lượng tồn ngành đạt 85% công suất thiết kế (tổng công suất thiết kế 67 triệu tấn) Trang 14 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý lượng tiêu thụ đạt 91% kế hoạch năm Trong doanh nghiệp xi măng lại đứng trước áp lực tăng giá giá than, giá điện, nguyên liệu tăng cao, với biến động tỷ giá Điều khiến nhiều doanh nghiệp tính tới việc giảm lợi nhuận khoảng 30% so với năm trước Sản xuất tiêu thụ giảm, ngược lại, lực sản xuất tồn ngành (cơng suất thiết kế, sản lượng) lại tăng khoảng 10% so với năm 2011 Dự kiến, năm 2012 toàn ngành xi măng dư thừa khoảng triệu Trong năm 2012, lượng xi măng tiêu thụ thị trường nội địa ước đạt từ 52 - 53 triệu lượng xuất vào khoảng triệu Năm nay, có thêm nhà máy xi măng với tổng công suất 6,9 triệu vào hoạt động, nâng cơng suất tồn ngành lên 73 triệu Trong khi, tổng lượng tiêu thụ xi măng năm tới Việt Nam đạt gần 60 triệu tấn, tức chiếm khoảng 86% công suất toàn ngành Như vậy, sản lượng dư thừa khiến doanh nghiệp phải mở rộng thị trường tiêu thụ đặt mục tiêu xuất dài hạn Việc mở rộng thị trường nước toán nan giải cho ngành Bởi nhiều yếu tố, chẳng hạn như: thị trường bất động sản đình trệ, ảm đạm chưa có dấu hiệu phục hồi; nhiều nhà đầu tư khơng cịn đủ khả để tiếp tục thực dự án, cơng trình cịn dang dở; … Thật ,việc mở rộng thị trường tiêu thụ giai đoạn kinh tế giai đoạn “trầm lắng" khó khăn doanh nghiệp Do XK xi măng mang lại giá trị kinh tế thấp không làm giàu đất nước Chưa kể, phát triển vật liệu xi măng dễ phá vỡ cảnh quan thiên nhiên nguyên liệu đầu vào mặt hàng phần lớn núi đá vôi Trên giới, nước có chủ trương đầu tư, phát triển xi măng xuất Chúng ta xác nhận phương án xuất không giải pháp tối ưu cho ngành xi măng Việt Nam lâu dài, để giải khó khăn – khủng hoảng thừa mà đối mặt, giải pháp tốt cho tình trạng Điều quan trọng ngành xi măng cần có quy hoạch cho XK cách cụ thể, rõ ràng Tình hình XK xi măng: Theo quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2011 - 2020 định hướng đến năm 2030 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, dự báo nhu cầu nước đến năm 2020 khoảng 95 triệu Trong đó, dự kiến đến năm 2020 tổng công suất nước đạt 130 triệu Thực tế cho thấy sản xuất xi măng dần vượt xa nhu cầu tiêu Trang 15 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý thụ, đòi hỏi ngành xi măng phải tăng cường tìm kiếm mở rộng thị trường quốc tế để nâng cao sản lượng xuất Theo Tổng công ty Cơng nghiệp Xi măng Việt Nam (Vicem), tính đến cuối tháng 2/2012, Vicem xuất 226.000 xi măng clinker, tăng 326% so với kỳ năm 2011 Và triệu sản phẩm dự kiến xuất vào năm 2012, có khoảng 500 nghìn xi măng 5,5 triệu clinker Về đẩy mạnh hoạt động xuất xi măng, doanh nghiệp tăng cường tìm kiếm thị trường nước ngồi, hợp lý hố khâu vận chuyển, khắc phục hạn chế hoạt động bốc xếp hay logistics để tăng cường xuất sản phẩm xi măng Kể từ năm 2010, vài chuyến tàu cỡ nhỏ 12.000 DWT đến 40.000 DWT bắt đầu giao chuyến hàng Clinker Bangladsesh Đài Loan… đến thu kết tốt đep sản lượng Clinker xi măng xuất đạt triệu năm 2011 Với số ấn tượng vậy, xuất xi măng Việt Nam hoàn toàn tự tin so sánh với nước bạn Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc khả tiếp nhận tàu trọng tải lớn, khả cung cấp xi măng clinker Việc tìm kiếm thị trường cho XK xi măng khơng đơn giản, lẽ xi măng mặt hàng đặc thù, có giá trị thấp, lại cồng kềnh, nên tốn nhiều chi phí vận chuyển Ngồi ra, khơng bảo quản tốt, thời gian ngắn, sản phẩm bị đông cứng, biến chất Xi măng Việt Nam hướng tới thị trường nước khu vực Campuchia, Lào, Myanmar, hay chí xa xơi Trung Đơng Châu Phi Đó thị trường tiềm kinh tế họ chưa phát triển mạnh, sở hạ tầng thiếu, nhu cầu xây dựng cịn cao Tuy nhiên để đến thị trường DN phải đẩy mạnh trao đổi thông tin, quảng bá sản phẩm Một nhân tố ảnh hưởng khác nước ta có vị trí địa lý sát với quốc gia sản xuất xi măng lớn giới Trung Quốc, phải cụ thể hóa thị trường xuất nhu cầu nước tạm thời ổn định Doanh thu lợi nhuận năm khơng có đột phá lớn đặc thù ngành sản xuất có kế hoạch dài hơi, cơng suất máy móc thay sớm chiều Thêm nữa, phần nhiều đơn hàng xi măng xuất qua trung gian nên phải chịu khoản chi phí mơi giới cao làm tăng giá thành sản phẩm Những thị trường nhập xi măng lớn địi hỏi khắt khe khơng chất lượng mà cịn nhiều yếu Trang 16 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý tố khác dây chuyền công nghệ, việc bảo vệ môi trường nơi sản xuất; nhà máy phải có cơng suất lớn đặc biệt khả tập kết hàng với số lượng lớn thời gian ngắn , điều mà khơng có nhiều doanh nghiệp xi măng Việt Nam đáp ứng Một khó khăn khác việc xuất xi măng phải tính đến yếu tố vùng Đáng ý, nhiều chuyên gia kinh tế cho rằng, ngành công nghiệp xi măng giới chấp nhận thực tế nhà máy sản xuất- kinh doanh có hiệu bán kính tiêu thụ khoảng 300 km đường vận chuyển hàng xa với mặt hàng có tỷ trọng lớn mà giá trị thấp xi măng phải chịu mức cước lớn Vì xuất doanh nghiệp xi măng Việt Nam chủ yếu đường (trừ đơn hàng lớn xi măng Thăng Long, xi măng Vinakansai) qua Lào, Campuchia Trung Quốc, thị trường Lào nhỏ, nhu cầu ít, thuế nhập xi măng vào nước ngày tăng Campuchia có hai nhà máy nhu cầu nhập không đáng kể, lại thường nhập từ Thái Lan, Trung Quốc cường quốc xuất xi măng, nên khó chen chân vào Việc tìm kiếm đơn hàng lớn, xuất qua đường biển rõ ràng thách thức không nhỏ Do đó, để xuất thành cơng, cơng ty xi măng cần nghiên cứu kỹ thị trường, điều chỉnh chế cách linh hoạt từ khâu sản xuất, phân phối đến tiêu thụ, vận chuyển, đồng thời tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường ngồi thị trường Lào Campuchia Chính từ động lực này, nhóm chúng tơi tìm đến hội xuất cho xi măng Việt Nam vào thị trường Myanmar 2.2.2 Phân tích lợi cạnh tranh ngành xi măng VN theo mô hình Michael Porter: Nhóm điều kiện thâm dụng: Các điều kiện thâm dụng đề cập yếu tố tự nhiên nhằm phục vụ cho phát triển ngành Tài nguyên thiên nhiên, Vốn Lao động Việt Nam có lợi điều kiện tự nhiên nhiều ưu đãi với núi đá lớn trải dài từ Bắc xuống Nam, đặc biệt khu vực bắc Quảng Ninh tỉnh có nguồn tài nguyên đá lớn, lợi xây dựng sản xuất ximăng, góp phần khơng nhỏ tạo công ăn việc làm phát triển kinh tế số địa phương địa bàn tỉnh Đến địa bàn tỉnh có hàng chục doanh nghiệp khai thác, chế biến, kinh doanh đá vôi Thị trường tiêu thụ mở rộng nhiều địa phương, chủ yếu cơng trình dân dụng, cơng nghiệp Trang 17 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Không cho Quảng Ninh mà hầu hết nhà máy sản xuất xi măng phía bắc lấy đá vơi Quảng Ninh Riêng địa bàn Quảng Ninh có hàng chục nhà máy sản xuất xi măng, công suất 2- triệu tấn/năm Do đó, doanh nghiệp khai thác, chế biến đá phát triển hầu hết địa phương từ Đông Triều đến Mông Dương (Cẩm Phả) Hay tỉnh Kiên Giang có mỏ đá vơi với trữ lượng 153 triệu tấn; mỏ sét xi măng có trữ lượng 82 triệu Trong mỏ đá vơi, có mỏ trữ lượng lớn Bộ TN&MT cấp phép cho nhà máy xi măng nhà máy sản xuất clinker cơng suất 450 nghìn tấn/năm Các mỏ đá vơi cịn lại tỉnh cấp 11 giấy phép khai thác, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển ngành công nghiệp sản xuất xi măng Ngày nay, ngành công nghiệp sản xuất xi măng trở thành ngành công nghiệp quan trọng để phục vụ cho nghiệp xây dựng đất nước ta ngày giàu mạnh Tuy nhiên, dựa vào ưu đãi thiên nhiên mà khai thác cách bừa bãi, vô tổ chức, khơng kiểm sốt dẫn đến hậu nghiêm trọng dài lâu Thế nên, quan trọng nhóm điều kiện vấn đề Nguồn nhân lực Ngày trước, trình độ cơng nghệ cịn lạc hậu, doanh nghiệp sử dụng tới 350400 lao động, sản xuất chủ yếu phương pháp thủ công, suất thấp, môi trường sản xuất nặng nhọc, độc hại, năm xảy tai nạn lao động Từ năm 2000 trở lại đây, cơng ty chuyển sang hình thức cơng ty cổ phần, số lượng lao động giảm nửa, bù lại số lượng công ty gia nhập ngành lại ngày tăng Các công ty đầu tư hàng tỷ đồng lắp đặt dây chuyền đập, nghiền, sàng liên hợp, công suất lớn để thực sản xuất nhằm giảm cường độ lao động, tăng suất nâng cao chất lượng sản phẩm, chế biến nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, đặc biệt tạo việc làm cho nhiều lao động nữ hơn, tăng nguồn thu cho doanh nghiệp cho đất nước Trình độ tay nghề người lao động nâng cao nhờ công tác huấn luyện đào tạo bên cạnh hướng dẫn đội ngũ quản lý có óc sáng tạo, tầm nhìn rộng lớn, tu nghiệp ngồi nước Bên cạnh đó, vấn đề an tồn lao động, chăm sóc sức khỏe người lao động ngày cải thiện Nhờ vậy, người lao động chuyên tâm làm việc với suất cao, đời sống họ ngày nâng cao chất lượng hơn, đem lại lợi ích cho doanh nghiệp đất nước Trang 18 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Để có nâng cao chất lượng, cải tiến kỹ thuật, cần có Vốn Nhờ có vốn, đội ngũ lao động ngành sản xuất xi măng đào tạo, huấn luyện tốt, tạo điều kiện nâng cao cải thiện đời sống người lao động Cũng nhờ có vốn, sở hạ tầng khu vực làm việc cải thiện, trang thiết bị máy móc, nhà xưởng vận hành trôi chảy để tạo suất cao, chất lượng sản phẩm tốt Bên cạnh nguồn vốn tự có doanh nghiệp tích lũy được, doanh nghiệp cịn đầu tư, hỗ trợ vốn Nhà nước Điều cho thấy, quan tâm Chính phủ với ngành sản xuất xi măng nhiều Cả ba yếu tố đề cập yếu tố quan trọng thiếu ngành sản xuất kể ngành sản xuất xi măng Chúng ta cần biết kết hợp hài hòa sử dụng chỗ, lúc để chúng phát huy hết khả năng, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp sản xuất Hiện ngành xi măng không đủ sức để phục vụ cho nhu cầu nước mà đủ khả phục vụ thị trường tiềm năng, màu mỡ khác nhờ vào vận dụng tốt ba yếu tố Những điều kiện nhu cầu: Sau hịa bình lập lại, nước ta bắt đầu công xây dựng lại đất nước, đổi toàn diện mặt, đặc biệt phát triển kinh tế nhằm cải thiện đời sống nhân dân Nhờ vậy, nhu cầu nguồn nguyên vật liệu xây dựng dần hình thành ngành sản xuất,cung cấp nguyên vật liệu xây dựng phát triển quan tâm sâu sắc Khi kinh tế khởi sắc, lúc nhu cầu xây dựng cơng trình, sở hạ tầng ngày nhiều Đường xá mở rộng, nối dài Các tòa cao ốc, nhà nhiều tầng dần mọc lên khắp nơi,.Hay có chương trình bê tơng hóa đường làng, cầu nối liền tỉnh để thúc đẩy mối quan hệ giao thương, kinh tế liên tỉnh phát triển… Tất việc cho thấy phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp sản xuất xi măng điều cần thiết Đó khơng nhu cầu riêng Việt Nam mà nhu cầu phổ biến nhiều quốc gia khác, đặc biệt nước nghèo, lạc hậu phát triển Nhu cầu xi măng mơ tả thị trường đa cấp – có nhu cầu xi măng trực tiếp nhu cầu xi măng gián tiếp Tính linh hoạt mức cầu xi măng theo giá bán thị trường phát triển xem không đáng kể - việc giảm giá bán khơng dẫn đến việc tăng nhu cầu xi măng, động chưa đủ để kích thích gia tăng hoạt động xây Trang 19 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý dựng Khơng có sản phẩm thay trực tiếp cho xi măng, cịn bê tơng lĩnh vực xây dựng nhà ngày thay sắt thép, nhôm, gỗ, gạch xây, … Riêng bê tông xây dựng đường xá cạnh tranh với nhựa đường Trong năm gần đây, tính linh hoạt chéo giá bán xi măng tăng lên Cũng tính linh hoạt mức cầu xi măng theo lợi nhuận xem tích cực Hiện nay, người tiêu dùng tạm thời thắt chặt chi tiêu, nhu cầu vật liệu xây dựng ngày ít, sản lượng xi măng ngày tăng lên, vượt khỏi nhu cầu thị trường nội địa Việc tiêu thụ sản phẩm giảm năm 2012 nước dự kiến tiếp nhận thêm 7-8 dự án nhà máy xi măng vào hoạt động, với công suất xấp xỉ triệu tấn/năm, nâng công suất cung ứng thị trường lên 77 triệu tấn/năm, cao 25 triệu so với nhu cầu thực tế Chính phủ dù khơng khuyến khích xuất “tài ngun” đất nước, trước tình trạng này, buộc phải thay đổi sách, khuyến khích doanh tìm kiếm thị trường để giải lượng hàng tồn kho, cứu nguy cho doanh nghiệp Một giải lượng xi măng tồn kho, hai doanh nghiệp thu ngoại tệ Nhu cầu xuất xi măng bắt đầu hình thành từ Tuy vậy, để đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế, vượt qua khó khăn tại, ngành xi măng Việt Nam cần hỗ trợ từ nhiều ngành khác Các ngành công nghiệp liên kết hỗ trợ: Là ngành sản xuất trực tiếp sử dụng lượng than, điện, dầu lớn, ngành sản xuất xi măng ln phải đối mặt với tình hình căng thẳng giá nguyên liệu đầu vào đồng loạt tăng Theo tính tốn Hiệp hội Xi măng Việt Nam, giá than tăng 10% đội giá clinker tăng 25 30 nghìn đ/tấn, giá dầu tăng thêm 2.100 đ/lít khiến clinker gánh thêm 10 - 15 nghìn đồng, ngành điện “nhấp nhổm” tăng giá, ngành điện tăng giá thêm 10% chi phí thêm xi măng ước chừng tăng 10 - 15 nghìn đ/tấn clinker Như vậy, làm phép toán đơn giản, nguyên liệu đầu vào than, dầu, điện tăng clinker phải gánh thêm chi phí 60 - 70 nghìn đ/tấn Chi phí nhiên liệu chiếm cao (từ 30 - 40%) giá thành, ước tăng tiếp từ - 5%.Việc giá vận chuyển đột ngột tăng vọt ảnh hưởng không nhỏ tới giá thành sản xuất Thông thường, kết cấu giá thành vận chuyển xăng dầu chiếm tỷ lệ 50% Điều góp phần tạo thêm áp lực tăng giá bán xi măng doanh nghiệp Người tiêu dùng lại phải chịu thêm khoản chi phí mua sản phẩm Trang 20 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Bên cạnh đó, lãi suất ngân hàng cao làm doanh nghiệp thêm khó khăn Áp lực lãi vay tạo thêm gánh nặng cho ngành xi măng, trước ngân hàng công bố giảm lãi suất từ ngày 13/3/2012 hầu hết nhà máy xi măng phải vay với mức lãi suất 17 - 18%/năm Tính chi phí tài + chi phí khấu hao lên tới 70 - 100 nghìn đ/tấn Như vậy, giá nguyên liệu đầu vào tăng cao cộng với lãi suất ngân hàng buộc xi măng phải điều chỉnh giá bán điều khó tránh khỏi Tuy nhiên, tăng mức độ doanh nghiệp cần phải tính tốn cho phù hợp Nhưng quan trọng nhất, doanh nghiệp xi măng cần tiếp tục tái cấu trúc doanh nghiệp, tiết giảm chi phí, đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, đặc biệt đẩy nhanh dự án sử dụng lượng thay công nghệ tận dụng nhiệt thừa để phát điện tận dụng nhiệt thải làm lượng đốt lị nhằm giảm chi phí điện mua từ EVN Để đảm bảo cho lợi ích người tiêu dùng doanh nghiệp, ngành nên liên kết hỗ trợ tốt Tổ chức chiến lược & cạnh tranh Một yếu tố quan trọng thị trường yếu tố khu vực địa lý có liên quan nơi mà điều kiện cạnh tranh tất nhà cung cấp giống Trong ngành công nghiệp xi măng, hạn chế thị trường nội địa xác định chi phí vận tải Một nhà cung cấp mở rộng khu vực phân phối mạng lưới phân phối khách hàng gần mặt địa lý hỗ trợ cho khách hàng xa Hạ thấp rào cản việc thâm nhập vào thị trường tác động việc sinh lợi có khả dẫn đến việc thành viên tham gia vào thị trường, tăng nguồn cung giảm dần giá bán Tuy nhiên, ngành công nghiệp xi măng, bên cạnh bí cơng nghệ lớn, giấy phép xây dựng hạn chế khai thác hạn chế liên quan đến việc bảo vệ mơi trường kiểm sốt nhiễm, có hội cho thành viên tham gia thị trường Hơn nữa, nhu cầu đáng kể nguồn vốn cho phép cơng ty từ thị trường khác tham gia vào thị trường có đủ nguồn vốn Do đó, phương thức dễ dàng mua lại nhà sản xuất xi măng gặp rắc rối tài Điều có nghĩa số lượng nhà sản xuất cung ứng xi măng không tăng lên nhanh nhiều Chỉ có sách lược đầu tư động làm tăng cơng suất Trang 21 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Ngồi ra, trước nguy sản lượng xi măng dư thừa ngày lớn, Bộ Xây dựng có loạt động thái nhằm giải khó khăn cho ngành xi măng Bên cạnh việc đề xuất Chính phủ đạo địa phương ngưng cấp phép dự án mới, Bộ yêu cầu doanh nghiệp, đặc biệt công ty liên doanh xi măng Nghi Sơn, xi măng Chinfon Hải Phịng, xi măng Phúc Sơn… nhanh chóng xúc tiến tìm kiếm thị trường xuất Nhờ vậy, doanh nghiệp xi măng Việt Nam cạnh tranh hợp tác với để vượt qua khó khăn giúp ngành xi măng trụ vững thị trường quốc tế CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KINH DOANH SẢN PHẨM XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR 3.1 Những thách thức kinh doanh xi măng thị trường Myanmar: Đầu tiên vị trí địa lý: xét vị trí địa lý Việt Nam khó khăn so với Thái Lan Trung Quốc xuất hai nước có đường biển tiếp giáp với Myanmar nên học có nhiều thuận lợi vận chuyển hàng Cơ sở hạ tầng: Do thời gian dài bị Mỹ cấm vận kinh tế kết hợp với sách kinh tế đóng nên kinh tế Myamnar suốt thời kỳ khơng phát triển chí cịn tụt lại, phần lớn sở hạ tầng cơng trình xây dựng cũ kỹ thiếu thốn điều gây khó khăn khơng nhỏ cho doanh nghiệp trình lại làm việc HIện Việt Nam chưa có đường bay thẳng qua Myanmar mà phải cảnh sang Thái Lan Bên cạnh mạng lưới giao thơng lại khơng thuận tiện nơi khơng gần hệ thống đường thủy, nơi có sông gần biển lại xảy ngập lụt, địa chấn địa tầng, nơi lại xa nguồn nguyên liệu than Nguồn nguyên nhiên liệu: Nguồn cung cấp nguyên liệu nhiên liệu cịn nhiều gặp nhiều khó khăn, ngun liệu than lại xa so với nguồn đá vôi, nguồn cung cấp điện hạn chế Nguồn điện chủ yếu phục vụ nhu cầu sinh hoạt đô thị, vùng nơng thơn cịn thiếu điện trầm trọng, cơng nghiệp không đủ điều kiện sản xuất Khâu toán: Khâu toán gặp nhiều bất lợi Doanh nghiệp Viêt Nam phải giao dịch thông qua số ngân hàng Singapore United Overseas Bank, HSBC qua chi nhánh ngân hàng TPHCM Viêc ngân hàng Myanmar thiếu nhiều ngoại tệ gây khó khăn cản trở tốn, họ thường muốn giao dịch qua phươg thức hàng đổi hàng Trang 22 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Cơ chế thuế quan: Do thời kỳ đầu mở cửa nên chế thuế quan Myanmar chưa thơng thống mà cịn bao cấp số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu nhà cho công chức, điện nước sinh hoạt, cước phí điên thoại, xăng dầu, vận tải Pháp luật: Theo luật đầu tư nhà đầu tư nước chuyển lợi nhuận nước chưa có ngân hàng phép hoạt động Myanmar Lao động: Dù có 31 triệu lao động thực tế Myanmar thiếu lao động có tay nghề Lao động Myanmar chậm, trình độ hạn chế, phải đào tạo lại sử dụng 3.2 Các lợi Việt Nam kinh doanh xi măng Myanmar: - Nhu cầu nhập xi măng phục vụ tiêu thụ nội địa Myanmar lớn khả sản xuất quốc gia đáp ứng 50% nhu cầu - Myanmar có nguồn tài nguyên phong phú giàu có - Là nước có diện tích lớn Đơng Nam Á, với dân số 54,5 triệu người, có vị trí thuận lợi cho hợp tác khu vực - Giá bán xi măng quốc gia hấp dẫn so với giá xuất sang thị trường Bangladesh, Lào; campuchia Giá xi măng nhập giá CIF cảng Yagoon từ 85 đến 89USD/tấn, giá bán thực tế khoảng 100-110USD/tấn Bên cạnh đó, từ đầu tháng 5/2010, Myanmar nước cấp visa cửa cho công dân từ nước đến Myanmar Cụ thể, khách du lịch cấp phép lưu trú 28 ngày, (không gia hạn), doanh nghiệp lưu trú 70 ngày (được gia hạn thêm), công vụ 28 ngày (được gia hạn) Các nhà đầu tư nước vào Myanmar đầu tư 100% vốn, không bị khống chế mức tối đa bị khống chế mức tối thiểu, nghĩa không đầu tư 35% Myanmar Việt Nam có quan hệ từ sớm Từ năm 1947 Việt Nam đặt quan thường trú Yagoon Chính quyền vá đồn thể nhân dân Myanmar tích cực ủng hộ nhân dân ta đấu tranh chống thực dân Pháp đế quốc Mỹ Quan hệ kinh tế, thương mại Việt Nam – Myanmar có nhiều bước tiến tích cực năm gần Năm 2009 Việt Nam đứng thứ 14 số nhà xuất hàng hóa vào Myanmar Hiện Myanmar mở cửa để giao lưu phát triển kinh tế quốc tế Trang 23 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Sức mua tiêu thụ mặt hàng dân dụng ngày tăng hội để doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Myanmar Việt Nam vinh dự nước tổ chức hội chợ quốc tế Myanmar (tháng 4/2010 lần thứ tổ chức hội chợ quốc tết quốc gia này) Quan hệ trị tốt đẹp hai nước tảng sở vững để phát triển hợp tác kinh tế hai bên.Quan hệ hợp tác hai nước phát triển tốt đẹp chiều rộng chiều sâu, không phương diện trị, ngoại giao, văn hóa mà lĩnh vực thươgn mại, du lịch đầu tư Theo thống kê, Việt Nam nước xuất lớn thứ 16 Myanmar Theo thương vụ Việt Nam, sản phẩm mà Myanmar có nhu cầu lớn doanh nghiệp Việt Nam chưa thâm nhập vào thị trường nhiều phong phú thuốc thiết bị y tế, xăm lốp loại, đồng hồ đo điện, phụ tùng loại, vật liệu xây dựng trang trí nội thất, thuốc trừ sâu, mỹ phẩm, phân bón loại Trong lĩnh vực xây dựng, Myanmar phấn khởi có quan hệ hợp tác với số doanh nghiệp Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai Công ty cổ phần SIMCO Sông Đà lĩnh vực đầu tư dự án xây dựng khách sạn trung tâm văn hóa – thương mại số dự án phát triển khác Myanmar Chính phủ Việt Nam tâm thúc đẩy tạo điều kiện cho dianh nghiệp Việt Nam đầu tư nước ngồi nói chung Myanmar nói riêng 3.3 Đề xuất nhằm phát triển kinh doanh sản phẩm xi măng Việt Nam Myanmar: Tuy kinh tế Myanmar gặp nhiều khó khăn nhiều năm bị Mỹ EU cấm vận với nguồn tài nguyên phong phú gỗ q, khống sản, dầu khí, thủy sản có trữ lượng lớn, đất đai phì nhiêu, nhu cầu tái thiết đất nước sau bao năm Myanmar vươn lên thị trường nhiều tiềm việc hợp tác kinh tế thương mại với nước.Và thị trường vô hấp dẫn cho doanh nghiệp xi măng Các doanh nghiệp xi măng Việt Nam nên biết tận dụng nắm bắt thời để giành lấy thị phần Myanmar góp phần giải quýêt tóan cung vượt cầu cho xi măng Việt Nam tạo động lực thúc đẩy cho phát triển mạnh ngành xi măng nước nhà Đề xuất mà nhóm đưa định kinh doanh thị trường Myanmar, doanh nghiệp xi măng Việt Nam phải lập kế họach kinh doanh chi tiết cụ thể phải phù hợp, muốn làm điều doanh nghiệp nước ta cần tìm hiểu nắm rõ nhu cầu thị Trang 24 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý trường, văn hoá tập quán, sở thích người xứ, nay, lưu ý số công ty Myanmar bị Mỹ EU cấm vận, phong toả tài sản nên cơng ty khơng thể tốn qua ngân hàng với đối tác nước Các doanh nghiệp Việt Nam khơng nên xuất, nhập hàng hố với cơng ty bị tiền hàng hoá Một đề xuất khác phong tục tập quan, thị hiếu tiêu dùng khác nên mặt hàng, Vì nhà sản xuất Việt Nam cần phải nắm kỹ thị hiếu để đưa công thức sản xuất qui cách sản phẩm phù hợp Muốn dễ dàng việc đầu tư Myanmar, doanh nghiệp xi măng Việt Nam nên hợp tác với đối tác nước chủ nhà Phải tìm hiểu kỹ luật pháp phải nói tiếng Anh giỏi Mặc dù có thơng dịch viên có đối tác thực tế, rát doanh nghiệp Việt Nam có khả giao dịch tốt tiếng Anh nên khơng trường hợp kinh doanh bất thành phiên dịch không hiểu hết lĩnh vực nhà đầu tư, đưa thơng tin phiên dịch khơng xác Bên cạnh đó, doanh nhân Myanmar thường có thói quen làm ăn qua gặp gỡ, trao đổi trực tiếp, liên hệ, đàm phán qua điện thoại, tnternet khó thành cơng Một đặc điểm người dân Myanmar thích tặng q, vậy, gặp gỡ lần đầu, doanh nhân Việt Nam nên có quà tặng để tạo thân thiết, thiện cảm” Điều quan trọng phải kiên định kiên trì, hợp tác với doanh nghiệp Myanmar đồng nghĩa với việc bạn phải chấp nhận rủi ro, thắng lớn, thất bại sản phẩm bạn chưa đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người dân.Phải thật đặt lòng tin mối quan hệ hợp tác cam kết hai Chính phủ, để từ thực thi tốt tính tn thủ.Tuyệt đối chấp thuận yêu cầu đối tác Myanmar, cho dù điều lệ hợp đồng ghi nhớ làm bạn khơng hài lịng Khi gặp trở ngại, nên tìm cách liên hệ với người có chức vụ cao Bộ để nhờ họ can thiệp Chính phủ Myanmar tơn trọng người nước họ đứng bảo vệ cho bạn” Thủ tục hành Myanmar có phần khó khăn từ lâu Chính phủ Myanmar nhìn nhiều vấn đề ô nhiễm môi trường, phát triển không đồng thiếu quy hoạch, thiếu tầm nhìn Vì chọn nhà đầu tư, Myanmar có xét duyệt thẩm định kỹ DN muốn đầu tư vào Myanmar phải nghiên cứu, chuẩn bị cách nghiêm túc” Trang 25 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý Kết luận: Do cịn nhiều sách hạn chế khó khăn, nên đầu tư doanh nghiệp nên thận trọng bước nhỏ, thăm dò trước nhu cầu thi trường, phương thức toán, sở pháp lý, sản phẩm có Chính phủ người dân chấp nhận không thông qua việc xuất (Bởi thực tế Myanmar có nhiều sản phẩm bị tẩy chay), vậy, nhà đầu tư cần có chiến dịch tiếp thị, marketing dài Hơn nữa,hủ tục đầu tư qua nhiều cửa, phức tạp… nên chưa thuận lợi cho DN Chưa có ngân hàng nước ngồi phép hoạt động Myanmar nên khả chuyển lợi nhuận nước khó khăn Trình độ nguồn nhân lực thấp, đất nước bị cấm vận, điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý thuận lợi để DN nước gần Trung Quốc, Thái Lan đầu tư vào Myanmar Như vậy, tìm kiếm thị trường xuất sang Myanmar DN sản xuất Xi măng Việt Nam nói chung “cuộc chơi đầy thách thức” Trang 26 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO  Quản trị kinh doanh quốc tế _ TS Quách Thị Bửu Châu _ Nhà xuất thống kê Bài Giảng môn Quản trị kinh doanh quốc tế _Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý http://vea.gov.vn http://vneconomy.vn http://nancotravel.com http://doanhnhansaigon.vn Trang 27 Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Trương Thị Minh Lý http://www.hocement.com http://www.hoivlxdvn.org.vn http://www.honghabinhduong.com/vn Trang 28 ... DOANH SẢN PHẨM XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR 3.1 Những thách thức kinh doanh xi măng thị trường Myanmar 3.2 Các lợi Việt Nam 3.3 Đề xuất phát triển kinh doanh quốc tế sản phẩm. .. ngành xi măng trụ vững thị trường quốc tế CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KINH DOANH SẢN PHẨM XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR 3.1 Những thách thức kinh doanh xi măng thị trường Myanmar: ... NHU CẦU XI MĂNG TẠI THỊ TRƯỜNG MYANMAR VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH NGÀNH XI MĂNG VIỆT NAM  2.1 Tình hình sản xuất nhu cầu xi măng thị trường Myanmar : Tại Myanmar vấn đề thị trường lực sản xuất XM