Đang tải... (xem toàn văn)
Lịch sử cho thấy, MA (Mua bán Sáp nhập doanh nghiệp) là một xu hướng phổ biến và là một chiến lược tạo ra nhiều tên tuổi trên trường kinh doanh quốc tế. Từ Bill Gates, ông vua phần mềm đã mua lại DOS và phát triển để tạo nên đế chế Microsoft cho đến Warren Buffet thâu tóm Birkshire Hathaway và hàng loạt công ty để biến chúng thành những “cỗ máy in tiền”. Điều đó cho thấy MA là một công cụ nếu biết tận dụng sẽ mang lại những thời cơ to lớn. Trong lĩnh vực công nghệ, IBM là cái tên rất năng động trong MA. Họ thường luôn thành công với các thương vụ thâu tóm những công ty phần mềm lớn nhỏ. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về IBM cũng như quá trình MA của họ để thấy được công ty 100 năm tuổi này đã thành công như thế nào với một chiến lược mang tầm quốc tế như thế (đây là phần intro để dành báo cáo nghe mấy bạn)Giới thiệu về IBMTập đoàn máy tính quốc tế (viết tắt là IBM, International Business Machines, tên riêng “Big Blue” ) là một tập đoàn công nghệ máy tính đa quốc gia và đặt trụ sở chính tại New York, USA. Trong số những thương hiệu hàng đầu thế giới, IBM (cùng với Coca Cola và General Electric) đã có tuổi thọ trên 100 năm. (được thành lập năm 1911, IBM vừa kỷ niệm 100 năm ngày thành lập vào năm 2011 vừa qua). Tập đoàn này chuyên sản xuất và bán sản phẩm phần cứng, phần mềm và đưa ra những dịch vụ cơ sở hạ tầng, những dịch vụ hosting và những dịch vụ tư vấn.IBM là chủ công nhân công nghệ lớn nhất trên toàn thế giới, với hơn 400000 nhân viên trên toàn thế giới. IBM giữ nhiều bằng sáng chế hơn bất kỳ công ty công nghệ nào khác. Hiện nay, trong tài sản của IBM là số lượng khổng lồ các bằng sáng chế và cải tiến kỹ thuật trong một phạm vi rộng lớn từ thẻ đục lỗ (một công cụ nhập dữ liệu), bộ xử lý, transistor, hệ thống lưu trữ, biên soạn tài liệu, cơ sở dữ liệu, hệ điều hànhTuy nhiên, thành công mà IBM đạt được là điều họ đã mang đến cho khách hàng: trong tâm trí của khách hàng, IBM là 1 nhãn hiệu đã đi vào huyền thoại. Bất chấp những thay đổi lớn về thị hiếu của người tiêu dùng, môi trường
Lịch sử cho thấy, M&A (Mua bán - Sáp nhập doanh nghiệp) xu hướng phổ biến chiến lược tạo nhiều tên tuổi trường kinh doanh quốc tế Từ Bill Gates, ông vua phần mềm mua lại DOS phát triển để tạo nên đế chế Microsoft Warren Buffet thâu tóm Birkshire Hathaway hàng loạt công ty để biến chúng thành “cỗ máy in tiền” Điều cho thấy M&A công cụ biết tận dụng mang lại thời to lớn Trong lĩnh vực công nghệ, IBM tên động M&A Họ thường thành công với thương vụ thâu tóm cơng ty phần mềm lớn nhỏ Chúng ta tìm hiểu IBM trình M&A họ để thấy cơng ty 100 năm tuổi thành công với chiến lược mang tầm quốc tế (đây phần intro để dành báo cáo nghe bạn) Giới thiệu IBM Tập đồn máy tính quốc tế (viết tắt IBM, International Business Machines, tên riêng “Big Blue” ) tập đồn cơng nghệ máy tính đa quốc gia đặt trụ sở New York, USA Trong số thương hiệu hàng đầu giới, IBM (cùng với Coca Cola General Electric) có tuổi thọ 100 năm (được thành lập năm 1911, IBM vừa kỷ niệm 100 năm ngày thành lập vào năm 2011 vừa qua) Tập đoàn chuyên sản xuất bán sản phẩm phần cứng, phần mềm đưa dịch vụ sở hạ tầng, dịch vụ hosting dịch vụ tư vấn IBM chủ cơng nhân cơng nghệ lớn tồn giới, với 400000 nhân viên toàn giới IBM giữ nhiều sáng chế công ty công nghệ khác Hiện nay, tài sản IBM số lượng khổng lồ sáng chế cải tiến kỹ thuật phạm vi rộng lớn từ thẻ đục lỗ (một công cụ nhập liệu), xử lý, transistor, hệ thống lưu trữ, biên soạn tài liệu, sở liệu, hệ điều hành Tuy nhiên, thành công mà IBM đạt điều họ mang đến cho khách hàng: tâm trí khách hàng, IBM nhãn hiệu vào huyền thoại Bất chấp thay đổi lớn thị hiếu người tiêu dùng, môi trường kinh doanh hình thức tiếp thị, IBM tồn suốt kỷ qua giữ vị trí hàng đầu cạnh tranh toàn cầu Mới nhất, năm 2011, IBM xếp thứ top 10 thương hiệu lớn giới với giá trị thương hiệu lên đến 70 tỷ USD IBM tiên phong việc sáng tạo loại máy vi tính sử dụng phần mềm chuyển đổi, thành công việc đưa loại máy tính cá nhân (PC) thị trường dẫn đầu cách mạng thương mại điện tử Cho đến tận thời điểm này, người ta qn đóng góp quan trọng IBM cho phát triển ngành công nghiệp máy tính giới Thật sự, máy tính cá nhân giới không chứng nhân lịch sử mà cịn đóng vai trị người mở đường cho kỉ nguyên hoàn toàn giới máy tính, kỉ nguyên máy tính cá nhân Máy tính cá nhân IBM, 1981 Hiện tại, IBM có phận: phần cứng (Với việc bán phận sản xuất PC cho Lenovo, phận sản xuất phần cứng lại sản xuất máy chủ, máy tính trung tâm hệ thống lưu trữ diện rộng), phần mềm, tư vấn dịch vụ (chiếm tỷ trọng lớn nhất) Tuy có nhiều phận với vô số sản phẩm theo đánh giá, sản phẩm cốt lõi IBM (cảm nhận trừu tượng nhất) việc sử dụng công nghệ suy nghĩ thông minh để hỗ trợ cho việc điều hành kinh doanh Giới thiệu phương thức mua bán sáp nhập (M&A) Định nghĩa: M&A từ viết từ từ gốc “Merger and Acquisition” thường dịch sáp nhập mua lại, dùng để hoạt động liên quan đến vấn đề quản trị, chiến lược tài việc mua bán, sáp nhập doanh nghiệp Merger (sáp nhập) việc kết hợp hai nhiều cơng ty theo tài sản cơng nợ công ty bán chuyển cho công ty mua Những công ty tham gia sáp nhập thường công ty có quy mơ tầm cỡ tương đương, cổ phiếu công ty cũ bị thay cổ phiếu phát hành Ví dụ thương vụ Sony Ericson năm 2001 tạo nên công ty thương hiệu Sonyericsson Acqusition (mua lại thâu tóm) việc cơng ty mua lại phần tồn tài sản cổ phiếu cơng ty khác sau dành quyền kiểm sốt cơng ty mua lại Trường hợp thường cơng ty có tầm cỡ lớn mua lại cơng ty nhỏ Mục đích : Mục đích M&A tạo doanh nghiệp có nhiều tiềm lực mạnh vốn, tài có thề tiết kiệm chi phí, nhân lực, thị trường, kênh phân phối… nhằm phát triển để trở thành Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường phát triển nhanh Tuy nhiên đơi mục đích việc mua lại đơn giản chi nhằm loại đối thủ cạnh tranh khỏi chơi Phân loại: Xét phân vùng địa lý, M&A chia làm loại là: M&A nội địa: giao dịch công ty quốc gia định (khơng có việc kết hợp tài sản xun biên giới) M&A quốc tế: giao dịch diễn trao đổi kết hợp tài sản công ty không nằm lãnh thổ quốc gia (xuyên biên giới) Dựa vào chức cty thành viên, ta có loại M&A theo chiều dọc Nhà cung cấp M&A theo chiều ngang Các công ty ngành Công ty M&A theo kiểu tập đồn Các cơng ty khác ngành Nhà phân phối M&A theo chiều ngang: Diễn công ty kinh doanh loại sản phẩm, dịch vụ… từ tạo mặt hàng có sức cạnh tranh cao, giảm thiểu đối thủ cạnh tranh, tiết kiệm chi phí quy mô M&A theo chiều dọc: Diễn doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh khác giai đoạn sản xuất công ty với khách hàng nhà cung cấp cơng ty Sự sáp nhập tạo giá trị thông qua tận dụng kinh nghiệm khả công ty chuỗi nhằm tạo giá trị gia tăng cho khách hàng M&A theo kiểu tập đồn: Diễn cơng ty khác lĩnh vực kinh doanh từ hình thành tập đoàn lớn, hoạt động nhiều lĩnh vực khác Phương thức tiến hành: Mua cổ phiếu: thông qua việc tham gia mua cổ phần doanh nghiệp tăng vốn điều lệ đấu giá phát hành cổ phiếu cơng chúng Đây hình thức thâu tóm phần đủ để tham gia định đoạt quyền sở hữu quản trị theo mục tiêu chiến lược bên mua Mua lại tài sản doanh nghiệp: Là hình thức doanh nghiệp sáp nhập đơn phương doanh nghiệp mục tiêu định giá tài sản doanh nghiệp Sau bên tiến hành thương thảo để đưa mức giá phù hợp (có thể cao thấp hơn) Phương thức tốn tiền mặt nợ Đây phương thức M&A nhắm đến sở sản xuất, nhà xưởng máy móc, dây chuyền cơng nghệ, hệ thống cửa hàng, đại lý thuộc sở hữu doanh nghiệp Mua lại phần doanh nghiệp tài sản doanh nghiệp: cách để thực chiến lược M&A Trong trường hợp này, doanh nghiệp thâu tóm mua phần phận tài sản doanh nghiệp bán mà không tham gia sở hữu doanh nghiệp bán Phần bán tài sản hữu hình (nhà xưởng, máy móc, đất đai…) vơ hình (thương hiệu, quyền, đội ngũ nhân sự, kênh phân phối…) tách khỏi công ty bán Mua nợ: cách thức tiến hành M&A gián tiếp Khi doanh nghiệp khả khoản trả nợ, chủ nợ tìm doanh nghiệp có khả tài mua lại phần nợ với giá thỏa thuận Doanh nghiệp mua nợ trở thành chủ nợ thỏa thuận để chuyển đổi khoản nợ thành vốn cổ phần thực thi quyền sở hữu Thương lượng tự nguyện: diễn hai doanh nghiệp nhận thấy lợi ích tương đồng văn hóa tổ chức, thị phần, sản phẩm Quá trình tiến hành M&A quốc tế IBM Nguyên nhân: IBM cty có lợi sản xuất phần cứng lẫn phần mềm máy tính Cty khơng muốn xuất máy tính bán lại giấy phép sản xuất cho nhà phân phối sản xuất khác nước ngồi làm họ bị lợi độc quyền bị đánh cắp bí mật cơng nghệ Do vậy, IBM định mở rộng quy mơ sản xuất nước ngồi kiểm soát trực tiếp hoạt động sản xuất, phân phối để khai thác lợi độc quyền đường M&A quốc tế Sự cạnh tranh gay gắt thị trường giới khiến nhiều doanh nghiệp phải mở rộng quy mơ để cạnh tranh Vì vậy, IBM tiến hành M&A để kêu gọi tiềm lực nhằm tăng lực cạnh tranh thương trường quốc tế Trên thực tế, để trì lợi cạnh tranh, thân cơng ty ln phải có đầu tư đổi kỹ thuật công nghệ để cạnh tranh với đối thủ khác Mặc dù mảng R&D IBM đầu tư trọng chưa bắt kịp theo xu công nghệ đại Ngành sản xuất máy tính bắt đầu gia tăng rủi ro lỗi thời khứ Do vậy, IBM phải mua lại công ty nước ngồi khác nhằm tận dụng lợi cơng nghệ cơng ty Nhìn vào lịch sử 100 năm IBM, dễ dàng thấy công ty tiến bước dài, chuyện từ việc sản xuất máy tính sang cung cấp giải pháp kinh doanh tích hợp đủ phần cứng, phần mềm, sản phẩm, dịch vụ công nghệ mạng Sự chuyển hướng thực chủ yếu phương thức M&A – IBM mua lại hàng loạt công ty chuyên lĩnh vực mà IBM muốn thâm nhập vào Những điều kiện thuận lợi để IBM tiến hành M&A quốc tế: IBM đứng vị trí thứ bảng xếp hạng công ty lớn giới năm 2011, kinh nghiệm 100 năm thương trường, có nguồn lực to lớn tài nhân Sự tăng trưởng nóng kinh tế giới khiến nhiều doanh nghiệp đứng trước nguy phá sản Do vậy, doanh nghiệp nhỏ có ý định “bán mình” có xu hướng liên kết với để tồn phát triển Đây hội thuận lợi cho doanh nghiệp mạnh có đủ lực tài IBM để mua lại doanh nghiệp nhỏ Bất kỳ vụ M&A để phát huy hiệu quả, phải có tính chiến lược, quy định giá chiến lược sát nhập phải tính tốn kỹ IBM thành cơng sau mua lại số cty nội địa, điều chứng minh IBM có nhiều thuận lợi cho M&A quốc tế Quá trình thực hiện: Bảng tóm tắt q trình M&A quốc tế IBM (từ năm 2000 đến nay) Giá trị TT Quốc gia Công ty Năm Lĩnh vực, sản phẩm giao dịch (USD) Canada Tarian Software 2002 Systemcorp 2004 PureEdge Solutions Cognos Net Integration Technologies 2005 2007 2008 Clarity Systems 2010 Argorithmis 2011 Phần mềm quản lý hồ sơ điện tử Phần mềm tổ chức công nghệ thông tin cho doanh nghiệp Dịch vụ biểu mẫu điện tử Phần mềm giải pháp kinh doanh Phần mềm giải pháp tỉ kinh doanh Phần mềm quản lý tài Phần mềm phân tích rủi 387 Israel Ubique Unicorn Solutions 2000 2006 10 FileX 2008 11 XIV 2008 12 I-Logix 2008 Diligent 13 Technologies 2008 14 Guardium 2009 15 Storwize 2010 16 Worklight 2012 i2 Limited 2011 Green Hat 2012 17 Anh 18 ro Dịch vụ tin nhắn tức thời Phần mềm quản lý siêu liệu Phần mềm phục hồi, triệu 10 triệu bảo vệ liệu Phần mềm lưu trữ thông tin Phần mềm quản lý miền thông tin Phần mềm chống trùng 200 lặp liệu Phần mềm bảo vệ triệu 225 liệu doanh nghiệp triệu 140 Giải pháp nén liệu Phần mềm ứng dụng di động Phần mềm phân tích triệu 60 triệu thơng minh Phần mềm quản lý điện toán đám mây Bộ phận tư vấn 19 Pricewaterhouse 2002 Tư vấn kinh doanh dịch vụ công nghệ 3,5 tỉ Coopers 20 21 KeyMRO 2004 ILOG Pháp 2009 Solid 22 Phần Lan Information 2007 Technology 23 Hong Kong Outblaze 2009 Dịch vụ nghiên cứu thị trường Phần mềm quản lý quy 340 trình kinh doanh triệu Phần mềm sở liệu hiệu suất cao Phần mềm dịch vụ email 24 Singapore 25 Thụy Sĩ 26 Hà Lan 27 Australia 28 Ấn Độ 29 Na Uy 30 Đan Mạch 31 Brazil 32 Thụy Điển 33 Ireland RedPill Solutions Rembo Technology Consul Aptrix Daksh eServices Metamerge Maersk Data DMdata Global Value Solutions Telelogic AB Cúram Software 2009 2006 2006 2003 2004 2002 2004 2006 2008 2011 Dịch vụ tư vấn kinh doanh Phần mềm quản lý hệ thống Phần mềm dự báo Phần mềm quản lý nội dung web Dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật chăm sóc khách hàng Hệ thống quản lý cá 170 triệu nhân Dịch vụ chuyển đổi kinh doanh Dịch vụ IT cho doanh nghiệp vừa nhỏ Phần mềm phát triển doanh nghiệp Phần mềm quản lý Trong gian đoạn 12 năm từ năm 2000 đến nay, IBM tiến hành mua lại tổng cộng 33 cơng ty nước ngồi Trong số đó, có đến cty Israel cty Canada, số lại trải rộng quốc gia khác từ Tây sang Đông Anh, Pháp, Hà Lan, Ấn Độ, Singapore, Hong Kong… Sở dĩ IBM mua nhiều cty Israel là nơi có cơng nghệ cao hàng đầu giới, mệnh danh “thung lũng Silicon thứ hai” Quốc gia Trung Đơng đứng đầu tồn cầu đầu tư nghiên cứu, phát triển công nghệ nước có tỷ lệ kỹ sư cơng nghệ dân số cao giới IBM thành lập trung tâm nghiên cứu lớn Về phần Canada, quốc gia có cơng nghệ nguồn đồng thời có vị trí sát với Mỹ nên thuận lợi cho việc đàm phán mua bán cty Nhìn vào bảng tóm tắt, ta dễ dàng nhận xu hướng, chiến lược phát triển IBM Tồn cơng ty nước ngồi mua thuộc lĩnh vực phần mềm, tư vấn dịch vụ công nghệ Điều cho thấy rằng, IBM phát triển việc xác định lại sứ mệnh công ty, từ kinh doanh máy móc sang việc kết nối thị trường tồn cầu, dịng chảy thơng tin, mạng lưới tương tác người Ta biết rằng, IBM khởi nguồn cty sản xuất phần cứng máy tính thành cơng lĩnh vực tập đoàn chế tạo máy tính cá nhân (PC) giới Vậy mà IBM định từ bỏ kinh doanh lĩnh vực sản xuất PC để tập trung vào khai phá khu vực chương trình phần mềm cho máy tính Nguyên sản phảm phần cứng thay đổi hệ nhanh chóng giá bán có xu hướng giảm khơng tăng, chương trình máy tính thị trường rộng lớn vơ tận, cạnh tranh liệt có nhiều khoảng trống thị trường Và để đầu tư vào sản phẩm phần mềm, việc R&D thân cty, IBM tiến hành mua lại hàng loạt cty lĩnh vực Tarian Software, FileX, Aptrix, Outblaze, Solid… Đặc biệt vào 2007, IBM mua lại Cognos – cty chuyên sản xuất phần mềm quản lý kinh doanh với mức giá kỷ lục cho thương vụ M&A cty tỷ USD Tổng cộng IBM bỏ 14 tỉ USD để thâu tóm hàng loạt cty phần mềm đến thuộc tập đoàn hàng đầu lĩnh vực với doanh thu từ khoản phần mềm mang lại cho cty khoảng 15,8 tỉ USD năm Tuy nhiên, chưa dừng lại đó, IBM cịn muốn mở rộng phạm vi hoạt động cty sang lĩnh vực tư vấn giải pháp dịch vụ công nghệ thông tin lên kinh doanh mạng bùng nổ liệu số thay đổi cách thức kinh doanh, ngày công ty chuyển hướng tập trung để điện tốn hóa đám mây, thơng tin lưu trữ trực tuyến, trở nên phụ thuộc vào phần mềm cài đặt trang web công ty Và để thực điều này, cty tiến hành mua lại phận tư vấn PricewaterhouseCoopers – cty kiểm toán hàng đầu giới với mức giá 3,5 tỷ USD vào 2002 Đây thực giải pháp kinh doanh thành công IBM lẽ mảng kinh doanh cho nhiều lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn phận kinh doanh IBM Đến nay, bên cạnh dịch vụ Smarter Planet, dịch vụ đám mây phân tích thị trường, dịch vụ tư vấn kinh doanh, IBM triển khai chiến dịch nhằm giải vấn đề giới thực ách tắc giao thơng hay quản lý nguồn nước, chăm sóc y tế Gần nhất, năm 2012, IBM mua lại Worklight, hãng sản xuất phần mềm dành cho điện thoại thơng minh máy tính bảng, động thái cho thấy cty có ý định thâm nhập vào thị trường thịnh hành Qua phân tích trên, ta thấy rằng, thực chất định mua bán sáp nhập IBM định bình thường hay mang tính tình mà định mang tính chiến lược, tạo nên thay đổi lớn cty tầm nhìn hướng cty sau Phương thức tiến hành: IBM tiến hành M&A quốc tế chủ yếu phương thức thương lượng mua lại tài sản cty hoăc mua lại phần tài sản cty (như trường hơp mua lại phận kinh doanh PwC) với hình thức đấu thầu (ILOG), mua tiền mặt (Consul, Rembo Technology, Unicorn Solutions…), mua cổ phiếu (Solid, Green Hat, i2 Limited) hay kết hợp mua cổ phiếu tiền mặt (PwC) Những thuận lợi thành công đạt được: Hiện tại, IBM làm hai phần ba doanh thu thị trường nước Chiến lược toàn cầu linh hoạt IBM giúp tập đồn trì lợi nhuận doanh nghiệp khác bị khủng hoảng Tăng cường thị phần danh tiếng ngành: nhờ M&A quốc tế, vị IBM tăng lên mắt cộng đồng, công ty lớn hơn, có lợi hơn, tăng vốn dễ dàng trước Là thương hiệu số giới lĩnh vực công nghệ thông tin minh chứng rõ ràng cho điều Nhờ có M&A quốc tế, IBM dễ dàng tận dụng công nghệ cty nước phát phát minh sáng chế, quyền, thương hiệu, bí mật thương mại hay tài sản vơ hình khác giành thơng qua M&A Bằng cách này, IBM đa dạng hóa danh mục đầu tư hay nghiên cứu chuyên sâu để tạo lợi cạnh tranh Điển cty phát triển thêm mảng kinh doanh phần mềm điện toán đám mây mua lai Green Hat hay chuyên sâu vào việc quản lý siêu liệu mua Unicorn Solutions Bên cạnh tận dụng lợi cơng nghệ, IBM cịn giành mối quan hệ khách hàng, hệ thống phân phối cty Đây tài sản vơ hình có giá trị Ví dụ mua lại Outblaze, IBM sở hữu sản phẩm vốn có 40 triệu người sử dụng cty Khi mua Algorithmics tồn khách hàng họ gồm 25 30 ngân hàng lớn giới thuộc IBM hay khách hàng Solid có tên lớn Cisco Systems, Siemens Nokia trở thành khách hàng IBM Thông qua M&A quốc tế, IBM nhanh chóng diện thị trường nước đầu tư Chi phí cho việc thâm nhập vào thị trường nước ngồi việc mua lại cơng ty hoạt động thị trường rẻ hiệu so với việc thiết lập hoạt động từ số khơng Hiện cty diện 170 quốc gia với mạng lưới sản xuất kinh doanh trải rộng khắp giới M&A quốc tế đường tắt giúp IBM dễ dàng cạnh tranh với đối thủ ngành HP, Dell, Intel M&A giúp cty diện nhanh thị trường nước kiểm sốt tồn q trình sản xuất phân phối để khai thác lợi độc quyền tạo lợi cạnh tranh Những khó khăn rủi ro IBM tiến hành M&A quốc tế Bên cạnh thành cơng đạt được, IBM cịn gặp phải khó khăn rủi ro M&A quốc tế Thứ nhất, mơ hình tồn cầu hóa kiểu mà IBM theo đuổi có khó khăn cho cơng tác quản lý Một thay đổi mạnh công ty gây rối loạn cho hàng ngàn công nhân Để bắt kịp thay đổi nhu cầu tài để giảm giá thành, IBM phải thực chiến lược mà không nhiều người tán thành: thường xuyên tuyển dụng nhân viên cho loại công việc sa thải nhân viên loại công việc khác Trong năm gần đây, IBM dành năm khoảng 400 triệu USD để toán tiền trợ cấp thơi việc chi phí khác để cắt giảm năm khoảng 8.000 nhân viên Thứ hai, khó khăn việc tính tốn giá trị doanh nghiệp mà IBM muốn mua lại Bởi giá trị cty có giá trị vơ hình khó tính tốn xác Mặc dù tương đối, việc tính gần giá trị vơ hình giúp cty tiết kiệm số tiền trả vượt phần giá trị mua tính tốn sai đồng thời giúp thuận lợi trình thương thảo với cty muốn mua Gần đây, IBM dự định mua lại Sun Mycrosystems, trình thương thảo, bất đồng giá số điều khoản hợp đồng khiến cho việc mua bị đỗ vỡ Sự khác biệt văn hóa khó khăn khơng dễ giải IBM Sẽ xảy rủi ro tiến hành M&A quốc tế, IBM xét số tài mà khơng xét liệu người, văn hóa cơng ty bị mua lại có phù hợp với cơng ty hay khơng Do cty với mơi trường văn hóa khác biệt, đặc biệt lại cty nước ngồi Nếu khơng làm tốt sách hịa hợp, nhân viên cty mua khơng tiếp tục lại cty làm việc Một ví dụ, sau IBM mua lại Daksh eServices Ấn Độ, nhiều nhân viên người Ấn chuyển sang cty khác họ cho môi trường không phù hợp với họ Thứ tư, IBM phải tốn nhiều chi phí cho việc mua lại cty nước ngồi, tính riêng việc mua lại Cognos phận tư vấn cua PwC, cty phải bỏ gần tỷ USD Bên cạnh cịn có nhiều chi phí phát sinh qua trình này, thực tế, IBM phải sử dụng 7000 tư vấn viên kinh doanh chuyên gia công nghệ để giúp khách hàng hiểu sử dụng dòng sản phẩm IBM sở hữu từ công ty mua lại Cuối cùng, IBM cịn phải gánh lấy rủi ro cơng ty mua lại sau trình M&A ... nhập vào thị trường thịnh hành Qua phân tích trên, ta thấy rằng, thực chất định mua bán sáp nhập IBM định bình thường hay mang tính tình mà định mang tính chiến lược, tạo nên thay đổi lớn cty tầm... công IBM lẽ mảng kinh doanh cho nhiều lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn phận kinh doanh IBM Đến nay, bên cạnh dịch vụ Smarter Planet, dịch vụ đám mây phân tích thị trường, dịch vụ tư vấn kinh doanh, IBM. .. nghiệp mạnh có đủ lực tài IBM để mua lại doanh nghiệp nhỏ Bất kỳ vụ M&A để phát huy hiệu quả, phải có tính chiến lược, quy định giá chiến lược sát nhập phải tính tốn kỹ IBM thành cơng sau mua lại