BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THỊ DỊU GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI VINA TẠI TỈNH VĨNH PHÚC LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THỊ DỊU GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI VINA TẠI TỈNH VĨNH PHÚC CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : PGS.TS NGUYỄN NGUYÊN CỰ HÀ NỘI, NĂM - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày… tháng… năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Dịu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Trước hết xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy giáo khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh truyền đạt cho kiến thức bổ ích tạo điều kiện giúp đỡ tơi suốt khóa học Thạc sĩ Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự, thầy cô Bộ môn Marketing, Học viện Nơng nghiệp Việt Nam tận tình đóng góp ý kiến q báu để tơi hồn thành luận văn Thạc sĩ Tôi xin gửi lời cảm ơn tới cán lãnh đạo, nhân viên Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi ViNa tạo điều kiện cung cấp tài liệu giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu đề tài Cuối cùng, xin bày tỏ biết ơn chân thành tới gia đình, đồng nghiệp bạn bè người bên giúp đỡ tơi suốt q trình học tập hồn thành luận văn Hà Nội, ngày… tháng… năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Dịu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC BIỂU ĐỐ, SƠ ĐỒ viii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Những câu hỏi đặt nghiên cứu PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm phát triển thị trường 2.1.2 Nghiên cứu thị trường 2.1.3 Nội dung phát triển thị trường 2.1.4 Chiến lược phát triển thị trường 11 2.1.5 Thức ăn chăn nuôi thị trường Thức ăn chăn nuôi 19 2.2 Cơ sở thực tiễn 26 2.2.1 Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi giới 26 2.2.2 Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam 27 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 2.2.3 Tổng quan tài liệu nghiên cứu có liên quan 29 PHẦN III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 30 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 30 3.1.1 Thông tin công ty 30 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 30 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động công ty 31 3.1.4 Hệ thống máy tổ chức quản lý công ty 32 3.1.5 Đặc điểm địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 34 3.1.6 Tình hình chăn ni địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 36 3.1.7 Tình hình sản xuất công ty 46 3.2 Phương pháp nghiên cứu 40 3.2.1 Chọn điểm nghiên cứu 40 3.2.2 Phương pháp thu thập tài liệu số liệu 40 3.2.3 Xử lý thông tin 42 3.2.4 Phân tích thơng tin 42 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 44 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 46 4.1 Thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi ViNa 46 4.1.1 Tình hình thị trường TACN cơng ty ViNa tỉnh Vĩnh phúc 46 4.1.2 Tình hình tổ chức phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty 46 4.1.3 Tình hình thực chiến lược phát triển thị trường TACN Công ty cổ phần TACN ViNa tỉnh Vĩnh Phúc 57 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi ViNa tỉnh Vĩnh Phúc 74 4.2.1 Yếu tố sản phẩm 74 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 4.2.2 Giá nguyên liệu đầu vào ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 81 4.2.3 Giá sản phẩm đầu ngành chăn nuôi 85 4.2.4 Hệ thống sách Nhà nước 87 4.2.5 Quy mô chăn nuôi lượng cầu thức ăn chăn nuôi tỉnh Vĩnh Phúc 88 4.2.6 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu ma trận SWOT 92 4.3 Giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi ViNa tỉnh Vĩnh Phúc 94 4.3.1 Dự kiến phát triển thị trường sản phẩm Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi ViNa 94 4.3.2 Những để đề xuất giải pháp 99 4.3.3 Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm Công ty 94 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 107 5.1 Kết luận 107 5.2 Kiến nghị 108 TÀI LIỆU THAM KHẢO 110 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Lưới mở rộng sản phẩm/thị trường Ansoff 11 Bảng 3.1 Số lượng vật nuôi địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc năm 2012 2013 37 Bảng 3.2 Chọn mẫu điều tra đại lý nhà chăn nuôi 42 Bảng 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm thị trường Vĩnh Phúc từ năm 2011 – 2013 48 Bảng 4.2 Kết tiêu thụ sản phẩm từ năm 2011 - 2013 53 Bảng 4.3 Số lượng loại mã số thức ăn chủng loại TACN cho loại vật nuôi Công ty ViNa 58 Bảng 4.4 Hình thức phân phối cơng ty tỉnh Vĩnh Phúc 60 Bảng 4.5 Giá số loại TACN công ty tỉnh Vĩnh Phúc năm 2013 63 Bảng 4.6 Khách hàng đánh giá giá TACN công ty cổ phần TACN ViNa tỉnh Vĩnh Phúc năm 2013 65 Bảng 4.7 Chính sách bán hàng số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 66 Bảng 4.8 Khách hàng đánh giá sách bán hàng cơng ty cổ phần TACN ViNa tỉnh Vĩnh Phúc năm 2013 68 Bảng 4.9 Thị phần công ty sản xuất TACN tiêu thụ địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 69 Bảng 4.10 Khách hàng đánh giá chất lượng TACN Công ty ViNa tỉnh Vĩnh Phúc năm 2013 77 Bảng 4.11 Khả phát triển thị trường có liên quan đến sản phẩm 79 Bảng 4.12 Giá số ngun liệu dùng chế biến thức ăn chăn ni 84 Bảng 4.13 Giá số sản phẩm đầu ngành chăn nuôi địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 86 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi Bảng 4.14 Quy mô chăn nuôi trang trại sản lượng TACN tiêu thụ địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 90 Bảng 4.15 Ma trận SWOT Công ty cổ phần TACN ViNa 93 Bảng 4.16 Kế hoạch sản lượng năm 2015 Công ty cổ phần TACN ViNa tỉnh Vĩnh Phúc 95 Bảng 4.17 Kế hoạch hệ thống cấp I địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Công ty ViNa 97 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỐ Sơ đồ 3.1 : Bộ máy tổ chức quản trị Công ty 32 Sơ đồ 3.2: Sơ đồ quy trình cơng nghệ chế biến TACN nhà máy 39 Sơ đồ 4.1: Hệ thống phân phối Công ty ViNa 51 Biểu đồ 4.1 Sản lượng tiêu thụ huyện tỉnh VP qua năm 49 Biểu đồ 4.2 Cơ cấu săn phẩm Công ty ViNa năm 54 Biểu đồ 4.3 Cơ cấu săn phẩm Công ty ViNa năm Vĩnh Phúc 54 Biểu đồ 4.4 Sản lượng Công ty tỉnh Vĩnh Phúc năm 71 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii - Hoàn thiện kênh phân phối nằng cách tăng cường sở vật chất cho nhà phân phối, tư vấn thiết kế chuồng trại cho trại chăn ni, có sách bán hàng linh hoạt để kích thích bán hàng… - Củng cố phát triển, mở rộng hệ thống mạng lưới bán lẻ rộng khắp - Tạo kênh phân phối phát triển song song với hệ thống phân phối xây dựng tổ hợp chăn nuôi, câu lạc chăn nuôi để cung cấp hàng trực tiếp từ nhà máy xuống tổ hợp, câu lạc trang trại chăn nuôi qui mô lớn Theo thực tốt giải pháp sản phẩm cơng ty có mặt tất thị trường tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho người chăn ni lựa chọn, có nhiều hội giảm giá thành sản phẩm giảm bớt khâu trung gian đáp ứng cách thoả đáng nhu cầu lựa chọn sản phẩm khách hàng 4.3.3.2 Giải pháp sản phẩm +) Nâng cao chất lượng sản phẩm - Tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm thức ăn gia cầm - Duy trì phát triển thêm hỗn hợp heo dòng S tất huyện, đưa sản lượng cám heo dòng S lên khoảng 1700-1900 tấn/tháng - Tập chung khai thác thêm sản phẩm gia cầm (cả gà thịt lông màu, gà đẻ, vịt đẻ) huyện Tam Dương, Vĩnh Tường phần Lập Thạch đưa sản lượng cám gia cầm Vĩnh phúc sang năm 2015 lên khoảng 700- 800 /tháng - Tập trung bán cám HH heo siêu nạc huyện Yên Lạc, Vĩnh Tường, Tam Đảo (đây huyện có số lượng heo siêu nạc tương đối lớn) đưa sản lượng heo siêu nạc Vĩnh Phúc lên khoảng 150-200 tấn/tháng năm 2015 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 - Sản phẩm heo tập ăn phải triển khai đồng tất thị trường, tất đại lý đưa sản lượng cám tập ăn lên khoảng 30-40 tấn/tháng năm 2015 +) Đa dạng hoá sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm quan trọng việc khai thác tất nhu cầu thị trường, bên cạnh đó, cịn hạn chế cạnh tranh đại lý công ty thị trường với Bất kỳ công ty muốn mở rộng, phát triển thị trường tăng thị phần hàng hố thị trường phải tăng thêm thương hiệu chủng loại sản phẩm hàng hoá Hiện nay, Thương hiệu ViNa Cơng ty cổ phần TACN ViNa có 52 mã số sản phẩm, thương hiệu Happy có 43 mã số thương hiệu Đơng Á có 43 mã số (Bảng 4.3) Để đa dạng hóa sản phẩm thời gian tới Công ty cần mở thêm mã số sản phẩm cho thương hiệu ViNa, mã số cho thương hiệu Happy mã số cho thương hiệu Đơng Á Việc thực đa dạng hố sản phẩm thực theo bước sau: + Bên cạnh sản phẩm chủ chốt để khai thác khách hàng mục tiêu (các nhà chăn nuôi chuyên nghiệp, quy mơ lớn), cơng ty cần đa dạng hố sản phẩm (như sản xuất loại sản phẩm giá rẻ, bao bì đẹp, mầu sắc, mùi vị thức ăn hấp dẫn ) nhằm tập trung khai thác đối tượng khách hàng khơng thường xun thị trường, người chăn nuôi nhỏ lẻ, tận dụng + Sản xuất mặt hàng đặc biệt mang tính chiến lược cơng ty nhằm chiếm lịng tin khách hàng, sản phẩm có chất lượng tốt giá hợp lý Đối với Công ty cổ phần TACN ViNa cần sản xuất loại TAHH viên cho lợn sữa, lợn tập ăn, lợn siêu nạc có chất lượng cao nữa, giá hợp lý (sản phẩm chiến lược) để phát triển thị trường, tăng sản lượng thức ăn cơng ty, ngồi cơng ty phải tập trung vào số sản Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 101 phẩm lợn loại TAĐĐ cho lợn giá chất lượng cao Duy trì phát triển sản phẩm lợn lai, sản phẩm thị trường bà chăn nuôi gần tin tưởng tuyệt đối có sản phẩm công ty cạnh tranh + Việc đa dạng hố sản phẩm cịn thực theo hướng tạo hình thức, kích cỡ, mã số bao bì khác để đáp ứng nhu cầu khác khách hàng, trang trại chăn nuôi lớn công ty nên sử dụng bao to (40kg), thiết kế đơn giản, loại thức ăn bao bì, mã số khác Vậy việc đa dạng hoá sản phẩm giải pháp hữu hiệu để tăng cường khả mở rộng, phát triển thị trường tăng cường khả cạnh tranh Công ty cổ phần TACN ViNa đối thủ khác thị trường Để thực việc đa dạng hoá sản phẩm có hiệu cao địi hỏi cơng ty phải nghiên cứu kỹ tình hình, xu hướng phát triển thị trường công ty nhu cầu người chăn ni, từ đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người chăn ni +) Hạ giá thành sản phẩm Hình thức hỗ trợ giá áp dụng nhiều cách tăng chiết khấu hàng bán, hỗ trợ thị trường cho đại lý Chỉ có giảm giá thành sản phẩm yếu tố chủ yếu bền lâu cạnh tranh thị trường Có nhiều cách để giảm giá thành sản phẩm hàng hoá, mà đảm bảo chất lượng hàng hố: - Tiết kiệm chi phí sản xuất, cách nâng cao suất lao động ca làm việc nâng cao trình độ vận hành máy móc - Tăng cường công tác quản lý, thu mua dự trữ nguyên vật liệu , để ổn định sản xuất giá hàng hố cơng ty bán thị trường Vì biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào làm ảnh hưởng lớn tới giá sản phẩm Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 đầu ra, từ làm ảnh hưởng tới lợi nhuận tâm lý người chăn nuôi - Thường xuyên cập nhật thơng tin sách, giá sản phẩm hàng hoá đối thủ cạnh tranh, đồng thời thường xuyên theo dõi giá nguyên vật liệu giá sản phẩm đầu ngành chăn nuôi thị trường, để thực chiến lược giá cách hợp lý linh hoạt - Đưa vào sản xuất mặt hàng có chi phí sản xuất thấp nhằm hạ giá sản phẩm 4.3.3.3 Tăng cường tiềm lực nội công ty - Phát huy nhân tố người, nâng cao trình độ nghiệp vụ phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ cao Cơng ty cần phát huy xây dựng tốt môi trường làm việc văn hố cơng ty để tăng thêm tinh thần đoàn kết, hợp tác phận Tăng cường công tác thi đua khen thưởng khuyến khích kịp thời nhân viên nhằm thúc đẩy hiệu làm việc nhân viên thi đua phận cá nhân với Thị trường ln ln biến động nhu cầu thay đổi người bán hàng, tiếp thị cần phải nắm bắt nhanh chóng thay đổi để điều chỉnh sách đáp ứng kịp thời yêu cầu thị trường Ngoài đặc thù thị trường TACN đòi hỏi người bán hàng tiếp thị phải hiểu kỹ thuật chăn nuôi, chuyên môn thú y - Nâng cấp hệ thống máy móc dây truyền sản xuất Trong lĩnh vực sản xuất TACN, trình sản xuất sản phẩm cho thấy chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kích cỡ, màu sắc sản phẩm phụ thuộc nhiều vào dây chuyền, cơng nghệ sản xuất, ngồi với hệ thống máy móc dây chuyền đại tạo suất cao tiết kiệm nhiều chi phí Cơng ty cổ phần TACN ViNa doanh nghiệp tập trung đầu tư sản xuất sản phẩm chủ đạo hàng đậm đặc nên hệ thống máy móc Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 dừng lại việc phù hợp với xu hướng sản xuất cơng ty Chính Cơng ty cổ phần TACN ViNa cần đầu tư, đổi mới, nâng cấp công nghệ thay số hệ thống dây chuyền sản xuất cũ, áp dụng giải pháp kỹ thuật cơng nghệ tiến để tạo nhiều chủng loại sản phẩm tăng suất lao động từ giảm giá thành sản xuất 4.3.3.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ trước, sau bán hàng Các hoạt động làm thúc đẩy khả bán hàng công ty đại lý vô cần thiết quan trọng Tăng cường hoạt động tư vấn, hội thảo, khảo nghiệm, phản hồi, từ giúp người chăn ni biết cách chọn giống, thay đổi tập quán phương thức chăn nuôi truyền thống, áp dụng kỹ thuật chăn nuôi nhằm sử dụng hiệu thức ăn chăn nuôi, tuyên truyền tư vấn giúp người chăn nuôi phân biệt hàng giả, hàng nhái, Nếu làm tốt dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng can thiệp hỗ trợ người chăn ni kịp thời giúp họ giải khó khăn vướng mắc tạo mối quan hệ gắn bó lâu dài người chăn ni cơng ty Dịch vụ đóng vai trị quan trọng, khách hàng cảm thấy an tâm tin tưởng phục vụ tốt công ty đạt mục tiêu bán hàng xây dựng uy tín với khách hàng Tăng cường đầu tư chiều sâu hoạt động quảng cáo: Công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo hấp dẫn, gây ấn tượng để thu hút khách hàng kích thích ý người mua thông qua phương tiện thông tin đại chúng hình thức quảng cáo khác Quảng cáo tuyên truyền truyền tin phải hướng tới đồng thời ba mục tiêu: Thơng tin, tính thuyết phục gợi nhớ Các thơng điệp đưa phải dựa vào đặc tính nguồn gốc sản phẩm, gây ý đến điều sản phẩm khách hàng Cần tăng cường chương trình khuyến mại để kích thích tăng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 thêm hấp dẫn chế độ sách đại lý người chăn nuôi lựa chọn sử dụng sản phẩm 4.3.3.5 Tăng cường mở rộng hoạt động kinh doanh khác có liên quan nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh Thức ăn chăn nuôi Để thực tốt chiến lược cạnh tranh lâu dài chiếm thị phần lớn thị trường nói chung thị trường Vĩnh Phúc nói riêng Công ty cổ phần TACN ViNa nên theo hướng sản xuất kinh doanh khép kín Tức ngồi việc sản xuất thức ăn chăn ni, cịn sản xuất giống, sản xuất thuốc thú y, trang thiết bị chuồng trại, tư vấn chăn nuôi, chữa bệnh tổ chức đầu cho ngành chăn nuôi Đây hoạt động khó tất cơng ty Chính vậy, Cơng ty cổ phần TACN ViNa cần cố gắng theo hướng mà có cơng ty thực Hiện thị trường có cơng ty Higro thực hình thức hai loại vật nuôi gia súc (lợn) gia cầm (gà cơng nghiệp), cịn cơng ty Jafacomfeed thực gia cầm (gà công nghiệp) 4.3.3.6 Xây dựng phát triển thương hiệu Hiện nay, Cơng ty ViNa có ba thương hiệu ViNa, Happy Đơng Á để cạnh tranh tốt thị trường ngồi phát triển thương hiệu cũ Công ty cần phải xây dựng thêm số thương hiệu khác, thương hiệu Để tồn phát triển tốt thị trường công ty phải xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tín công ty chất lượng sản phẩm Để xây dựng thương hiệu có uy tín thị trường, công ty cần phải bảo đảm vấn đề sau: - Bảo đảm chất lượng hàng hố Đối với Cơng ty cổ phần TACN ViNa, để bảo đảm chất lượng hàng hố tốt, có tính ổn định cao cơng ty cần phải thực nghiêm ngặt tất công đoạn, từ khâu nhập nguyên liệu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 105 khâu chế biến sản xuất, kiểm tra chất lượng hàng hoá trước đưa thị trường - Giá chất lượng sản phẩm hàng hố phải đơi với - Chất lượng hàng hố cơng ty sản xuất phải bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng đăng ký bao bì (như độ đạm, lượng trao đổi, lysin, axitamin ) Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua thời gian tìm hiểu nghiên cứu thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi ViNa địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, rút số kết luận sau: Luận văn trình bày số lý luận phát triển thị trường Để phát triển thị trường Công ty cần phải phát triển theo chiều rộng chiều sâu Phát triển theo chiều rộng Cơng ty phải mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận Phát triển theo chiều sâu Công ty phải tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường cách áp dụng chiến lược kinh doanh Luận văn sâu phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường Công ty cổ phần TACN ViNa tỉnh Vĩnh Phúc Đó Cơng ty áp dụng hệ thống phân phối đơn cấp đa cấp, tỉnh Vĩnh Phúc sản lượng tiêu thụ BQ qua năm tăng chiếm thị phần cao,….Bên cạnh Cơng ty cịn có số hạn chế như: Công ty chưa thực quan tâm, đầu tư thích đáng đến dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh TACN việc tư vấn thiết kế chuồng trại, cung cấp giống,…Ngoài giá sản phẩm cịn mức trung bình khá, chất lượng TAĐĐ mức khá, cần cải thiện Luận văn hoàn thành mục tiêu đề tìm giải pháp phát triển thị trường sản phẩm Công ty cổ phần TACN ViNa tỉnh Vĩnh Phúc, bao gồm có giải pháp: - Giải pháp phát triển hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Giải pháp sản phẩm - Giải pháp nhằm tăng cường tiềm lực nội Công ty - Tăng cường hoạt động hỗ trợ trước, sau bán hàng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 - Tăng cường hoạt động kinh doanh khác có liên quan nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh TACN - Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu 5.2 Kiến nghị Về phía Nhà nước 1) Cần phải nhanh chóng đưa biện pháp sách đồng để quản lý chất lượng sản phẩm TACN công ty thị trường 2) Cần phải có trang thiết bị máy móc kiểm tra thành phần dinh dưỡng TACN xem có tiêu chuẩn đăng ký in bao bì khơng 3) Cần đưa mức thuế phù hợp để khuyến khích ngành sản xuất kinh doanh TACN phát triển, giảm mức thuế nhập 0% loại nguyên liệu dùng sản xuất thức ăn chăn nuôi mà Việt Nam chưa sản xuất được, thiếu ngơ, đậu tương, mạch, Axidamin, khống, vitamin, chất chống ơxi hố, hương liệu 4) Cần hình thành hình thức bảo hiểm tồn cho DN, người chăn ni gặp rủi ro để họ hạn chế tổn thất yên tâm đầu tư vào sản xuất kinh doanh Về phía Cơng ty cổ phần TACN ViNa 1) Áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2008 để khẳng định khả cung cấp sản phẩm cách ổn định, đáp ứng yêu cầu khách hàng nhằm tăng lợi nhuận giảm sản phẩm hư hỏng, giảm lãng phí 2) Chính sách đặc biệt với đại lý lớn có thâm niên cộng tác: Giá ưu đãi, hậu đặc biệt du lịch nước ngoài, quà tặng nhân ngày kỷ niệm hợp tác ký kết hợp đồng thăm hỏi thường xuyên 3) Tăng cường nghiên cứu phát triển khắc phục sản phẩm có chất lượng chưa ổn định ViNa 104S, ViNa 100S, 101S tương đương 4) Xây dựng kho trung chuyển kiêm trại giống, kiêm đại lý độc Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 quyền trực thuộc công ty khu vực miền Trung 5) Bồi dưỡng kỹ bán hàng: Công ty cần xây dựng số chương trình đào tạo, tập huấn cho nhân viên marketing công ty kỹ thuật chăn nuôi, kiến thức thị trường để giúp họ nâng cao khả làm việc 6) Mua lại đại lý: Với tình hình cạnh tranh khốc liệt, cơng ty mua ln đại lý khó khăn lực tài có tiềm lực phát triển 7) Phát triển giống: Con giống TACN hai yếu tố làm nên thành cơng ngành chăn ni quốc gia Vì vậy, tương lai kế hoạch phát triển giống để mở rộng thị phần, chi phối người chăn nuôi tạo điều kiện tăng trưởng kinh tế Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Đảng Cộng sản Việt Nam (1998), Nghị Đại hội Đảng lần VIII, NXB Chính trị quốc gia, hà Nội 2) Garry D.Smith/ Danny R.Arnold/ Boby R.Bizzell (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội 3) Giáo trình kinh tế trị Mac – Lê Nin, (2002), NXB Giáo dục, Hà Nội 4) Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2005), Báo cáo tổng hợp thực trạng sản xuất chế biến TĂCN hướng phát triển Việt Nam, Hà Nội 5) Lê Bá Lịch (2005), "Định hướng sản xuất thức ăn chăn ni Việt Nam", Tạp chí Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam, Hà Nội 6) Lê Mai (2006), Thức ăn công nghiệp cho chăn nuôi - thực trạng hướng phát triển, http://www.vcn.vn/thongtin 7) Minh Đức (2003), Phát triển chăn ni thành ngành sản xuất chính, Báo Đầu tư, số 91 ngày 30/07/2003 8) Na na (2008), “Sản xuất thức ăn chăn ni lệ thuộc vào nước ngồi”, http:/www.vietnamplus.vn/home/san-xuat-thuc-an-chan-nuoi-le-thuocnuoc-ngoai/20097/11181.vnplus 9) Nguyễn Duy Bột (1995), Một số vấn đề kinh tế thương mại – dịch vụ kinh tế thị trường Việt Nam, NXB Thống kê, Hà Nội 10) Nguyễn Đăng Vang, "Tình hình chăn ni Việt Nam - triển vọng thách thức thời gian đến 2010", Hội thảo xu hướng phát triển chăn nuôi Việt Nam đến năm 2010, Hà Nội 24-25/10/2002 11) Nguyễn Ngun Cự, Hồng Ngọc Bích (2001), Marketing Nơng nghiệp, NXB Nông nghiệp, Hà Nội 12) Quyết định số 10/2008/QĐ – TTg, “Phê duyệt chiến lược phát triển chăn nuôi đến năm 2020” 13) Song Linh (2004), Dịch cúm hoành hành làm thức ăn gia cầm lao đao, http://www.vnexpress.net/vietnam/xa-hoi/2004/01/3B9CF3D4/ Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 110 14) Sở NN & PTNT tỉnh Vĩnh Phúc, Báo cáo tình hình chăn ni địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc từ 2010 - 2015, Vĩnh Phúc 15) Sở NN & PTNT tỉnh Vĩnh Phúc, “Trang thông tin điện tử ban xúc tiến hỗ trợ đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc”,http://wwwipavinhphuc.vn 16) Thanh Hoa (2005), "Thức ăn chăn nuôi gia súc năm nhiều biến động", Tạp chí Thương mại, số 3+4+5/01-2005, trang 19 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 111 PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Công ty CP thức ăn chăn nuôi ViNa xin chân thành cảm ơn Quý khách hàng tin tưởng sử dụng sản phẩm Để đáp ứng ngày cao yêu cầu Quý khách hàng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ chúng tơi kính mong Q khách hàng cung cấp số thông tin I- CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM : 1.1 Thức ăn cho Lợn : Siêu nạc a Tốc độ tăng trưởng : ………Kg/ tháng b Tiêu tốn thức ăn 1kg tăng trọng: Lợn lai Nhanh Thấp TB TB Chậm Cao c Chất lượng thịt (tỷ lệ thịt nạc) : Cao TB d Đánh giá tổng hợp chất lượng TA: Kém: TB: Khá: Tốt: Kém TB Khá Tốt 1.2 Thức ăn cho gia cầm: 1.2.1 Thức ăn cho gia cầm thịt: Gà Ngan Vịt a Tốc độ tăng trưởng: ……….Kg/ tháng Nhanh TB b Tiêu tốn thức ăn 1kg tăng trọng: Tốt TB c Chất lượng thịt (tỷ lệ thịt nạc) : Cao TB d Đánh giá tổng hợp chất lượng TA: Kém: TB: Khá: Tốt: Kém TB Khá Tốt 1.2.2 Thức ăn cho Gia cầm đẻ : Gà Ngan Vịt a Tỷ lệ đẻ: ………% Cao TB Thấp b Trọng lượng trứng: … gr To TB Nhỏ c Lòng đỏ: Đẹp TB Kém d Vỏ trứng: Dầy TB Mỏng e Đánh giá tổng hợp chất lượng TA: Kém: TB: Khá: Tốt: Kém TB Khá Tốt II Chất lượng dịch vụ: 2.1 Thái độ phục vụ cán bộ, nhân viên: Nhiệt tình vui vẻ: Tạo điều kiện thuận lợi cho KH: 2.2 Đáp ứng yêu cầu khách hàng về: Đúng thời gian: Đủ số lượng sản phẩm: Đủ chủng loại sản phẩm : Đồng ý Đồng ý Thấp Rất tốt: Rất tốt Kém Kém Thấp Rất tốt: Rất tốt Rất tốt: Rất tốt Không đồng ý Khơng đồng ý II Các ý kiến đóng góp khác: ……………………………………………………………………………………………… Khách hàng Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Người điều tra Page 112 BẢNG ĐIỀU TRA THỊ TRƯỜNG Tên nhân viên …………………………………………… Thị trường …………………………… Ngày…… tháng……… năm……… Số xã: Số dân/hộ: Điều kiện kinh tế Tỷ lệ (%) TÌNH HÌNH CHĂN NI Gà Số lượng Lợn Số lượng Ngan, vịt Số lượng Cút Số lượng Mức sống Trung bình Hộ Hộ nghèo Nơng nghiệp Nghề nghiệp TTCN Công nhân Gà đẻ khác Tổng đàn Gà trắng Gà màu Lợn siêu Lợn lai Tổng đàn Ngan, vịt thịt Ngan, vịt đẻ Tổng đàn LƯỢNG THỨC ĂN TIÊU THỤ Gà Số lượng Lợn Số lượng Ngan, vịt Số lượng Cút Số lượng Tổng Cút đẻ Tổng đàn Đậm đặc Hỗn hợp Đậm đặc Hỗn hợp Đậm đặc Hỗn hợp Đậm đặc Hỗn hợp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Tổng Page 113 CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NI VINA Địa chỉ: Khu Cơng Nghiệp Nam Sách – TP Hải Dương – Tỉnh Hải Dương Điện thoại: 0320.3752 560 MẪU ĐIỀU TRA THỊ TRƯỜNG: THỊ HIẾU SẢN PHẨM Nơi điều tra: Tên STT Sản phẩm Mã Cty Màu số SP Tạo mỡ Tốc độ Tiêu Giá bán viên thèm ăn (nạc) lớn chảy trung (kg/tháng) bình TAGS Tính TAĐĐ Kích cỡ TAHH Mùi TAGC Ngày tháng năm Người điều tra Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 114 ... 4.3 Giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi ViNa tỉnh Vĩnh Phúc 94 4.3.1 Dự kiến phát triển thị trường sản phẩm Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi ViNa. .. cứu Thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi ViNa Những vấn đề liên quan phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi. .. phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi ViNa tỉnh Vĩnh Phúc + Những giải pháp chủ yếu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm TACN Công ty cổ phần