HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV SV thực hiện : NGUYỄN THỊ HÀ THU Khóa : K56 Ngành : QUẢN TRỊ MARKETING GVHD : THS.ĐỒNG ĐẠO DŨNG NỘI DUNG PHẦN I: MỞ ĐẦU NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV Việc sản xuất lắp ráp, gia công các linh kiện, bộ phận cho ô tô xe máy luôn gặp nhiều khó khăn Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải có phương án kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế Xây dựng chiến lược Marketing cho doanh nghiệp để thấy được hướng đi của doanh nghiệp Quy mô nhỏ, các nguồn lực hạn chế, năng lực cạnh tranh còn chưa cao MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược Marketing. Phân tích đánh giá thực trạng của công ty CP IMV Đề xuất một số định hướng giải pháp để hoàn thiện hoạt động marketing của công ty nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊNCỨU PHẦN II. TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Thu thập số liệu • Các báo cáo,tài liệu công ty • Phỏng vấn, quan sát Tổng hợp,xử lý số liệu • Tính toán Excel • Bảng biểu, biểu đồ,đồ thị Phân tích số liệu • So sánh • Chuyên gia • Thống kê mô tả • Swot PHẦN III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 3.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu • Tên công ty: Công ty Cổ phần IHARA MANUFACTURING • Hiện tại công ty có 42 lao động. • Lĩnh vực kinh doanh: Buôn bán máy móc, lắp ráp gia công thiết bị phụ tùng ô tô xe máy • Tổng tài sản hơn 53 tỷ vnđ. Tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh (Nguồn: Phòng quỹ công) Biểu đồ thể hiện tổng số công nhân của công ty [...]... KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.2.1 Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm của công ty Một số sản phẩm của công ty Về sản phẩm Bảng 3.3: Danh mục sản phẩm của công ty Stt Sản phẩm Chủng loại 1 Các loại bơm dầu 44S, 2BM, 16S, 5P0, 2ND 2 Các loại bơm nước 1DB, 2 ND 3 CHC (Cylinder Head Cover Assy) CHC,1DR 3.2.2 Về giá Bảng 3.4: bảng so sánh giá thành một số sản phẩm giữa các công ty 2BM 5P0 2ND Cty CP IMV 68,5... độ hợp tác cao Thiết bị máy móc có công nghệ hiện đại Thiết bị máy móc có công nghệ hiện đại Sản phẩm chủ lực có đặc tính và chất lượng cao Sản phẩm chủ lực có đặc tính và chất lượng cao 3.3.3 Phân tích SWOT về chiến lược Marketing của công ty cổ phần IMV 3.4 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing của công ty IMV -Đa dạng hóa sản phẩm -Nâng cao chất lượng sản phẩm Về sản phẩm -tăng cường... chi phí thuê ngoài được chi phí thuê ngoài 3.3.1 Những thành tựu đạt được IMV 3.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 3.3.2 Những khó khăn gặp phải Nhân lực còn thiếu nhiều Công suất máy móc chưa được sử dụng triệt dể Công ty vẫn chưa thực Hoạt động Marketing sự chú trọng đến chiến đã được hình thành lược xúc tiến hỗn hợp song chưa rõ nét Thách thức: Thách thức: Cơ hội mở... sản xuất như sắt thép 4.2 Kiến nghị 4.2.2 Đối với Công ty Cổ phần IMV Công  ty cần thành lập phòng Marketing riêng Ban  lãnh đạo công ty nên thường xuyên phối hợp với trưởng các phòng ban để điều hành và kiểm tra tất cả các hoạt động trong công ty đảm bảo cho các hoạt động diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao Cần  có những chính sách thu hút những công nhân viên có trình độ chuyên môn kỹ thuật, tay... tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp Quảng cáo Xúc tiến bán 3.2.5 Về con người Công ty có chế độ đãi ngộ cho công nhân viên tốt Có chính sách thưởng phạt công minh Tạo cơ hội việc làm cho nhiều công nhân lao động phổ thông trong vùng 3.2.6 Về triết lý Các thành viên của công ty cùng nhau xây dựng các tiêu chuẩn Các thành viên của công ty cùng nhau xây dựng các tiêu chuẩn giá trị cơ bản về hành vi giá trị cơ... công ty vẫn còn gặp nhiều cản trở trong việc giảm một số chi phí đầu vào, và nâng cao năng suất lao động  Ngoài thị trường trong nước IMV còn mở rộng thị trường ra các nước như Indonexia, Nhật Bản Đây là một bước tiến xa trên con đường đưa sản phẩm của công ty tới các nước có nền kinh tế phát triển  Các hoạt động xúc tiến của công ty còn chưa rõ nét cần có chiến lược cụ thể để thu hút sự quan tâm của. .. với nhiều công ty nước ngoài • Ký hợp đồng xuất khẩu với nhiều công ty nước ngoài Sản phẩm Sản phẩm Thị trường Thị trường Nhân lực Nhân lực • Năng lực của cán bộ trong công ty đã được nâng cao • Năng lực của cán bộ trong công ty đã được nâng cao • Đội ngũ công nhân được đào tạo chuyên sâu về trình độ nhằm nâng cao tay nghề giảm • Đội ngũ công nhân được đào tạo chuyên sâu về trình độ nhằm nâng cao tay... quan hệ tốt đối với mỗi cá nhân trong và ngoài tổ chức quan hệ tốt đối với mỗi cá nhân trong và ngoài tổ chức • Chất lượng sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá cao và đặt hàng số lượng lớn • Chất lượng sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá cao và đặt hàng số lượng lớn • Công ty không ngừng mở rộng thị trường • Công ty không ngừng mở rộng thị trường • Ký hợp đồng xuất khẩu với nhiều công ty nước... hết công xuất máy móc thiết bị Về giá -Thường xuyên kiểm tra máy móc tình hình tiêu hao nguyên liệu - -Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng Về phân phối - Duy trì kênh phân phối trực tiếp đồng thời xử dụng thêm khên phân phối gián tiếp -Nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng về xúc tiến hỗn hợp -Quảng cáo sản phẩm qua nhiều phương tiện truyền thông PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận   Hiện tại công. .. CHC,1DR 3.2.2 Về giá Bảng 3.4: bảng so sánh giá thành một số sản phẩm giữa các công ty 2BM 5P0 2ND Cty CP IMV 68,5 70,6 127,8 Cty CP Phố Yên 69,5 70,8 128,3 Cty TNHH Phương Nam 69,2 71,3 128,7 TTKT Motor Tech 68,8 71,5 129,1 3.2.3 Về phân phối Sơ đồ 3.2 Phân phối sản phẩm của công ty Về phân phối Bảng 3.5: % doanh thu từ nước ngoài Năm 2012 2013 2014 % KCN Amanatakon-Thái Lan KCN Karawan-Indonesia Khách . HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV SV thực hiện : NGUYỄN THỊ HÀ THU Khóa : K56 Ngành. : K56 Ngành : QUẢN TRỊ MARKETING GVHD : THS.ĐỒNG ĐẠO DŨNG NỘI DUNG PHẦN I: MỞ ĐẦU NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV Việc sản xuất lắp ráp, gia công các linh kiện, bộ. thuế 82,1 123,5 92,7 3.2. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.2.1. Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm của công ty. Một số sản phẩm của công ty Bảng 3.3: Danh mục sản phẩm của công ty Stt Sản phẩm Chủng loại 1 Các