Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng Chiến lược kinh doanh
Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Chương : Xây dựng Chiến lược kinh doanh 86 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM I MỤC TIÊU Theo nghiên cứu Công ty nghiên cứu tiếp thị ACNielsen, tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm ngành sữa Việt Nam từ 12%-15% Do đó, Việt Nam thị trường đầy tiềm với kinh tế phát triển ổn định mức bình quân hàng năm 8%, mức sinh ổn định mức tiêu thụ sữa đầu người thấp (so với nước khu vực) bảng 4-1 : CÁC TỶ SỐ DỰ PHÓNG CHỦ YẾU 2009F 2010F 2011F 2012F 2013F 2014F BẢNG BÁO CÁO THU NHẬP Tăng trưởng doanh số 10.0% Tỷ số lợi nhuận gộp 31.0% Chi phí bán hàng/doanh thu 12.8% Chi phí quản lý doanh nghiệp / 3.6% doanh thu 2009F BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tài sản lưu động Tài sản ngắn hạn khác/doanh thu 1.0% Vòng quyay khoản phải thu 12.7 Vòng quay hàng tồn kho 4.6 Tài sản dài hạn Nguyên giá TSCĐ hữu hình/ doanh 40.0% thu Tỷ lệ khấu hao TSCĐ hữu hình 6.5% năm Nguyên giá TSCĐ vơ hình/ doanh 0.7% thu Tỷ lệ khấu hao TSCĐ vơ hình 17.8% Nợ ngắn hạn vay nợ ngắn hạn/ doanh thu 2.3% Các khoản phải trả ngắn hạn(trừ nợ 9.6% ngắn hạn)/ doanh thu thuẩn Nợ dài hạn Các khoản phải trả dài hạn(trừ nợ 1.9% dài hạn)/ doanh thu thuẩn 11.0% 11.0% 11.0% 11.0% 11.0% 31.0% 31.0% 31.0% 31.0% 31.0% 12.8% 12.8% 12.8% 13.0% 13.0% 3.6% 3.6% 3.6% 3.6% 3.6% 2010F 2011F 2012F 2013F 2014F 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 12.7 5.0 12.7 5.0 12.7 5.0 12.7 5.0 12.7 5.0 40.0% 40.0% 40.0% 40.0% 40.0% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 17.8% 17.8% 17.8% 17.8% 17.8% 2.3% 2.3% 2.3% 2.3% 2.3% 9.6% 9.6% 9.6% 9.6% 9.6% 1.9% 1.9% 1.9% 1.9% 1.9% nguồn tổng hợp Các vấn đề ảnh hưởng đến dự phóng : 87 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Hiện công ty có khoản nợ tiềm tàng liên quan đến thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2006 2007 với số tiền 225,803 triệu đồng Đây số tiền mà Vinamilk cho doanh nghiệp miễn giảm 100% thuế thu nhập doanh nghiệp hai năm 2006 2007 bao gồm: 50% ưu đãi cổ phần hóa 50% niêm yết lần đầu sàn HoSE Tuy nhiên, việc cộng hai ưu đãi chưa văn pháp quy đề cập rõ nên Bộ Tài Chính có cơng văn báo cáo Thủ Tướng Chính Phủ xin ý kiến đạo việc miễn giảm thuế doanh nghiệp niêm yết lần đầu Cục thuế thành phố Hồ Chí Minh chưa tiến hành tạm thu thuế thu nhập doanh nghiệp chờ định cuối Thủ Tướng Cũng vướng mắc trên, thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2009 chưa xác định rõ ràng Do đó, Vinamilk nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo hai mức 11% 22% Nhằm bảo đảm tính thận trọng, tiến hành giả định Vinamilk nộp thuế theo mức 22% từ năm 2009 phải nộp 225 tỷ đồng tiền thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2006, 2007 cho nhà nước Đồng thời, có số giả định sau: • Vinamilk khơng tiến hành phát hành thêm cổ phần • Vinamilk có đủ nguồn vốn tài trợ cho 1,208 tỷ đồng thuộc dự án đầu tư phải giải ngân năm 2009 Tại thời điểm Q1/2009, Vinamilk có khoảng 991.4 tỷ đồng tiền mặt 160.3 tỷ đồng tiền gửi ngắn hạn năm • Chi phí sử dụng vốn cổ phần 13.5% chi phí sử dụng vốn bình qn (WACC) 14% • Tỷ lệ tăng trưởng dài hạn 7%/năm tỷ suất sinh lợi vốn đầu tư (RONIC) 22%/năm 88 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Bảng 4-2 : KẾT QUẢ DỰ PHÓNG Đơn vị tiền : triệu đồng Doanh thu Lợi nhuận kế toán trước thuế Lợi nhuận sau thuế 2009F 9,029,880 1,640,883 1,279,889 2010F 10,023,166 1,707,825 1,332,104 2011F 11,125,715 2,154,345 1,680,389 2012F 12,349,543 2,402,266 1,873,767 Bảng 4-3 : TĂNG TRƯỞNG DOANH THU VINAMILK Đơn vị tiền :Triệu đồng Danh thu Lợi nhuận sau thuế 2004 3,775,183 544,081 % 2005 49.4% 5,638,784 10.8% 602,600 89 % 2006 17.4% 6,619,102 21.9% 734,469 2013F 2014F 13,707,993 15,215,872 2,514,823 2,798,881 1,961,562 2,183,127 nguồn tổng hợp nguồn : BCKQKDVNM % 2007 -1.2% 6,537,964 31.2% 963,397 SVTH: PHAN THỊ LÀI % 2008 25.6% 8,208,982 29.6% 1,248,698 Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM II ĐỐI THỦ CẠNH TRẠNH 2.1 ABBOTT VIỆT NAM : Trong 120 nhãn sữa bày bán thị trường nội địa, Abbott cho chiếm thị phần lớn (khoảng 30-31%, với doanh thu 3.000 tỉ đồng/năm) Với quyền lực kẻ nắm "miếng bánh" lớn, hãng sữa không ngần ngại việc tăng giá phân khúc họ người có thu nhập từ mức trở lên, "chứng khoa học" nhà khoa học (thông qua số hội thảo) cho rằng: sữa đắt sữa tốt Hiện Abbott hãng sữa công bố việc tăng giá với lý biến động tỉ giá thị trường Khả thao túng thị trường sữa bột ngoại lớn Abbott vừa khánh thành nhà máy sản xuất sản phẩm dinh dưỡng lớn hãng Singapore , để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khu vực, có Việt Nam , ngày tăng sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em Dự kiến, nhà máy sản xuất sản phẩm dinh dưỡng đáp ứng nhu cầu cho khoản triệu trẻ sơ sinh trẻ em năm Khu vực Châu Á Ngồi ra, Abbott cịn cơng bố thoả thuận việc mở trung tâm nghiên cứu phát triển khoa học dinh dưỡng Singapore, nhà khoa học hãng tập trung vào việc thử nghiệm lâm sàng phát triển sản phẩm dinh dưỡng dành riêng cho nhu cầu ăn uống người Châu Á Điều quan trọng địa điểm Singapore cho phép giao hàng nhanh đến điểm bán lẻ chăm sóc sức khỏe khắp quốc gia vùng, gồm Trung Quốc, Hong Kong, Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Đài Loan, Việt Nam, Trung Đông Các sản phẩm dành cho trẻ em Abbott bán Châu Á, bao gồm sữa bột cho trẻ sơ sinh 0-6 tháng tuổi (infant formula), sữa dinh dưỡng chuyển tiếp cho trẻ từ 6-12 tháng tuổi (follow-on formula), sữa tăng trưởng cho trẻ từ tuổi trở lên (growing-up milk), sản xuất sở tối tân Nhà máy có đẳng cấp quốc tế độ an tồn, kiểm sốt q trình sản xuất vệ sinh suốt dây chuyền sản xuất phân phối 2.2 DUTCH LADY VIỆT NAM: Thương hiệu Dutch Lady có mặt Sài Gịn từ năm 1924 Sau thời gian gián đoạn, năm 1994 thương hiệu quay lại Việt Nam, liên doanh với Cơng ty cổ phần Sản xuất Xuất nhập Bình Dương (Protrade) Ông Jan Bles giám đốc điều hành 90 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM FrieslandCampina Việt Nam cho biết 15 năm hợp tác, phía đối tác Việt Nam liên doanh nắm giữ 30% cổ phần liên doanh Công ty sở hữu nhiều thương hiệu Dutch Lady, Friso, Yomost Trong đó, Dutch Lady đánh giá mười thương hiệu thành công Việt Nam theo thống kê tập đoàn nghiên cứu thị trường Millward Brown Tại Việt Nam, hàng năm, công ty cung cấp 1,5 tỉ suất sữa loại, thông qua hệ thống 150 nhà phân phối 100.000 điểm bán lẻ, từ siêu thị tiệm tạp hóa Trên 15.000 người trực tiếp gián tiếp làm việc cho công ty, chưa kể 2.600 hộ nơng dân ni bị sữa với hàng ngàn nhân có liên quan Giám đốc điều hành FrieslandCampina Việt Nam, ông Jan Bles, cho biết: “Sau hợp nhất, thị phần FrieslandCampina Việt Nam ước khoảng 30%, dự kiến năm tăng thêm 1%, đặt mục tiêu đạt doanh số 350 triệu đô la Mỹ năm 2009, tương đương mức tăng 20%/năm” 2.3 NESTLE VIỆT NAM : Nestlé đặt chân đến Việt Nam lần vào năm 1916 Trải qua nhiều thập kỷ, sản phẩm GUIGOZ, LAIT MONT-BLANC, MAGGI trở nên thân thuộc với hệ người tiêu dùng Việt Nam Nestlé trở lại Việt Nam vào năm 1990, mở văn phòng đại diện vào năm 1993 Vào năm 1995, Công ty trách nhiệm hữu hạn Nestlé Việt Nam (100% vốn đầu tư nước ngoài) thành lập, trực thuộc tập đoàn Nestlé S.A Cũng vào năm 1995, Nestlé cấp giấy phép thành lập Nhà máy Đồng Nai, chuyên sản xuất cà phê hoà tan NESCAFÉ, trà hồ tan NESTEA đóng gói thức uống MILO, Bột ngũ cốc dinh dưỡng NESTLÉ, bột nêm nước chấm MAGGI, Bột kem COFFEE-MATE 2.4 NUTIFOOD : Lĩnh vực kinh doanh Công ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng Đồng Tâm (nutifood): - Sản xuất chế biến thực phẩm dinh dưỡng cho trẻ em, phụ nữ mang thai cho bú, người bệnh, người cao tuổi; - Sản xuất chế biến nước giải khát (có gas khơng gas) - Các ngành nghề khác theo Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật 91 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Chiến lược kinh doanh tới Nutifood nhắm đến thị trường nông thôn, nằm chiến lược 5P (phù hợp thị trường, chất lượng sản phẩm phù hợp, khuyến quảng cáo phù hợp, kênh bán hàng phù hợp nhân phù hợp bán hàng nông thôn) Chiến lược giá công cụ hữu hiệu (theo ơng Lộc phó giám đốc Nutifood) Hiện Nutifood có 35 loại sản phẩm dinh dưỡng khác theo dòng đời, bệnh lý nghề nghiệp dân cư với công thức dinh dưỡng nghiên cứu theo thể trạng nhu cầu người Việt Nam, đạt chất lượng quốc tế ISO 9001:2000 Sản phẩm Nutifood có mặt 40.000 điểm bán lẻ, siêu thị, bệnh viện nước 100 nhà phân phối toàn quốc 2.5 HANOI-MILK : Ngành nghề, hoạt động kinh doanh Công ty bao gồm: - Sản xuất bn bán: Sữa bị, sữa đậu nành, sản phẩm từ sữa; - Chế biến loại nông sản, loại nước uống, nước trái cây; - Buôn bán nguyên liệu, thiết bị vật tư sản phẩm ngành sữa, ngành chế biến thực phẩm; - Tư vấn đầu tư nơng, cơng nghiệp; - Xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp; - Kinh doanh Bất động sản, nhà hàng, siêu thị; - Kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp; - Kinh doanh, nuôi trồng, chế biến thủy sản; - Đào tạo công nhân kỹ thuật hệ trung học cao đẳng; - Mua bán, xuất nhập đồ dùng cá nhân gia đình, vật phẩm quảng cáo, tranh ảnh, đồ chơi (trừ đồ chơi có hại cho giáo dục nhân cách, sức khỏe trẻ em ảnh hưởng đến an ninh, trật tự an toàn xã hội), máy móc, thiết bị văn phịng văn phịng phẩm; - Đại lý mua bán ký gửi hàng hóa - May mặc quần áo loại; - Bán buôn vải, hàng may sẵn, giầy dép; - Bán lẻ hàng may mặc, giày dép, hàng da giả da; Bảng 4-4: Cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh 2008 92 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Hanoimilk triệu đồng Chi phí bán hàng 46,889 Chi phí quản lý doanh nghiệp 9,360 Gía vốn hàng bán 284,416 Tổng 340,665 Lợi nhuận gộp 65,427 A= 1/5 B=2/5 Nguồn tổng hợp báo cáo tài Vinamilk Nutifood % triệu đồng % triệu đồng % 13.8% 1,052,308 15.1% 137,153 37.0% 2.7% 83.5% 100% 297,804 5,610,969 6,961,081 2,598,013 71.7% 14.3% 4.3% 80.6% 100% 21,545 212,485 371,183 54,977 40.5% 11.5% 5.8% 57.2% 100% 249.5% 39.2% hình 4-1:biểu đồ cấu chi phí 2008 249.5% 250% 200% chi phí quản lý doanh nghiệp/lợi nhuận gộp 150% 50% 0% chi phí bán hàng/ lợi nhuận gộp 71.7% 100% 40.5% 14.3% 11.5% Vinamilk Hanoimilk 39.5% Nutifood Tình hình kinh doanh hai cơng ty Nutifood Hanoimilk đầy khó khăn vào năm 2008 Lợi nhuận sau thuế âm Điển hình cơng ty Nutifood với chi phí bán hàng lợi nhuận gộp cao 249.5% nghĩa để 100 đồng phải đến 249.5 đồng Đây khó khăn chung cho kinh khủng hoảng công ty cố thương hiệu thực nhiều chương trình khuyến chi phí bán hàng cao lên Trong kinh tế khó khăn 2008 Vinamilk thể công ty đầu đàn với doanh thu 8,208,982 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 1,000 tỷ đồng III DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU THỤ SỮA 93 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Theo “Báo cáo ngành sữa Việt Nam” Viện Chính sách chiến lược phát triển nông nghiệp nông thôn (Ipsard) công bố, đến cuối năm 2009, đàn bò sữa Việt Nam đạt khoảng 135 nghìn con, tăng 10% so với năm 2008 Sản lượng sữa nước năm đạt khoảng 285 nghìn tấn, đảm bảo khoảng 28% tổng nhu cầu doanh nghiệp sản xuất sữa Các sản phẩm sữa chế biến tiêu thụ thị trường chủ yếu gồm ba nhóm chính: sữa nước, sữa đặc có đường sữa bột Theo Bộ Công Thương, riêng loại sữa nước tiêu thụ tồn quốc khoảng 400 triệu lít/năm Tuy nhiên, với sản lượng sữa bò nguyên liệu nước khoảng 250 triệu lít/năm, phải có khoảng 150 triệu lít sữa nước chế biến từ sữa bột nhập khẩu.==> Thiếu nguyên liệu sữa tươi nước Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam 2009 sụt giảm quỹ tiền tệ giới IMF ngân hàng giới WB dự báo mức 5% Quy mô dân số năm 2008 đạt 86 triệu người, tỷ lệ tăng dân số khoảng 1,2%, tốc độ thị hóa tăng dần với tỷ lệ dân số thành thị tăng từ 25% năm 2003 lên 28% năm 2008 Đây yếu tố giúp kích thích nhu cầu tiêu thụ sữa tương lai Mức độ mở rộng thị trường Theo cam kết WTO Từ 11-1-2007, Doanh Nghiệp có vốn đầu tư nước chưa phép phân phối mặt hàng: xi măng, clinke, lốp (trừ lốp máy bay), giấy, máy kéo, phương tiện giới, ô tô con, xe máy, sắt thép, thiết bị nghe nhìn, rượu, phân bón Từ 1-1-2009, Doanh Nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi phép phân phối máy kéo, phương tiện giới, ô tơ con, xe máy Từ 1-1-2010, Doanh Nghiệp có vốn đầu tư nước phép cung cấp dịch vụ bán buôn, bán lẻ tất mặt hàng sản xuất Việt Nam nhập hợp pháp vào Việt Nam Tình hình phân phối năm 2010 giống tình hình Trung Quốc với hàng loạt nhà phân phối nội địa phá sản Wal-Mart (Mỹ), Carrefour (Pháp), Tsco (Anh), Dairy Farm (Hong Kong), South Asia Investment (Singapore), Circle K (Canada) nhà phân phối mạng Amazon.com (Mỹ) tràn vào thị trường Lúc đó, hàng nhập tràn lan thị trường kết logic miếng bánh nhà sản xuất Việt Nam nhỏ lại Bên cạnh đó, nhà phân phối nước ngồi lớn gây áp lực mạnh 94 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM nhà sản xuất nước làm cho mức lợi nhuận sau thuế thu phải giảm đáng kể Ngành sữa có lợi nhuận cao phụ thuộc vào kinh tế Là thị trường hấp dẫn thu hút nhà đầu tư nước Cạnh tranh ngày liệt Hình 4-2 : Các sản phẩm từ sữa thức uống người tiêu dùng sử dụng thường xuyên (% số người trả lời) Nguồn : điều tra tiêu dùng sữa 2009, AGROINFO 60 55.0 50 40 30 19.9 20 10 11.9 2.4 2.1 5.5 0.3 2.8 sữa tươi tiệtS ữa chua ăn S ữa chua S ữa bột S ữa bột dinh Sữa đặt có Thức uống Các thức trùng uống nguyên kemdưỡng người đường dinh dưỡng uống giải lớn có chứa khát (có socola, cacao nhãn hiệu trừ trà , cà phê) 95 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM VINAMILK KÊNH HIỆN ĐẠI (MT) KÊNH ĐẶC BIỆT (KA) Cửa hàng tiện lợi Nhà hàng phục vụ thức ăn nhanh Siêu thị bán lẻ Khách sạn, nhà hàng Siêu thị bán sỉ KÊNH TRUYỀN THỐNG (GT) Trường học, bệnh viện Nhà phân phối Đại lý, nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Cơng viên Rạp chiếu phim NGƯỜI TIÊU DÙNG Hình : 4-4 Phát triển kênh phân phối cho Vinamilk Theo thống kê, thành phố Hồ Chí Minh có 58 bệnh viện, tổng số nhà hàng 79, có 200 quán cà phê quán ăn, 20 rạp chiếu phim Đây thị trường bán lẻ đầy tiềm cung cấp hệ thống tủ đông , xe đông lạnh tiện dụng thành phố Cùng với sách kích cầu phủ với phương châm người Việt dùng hàng Việt Thị trường nông thôn điểm đến lý tưởng Thị trường nơng thơn khơng thị trường dễ tính cần nghiêng cứu thị trường đặt trưng vùng miền Để phục vụ tốt Thực phương châm làm tốt từ đầu giảm thiểu chi phí, hạ giá thành xâm nhập thị trương nông thôn b Thị trường xuất : mở rộng thị trường sang Singapor, Indonesia, Bangladesh Tiêu thụ sữa bình qn đầu người cịn thấp Tiềm tăng trưởng cao 98 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM 3.2 Chiến lược Marketing : Xây dựng thương hiệu tảng khách hàng, quảng cáo tiếp thị với phương châm “ chất lượng Quốc Tế, chất lượng Việt Nam” Cho nhân viên học khóa huấn luyện marketing chuyên viên nước giảng dạy Xây dựng hình ảnh cho sản phẩm : - Xây dựng hình ảnh “tình yêu mẹ” cho sữa bột - Xây dựng hình ảnh “ sống tươi đẹp” cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng sữa chua., sữa chua ăn - Hình ảnh “Hương vị đậm đà cà phê phin” cho sản phẩm “cà phê phin hòa tan” - Cà phê sữa hòa tan cà phê đen hịa tan có đường 3.3 Chiến lượt sản phẩm : Phát triển cà phê sữa đặt ông thọ hòa tan CAFE VINAMILK với thành phần cà phê sữa đặt thay cà phê sữa hịa tan thị trường kết hợp cà phê sữa bột Nghiên cứu phát triển sản phẩm thức uống có lợi cho sức khỏe ngăn ngừa bệnh tăng huyết áp Bắt nguồn từ nhu cầu thực tế số người bị mắt bệnh ngày cao bệnh dẫn đến giảm 15-20 năm tuổi 3.4 Chiến lược nhà cung cấp: Ngay từ đầu xác định, nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng ổn định đặc biệt quan trọng Vì thế, Phải xây dựng quan hệ bền vững với nhà cung cấp thông qua sách đánh giá cơng ty Hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Bên cạnh đó, cơng ty ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bị sữa, cho phép Vinamilk trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp Đồng thời, Vinamilk tuyển chọn kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi chất lượng tốt Cần xây dựng sách thưởng phạt nơng dân rõ ràng tiêu chuẩn đánh giá phân loại sữa Và hướng dẫn nơng dân chăn ni bị sữa cho chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn dinh dưỡng Ngoài ra, Vinamilk nhập sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất số lượng lẫn chất lượng 99 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM 3.5 Chiến lược nhân : Thực chương trình “doanh nghiệp với nhà trường” Tìm kiếm đào tạo nguồn nhân lực nước mà điểm đến trường đại học Tài trợ học bỏng cho nghiêng cứu khoa học, tìm kiếm tài trẻ Thực chương trình “ quản trị viên tập sự” Qua đó, cơng ty đánh giá lực mà tuyển dụng Tổ chức thi marketing cho doanh nghiệp dành cho toàn thể sinh viên nước V TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC Cuối năm 2009, Vianmilk đưa sản phẩm “cà phê phin hòa tan” - Cà phê sữa hòa tan cà phê đen hịa tan có đường với thông điệp “Hương vị đậm đà cà phê phin”.Trên hết Vinamilk đầu tư nhà máy đại Bình Dương vừa đưa vào sản xuất cà phê, với công suất 1.500 tấn/năm, vốn đầu tư lên tới 20 triệu đô la, sử dụng nguyên liêu tự nhiên từ Đắc Lắc, Lâm Đồng - nơi xem “thủ phủ” cà phê ngon Việt Nam Nhà máy sử dụng tồn cơng nghệ đại kết hợp với bí riêng chế biến cà phê với máy móc nhập từ châu Âu, cho phép Vinamilk sản xuất sản phẩm cà phê hòa tan với hương vị đậm đà cà phê phin chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế Trong lần mắt sản phẩm này, Vinamilk không chủ trương marketing “dội bom” người tiêu dùng với chiến dịch hào nhoáng mà sâu vào chất lượng sản phẩm nghiên cứu tâm lý sử dụng cà phê người tiêu dùng Đồng thời mở rộng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm Trên sở kênh có cơng ty trang bị xe bán hàng di động Địa điểm xe bán hàng di động công viên thành phố Cung cấp hệ thống tủ đông cho điểm bán hàng Thực kết nối tiếp thị đến quán ăn nhà hàng để sử dụng sản phẩm vinamilk sữa chua ăn, sữa chua uống, loại nước có lợi cho sức khỏe Cùng với chiến dịch sản phẩm công ty điều tra nghiêng cứu để tung sản phẩm vào cuối năm 2011 thức uống làm giảm khả tăng huyết áp Do chiến lượt sản phẩm chuyên biệt cần đầu tư nghiêng cứu kỹ tránh vết xe đỗ sản phẩm bia Và chiến lượt quảng cáo cho sản phẩm “ quà tặng dành cho người thân” xuân Công ty tổ chức thi “định vị thương hiệu cho doanh nghiệp” dành cho tất sinh viên toàn quốc Dự kiến khai mạc vào 01/11/2009 khung viên trường Đại Học 100 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Quốc Gia thành phố Hồ Chí Minh Thời gian kết thúc 01/11/2011 Giải 10 triệu đồng, giải nhì triệu, giải ba triệu đồng, 100 giải khuyến khích trị giá triệu đồng giải đặt biệt xuất học bổng du học singapor trị giá 1,000 đô la Mỹ Tất viết gửi vào hợp mail cơng ty có hội đồng chấm điểm Để chủ động nguồn nguyên liệu cho nhà máy chế biến sữa, Vinamilk có chủ trương phát triển đàn bị sữa nước cung cấp sữa tươi nguyên liệu cho nhà máy, giảm dần nguyên liệu nhập Vinamilk thực sách cam kết bao tiêu tịan sản phẩm sữa tươi ngun liệu cho người chăn ni bị sữa nước Ngành chăn ni bị sữa Việt Nam phát triển biến động, quy mô nhỏ, chất lượng sữa nhiều biến động, chưa thể đáp ứng cách ổn định cho nhu cầu sữa nguyên liệu cho hệ thống nhà máy chế biến sữa cơng ty Trước tình hình này, Cơng ty Vinamilk định đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu sữa tươi hình thức trang trại chăn ni bị sữa quy mơ cơng nghiệp khép kín, với quy trình công nghệ đại, tiên tiến song song với phát triển chăn ni bị sữa nơng hộ nhằm cung cấp nguồn sữa tươi nguyên liệu ổn định - Xây dựng Trang trại chăn ni bó sữa Cơng Nghiệp Các trang trại công nghiệp hạt nhân việc đáp ứng cho nhu cầu sữa nguyên liệu cho nhà máy Để thực điều đó, trang trại đầu tư xây dựng đại nhằm đáp ứng cho mục đích cung cấp 20- 25% nhu cầu sữa tươi nguyên liệu cho nhà máy chế biến khu vực Tại trang trại công nghiệp, áp dụng quy trình kỹ thuật chuẩn, tiên tiến, công nghệ cao hiệu Dự kiến Công ty Vinamilk xây dựng trang trại chăn ni bị sữa công nghệ cao Nghệ An, Vĩnh Phúc, Lâm Đồng, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng… Quy mơ trang trại 2000con/trại cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa /năm - Cải thiện tình hình chăn ni bị sữa hộ chăn nuôi Đặc điểm chung cần khác phục hộ chăn ni bị sữa Việt Nam quy mô chăn nuôi nhỏ lẻ, không tập trung, thiếu tính chuyên nghiệp, hiểu biết kỹ thuật cịn hạn chế, khơng ổn định Vì để cải thiện tình hình chăn ni bị sữa nơng hộ cơng việc địi hỏi nhiều cơng sức, kinh phí chế mà khả cơng ty khó thực hịan thiện Vì áp dụng biện pháp hỗ trợ, khuyến khích sở phối hợp 101 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM với quan nhà nước có chức việc phát triển chăn ni bị sữa Vinamilk chủ trương thực tác động để thay đổi phương thức chăn ni hộ chăn ni bị sữa theo hướng chuyên nghiệp bền vững không theo phong trào thể qua việc đầu tư (chuồng trại, đồng cỏ, kỹ thuật, thiết bị); thực quy trình kỹ thuật Vinamilk u cầu (chăm sóc ni dưỡng, thức ăn, vệ sinh phòng bệnh, điều trị), qui mơ ngày tăng đạt mức trung bình từ 5-10 vắt sữa/hộ, tương đương khoảng 10 – 20 tổng đàn (năm 2010) khuyến khích tự vắt sữa giao sữa trực tiếp cho đại lý trung chuyển Vinamilk không qua người vắt sữa thuê - Vinamilk thực tham gia số hoạt động khuyến nơng như: lập mơ hình hộ chăn ni bị sữa cơng ty Vinamilk (các hộ tuyển chọn theo số tiêu chí, tài trợ thơng qua hình thức cho vay vốn để cải tạo chuồng trại, trồng cỏ, thưởng vào giá thu mua sữa… để thiết lập mô hình chăn ni bị sữa theo quy trình kỹ thuật Vinamilk), phối hợp với tổ chức khuyến nông địa phương để tập huấn cho nông dân, cán kỹ thuật; tham gia tài trợ hội thi bò sữa…; xây dựng tài liệu quy trình kỹ thuật chăn ni bị sữa tóm tắt cho nơng hộ chăn ni bị sữa; phối hợp với cơng ty cung cấp thức ăn để có nguổn thức ăn ổn định giá , chất lượng với Công Ty thức ăn Proconco dể tiến hành cung cấp thức ăn hỗn hợp (thức ăn tinh), phối hợp với công ty Anderson để tiến hành cung cấp cỏ khô cho trang trại lớn, hộ nông dân, phối hợp với công ty Olssons để cung cấp đá liếm thức ăn bổ sung dinh dưỡng…; tổ chức lớp tập huấn chun đề kỹ thuật chăn ni bị sữa cho nơng dân nhằm nâng cao trình độ kỹ thuật, kỹ chăn ni cho người chăn ni bị sữa đặc biệt vấn đề liên quan để đảm bảo sản xuất sữa đạt chất lượng; tổ chức chuyến tham quan trang trại chăn nuôi công nghệ cao Cơng ty, mơ hình chăn ni bị sữa kiểu mẫu cho hộ chăn ni bị sữa Cơng ty thỏa thuận bao tiêu toàn sản lượng sữa bò tươi đạt chất lượng Lâm Đồng từ đến năm 2015 với giá ngang giá thu mua sữa tươi TP Hồ Chí Minh Thanh tốn tiền mặt chậm vòng ngày kể từ giao sữa Vinamilk xây dựng thêm điểm thu mua sữa, trang bị hệ thống đông lạnh bảo 102 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM quản vận chuyển sữa; xây dựng nhà máy chế biến sữa sản phẩm từ sữa Lâm Đồng ; KẾT LUẬN Để xây dựng thương hiệu vững cạnh tranh với cơng ty nước ngồi chiến lược quảng cáo hữu hiệu Thương hiệu chết người tiêu dùng cịn Một cơng ty muốn tồn phải xây dựng thương hiệu sở khách hàng Tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, lắng nghe nhu cầu người tiêu dùng có sản phẩm phù hợp Và làm điều trước mắt cơng ty phải có đội ngủ nhân viên tốt người luôn làm mình, nguồn nguyên liệu phải đảm bảo chất lượng, thiếu thông tin kênh phân phối phải đến tận tay người tiêu dùng KIẾN NGHỊ Đối với quan nhà nước : - Cần có biện pháp quản lý quảng cáo tiếp thị để người tiêu dùng không bị mê thơng tin bị phóng đại bóp méo, ngăn cấm quảng cáo tính chưa thẩm định có cơng dụng mê - Các quan chức Hiệp Hội Bảo Vệ người tiêu dùng cần có vận động nâng cao hiểu biết người tiêu dùng trình báo sai phạm quan chức Trong trường hợp quan cức lơ việc thực thi nhiệm vụ tổ chức đại diện người tiêu dùng nên cân nhắc khởi kiện Đối với công ty Vinamilk: - Công ty xây dựng chiến lược marketing toàn diện cho thương hiệu hàng đầu Việt Nam Đã trãi qua 30 năm phục vụ khách hàng không thay đổi thói quen thích dùng hàng ngoại Điều chứng tỏ thương hiệu Vinamilk chưa xứng tầm với công ty cấp quốc gia - Định vị thương hiệu tạo khác biệt độc đáo mục tiêu mà cơng ty phải theo suốt q trình hoạt động - Và vấn đề quan nguồn nhân lực Cần trọng đầu tư nguồn nhân lực Đổi tư quản lý Phòng nhân cần theo dõi, tìm kiếm thu hút nhân tài trẻ Những kỹ sư quản trị gia tương lai trường đại học Thời kỳ khủng hoảng 103 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM giới có nhiều cơng ty lớn nước giảm nhân sự, với lợi tiềm lực tài hội thu hút nhân tài cơng ty với chi phí TÀI LIỆU THAM KHẢO 104 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Fred R.David, Concepts Of Strategic Managerment, Nhà Xuất Bản Thống Kê, 2002 PGS.TS Lê Thế Giới, quản Trị Chiến Lược, Nhà Xuất Bản Thống Kê, 2007 Th.s Đinh Thế Hiển, Quản Trị Tài Chính Cơng Ty, Nhà Xuất Bản Thống Kê, 2007 Các tài liệu : thuyết minh báo cáo tài cơng ty Vinamilk năm 2008, 2007, 2006, 2005, 2004 TS Lưu Thanh Tâm, giảng Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của Doanh Nghiệp, khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại Học Kỹ Thuật Cơng Nghệ thành phố Hồ Chí Minh, 2007 TS Bùi Thanh Liêm, Phân Tích Doanh Nghiệp, Nhà Xuất Bản Thống Kê, 2007 www.vinamilk.com.vn www.sgtt.com.vn www.gso.gov.vn 10.www.vietbao.com 11.www.toiyeumarketing.com PHỤ LỤC 105 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM I GIỚI THIỆU HỘI ĐỘNG QUẢN TRỊ Bà MAI KIỀU LIÊN - Chủ tịch Hội đồng Quản trị, kiêm Tổng Giám đốc Giữ chức vụ Chủ tịch Hội Đồng Quản trị từ 14/11/2003 Từ tháng 8/1976 đến tháng 8/1980, Bà kỹ sư công nghệ phụ trách sữa đặc có đường Nhà máy sữa Trường Thọ Từ 9/1980 đến 2/1982, Bà kỹ sư công nghệ X í Nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê Bánh Kẹo I Từ 2/1982 đến 6/1983, Bà Phó Giám đốc Kỹ thuật phụ trách sản xuất Nhà máy sữa Thống Nhất Năm 1984, sau hoàn tất khóa đào tạo Đại học Kinh tế Lêningrat Liên Bang Xô V iết (nay nước Nga), Bà bổ nhiệm vào chức vụ Phó Tổng Giám đốc X í Nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê Bánh Kẹo I Tháng 12/1992, Bà đề bạt vào v ị trí Tổng Giám đốc Cơng ty Sữa Việt Nam Ngày 14/11/2003, Bà bầu vào HĐQT tiếp tục bổ nhiệm làm Tổng Giám đốc Công ty Tháng 3/2007, Bà tiếp tục ĐHĐCĐ bầu vào HĐQT nhiệm kỳ 2007-2011 Bà Liên tốt nghiệp Đại học từ năm 1976 công nghệ chế biến th ịt sữa Moscow, Nga Bà tốt nghiệp chứng c h ỉ quản lý kinh tế thuộc Đại học Kỹ sư Kinh tế Lêningrat, Nga chứng c h ỉ quản lý tr ị Học viện tr ị Quốc gia, Việt Nam Bà NGƠ T H Ị THU TRANG - Thành viên Hội đồng quản trị, P Tổng Giám đốc Tài Là thành viên HĐQT từ ngày 14/11/2003, Phó Tổng Giám đốc, kiêm Giám đốc Tài từ tháng 3/2005 Bà gia nhập Cơng ty từ năm 1985 với v ị trí phân tích tài chính, đến 1/1995 Bà giữ chức vụ phó phịng kế tốn thống kê Cơng ty Sữa Việt Nam Bà giữ chức vụ đến tháng 12/1997 giữ chức vụ Trưởng phịng kế tốn thống kê từ tháng đến tháng tháng 2/1998 Từ tháng 2/1998 đến 3/2005, Bà giữ chức vụ Kế toán trưởng phụ trách phịng kế tốn Cơng ty Sữa Việt Nam Tháng 3/2005, Bà bổ nhiệm làm Phó Tổng Giám đốc, kiêm Giám đốc Tài Bà Trang tốt nghiệp cử nhân chun ngành tài kế tốn năm 1984, Đại học Tài Kế tốn Thành phố Hồ Chí Minh Bà tốt nghiệp Thạc sỹ Quản trị K inh doanh, Đại học Mở Bán Công Thành phố Hồ Chí Minh 106 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Từ trái sang : bà Mai Kiều Liên , bà Ngô Thị Thu Trang Ơng HỒNG NGUN HỌC - Thành viên Hội đồng quản tr ị Là thành viên HĐQT từ ngày 4/11/2006 Ông Học tốt nghiệp Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh theo chương trình đào tạo Đại học Quốc gia Hà Nội Đại học Pacific Western năm 2005 Ơng có nhiều kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp thời gian công tác Bộ Tài Việt Nam Từ 10/1999 đến 6/2003, Ơng Học Phó Cục trưởng Cục Tài Doanh nghiệp Ơng bổ nhiệm Cục trưởng Cục Tài Doanh nghiệp vào tháng 7/2003 giữ chức vụ đến tháng 10/2006 Tháng 10/2006, Ơng chuyển sang cơng tác Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước (SCIC) giữ cương v ị Phó Tổng Giám đốc SCIC, phụ trách vấn đề đầu tư, nhân sự, tài kế tốn Tháng 6/2008, Ơng Học Thủ tướng Chính phủ bổ nhiệm làm ủy viên HĐQT SCIC Ông DOMINIC SCRIVEN - Thành viên Hội đồng quản trị Là thành viên HĐQT từ ngày 31/3/2005 Ông Dominic Scriven quốc tịch Anh, tốt nghiệp năm 1985 với hai đại học chuyên ngành Luật Xã Hội trường Đại học Exeter Ông có hai mươi năm kinh nghiệm làm việc với công ty Anh, Mỹ, Trung Quốc lĩnh vực đầu tư Châu Âu Châu Á Năm 1992 ông 107 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM theo học tiếng Việt trường Đại Học Hà Nội, trước trở thành Đồng Sáng Lập Viên Giám Đốc Dragon Capital Group Việt Nam Với 16 năm cư trú Việt Nam nói tiếng Việt lưu lốt, Ơng Dominic Scriven người đại diện cho quỹ Dragon Capital, tham gia năm công ty niêm yết Việt Nam Ơng Nữ hồng Anh trao tặng hn chương OBE “vì đóng góp cho phát triển khu vực tài Anh Việt Nam” năm 2006 Ông WANG ENG CHIN - Thành viên Hội đồng quản trị Là thành viên HĐQT từ ngày 31/03/2007 Ông Wang chuyên viên phát triển doan h nghiệp năm 1987 1988 , Giám đốc từ năm 1988 đến 1991 Ông Wang gia nhập F&N Foods Pte Ltd với chức vụ Giám đốc Kinh doanh năm 1991 đến 1997 Từ năm 1997 đến 2003 , Ông giữ chức vụ Phó Tổng Giám đốc F&N Foods Pte Ltd F&N Dairies (M) Sdn Bhd Năm 2003 , Ông trở thành Tổng Giám đốc phụ trách quản lý chung F&N Foods Pte Ltd va F&N Vietnam Foods giữ vị trí tháng 9/2006 Ngày 1/10/2006 , Ông bổ nhiệm làm quyền Giám đốc Điều hành phụ trách quản lý chung ngành thực phẩm giải khát thuộc tập đồn Fraser & Neave Ơng tốt nghiệp Đại học Mississippi,Mỹ năm 1984 , chuyên ngành Quả n trị K in h doanh Thạc sỹ Quả n trị K in doanh năm 1987 h Từ trái sang : ơng Hồng Ngun Học , ơng Dominic Scriven, ơng Wang Eng Chin 108 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM VI GIỚI THIỆU BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Từ trái sang Hàng ông Trần Minh Văn Hàng bà Ngô Thị Thu Trang bà Nguyễn Thị Thanh Hòa bà Mai Kiều Liên ông Trần Bảo Minh bà Nguyễn Thị Như Hằng Bà MAI KIỀU LIÊN Tổng Giám đốc (Xem phần “HĐQT”- Kinh nghiệm chuyên môn HĐQT để biết thông tin Bà Mai Kiều Liên) Bà NGÔ T H ỊTHU TRANG Phó Tổng Giám đốc (Xem phần “HĐQT”- Kinh nghiệm chuyên môn HĐQT để biết thông tin Bà Ngô Thị Thu Trang) Bà NGUYỄN T H ỊTHANH HỊA Phó Tổng Giám đốc Là Phó Tổng Giám đốc từ năm 2000 Từ năm 1978 đến tháng 6/1983, Bà Hòa giảng viên Đại học Bách Khoa Thành phố Hồ Chí Minh Sau đó, Bà gia nhập Cơng ty năm 1983 với v ị trí kỹ sư chế biến Nhà máy Sữa Trường Thọ Bà giữ chức Phó Giám đốc, Giám đốc Nhà máy Sữa Trường Thọ từ tháng 7/1991 đến 1999 Tháng 12/1999, Bà Hịa bổ nhiệm Phó Tổng Giám đốc Công ty Bà phụ trách kế hoạch, xuất nhập khẩu, nhà máy, x í nghiệp 109 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM kho vận trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty Bà Hịa tốt nghiệp cử nhân Đại học Cơng nghệ Chế biến T h ịt Sữa (nay trường Đại học Tổng hợp Quốc gia Công nghệ Sinh học Ứng dụng Maxtcơva), Moscow năm 1978, chuyên ngành kỹ thuật chế biến sữa Bà NGUYỄN T H ỊNHƯ HẰNG Phó Tổng Giám đốc Là Phó Tổng Giám đốc từ tháng 1/2003 Bà Hằng gia nhập Công ty năm 1981 giữ chức vụ Phó phịng Tiêu thụ năm 2001 Bà đề bạt làm Giám đốc X í Nghiệp Kho Vận từ tháng 8/2001 đến tháng 12/2002 Bà Hằng thăng chức làm Phó Tổng Giám đốc vào tháng 1/2003, phụ trách phòng dự án Từ tháng 7/2006, Bà Hằng phụ trách mảng dịch vụ khách hàng sau lĩnh vực phát triển trang trại bị sữa phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi cho Công ty Tháng 7/2007, Bà Hằng bổ nhiệm làm Giám đốc công ty Công ty TNHH Một Thành viên Bò Sữa Việt Nam Bà Hằng tốt nghiệp cử nhân Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh năm 1999, chuyên ngành Quản trị K inh doanh Ơng TRẦN MINH VĂN Phó Tổng Giám đốc Từ năm 1990 đến tháng 7/1994, Ơng Văn Phó Giám đốc trợ giúp cho Giám đốc Nhà máy Sữa Thống Nhất Tháng 8/1994, Ông bổ nhiệm làm Giám đốc Nhà máy Sữa Thống Nhất giữ chức vụ đến tháng 6/2006 Ơng bổ nhiệm làm Phó Tổng Giám đốc phụ trách phịng Dự án Cơng ty từ tháng 7/2006 Tháng 12/2006, Ông Văn bổ nhiệm làm Giám đốc công ty Công ty TNHH Một Thành viên Đầu tư Bất động sản Quốc tế Ông Văn tốt nghiệp kỹ sư, Đại học Bách Khoa Thành phố Hồ Chí Minh năm 1981 Ơng tốt nghiệp cử nhân Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh năm 1994, chuyên ngành Quản tr ị Kinh doanh, cử nhân Đại học Luật Hà Nội, chuyên ngành Luật Thương mại năm 2001 Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh từ Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh năm 2003 Ơng TRẦN BẢO MINH Phó Tổng Giám đốc Ơng Minh gia nhập Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam tháng 10/200 với v ị trí Phó Tổng Giám đốc, phụ trách kinh doanh marketing Trước gia nhập Vinamilk , Ông Minh tham gia Công ty PepsiCo Việt Nam tháng 9/199 với vị trí Giám đốc 110 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Marketing thăng tiến làm Giám đốc Điều hành Market- ing vào tháng 8/2001 Sau đó, Ơ ng chuyển sang tổng hành dinh PepsiCo New York tháng 2/2004 , đảm nhiệm vị trí Giám đốc hoạch định phát triển sản phẩm, thực chương trình cải tiến sản phẩm bao bì sản phẩm toàn cầu Từ tháng 4/200 đến tháng 8/2005 , Ông Minh chuyển sang làm Giám đốc Marketing PepsiCo Thái Lan, phụ trách việc phát triển chiến lược marketing cho dịng sản phẩm giải khát khơng có gas Thái Lan Từ tháng 8/200 đến tháng 9/2006 , Ông giữ vị trí Giám đốc Marketing PepsiCo, khu vực Châu Á Thái Bình Dương Ơ ng Minh tốt nghiệp cử nhân Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh năm 1991 , chuyên ngành kế hoạc h kinh doanh tốt nghiệp Thạc sỹ Thương mại, Đại học Western Sydney năm 1996 Ông kết thúc hợp đồng làm việc cho Vinamilk vào tháng năm 2008 VII GIỚI THIỆU BAN KIỂM SOÁT : 111 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp Từ trá isang: Ô n gNguyễn Anh Tuấn GVHD : TS LƯU THANH TÂM Bà Ngô Thanh Thảo Bà Nguyễn Thị Tuyết Mai Bà NGUYỄN T H ỊTUYẾT MAI Trưởng Ban Kiểm soát Là thành viên B K S từ tháng 3/2007 trở thành trưởng B K S từ tháng 3/2008 Từ năm 1993 đến 1997, Bà Mai giữ chức vụ Trưởng Bộ phận Tín dụng Thương mại Quốc tế Trưởng Bộ phận Tín dụng Doanh nghiệp ngân hàng ANZ, chi nhánh Hà Nội Từ năm 1999 đến 2003, Bà Chuyên viên Bộ phận Tín dụng Đầu tư Khối Khách hàng Doanh nghiệp, sau giữ chức vụ Trưởng Bộ phận Tín dụng Cấu trúc Khối Thương mại Quốc tế Hàng hóa, phụ trách lĩnh vực quản lý quan hệ doanh nghiệp thuộc phận doanh nghiệp, chiến lược ngân hàng quốc tế, cấu trúc sản phẩm, tài thương mại quản lý tín dụng khu vực Châu Á ngân hàng Đầu tư ANZ Singapore Từ năm 2004 đến 5/2007, Bà giữ chức vụ Quản trị viên cao cấp văn phịng đại diện Cơng ty TNHH Tư vấn Openasia Việt Nam Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 6/2007, Bà bổ nhiệm vào vị trí Giám đốc tài doanh nghiệp phụ trách lĩnh vực tư vấn tài Cơng ty TNHH Tư vấn Openasia Việt Nam Bà Mai tốt nghiệp cử nhân Đại học Ngoại ngữ Hà Nội năm 1991, chuyên ngành Anh Văn Thạc sỹ Quản trị K inh doanh Đại học Melbourne năm 1999 Bà NGÔ THANH THẢO Thành viên Ban Kiểm soát Thành viên B K S từ tháng 3/2008 Bà Thảo chuyên viên phân tích Dragon Capital Group Ltd., phụ trách tìm kiếm hội đầu tư cho cơng ty Trước bà trợ lý kiểm tốn Ernst and Young Việt Nam từ tháng 4/2005, sau kế toán viên ngân hàng Maybank chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh từ tháng 7/2006 Bà Thảo tốt nghiệp Cử nhân Thương mại Quản trị, chuyên ngành tiền tệ tài Đại học Victoria, Wellington, New Zealand Ông NGUYỄN ANH TUẤN Thành viên Ban Kiểm soát Thành viên B K S từ tháng 3/2008 Ông Tuấn sáng lập viên, chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc CTCP Trang thiết b ị Y tế Cổng Vàng từ năm 2004 Ông Tuấn thành viên HĐQT bệnh viện tim Tâm Đức Từ năm 1990 đến năm 1992, Ơng cán phịng nghiên cứu tín dụng tiền tệ Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Từ năm 1992 đến 1994, Ông cán kinh doanh Công ty Vàng bạc Đá quý, Ngân 112 SVTH: PHAN THỊ LÀI ... mô lớn doanh số lợi nhuận IV XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 96 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Mục tiêu Cơng ty tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát... đầu tư nông, công nghiệp; - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp; - Kinh doanh Bất động sản, nhà hàng, siêu thị; - Kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp; - Kinh doanh, nuôi trồng, chế biến... Đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật 91 SVTH: PHAN THỊ LÀI Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS LƯU THANH TÂM Chiến lược kinh doanh tới Nutifood nhắm đến thị trường nông thôn, nằm chiến lược 5P
