Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam và các giải pháp Marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường của các công ty kinh doanh quốc tế Việt Nam trong giai đoạn thương mại quốc tế hiện nay
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lêi nãi đầu Việt nam trình hội nhập vào thị trờng đóng góp vào phát triển nỊn kinh tÕ lµ xt khÈu ,víi viƯc héi nhËp lợi cho hàng xuất Việt nam.Tuy nhiên, hàng việt nam với khả chất lợng cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng bất lợi cạnh tranh Ngành dệt may ngành mũi nhọn xuất góp phần đóng góp vào kim ngạch xuất đất nớc Từ lý đề tài Thực trạng xuất hàng dệt may Việt nam giải pháp marketing nhằm thâm nhập mở rộng thị trờng công ty kinh doanh quốc tế việt nam giai đoạn TMQT naylà đề tài mà em lựa chọn nhằm phân tích cách rõ tình hình ngành hàng thị trờng giới Mục đích việc nghiên cứu vấn đề xem xét vấn đề xuất ngành dệt may Việt nam giai đoạn giới nh ? chất lợng hàng dệt may với việc cạnh tranh thị trờng giới? từ thấy đợc phần điểm mạnh ,yếu ngành hàng giai đoạn nay,đồng thời thấy đợc mức độ quan trọng mặt hàng cấu kinh tế Nhà nớc Do phạm vi đề tài nh mục đích nghiên cứu đề tài đề tài chủ yếu nghiên cứu lý chất lợng ngành dệt may Việt nam so với đối thủ cạnh tranh khả cạnh tranh thị trờng chủ yếu mặt hàng đâu? Phơng pháp nghiên cứu phơng pháp phơng pháp logic biện chứng phơng pháp nghiên cứu tổng hợp vấn đề việc xuất hµng dƯtmay cđa ViƯt nam Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PhÇn néi dung bao gåm ba phần: Phần 1: Cơ sở lý luận tìn ình xuất hàng dệt-may Việt nam vai trò hoạt động marketing mà công ty tiến hành I Cơ sở lý luận chung tình hình xuất hàng dệt may Việt nam giới II Vai trò hoạt động marketing Phần 2: Thực trạng tình hình xuất hàng dệt-may Việt nam I khái quát tình hình xuất số mặt hàng việt nam II Tình hình xuất hàng dệt may Việt nam thị trờng giới Phần 3: Giải pháp marketing công ty kinh doanh quốc tế Việt nam nhằm mở rộng Thâm nhập thị trờng nớc I Chiến lợc chung marketing quốc tế II Giải pháp marketing quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần Cơ sở lý luận tình hình xuất ngành dệt- may Việt nam Vai trò hoạt động marketing mà công ty tiến hành I Cơ sở lý luận chung tình hình xuất hàng dệt –may cđa ViƯt nam trªn thÕ giíi hiƯn Khái niệm xuất vai trò kinh tế quốc dân 1.1 khái niệm xuất Xuất hình thức buôn bán chủ thể có quốc tịch khác nhau, đợc thực qua biên giới quốc gia (đờng bộ, đờng hàng không, đờng thuỷ ) hoạt động ngoại thơng , xuất từ lâu sản xuất phát triển Cho đến hình thức xuất đa dạng, hoạt động xuất diễn phạm vi toàn cầu ,trong tất ngành, lĩnh vực kinh tế không với hàng hoá hữu hình mà với hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày cao 1.2 vai trò hoạt động xuất 1.2.1.Đối với kinh tế quốc gia Có thể khẳng định xuất nhân tố thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia.Các lý thuyết tăng trởng phát triển kinh tế để tăng trởng phát triển kinh tế ,các quốc gia cần phải hội tụ đủ yếu tố :nguồn nhân lực ,tài nguyên ,vốn,kỹ thuật công nghệ Vấn đề đặt làm nh để có vốn kỹ thuật công nghệ đại vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân đợc thể hiện: Xuất tạo nguồn chủ yếu cho nhập để phục cụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 §èi víi quốc gia phát triển bớc thích hợp phải Công nghiệp hoá -Hiện đại hoá để khắc phục tình trạng nghèo nàn,lạc hậu chậm phát triển đất nớc Tuy nhiên trình Công nghiệp hoá -Hiện đại hoá đòi hỏi phải có lợng vốn định để nhập máy móc , thiết bị công nghệ tiên tiến chí chuyên gia Mặt khác xuất định qui mô tốc độ phát triển nhập Mọi hội đầu t , vay nợ tài trợ nớc thuận lợi chủ đầu t cho vay thấy đợc khả sản xuất , xuất nớc Xuất góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế , thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất ,cơ cấu sản xuất tiêu dùng Thế giới đà thay đổi mạnh mẽ Xuất làm dịch chuyển cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Xuất tạo khả mở rộng thị trờng Xuất có tác dụng tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời dân Về ngắn hạn ,để tập trung ngành hàng xuất phải cần thu hút thêm lao động Để xuất có hiệu phải tận dụng đợc lợi lao động có số lợng lớn ,trình độ giá nhân công rẻ ,Chính nớc ta chủ trơng phát triển ngành nghề cần nhiều lao động sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tạo điều kiện cho họ có thu thập cao Ngoại tệ thu đợc từ xuất dùng để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu đa dạng phong phú nhu cầu tiêu dùng nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế có tác động qua lại lẫn hoạt động xuất hoạt động chủ yếu hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại , từ thúc đẩy mối quan hệ khác phát triển theo nh : du lịch quốc tÕ ,b¶o hiĨm qc tÕ , tÝn dơng qc tÕ Ngợc lại phát triển ngành lại điều kiện cho hoạt động xuất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 XuÊt khÈu nói riêng ngoại thơng nói chung dẫn đến thay đổi hàng hoá tiêu dùng đợc kinh tế hai cách : Cho phép khối lợng hàng tiêu dùng khác so với số hàng hàng hoá đợc sản xuất Cho phép thay đổi có lợi ích phù hợp với đặc điểm sản xuất 1.2.2 Đối với doanh nghiệp Ngày ,xu hớng vơn thị trờng nớc hớng chung tất quốc gia doanh nghiệp Chính mà việc xuất hàng hoá ,dịch vụ có vai trò quan trọng doanh nghiệp Xuất tạo điều kiện chủ yếu cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng.Thông qua xuất ,doanh nghiệp mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp trực tiếp tham gia vào thị trờng giới,mở rộng quan hệ kinh doanh bạn hàng nớc Xuất biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận sản phẩm doanh nghiệp đem xuất sản phẩm có chất lợng cao , đạt tiêu chuẩn định ,hình thức mẫu mà đẹp Thông thờng mẫu mặt hàng xuất cao giá mặt hàng tiêu thụ nớc Do qua xuất , xuất trực tiếp doanh nghiệp thu lợi nhuận nhiều , nhờ vào mà doanh nghiệp có sở để tăng lợi nhuận Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh ,đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều sâu mà chiều rộng Thêm vào hoạt động xuất khuyến khích phát triển mạng lới kinh doanh doanh nghiệp nh: hoạt động đầu t nghiên cứu phát triển , hoạt đông sản xuất ,markting phân phèi ,sù më réng viÖc cÊp giÊy phÐp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Qúa trình xuất hàng hoá doanh nghiệp xt khÈu ViƯt nam 2.1 kh¸i qu¸t chung Qu¸ trình xuất bao gồm nhiều giai đoạn khác từ việc nghiên cứu thị trờng ,lựa chọn khách hàng tiến đến giao dịch ký kết hợp đồng xuất 2.1.1 Một số tiêu đánh giá hiệu kinh tế trình xuất Hiệu phạm trù phân cầu quản lý tiết kiệm thời gian Quy luật hoạt động nhiều phơng thức sản xuất xà hội ,vì quy luật tồn nhiều phơng thức sản xuất Trong phân tích kinh tế ,hiệu kinh tế đợc phản ánh thông qua đặc trng kinh tế kỹ thuật đợc khẳng định tỷ lệ so sánh đầu đầu vào hệ thống sản xuất xà hội Ngoài phản ánh đợc trình độ sử dụng nguồn lực vào việc tạo lợi ích nhằm đạt đợc mục tiêu kinh tế xà hội Với doanh nghiệp , hiệu hoạt động xuất việc hoàn thành tiêu kế hoạch đà đề Các tiêu lợi nhuận , thị phần thÕ lùc kinh doanh , uy tÝn kinh doanh cña doanh nghiệp tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn.Dới số tiêu đánh giá hiệu tình hình xuất 2.1.2 Lợi nhuận Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp , phản ánh kết cuối tất yếu tố hoạt động xuất Lợi nhuËn = doanh thu – chi phÝ Doanh thu lµ số tiền thu đợc thông qua việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ khoảng thời gian định Chi phí phí tổn mà doanh nghiệp phải bỏ sản xuất hàng hoá dịch vụ khoảng thơì gian Tuy nhiên thân lợi nhuận cha nói lên đợc cách chi tiết hoạt động kinh doanh công ty, có lợi nhuận Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 kh«ng thể biết đợc rõ hoạt động kinh doanh Do cần xem xét thêm số tiêu khác Chỉ tiêu sản xuất hoàn vốn đầu t tiêu = lợi nhuận ròng /bình quân tổng số tài sản hay = lợi nhuận ròng /vốn sản xuất Chỉ tiêu cho biết bỏ đồng vốn thu đợc đồng lợi nhuận 2.1.3 Tû st lỵi nhn cđa tỉng chi phÝ Tû st lỵi nhn cđa tỉng chi phÝ=lỵi nhn /tỉng chi phí sản xuất tiêu cho biêt để thu đợc đồng lợi nhuận phải bỏ với mức chi phí 2.1.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn lu động HQSDVLĐ=Lợi nhuận /vốn lu độngHiệu vốn lu động cho biết đồng vốn làm lợi nhuận kỳ Hiệu sử dụng vốn lu động đợc phản ánh gián tiếp qua tiêu luân chuyển vốn lu động năm số ngày bình quân mối luân chuyển vốn lu động Các tiêu phản ánh mối liên hệ lợi nhận với chi phí thực tế với nguồn tài để tạo nó.Hơn thể đợc trình độ quản lý ngn lùc kinh doanh cđa doanh nghiƯp viƯc sử dụng yếu tố 2.2 Các sách khuyến khích xuất Trong năm vừa qua tốc độ xuất Việt nam cao nhiên cần thiết phải có sách nhằm tạo lập thêm suất xuất cho thời kỳ dài Đại hội đảng lần thứ VIII đà khẳng định đờng lối công nghiệp hoá hớng vào xuất chủ yếu Tuy nhiên thực tế , kinh tế Việt nam vấn kinh tÕ híng néi thay thÕ nhÊp khÈu c¸c biƯn ph¸p sách đợc áp dụng nhằm hớng mạnh kinh tế vào xuất đợc bàn luận Việc chuyển mạnh sang xuất đựơc coi nội dung việc điều chỉnh sách ph¸t Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 triển kinh tế Việt nam năm tới đây.Dới số sách nhằm khuyến khích xuất 2.2.1 Xác định ngành xuất chủ lực ,chuyển mạnh sang xuất sản phẩm chế biến Việc xác định ngành xuất chủ lực có ý nghĩa quan trọng hàng đầu nhằm chuyển nỊn kinh tÕ theo híng xt khÈu Mơc tiªu cã tính chiến lợc sách thơng mại Viêt nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc gia tăng tỷ trọng hàng chế biến cấu hàng xuất Hiện mặt hàng nông sản nguyên liệu thô chiếm tỷ träng lín c¬ cÊu xt khÈu cđa ViƯt nam Tuy mặt hàng có tiềm sản xuất xuất nhng hiệu kinh tế tác động dài hạn chúng biến đổi cấu kinh tế hạn chế 2.2.2 Khuyến khích xuất thông qua phi qua chế hoá Bíc tiÕn míi khun khÝch xt khÈu cđa Việt nam phi quy chế hoá hoạt động xuất Từ năm 1996 trở trớc , có số lợng định doanh nghiệp thoả mÃn điều kiện ngành hàng kinh doanh , vốn ,kinh nghiệm quản lý đợc quyền xuất trực tiếp Thông thờng doanh nghiệp Nhà nớc doanh nghiệp t nhân chuyên kinh doanh xt khÈu cì lín Ngµy 13/01/1997 , thđ ríng phủ đà định số 28/TTg điều hành hoạt động xuất năm 1997 ghi rõ:Khuyến khích doanh nghiệp thuộc loại hình (sản xuất kinh doanh ) thuộc thành phần kinh tÕ , nÕn cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp trực tiếp đợc khuyến khích xuất nhận uỷ thác xuất mặt hàng phạm vi danh mục hàng đà đăng ký giấy phép ,trừ mặt hàng đợc quản lý theo quy chế riêng định đợc nới lỏng phạm vi hoạt động xuất doanh nghiệp có giấy phép tạo động kinh doanh Tuy nhiên số lợng doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất khoảng 1500,vì , để phát huy tiềm doanh nghiệp cã Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ,chÝnh phđ ®ang xem xÐt viƯc b·i bá giÊy phÐp kinh doanh xuất với mặt hàng mà Nhà nớc không cần quản lý xuất Mọi pháp nhân thuộc thành viên kinh tế có quyền trực tiÕp xt khÈu ViƯc më réng diƯn c¸c doanh nghiệp đợc tham gia xuất bớc tiến phi quy chế hoá Tuy nhiên thực tế điều gặp phải số trở ngại khác nh chế độ cấp giấy phép , chủ quan nghĩa can thiệp sâu máy quản lý Nhà nớc vào hoạt động xuất Việc đơn giản hoá thủ tục hành , hải quan giúp cho doanh nghiệp thuộc loại hình thành phần kinh tế tham gia tích cực vào hoạt động xuất Một vấn đề khác không nên phân biệt doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất Một hớng xuất đợc coi định hớng lớn kinh tế tinh thần phải đợc thấm vào doanh nghiệp Mặt khác nghĩa vụ xuất đòi hỏi họ phải nâng cao chất lợng sản phẩm , khả canh tranh hàng hoá , khuyến khích việc tìm kiếm ngoại tệ để nhập vật t thiết bị cần thiết thông qua xuất Một vấn đề khác thuộc lĩnh vực Chính phủ đẩy mạnh việc hình thành khu chế xuất , khu công nghiệp tập trung mở cửa biên giới chuẩn bị mở khu mậu dịch tự 2.2.3 Các sách tài tiền tệ khuyến khích xuất Các sách tài tiền tệ có vai trò đặc biệt quan trọng việc thúc đẩy xuất ttheo định hớng đà nên trên.Thực tế thời gian qua cho thấy , tiềm xuất không đợc khai thác có liên quan đến vấn đề tài , tiền tệ , đặc biệt đầu t ngành sản xuất hàng xuất Các sách Việt nam lĩnh vực đợc thực hiên theo hớng: Tăng cờng đầu t cho ngành sản xuất hàng xuất ,chú trọng đặc biệt ngành chế biến Những khuyến khÝch qua thuÕ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Những cải cách thuế Việt nam gần đà bớc đầu tạo đòn bẩy thúc đẩy xuất khẩu.Bắt đầu từ cuối năm 1997 ,hầu hết mặt hàng xuất chịu thuế ,trừ mặt hàng theo hạn ngạch quản lý theo chuyên ngành Về thuế lợi tức thuế doanh thu ngành sản xuất hàng xuất đợc hởng u đÃi sau: Đối với sở đợc thành lập vùng trọng điểm đợc miễn thuế lợi tức hai năm đầu giảm 50% 3-4 năm :miễn thuế doanh thu sản phẩm làm đợc xuất trực tiếp Đối với sở thành lập vùng trọng điểm :miễn thuế lợi tức vòng 3-4 năm đầu giảm 50% vòng 3-7 năm , miễn thuế doanh thu sản phẩm làm đợc xuất trực tiếp Đối với sở đầu t mở rộng quy mô , nâng cao lực sản xuất , đổi công nghệ : miễn thuế lợi tức cho phần lợi nhuận tăng thêm năm đầu t đem lại ;miễn thuế doanh thu sản phẩm làm đớc xuất trực tiếp Những u đÃi tín dụng cho xuất Những sách đối ngoại Chính sách đối ngoại có tác dụng khuyến khích xuất thông qua chế độ tỷ giá mua bán ngoại tệ Cho đến , sách dành u đÃi cho doanh nghiệp Nhà nớc việc xuất máy móc thiết bị mà cha rµng bc vỊ nghÜa vơ xt khÈu vµ thµnh tích xuất Vì biện pháp đợc đề nghị ngoại tệ thu đợc từ xuất phải bán cho ngân hàng ,sau bán ,doanh nghiệp đợc cấp hoá đơn đặc biệt, xác nhận lợng ngoại tệ đà bán Biện pháp khuyến khích xuất mà hạn chế đợc khoản nhập tiền nguồn gốc xuất ,hạn chế mức siêu nhập II Vai trò hoạt động marketing mà công ty tiến hµnh 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Vai trò hoạt động marketing nói chung hoạt động marketing quốc tế nói riêng trở nên phát triển cấu trúc tổ chức công ty kinh doanh quốc tế trở nên phức tạp thay đổi phần mức độ thay đổi hoạt động marketing quốc tế ngày gia tăng Mặt khác phức tạp tính đa dạng quản trị hoạt động theo khu vực địa lý Do kinh doanh thơng mại quốc tế nảy sinh hai mâu thuẫn cần giải Những hoạt động kinh doanh quốc tế tăng trởng tạo áp lực cần tập trung phối hợp , liên kết kiểm tra đồng thời thay đổi tính phức tạp môi trêng kinh doanh quèc tÕ , sù cÇn thiÕt thÝch ứng chiến lợc với môi trờng đà tạo áp lực phân cấp điều hành ,vì thiết lập cấu tổ chức công cụ quản trị để đảm bảo nguồn lực công ty đớc sử dụng có hiệu quả, đạt đợc mục tiêu ,nên phát sinh vấn đề tổ chức lại hoạt động công ty theo định kỳ Trong nhiều trờng hợp , công ty cần tổ chức lại hoạt động kinh doanh nớc quốc tế , phân bố lại nguồn lực , mối quan hệ lÃnh đạo điều chỉnh kế hoạch Hoạt động marketing vấn đề công ty kinh doanh quốc tế đặc biệt quan tâm tăng cờng khả xuất công ty mà giúp cho công ty tìm hiểu đợc thị trờng cách chi tiết nh tìm hiểu đối thủ cạnh tranh ,từ có cách tìm cho phơng thức tốt để hiệu kinh doanh quốc tế lớn Hoạt động marketing quốc tế chìa khoá cho trình định cách xác chiến lợc công ty hầu hết sai lầm tránh đợc ngời định có đợc hiểu biết tốt thị trờng Thông tin trở nên tối quan trọng hoạt động công ty đớc mở rộng Các nguồn thông tin mà nhà tiếp thị quốc tế tiếp cận đợc đa dạng Những cần liệu xác đáng tin cậy 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cã thĨ cã ®íc giíi h¹n chi phÝ vỊ thêi gian, tiỊn b¹c kỹ thật nghiến cứu Các hoạt động marketing mà công ty tiến hành Phát triển thị trờng nớc giao tiếp -khuyếch trơng xuất Phát triển thị trờng nớc có ý nghĩa đặc biệt quan trọng , điều kiện tự hoá thơng mại , cạnh tranh thị trờng giới ngày trở nên phức tạp ,việc nắm bắt xu hớng thị trờng , tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt nam xâm nhập vào thị trờng giới trở nên cần thiết Giao tiếp khuyếch trơng xuất ,nh đà biết giao tiếp khuyếch trơng nói chung hình thức quảng cáo ,tuyên truyền bán hàng cá nhân Quảng cáo : hình thức giới thiệu khuyếch trơng sản phẩm gián tiếp thông qua phơng tiên truyền thông , đợc tiến hành trả tiền tổ chức định Tuyên truyền : hình thức kích thích nhu cầu khuyếch trơng cách gián tiếp hàng hoá , dịch vụ hay thân đơn vị kinh doanh nhận đợc ủng hộ bên qua giới thiệu khách quan , có thiện chí họ phơng tiện thông tin đại chúng mà tổ chức trả tiền ; qua việc thiết lập mối quan hệ thân thiện với đối tợng công chúng tổ chức hữu quan Bán hàng cá nhân : hình thức giới thiệu miệng nhân viên bán hàng , đợc thực dới hình thức hôị thảo hay gắp gỡ với hay số ngời mua tiềm nhằm mục đích bán đực sản phẩm 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần Thực trạng ngành dệt - may cđa ViƯt nam thêi gian qua I Khái quát tình hình xuất số mặt hàng Việt nam Trong năm qua xuất Việt nam đà có bớc tiến đáng kể Cơ cấu xuất thay đổi Tổng kim ngạch xuất khấu 11 tháng năm 2000 ớc đạt 12.982 triệu USD , tăng 25% so với kỳ năm trớc ,và kim ngạch xuất tháng năm 2001 ớc đạt 11.656 triệu USD Nh năm qua kim ngạch xuất đà có tăng mạnh đóng góp lớn cho kinh tế Bảng kê dới cho biết chi tiết số mặt hàng xuất nớc ta Tình hình xuất số mặt hàng Việt nam năm 2000 năm 2001 Trị giá ước tính 11 Mặt hàng xuất tháng năm chủ yếu 2000(đơn vị triệu USD) Dầu thô 3224 Dệt may 1652 Hải sản 1317 Giày dép 1270 Điện tử ,máy tính 739 Gạo 643.1 Cà phê 446 Thủ công mĩ nghệ 218 Rau 176.7 Cao su 156 Hạt tiêu 142.3 Hạt điều 118 Than đá 81 Chè 46.7 Lạc 42 Trị giá ước tính tháng năm 2001 (đơn vị triệu USD) 3450 2150 1800 1600 700 611 380 250 330 171 99 146 108 47 50 II Thực trạng tình hình xuất ngành dÖt -may ViÖt nam thêi gian qua 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ngành công nghiệp dƯt may ViƯt nam ®· cã bíc tiÕn quan träng , góp phần vào việc giải vấn đề kinh tÕ x· héi bøc xóc cđa ®Êt níc ta , tạo tảng quan trọng cho phát triển mạnh mẽ có hiệu năm tới năm qua , tỷ trọng trị giá sản xuất ngành công nghiệp dệt may tổng trị giá sản xuất công nghiệp không ngừng tăng lên năm 1985 giá trị sản xuất toàn ngành chiếm 5.4% tổng giá trị sản xuất công nghiệp , năm 1999 đà chiếm tới 8,75% Ngành dệt may ngành đóng góp phần quan trọng vào tổng kim ngạch xuất Việt nam Kim ngạch xuất hàng dệt may đứng thứ hai sau xuất dầu thô Sự phát triển ngành có tác động tích cực việc giải việc làm thu nhập cho ngời lao động ,qua góp phần giải tình trạng thất nghiệp ổn định xà hội Hiện , theo thống kê không đầy đủ , ngành dệt may đà thu hút triệu lao động , điều có ý nghÜa hÕt søc quan träng thĨ hiƯn tÝnh u việt ngành kinh tế cha phát triển , khả đầu t giải việc làm hạn chế , phát triển ngành dệt may có tác động tích cực đến số ngành khác nh tới ngành vận chuyển cấu trồng số vùng Với phát triển , ngành dệt may đà góp phần to lớn vào việc đa đất nớc hội nhập vào đời sống kinh tế quốc tế Đó kết trực tiếp việc đổi số sách kinh tế vĩ mô Chính phủ Thực tế ,Chính phủ đà có giải pháp sách cụ thể đảm bảo trợ giúp khuyến khích phát triển đảm bảo đa tới vị trí đà đặt Qua góp phần vào việc giải vấn đề kinh tế xà hội xúc trình chuyển đổi cấu kinh tế thực công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất nớc Tuy nhiên trình độ công nghệ lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành thấp Điều thể qua khía cạnh sau: 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thứ :tuy có yêu cầu phát triển mạnh , nhng đến ngành dệt may Việt nam nhỏ bé khu vực giới Bảng dới chứng minh điều Số lượng sợi Số lượng Thứ tự (nghìn vải nước tấn) (triệu tấn) Trung quốc 5300 21000 2100 23000 ấn độ Thái lan 1000 4200 indônêxia 1800 4400 Việt nam 85 304 Kim ng¹ch xt khÈu (triƯu USD) 50000 12500 2500 6500 3000 8000 400 2000 S¶n phÈm may (triƯu s¶n phÈm) 1000 Nguồn tổng công ty dệt -may Việt nam 2000 Những sè liƯu b¶ng cho thÊy lÜnh vùc dƯt may , Việt nam cha phải đối thủ cạnh tranh trực tiếp nớc khác ,không thị trờng giới mà thị trờng nội địa Chẳng hạn nh , thị trờng nội địa , phủ đà áp dụng nhiều biện pháp kinh tế tài nhng vải quần áo may sẵn nớc từ nhiều đờng khác tràn ngập, đặc biệt hàng Trung quốc Với mẫu mà đa dạng mà giá lại rẻ Trong thơng mại quốc tế , sản phẩm dệt may Việt nam Và nớc có mặt thÞ trêng thÕ giíi nhng ë mét sè thÞ trêng hÃng dệt may Việt nam gặp số bất lợi thơng mại (đặc biệt vấn đề thuế ) đặc biệt giai đoạn Trung quốc gia nhập WTO ,mặc dù hiệp định ViƯt - Mü cã hiƯu lùc nhng søc c¹nh tranh hàng hoá nói chung hàng dệt may nói riêng hạn chế Thứ hai :Việc xuất công ty gia công doanh nghiƯp may chiÕm tû träng líi ,cïng víi viƯc kh«ng đảm bảo đợc nguyên phụ liệu nớc đà gây ảnh hởng nặng nề tới hiệu xuất Có thể khẳng định ngành dệt may Việt nam chủ yếu xuất lao động sống Phơng thức gia công quốc tế phù hợp với trình độ phát triển thấp doanh nghiệp ,vì đảm bảo việc làm ngành cha có đủ khả xâm nhập vào thị trờng giới khả vốn trình độ 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 công nghệ hạn hẹp song phơng thức trì lâu dài chiến lợc ngành dệt- may lẽ gây nên tình trạng phụ thuộc , bất ổn định sản xuất kinh doanh , đầu t doanh nghiệp hiệu kinh tế không đợc đảm bảo Hơn cha có đủ khả nguyên liệu phụ liệu cho sản xuất , chủ yếu phải nhập từ bên nên hiệu quẩ sản xuất thấp Trong ngành dệt may chủ yếu nhập nguyên liệu , kim ngạch xuất vải lại khiêm tốn Nếu tính xuất vải ,sản phẩm dệt kim loại khăn kim ngạch chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất ngành dệt may ngành may , phơng thức gia công chiếm tỷ trọng lớn hầu hết nguyên kiệu phải nhập nên giá trị gia tăng nhỏ , thông thờng chØ kho¶ng 10-20% Dï biÕt r»ng hiƯu qu¶ kinh tÕ cao , nhng c«ng nghiƯp dƯt may ViƯt nam không xoá bỏ hình thức gia công để may sẩn phẩm xuất khâủ ,việc chuyển đổi phơng thức đòi hỏi loạt điều kiện mà doanh nghiệp Việt nam cha đủ khả đảm bảo :đầu t đại hoá ngành dệt , đầu t phát triển sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may , vèn kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp , tiÕp cận thị trờng nớc , tìm kiếm khách hàng Thứ ba : trình độ công nghệ doanh nghiệp lạc hậu cân đối yếu tố quan trọng làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong ngành dệt may có 15% máy doanh nghiệp nhà nớc ë c¸c doanh nghiƯp may xt khÈu , m¸y mãc đại đà đợc trang bị để thay máy mãc thÕ hƯ cị , nhng s¶n phÈm cđa doanh nghiệp dệt không đủ khả đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp may xuất Thực trạng trình ®é c«ng nghƯ cđa c«ng nghiƯp dƯt –may thĨ hiƯn qua số số liệu sau Đối với thiết bị kéo sợi , số cọc sợi đà sử dụng 20 năm chiếm 44.67% , từ 10-20 năm chiếm 36.62% dới 10 năm chiếm 8.6% Thiết bị công nghệ thoi , tỷ lệ máy đợc trang bị chiếm khoảng 15% số máy dệt thoi kiểu cị khỉ hĐp chiÕm tíi 88% 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thiết bị công nghệ may đà đợc trọng đầu t đổi công nghệ để đáp ứng yêu cầu cao thị trờng giới(Nhật ,EU ) Tuy nhiên, trình độ công nghệ khâu dây truyền chênh lệch : khâu may hoàn tất sản phẩm thiết bị hiệt đại , khâu chuẩn bị sản xuất khâu cắt sử dụng công nghệ thủ công với suất chủ yếu Thứ t: lợi so sánh phát triển công nghiệp dệt may dần Lâu nay, nhân công thờng đợc coi lỵi thÕ cđa ViƯt nam so víi nhiỊu níc khu vùc , song víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ nâng dần mức sống dân c , lợi ngày không đợc thể rõ , chí yếu so với số nớc khu cùc So víi c¸c níc khu vực , mức tiền lơng ngời lao động Việt nam tăng lên nhanh ổn định Khả cạnh tranh ngành dệt may hạn chế chất lợng , sáng tác mẫu mà Thứ năm : hiệu kinh doanh doanh nghiệp ngành dệt may thấp , điều phản ánh trực tiếp thực trạng trình độ công nghệ lực quản lý doanh nghiệp dệt may Cũng cần nói lên ,trong năm qua , với việc phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần đa dạng hoá nhiều loại hình tổ chức kinh doanh ,các doanh nghiệp nhà nớc ngành dệt may trọng đổi , song tính hiệu cha cao , nỗi bật khó khăn bất cập tông công ty dệt may Trình độ chuyên môn hoá doanh nghiệp thay đổi , xu hớng khép kín công nghệ đậm nét , doanh nghiệp tồn cách biệt lập cạnh tranh lẫn Do tồn hai cấp hạch toán độc lập : tổng công ty công ty thành viên nên công ty thành viên cảm thấy gò bó thiếu tự chủ s¶n xuÊt kinh doanh 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cã sù lóng tóng tỉ chức điều hành , xử lý quan hệ dọc ngang tông công ty 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần giải pháp marketing công ty kinh doanh quốc tế Việt nam nhằm mở rộng thâm nhập thị trờng nớc I Chiến lợc chung marketing quốc tế Phân tích số yếu tố ảnh hởng từ bên tác động đến công ty Hoạt động marketing quốc tế hoạt động marketing không khác xa so với hoạt động marketing nớc , hoạt động marketing quốc tế phức tạp có nhiều yếu tố ảnh hởng không nhân tố nớc mà có yếu tố nớc Vì cần phải đánh giá nhân tố ảnh hởng đến hoạt động công ty Các nhân tố bên ảnh hởng trực tiếp tới chiến lợc công ty bao gồm : khách hàng ,các nhà cung cấp , đối thủ cạnh tranh thời , đối thủ cạnh tranh tiềm năng, sản phẩm thay , xu hớng môi trờng đặc điểm thị trờng hành vi chi phí khách hàng Do nhân tố khác đáng kể quốc gia , nên việc phân tích phải đợc lặp lại cho quốc gia mà công ty cạnh tranh nhằm giành đợc thị phần mà quốc gia công ty lu tâm đến Việc phân tích môi trờng yếu tố quan trọng công ty thực chiến lọc thâm nhập thị trờng ,việc phân tích bao gồm nghiên cứu thay đổi kinh tế , trị , xà hội công nghệ Những thay đổi nh liên tục hình thành nên hành vi khách hàng hình thành chiến lợc cạnh tranh ChiÕn lỵc chung marketing qc tÕ 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 C¸c lùa chän chiÕn lợc kinh doanh công ty Thông thờng kinh doanh toàn cầu công ty thờng có số lựa chọn chiến lợc khác đẻ tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế ,sau chiến lợc đà xác định ,nó trở thành tảng để công ty phát triển trơng trình marketing địa phơng toàn cầu *Chiến lợc dẫn đạo chi phí chiến lợc dựa quy mô kinh nghiệm Các công ty triển khai chiến lợc dẫn đạo chi phí theo đuổi tập hợp chức chủ yếu sản xuất marketing với trọng tâm hớng vào thị lợi thÕ kinh tÕ theo quy m« , tÝch dån nhanh chóng kinh nghiệm hai Một số ứng dụng chiến lợc có ảnh hởng tới hai hiệu ứng Mức độ phù hợp phụ thuộc vµo 1- hµnh vi chi phÝ cđa ngµnh ,2- møc độ phát triển thị trờng 3- tốc độ phát triển thị trờng Trớc tiên , ngành có phần lớn tổng chi phí hiệu kinh nghiệm , lợi chi phí quan trọng cộng dồn công ty theo đuổi chiến lợc marketing nổ hớng tới tích dồn kinh nghiệm nhanh đối thủ cạnh tranh lợi ích ngời lÃnh đạo chi phí gồm chấp nhận mức giá đối thủ cạnh tranh hởng lợi từ vận biên lớn đặt mức giá loại bỏ đối thủ cạnh tranh hữu hiệu chi phí Kinh nghiệm giành đợc thông qua lựa chọn chiến lợc sau Tích luỹ đầu thông qua giành đợc thị phần lớn thị trờng Tích luỹ đầu thông qua giành đợc thị phần lớn đan chéo vài thị trờng kết hợp hai lựa chọn Giới thiệu sản phẩm khác sử dụng công nghệ hay phận cấu thành thu đợc từ kinh nghiệm * Chiến lợc khác biệt hóa chiến lợc công ty cố gắng tạo sản phẩm dịch vụ có đặc điểm mà ngời tiêu dùng nhận biết loại sản phẩm Khác biệt hoá du phơng diện đặc điểm 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vật lý chất lợng , loại dịch vụ riêng biệt , mạng lới nhà phân phối Chiến lợc tập trung trờng hợp đặc biệt chiến lợc khác biệt ,với chiến lợc công ty tập trung vào phân đoạn thị trờng định , phân đoạn sản phẩm ,hoặc khu vực địa lý định Công ty theo đuổi chiến lợc tập trung không cạnh tranh sở rộng khắp ngành hàng , mà phải quết định tập trung nguồn lực nỗ lực marketing vào việc phục cụ đặc biệt tốt nhóm khách hàng hay chức khách hàng thông thờng công ty theo đuổi chiến lợc loại công ty nhỏ , nhiên họ phân nhỏ công ty lớn,Vể bản,những công ty phân ban công ty phải định chuyên môn hoá vào phần có tiềm lợi nhuận cao thị trờng nhằm tránh né cạnh tranh với công ty lớn II Giải pháp marketing cá công ty Việt nam nhằm mở rộng Thâm nhập thị trờng Các công ty kinh doanh quốc tế Việt nam nói chung , ngành dệt may nói riêng chiến lợc thâm nhập mở rộng thị trờng chiến lợc mà công ty quan tâm Trong chiến lợc công ty kinh doanh quốc tế Việt nam cần phải có phân tích kỹ đối thủ cạnh tranh , nhu cầu khách hàng , uy tín sản phẩm ,của công ty thâm nhập thị trờng phân tích môi trờng trị ,luật pháp ,kinh tế xà hội,yếu tố địa lý muèn më réng thÞ trêng Mét sè giải pháp marketing công ty kinh doanh quốc tế Việt nam nhằm thâm nhập mở rộng thị trờng: Tham gia hội chợ triển lÃm quốc tế , tham gia thị trờng tiềm nh Châu âu , Châu phi ,trung đông Mỹ, điều giúp cho sản phẩm công ty đợc biết đến thị trờng giới cách chi tiết thông qua tìm đợc khách hàng tiềm cho công ty.Công ty cần phải xây dựng phòng mẫu thực với nghĩa , phòng phải phong phú mẫu công ty làm , sơ nguyên phụ liệu s½n cã , 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 với đầy đủ nguyên phụ liệu ,số lợng, chủng loại, đơn giá Khi khách hàng có nhu cầu đặt hàng , công ty đáp ứng đợc , không lÃng phí thời gian tìm nguồn nguyên liệu sau ký hợp đồng Cần khai thác tối đa giúp đỡ tham tán thơng maị Việt nam nớc từ sử dụng cách tốt nguồn thông tin thời đại công nghệ điện tử ,và hạn chế mặt thông tin mà công ty cha nắm bắt đợc Xây dựng trang web công ty cách chi tiết giúp cho doanh nghiệp đạt đợc hiệu cao việc bán hàng qua mạng Khi đà có bạn hàng cần đáp ứng yêu cầu khách hàng nh : giao mẫu , trả lời yêu cầu khách đồng thời chọn đối tác , đàm phán ký kết hợp đồng , cần chọn khách hàng có tiềm phân phối , tiêu thụ lớn , ký kết lâu dài , cần có sách u đÃi giá , phơng thức toán , thời hạn giao hàng với khách hàng Cần tổ chức quản lý sản xuất áp dụng hệ thống iso Tuy nhiên cần phải thực hệ thống quản lý chất lợng , không danh hiệu cã iso nh mét thø trang trÝ 22 ... Các công ty kinh doanh qc tÕ ViƯt nam nãi chung , ngµnh dệt may nói riêng chiến lợc thâm nhập mở rộng thị trờng chiến lợc mà công ty quan tâm Trong chiến lợc công ty kinh doanh quốc tế Việt nam. .. hình xuất hàng dệt- may Việt nam I khái quát tình hình xuất số mặt hàng cđa viƯt nam hiƯn II T×nh h×nh xt khÈu hàng dệt may Việt nam thị trờng giới Phần 3: Giải pháp marketing c«ng ty kinh doanh. .. phân ban công ty phải định chuyên môn hoá vào phần có tiềm lợi nhuận cao thị trờng nhằm tránh né cạnh tranh với công ty lớn II Giải pháp marketing cá công ty Việt nam nhằm mở rộng Thâm nhập thị trờng