Đang tải... (xem toàn văn)
676 Hoàn thiện hoạt động Marketing Hội chợ thương mại của Công ty Cổ phần thương mại thương mại du lịch & Hội chợ triển lãm quốc tế - Vitex
Lời nói đầu Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc kinh tế Việt Nam đã có những khởi sắc đáng kể. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh gay gắt, để tồn tại và phát triển doanh nghiệp cần nhiều bạn hàng mới có uy tín và những công nghệ hiện đại. Nắm bắt đợc những nhu cầu đó, từ năm 1990 đến nay hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm phát triển một cách mạnh mẽ, đã và đang tạo điều kiện thuận lợi trong sự giao lu thơng mại giữa các doanh nghiệp với nhau cũng nh giao lu với ngời tiêu dùng không chỉ trong phạm vi một quốc gia mà là sự giao lu toàn cầu. Thông qua hoạt động hội chợ triển lãm, hàng loạt các hợp đồng đã đợc ký kết. Điều này đã góp phần thúc đẩy nhang tốc độ công nghiệp hoá và công nghiệp hoá đất nớc. Hiện nay các hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm ngày càng nhiều và phong phú hơn. Trong tiến trình phát triển tổ chức hội chợ triển lãm bộc lộ nhiều vấn đề cần giải quyết nh: sự cạnh tranh bình đẳng, chạy theo lợi nhuận thơng mại là chính. Thực tế này làm nảy sinh một câu hoỉ đặt ra là làm thế nào để nâng cao hiệu quả của công tác tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại. Sau một thời gian thực tập ở công ty THC xuất phát từ tình hình hoạt động kinh doanh tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại, và với sự tận tình giúp đỡ của thầy Lơng Xuân Quỳ và thầy Hồ Chí Dũng cùng với các anh chị trong công ty THC. Kết hợp với những kiến thức học đợc trờng tôi đã hớng vào đề tài Hoạt động Marketing cho sản phẩm tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại tại công ty THC: thực trạng và giải pháp. Chuyên đề này đợc chia làm 3 phần: Phần 1: Những lý luận chung về hội chợ triển lãm thơng mại Phần 2: Thực trạng tổ chức hội chợ triển triển lãm thơng mại của công ty THC 1 Phần 3: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tổ chức hội chợ triển lãm th- ơng mại tại công ty THC Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là từ tình hình hoạt động kinh doanh thực tế của công ty đa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả của công tác tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại. Tuy nhiên do thời gian và kiến thức có hạn chế nên những ý kiến nêu ra trong chuyên đề cha đợc hoàn hảo và còn nhiều thiếu sót. Kính mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy. 2 Chơng I: Những lý luận chung về hội chợ triển l mã I.Bản chất và vai trò của hội chợ triển lãm thơng mại 1.Khái niệm và bản chất của hội chợ triển lãm thơng mại Hội chợ thơng mại là một loại hình hoạt động xúc tiến thơng mại dới hình thức một thị trờng tập trung trong một thời gian và địa điểm cụ thể trong đó các nhà sản xuất và kinh doanh trng bày hàng hoá của mình nhằm tiếp cận thị trờng. Ký hợp đồng thơng mại và bán hàng. Triển lãm thơng mại cúng là một loại hình xúc tiến thơng mại của nhiều nhà sản xuất kinh doanh nhằm mục đích giới thiệu quảng cáo và thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá thông qua ký hợp đồng thơng mại. Thời gian của triển lãm thơng mại là do sự thoả thuận của ngời tổ chức và ngời tham dự. Thông thờng trong triển lãm các hàng hoá không đợc bán. Trong thực tế ngày nay khái niệm hội chợ và triển lãm thơng mại đang có xu hớng xích lại gần nhau. Sự phân biệt chỉ còn là ranh giới không rõ ràng thực tế các hội chợ và triển lãm quốc tế đợc thực hiện tăng theo việc mở rộng quan hệ kinh tế thơng mại và trong những hội chợ và triển lãm thơng mại hầu hết các nhà trng bày có thể bán hàng nhng phaỉ nộp thuế nhập khẩu theo quy định hiện hành, nhờ vậy họ có thêm khoản thu nhập bù đắp chi phí tham gia hội chợ triển lãm. 2.Vai trò của hội chợ triển lãm a.Vai trò của hội chợ triển lãm làm dới góc độ của các nhà doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm thơng mại. những doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm hy vọng thu đợc một số lợi ích, nh hình thành danh sách mới tiêu thụ mới, duy trì sự tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, gặp gỡ khách hàng mới, bán đựơc nhiều hàng hơn cho các khách hàng hiện có, và giáo dục khách hàng bằng những ngôn ngữ thích hợp, hình ảnh và các t liệu nghe nhìn. Với họ hội chợ triển lãm thơng mại có thể đem lại những lợi ích cụ thể nh hoạt động kinh doanh nh: 3 -Quy tụ đợc bạn hàng: để có thể bàn đợc hoặc thúc đẩy bán một sản phẩm thì không có gì bằng việc thực hiện mối quan hệ trực tiếp mặt đối mặt với khách hàng. Nhng nh đã biết những khách hàng có thể trải rộng trên một vùng rộng lớn thậm chí trên nhiều nớc nên việc tới thăm nhiều ngời trở nên quá lớn xem và hầu nh không thể thực hiện đợc. Những thông điệp quảng cáo cho phép đạt đợc một số khách hàng nhng cũng không hiệu quả bằng việc gặp gỡ trc tiếp. Một hội chợ và triển lãm thơng mại đợc tổ chức tốt giúp công ty tiếp cận nhiều khách hàng triển vọng mà các lực lợng bán hàng của họ không thể tiếp cận đợc. Khoảng 90% khách tham quan triển lãm thơng mại mới gặp nhân viên bán hàng lần đầu tiên. Hơn thế nữa, nó còn có thể tập hợp đợc một số lớn khách hàng trên cùng một địa điểm và cho phép trực tiếp viẹec giới thiệu bán hàng, đồng thời giải đáp các vấn đề khúc mắc cho những ngời quan tâm hoặc cha thông suốt, ví dụ nh các vấn đề về đặc tính của sản phẩm, đặc tính kỹ thuật, chất lợng, giá cả -Trng bày giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp: nhiều doanh nghiệp cho rằng đây là một trong những cách tốt nhất để khách hàng phân biệt và nhận rõ về sản phẩm của doanh nghiệp. Ví dụ: Công ty sứ Thanh trì đến với hội chợ Xuân năm 2000 ở Hải Dơng với cách thiết kế độc đáo cùng việc trng bày sản sản phẩm đã thu hút đợc rất nhiều khách tham quan. Trong thời gian hội chợ công ty đã phát cho khách tham quan hàng nghìn tờ rơi, lịch quảng cáo về sản phẩm của mình kết quả đạt đợc do tham gia hội chợ thành công rực rỡ Công ty đã ký đợc hợp đồng cung cấp sản phẩm cho một số Công ty xây dựng lớn ở Hải Dơng và Hà Nội, nh Công ty Xây dựng số 4 và bán đ ợc nhiều sản phẩm trị giá 50 triệu Đồng. Thông qua hội chợ triển lãm thơng mại, nhà sản xuất có thể giới thiệu đợc công dụng, chức năng của sản phẩm tới khách hàng một cách hiệu quả, giảm thiểu các yếu tố nhiễu, ví dụ: quảng cáo phản quảng cáo. -Thu đợc thông tin pảhn hồi trực tiếp từ phía khách hàng: thông qua việc tr- ng bày hàng hoá và tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cũng nh các nhà sản xuất khác trong ngành, doanh nghiệp tham dự có thể tiếp thu hay ghi nhận đợc những 4 phản ứng trực tiếp của họ nh: sự hài lòng, sự tán thởng hay sự không hài lòng về chất lợng, giá cả, bao bì, nhãn hiệu từ những thông tin phản hồi. Nhờ đó nhà sản xuất sẽ có những biện pháp cải tiến phù hợp hơn nhằm đáp ứng một cách tốt hơn nữa nhu cầu của các khách hàng tơng lai. -Khả năng tiếp xúc đợc khách hàng tơng lai: Một vấn đề hết sức quan trọng của những hội chợ và triển lãm thơng mại là tìm kiếm đợc nhiều khách hàng, những nhà nhập khẩu mới. Đặc biệt những doanh nghiệp nớc ngoài khi mới xâm nhập vào thị trờng mới thì họ gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiếp xúc với khách hàng bằng việ tham gia hội chợ triển lãm ở thị trờng muốn xâm nhập họ có thể rút ngắn đợ thời gian tòm kiếm khách hàng thông qua các cuộc tiếp xúc trc tiếp ngay tại hội chợ triển lãm. -Thu đợc các thông tin về đối thủ cạnh tranh và qua đó đánh giá đợc khả năng của đối thủ cạnh tranh và qua đó đánh giá đợc khả năng của đối thủ cạnh tranh: Trong hội chợ triển lãm các nhà sản xuất thờng đa ra các sản phẩm mới nhất với những công dụng và chức năng hiện đại nhất. Do vậy khi tham gia hội chợ triển lãm thì các nhà sản xuất có thể đánh giá đợc thực lực của đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó có thể tiếp thu những thành tựu mà đối thủ đạt đợc nhằm nâng cao chất lợng của sản phẩm hơn nữa, cũng nh là hạ giá thành, tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trờng trong nớc và quốc tế. -Tranh thủ sự tài trợ và ủng hộ của các tổ chức quốc tế, chính phủ: trong nhiều trờng hợp các đơn vị tham gia hội chợ, triển lãm đợc sự giúp đỡ của các nhà tổ chức cũng nh các tổ chức chính phủ về nhiều mặt. Đất nớc ta đang mở cửa giao lu với các nớc trên thế giới nhằm thu hút các tập đòan công ty có tiếng trên thế giới vào đầu t hay xây dựng hay tìm kiếm bạn hàng ở Việt Nam. Các nhà tổ chức hội chợ triển lãm đã có những u đãi cho họ về giá cả, địa điểm cũng nh các dịch vụ đi kèm trong hoạt động triển lãm thơng mại. b. Vai trò của hội chợ triển lãm dới góc độ của khách hàng. -Đối với các doanh nghiệp hay các thơng gia, muốn tìm kiếm quan hệ hợp tác thì hội chợ triển lãm là nơi tập trung số lợng lớn các mặt hàng có uy tín hay 5 mới trên thị trờng nội địa. Các doanh nghiệp và các thơng gia khi tham quan triển lãm họ có điều kiện xem xét, so sánh giữa các sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất khác nhau, từ đó họ có thể đi đến quyết định ký kết các hợp đồng kinh tế nh: đại lý tiêu thụ, hay mua hàng trực tiếp với nhà sản xuất. Điều này thể hiện rõ trong các hội chợ triển lãm thơng mại quốc tế cũng nh triển lãm mang tính quốc gia, rất nhiều hợp đồng đợc thực hiện, nhiều quan hệ ngoại giao đợc thiết lập. -Đối với ngời tiêu dùng tham quan triển lãm: Do đợc tiếp xúc trực tiếp với nhà sản xuất hay ngời cung cấp sản phẩm, ngời tiêu dùng có thể có đợc nhiều thông tin đầy đủ hơn về giá cả, chất lợng, tính năng sử dụng, đặc biệt ngời tiêu dùng sẽ nhận đợc các lời giải đáp, t vấn của các nhà sản xuất cho hàng hoá mà họ quan tâm. Nếu nhà sản xuất hay ngời cung ứng nào làm tốt đợc điều này thì sẽ thu hút đợc một lợng khách hàng tơng lai rất lớn cho sản phẩm của chính họ. II. Các chủ thể của hội chợ và triển lãm thơng mại Bất kỳ một cuộc hội chợ triễn lãm thơng mại nào, kể cả hội chợ triển lãm địa phơng, hội chợ triển lãm thơng mại quốc tế hay hội chợ triển lãm tổng hợp cũng đều bao gồm 3 thành phần chính: ngời tổ chức, ngời tham dự và khách tham quan. 1.Ngời tổ chức Là ngời đứng ra tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại, là ngời đề ra của đề của hội chợ triển lãm, ấn định thời gian và địa điểm tổ chức, cũng nh là ngời đứng ra vận động các doanh nghiệp tham gia vào hội chợ triển lãm. Ngời tổ chức là ngời đóng vai trò trung gian tạo điều kiện tiếp xúc giữa các doanh nghiệp với các khách hàng tham quan triển lãm. Ngời tổ chức có thể là cơ quan chuyên ngành nhng cũng có thể là đơn vị liên quan trong bộ máy quản lý Nhà nớc theo quy định của Chính phủ Việt nam, ngời tổ chức một cuộc hội chợ triển lãm do Bộ Thơng mại cấp. Ngời tổ chức có thể là nhiều doanh nghiệp khác nhau nhng ít nhất cũng phải có một doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh hội chợ triển lãm. 6 2.Ngời tham dự Đây là thành phần cốt lõi của một cuộc hội chợ triển lãm. Nó quyết định sự thành công hay thất bại của cuộc hội chợ triển lãm đó. Ngời tham dự chính là các doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh trên thị trờng. Qua hội chợ triển lãm th- ơng mại, các doanh nghiệp tham gia có thể đa thông tin trực tiếp tới công chúng và các bạn hàng, tìm các nhà phân phối có tiềm lực mạnh hay tìm đợc nguồn đầu t có lãi suất u đãi và đó chính là mục tiêu cụ thể đăt ra cho doanh nghiệp khi tham gia. ở đây ta phải đặc biệt chú ý đến mối quan hệ giữa các doanh nghiệp với nhau trong một kỳ hội chợ triển lãm chuyên đề. Với ý nghĩa là nơi giao lu kinh tế, không ít doanh nghiệp tham gia với mục đích tìm kiếm các bạn hàng từ các doanh nghiệp khác cùng tham gia, điều này chứng tỏ tại sao một số lợng lớn tham gia các hội chợ quốc tế ngày càng tăng, nhất là các cuộc triển lãm có quy mô lớn. 3.Ngời tham quan Đó là những ngời quan tâm đến các sản phẩm trng bày trong hội chợ và triển lãm thơng mại, họ đến đó để tìm kiếm thông tin phục vụ cho các mục đích riêng. Thành phần ngời mua và ngời tham quan rất phong phú, nhất là các cuộc hội chợ triển lãm tổng hợp. Không ít ngời đến đó chỉ với mục đích là thoả mãn óc tò mò của họ và tìm kiếm những giây phút th giãn khi ngắm nhìn các hàng hoá tr- ng bày. Quan trọng nhất là ngời đến thăm quan triển lãm vì mục đích kinh tế thực ssự. Họ có thể là thành viên của một số tổ chức, cơ quan hay một doanh nghiệp nào đó, do các hoàn cảnh và điều kiện nhất định không thể tham gia hội chợ và triển lãm thơng mại. Họ đến đây để tìm kiếm nhà phân phối, ngời liên doanh, nhà cung cấp hay đơn giản hơn là để mua một hàng hoá cụ thể đợc trng bày trong triển lãm. 7 4.Mối quan hệ giữa ngời tổ chức ng ời tham gia và ngời tham quan Mối quan hệ này có ý nghĩa kinh tế rất lớn trong cuộc hội chợ triển lãm, quan hệ giữa ngời tham dự hội chợ triển lãm và ngời tổ chức hội chợ triển lãm th- ờng đợc thể hiện qua hợp đồng kinh tế thuê không gian và địa điểm trng bày. Đây là mối quan hệ song phơng giữa hai t cách pháp nhân với nhau. Nhìn chung ngời tổ chức là ngời có trách nhiệm trong công cuộc dàn dựng gian hàng (nếu là gian hàng tiêu chuẩn) chuẩn bị catalogue, bố trí các thiết bị cần thiết cho ngời tham gia hội chợ triển lãm và đảm nhận các dịch vụ khác nh: thuê phiên dịch, bảo vệ, thuê các đồ dùng khá, điện nớc Còn về phía ng ời tham dự thì họ phải có trách nhiệm hoàn thành các nghĩa vụ nh đã ký kết với bên tổ chức hội chợ trớc khi hội chợ đợc khai mạc ngời tham dự phải cung cấp cho ngời tổ chức những thông tin về hàng hoá, đại chỉ giao dịch, các số liệu liên quan để ngời tổ chức làm catalogue hội chợ. Ngoài ra nếu ngời tham dự là các công ty nớc ngoài thì họ phải gửi danh mục các hàng hoá và số lợng hàng hoá tham d hội chợ cho ngời tổ chức, thông qua đó ngời tổ chức tiến hành các thủ tục hải quan cho việc chuyển hàng hoá vào nớc, về các nhu cầu về các dịch vụ khác ngoài các dịch vụ đ- ợc cung cấp miễn phí, ngời tham dự có thể đề nghị ngời tổ chức thuê giúp mình nhng với điều kiện ngời tham dự phải bù đắp các chi phí phát sinh. Ngày nay, mối quan hệ giữa ngời tổ chức và ngời tham dự càng trở nên thân thiết, gắn bó chặt chẽ hơn. nhất là về phía ngời tổ chức, do đặc điểm của nền kinh tế thị trờng số lợng ngời đứng ra tổ chức hội chợ triển lãm ngày càng nhiều, nên để thu hút số lợng lớn ngời tham dự đông đảo, trung thành với mình họ đã cố gắng nâng cao chất lợng dịch vụ và chủ đề hội chợ sao cho phù hợp với tình hình của thị trờng, bên cạnh đó sử dụng các biện pháp marketing nhằm duy trì và củng cố với ngời tham dự. Quan hệ giữa ngời tổ chức và ngời tham dự và ngời tham gia có ý nghĩa kinh tế và là yếu tố quyết định mang lại thành công cho một hội chợ triển lãm. Vì một hội chợ triển lãm diễn ra không thể chỉ có hai chủ thể là ngời tổ chức và ngời tham dự. Nếu chỉ có thế thì nó không còn là hội chợ triển lãm nữa. bởi vậy nhà tổ 8 chức luôn phải thực hiện các biện pháp marketing của mình để thu hút đợc đông đảo số lợng lớn các khách quan tham dự. Có nh vậy cả nhà tổ chức và những ngời tham dự mới đạt đợc mục đích của mình vì một phần doanh thu của nhà tổ chức là nhờ vào việc bán vé cho ngời tham quan. Còn ngời tham dự thì muốn ký đợc thật nhiều hợp đồng và gặp gỡ trao đổi với khách hàng của mình. Hơn nữa qua việc tham gia hội chợ triển lãm họ sẽ có cơ hội gặp gỡ trực tiếp với ngời lãnh đạo hay phụ trách mà họ quan tâm đến sản phẩm của công ty đó. Họ có thể đợc trực tiếp dùng thử sản phẩm mới mà trớc đó họ vẫn còn đang lỡng lự cha biết có nên mua hay không. Trong hầu hết các hội chợ triển lãm thờng có dịch vụ của các hãng trà, cà phê, nớc ngọt mời khách hàng tham quan dùng thử sản phẩm của họ. Đây là một cách làm cho khách tham quan cảm thấy yên tâm hơn khi họ đa ra quyết định chính thức về việc mua hàng. Tóm lại, một cuộc hội chợ triển lãm đợc đánh giá là thành công luôn phải đ- ợc thông qua mức độ hài lòng của cả ba chủ thể này. Bởi vậy nó là mối quan hệ mật thiết và có ý nghĩa rất lớn. Trên đây là những thành phẩm hay những chủ thể của một cuộc hội chợ triển lãm thơng mại. Mối quan hệ này là rất khăng khít với nhau. III.Các hình thức của hội chợ triển lãm thơng mại Một trong những yếu tố dẫn đến sự thành công của hội chợ triển lãm thơng mại đó là cách lựa chọn hình thức tổ chức hội chợ triển lãm của nhà tổ chức. Hình thức tổ chức hội chợ triển lãm sẽ phụ thuộcvào phạm vi địa lý và chủ thể của hội chợ triển lãm. Bởi vì khi ngời tham quan và khách tham gia hội chợ triển lãm muốn tìm hiểu thông tin về hội chợ triển lãm thì việc đầu tiên mà họ quan tâm đến chính là chủ để cũng nh quy mô của hội chợ triển lãm có phù hợp với mục tiêu hay chiến lợc của họ hay không. Để có một quyết định đúng đắn trong việclựa chọn các hình thức của hội chợ triển lãm công ty cần phải đa ra xem xét. a)Phạm vi địa lý của hội chợ triển lãm 9 - Hội chợ triển lãm mang tính địa phơng: Bao gồm sự tham gia của các doanh nghiệp trong một địa phơng nào đó. Với loại hình này thì công ty muốn tổ chức hội chợ triển lãm ở địa phơng nào cần phải có sự đồng ý và liên doanh liên kết với ban lãnh đạo của địa phơng đó. - Hội chợ triển lãm thơng mại mang tính quốc gia, phạm vi rộng hơn, nó thu hút các doanh nghiệp trong toàn quốc và phản ảnh đợc tiềm lực của cả nền kinh tế. Việc tham gia có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp cho phép họ mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng giới thiệu sản phẩm với bạn hàng trên phạm vi toàn quốc. Nói chung các doanh nghiệp tham gia thờng là các doanh nghiệp có tiềm lực trên thị trờng chung hay thị trờng khu vực. Đối với loại hình tổ chức triển lãm có phạm vi quốc gia này công ty THC cần phải chú ý nhiều hơn nữa. - Hội chợ triển lãm mang tính quốc tế: Là loại hình rất quan trọng trong x hớng quốc tế hoá nền kinh tế xã hội nh hiện nay. Khi trình độ kinh tế càng phát triển thì sự liên kết giữa các quốc gia càng trở nên chặt chẽ hơn. Nền kinh tế của một nớc không thể tách rời nền kinh tế của thế giới. Vì vậy hội chợ triển lãm th- ơng mại càng có ý nghĩa quan trọng, nó là nơi giao lu lý tởng cho các quan hệ kinh tế quốc tế phát triển, nảy nở sự hợp tác đa phơng và song phơng. Các doanh nghiệp của Việt Nam tham gia vào là những doanh nghiệp đang có xu hớng vơn ra thị trờng thế giới, ngợc lại các doanh nghiệp nớc ngoài lại muốn xâm nhập vào thị trờng Việt Nam. Với loại hình hội chợ triển lãm mang tính quốc tế này công ty THC cha tổ chức. b)Theo chủ đề của hội chợ triển lãm thơng mại - Hội chợ triển lãm thơng mại tổng hợp: Đây là loại hình tổ chức hội chợ triển lãm mà các mặt hàng trng bày gồm nhiều loại khác nhau trong cùng một hội chợ triển lãm nh: hàng điện tử, hàng tiêu dùng, máy móc thiết bị công nghiệp loại hình này đợc tổ chức cho công chúng các doanh nghiệp cùng tham gia. tuy nhiên, đối với các hàng hoá tiêu dùng có thể là phù hợp với loại hình này, vì khi 10 [...]... kinh tế nói chung từ các hội trợ triển lãm cũng rất quan trọng nó góp phần vào việc thúc đẩy mạnh sự phát triển của nền kinh tế xã hội Sở dĩ công ty THC thu đợc những kết quả đáng kể nh vậy từ hoạt động tổ chức hội trợ triển lãm do công ty đã tiến hành các hoạt động marketing cụ thể của mình trong việc kinh doanh 27 3 )Hoạt động marketing của công ty THC Với chính sách sản phẩm :Sản phẩm của công ty. .. hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại - Có đủ phơng tiện vật chất, kỹ thuật để tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại - Có bộ maý tổ chức và đội ngũ cán bộ chuyên môn đáp ứng đợc yêu cầu của việc kinh doanh hội chợ và triển lãm thơng mại Với các doanh nghiệp nớc ngoài hoặc các tổ chức quốc tế muốn tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại tại Việt Nam phải ký hợp đồng hợp tác kinh doanh hội chợ và triển. .. định trong sự thành công hay thất bại trong quá trình kinh doanh của công ty Chất lợng của hội chợ triển lãm đợc đánh giá qua số lợng khách hàng đến với công ty. Hiện nay công ty đang cố gắng thu hút khách hàng tham dự hội chợ triển lãm với việc tổ chức các hội chợ phù hợp với khả năng về thời gian của công ty nhng quy mô mỗi cuộc hội chợ triển lãm sẽ lớn hơn các cuộc hội chợ triển lãm chuyên đề đợc tổ... khoảng 20 công ty tham gia hoạt động kinh doanh dịch vụ hội chợ triển lãm bởi vậy để tồn tại và phát triển trên thị thờng kinh doanh hội chợ triển lãm là một điều không dễ dàng nhất là các đồi thủ cạnh tranh của công ty đều là những công ty có tên tuổi và kinh nghiệm lâu năm nh :Công ty quảng cáo và hội trợ thơng mạiVINESAD .công ty quảng cáo và công nghiệp AIT mặt khác do nguồn lực tài chính của công ty có... quả tổ chức triển lãm thơng mại của công ty THC 1.Định hớng chiến lợc a)Chiến lợc liên kết với các công ty tổ chức hội chợ triển lãm khác Từ thực tế hoạt động kinh doanh của công ty ,chúng ta có thể nhận thấy công tác tổ chức hội chợ triển lãm còn gập nhiều khó khăn những khó khăn này bắt nguồn từ nhiều nguyên nhân khác nhau ,nhìn chung chủ yếu là do công ty cha có địa điểm tổ chức hội chợ của riêng... là các hội chợ triển lãm chuyên đề đợc tổ chức nhiều hơn thu hút đợc số ngời tham dự ngày một đông hơn Công ty THC cũng đã tổ chức một số hội chợ triển lãm thơng mại chuyên đề nh: triển lãm hàng tiêu dùng, hội chợ Xuân Quan điểm và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả của hội chợ triển lãm thơng mại 1.Quan điểm và tiêu chuẩn đứng trên góc độ của ngời tham dự 11 Ngời tham dự hội chợ triển lãm thơng mại thì... triển lãm vào cuộc nh : công ty hội chợ và quảng cáo thơng mại, Công ty hội chợ Thành Phố Hồ Chí Minh ( TRAFAC SAIGON ) Hàng năm 4 cuộc hôichợ mang tính ổn định nh : Hội chợ xuân EXPO, hội chợ thu, hội chợ quốc tế hàng công nghiệp đợc tổ chức thì bên cạnh đó còn rất nhiều các cuộc hội chợ triển lãm chuyên đề và tổng hợp khác đợc tổ chức 30 Cũng nh các loại hình doanh nghiệp kinh doanh thơng mại hội chợ. .. triển tốt hay không có ký kết liên tục hết trong thời gian hội chợ triển lãm hay không Ngoài những kết quả thu đợc từ hạot động tổ chức hội chợ triển lãm do chính bản thân công ty ,hoạt động này mang hiệu quả đến cho chính ngời tham dự và nền kinh tế xã hội Việt Nam nói chung Ngời tham dự đánh giá hiệu quả của hội chợ triển lãm dựa trên số liệu hợp đồng đợc ký kết trong thời gian diễn ra hội chợ triển. .. nghiệp tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại với t cách là thành viên của doanh nghiệp dịch vụ cũng không nằm ngoài xu thế chung đó Họ áp dụng các biện pháp, kỹ thuật Marketing vào các khâu hoạt động kinh doanh trong quá trình tiến hành tổ chức hội chợ triển lãm Để tiến hành tổ chức xây dựng, tổ chức hội chợ triển lãm công việc đầu tiên cần đợc quan tâm đó là chủ đề của hội chợ triển lãm Bằng cách ứng... đến hội chợ Vì hoạt động kinh doanh tổ chức hội chợ triển lãm là loại hình kinh doanh dịch vụ Nên trong chiến lợc Marketing của nó có rất nhiều những khác biệt so với chiến lợc Marketing của kinh doanh thông thờng Để thấy rõ điều này chúng ta xem xét 4P của Marketing trong tổ chức hội chợ triển lãm - Chính sách sản phẩm Nhu cầu của ngời tham dự ngày càng tăng theo tốc độ phát triển kinh tế chung của . loại hình hội chợ triển lãm mang tính quốc tế này công ty THC cha tổ chức. b)Theo chủ đề của hội chợ triển lãm thơng mại - Hội chợ triển lãm thơng mại tổng. gia hội chợ triển lãm. 2.Vai trò của hội chợ triển lãm a.Vai trò của hội chợ triển lãm làm dới góc độ của các nhà doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm