Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân GIỚI THIỆU CHUNG I. Giới thiệu chung 1. Lý do chọn đề tài Quá trình hội nhập mạnh mẽ kinh tế quốc tế là một trong những đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thế giới hiện nay. Đối với nhiều nước đang phát triển trong đó có Việt Nam, hoạt động ngoại thương trở thành nguồn tích lũy vốn quan trọng trong giai đoạn đầu của sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Trong đó, hoạt động xuất khẩu đóng vai trị chủ chốt. Xuất khẩu góp phần cải thiện cán cân thương mại, đáp ứng nhu cầu ngoại tệ cho việc nhập khẩu máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất trong nước. Hoạt động xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước ngày càng lớn mạnh, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Thị trường quốc tế rộng lớn với những tiêu chuẩn sẵn có, luôn là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp phát huy được hiệu quả của sản xuất quy mô lớn. Để tăng nhanh tốc độ xuất khẩu, đẩy nhanh tiến độ hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, Đảng ta đã chủ trương “tiếp tục mở cửa nền kinh tế, thực hiện đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa mối quan hệ với các nước trên thế giới…”. Do đó, nghiên cứu về xuất khẩu là vấn đề quan trọng cần thiết cho các doanh nghiệp sản xuất và thương mại Việt Nam. Thị trường là một trong những yếu tố đóng vai trị quyết định trong việc thúc đẩy sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu. Các thị trường xuất khẩu quan trọng của Việt Nam hiện nay là Mỹ, EU, ASEAN, Nhật Bản, Australia…Mỗi thị trường có những tiềm năng và khó khăn riêng. Để đẩy mạnh xuất khẩu, các doanh nghiệp cần nắm rõ đặc điểm của từng thị trường, từ đó có chiến lược cho các sản phẩm của mình, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường quốc tế. Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm bao bì có uy tín. Công ty xác định Cộng hòa liên bang Đức là thị trường mục tiêu và có nhiều tiềm năng cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu . Trong những năm qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong việc xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Đức nói riêng và thị trường thế giới nói chung. Tuy nhiên bên cạnh đó công ty vẫn còn một số hạn chế về nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa loại hình sản phẩm xuất khẩu, phát triển thương hiệu của công ty… Việc nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty có tầm quan trọng và ý nghĩa thiết thực trong giai đoạn hiện nay. Từ đó em quyết SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức” Em xin chõn thành cảm ơn Th.S Đặng Thị Lệ Xuân đã tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành chuyân đề tốt nghiệp này. 2. Mục tiêu nghiên cứu • Mục tiêu tổng quát Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Đức. • Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về xuất khẩu. - Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Cộng hòa liên bang Đức thời kì 2006-2008. - Căn cứ vào cơ sở lý luận và kết quả phân tích, đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Đức. 3. Câu hỏi nghiên cứu: Đề tài nhằm trả lời những câu hỏi nghiên cứu sau: • Tổng quát : “ Công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức cần có những giải phát nào nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu bao bì sang thị trường Đức?” • Cụ thể : + Xuất khẩu là gì? Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì? Khái quát về thị trường Đức? + Thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức trong thời gian qua như thế nào? + Những giải pháp nào cần thiết nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức sang thị trường Đức 4. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu : - Đối tượng nghiên cứu : Nghiên cứu thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Đức. - Phạm vi nghiên cứu : • Về mặt nội dung: SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân Đề tài nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty bao bì & thương mại Anh Đức. • Về mặt không gian: Đề tài chỉ nghiên cứu trong phạm vi hoạt động của công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức. • Về mặt thời gian: Đề tài nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008. 5. Phương pháp nghiên cứu : Để phục vụ cho mục đích nghiên cứu thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty trong những năm gần đây, đề tài sử dụng nhiều phương pháp khác nhau như : phương pháp hệ thống, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp so sánh, các phương pháp thống kê…Ngoài ra , đề tài còn sử dụng hương pháp dự báo để có cơ sở đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức. 6. Kết quả nghiên cứu dự kiến đạt được : Đề tài góp phần làm rõ các vấn đề về xuất khẩu, tình hình xuất khẩu sản phẩm bao bì của Việt Nam sang thị trường Đức. Bên cạnh đó, đề tài đi phân tích, đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường Đức. II. Tổng quan nghiên cứu Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hoá và dịch vụ từ một quốc gia nhất định ra ngoài quốc gia đó nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận. Xuất khẩu phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán giữa các quốc gia trong phạm vi khu vực và thế giới. Hình thức kinh doanh xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng của một quốc gia. Nó là “chiếc chìa khó” mở ra những giao dịch kinh tế cho quốc gia gia đó đồng thời tạo ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia khi tham gia vào kinh doanh quốc tế. Thực chất xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ giữa các chủ thể có quốc tịch khác nhau. Kinh doanh xuất khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế cơ bản của doanh nghiệp. Do tính chất quan trọng của hoạt động xuất khẩu nêu trên, đã có rất nhiều nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu. Các nghiên cứu thường tập trung vào một thị trường, hoặc nghiên cứu chung về xuất khẩu. Phạm vi nghiên cứu ở đây có thể là SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân của một công ty, hoặc của Việt Nam. Đề tài " Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty HANARTEX " của tác giả La Văn Thái lớp Thương mại 44B nghiên cứu hoạt động xuất khẩu trong phạm vi công ty Hanartex. Trong đề tài này, tác giả đã đi từ lý luận chung về hoạt động xuất khẩu, đến nghiên cứu về thực trạng của công ty rồi rút ra giải pháp. Tác giả tập trung vào nhóm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh vì đặc thù về hàng thủ công mỹ nghệ là sản phẩm thiên về mẫu mã, thẩm mĩ. Còn với tác giả Lê Ngọc Hải ở lớp TMQT44,trong đề tài của mình "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty AGREXPORT - Hà Nội" tác giả cũng đi theo chu trình nghiên cứu lý luận- thực trạng- giải pháp. Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cho công ty Agrexport, tác giả tập trung vào sản phẩm, nhấn mạnh giải pháp thu mua chè, xác định mặt hàng chủ lực và quản lý nâng cao chất lượng. Còn trong đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Tổng công ty cà phê Việt Nam" của tác giả Lê Thị Ngọc lớp KDQT45A lại tập trung vào giải pháp thị trường do đề tài tập trung vào một thị trường, đó là thị trường EU. Cũng cùng dạng đề tài nghiên cứu một thị trường nhất định nhưng trong đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần May Bắc Giang", tác giả Trần Thị Tươi ở lớp Kế hoạch 46A đã đưa ra rất nhiều giải pháp. Ngoài giải pháp về thị trường, tác giả còn đưa ra nhiều giải pháp về sản phẩm, về máy móc thiết bị, về nguồn nhân lực, về thương hiệu, về vốn Mỗi giả pháp đưa ra đều có căn cứ, nội dung và điều kiện thực hiện giải pháp. Cách trình bày theo ba phần này giúp người đọc hiểu rõ hơn về các giải pháp được chọn. Nhìn chung, hầu hết các đề tài đều làm rõ được khái niệm, nội dung, vai trò của xuất khẩu. Từ thực trạng, rút ta được mặt mạnh mặt yếu của công ty, từ thị trường, rút ra được các cơ hội và thách thức để có cơ sở đề ra và làm rõ các giải pháp được cho là phù hợp. Do đó, điều quan trọng khi nghiên cứu về xuất khẩu là phải nắm rõ về các vấn đề lý luận, thực trạng của công ty, các vấn đề về thị trường để từ đó có thể định hướng các giải pháp hợp lí nhất. SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân NỘI DUNG CHƯƠNG I :NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỨC I. Khái quát chung về xuất khẩu hàng hóa 1. Khái niệm xuất khẩu hàng hóa Trong mỗi một giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế thì người ta đưa ra một khái niệm về xuất khẩu khác nhau sao cho nó có thể phản ánh một cách toàn diện sự nhận thức ở giai đoạn đó cũng như trình độ phát triển của nó. Ngày nay, xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dựng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, tiền tệ ở đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc cả hai bên. Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Đó không phải là những hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán có tổ chức từ bên trong ra bên ngoài nhằm thúc đẩy sự phát triển của sản xuất hàng hóa, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định và từng bước nâng cao đời sống của nhân dân. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương, đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong mọi lĩnh vực, từ sản xuất hàng tiêu dùng cho đến sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị cho tới các sản phẩm công nghệ kỹ thuật cao. Hoạt động xuất khẩu hàng hóa chính là sự phản ánh mối quan hệ giữa các quốc gia và sự phân công lao động quốc tế, chuyên môn hóa sản xuất quốc tế dựa trên lợi thế so sánh của các quốc gia. Hoạt động xuất khẩu hàng hóa cũng cho ta thấy được sự phụ thuộc lẫn nhau ngày càng chặt chẽ giữa các quốc gia trên thế giới. Hàng hóa xuất khẩu ở đây được hiểu gắn với khái niệm thương mại hàng hóa, đó là những sản phẩm hàng hóa hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất hay tại các khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ tại thị trường nước ngoài có đi qua hải quan. Theo khái niệm này thì hàng hóa tạm nhập tái xuất cũng được xem là hàng hóa xuất khẩu, còn các hàng hóa quá cảnh thì không được xem là hàng hóa xuất khẩu. Yêu cầu đối với các sản phẩm hàng hóa xuất khẩu là nó phải đáp ứng được với nhu cầu của người tiêu dùng tại nước nhập khẩu nó. Chất lượng của hàng hóa phải đáp ứng được với các yêu cầu về thông số kỹ thuật, môi trường do nước nhập SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân khẩu đưa ra, và một điều quan trọng nữa là nó phải đạt được tính cạnh tranh cao ở nước nhập khẩu nó. Thị trường xuất khẩu hàng hóa là tập hợp những người mua và người bán có quốc tịch khác nhau hoạt động với nhau để xác định giá cả, sản lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa và các điều kiện khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới. Theo khái niệm trên, thị trường xuất khẩu hàng hóa bao hàng cả thị trường xuất khẩu hàng hóa trực tiếp hay thị trường tiêu thụ hàng hóa cuối cùng, và thị trường xuất khẩu hàng hóa gián tiếp, còn gọi là thị trường xuất khẩu qua trung gian. Thị trường xuất khẩu không chỉ là thị trường ở ngoài nước mà nó còn có thể là thị trường ở ngay chính quốc gia đó, đó còn gọi là hình thức xuất khẩu tại chỗ. 2. Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu Công tác tổ chức hoạt động xuất khẩu tương đối phức tạp vì hoạt động xuất khẩu có thể thay đổi theo mỗi loại hình hàng hoá xuất khẩu. Nhưng nhìn chung thì nội dung chính của hoạt động xuất khẩu bao gồm: 2.1. Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất khẩu Không chỉ riêng với hoạt động xuất khẩu mà với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trước khi bước vào nghiên cứu thực hiện các khâu nghiệp vụ người kinh doanh phải nắm bắt được các thông tin về thị trường. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là vấn đề đầu tiên cần thiết được tiến hành hết sức kỹ lưỡng trong hoạt động xuất khẩu. Nghiên cứu thị trường tạo khả năng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trường giúp họ giải quyết được vấn đề của thực tiễn kinh doanh . Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trường, so sánh, phân tích những thông tin số liệu đó để rút ra kết luận về xu hướng vận động của thị trường. Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra được những nhận định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing. 2.1.1. Nghiên cứu nhu cầu thị trường Doanh nghiệp xuất khẩu cần nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng của người tiêu dùng từ đó mới có thể lựa chọn mặt hàng phù hợp để xuất khẩu, phải nghiên cứu kĩ thêm nhu cầu đó về mặt hàng gì lớn nhất? Có thường xuyên hay không, đó có phải là nhu cầu tiềm năng không? Điều này đòi hỏi phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà ta có. SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân Trước tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng của khách hàng như quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng như tập quán của người tiêu dùng từng địa phương, từng lĩnh vực sản xuất. Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hoá trên thị trường thế giới. Về mặt thương phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng, các đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mã bao gói. Để hiểu rõ vấn đề này yêu cầu các nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm để dự đoán các xu hướng biến động trong nhu cầu của khách hàng. Trong xu thế hiện nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng mình lựa chọn, kinh doanh đang ở trong thời kỳ nào của chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trường, Bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trường, thông thường việc sản xuất gắn liền với việc xuất khẩu những mặt hàng đang ở giai đoạn thâm nhập, phát triển là có nhiều thuận lợi tốt nhất. Tuy nhiên đối với những sản phẩm đang ở giai đoạn bão hồ hoặc suy thoái mà công ty có những biện pháp xúc tiến có hiệu quả thì vẫn có thể tiến hành kinh doanh xuất khẩu và thu được lợi nhuận. Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trường đang cần là một trong những yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công của doanh nghiệp. 2.1.2.Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định trong thời gian nhất định (thường là một năm). Từ việc nghiên cứu dung lượng thị trường, cần nắm vững khối lượng nhu cầu của khách hàng và lượng dự trữ, xu hướng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm Cùng với việc nắm vững nhu cầu của khách hàng là phải nắm vững khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh và các mặt hàng thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Như chúng ta đã biết dung lượng thị trường không phải là cố định, nó thường xuyên biến động theo thời gian, không gian dưới sự tác động của nhiều yếu tố. Căn cứ theo thời gian người ta có thể chia các nhân tố ảnh hưởng thành ba nhóm sau: + Nhóm các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ gồm: sự vận động của tình hình kinh tế các nước xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất, lưu thông và phân phối hàng hóa. Do đặc điểm của sản xuất lưu thông và tiêu dùng là khác nhau nên ảnh hưởng của nhân tố thời vụ đến thị trường hàng hóa cũng rất đa dạng về phạm vi và mức độ. SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân + Nhóm các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường như : tiến bộ khoa học công nghệ, chế độ chính sách của nhà nước, thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng. + Nhóm các nhân tố ảnh hưởng có tính tạm thời đến dung lượng thị trường. Bao gồm sự đầu cơ trên thị trường làm đột biến tình hình cung, cầu trên thị trường, sự biến động của các chính sách chính trị - xã hội, sự biến động của thiên nhiên. 2.1.3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải xem xét kĩ có bao nhiêu doanh nghiệp khác cung cấp hàng hoá giống doanh nghiệp của mình vào thị trường đó, thị phần của họ là bao nhiêu, mục tiêu và phương hướng của họ là gì? quy mô có lớn không? nguồn tài chính như thế nào? lợi thế cạnh tranh và vị thế và uy tín của doanh nghiệp đó, từ đó đưa ra phương án kinh doanh hợp lý, ngoài ra doanh nghiệp cần phải nghiên cứu cả sản phẩm thay thế. 2.1.4. Nghiên cứu giá cả hàng hóa và các yếu tố ảnh hưởng Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá đồng thời là một nhân tố cấu thành thị trường. Do việc mua bán giữa các khu vực khác nhau diễn ra trong một thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nước với các chính sách thuế quan khác nhau, giá cả thị trường lại càng trở lên phức tạp, trong đó giá cả hàng hoá được coi là giá tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tùy theo các bước thực hiện và sự thoả thuận giữa các bên tham gia. Để có thể dự đoán một cách tương đối chính xác về giá cả của hàng hoá trên thị trường thế giới, trước hết phải đánh giá một cách chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả và xu hướng vận động của giá cả hàng hoá đó. Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng tới giá cả của hàng hoá trên thị trường quốc tế. Người ta có thể phân loại các nhân tố ảnh hưởng tới giá cả theo nhiều phương diện khác nhau tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu. Thông thường những nhà hoạt động chiến lược thường phân chia thành nhóm các nhân tố sau: + Nhân tố chu kỳ: là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế, đặc biệt là sự biến động thăng trầm của nền kinh tế các nước. + Nhân tố lũng đoạn của các công ty xuyên quốc gia (MNC). Đây là một trong những nhân tố quan trọng có ảnh hưởng rất lớn tới sự hình thành của giá cả của các loại hàng hoá trên thị trường quốc tế. Lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giá khác nhau trên thị trường cho một loại hàng hoá. Lũng đoạn cạnh tranh: cạnh SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân tranh bao gồm cạnh tranh giữa người bán với nhau, người mua với người mua. Trong thực tế cạnh tranh làm cho giá rẻ đi và chất lượng nâng cao. + Nhân tố cung cầu: là nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lượng cung cấp hay lượng tiêu thụ của hàng hoá trên thị trường, do vậy có ảnh hưởng rất lớn đến sự biến động của giá cả hàng hoá. +Nhân tố thời vụ: là nhân tố tác động đến giá cả theo tính chất thời vụ của sản xuất và lưu thông. + Nhân tố lạm phát: giá cả hàng hoá không những phụ thuộc vào giá trị của nó mà còn phụ thuộc vào giá trị của tiền tệ. Vậy cùng với các nhân tố khác sự xuất hiện của lạm phát làm cho đồng tiềm mất giá do vậy ảnh hưởng đến giá cả hàng hoá của một quốc gia trong trao đổi thương mại quốc tế Ngoài ra các chính sách của Chính phủ, tình hình an ninh, chính trị của các quốc gia cũng tác động đến giá cả. Rõ ràng việc nghiên cứu và tính toán một cách chính xác giá cả của các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu là một công việc khó khăn đòi hỏi phải được xem xét trên nhiều khía cạnh, nhưng đó lại là một nhân tố quan trọng quyết định hiệu quả thực hiện các hợp đồng kinh doanh thương mại quốc tế. 2.2. Lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu 2.2.1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu Khi lựa chọn thị trường để làm đối tượng xuất khẩu hàng hóa chúng ta phải tìm hiểu tình hình sản xuất tiêu thụ hàng hóa của nước đó, nhu cầu nhập khẩu thuộc đối tượng mặt hàng nghiên cứu, tình hình dự trữ ngoại tệ để biết được khả năng nhập khẩu, phương hướng nhập khẩu của nước này và có thể dự đoán đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp phải đưa ra chính sách thương mại đối với nước lựa chọn làm đối tác giao dịch để lường trước mọi việc có thể xảy ra. 2.2.2. Lựa chọn đối tác xuất khẩu Lựa chọn đối tác xuất khẩu có căn cứ khoa học là điều quan trọng để thực hiện thắng lợi hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, những tiêu chuẩn lựa chọn như: - Về mặt pháp lí: có đăng kí kinh doanh, được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy phép thành lập, được quyền tham gia kí kết hợp đồng ngoại thương. - Về mặt kinh tế kĩ thuật: nên chọn những doanh nghiệp có vốn lớn, vững chắc về tài chính, cơ sở vật chất kĩ thuật. Có tín nhiệm trên thị trường, làm ăn nghiêm túc lâu dài. SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân Doanh nghiệp có thể tìm hiểu đối tác xuất khẩu thông qua tiếp xúc trực tiếp, qua hội chợ triển lãm, báo chí, ngân hàng, hoặc các bạn hàng đáng tin cậy để tránh sai lầm trong lựa chọn gây thiệt hại cho doanh nghiệp. 2.3.Lập kế hoạch xuất khẩu Trên cơ sở những kết quả thu gom được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho mình. Phương án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt tới mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phương án bao gồm: - Đánh giá tình hình thị trường, dựa trên sự đánh giá đó doanh nghiệp sẽ phác hoạ nên bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn. - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh, sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan. - Đề ra mục tiêu cụ thể như: Sẽ bán được bao nhiêu hàng, giá bán bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường nào. - Đề ra những biện pháp, cách thực hiện để đạt được những mục tiêu. Đó có thể là các biện pháp trong nước (Đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lượng sản phẩm ) và những biện pháp ngoài nước (quảng cáo, tăng cường lập chi nhánh ở nước ngoài tăng cường quan hệ bạn hàng ). Một kế hoạch xuất khẩu có khoa học dựa trên sự phân tích chuẩn xác và đúng đắn về thị trường, bạn hàng cũng như nội lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nhiều đến thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp. 2.4. Giao dịch và ký kết hợp đồng Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua và bán thường phải qua một quá trình giao dịch, thương lượng về các điều kiện giao dịch. Trong buôn bán quốc tế, những bước giao dịch chủ yếu thường diễn ra như sau: a. Hỏi giá : Về phương diện pháp luật thì đây là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch. Nhưng xét về phương diện thương mại thì đây là đây là việc người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả và các điều kiện để mua hàng. Nội dung của một hỏi giá có thể gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn…Giá cả mà người mua có thể trả cho mặt hàng đó thường được người mua giữ kín, nhưng để tránh mất thời gian hỏi đi hỏi lại người mua nêu rõ những điều kiện mà mình mong muốn để làm cơ sở cho việc quy định giá: loại tiền, hình thức thanh toán, điều kiện giao hàng… SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A 10 [...]... hình xuất khẩu bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức 1 Tổng quan về công ty 1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức thành lập ngày 24/5/1995 nhằm đáp ứng nhu cầu bao bì cho thị trường phía Bắc Việt Nam Hoạt động chính của công ty là sản xuất và xuất nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm, vật tư thiết bị về bao bì nhựa, giấy, in và. .. Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 30 GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CÔNG TY TNHH BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI ANH ĐỨC I Thị trường Đức và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì vào thị trường Đức 1 Khái quát về thị trường Đức 1.1.Tổng quan về nước Đức CHLB Đức nằm ở trung tâm châu Ấu, là một trong... tình hình thị trường cũng như luật pháp của nước xuất khẩu, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán Tuy nhiên, công ty kinh doanh xuất nhập khẩu lại bị thụ động, phụ thuộc vào người trung gian, lợi nhuận bị chia sẻ 3.2 Các thị trường xuất khẩu bao bì của Việt Nam Cũng như các mặt hàng xuất khẩu khác, bao bì xuất khẩu cũng được các doanh nghiệp Việt Nam chú trọng xuất khẩu vào các thị trường "truyền... là hình thức xuất khẩu trực tiếp bao bì do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài Với trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gổm hai công đoạn Trước tiên, doanh nghiệp phải thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu từ các đơn vị sản xuất bao bì trong nước Sau đó... bớt số mặt hàng cần phải xin giấy phép xuất khẩu Mỗi giấy phép xuất khẩu chỉ cấp cho một chủ hàng kinh doanh đồ xuất khẩu một hoặc một số mặt hàng sang một nước nhất định chuyên chở bằng một phương thức vận tải và giao tại một cửa khẩu nhất định 2.6.2.Chuẩn bị hàng xuất khẩu Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu thường qua các bước là : thu gom bao bì hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì hàng xuất khẩu, và. .. hiếm dần của nguyên liệu truyền thống, bao bì bằng chất dẻo đã phát triển thành một vị thế quan trọng trong ngành bao bì Ngành sản xuất bao bì bằng chất dẻo có thể chia thành 3 nhóm chính: - Bao bì mềm một lớp và nhiều lớp; - Bao bì nhựa; - Bao bì dệt và bao bì khác Bao bì mềm : Là bao bì đơn, kép hoặc đa lớp, có kết hợp với các loại vật liệu khác, dùng làm bao bì cho thực phẩm, nông sản, hải sản chế... thuế suất ưu đãi trong đó có bao bì Thông thường có những quy định liên quan đến bao bì như sau: - Quy định chung về bao bì thị trường mục tiêu , bao gồm quy định của khối thị trường chung và từng quốc gia cụ thể Quy định về bao bì cho từng ngành, loại sản phẩm cụ thể (thực phẩm, dược phẩm, hóa chất, v.v ) - Quy định về chất liệu sản xuất bao bì xuất khẩu: bao bì được sản xuất từ chất liệu gì? Giấy,... nhận uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp không được phép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu làm đơn vị xuất khẩu hàng hoá cho mình, bên nhận uỷ thác được nhận một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác 3.3 Xuất khẩu gia công ủy thác Đây là hình thức kinh doanh mà trong đó có một đơn vị đứng... Trong một số trường hợp yêu cầu này cực kỳ nghiêm khắc như những bao bì dược phẩm Các nhà sản xuất bao bì phải cân nhắc kỹ lưỡng để quyết định xem sẽ phải làm như thế nào để bao bì phải là một thể thống nhất với sản phẩm bên trong và bao bì phải góp phần để gia tăng giá trị của sản phẩm Chẳng những thế, bao bì còn phải có tính kinh tế, nghĩa là với một lượng vật liệu tối thiểu phải có số thành phẩm. .. việc môi trường bị ô nhiễm nên dần dần doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải chú trọng phát triển loại bao bì có khả năng tái sinh, thân thiện với môi trường Nói tóm lại, Đức là một thị trường xuất khẩu tiềm năng của bao bì Việt Nam Điều này được thể hiện ở chỗ Đức là một trong những thị trường lớn trên thế giới, có nhu cầu đa dạng về bao bì để phục vụ cho sản xuất sản phẩm Hơn nữa Đức là một cường quốc kinh tế . giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường Đức. II. Tổng. Đặng Thị Lệ Xuân định lựa chọn đề tài Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức Em xin chõn thành cảm ơn Th.S Đặng Thị. quát Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Đức. • Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa những vấn đề lý luận