BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI VŨ VĂN THẠO NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH XUẤT KHẨU ðỒ GỖ ðỒNG KỴ CỦA XÍ NGHIỆP ðỒ GỖ TIẾN ðĂNG VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ : 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: PGS.TS. TRẦN HỮU CƯỜNG HÀ NỘI - 2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan rằng, nội dung, số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn là trung thực và chưa ñược sử dụng ñể bảo vệ một học vị nào. Tôi cũng xin cam kết chắc chắn rằng, mọi sự giúp ñỡ cho khả năng tham gia luận văn ñã ñược cảm ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñược chỉ rõ nguồn gốc, bản luận văn này là nỗ lực, kết quả làm việc của cá nhân tôi (ngoài phần ñã trích dẫn). Tác giả luận văn Vũ Văn Thạo Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii LỜI CẢM ƠN Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc và chân thành ñến các thầy, cô giáo trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội, Khoa Kế toán & Quản trị kinh doanh ñã truyền ñạt cho tôi những kiến thức bổ ích và ñã tạo mọi ñiều kiện giúp ñỡ tôi thực hiện bài luận văn này. Trước tiên, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâu sắc nhất tới PGS.TS Trần Hữu Cường – Bộ môn Marketing, Khoa Kế toán và Quản trị Kinh doanh – Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội ñã tận tình hướng dẫn chỉ bảo cho tôi trong suốt quá trình thực hiện ñề tài nghiên cứu này. Tôi xin chân thành cảm ơn HðND, UBND Từ Sơn, xí nghiệp gỗ Tiến ðăng trong làng nghề ðồng Kỵ- Từ Sơn – Bắc Ninh…ñã cung cấp những số liệu cần thiết và giúp ñỡ tôi trong quá trình tìm hiểu nghiên cứu tại ñịa bàn. Cuối cùng tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâu sắc tới gia ñình, bạn bè ñã không ngừng ñộng viên, giúp ñỡ tôi cả về vật chất lẫn tinh thần trong suốt quá trình học tập và rèn luyện. Dù ñã cố gắng nhưng trình ñộ, năng lực bản thân còn hạn chế nên trong báo cáo của tôi chắc chắn không tránh khỏi sai sót, kính mong các thầy giáo, cô giáo, và các anh (chị) học viên góp ý ñể nội dung nghiên cứu này hoàn thiện hơn. Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 01 tháng 12 năm 2013 Học viên Vũ Văn Thạo Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Các ký hiệu viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục hình ảnh, biểu ñồ, ñồ thị, sơ ñồ vii PHẦN I: MỞ ðẦU 1 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 3 1.3 Ý nghĩa khoa học và ý nghĩa thực tiễn của ñề tài 3 1.4 ðối tượng, thời gian và phạm vi nghiên cứu 4 PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THƯC TIỄN 5 2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 5 2.1.1 ðồ gỗ và ñặc ñiểm của ñồ gỗ xuất khẩu 5 2.1.2 Một số khái niệm cơ bản có liên quan 7 2.1.3 Nội dung của các hoạt ñộng xuất khẩu 14 2.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng ñến xuất khẩu ñồ gỗ của DN 25 2.2 Cơ sở thực tiễn 31 2.2.1 Tình hình xuất khẩu gỗ của Việt Nam 31 2.2.2 Kinh nghiệm xuất khẩu ñồ gỗ của các DN 33 2.2.3 Bài học rút ra từ cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp thúc ñẩy xuất khẩu ñồ gỗ của các doanh nghiệp 36 PHẦN III: ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 38 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu 38 3.1.1 Vị trí ñịa lý 38 3.1.2 Quá trình thành lập và phát triển của xí nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ Tiến ðăng 39 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 3.1.3 Mục tiêu và nhiệm vụ phát triển của Xí Nghiệp 40 3.1.4 Cơ cấu tổ chức của Xí Nghiệp 40 3.1.5 Các nguồn lực của Xí Nghiệp cho SXKD 42 3.2 Phương pháp nghiên cứu 47 3.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp 47 3.2.2 Phương pháp phân tích 47 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 48 4.1 Thực trạng hoạt ñộng xuất khẩu ñồ gỗ ðồng Kỹ của Xí nghiệp Tiến ðăng sang thị trường Trung Quốc 48 4.1.1 ðặc ñiểm về thị trường Trung Quốc 48 4.1.2 Hoạt ñộng xuất khẩu ñồ gỗ ðông Kỵ của XN Tiến ðăng sang TQ 57 4.1.3 Thực hiện các giải pháp ñẩy mạnh xuất khẩu ñồ gỗ ðồng Kỵ vào thị trường Trung Quốc 75 4.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt ñộng xuất khẩu 83 4.1.5 Phân tích ñiểm mạnh, ñiểm yếu, cơ hội, thách thức ngành ñồ gỗ ðồng Kỵ 87 4.1.6 ðánh giá chung về hoạt ñộng xuất khẩu gỗ của doanh nghiệp 91 4.2 ðịnh hướng, mục tiêu và giải pháp thúc ñẩy xuất khẩu ñồ gỗ ðồng Kỵ sang trường Trung Quốc 95 4.2.1 ðịnh hướng và mục tiêu 95 4.2.2 Các giải pháp thúc ñẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ðồng Kỵ của xí nghiệp 96 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 102 5.1 Kết luận 102 5.2 Kiến nghị 104 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 106 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Tên viết tắt Tên ñầy ñủ XN Xí nghiệp TCMN Thủ công mỹ nghệ XK Xuất khẩu TS – NV Tài sản – Nguồn vốn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 2.1 Kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ giai ñoạn 2010 - 2013 31 3.1 Cơ cấu lao ñộng của xí nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ Tiến ðăng qua 3 năm 2010 – 2012 42 3.2 Cơ cấu tài sản, nguồn vốn của xí nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ Tiến ðăng 44 3.3 Kết quả sản xuất kinh doanh của xí nghiệp ñồ gỗ Tiến ðăng (2010 – 2012) 46 4.1 Tình hình xuất khẩu giữa Việt Nam và Trung Quốc 53 4.2 Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa chủ yếu sang thị trường Trung Quốc 55 4.3 Tình hình giá cả theo phương thức bán 61 4.4 Danh sách một số nhà cung cấp chính cho Xí nghiệp 64 4.5 Số lượng hợp ñồng xí nghiệp ñã kí kết với ñối tác Trung Quốc trong 3 năm 2010- 2012 66 4.6 Danh sách KH thân thiết của xí nghiệp qua 3 năm 2011-2013 68 4.7 Cơ cấu sử dụng phương thức thanh toán hàng xuất khẩu của xí nghiệp 73 4.8 ðánh giá doanh thu của xí nghiệp 74 4.9 Giá một số sản phẩm cạnh tranh giữa xí nghiệp ở thị trường 78 4.10 Trình ñộ công nhân viên năm 2012 84 4.11 Tình hình tài chính của xí nghiệp giai ñoạn 2010-2012 85 4.12 Kế hoạch chuẩn bị chi tiết khi ñi tham dự hội chợ, triển lãm 99 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC HÌNH ẢNH, BIỂU ðỒ, ðỒ THỊ, SƠ ðỒ Hình 2.1: Trình tự thực hiện hợp ñồng xuất khẩu 25 Hình 2.1 Biểu ñồ thể hiện tốc ñộ tăng trưởng giá trị XK (tỷ USD) 33 Hình 3.1 Tổ chức bộ máy của xí nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ Tiến ðăng 40 ðồ thị 4.1 biểu diễn tình hình xuất nhập khẩu giữa Việt Nam – Trung Quốc 53 ðồ thị 4.2 biểu diễn cán cân thương mại giữa Việt Nam- Trung Quốc 54 Biểu ñồ 4.3 ðồ thị tình hình xuất khẩu ðồ gỗ ðồng Kỵ sang thị trường Trung Quốc năm 2012 56 Sơ ñồ 4.2 Quy trình chuẩn bị hàng xuất khẩu của Xí nghiệp 63 ðồ thị 4.4 Thể hiện sự thay ñổi lượng hàng bán ra trong 3 năm 69 Sơ ñồ 4.2 Quy trình thanh toán chuyển tiền qua Ngân hàng Công Thương VN 72 Hình 4.1 Sơ ñồ kênh phân phối 81 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 1 PHẦN I: MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài Cạnh tranh trong giai ñoạn mở cửa nền kinh tế thị trường là một yếu tố quyết ñịnh ñến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp và của mỗi quốc gia. Ngày nay những lợi thế riêng của một quốc gia không chỉ là những lợi thế truyền thống về ñất ñai, nhân lực, nguồn lực v.v nữa mà phần lớn ñó chính là chiến lược phát triển, cạnh tranh của quốc gia và của từng doanh nghiệp. Ngành chế biến và xuất khẩu sản phẩm gỗ của Bắc Ninh nói riêng và của Việt Nam nói chung thật sự chỉ mới khởi sắc và trở thành một trong những ngành xuất khẩu dẫn ñầu của Việt Nam trong những năm gần ñây.Mặt khác trong xu thế hội nhập kinh tế của Việt Nam ra thị trường thế giới, thị trường Trung Quốc là một thị trường rất lớn, ñầy tiềm năng và cũng là thị trường tiêu thụ rất khó tính ñối với tất cả các nước và việc chiếm thị phần trên thị trường này chỉ ñược quyết ñịnh bởi khả năng và năng lực cạnh tranh của từng quốc gia,từng doanh nghiệp. Vấn ñề cạnh tranh và tìm cách nâng cao lợi thế cạnh tranh của mình chính là yếu tố quyết ñịnh sự phát triển của mỗi quốc gia và của từng doanh nghiệp. Chúng ta nên nhớ rằng “người chiến thắng hôm qua chưa chắc giành thắng lợi vào ngày mai”, do ñó việc vận dụng một số giải pháp, không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của quốc gia và của doanh nghiệp ngày hôm nay chính là yếu tố quyết ñịnh ñến chiến thắng ngày mai. Hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) truyền thống và ñồ gỗ mỹ nghệ có lịch sử phát triển lâu ñời ở nước ta. ðặc ñiểm nổi bật của sản xuất hàng TCMN là sử dụng nhiều lao ñộng sống, chính vì vậy sự mở rộng sản xuất ngành nghề thủ công truyền thống và ñồ gỗ mỹ nghệ có sức hút mạnh mẽ nguồn lao ñộng dồi dào trong nước, nhất là trong ñiều kiện hiện nay và những năm trước mắt lao ñộng dư thừa ở nước ta còn nhiều. Mặt khác, phát triển và mở rộng sản xuất hàng TCMN có tác dụng to lớn trong việc tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 2 cho người lao ñộng, nâng cao ñời sống nhân dân và góp phần tăng trưởng kinh tế xã hội của ñất nước. Bắc Ninh cũng giống như bao làng quê khác của Việt Nam ñã và ñang phát triển ñi lên trong ñiều kiện mở cửa của nền kinh tế. ðặc biệt tỉnh Bắc Ninh có nhiều làng nghề truyền thống với lịch sử hình thành và phát triển lâu ñời, cường thịnh qua hàng trăm năm, ñã ñược một số triều ñại phong tước sắc. Hiện nay làng nghề ñược xác ñịnh là tiềm năng, thế mạnh, tạo ra nhiều việc làm tại chỗ và tăng thu nhập cho người lao ñộng ở khu vực nông thôn, góp phần không nhỏ cho sự phát triển kinh tế của tỉnh, trong ñó sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ ñược coi là sản phẩm thế mạnh của tỉnh Bắc Ninh. Ngày nay kinh tế - xã hội càng phát triển thu nhập của con người ngày càng cao, bên cạnh việc tiêu dùng những sản phẩm công nghiệp, con người có xu hướng tìm về với những sản phẩm thủ công ñể gần gũi hơn với thiên nhiên và ñể tận hưởng những giá trị về tinh thần. Dự báo trong tương lai gần, nhu cầu về hàng TCMN nói chung và sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ nói riêng trên thị trường trong nước và quốc tế có xu hướng ngày càng tăng, tỷ lệ thuận với mức ñộ cải thiện ñời sống của dân cư và sự phát triển của quan hệ thương mại. Nhưng hiện nay các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu ñồ gỗ mỹ nghệ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng số các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ñồ gỗ mỹ nghệ ở ðồng Kỵ Bắc Ninh. Bên cạnh ñó nhiều cơ sở không có ñiều kiện tham gia xuất khẩu trực tiếp, các ñơn ñặt hàng thường qua trung gian nên cũng hạn chế phát triển. Do thiếu thông tin thị trường nên doanh nghiệp không thể thực hiện ñược việc xác ñịnh mức giá phù hợp và cải tiến chất lượng. Mặt khác thị trường tiêu thụ gặp khó khăn, thông tin kinh tế còn nhiều bất cập, chưa có khả năng mở rộng thị trường. Việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trong các làng nghề truyền thống ñều phụ thuộc vào chủ bao tiêu và chủ bao mua. Do phụ thuộc chủ bao tiêu về vốn và nguyên liệu, về thị trường tiêu thụ sản phẩm nên các cơ sở sản xuất, các hộ gia ñình thường xuyên bị các chủ bao mua chi phối. Từ thực trạng trên, ñể cho làng nghề truyền thống tỉnh Bắc Ninh nói [...]... ñi và gi i pháp thích h p Do ñó tôi ch n ñ tài Nghiên c u gi i pháp ñ y m nh xu t kh u ñ g ð ng K c a xí nghi p ñ g Ti n ðăng vào th trư ng Trung Qu c” 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung Trên cơ s phân tích,ñánh gía th c tr ng, hi u qu s n xu t kinh doanh và các nhân t nh hư ng t i ho t ñ ng xu t kh u ñ g ñ ñ xu t gi i pháp ñ y m nh xu t kh u ñ g vào th trư ng Trung Qu c c a xí nghi p ñ... ñưa vào th trư ng Trung Qu c 1.4.2 Th i gian và ph m vi nghiên c u - Th i gian nghiên c u: ð tài ñư c nghiên c u t tháng 05 năm 2012 ñ n tháng 10 năm 2013, thu th p thông tin, s li u dùng cho ñ tài nghiên c u t năm 2010 ñ n 2012 - Gi i h n v không gian nghiên c u: ð tài t p trung nghiên c u t i xí nghi p ñ g Ti n ðăng ( ð ng k - T Sơn – B c Ninh) ð tài v i tr ng tâm là t p trung vào ho t ñ ng xu t... th c ti n v xu t kh u ñ g c a xí nghi p vào th trư ng - ðánh giá th c tr ng ho t ñ ng xu t kh u ñ g vào th trư ng Trung Qu c c a xí nghi p ñ g Ti n ðăng trong 3 năm qua - ð xu t gi i pháp thúc ñ y xu t kh u ñ g vào th trư ng Trung Qu c c a xí nghi p Ti n ðăng cho nh ng năm t i 1.3 Ý nghĩa khoa h c và ý nghĩa th c ti n c a ñ tài 1.3.1 Ý nghĩa khoa h c c a ñ tài - K t qu nghiên c u ñ tài là cơ s ñ ñ y... t p trung t nh B c Ninh - Xác ñ nh l i ích c a các doanh nghi p s n xu t, c th là xí nghi p Ti n ðăng Xí nghi p có th trư ng tiêu th n ñ nh, s n xu t có lãi Xí nghi p có ngu n nguyên li u ñ phát tri n s n xu t, kinh doanh 1.4 ð i tư ng, th i gian và ph m vi nghiên c u 1.4.1 ð i tư ng nghiên c u ð i tư ng nghiên c u c a ñ tài là các ho t ñ ng xu t kh u ñ g ð ng K c a xí nghi p ñ g Ti n ðăng ñ ñưa vào. .. i tr ng tâm là t p trung vào ho t ñ ng xu t kh u g sang th trư ng Trung Qu c - Gi i h n v n i dung nghiên c u: ð tài t p trung nghiên c u m t s n i dung ch y u sau: + Tình hình s n xu t và tiêu th ñ g trên ñ a bàn nghiên c u + Các hình th c t ch c s n xu t và tiêu th ñ g + Các nhân t nh hư ng ñ n kh năng xu t kh u ñ g sang th trư ng Trung Qu c H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h... ñóng góp góp quan tr ng vào s tăng trư ng xu t kh u c a c nư c.Liên t c trong các năm t 2000 ñ n nay,kim ng ch xu t kh u ñ g ñã chi m v trí trong top 5 các m t hàng xu t kh u l n nh t c a Vi t Nam, trong ñó th trư ng ch l c c a m t hàng này hi n nay là Trung Qu c Tuy nhiên s tăng trư ng này chưa ph i là b n v ng,giá tr gia tăng c a m t hàng này còn th p.Th trư ng ñ g Vi t Nam Trung Qu c còn ñư c coi... thương m i Vi t Nam 2005 thì xu t kh u hàng hóa là vi c hàng hóa ñư c ñưa ra kh i lãnh th Vi t Nam ho c ñưa vào khu v c ñ c bi t n m trên lãnh th Vi t Nam ñư c coi là khu v c h i quan riêng theo quy ñ nh c a pháp lu t Các hình th c xu t kh u ch y u bao g m: Xu t kh u tr c ti p, xu t kh u qua trung gian, xu t kh u buôn bán ñ i lưu, gia công xu t kh u, tái xu t kh u, xu t kh u t i ch a) Xu t kh u tr... th c xu t kh u này không ñòi h i s ti p xúc gi a nhà s n xu t và ngư i mua nư c ngoài Nhà s n xu t bán s n ph m c a mình cho m t xí nghi p khác và xí nghi p ñó ti p t c làm công tác xu t kh u tr c ti p Phương th c này thư ng áp d ng ñ i v i các Công ty có quy mô nh ho c trung bình m i xâm nh p th trư ng chưa ñ ñi u ki n xu t kh u tr c ti p Hình th c xu t kh u gián ti p cũng g p ph i m t s như c ñi... trư ng, kh năng tiêu th , kh năng c nh tranh c a hàng hoá Công vi c này bao g m: - Nghiên c u th trư ng hàng hoá th gi i: Th trư ng là m t ph m trù khách quan g n li n v i s n xu t và lưu thông hàng hoá, ñâu có s n xu t và lưu thông hàng hoá thì ñó có th trư ng Nghiên c u th trư ng hàng hoá th gi i ph i bao g m vi c nghiên c u toàn b quá trình s n xu t c a m t ngành s n xu t c th , t c là vi c ngiên... khoa h c là ñi u ki n quan tr ng ñ th c hi n th ng l i các ho t ñ ng mua bán trong thương m i qu c t Song vi c l a ch n ñ i tác giao d ch cũng tuỳ thu c m t ph n vào kinh nghi m c a ngư i nghiên c u và truy n th ng trong mua bán c a mình - Nghiên c u giá c hàng hoá trên th trư ng th gi i: Giá c là bi u hi n b ng ti n c a giá tr hàng hoá, ñ ng th i bi u hi n m t cách t ng h p các ho t ñ ng kinh t , các . về xuất khẩu ñồ gỗ của xí nghiệp vào thị trường. - ðánh giá thực trạng hoạt ñộng xuất khẩu ñồ gỗ vào thị trường Trung Quốc của xí nghiệp ñồ gỗ Tiến ðăng trong 3 năm qua. - ðề xuất giải pháp. ñi và giải pháp thích hợp. Do ñó tôi chọn ñề tài Nghiên cứu giải pháp ñẩy mạnh xuất khẩu ñồ gỗ ðồng Kỵ của xí nghiệp ñồ gỗ Tiến ðăng vào thị trường Trung Quốc 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1. hiệu quả sản xuất kinh doanh và các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt ñộng xuất khẩu ñồ gỗ ñể ñề xuất giải pháp ñẩy mạnh xuất khẩu ñồ gỗ vào thị trường Trung Quốc của xí nghiệp ñồ gỗ Tiến ðăng. 1.2.2