XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Nghiên cứu lựa chọn thị trường đối tác   - Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Quan hệ cung cầu Hệ thống luật pháp, sách Tập quán tiêu dùng Điều kiện tự nhiên, kinh tế, trị, thương mại nước nhập … Nghiên cứu lựa chọn đối tác Hình thức tổ chức Khả tài Lĩnh vực kinh doanh Uy tín Lựa chọn hình thức xuất  Xuất trực tiếp  Xuất gián tiếp  Xuất chỗ Xây dựng giá hàng xuất  - Cơ sở xây dựng giá: Tính chất hàng hóa Điều kiện thương mại áp dụng Đồng tiền toán Vị bên  Quy trình xây dựng giá Chọn mục tiêu định giá  Xác định cầu thị trường  Xác định chi phí  Phân tích giá đối thủ CT  Chọn kỹ thuật định giá  Xác định giá cuối  Kỹ thuật điều chỉnh giá Phương án kinh doanh  Cơ sở xây dựng phương án kinh doanh - Số liệu thu thập - Ý đồ nhà kinh doanh  Nội dung PAKD - Đánh giá tình hình thị trường, thương nhân - Lựa chọn hh, thời cơ, đk phương thức kinh doanh - Tính tốn hiệu kinh tế - Đề mục tiêu - Đề biện pháp thực - Đánh giá sơ  Đánh giá hiệu PAKD Giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồngbị giao dịch đàm phán  Chuẩn - Thu thập thông tin thị trường, khách hàng - Xúc tiến thương mại - Tính tốn kiểm tra, so sánh giá  Đàm phán Các phương pháp so sánh tính tốn giá  Quy dẫn đơn vị đo lường  Quy dẫn đơn vị tiền tệ  Quy dẫn điều kiện giao hàng FOB = CIF – R.CIF.(1+p) – F C+F CIF = − R(1 + p ) Các phương pháp so sánh tính tốn giá  Quy dẫn điều kiện tín dụng n Ttb = ∑t x i =1 i i xi Pcr = Pcod + Pcod × Ttb × i Pcr = Pcod × (1 + i × Ttb ) Chuẩn bị hàng xuất  Phân loại nguồn hàng xuất  Thu gom hàng hóa, bao gói, kẻ ký mã hiệu Nguyên tắc đóng gói - Chi phí thấp - Tận dụng hết dung tích bao bì - Khơng xếp mặt hàng có suất cước khác vào kiện Nguyên tắc kẻ ký mã hiệu: - Kẻ kí mã hiệu kiện hàng nơi dễ nhìn thấy - Kẻ mực không phai, không ảnh hưởng đến chất lượng hàng Các loại ký mã hiệu: - Những thông tin liên quan tới hàng hóa - Thơng tin liên quan đến người gửi/ người nhận - Số vận đơn, người chuyên chở, cảng cảng đến - Các kí hiệu đặc biệt Xin phép xuất Nghị định 12/2006/NĐ-CP  Hàng cấm xuất  Hàng xuất có điều kiện Làm thủ tục hải quan a) Khai báo hải quan Chủ hàng phải lập hồ sơ gồm: - Tờ khai Hải quan: - Các giấy tờ có giá trị hợp đồng - Hợp đồng - Các giấy tờ khác xuất trình theo yêu cầu Hải quan Các giấy tờ xuất trình theo yêu cầu Hải quan - Các giấy tờ chứng nhận tư cách chủ hàng: GCN ĐKKD, GCN mã số KD XNK, giấy giới thiệu quan, thẻ làm thủ tục HQ - Các chứng từ có liên quan đến hàng hóa: Packing list (bản kê chi tiết), GCN PC, SL/KL, loại giấy phép, GCN kiểm dịch - Hợp đồng ủy thác (nếu có) Làm thủ tục hải quan b Xuất trình hàng hóa để hải quan kiểm tra c Nộp thuế lệ phí hải quan d Thực kiểm tra sau thông quan Giao nhận hàng hóa 7.1 Giao hàng đường biển: a) Ký hợp đồng - Ký hợp đồng ủy thác giao nhận vận tải - Ký hợp đồng với cảng b Chuẩn bị giấy tờ liên quan đến giao hàng - Bản kê hàng hóa - Các chứng từ hàng hóa: GCN CL, SL, phiếu đóng gói c) Liên hệ với quan có liên quan để: - Lấy sơ đồ xếp hàng (stowage plan /cargo plan) - Nắm tình hình tàu - Nắm tình hình giao hàng d Bố trí phương tiện đưa hàng cảng e Giao hàng lên tàu - Cử người theo dõi, lấy biên lai thuyền phó - Cử người để chuẩn bị dụng cụ đóng gói hàng hóa cần thiết Cử cán trường để theo dõi việc xếp hàng lên tàu, thu thập số liệu theo ca, giải vướng mắc xảy f Chuẩn bị sẵn vận đơn đường biển 7.2 Giao hàng container * Giao nguyên container: - Người bán thuê container rỗng chở nơi để hàng - Lập container list - Đóng hàng vào container giám sát hải quan công ty giám định - Yêu cầu Hải quan giám định niêm phong, cặp chì - Chở hàng bãi container giao hàng cho người chuyên chở lấy vận đơn tốn * Giao hàng khơng đủ container (giao lẻ): - Chở hàng trạm đóng hàng container (CFS) - Làm thủ tục hải quan giao hàng cho người vận tải - Lấy vận đơn để toán 7.3 Giao hàng đường sắt  Ký hợp đồng vận chuyển  Làm thủ tục cấp toa  Bốc hàng, niêm phong cặp chì  Lấy vận đơn đường sắt 7.4 Giao hàng đường hàng không Cách  Giao cho người giao nhận  Giao trực tiếp cho người bên hàng không Làm thủ tục toán 8.1 Lập chứng từ toán Cơ sở lập:  Hợp đồng mua bán  L/C 8.2 Kiểm tra chứng từ toán 8.3 Xuất trình chứng từ địi tiền Xin giấy chứng nhận xuất xứ 9.1 Cơ quan cấp C/O - Bộ Công thương: mẫu D, E, S,… - Phòng TM CN VN: mẫu A, B, O, X, T - BQL khu chế xuất, khu CN: cấp C/O cho hàng hóa sản xuất KCX, KCN 9.2 Các loại C/O: - Form A: chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập nước phát triển dành cho nước chậm phát triển (có VN) - Form B: hàng XK sang nước không cho hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập - Form T: hàng dệt may EU - Form handlooms: hành cho Hiệp định hàng dệt may VN-EU hay hàng dệt may thủ công sang nước EU - Form Handicrafts: hàng thủ công xuất sang EU - Form O: xuất cà phê sang nước nằm hiệp hội cà phê quốc tế - Form X: xuất cà phê sang nước không nằm hiệp hội cà phê quốc tế - Form D: xuất sang nước thành viên ASEAN - Form S: xuất hàng sang Lào - Form E: xuất hàng sang TQ 9.3 Hồ sơ xin C/O: a) Xin Bộ Thương mại: - Giấy chứng nhận mẫu D, E, S khai hoàn chỉnh - Giấy kiểm tra xuất xứ hàng hóa (thành phần ASEAN) - Tờ khai hải quan khoản - Hóa đơn thương mại - Vận đơn 9.3 Hồ sơ xin C/O: b) Xin Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam - Đơn xin - Các CO khai hồn chỉnh - Hóa đơn thương mại (bản sao) - Tờ khai HQ khoản (bản sao) 10 Giải tranh chấp 10.1 Giải khiếu nại: - Nghiên cứu hồ sơ - Trả lời khiếu nại 10.2 Kiện/ bị kiện: - Nghiên cứu kỹ tình huống/đơn kiện - Thuê luật sư, chọn trọng tài - Chuẩn bị chứng - Cử người tranh luận trọng tài, tòa án - Chấp hành nghiêm chỉnh phán ... ASEAN) - Tờ khai hải quan khoản - Hóa đơn thương mại - Vận đơn 9.3 Hồ sơ xin C/O: b) Xin Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam - Đơn xin - Các CO khai hoàn chỉnh - Hóa đơn thương mại (bản sao) - Tờ... quan Giao nhận hàng hóa 7.1 Giao hàng đường biển: a) Ký hợp đồng - Ký hợp đồng ủy thác giao nhận vận tải - Ký hợp đồng với cảng b Chuẩn bị giấy tờ liên quan đến giao hàng - Bản kê hàng hóa - Các... nước EU - Form Handicrafts: hàng thủ công xuất sang EU - Form O: xuất cà phê sang nước nằm hiệp hội cà phê quốc tế - Form X: xuất cà phê sang nước không nằm hiệp hội cà phê quốc tế - Form D: xuất