Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của Hợp tác xã Đại Dương
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi më đầu Ngày chế mở cửa hội nhập kinh tế nớc ta , tiêu thụ sản phẩm vấn đề nóng bỏng đợc tất HTX thành phần kinh tế quan tâm Vấn đề tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng trực tiếp đến sống , ổn định HTX, công ty Đây không vấn đề mà HTX, thành phần kinh tế quan tâm mà đợc Đảng Nhà nớc trú trọng sử dụng nh công cụ hữu ích nhằm phát triển đất nớc nh đảm bảo phát triển toàn xà hội Tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà loại hình HTX tham gia sản xuất kinh doanh phải quan tâm dành nhiều nguồn lực Vấn đề tiêu thụ sản phẩm HTX nói chung HTX nói riêng chịu ¶nh hëng cđa nhiỊu u tè nh : c¬ chÕ sách nhà nớc thân HTX khâu tổ chức , quản lý , tiếp thị .vì để giải vấn đề tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa kinh doanh , cần phải có nhận thức đắn , xác định đợc thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa , sở đề phơng hớng biện pháp mở rộng thị trờng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa cách vững vàng , chắn toàn diện Là thành phần kinh tế quan trọng , HTX nói chung HTX Đại Dơng nói riêng ý thức rõ đợc điều Nhờ nỗ lực tập thể cán , công nhân viên , HTX đà nhanh chóng tìm đợc hớng cho trở thành HTX làm ăn có hiệu Sản phẩm HTX ngày có uy tín thị trờng , đợc nhiều bạn hàng quan tâm , khuyến khích phát triển , nhờ phạm vi kinh doanh của HTX ngày đợc mở rộng Tuy nhiên , với môi trờng cạnh tranh xu phát triển kỉ XXI , để tồn phát triển bền vững , HTX cần phải quan tâm đến tiêu thụ sản phẩm Qua mở rộng thị trờng mở rộng sản xuất Từ thực tiễn em chọn đề tài :Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp HTX Đại Dơng Với hy vọng góp phần nhỏ vào việc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiêu thụ sản phẩm HTX , đồng thời kết thu hoạch thân sau trình nghiên cứu thực tập hợp tác xà Kết cấu đề tài gồm ba chơng : Chơng Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp Chơng Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp HTX Đại Dơng Chơng Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm HTX Đợc hớng dẫn tận tình Thầy Hoàng Văn Định với giúp đỡ tận tình cấp lÃnh đạo HTX Đại Dơng đà tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài Do trình độ cịng nh hiĨu biÕt , nhËn thøc vÊn ®Ị cha thỏa đáng nên tránh khỏi thiếu sót , kính mong nhận đợc góp ý thầy cô , cấp lÃnh đạo HTX Đại Dơng bạn đọc quan tâm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.1 Vị trí , vai trò việc tiêu thơ s¶n phÈm 1.1.1 Thùc chÊt quan niƯm vỊ tiêu thụ sản phẩm - Theo quan niệm Mác sản phẩm hàng hóa tất hàng hóa dịch vụ đem chào bán , có khả thỏa mÃn nhu cầu hay mong mn cđa ngêi , g©y sù chó ý , kích thích mua sắm tiêu dùng họ Nh , nói đến sản phẩm hàng hóa thờng hàm ý hàng hóa , hàng hóa hữu hình hàng hóa vô hình - Tiêu thụ hàng hóa tác động trở lại sản xuất Nó định ngời sản xuất sản xuất ? số lợng ? Nó sở để ngời sản xuất có nên tiếp tục sản xuất hay không ? Quốc tế hóa sản xuất liên kết trình tái sản xuất quốc gia thông qua khâu trao đổi thơng mại đầu t - Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc diễn liên tục, nhịp nhàng, khâu có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, nối với mắt xích chặt chẽ, khâu trớc tiền đề, sở cho khâu sau Để trình diễn thờng xuyên liên tục HTX phải thông suốt khâu, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu quan trọng, tiêu thụ đợc sản phẩm chu kỳ sản xuất kinh doanh đợc tiếp tục, kết thu đợc kỳ trớc tạo điều kiện để thực kỳ Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định ®èi víi chiÕn lỵc kinh doanh cđa HTX Dùa vào khả tiêu thụ HTX xây dựng kế hoạch mua đầu vào dự trữ tài chính, dự trữ nguyên vật liệu - Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm hàng hoá, qua thị trờng hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh HTX đợc hoàn thiện Chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc mà sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ thu đợc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiền, đồng thời quyền sở hữu đợc thay đổi Nh vậy: " Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển HTX " 1.1.2 Vai trò ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng HTX sản xuất kinh doanh Nếu tiêu thụ chậm trễ làm ứ đọng vốn , chu kỳ sản xuất kéo dài dẫn đến bất lợi cho HTX , nghiêm trọng phải dừng sản xuất Nh tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết cuối trình sản xuất kinh doanh , thể lỗ lÃi HTX - Quá trình sản xuất kinh doanh bao gồm khâu chủ yếu : sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng Các khâu trình sản xuất kinh doanh mang tính chất riêng biệt nhng có mối quan hệ hữu mật thiết với Bất kì khâu trình gián đoạn hay ngừng trệ có ảnh hởng lớn đến sản xuất kinh doanh Còn trình tái sản xuất diễn sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ , tức chúng đợc chuyển hóa sang tiền tệ Đây giai đoạn tất yếu trình tái sản xuất xà hội đợc hoàn thành thông qua thị trờng tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò to lớn hiệu hỗ trợ vốn kinh doanh HTX , đặc biệt vốn lu động Vốn lu động hầu hết đợc chuyển vào giá trị sản phẩm , tiêu thụ tốt tạo luân chuyển vốn nhanh góp phần tăng nhanh vòng quay vốn , tức đà tăng hiệu sử dụng vốn trình sản xuất kình doanh ngợc lại - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng việc phản ánh doanh thu cđa HTX Mn tiªu thơ nhanh cã thĨ bán giá thấp nhng không nhỏ giá thành Điều làm tăng doanh thu cho cho HTX , giảm chi phí cho trình tiêu thụ làm tăng lợi nhuận cho HTX Ngoài nâng cao hoàn thiện sản phẩm n÷a Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tiªu thụ sản phẩm giúp HTX đánh giá đợc mức độ thỏa mÃn nhu cầu thị trờng , nh thị hiếu thị trờng Từ HTX đề phơng hớng kinh doanh , mục tiêu sản xuất chu kỳ cách hợp lý hiệu 1.1.3 Yêu cầu việc tiêu thụ sản phẩm HTX nông nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trờng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trờng, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến với loạt hoạt động hỗ trợ việc thực dịch vụ sau bán hàng Quá trình tiêu thụ sản phẩm HTX nông nghiệp đảm bảo thực yêu cầu sau: - Bảo đảm tăng thị phần HTX : Tiêu thụ sản phẩm không ngừng làm cho phạm vi quy mô thị trờng hàng hoá HTX đợc mở rộng Mức độ thực yêu cầu phụ thuộc vào nhiều nhân tố , tập trung HTX phải có khả cạnh tranh thị trờng Thật , để tiêu thụ ngày nhiều sản phẩm thị trờng HTX cần phải có lợi so với đối thủ cạnh tranh kh¸c nh : mÉu m· , kiĨu d¸ng, gi¸ bán , phục vụ khách hàng đà có lợi cạnh tranh HTX phải phát huy trớc đối thủ cạnh tranh không ngừng hạn chế lợi cạnh tranh đối thủ Có nh ngày tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm - Bảo đảm tăng doanh thu lợi nhuận cho HTX : Doanh thu HTX không phụ thuộc vào khối lợng tiêu thụ mà phụ thuộc vào sách giá bán møc chi phÝ s¶n xt cđa s¶n phÈm Trong điều kiện cạnh tranh thị trờng , mà HTX quan tâm hàng đầu mức lợi nhuận tuyệt đối cao đơn vị sản phẩm mà tổng lợi nhuận Mặt khác , doanh thu lợi nhuận HTX phụ thuộc vào cấu sản phẩm mà sản xuất tiêu thụ, vào sách kinh tế vĩ mô nhà nớc - Đảm bảo tăng tài sản vô hình HTX : Đó việc tăng uy tín HTX nhờ tăng niềm tin đích thực ngời tiêu dùng vào sản phẩm HTX sản xuất Tài sản vô hình HTX phụ thuộc vào nhiỊu u tè : biĨu hiƯn trùc tiÕp ë Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hoạt động tiêu thụ HTX phù hợp sản phẩm mà bán với yêu cầu thị trờng Ngời mua hàng, ngời tiêu dùng có thiện cảm ác cảm với HTX qua mua tiêu dùng sản phẩm HTX Xét lâu dài, tài sản vô hình tạo nên tảng vững cho phát triển HTX - Đảm bảo phục vụ tốt khách hàng : Sản xuất HTX góp phần thoả mÃn nhu cầu phát triển kinh tế xà hội đất nớc Yêu cầu thể khía cạnh chức xà hội HTX khẳng định vị trí HTX nh tế bào cđa hƯ thèng kinh tÕ qc d©n HTX phơc vơ khách hàng đảm bảo chất lợng hàng hoá, chủng loại, số lợng, phong cách phục vụ mẫu mà kiểu dáng Và ngày đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng sản phẩm HTX 1.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.2.1.Đặc điểm sản xuất nông sản Sản xuất nông sản nói chung sản xuất nông nghiệp nói riêng , có đặc điểm riêng biệt mà ngành khác Vì để quản lý phát triển nông nghiệp cần ý đến đặc điểm riên - Sản xuất nông nghiệp đợc tiến hành địa bàn rộng lớn , phức tạp mang yếu tố khu vực râ rƯt Nã cho thÊy n«ng nghiƯp cã thĨ sản xuất đâu miễn có đất đai Nhng loại vùng khác suất , phẩm chất loại sản phẩm khác Do cần tiến hành sở vật chất kỹ thuật , sở chế biến cho phù hợp - Trong sản xuất nông nghiệp đất đai t liệu sản xuất thay đợc Nó nh dòng sữa cung cấp chất dinh dỡng nuôi thực vật sống nh máu cung cấp chất nuôi dỡng Mặc dù đất đai t liệu sản xuất không bị mà giữ nguyên giá trị biết cách canh tác hợp lý , giữ gìn bảo vệ - Đối tợng sản xuất nông nghiệp thể sống Đặc điểm khác với ngành sản xuất khác Nó có chu kỳ sinh học riêng mà ngời Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 can thiệp sâu vào đợc Do biến động sản lợng nông nghiệp có ảnh hởng to lớn đến thị trờng 1.2.2.Đặc điểm thị trờng tiêu thụ + Thị trờng nớc : Hiện điều kiện đời sống ngời dân ngày nâng cao nên khả dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày tăng Đây thuận lợi vô to lớn HTX thành lập Nó tạo điều kiện cho HTX việc mở rộng sản xuất nh áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất + Đối với thị trờng quốc tế : Do có thợ lành nghề khéo léo sản xuất nên mặt hàng thủ công mỹ nghệ ta nói chung mặt hàng chiếu trúc nói riêng đợc khách hàng quốc tế a chuộng 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.Cung cầu nông sản thị trờng - Cung nông sản thị trờng Hàm cung đợc biểu thị : Qi = F(pi,pj,pk, p1,pn) Trong Qi khối lợng sản phẩm i thị trờng với giá pi,pj,pk sản phẩm j,k P1, pn tập hợp giá yếu tố đầu vào n Nh giá sản phẩm khác đầu vào không thay đổi , ta có mối quan hệ khối lợng cung mặt hàng i giá riêng Khối lợng cung phụ thuộc vào mức giá Sự biến động giá gây phản ứng ngời sản xuất Giá biến động , dẫn đến việc cung biến động theo Sơ đồ :Các nhân tố ảnh hởng đến cung sản phẩm nông nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các nhân tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm nông nghiệp giá Trình độ kỹ thuật sản xuất Môi trư ờng tự nhiên Cơ chế sách áp lực cầu Giá sản phẩm bổ xung khí hậu Chính sách giá Giá sản phẩm thay Thời tiết Vốn Giá đầu vào đất đai ứng dụng tiến khoa häc kü thuËt … ……… Nh vËy cung s¶n phẩm nông nghiệp chịu ảnh hởng nhiều yếu tố Khi giá sản phẩm tăng lên cung sản phẩm tăng theo Đờng cong cung sản phẩm đợc thể đồ thị nh sau : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - CÇu sản phẩm cách ứng xử ngời tiêu dùng : Cầu mặt hàng hay P2 dịch vụ lợng hàng hóa hay dịch vụ mà ngời tiêu dùng muốn mua có khả mua với điều kiện định , đơn vị thời gian định , thị trờng định đà biết P1 Hàm cầu đợc xác định : Q1 Q = F(p1/p2,p3,.R) Trong : Q khối lợng sản phẩm đợc mua thời điểm P1 giá sản phẩm p2 , p3 giá sản phẩm thay cho sản phẩm R thu nhập ngời tiêu dùng P1 P2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Q1 Q2 Q2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nh hàm cung ngời sản xuất hàm cầu ngời tiêu dùng trái ngợc : ngời sản xuất tối đa hóa lợi nhuận cách tăng tiêu thụ sản phẩm mức giá cao , ngời tiêu dùng ngợc lại 1.3.2.Chất lợng hàng hóa cấu mặt hàng - Chất lợng sản phẩm : Là hệ thống đặc tính nội sản phẩm đợc xác định thông số đo đợc so sánh đợc phù hợp với điều kiện thoả mÃn đợc nhu cầu định xà hội Chất lợng sản phẩm không yếu tố cạnh tranh mà lợi cạnh tranh mạnh Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng tạo nên uy tín HTX thị trờng Chính chất lợng sản phẩm thu hút khách hàng lâu dài làm cho khách hàng trở nên trung thành với sản phẩm HTX - Cơ cấu mặt hàng : nhu cầu tiêu dùng đa dạng phong phú để đáp ứng nhu cầu tăng đợc doanh thu HTX cần có cấu mặt hàng hợp lý HTX kinh doanh số sản phẩm khác sản phẩm sở tận dụng nguyên vật liệu đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Điều cho phép HTX tăng doanh thu lợi nhuận Mặt khác cấu sản phẩm đa dạng giúp cho HTX dễ dàng đáp ứng thay đổi nhanh nhu cầu thị trờng giảm rủi ro cho HTX Các biện pháp quảng cáo, khuyến mÃi : sử dụng kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích làm cho cung cầu loại hàng hoá gặp HTX cần vận dụng linh hoạt phơng thức quảng cáo, khuyến mÃi góp phần thúc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nguồn thứ đợc cung cấp từ báo cáo thân HTX tình hình sản xuất kinh doanh tài , tình hình tiêu thụ tháng , quý , năm Những số liệu thông tin lấy từ phòng kinh doanh , phòng tài kế toán công ty, thu thập thông tin có cách nhìn khái quát tình hình sản xuất , tình hình tiêu thụ công ty , khả đáp ứng nhu cầu HTX khách hàng chất lợng sản phẩm , giá , phơng thức toán Phòng kinh doanh , phòng tài kế toán HTX cần thống kê đầy đủ , xác số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh nh tiêu thụ HTX theo tháng , quý , năm làm sở đáng tin cậy để đánh giá tình hình Nguồn thứ hai số liệu thống kê Sở nông nghiệp Sóc Sơn nhu cầu lao động nông nghiệp Trong thông tin từ nguồn đặc biệt ý tới thông tin số liệu sản phẩm tơng tự mà HTX mạnh có kế hoạch triển khai Ngoài lấy thông tin từ sách báo chuyên ngành nh tạp chí công nghiệp hay sách báo thơng mại nhà nớc xuất nh niên giám thống kê , tạp chí kinh tế có liên quan đến tồn phát triển ngành tiểu thủ công nghiệp Đặc biệt ý phơng pháp nghiên cứu tài liệu coi trọng đặc biệt số liệu thống kê Đó số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh , tình hình tiêu thụ HTX đặc biệt quan trọng Phòng kinh doanh phòng tài kế toán cần có phơng pháp ghi chép xác , tỷ mỉ quý , tháng , năm cuối quý cần có đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh tiêu thụ HTX làm sở để xử lý sau : * Phơng pháp hai: Phơng pháp nghiên cứu thị trờng Phơng pháp chủ yếu thu thập thông tin dới hình thức trùc quan vỊ c¸c mèi quan hƯ giao tiÕp kh¸c Khi áp dụng phơng pháp đòi hỏi chi phí cao nhng xác phơng pháp nghiên cứu tài liệu nhiên cần có kết hợp hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu trờng đợc sử dụng sau có kết phơng pháp nghiên cứu tài liệu Kết phơng pháp nghiên cứu trờng kiểm tra bổ xung cho kết phơng pháp nghiên cứu tài liệu Khi áp dụng phơng pháp vấn đề chủ yếu : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 HTX cử đại diện tiến hành trao đổi trực tiếp với khách hàng thông qua lần mua bán, hội nghị khách hàng để biết yêu cầu khách hàng chất lợng sản phẩm , giá cả, mẫu mà sản phẩm cđa HTX Ngoµi HTX cã thĨ tỉ chøc hội nghị khách hàng nh kỷ niệm thành lập HTX , chào mừng sản phẩm 3.2.1.3 Phân tích xử lý thông tin đà thu thập đợc Đây giai đoạn quan trọng việc nghiên cứu thị trờng , mục đích sở thông tin thu nhận đợc tình hình thị trờng HTX cần xác định cho thị trờng mục tiêu , chuẩn bị cho việc xác lập sách Marketing thích ứng với tình hình Nội dung việc xử lý thông tin : Xác định thái độ chung ngời tiêu dùng sản phẩm xí nghiệp Lựa chọn thị trờng mục tiêu mà xí nghiệp có khả thâm nhập phát triển việc tiêu thụ Để có đợc nội dung cần thực : * Mô hình giải thích thái độ chung Việc giải thích thái độ chung khách hàng sản phÈm cña HTX cã ý nghÜa rÊt quan träng bëi thái độ khách hàng tác động mạnh mẽ đến hành động mua hàng khách hàng , đặc biệt tình hình cạnh tranh Mặt khác HTX cần có tác động đến thái độ khách hàng cho có lợi HTX Hiện ngời ta sử dụng mô hình đa tiêu chuẩn để đánh giá thái độ ý thích khách hàng loại sản phẩm nhiều xí nghiệp sản xuất cung ứng thị trờng HTX nông nghiệp áp dụng mô hình Nội dung chủ yếu mô hình : So sánh loại sản phẩm nhiều sở sản xuất khác theo nhiều tiêu chuẩn Cho điểm tiêu chuẩn cho nhÃn hiệu khác Cộng tổng điểm tất tiêu chuẩn nhÃn hàng hoá rút kÕt luËn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Việc xác lập mô hình chung thái độ khách hàng sản phẩm HTX qua bảng sau : Tiêu chuẩn Sản SFn phẩm HTX A công ty Giá mua An toàn Dịch vụ sau bán hàng Khả cung ứng Tổng điểm SF HTX B SF HTX C §iĨm sè §iĨm sè §iĨm sè §iĨm sè T1 T2 T3 T4 * Lập bảng so sánh thị trờng Mục đích việc sở giới hạn số thị trờng có ảnh hởng lớn công việc tiêu thụ sản phẩm HTX để tiến hành so sánh phân loại thị trờng từ xác định thị trờng có triển vọng , có khả để HTX thâm nhập vào Để so sánh thị trờng HTX lập bảng so sánh nh sau dùng loại hàng hoá Bảng so sánh hàng hóa : Các tiêu chuẩn đánh giá A ThÞ trêng B Vị trí thị trờng Sự vận động thị trờng Tình hình cạnh tranh Đặc điểm nhu cầu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 C Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ph¶n øng khách hàng Điều kiện tiêu thụ Chi phí đầu t & hiệu Ký hiệu: Điều kiện không thuận lợi Điều kiện trung bình Điều kiện thuận lợi Điều kiện thuận lợi Trên sở tiêu bảng so sánh, HTX tiến hành phân tích loại thị trờng : - Thị trờng lớn điều kiện thuận lợi - Thị trờng lớn điều kiện thuận lợi - Thị trờng nhỏ điều kiện thuận lợi - Thị trờng nhỏ điều kiện không thuận lợi Từ việc lập bảng phân loại so sánh thị trờng HTX biết thị trờng có nhiều thuận lợi để có sách tiêu thụ hợp lý 3.2.1.4 Xác định nhu cầu mà HTX có khả đáp ứng Đây bớc cuối công tác nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm HTX Trong trờng hợp nhu cầu thị trờng lớn khả đáp ứng HTX HTX nâng giá mở rộng sản xuất tăng khối lợng sản phẩm đủ để đáp ứng nhu cầu thị trờng Trong trờng hợp ngợc lại cần có cải tiến đổi sản phẩm để tăng nhu cầu sản phẩm Khi HTX xem xét khả đáp ứng cần xét tới : - Khả đáp ứng chất lợng sản phẩm - Khả đáp ứng giá Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Phơng thức toán - Phơng thức vận chuyển Tóm lại : Kết nghiên cứu nhu cầu thị trờng , HTX phải trả lời câu hỏi sau : - HTX tiêu thụ thị trờng nào? - Đâu thị trêng cã triĨn väng nhÊt ®èi víi HTX ? - Những mặt hàng có khả tiêu thụ tốt nhng phù hợp với lực sản xuất HTX - Giá bình quân thị trờng loại hàng hoá HTX 3.2.1.5 Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm giữ vững thị trờng có, mở rộng thị trờng a Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Quảng cáo sản phẩm công tác mà hợp tác xà Đại Dơng cha thực trọng Hiện nay, công tác quảng cáo sản phẩm HTX hạn chế Thực tế tiến hành quảng cáo HTX đạt đợc lợi ích kinh tế sau : - Đảm bảo vị kinh doanh - Giữ vững nhu cầu , tạo thêm nhu cầu chiếm đợc lòng tin khách hàng , tăng khối lợng tốc độ tiêu thụ sản phẩm - Do tăng khối lợng bán làm giảm chi phí sản xuất (chi phí cố định tăng không tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ lớn) - Tăng khả sinh lÃi - HTX không bị phụ thuộc vào trung gian Vì , quảng cáo mang lại lợi ích cho toàn công ty - Giúp HTX hiểu đợc khách hàng có mối quan hệ chặt chẽ * Yêu cầu quảng cáo : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Lợng thông tin cao : lợng thông tin đa thời gian ngắn , khoảng không gian hẹp kinh phí có hạn nên phải đảm bảo lợng thông tin cao ý ngời nhận tin cao Để có lợng thông tin cao , tin quảng cáo phải ngắn gọn , rõ ràng , tập trung - Hợp lý : Mỗi thông tin quảng cáo đa loại phơng tiện quảng cáo , tin quảng cáo đợc xác lập đảm bảo yêu cầu hợp lý phù hợp với tâm lý ngời nhận tin , phù hợp thời gian không gian phơng tiện quảng cáo Số lần đa tin quảng cáo phải hợp lý Nhìn chung quảng cáo cần đợc lặp lại nhiều lần Song số lần đợc lựa chọn lại tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể hàng hoá , thời gian không gian phơng tiện quảng cáo - Bảo đảm tính pháp lý tin quảng cáo : Ngôn ngữ quảng cáo phải đảm bảo tính pháp lý Ngời quảng cáo ngời đa tin phải chịu trách nhiệm tin quảng cáo - Bảo đảm tính nghệ thuật kết hợp với yêu cầu rõ ràng đơn giản thực tế đối tợng nhận tin phong phú - Đồng đa dạng : Quảng cáo phải làm đồng từ sản xuất đến lu thông , từ bao bì đến phơng tiện quảng cáo mẫu khuôn , loại quảng cáo phải hớng vào mục đích bán hàng - Phù hợp với kinh phí quảng cáo * Các phơng tiện quảng cáo : Đối với HTX Máy kéo Máy nông nghiệp HTX gặp khó khăn vốn viêc dùng kinh phí cho quảng cáo nhỏ Các phơng tiện báo chí , radio , tivi cần chi phí lớn cha phù hợp với HTX Thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trờng sản phẩm Khi HTX có đợc thông tin khách hàng có nhu cầu sản phẩm sản xuất nên gửi mẫu hàng giấy chào hàng tới khách hàng Khi có dấu hiệu từ phía khách hàng cần nhanh chóng gặp cụ thể để trao đổi thông tin cụ thể hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Mặt khác , HTX chào hàng tới khách hàng nh hiệu tiÕt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 kiệm đợc chi phí Nh cách thức quảng cáo chủ yếu cđa HTX sÏ lµ gưi giÊy chµo hµng vµ mÉu hàng tới khách hàng có nhu cầu có khả đáp ứng Đôi HTX cần giới thiệu sản phẩm vài tạp chí chuyên ngành , tham gia hội chợ triển lÃm hàng HTX để giới thiệu sản phẩm đồng thời bán hàng làm ăn với bạn hàng * Xác lập sách quảng cáo : ã Xác định mục tiêu quảng cáo : Mục tiêu quảng cáo HTX cần hớng vào nội dung chủ yếu sau : - Tăng số lợng tiêu thụ thị trờng truyền thống - Mở thị trờng Hoạt động quảng cáo sôi động từ trớc sản phẩm tung thị trờng sản phẩm thâm nhập đợc thị trờng - Giíi thiƯu s¶n phÈm míi - Cđng cố uy tín nhÃn hiệu hàng hoá uy tín công ty ã Xác định kinh phí cho quảng cáo Việc xác định kinh phí cho quảng cáo quan trọng dễ dàng , thực tế kinh doanh giới ngời ta thờng sử dụng phơng pháp sau để quy định ngân sách cho việc quảng cáo công ty TrÝch tû lƯ % doanh sè b¸n : tỷ lệ HTX định , song cần nắm đợc tỷ lệ đối thủ cạnh tranh Căn vào mục tiêu quảng cáo để xác định kinh phí quảng cáo Quy định ngân sách quảng cáo lớn đối thủ cạnh tranh tuỳ vào mục tiêu công ty Quy định ngân sách quảng cáo theo tỷ lệ giá trị ngân sách khối lợng bán Nh trình lập ngân sách cho quảng cáo cần phải trả lời câu hỏi sau : Phải chi phí cho quảng cáo để đạt đợc mục tiêu đề Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lợng tiền để chi phí cho quảng cáo cho đạt đợc mục tiêu lợi nhuận phù hợp Tỷ lệ chi phí cho sản phẩm hay nhóm sản phẩm chi phí quảng cáo ? Chi phí quảng cáo dành cho sản phẩm ? Khi xác định kinh phí cho quảng cáo HTX cần ý chi phí cho quảng cáo có sắc thái đặc biệt chỗ : để bảo đảm cho tính nghệ thuật phí quảng cáo giới hạn khoản tiền chi phí không đem lại lợi , chí có hại cho công tác tiêu thụ công ty ã Phơng thức tiến hành : HTX tiến hành quảng cáo theo phơng thức sau : - Quảng cáo hàng ngày liên tục áp phích, tranh ảnh địa điểm định nh : Cổng công ty , cửa hàng , đầu mối giao thông - Thực chiến dịch quảng cáo HTX sử dụng trờng hợp tung sản phẩm thị trờng , chiếm lĩnh thị trờng Khi có cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh thị trờng có nhiều biến động lớn - Quảng cáo định kỳ : Trong khoảng thời gian định , HTX lại gửi th giới thiệu sản phẩm đến bạn hàng truyền thống ã Các bớc tiến hành : Thực sách quảng cáo HTX bao gåm mét sè bíc chđ u sau : - X¸c định mục tiêu quảng cáo (đà trình bày phần a) - Xác định đối tợng nhận tin : Đó khách hàng , xác định đối tợng nhận tin có nghĩa xác định thị trờng cần khai báo - Xây dựng nội dung quảng cáo : nội dung quảng cáo bao gồm : + Lợi ích sản phẩm + Mức độ thoả mÃn nhu cầu cđa s¶n phÈm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Thế lực biểu tợng công ty + Các điều kiện phơng tiện mua bán Nội dung quảng cáo cần đợc thiết kế phù hợp với loại phơng tiện quảng cáo + Lập kênh quảng cáo + Xác định thời gian thực sách quảng cáo + Lập chơng trình quảng cáo - Kiểm tra đánh giá hiệu quảng cáo Việc xác định hiệu quảng cáo khó khăn phức tạp, ngời ta coi quảng cáo hình thức đầu t dài hạn Khi đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo HTX cần vào tiêu sau : + Sự ý khách hàng sản phẩm công ty + Sự hiểu biết khách hàng sản phẩm + Thái độ khách hàng + Việc mua thử hàng + Khối lợng bán hàng tăng (khối lợng bán hàng tăng không quảng cáo đem lại) Trên đà trình bày vấn đề quảng cáo Khi thực công việc quảng cáo HTX cần ý vấn đề nêu đặc biệt lựa chọn cán cho công tác , phải nhân viên , cán có chuyên môn cao , hiểu biết sâu rộng thị trờng, sản phẩm Vì thực tế quảng cáo nh dao hai lỡi , không sử dụng liều lợng , kỹ thuật lại trở thành lực cản cho trình tiêu thụ sản phẩm HTX b Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm nhằm giữ vững thị trờng có mở rộng thị trờng * Giữ vững thị trờng có : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong giai đoạn mà ngành nông nghiệp gặp khó khăn , tính cạnh tranh thị trờng , sản phẩm hàng hóa chứa nhiều độc tố mục tiêu giữ vững thị trờng có vô quan trọng , có ý nghĩa sống HTX Để giữ vững thị trờng truyền thống HTX cần ký kết hợp đồng dài hạn cung ứng , cho khách hàng hởng u đÃi dịch vụ nh : dịch vụ vận chuyển , phơng thức toán , cần có làm ăn hai chiều để thắt chặt mối quan hệ làm ăn với khách hàng Điều quan trọng HTX cần có giải pháp kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để khẳng định với khách hàng nh đảm bảo với khách hàng tiến độ giao hàng Trong kinh tế để giữ khách hàng làm ăn lâu dài khó khăn tính cạnh tranh khốc liệt thị trờng Do , giữ đợc khách hàng HTX có lợi hẳn đối thủ cạnh tranh phải trì lợi nh : giá cả, chất lợng hay dịch vụ * Tìm kiếm thị trờng : Bên cạnh việc củng cố thị trờng , HTX nên tìm kiếm thị trờng để tận dụng tối đa lực sản xuất đồng thời tạo điều kiện để sản xuất , tăng doanh thu tiêu thụ Hiện HTX ®ang më réng thÞ trêng míi song khã cã thĨ triển vọng , HTX cần có bớc hợp lý nhằm tìm kiếm nhiều hợp đồng thị trờng để biến chúng thành thị trờng Có mở rộng đợc sản xuất hay không , trớc hết phải mở rộng thị trờng tiêu thụ Khi thị trờng tiêu thụ đợc mở rộng , quy mô doanh thu tiêu thụ tăng có tích l vỊ vèn míi cã ®iỊu kiƯn thay ®ỉi trang thiết bị công nghệ , nâng cao lực sản xuất từ nâng cao đợc sản lợng, chất lợng hàng hoá HTX để xâm nhập thị trờng Việc mở rộng thị trờng đòi hỏi HTX cần nghiên cứu, xem xét kỹ lỡng thị trờng mà HTX có ý định xâm nhập Hơn cần đặc biệt quan tâm qui mô thị trờng khả cung ứng thị trờng Nếu cần HTX lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ thị trờng để tạo thuân lợi cho khách hàng 3.2.2 Nhóm giải pháp sản xuất chế biến nhằm hạ giá thành sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tình hình máy móc thiết bị HTX chủ yếu lạc hậu để sử dụng từ 15 đến 30 năm Một số máy móc: phay hay, máy tiện , máy khoan đà sử dụng 20 năm ( nhập máy cũ ) , dẫn đến suất thấp, độ xác không cao, chất lợng sản phẩm không tốt cần đợc thay máy móc mới, đảm bảo tăng suất chất lợng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng Khắc phục đợc vấn đề HTX có lợi ích sau : - Giữ đợc tín nhiệm với khách hàng ngời tiêu dùng quan hệ mua bán, hợp đồng với tổ chức tiêu thụ sản phẩm - Tăng doanh thu HTX nhờ khắc phục đợc chất lợng sản mẫu mă sản phẩm Vì thực tế chất lợng sản phẩm tăng giá không đổi tăng chút khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm HTX - Tạo điều kiện giảm hàng tồn kho khách hàng tin tởng vào sản phẩm nhanh chóng nhận hàng từ nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng hiệu kinh doanh HTX Nh ta đà biết giá thành HTX cao nguyên nhân : Máy móc thiết bị cũ, lạc hậu suất thấp phí sửa chữa cao, giá thành sản phẩm cao dẫn đến giá bán cao HTX cần tìm biện pháp để giảm bớt giá thành sản phẩm HTX Muốn hạ giá thành sản phẩm phải vận dụng nhiều loại biện pháp nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, động lực, chi phí tiền lơng, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí quản lý, chi phí tiêu thụ sản phẩm đơn vị sản phẩm hàng hoá Hợp tác xà Đại Dơng áp dụng biện pháp sau để hạ giá thành sản phẩm: 3.2.2.1 Các biện pháp tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu lợng Trong giá thành sản phẩm công ty, để thực việc tiết kiệm lợng, nguyên vật liệu cần áp dụng biện pháp sau: - Cải tiến hoàn thiện định mức tiêu dùng nguyên liệu lợng cho đơn vị sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Cải tiến công nghệ sản xuất giai đoạn sản xuất bán thành phẩm, thành phẩm - Lợi dụng triệt để phế liệu phế phẩm giảm tû lƯ phÕ phÈm - Gi¶m chi phÝ thu mua, bảo quản cấp phát nguyên vật liệu 3.2.2.2 Các biện pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động sử dụng hợp lý quỹ tiền lơng nhằm hạ giá thành đơn vị sản phẩm Để giảm chi phí tiền lơng giá thành sản phẩm HTX cần có biện pháp tăng suất lao động, làm suất lao động tăng nhanh tiền lơng bình quân Muốn làm đợc điều HTX cần áp dụng biện pháp : Cải tiến tổ chức sản xuất công ty , phân xởng công ty, cải tiến tổ chức lao động đổi máy móc công nghệ, nâng cao trình độ sản xuất , tăng cờng kỷ luật lao động , áp dụng hình thức tiền lơng , tiền thởng thích hợp , nâng cao trình độ cán tay nghề công nhân tốc độ tăng suất tăng nhanh tốc độ tăng tiền lơng bình quân làm giảm chi phí tiền lơng giá thành đơn vị sản phẩm 3.2.2.3 Vận dụng biện pháp giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm Trong giới hạn sản lợng theo công suất thiết kế, ta tăng sản lợng chi phí bất biến thay đổi không thay đổi Chính tăng sản lợng sản xuất làm giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm để làm đợc điều HTX cần có biện pháp sau : - Đẩy manh công tác tiêu thụ sản phẩm - Tăng suất lao động - Tinh giảm máy quản lý lao động gián tiếp 3.2.2.4 Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo qui định nhà nớc Để góp phần hạ giá thành sản phẩm HTX HTX cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh xây dựng hệ thống kế toán cách khoa học nhằm góp phần tính xác đầy đủ tính toán giá thành thành tợng tính toán lợi nhuận cã hiÖn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tợng lỗ thật lÃi giả Thật định cấp lÃnh đạo HTX cho chu kỳ sản xuất phụ thuộc nhiều vào báo cáo kế toán tài báo cáo kết sản xuất kinh doanh Do đó, thực báo cáo kế toán sai dẫn đến định sản xuất kinh doanh sai lầm dẫn đến lÃng phí vốn HTX 3.3.3 Các giải pháp chế sách - Về phía nhà nớc : Chính sách nhà nớc thể vai trò tác động nhà nớc đến thị trờng nông sản Trong điều kiện kinh tế thị trờng tình hình tiêu thụ hàng nông sản tuân theo quy luật kinh tế nh : cung cầu , giá tác động nhà nớc với sách kinh tế vĩ mô tới thị trớng to lớn Chính sách vĩ mô có tính điều chỉnh , ổn định giá thị trờng Chính sách giá trợ cấp sản xuất tiêu thụ Lợi giá nông sản có tác động to lớn đến việc tiêu thụ , loại sản phẩm nông nghiệp mà đơn vị có giá thấp việc tiêu thụ dễ dàng nhiều ngợc lại Đặc biệt gia nhập WTO cạnh tranh thị trờng gay gắt Chính sách đầu t vµ øng dơng tiÕn bé khoa häc kü tht vµo nông nghiệp quan trọng Đầu t vào sở hạ tầng , giao thông , điện , làm cho hoạt động sản xuất chuyển sang sản xuất hàng hóa Điều lam cho việc tiêu thụ sản phẩm có tính chuyên nghiệp thuận lợi - Về phía hiệp hội hợp tác xà : hiệp hội hợp tác xà cần thống quan điểm đạo Cần hỗ trợ vay vốn kịp thời, tạo điều kiện để hội viên có khả nâng cao trình độ cách cử học Chính biện pháp đà đem lại kết to lớn cho tỉnh ủy Phú Thọ công đổi - Nhiệm vụ hợp tác xà Đại Dơng việc hoàn thiện chế sách nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm : học hỏi kinh nghiệm hợp tác xà trớc Không ngừng nâng cao trình độ hội viên ngời lao động Tiếp tục tìm tòi thị trờng để sản xuất tiêu thụ sản phẩm đợc liên tục Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 KiÕn nghÞ kết luận : Kiến nghị - Về mặt Nhà nớc cần đảm bảo cho HTX nói chung hợp tác xà nói riêng phải bình đẳng loại thuế , môi trờng kinh doanh lành mạnh Nhà nớc cần ý đến việc xuất nhập để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nh hợp tác xà hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản phẩm nông nghiệp - Hiệp hội hợp tác xà cần tạo điều kiện cho thành viên hợp tác xà hoạt động cách tốt Tạo điều kịên cho HTX thành viên vay vốn để mở rộng sản xuất , đầu t máy móc trang bị , tham gia liên doanh liên kết , rút ngắn khoảng cách HTX với c¸c doanh nghiƯp kinh doanh kh¸c níc - Hiệp hội cần có kế hoạch đầu t cho hợp tác xà , ý đến công tác đào tạo cán , cung cấp thông tin kinh tế , kỹ thuật công nghệ Tạo điều kiện để cán hội viên tiếp cận với HTX khác nớc để họ học hỏi kinh nghiệm trình độ tay nghề lẫn - HTX Đại Dơng mạnh dạn liên kết với HTX khác để thu hút nguồn vố đầu t , đổi công nghệ dây truyền sản xuất , nâng cấp trang thiết bị để nâng cao chât lợng sản phẩm , hạ giá thành để tăng sức cạnh tranh thÞ trêng níc cịng nh qc tÕ - HTX phải lấy mục tiêu chiến lợc phát triển ngời , bồi dỡng đào tạo cán , không ngừng nâng cao trình độ tay nghề ngời lao động , giúp họ làm chủ đợc khoa học công nghệ làm việc với suất chất lợng cao - Trên tầm quản lý vĩ mô , để phát triển nghề thủ công mỹ nghệ nói chung , nghề tre trúc nói riêng , Nhà nớc cần có sách hỗ trợ HTX vốn để đại hóa trang thiết bị , công nghệ lĩnh vực tre trúc cách trực tiếp đầu t kêu gọi đầu t Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... đề hợp tác xà Đại Dơng cần thực số giải pháp sau : 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hợp tác xà Đại Dơng 3.2.1 Các giải pháp thị trờng : 3.2.1.1 Đẩy mạnh công tác. .. chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.1 VÞ trÝ , vai trò việc tiêu thụ sản phẩm .3 1.1.1 Thùc chÊt quan niƯm vỊ tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm. .. hoạc tiêu thụ sản phẩm cña HTX 12 3.3.3 Néi dung hoạt động chủ yếu công tác tiêu thụ sản phẩm HTX công nghiệp 15 1.3.3.4 Các phơng pháp nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm
