B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH Ô(Ó LÊ BÁ TRINH GIANG XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY TRÁCH NHIM HU HN MT THÀNH VIÊN THUC THÚ Y TRUNG NG N NM 2020 LUN VN THC S KINH T TP. H Chí Minh, nm 2010 B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH Ô(Ó LÊ BÁ TRINH GIANG XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY TRÁCH NHIM HU HN MT THÀNH VIÊN THUC THÚ Y TRUNG NG N NM 2020 Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh Mã s : 60.34.05 LUN VN THC S KINH T NGI HNG DN KHOA HC: TS NGUYN THANH HI TP. H Chí Minh, nm 2010 LI CÁM N Trong quá trình thc hin lun vn này tôi đã nhn đc nhiu s giúp đ, đng viên ca Công ty và các cá nhân. Xin trân trng cám n TS. NGUYN THANH HI - ngi thy đáng kính trng, ngi đã tn tình hng dn, giúp đ v mi mt và đã đng viên tôi thc hin hoàn thành Lun vn thc s kinh t này. Xin Trân Trng Cám n Ban Tng Giám c Công Ty Trách Nhim Hu Hn Mt Thành Viên Thuc Thú Y Trung  ng, các chuyên gia th trng ca các Công Ty Thuc Thú Y, các đng nghip đã giúp tôi trong vic cung cp các s liu phc v cho quá trình thc hin lun vn này. Trân trng! LI CAM OAN  hoàn thành mt đ tài Lun vn Thc s kinh t, tác gi phi tìm hiu, nghiên cu nhiu tài liu t nhiu ngun khác nhau, nh sách, giáo trình, tp chí, internet,…. ng thi thu thp các s liu thc t, qua đó thng kê, phân tích và xây dng thành mt đ tài nghiên cu hoàn chnh. Tôi xin cam đoan đ tài lun vn tt nghip này là công trình nghiên cu ca tôi. Tt c các ni dung và s liu trong đ tài này do tôi t tìm hiu, nghiên cu và xây dng, các s liu thu thp là đúng và trung thc. Các chin lc và gii pháp là do tôi rút ra t quá trình nghiên cu lý lun và thc tin hot đng ti Công ty Trách Nhim Hu Hn Mt Thành Viên Thuc Thú Y Trung ng (NAVETCO), thc tin th trng mà bn thân đc tip xúc. Tác g i Lê Bá Trinh Giang MC LC Ni dung Trang M U 1 1. Lý do chn đ tài 1 2. Mc tiêu nghiên cu 1 3. Phm vi nghiên cu 2 4. Phng pháp nghiên cu 2 5. Ý ngha khoa hc và thc tin ca đ tài 3 CHNG 1: C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH 5 1.1 Khái nim và phân loi chin lc kinh doanh 5 1.1.1 Khái nim v chin lc kinh doanh 5 1.1.2 Phân loi chin lc kinh doanh 6 1.1.2.1 Phân loi theo cp đ chin lc 6 1.1.2.2 Phân loi theo phm vi chin l c 6 1.1.2.3 Phân loi theo hng tip cn chin lc 6 1.1.3 Các chin lc đn v kinh doanh 7 1.1.3.1 Các chin lc cnh tranh theo M. Porter 7 1.1.3.2 Các chin lc cnh tranh dành cho các đn v kinh doanh theo v trí th phn trên th trng 7 1.1.3.3 Các chin lc cnh tranh dành cho các đn v kinh doanh thách thc th trng 8 1.1.3.4 Các chin lc cnh tranh dành cho các đn v kinh doanh theo sau th trng 8 1.2 Quy trình hoch đnh chin lc kinh doanh 8 1.2.1 Xác đnh nhim v hay s mng doanh nghip 9 1.2.2 Xác đnh mc tiêu kinh doanh 9 1.2.3 Phân tích các yu t môi trng bên ngoài 10 1.2.3.1 Yu t môi trng v mô 10 1.2.3.2 Yu t môi trng vi mô 11 1.2.4 Phân tích môi trng bên trong 12 1.2.5 Thit lp chin lc kinh doanh 13 1.2.6 Các gii pháp thc hin chin lc kinh doanh 14 1.3 Các công c đ hoch đnh và l a chn chin lc kinh doanh 14 1.3.1 Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài 15 1.3.2 Ma trn hình nh cnh tranh 16 1.3.3 Ma trn đánh giá các yu t bên trong 16 1.3.4 Ma trn đánh giá đim yu- đim mnh, c hi- nguy c 17 1.3.5 Giai đon quyt đnh 19 1.3.6 Mt s kinh nghim trong xây dng chin lc kinh doanh 20 1.4 Tóm tt chng 1 21 CHNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH CA CÔNG TY TNHH MTV THUC THÚ Y TRUNG NG (NAVETCO) 23 2.1 Gii thiu tng quan v công ty NAVETCO 23 2.1.1 S ra đi và phát trin ca Công ty 23 2.1.2 Chc nng, nhim v ca Công ty 24 S đ t chc công ty 26 2.2 Tình hình hot đng sn xut kinh doanh ca công ty 27 2.2.1 Tình hình tài chính, trang b c s vt cht, k thut 27 2.2.1.1 Tình hình tài chính 27 2.2.1.2 C s vt cht 28 2.2.2 Tình hình sn xut, kinh doanh 28 2.2.2.1 Kt qu kinh doanh 28 2.2.2.2 Th trng 31 2.2.23 Th phn 32 2.3 nh hng xây dng chin lc kinh doanh ca Công ty đn nm 2015 32 2.4 Phân tích các yu t môi trng bên trong 33 2.4.1 Ngun nhân lc 33 2.4.2 Tài chính 34 2.4.3 Ngun thông tin 34 2.4.4 Hot đng qun tr 35 2.4.5 Hot đng marketing 35 2.4.5.1 Sn phm 35 2.4.5.2 Giá 37 2.4.5.3 Phân phi 38 2.4.5.4 Chiêu th 39 2.4.6 Hot đng nghiên cu th trng 41 2.4.7 Nghiên cu sn phm mi 41 2.4.8 Nhng đim mnh và hn ch ca môi tr ng ni b 42 2.4.9 Ma trn đánh giá các yu t bên trong 42 2.5 Phân tích các yu t môi trng bên ngoài 44 2.5.1 Các yu t môi trng v mô 44 2.5.1.1 Môi trng kinh t 44 2.5.1.2 Môi trng lut pháp- chính tr 44 2.5.1.3 Môi trng xã hi 45 2.5.1.4 Môi trng t nhiên 45 2.5.1.5 Môi trng k thut, công ngh 46 2.5.2 Các yu t môi trng vi mô 46 2.5.2.1 Khách hàng 46 2.5.2.2 Phân tích đi th cnh tranh 47 2.5.2.3 Th trng 54 2.5.2.4 Nhà cung cp 58 2.5.2.5 Sn phm thay th 58 2.5.2.6 i th cnh tranh tim n 59 2.5.2.7 Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài 60 2.5.3 Tóm tt chng 2 60 CHNG 3: XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY NAVETCO N NM 2020 62 3.1 C s xây dng mc tiêu 62 3.2 Mc tiêu phát trin đn nm 2020 62 3.2.1 Mc tiêu tng quát 63 3.2.2 Gii pháp c th 63 3.2.3 Tin đ thc hin 64 3.3 Xây dng ma trn SWOT và ma trn QSPM 64 3.4 Chin l c kinh doanh ca Công ty đn nm 2020 69 3.4.1 Chin lc cp Công ty 69 3.4.1.1 Chin lc thâm nhp th trng 69 3.4.1.2 Chin lc phát trin th trng 70 3.4.1.3 Chin lc đa dng hoá đng tâm 70 3.4.1.4 Chin lc phát trin sn phm 70 3.4.2 Chin lc chc nng 71 3.4.2.1 Chin lc phát trin ngun nhân lc 72 3.4.2.2 Chin lc marketing 72 3.4.2.3 Chin lc tài chính 78 3.4.2.4 Chin lc sn xut 79 3.5 Tóm tt ch ng 3 79 KT LUN & KIN NGH 81 TÀI LIU THAM KHO 83 PH LC DANH MC S , BNG BIU TRONG LUN VN 1. DANH MC S , BIU  Th t  Tên s đ  Trang S đ 1.1 S đ qui trình hoch đnh chin lc kinh doanh 09 S đ 1.2 Môi trng hot đng ca doanh nghip 12 Biu đ 2.1 Biu đ biu din doanh thu Công ty giai đon 2006-2009 29 Biu đ 2.2 Biu đ biu din doanh thu trong tng lnh vc 30 Biu đ 2.3 Biu đ biu din th phn vaccin thú y SX trong nc 48 Biu đ 2.4 Biu đ biu din th phn dc thú y SX trong nc 51 2. DANH MC BNG Th t  Tên b  ng Trang Bng 1.1 Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài 16 Bng 1.2 Ma trn hình nh cnh tranh 16 Bng 1.3 Ma trn đánh giá các yu t bên trong 17 Bng 1.4 Ma trn SWOT 18 Bng 1.5 Ma trn QSPM 20 Bng 2.1 Bng c cu tài sn ca Công ty 2006-2009 27 Bng 2.2 T sut li nhun ca Công ty 2006-2009 27 Bng 2.3 Doanh thu Công ty t 2006-2009 29 Bng 2.4 Ma trn đánh giá các yu t bên trong 43 Bng 2.5 Danh mc mt s doanh nghip sn xut dc thú y trong nc 51 Bng 2.6 Ma trn hình nh cnh tranh khi sn phm vaccin 53 Bng 2.7 Ma trn hình nh cnh tranh khi sn phm dc 54 Bng 2.8 S lng gia súc gia cm Vit Nam 55 Bng 2.9 Sn lng nuôi trng thu sn 55 Bng 2.10 Chi phí đu t s dng thuc thú y trong chn nuôi 57 Bng 2.11 Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài ca Công ty 60 Bng 3.1 D báo tng đàn gia súc gia cm đn nm 2020 62 Bng 3.2 D báo sn lng nuôi trng thy sn đn nm 2020 62 Bng 3.3 D báo nhu cu s dng thuc thú y đn nm 2020 63 Bng 3.4 K hoch thc hin mc tiêu phát trin Công ty đn nm 2020 64 Bng 3.5 Ma trn SWOT ca Công ty NAVETCO 65 Bng 3.6 Ma trn QSPM nhóm S - O 67 Bng 3.7 Ma trn QSPM nhóm S - T 68 1 M U 1. Lý do chn đ tài Ngành sn xut thuc thú y là mt ngành có tính đc thù riêng bit cao, có mi liên h mt thit đn tình hình chn nuôi chung ca c nc. 5 nm tr li đây, Vit nam luôn b các loi dch ln bao vây nh l mm long móng, cúm gia cm,… gây rt nhiu thit hi cho nn kinh t và làm thay đi c cu t l vt nuôi. Nu ngành thú y không có nhng sn phm đáp ng nhu cu phòng chng dch kp thi thì ngành chn nuôi s chu nhiu nh hng không nh qua các trn đi dch này. Tình hình hình chn nuôi nhng nm gn đây đã có nhiu thay đi ln. Khi trình đ khoa hc k thut ca nhà chn nuôi đc nâng cao thì vic s dng thuc b, thuc phòng và điu tr bnh cho gia súc gia cm ngày càng đc chn la k càng hn. Nhng loi thuc do các nhà sn xut có thng hiu, có uy tín trên th trng s là nhng mt hàng đc ngi tiêu dùng u tiên chn la. Các Công ty nc ngoài t hai nm nay cng nhanh chóng thâm nhp th trng vi dòng thuc giá cao, hiu lc cao và cng đã chim th phn đáng k, nht là khi các tri chn nuôi vi quy mô ln. Th trng thuc thú y hin nay rt đa dng v chng loi thuc vi cht lng khác nhau và đang có s cnh tranh gay gt gi các Công ty trong nc, Công ty nc ngoài nhm giành ly u th trên th trng. Dch bnh xy ra liên tc, ngi tiêu dùng ngày càng khó tính, th trng thuc thú y ngày càng có s cnh tranh gay gt - nhng lý do đó đã buc Công ty Trách Nhim Hu Hn Mt Thành Viên Thuc Thú Y Trung ng, nu mun tn ti và phát trin trong xu th hin nay, cn phi có mt chin lc kinh doanh hiu qu. Xut phát t nhng đòi hi ca thc t nêu trên nên tác gi đã chn đ tài: “Xây dng chin lc kinh doanh ca Công ty Trách Nhim Hu Hn Mt Thành Viên Thuc Thú Y Trung ng (NAVETCO) đn nm 2020” 2. Mc tiêu nghiên cu [...]... Công ty Trách Nhi m H u H n m t thành viên Thu c thú y Trung t t là Công ty Thu c Thú y Trung ng) theo quy t ng (vi t nh s 4316/Q /BNN-TCCB ng y 2/12/2004 c a B Nông Nghi p và PTNT - 1998: Công ty góp v n liên doanh v i Công ty Virbac (Pháp), thành l p Công ty liên doanh Virbac Vi t Nam Tên Công ty y : CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N M T THÀNH VIÊN THU C THÚ Y TRUNG NG Tên giao d ch : Công ty Thu c Thú y Trung. .. n thú y B Nông Nghi p - 1985: i tên thành Trung tâm Thú y Nam B tr c thu c B Nông Nghi p - 1989: Tr m Thú y sát nh p v i Trung tâm Thú y Nam B thành Công ty Thu c Thú y và V t t Thú y Trung ng 2 - 1993: thành l p Công ty Thu c Thú y Trung NN-TCCB/Q ng 2 theo quy t nh s 21- ng y 8.1.1993 c a B Nông nghi p và CNTP (nay là B Nông nghi p và PTNT) - 2004: chuy n i Công ty Thu c Thú y Trung ng 2 thành Công. .. KINH DOANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N M T THÀNH VIÊN THU C THÚ Y TRUNG NG 2.1 Gi i thi u t ng quan v Công Ty Trách Nhi m H u H n M t Thành Viên Thu c Thú Y Trung 2.1.1 S ra ng (NAVETCO) i và phát tri n c a Công ty NAVETCO: L ch s hình thành: - N m 1950, ch c x y d ng Vi n Thú y và B nh lý gia súc - 30/4/1975 Công ty ti p qu n trên c s Vi n Qu c gia Vi trùng h c - 1977: i tên thành Phân vi n Thú y. .. gia (nhi m v chính tr c a Công ty) , tuy nhiên lu n v n ch gi i h n ph m vi nghiên c u v các môi tr ng s n xu t kinh doanh c a Công ty v l nh v c vaccin thú y và thu c thú y, t p trung vào công tác y m nh s c tiêu th các s n ph m c a Công ty s n xu t ra và các s n ph m nh p kh u Hi n nay, c n công ty chuyên v d c có 3 Công ty chuyên s n xu t vaccin thú y và h n 250 c ph m thú y, ch a k s n ph m nh p kh... t kinh doanh c a Công ty NAVETCO Qua phân tích chúng ta xác c , nguy c , i m m nh và i m y u ng s n xu t nh làm c s x y d ng chi n l c th i c kinh doanh cho Công ty ¬ xu t chi n l c kinh doanh phù h p v i th c tr ng c a Công ty NAVETCO X y d ng các gi i pháp khác nhau l c kinh doanh ã th c hi n có hi u qu chi n ra 3 Ph m vi nghiên c u Công ty NAVETCO có nhi u ho t ng: nghiên c u, s n xu t, kinh doanh, ... nghiên c u các Công ty i th c nh tranh nh Công ty BIO PHARMACHEMIE, VEMEDIME v m ng d NGHI P THU C THÚ Y TRUNG c thú y và XÍ NG (VETVACO), PHÂN VI N THÚ Y MI N TRUNG v m ng vaccin thú y 4 Ph ng pháp nghiên c u tài t p trung vào nghiên c u, phân tích các thông tin và s li u s c p và th c p thu th p c, c th nh sau: Thông tin th c p khác là các ph qu c thu th p t i Công ty NAVETCO và 4 Công ty i th c nh... 13%/ n m 2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a Công ty: - Nghiên c u, s n xu t kinh doanh vaccin, d c thú y và d c thú y thu s n - Th c hi n nhi m v d tr qu c gia vaccin thú y, thu c sát trùng ph c v công tác phòng ch ng d ch b nh trên c n c * Nghiên c u: Công ty có 1 Trung tâm nghiên c u thú y, y là nghi p n v hành chính s c B Nông nghi p và PTNT giao cho Công ty qu n lý Trung tâm có nhi m v nghiên c u c b... n y cho th y t m quan tr ng t c ay ut h i th n ó ng ng i v i s thành công trong ngành kinh doanh c a Công ty Các c ng có m c phân lo i cao h n m i e d a T ng s các m c phân lo i c nh cho các nhân t n y ph i b ng 1,0 -B c 3: Phân lo i t 1 n 4 cho m i y u t quy t cho th y cách th c mà các chi n l nh s thành công c hi n t i c a Công ty ph n ng v i y u t n y, trong ó 4 là ph n ng t t, 3 là ph n ng trên trung. .. ¬ Công ty NAVETCO là Công ty nhà n c, ch tiêu doanh s hàng n m c c p trên giao xu ng Lu n v n ã giúp Nhà lãnh t ng th v chi n l t và v t doanh s c kinh doanh cho doanh nghi p, t c giao Song song ó Nhà lãnh o Công ty có cái nhìn ós h ng th c hi n o doanh nghi p c ng 4 có nh ng xu t v i B Nông Nghi p & Phát Tri n Nông Thôn v nh h ng phát tri n c a Công ty cho phù h p ¬ Lu n v n cung c p cho Công ty NAVETCO... k doanh nghi p nào trong môi tr c m t chi n l ng kinh doanh có nhi u thách th c và c h i nh hi n nay c phù h p v i Công ty trong t ng giai o n phát tri n, nhà qu n tr c n ph i phân tích các y u t môi tr ng bên trong và bên ngoài Công ty, tìm ra nh ng i m m nh, i m y u, c h i và nguy c tác ng n Công ty, qua ó phát huy các i m m nh và kh c ph c các i m y u nh m duy trì và gia t ng t c tr có ng c a doanh . TRINH GIANG X Y DNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY TRÁCH NHIM HU HN MT THÀNH VIÊN THUC THÚ Y TRUNG NG N NM 2020 Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh Mã s : 60.34.05. hoàn thành Lun vn thc s kinh t n y. Xin Trân Trng Cám n Ban Tng Giám c Công Ty Trách Nhim Hu Hn Mt Thành Viên Thuc Thú Y Trung  ng, các chuyên gia th trng ca các Công Ty. vaccin thú y và thuc thú y, tp trung vào công tác đ y mnh sc tiêu th các sn phm ca Công ty sn xut ra và các sn phm nhp khu. Hin nay, c nc có 3 Công ty chuyên sn xut vaccin thú