TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH KHOA KINH T PHÁT TRIN NGÀNH K HOCH – U T  MARKETING A PHNG NHM THU HÚT DOANH NGHIP U T VÀO NGÀNH CÔNG NGHIP H TR TI KHU KINH T M CHU LAI TNH QUNG NAM GVHD : Nguyn Th Phng Loan SVTH : Võ Qunh Na Lp : u t 1 Khóa : 34 MSSV : 108202321 Tp. H Chí Minh, tháng 4 nm 2012 LI CM N  Thi gian hc tp và rèn luyn trên ging đng trng i hc Kinh t Thành ph H Chí Minh là khong thi gian mà em trng thành nhanh nht. Nu bn nm trc còn là cô tân sinh viên e dè, nhút nhát, l lm vi môi trng sng mi, môi trng hc tp mi thì gi đây sp tr thành c nhân chuyên ngành Kinh t K hoch – u t vi nn tng kin thc và k nng vng chc đc trang b bi nhng Thy, Cô tn tình, tn tâm. Nhng gì Thy, Cô đã trang b cho em không ch đn thun là nhng bài ging trên lp mà còn là nhng kinh nghim thc tin, nhng bài hc trit lý sc bén giúp em ngày càng hoàn thin bn thân mình. Em xin kính gi đn Thy, Cô li tri ân sâu sc, đc bit là thy giáo ch nhim và cô Nguyn Th Phng Loan – ngi hng dn em thc hin đ tài này, vi nhng góp ý ca cô v đ tài mà gi đây em có th hoàn thin bài báo cáo ca mình. Em cng xin chân thành cm n đn các Chú, các Anh trong Ban qun lý Khu kinh t m Chu Lai, nht là anh Nguyn Vn Diu – Phó phòng Xúc tin đu t đã to điu kin cho em thc tp, tìm hiu và làm quen vi công vic thc t, cung cp nhng tài liu, s liu và giúp em hoàn thin báo cáo thc tp này. Nhng hành trang em có đc trong ngày hôm nay có s đóng rt ln t công n ca gia đình, Thy, Cô, bn bè và xã hi. Trên đng đi còn lm chông gai phía trc, em phi luôn c gng ht sc đ đn đáp công n ca nhng ngi đã quan tâm ti em và xng đáng vi danh hiu sinh viên Khoa Kinh t phát trin, sinh viên trng i hc Kinh t Thành ph H Chí Minh. Mt ln na em xin chân thành cm n. Em kính chúc Thy, Cô, kính chúc cô Loan và gia đình luôn mnh khe, hnh phúc và thành đt. Sinh viên Võ Qunh Na NHN XÉT CA N V THC TP  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN  MC LC  LI CM N NHN XÉT CA N V THC TP NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN DANH MC CÁC BNG, BIU  LI M U Chng 1: C s lý lun 1 1.Các khái nim: Error! Bookmark not defined. 1.1.Ngành công nghip h tr: 1 1.2.Vai trò ca ngành công nghip h tr đi vi phát trin kinh t, xã hi: 2 2.Marketing đa phng: 4 2.1.Khái nim Marketing: 4 2.2.Khái nim đa phng: 5 2.3.Marketing đa phng: 6 2.4.Ch s nng lc cnh tranh cp tnh PCI: 8 2.5.Vai trò ca Marketing đa phng trong phát trin ngành công nghip h tr: 9 3.Các điu kin cn thit đ phát trin công nghip h tr: 10 3.1. iu kin h tng nn công nghip: 10 3.2. iu kin th trng: 10 3.3. iu kin v li th so sánh: 11 3.4. iu kin v th ch môi trng: 11 3.5. iu kin ngun nhân lc 12 Chng 2: Phân tích hot đng ca ngành công nghip h tr ti Khu Kinh t m Chu Lai 13 1. Gii thiu v Khu Kinh t m Chu Lai: 13 1.1. Gii thiu v Khu Kinh t m Chu Lai: 13 1.2. Tng quan Chu Lai: 15 1.3. Tài nguyên phát trin công nghip h tr ti Chu Lai: 19 2. Phân tích hot đng ca ngành công nghip h tr ti Khu Kinh t m Chu Lai: 21 2.1. Hin trng các ngành công nghip h tr ti Chu Lai 21 2.2. Các nguyên nhân nh hng đn phát trin công nghip h tr trên đa bàn Khu kinh t m Chu Lai: 25 3. Phân tích nng lc canh tranh: 28 3.1. Ch s nng lc cnh tranh cp tnh nm 2011: 28 3.2. Phân tích các ch s thành phn: 30 Chng 3: Gii pháp Marketing đa phng trong thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu Kinh t m Chu Lai 33 1. nh hng phát trin và mc tiêu phát trin Khu kinh t m Chu Lai: 33 1.1. nh hng phát trin Khu kinh t m Chu Lai đn nm 2020: 33 1.2. Quan đim phát trin 33 1.3. Mc tiêu phát trin 34 2. C s cho gii pháp Marketing đa phng trong thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu Kinh t m Chu Lai. 34 2.1. Phân tích SWOT 34 2.2. Các chin lc ca SWOT 36 3. Các gii pháp Marketing đa phng đ xut trong ngn hn và dài hn. 38 3.1. Nhóm gii pháp ngn hn 38 3.2. Nhóm gii pháp dài hn 43 KT LUN TÀI LIU THAM KHO DANH MC CÁC BNG, BIU   1. Bng - Bng 1 : óng góp thu ngân sách qua các nm ca KKTM Chu Lai . 17 - Bng 2 : Giá tr xut khu ca KKTM Chu Lai qua các nm 17 - Bng 3 : Hin trng s dng đt Khu kinh t m Chu Lai 20 - Bng 4 : Bng thng kê các d án đu t ngành công nghip h tr ti KKTM Chu Lai 21 - Bng 5 : Bng kt qu hot đng kinh doanh các doanh nghip đang hot đng ti KKTM Chu Lai 24 - Bng 6 : Ma trân SWOT 36 2. Biu đ - Biu đ 1 : Giá tr sn xut công nghip KKTM Chu Lai t nm 2006 – 2010 16 - Biu đ 2 : Giá tr xut khu ca KKTM Chu Lai qua các nm 19 - Biu đ 3 : C cu lao đng KKTM Chu Lai theo trình đ 27 - Biu đ 4 : S lng lao đng trên đa bàn KKTM Chu Lai phân theo nhóm ngành ngh 27 - Biu đ 5 : Xp hng ch s PCI các tnh Duyên hi min Trung nm 2011 29 - Biu đ 6 : Chi tit các ch s thành phn PCI tnh Qung Nam nm 2011 so vi nm 2010 30 - Biu đ 7 : Xp hng v trí các ch s thành phn PCI tnh Qung Nam so vi c nc nm 2011 31 LI M U  1. t vn đ Chu Lai là khu kinh t m đu tiên ca Vit Nam vi nhng li th v tài nguyên thiên nhiên, v trí đa lý, c s h tng, ngun nhân lc đc bit là các chính sách “m” đã bc đu thu hút đc các doanh nghip ngành công nghip nói chung và công nghip h tr nói riêng đu t vào đây. Sau 8 nm thành lp nhng kh nng phát trin ca Chu Lai cha tng xng vi tim nng ca mình, do xut phát đim nn kinh t thp, làm nông nghip là ch yu, c s h tng thiu đng b, k nng qun lý, cht lng ngun nhân lc cha đáp ng yêu cu, cùng vi s ra đi ca hàng lot khu kinh t ven bin đã làm cho Chu Lai cha tht s bt phá là khu kinh t m đu tiên ca c nc. Bên cnh đó, phát trin ngành công nhip h tr làm nn tng phát trin các ngành công nghip then cht là xu th chung ca các khu kinh t nên Chu Lai cng không thoát khi xu th này. Trc tình hình đó tôi chn “Marketing đa phng nhm thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu kinh t m Chu Lai tnh Qung Nam” làm đ tài thc tp tt nghip ca mình. 2. Mc tiêu đ tài Mc tiêu ca đ tài là thông qua vic tìm hiu v tài nguyên công nghip h tr ca Chu Lai, phân tích thc trng v ngành công nghip h tr cng nh môi trng đu t, nng lc cnh tranh, t đó đa ra nhng gii pháp đ tha mãn các nhà đu t hin ti và thu hút các nhà đu t tim nng trong tng lai, tng bc to nn tng vng chc cho vic hình thành các ngành công nghip then cht ti Chu Lai. 3. Phng pháp nghiên cu - S dng phân tích SWOT, xây dng ma trn SWOT đ xác đnh rõ nhng đim mnh, đim yu, c hi và thách thc ca ngành công nghip h tr ti Chu Lai. ng thi so sánh tng quan vi đi th cnh tranh trong khu vc duyên hi min trung t đó rút ra đim mnh nht, yu nht đ chn gii pháp phát trin công nghip h tr phù hp vi thc trng đa phng và xu hng phát trin chung. - Thu thp s liu t các c quan, s, ban, ngành liên quan đn hot đng phát trin công nghip h tr. - S dng phng pháp phân tích, tng hp, din gii, phng pháp suy din, quy np, phng pháp thng kê mô t đ phân tích s liu, s dng phng pháp đnh tính đ đánh giá thông tin, s liu. 4. Kt cu đ tài  tài gm: - M đu - Chng 1: C s lý lun - Chng 2: Phân tích hot đng ca ngành công nghip h tr ti Khu kinh t m Chu Lai - Chng 3: Gii pháp Marketing trong thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu kinh t m Chu Lai - Kt lun  tài: Marketing đa phng nhm thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu kinh t m Chu Lai SVTH: Võ Qunh Na Trang 1 GVHD: Nguyn Th Phng Loan Chng 1 C s lý lun 1. Các khái nim 1.1. Ngành công nghip h tr 1.1.1. Khái nim ngành công nghip h tr Khái nim công nghip h tr trên th gii hin nay xut phát t nhng quan đim và góc nhìn khác nhau và còn khá m h không có mt đnh ngha thng nht. Tùy vào mc tiêu và chin lc phát trin công nghip ca quc gia mình mà có nhng khái nim khác nhau v công nghip h tr. B Kinh t, Thng mi và Công nghip Nht Bn (METI) chính thc đinh ngha v công nghip h tr trong chng trình Phát trin công nghip h tr Châu Á (1993): “là ngành công nghip cung cp yu t đu vào cung cp các yu t cn thit nh nguyên liu thô, linh kin và vn…(bao gm ô tô, đin và đin t). i vi Vit Nam, trong quyt đnh “V chính sách phát trin mt s ngành công nghip h tr” ca Th tng Chính ph ban hành ngày 24/02/2011 thì: Ngành công nghip h tr là các ngành công nghip sn xut vt liu, ph tùng linh kin, ph kin, bán thành phm đ cung cp cho ngành công nghip sn xut, lp ráp các sn phm hoàn chnh là t liu sn xut hoc sn phm tiêu dùng. Và đây là đnh ngha chính thc đc chp nhn v công nghip h tr ti Vit Nam. 1.1.2. Phm vi ngành công nghip h tr Tùy vào khái nim và mc đích ca các nhà hoch đnh chính sách mà phm vi ca ngành công nghip h tr nêu trong các chin lc và chính sách công nghip khác nhau. Thut ng đc đnh ngha càng rõ ràng, c th thì vic hoch đnh chính sách càng tr nên d dàng hn và các chính sách đó cng có tính kh thi cao hn. Theo nh quyt đnh V chính sách phát trin mt s ngành công nghip h tr ca Th tng Chính Ph ban hành nm 201, phm vi ca ngành công nghip h tr bao gm 6 nhóm ngành sau đây: - Ngành dt – may - Ngành da – giày - Ngành đin t tin - hc - Ngành sn xut lp ráp ô tô [...]... 05/6/2003 c a Th ng Chính ph , Khu kinh t m ã chính th c thành l hình khu kinh t m u tiên c a Vi a bàn t nh Qu ng Nam SVTH: Võ Qu nh Na Trang 13 GVHD: Nguy n Th thu hút doanh nghi h công nghi Khu kinh t m Chu Lai, t nh Qu ng Nam B QUY HO CH CHUNG XÂY D NG KHU KINH T M KCN CHU LAI ng Qu c l 1A KCN An Phú ng cao t c Khu phi thu quan KCN Tam Anh KCN Tam Hi p KCN B c Chu Lai Núi Thành t SVTH: Võ Qu nh... ph c v các doanh nghi p trong Khu Kinh t m Chu Lai v i công su t 10 tri u t ô tô a bàn Khu kinh t m ã hình thành hai tr ng d y ngh có ng ngh Chu Laing H i ngay t i khu kinh t ng Cao ng ngh Nam Qu ng Nam t i xã Tam Ngh nh vi d kinh t m và các t nh lân c n SVTH: Võ Qu nh Na Qu ã c kh i công xây d ng ph c v nhu c u khám ch a b nh cho nhân dân Khu Trang 25 GVHD: Nguy n Th thu hút doanh nghi h công nghi... giãn thu ng H i t n ã t o ra ngu n v ng H ã s d ng ngu n v t ng (khu công nghi p, c ng Tam Hi p và các nhà máy công nghi p ph tr ), góp ph n hình thành nên khu công nghi i Khu kinh t m Chu Lai v i quy mô l n nh t, t l n a hóa cao C n nay ãi hu kinh t m Chu Lai ch c áp d i v i khu v u ki n kinh t - xã h c bi u ki thu hút các d án xây d ng và kinh doanh k t c u h t ng quy mô l nc án s n xu t kinh doanh. . .thu hút doanh nghi h công nghi - N t o - Các s n ph m công nghi p h tr cho công nghi p công ngh cao 1.2 Vai trò c a ngành công nghi h phát tri kinh t ãh Công nghi p h tr ò r t l n vào s phát tri n kinh t c a m t qu c gia hay m t vùng Nó góp ph n xu t công nghi p c a vùng, t o ra n n t ng v ng ch c cho s phát tri n các ngành công nghi p có giá tr và công ngh cao, thu hút nhi ng, t o b m cho n n kinh. .. n Th thu hút doanh nghi h công nghi V i nh ng l i th v u ki n t nhiên, tài nguyên thiên nhiên c n nhân l c d i dào và nh ãi mà cho các doanh nghi p h tr ng doanh thu c a các doanh nghi p này t 9.400 t ng y u vào t ng doanh thu này là công ty c ph n ô tô Chu Lai – ng H i ã ng và phát tri n n i ng v i ti phát tri n kinh t c a Chu Lai 2.2 Các nguyên nhân Khu kinh t àn 2.2.1 C s h t ng: H t ng k thu t... thu c phân b t i nhi nh s SVTH: Võ Qu nh Na Trang 20 GVHD: Nguy n Th Loan thu hút doanh nghi h công nghi cung c p các nguyên li u vào cho s n xu t s n ph m ngành công nghi p h tr 2 Phân tích ho a ngành công nghi 2.1 Hi ng các ngành công nghi h 2.1.1 Các ngành công nghi p h tr n di n t t ngày thành l a bàn Khu kinh t m ã b u hình thành di n m o c a vùng kinh t tr m v i s hi n di n y c a các ngành công. .. h công nghi 2.2.2 C ãi p h tr : + Các d Khu kinh t m ãi t i v u ki n kinh t xã h c bi : thu su t thu thu nh p doanh nghi u và gi p theo; gi m 50% thu thu nh i có thu nh p thu c di n ch u thu thu nh p cá nhân; mi n thu nh p kh i v i nguyên li u, v n, bán thành ph m n xu c nh p kh ph c v s n xu t + t theo Quy u ki n thu n l -TTg, c ng trú t i Vi Khu kinh t m Chu Lai Quy ch ho ng ban hành kèm i Vi c ngoài,... Trang 12 GVHD: Nguy n Th thu hút doanh nghi h công nghi Phân tích ho 1 Gi 1.1 Gi uv a ngành công nghi Khu Kinh t h t Chu Lai Khu kinh t m c thành l p theo Ch a B Chính tr k t lu n t i Thông báo s 232-TB/TW ngày 10/7/1999 và Thông báo s 79-TB/TW v ý ki n c a B Chính tr v án xây d ng Khu kinh t m Chu Lai nh m áp d , chính ãi cho s hình thành và phát tri n các khu kinh t t i Vi t Nam Theo Quy nh s -TTg... 26 GVHD: Nguy n Th thu hút doanh nghi h công nghi Bi Bi 4: S 3: ng KKTM Chu Lai theo trình a bàn Khu kinh t m Chu Lai phân theo nhóm ngành ngh (Ngu n t tính toán qua báo cáo th ng kê c a Khu kinh t m Chu Lai) Trong các ngành ngh nêu trên thì t o chi m 73% trong t ng s ng, riêng Công ty c ph n Ô tô Tr ng H i ã s d ng liên t c ng ngành c khí, gò hàn và v i nhu c u m r ng hi n t i c a Công ty thì l c l... 16%) 1: Giá tr s n xu t công nghi p KKTM Chu Lai t – 2010 (Ngu n: Ban qu n lý KKTM Chu Lai) Các doanh nghi p t i Chu Lai ã s n xu t công nghi p so v i toàn t s n xu t công nghi p chi m m t ph n nh ch là 263 t ng v i 6,44% so v i toàn t nh ãt ,24% Bi SVTH: Võ Qu nh Na Trang 16 GVHD: Nguy n Th Loan thu hút doanh nghi h công nghi a KKTM Chu Lai B ng 1: tính: T Toàn t KKTM Chu Lai (%) 2006 1.066 388,0 . đng ca ngành công nghip h tr ti Khu kinh t m Chu Lai - Chng 3: Gii pháp Marketing trong thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu kinh t m Chu Lai - Kt. hot đng ca ngành công nghip h tr ti Khu Kinh t m Chu Lai 13 1. Gii thiu v Khu Kinh t m Chu Lai: 13 1.1. Gii thiu v Khu Kinh t m Chu Lai: 13 1.2. Tng quan Chu Lai: 15 1.3 pháp Marketing đa phng trong thu hút doanh nghip đu t vào ngành công nghip h tr ti Khu Kinh t m Chu Lai 33 1. nh hng phát trin và mc tiêu phát trin Khu kinh t m Chu Lai: