Bài giảng môn kỹ thuật Nghiệp vụ ngoại thơng !"#$%&'(" )'(* !+%,(+ -!.%/( Chơng 1: Đối tợng, phạm vi và nội dung của môn học 1. Lý do nghiên cứu kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng0 Hoạt động kinh doanh ngày nay không chỉ giói hạn trong phạm vi quốc gia do đó khi tiến hành kinh doanh với các nớc chúng ta phải nghiên cứu các thông lệ và kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh quốc tế. Xu thế khu vực và quốc tế hoá đã đẩy nhanh quá trình hội nhập kinh tế của các nớc. Hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đòi hỏi phải có kinh nghiệm quốc tế, đặc biệt là các nghiệp vụ kinh doanh quốc tế. Trong kinh doanh quốc tế có rất nhiều kỹ thuật nghiệp vụ phải nắm vững. Có nhiều yếu tố mang tính bắt buộc theo qui định hay thông lệ quốc tế nhng cũng có không ít các yếu tố ngoại lệ. Những yếu tố ngoại lệ này đòi hỏi phải có những kỹ thuật nghiệp vụ nhạy cảm. Vì vậy, nghiên cứu kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng là nhu cầu cần thiết cho việc tham gia kinh doanh mua bán quốc tế nói riêng và cho kinh doanh nói chung. Bản thân các kỹ thuật nghiệp vụ này cũng luôn phát triển cho nên chúng ta phải nghiên cứu để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh. Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nhiều năm vẫn còn những va vấp về những kỹ thuật và nghiệp vụ kinh doanh. Nguyên nhân chính của tình trạng trên là do sự đa dạng về các tình huống kinh doanh và các kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng liên quan. Thực tiễn càng đa dạng phong phú đòi hỏi các kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng phải liên tục hoàn thiện. Do đó, việc nghiên cứu và cập nhật kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng là tất yếu đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế0 10Đối tợng nghiên cứu. Đối tợng nghiên cứu của môn kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng là các hoạt động kinh doanh mua bán có liên quan đến nớc ngoài.23 4.5$+45 4+4.4$+4678$+4 .+ "9+:2+7;!8.47;!< 8.28=27$0 3. Phạm vi nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu của kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng là các hoạt động kinh doanh mua bán diễn ra trên phạm vi quốc tế giữa một quốc gia nhất định với các quốc gia khác. Các % hoạt động mua bán nội địa thuần tuý không phải là đối tợng nghiên cứu của môn học nh- ng những kỹ thuật nghiệp vụ liên quan nh thu gom hàng hoá, đặt gia công trong nớc vv cũng đợc xem xét nh là những nghiệp vụ tác nghiệp. Phạm vi nghiên cứu của môn học cũng đợc giới hạn ở giác độ nghiên cứu vi mô đó là các kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Môn học không nghiên cứu các quan hệ giữa các chính phủ và quan hệ ngoại giao, tuy nhiên môn học cũng đề cập đến cácnội dung này nh là những nhân tố ảnh hởng quan trong đến kinh doanh. Phạm vi nghiên cứu của môn học cũng đợc giới hạn trong các hoạt động kinh doanh mua bán và trao đổi hàng hoá, dịch vụ mà không đi sâu nghiên cứu các hoạt động đầu t sản xuất. Các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá diễn ra giữa Việt nam với các nớc khác trên thế giới, các khách hàng và tổ chức quốc tế. /0Nội dung chủ yếu của kỹ thuật nghiệp cụ ngoại thơng. >=:$"9-?",@1(A4= 23<$ Chơng 2: Những phơng thức giao dịch mua bán và trao đổi trên thị trờng quốc tế >?!.""9-?4.5$$-4"$ B"C"#(D')<$ = E$$-4#0 F$ E$$-4 0 G$ E$($4HI7J0 G $$-4="3 K0 >L M.5$N-80 I. Giao dịch mua bán thông thờng 1. Khái niệm: Giao dịch mua bán thông thờng là phơng thức mua bán phổ biến nhất, th- ờng thấy nhất trên cơ sở quan hệ trao đổi tiền -hàng trong ngoại thơng. E$$-4# .B-(I+#I?I)O$ P $QI?)R"$0SB-(I9.5?)T" AI "7$7)678"-=9N-8M$$-40 3 <4U<74-8?"A(V$HDHW4$$-4 #)N374-89A--4= 2. Đặc điểm giao dịch mua bán ngoại thơng so với nội thơng. 1 S5?)M374A--4=PX - :3"$8$$-4# M#)"2<P7$P 4$74$* Y"C()M9?Z8$-4 C$)"2<P PZ8>$973 $$-49.4.[A 7$PZ8$K[!."#Z8$<6(:$ !.4. Z8>$0 >(-44?P"7(HI+74(PZ8>$ HDHW M$94:3$$$ 3 [.4.[740 - 64$4 8A=-CNA$-C* Y6<\2"4$4 = 623?I+)) <] 8:$=N!$-C0 - :$$# ?3$-CA0 Y"C()"#.47^ ?3$-CA"#.-4 74 +HI7JX0 3. Các loại giao dịch mua bán thông thờng $-4#$95 giao dịch mua bán trực tiếpgiao dịch mua bán gián tiếp. 3.1. Giao dịch mua bán thông thờng trực tiếp Mua bán thông thờng trực tiếp là hình thức mua bán phổ biến nhất, thờng thấy nhất mà bên Mua và bên Bán trực tiếp giao dịch với nhau nhằm thực hiện quan hệ giao dịch mua và bán độc lập với nhau. ZA_-C$`$-CG4`-4)O$ GC$-C-44 -6$"a"$--40S5?74A495$ --4 #$@$$@$-40 b$8.[.-4)$95$-4#" (. $-4"(.$7C.[.:$K$-4$8-4 3.2. Giao dịch mua bán thông thờng gián tiếp Giao dịch mua bán thông thờng gián tiếp là hình thức giao dịch mà quan hệ giữa ngời bán và ngời mua, việc quy định các điều kiện mua bán đều phải thông qua ngời thứ ba. ># 5-$)3 =N6c=< 4"$$$$0 Chẳng hạn, việc mua bán bình nớc nóng ARISTON sẽ đợc coi là mua bán qua trung gian nếu hãng có đại lý ở Việt Nam. Khi giao dịch trực tiếp đôi khi không mua đợc do nhà sản d xuất không chào giá mà yêu cầu hỏi qua đại lý của họ tại Việt Nam. Nh vậy, việc mua bán sẽ thông qua đại lý để tạo lập quan hệ mua bán và trờng hợp này là chúng ta đã giao dịch qua trung gian. Giao dịch mua bán thông thờng gián tiếp có hai hình thức là đại lý và môi giới. Đại lý (Agent) là hình thức mà thể nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của ngời uỷ thác (Principal), quan hệ giữa họ dựa trên quan hệ hợp đồng đại lý. 9$8:$$"C<P.C4 _-"-="4 8.4. _88"48:$90[? 374- A95$$A0 _)"I69574$C#$ )3.[$$$L5<$ - L5phạm vi quyền hạn đợc uỷ thác+.["$ -$ _ + Đại lý toàn quyền: (Universal agent): 95 # T4 .W. 8 #T4)?6 0 ví dụ: _W.effeSYg3PZ8>$0FKeffeST?6? YC5-4H\ _-=8PZ8>$0 + Tổng đại lý: (General agent) 95#T4 =.^8 I:$#T40 Ví dụ: tổng đại lý bia TIGER (đại lý cấp I) nhằm phân phối bia trong kênh tiêu thụ ở Hà Nội. + Đại lý đặc biệt: (Special agent): 95#T4` = 823 #T40 Ví dụ:?heij$V.?k%%'4?8L:$>$"A [?0 - L5nội dung quan hệ+.["$ -$ _ + Đại lý thụ uỷ (Mandatory) 95#T4`3( =$? #T4A$O$.:$ #T4 +l $)3 =76$?T 8.^"L0 Ví dụ: Đại lý bán sơn NIPPON ở Hà Nội, Bán dới danh nghĩa sơn NIPPON và NIPPON trả cho một khoản tiền. + Đại lý hoa hồng: (Commission agent) 95#T4( =A$O$:$9 A.:$ #T4+l $ =7 6$$-C!0 / Ví dụ: Đại lý bán hàng mây tre đan xuất khẩu qua công ty VYPEXCO. Danh nghĩa công ty VYPEXCO ký hợp đồng bán và làm thủ tục nhng chi phí do bên cho làm đại lý chi trả và trả tiền hoa hồng. + Đại lý kinh tiêu: (Merchant agent): 95#T4( =A$O$.:$9+l $ 7C 8M$4$ 4-40 Ví dụ: Đại lý bán bình nớc nóng ARISTON, ngời kinh doanh tự bỏ vốn nhập về bán theo danh nghĩa của cửa hàng mình và kiếm lỗ lãi qua giá mua và giá bán. ARISTON chỉ cho phép kinh doanh hàng của họ khi có đơn hàng. >"$a)695 _74$)-95 _ <\2.B-( mPhắc-tơ(factor) 95# _$?6(M4 N5@<PM4+ .W.4A49 ) #T4+ "(.!6@ #$0 Ví dụ: Đại lý bán máy phay CNC HACO của Bỉ, sau khi triển lãm ở hội chợ quốc tế Giảng Võ. Họ không muốn tốn chi phí vận chuyển về và giao cho tổng công ty máy và phụ tùng cầm chứng từ, đứng tên bán hàng, tự lu máy trong kho để đem bán, khi nào bán sẽ thanh toán cho họ sau. + Đại lý gửi bán: ( Consignee hoặc agent carrying stock) 95# _ T4-4"$+A$O$:$9.:$ #T4 4 HI"$@7:$# _0 Ví dụ: Văn phòng đại diện công ty JAMPOO gửi công ty TNHH Tú Phơng bán máy thổi màng PP do họ không đợc phép kinh doanh thu tiền ở Việt Nam. Công ty Tú Phơng chỉ thu có tiền hoa hồng 1% nên các chi phí khác do văn phòng gửi bán phải chi trả nh phí vận chuyển, lu kho bãi mĐại lý đảm bảo thanh toán: (Del credere agent) 95# _5"$ -<]$4$? #T4+(47$460 Z2?Y[>!n$5"$-$4?oZop Eoo>YopSpifo0+qd&0&&&r66$GjSS?>! ?Y[>!n$aA?>FeYi>F)P?oZop Eo0 + Đại lý độc quyền: (Sole agent) 95# _ ?I= # T4=7"=#$ID.0 Ví dụ: Công ty TNHH Nhật Minh đại lý độc quyền bán máy xung tia lửa điện của hãng ARISTECH, Đài Loan ở miền bắc Việt Nam trong hai năm 1998-2000. Hãng cung cấp toàn bộ catalogue, chi phí quảng cáo ' Môi giớilà hình thức màthể nhân hay pháp nhân trung gian giữa ngời mua và bán, đợc ngời Bán hoặc Mua uỷ thác hoạt động nhng không đứng trên danh nghĩa của mình, không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm về việc thực hiện hợp đồng. Ví dụ: Để các bạn có quan hệ với hãng LONCIN bạn phải nhờ qua Công ty ba số chín (999) của Trung Quốc ở Quảng Tây. Công ty này chỉ môi giới cho bạn mua hàng và lấy phí của bạn 0,5% giá trị hợp đồng. F7$$$-4"(.7 "4868$-C8=$-4A$0 Ngời uỷ thác chỉ tham gia vào thực hiện hợp đồng khi đợc uỷ quyền. Quan hệ giữa ngời uỷ thác và ngời môi giới đợc uỷ thác từng lần, không dựa vào hợp đồng dài hạn. Môi giới và đại lý khác nhau ở chỗ đại lý sẽ tham gia vào thực hiện hành vi uỷ thác có trách nhiệm thực hiện các hành vi đó còn môi giới chỉ thực hiện các hành vi uỷ thác ở giai đoạn đầu, không chịu trách nhiệm thực thi các cam kết Mua-Bán. 4. Ưu nhợc điểm của việc buôn bán thông thờng 4.1. Mua bán thông thờng trực tiếp Ưu điểm: - >s"t99+(.!A74A"(.C4.5 4?C^:$746<.J:$90 - Y(.78( - q! #$--44(.0 Nh ợc điểm: - .":" A0 - Y6" # #-( 0 4.2. Mua bán thông thờng gián tiếp *Ưu điểm - >#"$ #s"t99" #+.4. !+!.4$. + ))7LJ?8--4"4":" #T4 - >M#"$+N-8 4 _ #)<u4<P!I:$ ) # _v.[l "(. "$A0 - )3!" #N64:"$@ #"$0 * Nh ợc điểm: - >#T4I< C8"(.A74+"# - Y#.4.5M?C<4:$ _A , - q!-$<w - )3- 26+000 YD !YZ8>$"t8$ _! _ .đ ợc xác lập bằng văn bản Luật cũng qui định quyền và nghĩa vụ của ngời uỷ nhiệm cũng nh quyền hạn và nghĩa vụ của đại lý. Gồm có các nội dung loại hình đại lý, mặt hàng, tên , số lợng, chủng loại, bao bì đóng gói, thanh toán , giám sát kiểm tra, thời hạn hiệu lực và một số trờng hợp hiển nhiên hay thời gian hợp lý cho các cam kết không rõ ràng II. Buôn bán đối lu 1. Khái niệm Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu (counter - trade) là một phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng giao đi có giá trị tơng đơng với lợng hàng nhận về. Y@ [.5--4?KHI8" <\$86x0Lý do buôn bán đối lu phát triển là: - Sau khi giành độc lập nhiều quốc gia non trẻ có nhu cầu cao về các mặt hàng phục vụ cho xây dựng nền công nghiệp dân tộc của họ và nâng cao đời sống nhân dân. Muốn thoả mãn nhu cầu của mình họ phải buôn bán đối lu vì nhiều lý do nh thiếu ngoại tệ mạnh, tài chính còn yếu - Khi các nớc đế quốc mất hết thuộc địa thì nguồn nguyên liệu rẻ mạt trớc đây cũng bị mất. Họ phải buôn bán đối lu để đảm bảo cho nguồn nguyên liệu của họ - Nhiều nớc có chế độ quản lý ngoại hối nghiêm ngặt nên các doanh nghiệp phải tránh sự quản lý chặt chẽ đó bằng buôn bán đối lu. Z2yI7J<<$qB I?HD4?bpoeML %zz0{HI4-76?C^#$$V.HD bpoeY4q$?36Z8>$0 2. Đặc tính của buôn bán đối lu Trong buôn bán đối lu ngời ta luôn luôn chú trọng đến yêu cầu cân bằng. Yêu cầu về cân đối giữa nghĩa vụ và quyền lợi của mỗi bên. Do đó đặc tính cân bằng của buôn bán đối lu là; - Cân bằng về mặt hàng : Mặt hàng quý hiếm đổi lấy hàng quý hiếm, hàng tồn kho khó bán lấy hàng tồn kho khó bán. - Cân bằng về giá cả: So với giá quốc tế, nếu hàng nhập cao sẽ xuất hàng giá cao tơng ứng và ngợc lại - Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau : do không có sự di chuyển về tiền tệ hai bên phải quan tâm đến tổng giá trị hàng giao cho nhau phải tơng đơng. - Cân bằng về điều kiện giao hàng : nếu xuất CIF thì phải nhập CIF, xuất FOB thì nhập FOB 3. Các loại hình buôn bán đối lu 3.1. Hàng đổi Hàng (Barter) .5--4 hai bên trao đổi trực tiếp với nhau những hàng hoá có giá trị tơng đơng và giao hàng diễn ra gần nh đồng thời. Z27-C-4$"41&0&&&r4-C$+-C$Q$ 4"41&0&&&r-C-40b$-C$$C?C^$ #0 3.2. Buôn bán bù trừ: (Compensation) là phơng thức buôn bán đối lu mà hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở ghi lại giá trị hàng giao và hàng nhận để đối chiếu sổ sách bù trừ cho nhau sau mỗi kỳ nhất định. [? 95.4"3$I9).2$A ["I.l.hàng giao đi gia công. Nghiệp vụ bù trừ cũng có nhiều hình thức, căn cứ vào thời hạn giao hàng đối lu có - Bù trừ theo thực nghĩa của nó; quan hệ mua bán hàng hoá bù trừ thực tế trực tiếp cho nhau. Ngời bán đồng thời là ngời mua phải nhận đợc hàng hoá có giá trị tơng đơng không vì mục đích chính trị hay hỗ trợ. - Bù trừ trớc (Pre - compensation). Bên bán hoặc bên mua giao hàng trớc có giá trị cao hơn hàng nhận về trong một thời gian nhất định. Z2?oZopEoHI$ I?{"$|6$GjSS"4%0&&&r ?>!<$)A!&%I?K)"4 6q$0 - Bù trừ song hành (Parallel- Compensation) Quan hệ mua và bán diễn ra song hành nhau, vừa gửi và vừa nhận. Z2b$)?A$7$?oZopEo?C^? .$$?l#$A -L8{{?oZop Eo\<$Z8>$0Z9$3"t$C4"$ .<0 Xét về sự cân bằng giữa giá trị hàng giao đối lu có: } - Bù trừ toàn phần (Full compensation linked purchases )Trong đó giá trị hàng giao đi gần bao trùm hết giá trị hàng nhận về. Số d còn lại phần rất nhỏ trong quá trình bù trừ. - Bù trừ một phần (Partial compensation) trong đó một phần giá trị hàng giao đợc bù trừ lại bằng hàng đối lu, phần còn lại thanh toán bằng tiền - Bù trừ tài khoản bảo chứng (Escrow Account) trong đó nớc mua hàng ( thờng là nớc đang phát triển ) phải tích góp đủ tiền trong tài khoản bảo chứng thì nớc bán hàng ( thờng là nớc phát triển) mới giao hàng (thờng cho thiết bị cao ) >8.2-l"@7-5?<4$"9 ?3 <$ {4"HI:4"!.D67-I-I~f$ $ $<Dl44#3)$?B($?I.( 4)A"#(0 3.3. Buôn bán có thanh toán bình hành (clearing): Là phơng thức buôn bán đối lu mà hai bên chỉ định ngân hàng thanh toán để ngân hàng này mở một tài khoản (gọi là tài khoản Clearing) nhằm ghi chép và quyết toán tổng trị giá hàng giao và hàng nhập của mỗi bên. Y$4-9)3 - Bình hành công cộng: (Public clearing) trong đó chủ thể là hai hay nhiều chính phủ và ngân hàng giữ tài khoản là ngân hàng quốc gia ở một trong các nớc đó hoặc ở các nớc. - Bình hành t nhân: (Private clearing) Trong đó chủ thể là hai hay nhiều doanh nghiệp, ngân hàng giữ tài khoản là bất cứ ngân hàng nào do hai bên chỉ định. 3.4. Mua đối lu: (Counter - purchase) z y0HDJ >0.C >0 >0Y0< ?e >0HDJ y0.C y0 y0Y0< ?G >[ Y{G5 Là phơng thức buôn bán đối lu mà một bên giao hàng cho khách hàng và cam kết sẽ mua lại một số loại hàng hoá đã xác định của bên kia trong tơng lai. Việc trao đổi đợc thực hiện trong thời gian không dài (1-5năm) còn giá trị hàng giao để thanh toán thờng không đạt 100% hàng mua về. Z2?S4.-4[??6fy$$-ls.-4 <A7:4"[??6<HI0Y(. _6I6 K<I 6\P74(-0Z9"--4 4-C#[$4 (-7( #9(:$-C$7:7L$ V?( .$4%&&6$?0 3.5. Nghiệp vụ chuyển nợ (Switch)là phơng thức buôn bán đối lu mà bên nhận hàng đợc quyền chuyển khoản nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba để bên thứ ba thực hiện trách nhiệm thay cho mình. Nghiệp vụ này đảm bảo cho các công ty khi nhận hàng đối lu không phù hợp với mình có thể bán đi. 3.6. Giao dịch bồi hoàn (Offset)Là phơng thức buôn bán đối lu mà một bên giao hàng cho khách hàng và cam kết sẽ mua lại một số loại hàng hoá nào đó của bên kia trong tơng lai nhằm bồi hoàn lợng ngoại tệ và giá trị cho bên mua. Ngời ta đổi hàng hoá và dịch vụ lấy những dịch vụ và u tiên (nh u tiên trong đầu t hoặc giúp xúc tiến sản phẩm). Giao dịch bồi hoàn thờng xảy ra trong lĩnh vực buôn bán kỹ thuật quân sự hay thiết bị, chi tiết trong khuôn khổ hợp tác công nghiệp. Z2B I?8Z8$P"=4Y"n"#Z8 >$D5(<IK+E$--4:$Y"n<].KZ8 >$472+4000 3.7. Mua lại (Buy-backs) Là phơng thức buôn bán đối lu mà một bên chuyển giao máy móc, thiết bị, công nghệ nhằm đổi lại việc nhận lại những sản phẩm do chính thiết bị, công nghệ đó chế tạo ra. Ngời bán thờng tận dụng lao động rẻ, nguồn nguyên liệu ở thị trờng của bên Mua và bên mua muốn trang bị công nghệ mới với sự đảm bảo chắc chắn của bên Bán. Z2>L%zz'+?X4<YFe>Fei$[??6<HI4 <"DA8$ <.J:$4q$"a$L^A}& 4"[??60 III. Gia công quốc tế và giao dịch tái xuất khẩu 1. Gia công quốc tế %& [...]... 3 phơng pháp - phơng pháp so sánh Lập bảng so sánh - Phơng pháp xác định trị giá riêng: Tính hệ số hãm giá K = Pi1/Pi2 - Phơng pháp tính toán phỏng chừng: P = C1+ C2+ C3+ 2 Các kỹ thuật nghiệp vụ giao dịch 2.1 Kỹ thuật nghiệp vụ và trình tự giao dịch mua bán thông thờng trực tiếp qua th tín Để tiến tới hợp đồng, bên Mua (bên nhập khẩu) và bên Bán(bên xuất khẩu) thờng phải giao dịch và thơng lợng với... Trung Quốc chúng ta cần tiến hành các nghiệp vụ nào, theo trình tự nào để nhập khẩu đợc xe TQ Đầu tiên chúng ta phải nhận định tình hình nh sau: Trung quốc rộng lớn, có nhiều doanh nghiệp kinh doanh nhng chỉ có một số nhà sản xuất có tiếng nh LONCIN, LIFANG Bạn hàng ở xa, cha có quan hệ lần nào Vậy, làm nh thế nào để đợc các bạn hàng đánh giá tốt về nghiệp vụ ngoại thơng và chào hàng xe máy theo nh... dung theo các điều khoản cụ thể - Kỹ thuật soạn thảo Bản xác nhận này sẽ đợc trình bày chi tiết ở các chơng sau (Hợp đồng mua bán quốc tế) Trên cơ sở đã kinh doanh xe máy và đã có mối hàng cung cấp rồi sau khi bán hết hàng muốn mua lô hàng mới thông thờng các bạn tiến hành nh thế nào Các bạn phải thực hiện nghiệp vụ đặt hàng, khi giao dịch với khách hàng quen 2.2 Kỹ thuật giao dịch buôn bán đối lu -... giao hàng cho cả nguyên vật liệu và thành phẩm Thờng các công ty Việt nam hay nhận theo điều kiện CI F và giao FOB tuy nó không cân bằng về điêù kiện giao hàng nhng do các công ty yếu về nghiệp vụ ngoại thơng và nghiệp vụ thuê tàu Cần lu ý điều kiện mua bảo hiểm đợc thanh toán ở nớc bên nhận hàng hoá (ví dụ: Việt Nam) không nên thanh toán ở nớc khác sẽ tốn kém và khó khăn khi nhận bảo hiểm g/ Khiếu nại... bên dự đoán phải trả tiền bù hoãn giao dịch cho bên đối tác, nếu là bù hoãn mua là (contango) và bù hoãn bán là (backwardation) 3.2.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm(HEDGING) Lợi dụng tính chất giao dịch khống trên các nhà kinh doanh nguyên liệu hay nông dân sẽ giao dịch nghiệp vụ tự bảo hiểm bằng cánh giao bán trớc sản phẩm của mình với mức lãi dự kiến để trách rủi ro giá lên xuống Ví dụ: Nông dân trồng lạc... chúng ta là ngời bán có thể là do có khách hàng hỏi hàng hay khi các bạn tìm khách hàng khi muốn xuất khẩu mặt hàng ván sàn tre Trên thực tế chúng ta phải tiến hành nghiệp vụ gì để bán đợc hàng Trong trờng hợp này chúng ta phải tiến hành nghiệp vụ chào hàng nh sau: 2.1.3 Chào hàng (offer) - Khái niệm: Là đề nghị bán hàng do ngời bán đa ra cho một loại hàng hoá cụ thể nào đó Luật pháp coi chào hàng là lời... định và chào hàng tự do Tại sao trong kinh doanh ngoại thơng lại có các hình thức chào hàng này Đó là tập quán chào hàng của một số mặt hàng theo thời vụ hay năng lực nhà cung cấp Do giao dịch buôn bán ngoại thơng có khoảng cách xa và không có điều kiện gặp nhau nên phải giao dịch trớc để đến khi có hàng hoá là thực hiện đợc Chính vì lý do đó đôi khi trong ngoại thơng cha có hàng chúng ta vẫn có thể chào... cáo qua quà tặng và quà biếu 2.5 Các nghiệp vụ tiến hành quảng cáo: 5 bớc Bớc 1: Nghiên cứu và thiết kế nội dung cần quảng cáo Bớc 2: Nghiên cứu và tìm hiểu thông tin về địa bàn quảng cáo Bớc 3: Lựa chọn phơng thức, phơng tiện quảng cáo Bớc 4: Tổ chức quảng cáo và theo dõi tình hình thực hiện quảng cáo Bớc 5: Tổng kết đánh gái hoạt động quảng cáo II Các nghiệp vụ giao dịch 1 Giai đoạn điều tra nghiên... (Frame contract) hay thoả thuận khung ( Frame agreement) hoặc bản ghi nhớ (MOU-Memorendum of 27 understanding) Trên cơ sở đó mỗi lần giao hàng sẽ liệt kê đầy đủ theo từng chuyến hàng cụ thể - Kỹ thuật nghiệp vụ: Điều khoản đảm bảo thực hiện mua bán đối lu: - Th tín dụng đối ứng: Nghĩa là th tín dụng (Letter of credit) chỉ có hiệu lực trả tiền khi bên đối tác cũng mở một th tín dụng tơng đơng Hai bên... các hàng hoá dịch vụ đòi hỏi có chuyên môn hay công nghệ cao mà chỉ có một số hãng có tiếng trên thế giới mới có đủ khả năng Ví dụ: Mua máy bay dân dụng thì các hãng có tiếng nh BOING, AIRBUS mới đợc mời tham gia Ngoài ra xét về giai đoạn của hình thức báo giá ngời ta chia ra: đấu thầu một phong bì và đấu thầu hai phong bì Thông thờng khi xét phong bì chào hàng thứ nhất (thờng là về kỹ thuật, công Nghệ)