Đang tải... (xem toàn văn)
Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và một số kiến nghị và giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiên Phong
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Lời mở đầu Tiêu thụ sản phẩm vấn đề xa lạ doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Nhất điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, công tác tiêu thụ sản phẩm thực trở thành chiến tuyến làm đau đầu nhà kinh doanh Làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Đó q trình nghiên cứu, tìm tịi phân tích đánh giá tình hình mặt doanh nghiệp mình, tình hình thị trường, tình hình đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế xã hội kết hợp với quản lý sang suốt, linh hoạt nhạy bén nhà quản lý doanh nghiệp để vạch hướng đắn Trả lời câu hỏi làm tốt lời giải đáp đồng nghĩa với việc doanh nghiệp khẳng định tồn phát triển Ngược lại khơng tìm lời giải đáp nghĩa doanh nghiệp dần tự đào thải khỏi thị trường Tuy nhiên để trả lời tốt câu hỏi trước hết doanh nghiệp phải nắm bắt lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập Công ty TNHH Thiên Phong, tơi cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty theo cách nhìn nhận Quản trị doanh nghiệp thơng qua đề tài "Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm số kiến nghị giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thiên Phong" Nội dung đề tài trình bày thành chương: Chương I : Những vấn đề lý luận chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Chương II : Phân tích tình hình đánh giá chung tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thiên Phong Chương III : Những giải pháp kiến nghị chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thiên Phong Với lượng kiến thức tích l cịn ỏi, thời gian điều kiện nghiên cứu hạn chế nên cố gắng chuyên đề khơng tránh khỏi nhiều thiếu sót Tơi mong nhận bảo thầy cô giáo, Phịng tài vụ Cơng ty góp ý bạn để chuyên đề hoàn thiện CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Chương I vấn đề lý luận chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất 1-/ 1.1-/ Khái niệm ý nghĩa việc tiêu thụ sản phẩm Khái niệm.K Những năm gần nước ta từ kinh tế bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, môi trường kinh tế mối quan hệ hàng hoá, tiền tệ ngày mở rộng phát triển Với việc đa dạng hoá thành phần kinh tế, sản xuất ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc thành phần kinh tế khác Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, tồn tại, cạnh tranh lẫn bình đẳng trước pháp luật Vì vậy, trước doanh nghiệp lo sản xuất đủ kế hoạch giao nộp cho Nhà nước ngày khơng có sản xuất mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp, định thành bại doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm q trình đơn vị bán xuất giao hàng hố, sản phẩm cho đơn vị mua dơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận việc toán tiền hàng theo giá thoả thuận đơn vị bán đơn vị mua Đứng giác độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ sản xuất Thật vậy, trình tái sản xuất đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ để mua yếu tố đầu vào sản xuất như: công cụ lao động, đối tượng lao động, sức lao động Lúc vốn tiền chuyển hoá thành vốn hình thái vật chất Vốn hình thái vật chất đưa vào trình sản xuất để tạo sản phẩm Sản phẩm hàng hoá tạo để đem tiêu thụ kết trình tiêu thụ doanh nghiệp thu tiền về, lúc đồng vốn doanh nghiệp lại từ hình thái vật chất quay trở hình thái ban đầu nó: hình thái tiền tệ Đến chu kỳ sản xuất kết thúc vốn tiền tệ lại sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà trải qua Ta đơn giản hố q trình tái sản xuất sơ đồ sau: CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 TLSX (CCLĐ + ĐTLĐ) SX T- H SLĐ Như vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hố thơng qua hai hành vi: doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng khách hàng toán chấp nhận toán cho doanh nghiệp 1.2-/ Ý nghĩa Ta biết tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất Chỉ có thơng qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn doanh nghiệp trở với trạng thái ban đầu Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp trang trải chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị nhà xưởng, trả tiền lương cho cơng nhân viên có q trình tái sản xuất kỳ sau tiếp tục Nếu tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn doanh nghiệp khơng có đủ nguồn vốn phục vụ cho trình tái sản xuất, tất yếu sản xuất bị ngưng trệ Khơng có tái sản xuất giản đơn điều kiện cạnh tranh gay gắt mà doanh nghiệp phải không ngừng đổi hồn thiện quy trình sản xuất mình, tăng cường đầu tư theo chiều sâu, mở rộng quy mô sản xuất theo hướng muốn thiết phải có nhiều lợi nhuận Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có lãi góp phần quan trọng vào việc nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Như tiêu thụ sản phẩm góp phần vào thực tái sản xuất mở rộng Tăng tiêu thụ sản phẩm sản phẩm có lãi làm tăng lợi nhuận điều kiện để tăng thêm thu nhập cho cán công nhân viên, tăng thêm hoạt động phúc lợi doanh nghiệp nhằm cải thiện nâng cao điều kiện làm việc, sinh hoạt cho cán công nhân viên doanh nghiệp Thực công tác tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng kịp thời góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm khoản chi phí bán hàng, chi phí kho tàng bảo quản góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm chậm, yếu kéo dài chu kỳ sản xuất đồng vốn bị ứ đọng chậm luân chuyển gây thiệt hại lớn kinh doanh lường trước Như C.Mác nói: “ Nếu giai đoạn cuối H’ - T’ hàng hố bị chất đống khơng bán làm nghẽn luồng lưu thông ” Đặc biệt giai đoạn nay, sản xuất kinh doanh mà dựa vào vốn tự có khơng thể đủ để tiến hành sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải vay vốn ngân hàng tổ chức tín dụng Khi tiêu thụ sản phẩm có doanh thu doanh nghiệp lập quỹ trả nợ Doanh nghiệp trả nợ nhanh chóng giảm số tiền lãi lại chịu lãi suất vay hạn Hơn trả nợ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp an toàn, doanh nghiệp có thêm uy tín tốn mối quan hệ doanh nghiệp với ngân hàng bạn hàng thuận lợi Thơng qua tiêu thụ sản phẩm, có doanh thu doanh nghiệp thực khoản thu nộp nghĩa vụ cho Nhà nước loại thuế, phí, lệ phí nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước để từ Nhà nước triển khai kế hoạch phát triển kinh tế, xã hội làm cho đất nước ngày chuyển biến mạnh mẽ theo kịp với thời đại Cũng từ công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp năm nhu cầu thị hiếu khách hàng, tình hình cạnh tranh thị trường, vị trí đối thủ vị trí thị trường năm bắt thị trường chủ yếu, thị trường thứ yếu, thị trường có tiềm cần khơi dậy Từ mà hoạch định nên kế hoạch đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp Chẳng hạn như: đầu tư vào mở rộng mặt hàng cần nhanh chóng loại bỏ để chuyển sang hướng sản xuất kinh doanh Qua tiêu thụ sản phẩm để doanh nghiệp kiểm tra, đánh giá khối lượng, chất lượng sản phẩm sản xuất cách xác, đánh giá trình độ tổ chức đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức tốn đơn vị Bởi tiêu thụ sản phẩm, có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả, sản phẩm sản xuất có chất lượng tốt quy cách mẫu mã phù hợp thị hiếu tiêu dùng, giá phải thị trường chấp nhận CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Ngoài điều kiện “mở cửa” kinh tế với việc nước ta trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN, tiêu thụ sản phẩm cầu nối liên thị trường nước thị trường quốc tế, thúc đẩy thương mại quốc tế ngày mạnh mẽ Hơn việc tiêu thụ sản phẩm nước làm cân dần cán cân thương mại nước ta vốn nghiêng hẳn vào tình trạng nhập siêu, điều hoà tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất nước ngày phát triển Tóm lại, thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm đem lại kết vô to lớn Tuy nhiên tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm, nhiều hay khơng phải ý muốn chủ quan doanh nghiệp mà việc tiêu thụ sản phẩm diễn chịu tác động nhiều yếu tố khác nghiên cứu rõ 1.3-/ Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm.C Có thể nhận thấy tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố sau 1.3.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành nghề, doanh nghiệp Có thể thấy rõ đặc điểm sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm đa dạng, dựa trình độ kỹ thuật cao, việc sản xuất phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên thời vụ tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, thường xuyên liên tục ngành nơng nghiệp sản xuất theo thời vụ tiêu thụ theo thời vụ, tập trung chủ yếu vào mùa thu hoạch sản phẩm Khác với hai ngành trên, ngành xây dựng bản, với đặc trưng sản xuất đơn theo kiểu đặt hàng thời gian khơng kéo dài nên việc tiêu thụ sản phẩm cá thể tuỳ thuộc vào cơng trình cụ thể 1.3.2 Nhu cầu Nhu cầu thị trường vấn đề quan trọng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp phải đưa thị trường nhiều loại sản phẩm khác loại sản phẩm lại phải chia nhiều chủng loại, kích cỡ, màu sắc, phẩm cấp mẫu mã khác để đáp ứng “cung bậc” nhu cầu cao thấp khác Khi đưa tiêu thụ mặt hàng mà có mặt hàng tiêu thụ sản phẩm nhiều phù hợp với nhu CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 cầu tiêu dùng, giá hợp lý, chất lượng tốt, tìm thị trường Nhưng lại có mặt hàng tiêu thụ khơng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Ngược lại có mặt hàng chất lượng tốt, giá phải cịn khơng ưa chuộng nên tiêu thụ gặp khó khăn Do dó, sở nắm vững nhu cầu thị trường doanh nghiệp đưa kết cấu phù hợp đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm Ngược lại đưa thị trường sản phẩm không hợp lý, không với tâm lý tiêu dùng hàng hố bị ứ đọng Điều cho thấy doanh nghiệp cần phải bám sát thị trường để định cho kết cấu, khối lượng hàng thích hợp, đánh vào tâm lý người tiêu dùng, đồng thời không ngừng nghiên cứu tìm tịi, cho đời sản phẩm ưu việt thay cho sản phẩm bi lỗi thời lạc hậu 1.3.3 Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy hay kìm hãm cơng tác tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ Chẳng vậy, chương trình quảng cáo nhiều sản phẩm người ta đưa tiêu chuẩn “chất lượng vàng”, “ chất lượng hàng đầu”, “ chất lượng tuyệt hảo” Chất lượng sản phẩm tốt không thu hút khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà tạo cho doanh nghiệp nâng cao giá bán sản phẩm cách hợp lý mà thu hút khách hàng Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, chất lượng sản phẩm thấp giá bán rẻ không người tiêu dùng chấp nhận Đặc biệt ngành công nghiệp, nông nghiệp thực phẩm chế biến thuỷ sản chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn Sản phẩm ngành khai thác chế biến kịp thời đảm bảo tính chất tươi sống tăng số lượng sản phẩm cao, hạ thấp số lượng sản phẩm thấp từ tiêu thụ dễ dàng nâng cao doanh thu bán hàng Ngược lại bị ôi thiu, héo úa làm tăng số lượng cấp thấp gây khó khăn cho tiêu thụ, giảm doanh thu có phải loại bỏ lơ hàng khơng tiêu thụ Việc đảm bảo chất lượng lâu dài với phương châm “trước sau một” cịn có ý nghĩa lịng tin khách hàng khách hàng Nó dây vơ hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp làm cho công tác tiêu thụ diễn thuận lợi CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 1.3.4 Giá sản phẩm Giá sản phẩm tác động lớn tới trình tiêu thụ sản phẩm nguyên tắc, giá biểu tiền giá trị hàng hoá giá xoay quanh giá trị hàng hoá Với chế thị trường nay, giá hình thành tự phát triển thị trường theo thoả thuận người mua người bán doanh nghiệp sử dụng công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm đông đảo người tiêu dùng chấp nhận doanh nghiệp dễ dang tiêu thụ sản phẩm Ngược lại định giá cao, người tiêu dùng khơng chấp nhận doanh nghiệp ngồi nhình sản phẩm chất đống kho mà thơi Mặt khác, xí nghiệp quản lý kinh doanh tốt, làm cho giá thành sản phẩm thấp, doanh nghiệp bán hàng với giá thấp mặt giá sản phẩm loại thị trường Đây lợi cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh, từ dẫn đến thành công doanh nghiệp thị trường Đối với thị trường sức mua có hạn, trình độ tiêu thụ mức thấp giá có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tiêu thụ sản phẩm Với mức giá thấp chút tạo sức tiêu thụ lớn với mức giá nhích làm sức tiêu thụ giảm nhiều Điều dễ dàng nhận thấy thị trường nông thôn miền núi nơi có mức thu nhập hay nói rộng thị trường nước chậm phát triển Điều chứng minh rõ nét chiếm lĩnh hàng Trung Quốc thị trường nước ta Giá Trung Quốc rẻ mẫu mã lại đẹp chiếm cảm tình người dân với thu nhập thấp Tóm lại, cơng tác tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp giai đoạn Tiêu thụ sản phẩm sản phẩm tốt mang lại hiệu vô to lớn, ngược lại công tác tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu xấu, dẫn doanh nghiệp tới bờ phá sản Chỉ sở coi trọng nhận thức đắn vấn đề tiêu thụ sản phẩm tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm cách khoa học, hiệu Những năm đầu kỷ đổi năm đầy thử thách giúp cho doanh nghiệp thực khẳng định Trong năm này, tranh toàn cảnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nước ta bật lên hai mảng đối lập Đó mảng rực rỡ doanh nghiệp tổ chức kinh doanh vươn lên mạnh mẽ Bên cạnh mạng lưới doanh nghiệp làm ăn yếu kém, hàng hố tồn đọng khơng bán được, chí nhiều doanh nghiệp phải giải thể Mảng chủ yếu CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 doanh nghiệp quốc doanh với nếp làm ăn cũ, trụ với nếp làm ăn Tuy doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ doanh nghiệp vững vàng tự tin bước Cơng ty TNHH Thiên Phong Ta tìm hiểu xem cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công ty xem Công ty làm gì, chưa làm xung quanh vấn đề tiêu thụ sản phẩm để từ góp thêm tiếng nói thân, giúp cho Công ty ngày ổn định phát triển mạnh mẽ CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Chương II Phân tích tình hình đánh giá chung công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thiên Phong I-/ 1.1-/ Đặc điểm chung Cơng ty TNHH Thiên Phong Q trình hình thành phát triển Ai đến thủ đô Hà Nội, qua ngã tư Chùa Bộc - Thái Hà - Tây Sơn thấy Công ty TNHH Thiên Phong nằm 97 Chùa Bộc Đây vị trí đẹp để Cơng ty phát triển đa dạng ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Thiên Phong Công ty sản xuất bàn ghế với quy trình cơng nghệ gần khép kín từ việc chế tạo đến việc lắp ráp hoàn chỉnh Hàng năm trung bình Cơng ty sản xuất tiêu thụ 10.000 bàn ghế loại Trong lịch sử phát triển Cơng ty trải qua nhiều thời kỳ khó khăn, trước Cơng ty lấy sản phẩm nơi khác tiêu thụ, doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất Thành lập từ năm 1990 gần 10 năm hoạt động doanh nghiệp gặp khó khăn cơng tác tiêu thụ sản phẩm Nhưng quan tâm Nhà nước, bạn bè cho vay vốn sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp khỏi thời kỳ khó khăn Hiện để phù hợp với chế thị trường Cơng ty khơng có nhiệm vụ sản xuất bàn ghế cịn có nhiệm vụ quyền hạn Đó là: - Sản xuất lắp ráp bàn ghế loại - Kinh doanh tổng hợp Một Công ty sản xuất đồ dùng thuộc loại hình sản xuất hàng loạt Hiện Cơng ty có 60 người, nhân viên phục vụ gián tiếp Công ty 10 người, số lao động trực tiếp 30 người; 10 người chịu trách nhiệm Marketing Đội ngũ cán kinh tế, khoa học người Quy mô vốn Công ty năm 2006 là: tổng số vốn kinh doanh 1.949.002.041 đồng Với diện tích mặt 300m2, phịng ban phân xưởng sản xuất Cơng ty gần khép kín quy trình sản xuất bàn ghế CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Hiện Công ty dự kiến số dự án liên doanh với nước Trung Quốc, Đài Loan để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2-/ Đặc điểm tổ chức quản lý, quy trình cơng nghệ Cơng ty TNHH Thiên Phong 1.2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất Cơng ty Cùng với q trình phát triển, Cơng ty khơng ngừng hồn thiện máy tổ chức quản lý Đến Cơng ty tổ chức máy quản lý theo hệ trực tuyến gồm phòng ban, phân xưởng: - Phòng kế tốn - Phân xưởng sản xuất - Phịng kinh doanh - Tổng hợp - Phân xưởng gia cơng - Phịng bán hàng Đứng đầu Công ty Ban giám đốc Tại phịng ban có trưởng phịng phó phịng phụ trách cơng tác hoạt động phịng ban Tại phân xưởng có quản đốc phó quản đốc chịu trách nhiệm quản lý, điều hành sản xuất phân xưởng Bộ máy quản lý sản xuất Cơng ty biểu diễn sử dụngơ đồ sau Sơ đồ máy tổ chức quản lý sản xuất Công ty TNHH Thiên Phong Ban giám đốc Phịng kế tốn Phân xưởng sản xuất Phịng kinh doanh tổng hợp Phân xưởng gia cơng Phịng bán hàng 10 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Biểu -tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2007 Số lượng tiêu thụ Giá bình quân SP (1000đ) Doanh thu tiêu thụ (1000đ) Tên sản phẩm Đvị tính Kế hoạch Thực tế Bàn ghế hoàn chỉnh Bộ 12.500 12.257 98,05 828 845 102,05 9.750.000 9.756.554 100,06 - Ghế xoay kiểu Đài Loan Cái 7.500 8.000 106,6 800 835 104,37 6.000.000 6.680.000 111,33 - Bàn gỗ ép kiểu Malaysia Cái 5.000 4.257 85,14 750 722 96,26 3.750.000 3.073.554 81,96 Tủ kiểu Malaysia Cái 3.000 3.200 106,6 800 657 82,12 2.400.000 2.102.400 87,6 Tủ kiểu Thái Lan Cái 4.000 3.020 75,5 500 521 104,2 2.00.000 1.573.420 78,67 14.150.000 13.432.374 So sánh (%) Kế hoạch Cộng Thực tế So sánh (%) Kế hoạch Thực tế So sánh (%) 94,92 Bảng trích từ số liệu Phịng Kế Tốn 19 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 * Kết tiêu thụ sản phẩm năm 2006 lập chi tiết dự kiến cao so với thực tế so với kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2007 liệu Cơng ty có hồn thành kế hoạch hay khơng? Để đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cần thiết phải lập biểu so sánh thực tế kế hoạch tiêu thụ sản phẩm vào biểu mà lập biểu Trong biểu số lượng bàn ghế kế hoạch 12.500 Nhưng thực tế tiêu thụ 12.257 bàn ghế 98,05% kế hoạch, giảm 243 bàn ghế so với kế hoạch ghế xoay kiểu Đài Loan kế hoạch 7500 vượt 500 đạt 106, 66 kế hoạch Bàn gỗ ép Malaysia tiêu thụ 4.257 giảm 743% kế hoạch Giá bình quân ghế xoay kiểu Đài Loan kế hoạch 800 đồng thực tế 855 đồng đạt 104, 38 kế hoạch bình quân giá bàn ghế 200 đồng so với kế hoạch Trong giá bình quân bàn ghế thực tế 102,37% kế hoạch, giá bình quân bàn ghế kiểu Đài Loan thực tế 104,37, giá bình quân bàn ghế ép kiểu Malaysia thực tế 96, 26 kế hoạch Doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm đạt 94D,92% kế hoạch mức giảm so với kế hoạch 7.176.260 đồng Riêng doanh thu sản phẩm bàn ghế hoàn chỉnh năm 2007 đạt 100,06% kế hoạch giảm 6.554.000 đồng so với kế hoạch Qua kết cho ta thấy tình hình thực tế cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thấy Cơng ty lập cao kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thực tế thực lại giảm so với kế hoạch đặt ra, làm cho kế hoạch khơng khả thi Qua chứng tỏ Công ty chưa thực coi trọng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Xét q trình tiêu thụ sản phẩm việc khơng hồn chỉnh kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cịn nhiều nguyên nhân, chất lượng sản phẩm, giá thị hiếu tiêu dùng, cách tổ chức bán hàng Cơng ty Vì Cơng ty phải tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường, việc thăm dò, nghiên cứu thị trường cịn có hạn chế, việc thay đổi mẫu mã, kiểu dáng phải thường xuyên cho phù hợp với người tiêu dùng Phải tham khảo thị trường trước sản xuất dự kiến phải gắn sát với thực tế nhu cầu có không làm cho kế hoạch không đạt hiệu cao mong muốn Về việc không đạt kế hoạch giá bán bình quân lại cao, kéo theo loạt nhân tố 20 ... triển mạnh mẽ doanh nghiệp vững vàng tự tin bước Cơng ty TNHH Thiên Phong Ta tìm hiểu xem cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công ty xem Cơng ty làm gì, chưa làm xung quanh vấn đề tiêu thụ sản phẩm để từ... 2.077.500 * Nhận xét công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Có thể nói phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sản phẩm Cơng ty thích hợp với đặc điểm tiêu thụ sản phẩm Công ty Kế hoạch lập... thu nhập thấp Tóm lại, cơng tác tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp giai đoạn Tiêu thụ sản phẩm sản phẩm tốt mang lại hiệu vô to lớn, ngược lại công tác tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu xấu,