Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân LỜI CAM ĐOAN Tên tôi là Nguyễn Thị Thu Phượng với chuyên đề thực tập tốt nghiệp “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh trên thị trường nội địa của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt”. Tôi viết dưới sự hướng dẫn của TS. Nguyễn Thị Liên Hương. Tôi xin cam kết nội dung trình bày trong chuyên đề thực tập tốt nghiệp này là kết quả nghiên cứu và nỗ lực của bản thân tôi. Các nội dung, kết quả nghiên cứu, phân tích dựa trên tài liệu thực tế thu được từ quá trình thực tập tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt”. Sinh viên thực hiện Phượng Nguyễn Thị Thu Phượng Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta đang trong quá trình xây dựng và đổi mới, ngành xây dựng đóng vai trò rất quan trọng trong sự đổi mới và phát triển của đất nước. Có rất nhiều các công trình đô thị, nhà ở mọc lên như nấm trên mọi miền Tổ quốc. Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người ngày càng được nâng cao thì sản phẩm sứ vệ sinh càng không thể thiếu trong các công trình xây dựng. Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực sứ vệ sinh. Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp đó buộc phải tìm cách cạnh tranh với nhau bằng cách sử dụng có hiệu quả các nguồn lực để cắt giảm chí phí, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhằm thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng để bán được sản phẩm với doanh thu cao nhất và chi phí thấp nhất có thể. Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt đã được đánh giá là một trong những công ty làm ăn có hiệu quả do có đổi mới trong cách nghĩ, cách làm và có bước đầu tư đúng hướng. Công ty đã cố gắng phấn đấu không ngừng để có thể sản xuất ra những sản phẩm sứ vệ sinh có mẫu mã và chất lượng tốt, giá cả phải chăng thoả mãn nhu cầu khách hàng trong và ngoài nước. Đặc biệt đây là doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh có quy mô lớn nên việc thực tập tại Công ty đã giúp em học hỏi được rất nhiều kiến thức thực tế để bổ sung cho kiến thức lý thuyết đã được học ở trường Đại học. Qua 4 tháng thực tập tại phòng kinh doanh của Công ty em đã phần nào hiểu được về hoạt động tiêu thụ sản phẩm sứ vệ sinh của Công ty. Vì vậy em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh trên thị trường nội địa của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Ngoài phần mở đầu và kết luận khóa luận của em gồm 3 chương: Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân Chương I: Một số vấn đề cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và khái quát về công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Chương III: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh trên thị trường nội địa của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt. Trong quá trình hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, em đã nhận được sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình của TS Nguyễn Thị Liên Hương và các cô chú, anh chị trong Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt. Mặc dù em có nhiều cố gắng nhưng do trình độ hiểu biết thực tế còn hạn chế nên khoá luận không thể không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự giúp đỡ, chỉ bảo cũng như sự thông cảm của thầy hướng dẫn,cùng các thầy cô trong khoa thương maị và kinh tế quốc tê để chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG ĐẠT 1.1 Khái quát về công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt được thành lập theo giấy phép số: 5705000635 của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà nội cấp ngày 29 tháng 09 năm 2004. Ngành nghề chính sản xuất thiết bị vệ sinh. Người đại diện: Ông. Nguyễn Công Hòa Chức vụ: Giám Đốc Loại công ty: TNHH Ngành nghề hoạt động: sản xuất thiết bị vệ sinh Địa chỉ doanh nghiệp: 1011 Ngô Gia Tự- Quận Long Biên- TP Hà Nội. Điện thoại: (84-4) 38341366 Fax: (84-4) 38341366 Emai: suhoangdat@hn.vnn.vn Vốn cố định: 5.000.000.000 đồng Vốn kinh doanh: 7.551.000.000 đồng 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển. - Thông tin chung về Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt được thành lập ngày 07 tháng 12 năm 1994 đến ngày 29 tháng 9 năm 2004 phát triển thành Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 5705000635 của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà Nội cấp; Do nhu cầu của thị trường cũng như khả năng tự có của mình Công ty có những bước phát triển tốt trong việc tìm kiếm khách hàng cũng như khả năng cung cấp hàng hóa, công ty đã được nhiều khách hàng tín nhiệm. Cho đến thời điểm này Công ty đã đứng vững trên thị Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân trừơng về ngành vật liệu xây dựng. Công ty đã xây dựng được thương hiệu của mình bằng uy tín: “Đúng chất lượng, đủ khối lượng –giá cả hợp lí” xem lợi ích của khách hàng là trên hết, tư vấn khách hàng chọn đúng các vật liệu phù hợp với từng hạn mục công trình nên đã tạo được niềm tin của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của Công ty. Với phương châm phục vụ “Chất lượng tạo sự thịnh vượng”, công ty mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm vật liệu chất lượng tốt và các dịch vụ thỏa mãn theo yêu cầu khách hàng nên vào năm 2008 đã mạnh dạn đầu tư trang thiết bị để cho ra đời hai thiết bị là hệ thống sàn rửa và phân loại cát sạch, hệ thống sàn rửa và phân loại đá sạch. Đây là hai hệ thống cung cấp cho khách hàng cát và đá sạch đạt tiêu chuẩn chất lượng xây dựng công trình. Cơ sở vật chất - Địa điểm sản xuất và kinh doanh của Công ty đặt tại 1011 Ngô Gia Tự- Quận Long Biên- TP Hà Nội. Đây là địa điểm vô cùng thuận lợi vì ở ven nội thành Hà Nội nơi có nhu cầu xây dựng cao nên chi phí vận chuyển vào thị trường Hà Nội khá thấp, làm tăng khả năng cạnh tranh. Đây là doanh nghiệp Nhà nước nên được cấp mặt bằng đất tương đối rộng rất thuận lợi cho sản xuất và kinh doanh. - Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt được đánh giá có máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ là tương đối hiện đại trong ngành sản xuất sứ ở Việt Nam. Dây chuyền công nghệ, trang thiết bị của Công ty chủ yếu có nguồn gốc nhập ngoại thông qua việc mua bán hoặc chuyển giao công nghệ từ nhiều nước phát triển. Dây chuyên đó đã từng bước được hiện đại hoá qua những năm sau: Năm 1994, do nhận định được nhu cầu ngày càng tăng của sứ vệ sinh, công ty đã mạnh dạn đầu tư thực hiện dự án dây chuyền sản xuất sứ vệ sinh với công nghệ và thiết bị của Italia có công suất thiết kế là 75.000 sản Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân phẩm/năm với tổng số vốn đầu tư trên 34 tỷ đồng Việt Nam. Dây chuyền này đi vào hoạt động đã cho ra đời các sản phẩm sứ vệ sinh cao cấp đạt tiêu chuẩn Châu Âu. Với ý thức tiết kiệm, tận dụng hết năng lực của từng công đoạn, kết hợp với sự sáng tạo trên cơ sở khoa học của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty đã nâng công suất lên 100.000 sản phẩm/năm, bằng 133% công suất thiết kế. Trên cở sở những kết quả đạt được đáng kích lệ đó, từ tháng 5/1996 đến tháng 4/1997, Công ty đã thực hiện việc đầu tư lần 2 cải tạo và mở rộng dây chuyền sản xuất nâng công suất từ 100.000 sản phẩm/năm lên 400.000 sản phẩm/năm với các thiết bị máy móc chủ yếu được nhập từ Italia, Anh, Mỹ. Tổng số vốn đầu tư trên 90 tỷ đồng Việt Nam. Trong những năm gần đây Công ty đã liên tục nhập thêm dây chuyên sản xuất khuôn mẫu, một số máy móc thiết bị sử dụng cho việc chế tạo men chống dính Hiện nay dây chuyền đang hoạt động của Công ty có năng lực sản xuất lên đến 500.000 – 600.000 sản phẩm/năm, đứng đầu về sản lượng so với các nhà máy sản xuất sứ vệ sinh trong nước. Bên cạnh những ưu điểm về dây chuyền công nghệ của Công ty vẫn còn một số hạn chế như: công nghệ sản xuất còn chưa mang tính đồng bộ ở tất cả các khâu, đổi mới công nghệ vẫn còn ở dạng chắp vá, sản phẩm sản xuất ra chưa đồng đều về mặt chất lượng…Cần phải thay thế dần những công nghệ lỗi thời, lạc hậu bằng những công nghệ tiên tiến, hiện đại hơn. Đặc điểm nhân lực công ty Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều phải thuê mướn nhân công. Lao động chính là một nhân tố quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Công nghệ máy móc có hiện đại đến đâu cũng phải phù hợp với tính chất và trình độ của lực lượng sản xuất. Sử dụng nhân lực có hiệu quả ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng năng suất lao động, tăng chất luợng sản xuất nhằm tăng hiệu Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 5 Chuyờn thc tp tt nghip i hc kinh t quc dõn qu hot ng sn xut kinh doanh, tng kh nng chim gi v m rng th trng. Hot ng tiờu th l khõu cui cựng ca sn xut, giỳp a sn phm ti tay ngi tiờu dựng do ú i ng lao ng trong tham gia vo hot ng tiờu th cng phi c la chn cn thn cú th thuyt phc khỏch hng mua sn phm ca doanh nghip vi doanh thu cao nht v chi phớ b ra l thp nht. Vic tiờu th sn phm ca Cụng ty ch yu do phũng kinh doanh vi i ng lao ng tr, nng ng, nhit tỡnh, cú kin thc kinh doanh do c o to qua trng lp t s cp, trung cp, cao ng, i hc m nhim. Bờn cnh ú cũn cú i ng lao ng thuc biờn ch ca Cụng ty lõu nm, cú kinh nghim v tõm huyt vi ngh. Th h gi v tr ó b sung cho nhau trong cụng vic hot ng tiờu th din ra vi hiu qu cao nht. Lónh o cỏc cp phi thng xuyờn cú cỏc chớnh sỏch quan tõm, ng viờn i ng lao ng trong kờnh phõn phi c th l nhõn viờn phũng kinh doanh, cỏc ca hng, i lý, nh phõn phi c quyn h c gng phc v khỏch hng vi thỏi tt nht. Ngoi ra, nhõn viờn bỏn hng cũn phi cú cỏc chớnh sỏch chm súc khỏch hng c bit l nhng khỏch hng lõu nm v quan trng qua vic thng xuyờn liờn lc, thm hi to mi quan h thõn thit vi khỏch hng khin h luụn nh n Cụng ty mi khi tiờu dựng sn phm s v sinh. Số lao động trong công ty tính đến ngày 30/ 12 /2010. Toàn doanh nghiệp gồm 270 lao động, 73 lao động gián tiếp và 197 lao động trực tiếp. Trong đó: +Trình độ ĐH: 42 ngời +Trình độ cao đẳng: 58 ngời +Trình độ trung cấp: 92 ngời +Trình độ sơ cấp : 78 ngời Số còn lại là công nhân viên có trình độ lành nghề, một số đã đợc đào tạo riêng qua các lớp của công ty. Sinh viờn: Nguyn Th Thu Phng Lp: K40A-QTKDTM 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân Năng lực hoạt động của Bộ máy quản trị Đội ngũ lãnh đạo của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh còn rất trẻ, chỉ trên 30 tuổi. Phó giám đốc kinh doanh là người phụ trách tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới bán hàng, các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, được uỷ quyền ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm của Công ty và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tình hình kinh doanh của Công ty. Trợ giúp cho phó Giám đốc kinh doanh là trưởng phòng kinh doanh. Do đội ngũ lãnh đạo trẻ tuổi, nhiệt tình, năng động nên rất nhạy bén trước các cơ hội kinh doanh, nắm bắt được các thời cơ và nhạy cảm trước các nguy cơ giúp Công ty đề ra các chính sách tiêu thụ hợp lý. 1.1.2. Cơ cấu tổ chức. Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân Nguồn: phòng nhân sự Công ty có cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến-chức năng. Đứng đầu là Ban Giám Đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, các bộ phận vừa làm tham mưu cho Ban Giám Đốc, vừa trực tiếp thực hiện nhiệm vụ cấp trên giao phó. Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 8 BAN GIÁM ĐỐC PHÒNG TỔNG VỤ BP KẾ TOÁN BP CÔNG NỢ BP NHÂN SỰ BP KINH DOANH BP ĐIỀU VẬN – BÁN HÀNG KHO VẬT TƯ XN CƠ KHÍ VÀ SỬA CHỮA TỔNG GIÁM ĐỐC ÑOÁC PHÒNG KINH DOANH TÀI CHÍNH, SHOWROOM P.TGÑ COÂNG NÔÏ PHÒNG GIÁM SÁT BỘ PHẬN CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CÁC CHI NHÁNH SHOWROOM BP CHĂM SÓC SỨC KHOẺ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân Bộ máy gọn nhẹ, cơ cấu hợp lý, giữa các bộ phân có sự phối hợp chặt chẽ với nhau đã làm cho hoạt động của công ty nề nếp và đồng bộ Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận Giám Đốc - Chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động của công ty, đi sâu vào các mặt tổ chức, nhân sự, chính sách lao động, tiền lương, định hướng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh, giám sát, kiểm tra quá trình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, công tác xây dựng và phát triển đoàn thể; - Lãnh đạo theo chế độ một thủ trưởng và điều lệ hoạt động của công ty; - Chịu trách nhiệm về các quyết định của mình trước Đảng, nhà nước và pháp luật nước Cộng Hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Phó Giám Đốc - Thực hiện nhiệm vụ do Giám Đốc phân công hoặc ủy quyền và có quyền quyết định các phần việc đó.; - Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc và nhà nước về kết quả thực hiện nhiệm vụ của mình được phân công; - Tham mưu đề xuất lên Giám Đốc những kiến nghị, chiến lược kinh doanh có hiệu quả cho công ty. Cùng tập thể Ban Giám Đốc chịu trách nhiệm những quyết định quan trọng. Phòng kinh doanh tài chính, shoroom: Có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám Đốc trong việc lập kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn, xây dựng kế hoạch sử dụng vốn, vật tư, kho hàng vận tải, tiếp thị… Phòng Tổng Vụ Bộ phận kế toán - Có nhiệm vụ ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, phản ánh đầy đủ, kịp thời, chính xác và trung thực về tình hình kinh doanh của công ty (hợp đồng mua bán, các khoản nợ, phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh, tình Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Phượng Lớp: K40A-QTKDTM 9 [...]... cho nờn sn lng tiờu th ca cụng ty khụng ngng tng lờn v uy tớn v cht lng sn phm cng nh ca cụng ty c nõng cao trờn th trng trong v ngoi nc 2.4 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh của Công ty trong thời gian qua - ỏnh giỏ tng quỏt thc trng phỏt trin th trng tiờu th sn phm ca cụng ty - Nhng thnh qu t c Xột mt cỏch tng quan, tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ca Cụng ty trong nhng nm gn õy tng i tt... trờn ton quc a sn phm ca Cụng ty n tn tay ngi tiờu dựng hoc cng cú th n tn phũng kinh doanh ca Cụng ty mua Khỏch hng ca Cụng ty cú th l cỏc h gia ỡnh hay cỏc cụng ty xõy dng Khỏch hng ln, tim nng v thng xuyờn ca Cụng ty chớnh l cỏc cụng ty xõy dng Mc tiờu chớnh ca Cụng ty l ký c hp ng vi cỏc cụng ty xõy dng v lp t cỏc cụng trỡnh v sinh ti cỏc cụng trỡnh xõy dng ca h Sinh viờn: Nguyn Th Thu Phng Lp:... 10.Thu nhp khỏc 11.Chi phớ khỏc Sinh viờn: Nguyn Th Thu Phng 0 876 Ngun: Phũng k toỏn Lp: K40A-QTKDTM 46,2 Chuyờn thc tp tt nghip 14 i hc kinh t quc dõn CHNG II: THC TRNG HOT NG TIấU TH SN PHM THIT B V SINH CA CễNG TY TNHH THNG MI V DCH V HONG T 2.1 c im sn phm thit b v sinh v hot ng tiờu th sn phm v sinh ca cụng ty 2.1.1 c im sn phm thit b v sinh Trc õy, khi núi n thit b v sinh, ngi ta ngh ngay n s Nhng... ny ũi hi Cụng ty phi cú chớnh sỏch y mnh tiờu th trờn th trng ny Cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t tiờu th sn phm ca mỡnh thụng qua mng li cỏc i lý, ca hng trc thuc, chi nhỏnh ti Nng v thnh ph H Chớ Minh hoc cú th bỏn buụn, bỏn l trc tip cho khỏch hng ti phũng kinh doanh ca Cụng ty ( thng l cỏc Cụng ty xõy dng hay cỏc ch d ỏn xõy dng ) Bng s 6: Doanh thu theo hỡnh thc bỏn ca Cụng ty TNHH thng mi... nay cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t ó khụng ngng m rng mng li phõn phi, gúp phn a sn phm thit b v sinh ho nhp v ỏp ng nhu cu ngy cang cao ca th trng tiờu th sn phm phc v ngnh xõy dng Nhm ỏp ng thng hiu c a cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t n gn hn vi cỏc bn hng trong v ngoi nc 2.2 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng tiờu th thit b v sinh ca cụng ty 2.2.1 Sn phm, khỏch hng v th trng ch yu ca cụng ty - Sn... Cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong tcũn rt chỳ trng n th trng ngoi nc Th trng ngoi nc ó v ang m ra cho cụng ty nhiu trin vng mi ú l mt th trng rt khú tớnh nhng rt rng ln, tim nng tiờu th sn phm th trng ny rt cao Sn phm s v sinh ca Cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t khụng nhng c khỏch hng trong nc cụng nhn m nú ó c xut khu sang cỏc nc nh: Nga, Phỏp, Italy, i Loan, Nht doanh thu xut khu ca cụng ty chim... ngoi tc l thớch tiờu dựng hng ngoi hn vỡ cho rng cht lng hng ngoi nhp s tt hn Cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t s phi cnh tranh vi cỏc i th nc ngoi cú tim lc v ti chinh v cụng ngh ln mnh 2.3.2 Tỡnh hỡnh tiờu th theo khu vc th trng, cụng tỏc nghiờn cu, xõm nhp th trng ca cụng ty Th trng tiờu th sn phm s v sinh ca Cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t c chia lm 3 min Bc, Trung, Nam Trong ú doanh thu t c... li nhun cao Trong mt vi nm gn õy, Cụng ty Sinh viờn: Nguyn Th Thu Phng Lp: K40A-QTKDTM Chuyờn thc tp tt nghip 32 i hc kinh t quc dõn c ỏnh giỏ l mt trong nhng doanh nghip Nh nc khỏ thnh cụng trong lnh vc sn xut kinh doanh núi chung v sn xut s v sinh núi riờng Hin nay Cụng ty c xem l doanh nghip hng u trong lnh vc sn xut s v sinh cao cp Vit Nam Sn phm ca Cụng ty c nhiu ngi tiờu dựng bit n v bỡnh chn... chi phớ vn chuyn, Cụng ty ó tp trung y mnh tiờu th cho khu vc th trng Min Bc Khu vc th trng Min Trung v Min Nam ó b b ng mt thi gian di, nhng do nhn thc c vn cú th khai thỏc c nờn nhng nm gn õy Cụng ty ó cú nhng chớnh sỏch c th duy trỡ v phỏt trin on th trng ny C th, doanh thu 3 khu vc th trng ny nh sau: Doanh thu theo khu vc th trng ca Cụng ty TNHH thng mi v dch v Hong t Sinh viờn: Nguyn Th Thu... doanh ca cụng ty t c thnh tớch ny, Cụng ty ó c gng rt nhiu Sinh viờn: Nguyn Th Thu Phng Lp: K40A-QTKDTM Chuyờn thc tp tt nghip 21 i hc kinh t quc dõn vt qua mi khú khn dn khng nh cht lng ca hng Vit Nam trờn th trng quc t Phng hng trong thi gian ti, bờn cnh cỏc th trng truyn thng, cụng ty s m rng thờm cỏc i lý trờn th trng Nga v ụng u, y mnh cụng tỏc xut khu hng ti mc tiờu ton cu hoỏ ca Cụng ty núi riờng . TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Chương III: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh trên thị trường nội địa của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt. Trong quá. VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG ĐẠT 1.1 Khái quát về công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Công ty TNHH thương mại. động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và khái quát về công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh của công ty TNHH thương mại