Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội

57 1.4K 12
Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu TÓM LƯỢC Nền kinh tế nước ta đang trong thời ký hội nhập với nền kinh tế Thế Giới, trong quá trình hội nhập thì nước ta đã đạt được nhiều thành tựu to lớn, có những bước tiến mạnh mẽ nhờ sự nỗ lực không ngừng nghỉ cùng với sự học hỏi và giúp đỡ của các nước có nền kinh tế phát triển trên Thế Giới. Không nằm ngoài xu thế phát triển đó, ngành xi măng Việt Nam đã góp không ít công sức cho sự phát triển chung của đất nước. Ngành công nghiệp xi măng hàng năm luôn đóng góp phần lớn vào GDP của quốc gia, đáp ưng tốt nhu cầu tiêu dùng trong nước và trong vài năm trở lại đây đã xuất khẩu được sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế. Để đạt được những mục tiêu tăng trưởng như vậy là dựa vào việc các công ty trong ngành đã luôn ứng dụng những cải tiến tăng cao năng suất, chất lượng và xây dựng, phát triển được cho mình hệ thống phân phối hợp lý để đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiêu dùng. Qua nghiên cứu quá trình vận hành và phát triển kênh phân phối của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch, em đã lựa chọn đề tài: “ Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội.” . Nhằm phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty, những ưu nhược điểm trong vận hành kênh phân phối và những tồn tại cần được khác phục để từ đó có những kiến nghị đề xuất về thiết kế, điều hành và quản trị nhằm phát triển kênh hoàn thiện hơn. Tuy nhiên do thời gian cũng như trình độ hạn chế nên bài khóa luận của em không thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được những đóng góp của các Thầy Cô và quý công ty để bài luận văn và kiến thức của bản thân em được hoàn thiện hơn. 1 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu LỜI CẢM ƠN Đối với sinh viên năm cuối thì việc làm khóa luận tốt nghiệp là việc rất quan trọng. Việc viết khóa luận đánh giá năng lực cũng như kiến thức mà sinh viên tích lũy được trên ghế nhà trường trong suốt 4 năm học đại học được vận dụng như thế nào vào công ty cụ thể. Để có được một bài khóa luận hoàn chỉnh thì sinh viên cần trải qua một thời gian thực tập ở công ty để tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, những hạn chế còn tồn tại để từ đó vạch ra những hướng nghiên cứu cho bài khóa luận của mình. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch em đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm thực tế. Em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch đã tận tình chỉ bảo và giúp đỡ em có thời gian và những số liệu nghiên cứu trong quá trình thực tập tại công ty và hoàn thành tốt nhất bài khóa luận của mình. Em xin chân thành cảm ơn Thầy Lê Hữu Châu trong suốt thời gian hướng dẫn thực tập thầy đã tận tình và chỉ dạy em để thực hiện tốt bài khóa luận của mình. Em cũng xin chân thành cảm ơn các Thầy, các Cô trong bộ môn và nhà trường đã dạy bảo em trong suốt quá trình học tập tại trường Đại Học Thương Mại. Sinh viên thực hiện Trần Thị Hương 2 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu MỤC LỤC 3 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên hình vẽ, bảng biểu Trang Hình 2.1 Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối truyển thống 8 Hình 3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty 20 Bảng 1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 21 Bảng 2 Bảng so sánh kết quả hoạt động kênh bán buôn và kênh bán lẻ của công ty 28 Hình 4.1 Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối đề xuất trên thị trường công nghiệp 39 Hình 4.2 Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối đề xuất trên thị trường tiêu dùng 40 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Viết tắt Viết đầy đủ 1 WTO Tổ chức thương mại thế giới 2 VMS Kênh liên kết dọc 3 HMS Kênh liên kết ngang 4 TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn một thành viên 4 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu 5 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XI MĂNG VICEM HOÀNG THẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.6 1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu. Nền kinh tế nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp ngày càng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắt khe của nền kinh tế. Bên cạnh đó thì cuộc khủng hoàng kinh tế toàn cầu có rất nhiều tác động đến nền kinh tế Việt Nam và đặc biệt là các các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nước. Năm 2007 khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới thì cũng là lúc phải đối mặt với rất nhiều thời cơ và thách thức. Riêng với ngành xi măng thì việc Việt Nam gia nhập WTO là một tín hiệu rất đáng mừng vì có rất nhiều cơ hội để phát triển, để mở rộng thị trường tuy nhiên bên cạnh đó cũng gặp phải những khó khăn chung của toàn ngành. Như việc mở cửa thị trường cùng với cơ hội mở rộng thị trường thì các doanh nghiệp trong ngành xi măng Việt Nam phải đối mặt với thách thức rất lớn là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày cáng tăng cao. Các doanh nghiệp quản lý hệ thống các đại lý, các nhà bán buôn bán lẻ qua việc quản lý hệ thống kênh phân phối . Các doanh nghiệp luôn cố gắng để quản lý và phát triển kênh phân phối của mình một cách hiệu quả nhất, tăng cường được khả năng cạnh tranh và tạo dựng vị thế và thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường. Để giúp các doanh nghiệp trong nước ổn định và phát triển thì Đảng và nhà nước ta đã có rất nhiều những chính sách ưu đãi trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng và ban hành những điều luật để bảo vệ doanh nghiệp trong nước trong việc nhập và xuất khẩu hàng hóa nước ngoài. Điều này đã giúp đỡ khá nhiều cho các doanh nghiệp và tạo động lực để các doanh nghiệp nâng cao sứa cạnh tranh của mình trên thị trường nội địa. Công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch ngay từ những ngày đầu thành lập đã xác định được vai trò quan trọng của việc phát triển một hệ thống kênh phân phối hợp lý và rộng khắp trên cả nước. Công ty xi măng Hoàng Thạch được thành lập từ năm, sản phẩm xi măng của công ty đã đạt được những thành công nhất 6 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu định trong việc chiếm lĩnh thị phần xi măng trên cả nước. Tuy nhiên trong nhiều năm qua công ty tập trung khai thác các thị trường các tỉnh thành mà chưa tập trung khai thác một thị trường rất lớn và giàu tiềm năng là thị trường Hà Nội. Điều này cho thấy công ty chưa thật sự có hướng đi đúng đắn cho việc phát triển kênh phân phối của mình. Đây cũng là một trong những thiểu sót của công ty trong công việc marketing chưa tìm hiểu và phát triển được tại thị trường này. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng thạch, qua việc tìm hiểu thì em nhận thấy vấn đề cấp thiết của công ty hiện nay là phát triển kênh phân phối của mình trên thị trường Hà Nội. Làm tốt được vấn đề này thì công ty sẽ nâng cao hơn nữa được năng lực cạnh tranh, gia tăng thị phần và đẩy mạnh được việc tiêu thụ sản phẩm và thu được lợi nhuận cao cho công ty. 1.2 Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài. Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay , để đứng vững trên thị trường và nâng cao cho mình được năng lực cạnh tranh thì đòi hỏi công ty phải đưa ra cho mình được những chiến lược phát triển phù hợp. Việc xây dựng một hệ thống kênh phân phối tốt đảm bảo được cho việc kinh doanh an toàn, tăng khả năng liên kết giữa các kênh phân phối, làm giảm sức ép về cạnh tranh và tăng hiệu quả việc lưu thông hàng hóa. Nhận thức được vấn đề quan trọng , cấp thiết trong việc phát triển kênh phân phối của công ty và trong quá trình thực tập tại công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch, với sự hướng dẫn tận tình của thầy Lê Hữu Châu em xin lựa chọn đề tài khóa luận tốt nghiếp như sau:” Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội” Qua nghiên cứu đề tài em cũng xin tìm hiểu và là rõ một số vấn đề cơ bản như: - Làm rõ các khái niệm về phát triển kênh phân phối. - Đánh giá việc phát triển kênh phân phối tại công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch. - Dự đoán về xu hướng phát triển của ngành cũng như của công ty trong thời gian tới. - Đề xuất một số biện pháp cho sự phát triển kênh phân phối của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch trong thời gian tới. 7 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu 1.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. *Qua quá trình tham khảo các công trình nghiên cứu trước: - Giải pháp phát triển kênh phân phối nông sản của công ty TNHH & Đầu tư Liên Việt tại thị trường Hà Nội . - Phát triển kênh phân phối sản phẩm thạch rau câu của công ty TNHH Long Hải – PGS TS Phan Thị Thu Hoài hướng dẫn - 2010. -Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng Thăng Long của công ty TNHH Hoàng Sơn trên thị trường Ninh Bình-Nguyễn Công Thế- ThS Nguyễn Hoàng Giang hướng dẫn năm 2010. - Giải pháp phát triển kênh phân phối trên thị trường nội địa của công ty cổ phần cửa sổ nhựa châu Âu Eurowindow- Đỗ Thị Thu Hòa- ThS Nguyễn Thông Thái hướng dẫn năm 2009. * Sau khi tham khảo các bài luận văn trên em xin có một số nhận xét sau: - Lý thuyết: các bài luận văn đã vận dụng rất nhiều những lý thuyết và kiến thức của các môn học: Quản trị marketing, marketing căn bản, marketing thương mại, hậu cần kinh doanh, quản trị kênh marketing. Các công trình nghiên cứu đều có sự thống nhất về lý thuyết cũng như nội dung liên kết các phần trong bài. - Thực tế: các công trình đã đưa ra được thực trạng của hoạt động về phát triển kênh phân phối của các công ty, đưa ra những ưu nhược điểm của kênh, dồng thời chỉ ra những tồn tại và nguyên nhân của nó để đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện việc phát triển hệ thống kênh phân phối cho các doanh nghiệp. - Em nhận thấy mỗi đề tài đều tập trung phát triển kênh phân phối các sản phẩm khách nhau ở các công ty khác nhau và mỗi đề tài lại có những cách tiệp cận và giải quyết vấn đề một cách khác nhau dựa trên những đặc tính riêng biệt của từng công ty. Mặt hàng kinh doanh khác nhau, môi trường kinh doanh khác nhau nên sẽ có những quyết định về tổ chức, phát triển kênh phân phối khác nhau. Trong qua trình thực tập tại công ty em nhận thấy đến nay thì công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch vẫn chưa có công trình nghiên cứu nào về việc phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty. Chính vì vậy luận văn này sẽ tập trung nghiên cứu thực trạng và đưa ra những giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch. 8 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu. * Mục tiêu đào tạo của nhà trường: Trong quá trình tìm hiểu về hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch đã giúp em hiểu hơn về thực tế ngành học của mình. Qua đó có thể nâng cao được khả năng lý luận, đánh giá, phân tích các vấn đề có liên quan đến vấn đề nghiên cứu. * Mục tiêu đối với doanh nghiệp: Nghiên cứu và phân tích thực trang kênh phân phối của công ty TNHH một thanh viên xi măng vicem Hoàng Thạch. Phân tích và tìm ra những ưu, nhược điểm trong quá trình phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty. Từ nghiên cứu và phân tích ở trên rút ra được kết luận và đề xuất vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội. 1.5 Phạm vi nghiên cứu. Kết luận được nghiên cứu từ thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội. Sản phẩm nghiên cứu trong đề tài là sản phẩm xi măng của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch. - Về không gian: Các vấn đề liên quan được nghiên cứu tại công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch. Do giới hạn về thời gian thực tập cũng như tính chất và khuôn khổ của một bài kết luận nên đề tài của em chỉ tập trung đi sâu vào phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội. - Về Thời gian: Phạm vi nghiên cứu thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm trở lại đây ( 2010-2012). Các báo cáo tài chính về hoạt động sản xuất kinh doanh được lấy từ phòng hành chình, phòng tiêu thụ và phòng nhân sự, phòng kế toán của công ty. Hoạt động nghiên cứu dựa trên ngành nghề kinh doanh của công ty sản xuất các sản phẩm xi măng, gạch , bao bì… được phân phối trên thị trường Hà Nội. 1.6. Phương pháp nghiên cứu. 1.6.1 Phương pháp luận nói chung: 9 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu +Phương pháp phân tích kinh tế: là phương pháp mà dựa trên những lý thuyết có sẵn, theo quan điểm cá nhân đưa ra các kết luận phù hợp. +Phương pháp tư duy hệ thống : là phương pháp mà các vấn đề được bẻ gãy phần nhỏ và được nghiên cứu độc lập rồi rút ra kết luận cụ thể, toàn diện 1.6.2 Phương pháp nghiên cứu cụ thể - Tùy thuộc vào nguồn dữ liệu, loại dữ liệu để kết luận sử dụng các phương pháp khác nhau để tập hợp, xử lý, phân tích đánh giá cụ thể. * Nguồn dữ liệu sơ cấp: + Phương pháp thu nhập: Thu thập dữ liệu sơ cấp bằng cách sử dụng phiếu điều tra, phỏng vấn người tiêu dùng cuối cùng, phỏng vấn chuyên sâu để phỏng vấn các nhà quản trị, các trung gian phân phối của Công ty, các đại lý. Tiến hành quan sát thực tế thái độ của nhân viên đối với khách hàng khi họ bán hàng cho khách. + Nguồn thông tin: Tổng số người được phỏng vấn là :5 người là những nhà quản trị cấp cao của doanh nghiệp, Tổng số nhà phân phối và đại lý được điều tra bằng bảng câu hỏi điều tra là 30. + Phương pháp xử lý: Sử dụng phần mềm SPSS để xử lý bảng câu hỏi, tiến hành tổng hợp, phân tích, thống kê thành bảng, tính tỷ lệ phần trăm để so sánh, đối chiếu câu trả lời của các đối tượng khác nhau. * Nguồn dữ liệu thứ cấp: + Phương pháp thu thập: Dữ liệu thứ cấp bao gồm dữ liệu bên trong và bên ngoài công ty, phương pháp thu thập chủ yếu là thống kê, phân tích, so sánh. Đối với dữ liệu bên trong thì nguồn thu thập chủ yếu là tình hình kinh doanh hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty được lưu trữ tại các phòng ban qua các thời kỳ. Đối với dữ liệu bên ngoài công ty nguồn thu thập chủ yếu là thông qua mạng Internet, sách báo, tạp chí. + Nguồn thông tin: Dữ liệu về kênh phân phối được lấy chủ yếu từ phòng kinh doanh, phòng kế toán của công ty, các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và báo cáo tình hình thị trường của công ty trong thời gian gần đây. + Phương pháp xử lý dữ liệu: Tiến hành đánh giá giá trị dữ liệu thu được để kiểm tra dữ liệu được lấy từ nguồn nào, thời gian nào, qua đó đánh giá được độ tin cậy của những thông tin đó. Biên tập lại những dữ liệu phù hợp và tin cậy phục vụ cho quá 10 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing [...]... nghiên cứu đề tài phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội Chương 2: Tóm lược các vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân phối ở công ty sản xuất kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch Chương 4: Các... toàn ngành xi măng nên sản phẩm xi măng của Hoàng Thạch luôn là biểu tượng của sự bền vững và an toàn cho các công trình 3.2 Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội 3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô:  Môi trường kinh tế: 27 SV: Trần Thị Hương... trả lời phân phối sản phẩm của công ty trong thời gian từ 2-5 năm và 3.3% phân phối sản phẩm xi măng của Hoàng Thạch dưới 2 năm Trong số lượng các nhà phân phối chuyên phân phối các sản phẩm xi măng của Hoàng Thạch thì có phần lớn là hợp tác nhiều năm với công ty 50% khách hàng được hỏ đã trả lời yếu tố họ muốn trở thành nhà phân phối của công ty là dựa vào khả năng thực hiện cam kết của công ty Điều... luận và đề xuất phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội 11 SV: Trần Thị Hương – K45C6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu CHƯƠNG 2 TÓM LƯỢC CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH 2.1 Một số khái niêm cơ bản 2.1.1 Khái niệm phân phối - Phân phối là tập hợp... doanh chủ yếu của công ty * Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch từ nhà máy xi măng Hoàng Thạch- được thành lập năm 1980 Có được thành quả trở thành một công ty hàng đầu trong ngành xi măng như hôm nay phải kể đến bao công sức, trí tuệ , mồ hôi của hàng vạn người lao động Sau khi đi vào hoạt động và phát triển, nhà máy đã đâu tư... kênh phân phối của doanh nghiệp Công ty sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp lẫn kênh phân phối gián tiếp Công ty xi măng Hoàng Thạch có một hệ thống kênh phân phối rộng lớn để tiêu thụ sản phẩm trên khắp các tỉnh thành trên cả nước như các đại lý phân phối, các trung tâm tiêu thụ xi măng, các văn phòng đại diện tại các tỉnh thành Với một hệ thống kênh phân phối rộng lớn như vậy và quan hệ tốt đẹp của. .. thành viên kênh phân phối của công ty, 23,3% khách hàng hài lòng về việc công ty lựa chọn thành viên kênh phân phối của mình 46,7% khách hàng hài lòng về việc công ty thực hiện thời gian ký hợp đồng và duy trì hoạt động với nhà phân phối Và có đến 93,3% khách hàng được hỏi họ hài lòng và vẫn muốn tiếp tục trở thành nhà phân phối của công ty trong thời gian tới, cho thấy rằng hệ thống VMS của công ty. .. kênh phân phối theo cả chiều rộng và chiều sâu trên cơ sỏ kênh phân phối đã có Công ty kinh doanh tiến hành các hoạt động nhằm tăng số lượng các thành viên kênh trên thị trường kết hợp với tăng chất lượng của các thành viên kênh 2.1.2.3 Các dạng cấu trúc kênh phân phối - Khái niệm về cấu trúc kênh phân phối: Cấu trúc kênh phân phối là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phân phối. .. tiêu của công ty trong các ràng buộc như: - 66,7% số khách hàng được hỏi có câu trả lời công ty đã thực hiện tốt về quản trị, điều hành kênh phân phối của mình Trong đó có 46,7% khách hàng hài lòng về việc duy trì hoạt động với nhà phân phối và thời gian ký hợp đồng của công ty 23,3% khách hàng của công ty lại hài lòng về việc công ty lựa chọn thành viên kênh phân phối, 20% hài lòng về việc công ty giúp... tiếp tới kênh phân phối của công ty => Phân tích các ràng buộc trên, công ty cần xác định năng lực đáp ứng yêu cầu đối với kênh phân phối của công ty về cả nguồn hàng và người tiêu thụ như: kết cấu chi phí bù đắp khi marketing qua công ty và công ty marketing, quy mô và công suất mạng lưới phân phối của công ty, khả năng đầu tư dự trữ vốn, khả năng chiếm lĩnh và phát triển thị trường 2.3.2 Phân tích . Hoàng Thạch, em đã lựa chọn đề tài: “ Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH MTV xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội. ” . Nhằm phân tích thực trạng hệ thống kênh. tài phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội. Chương 2: Tóm lược các vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh. trường Hà Nội . - Phát triển kênh phân phối sản phẩm thạch rau câu của công ty TNHH Long Hải – PGS TS Phan Thị Thu Hoài hướng dẫn - 2010. -Phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng Thăng Long của

Ngày đăng: 14/04/2015, 09:14

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • CHƯƠNG 1

  • TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XI MĂNG VICEM HOÀNG THẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.6

  • 1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu.

  • 1.2 Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài.

  • 1.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước.

  • 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu.

  • 1.5 Phạm vi nghiên cứu.

  • 1.6. Phương pháp nghiên cứu.

  • 1.7 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.

  • CHƯƠNG 2

  • TÓM LƯỢC CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH.

  • 2.1 Một số khái niêm cơ bản.

  • 2.1.1 Khái niệm phân phối.

  • 2.1.2 Khái niệm kênh phân phối.

  • Hình 2.1: Cấu trúc kênh phân phối truyền thống

  • 2.2 Một số lý thuyết về phát triển kênh phân phối.

  • 2.3 Phân định nội dung phát triển kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh.

  • 2.3.1 Nghiên cứu, phân định mục tiêu và ràng buộc.

  • 2.3.2 Phân tích động thái hệ thống kênh tổng thể.

  • 2.3.3 Hoạch định, lựa chọn các phương án vị thế chủ yếu.

  • 2.3.4 Đánh giá và quyết định chọn tổ chức kênh.

  • CHƯƠNG 3

  • PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG

  • PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA

  • CÔNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HOÀNG THẠCH.

  • 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty.

  • 3.1.1 Một số đặc điểm phát trển của ngành xi măng.

  • 3.1.2 Khái quát tình hình tổ chức và hoạt động kinh doanh của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch.

  • Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty

  • Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

  • 3.2 Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội.

  • 3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô:

  • 3.2.2 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô:

  • 3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về việc phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch.

  • Bảng 2: Bảng so sánh kết quả hoạt động kênh bán buôn và lênh bán lẻ của Công ty

  • 3.3.1 Thực trạng nghiên cứu, phân định mục tiêu và ràng buộc của công ty

  • 3.3.2 Thực trạng phân tích động thái hệ thống kênh tổng thể.

  • 3.3.3 Thực trạng hoạch định, lựa chọn các phương án vị thế chủ yếu.

  • 3.3.4 Thực trạng đánh giá và quyết định chọn tổ chức kênh.

  • CHƯƠNG 4:

  • CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HOÀNG THẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI

  • 4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu

  • 4.1.1 Những thành công.

  • 4.1.2 Những hạn chế

  • 4.1.3 Nguyên nhân

  • 4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch.

  • 4.2.1 Dự báo triển vọng phát triển của ngành xi măng trong những năm tới.

  • 4.2.2 Quan điểm đề xuất phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng tại Việt Nam.

  • 4.3 Các đề xuất và kiến nghị phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch trên thị trường Hà Nội.

  • 4.3.1 Các đề xuất phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty TNHH một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch.

  • Hình 4.1: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối đề xuất trên thị trường công nghiệp

  • Hình 4.2: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối đề xuất trên thị trường tiêu dùng

  • 4.3.2 Các kiến nghị đối với vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty THNN một thành viên xi măng vicem Hoàng Thạch.

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan