Khóa luận tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế LỜI CẢM ƠN Bài viết hoàn thành giúp đỡ nhiệt tình giáo Th.s Phạm Thu Hương Em xin gửi tới cô lời cảm ơn trân trọng đồng thời em chân thành cảm ơn anh chị Phòng xuất nhập Phòng kinh doanh quốc tế anh chị công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam giúp đỡ em hồn thành khóa luận Do kiến thức thân nhiều hạn chế đồng thời chưa có kinh nghiệm việc nghiên cứu nên chắn đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết sai sót, mong thơng cảm bảo Cơ với góp ý anh chị cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cản ơn! Sinh viên Bùi Văn Tài SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC BẢNG BIỀU Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty VPIC giai đoạn 2010 – 2012 Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết xuất năm 2010-2012 Bảng 3.3 Cơ cấu thị trường xuất hàng linh kiện xe trượt tuyết năm 2010 – 2012 Bảng 3.4 Kết hoạt động xuất linh kiện xe trượt tuyết giai đoạn 2010-2012 Bảng 4.1 Dự báo kết kinh doanh công ty giai đoạn 2013 – 1015 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Bộ máy quản lý Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tên viết tắt XNK XK TMQT HĐQT QLSX P.TGĐ TNHH VNĐ Từ viết tắt USD & VPIC1 ASEAN APEC AFTA WTO EU ISO VJEPA SVTH: Bùi Văn Tài TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Nghĩa Tiếng Việt Xuất nhập Xuất Thương mại quốc tế Hội đồng quản trị Quản lý sản xuất Phó tổng giám đốc Trách nhiệm hữu hạn Việt nam đồng TỪ VIẾT TẮT TIẾNG NƯỚC NGỒI Nghĩa tiếng nước ngồi Nghĩa Tiếng Việt United States Dollars Đô la mỹ And Và VIET NAM PRECISION Công ty trách nhiệm hữu hạn INDUSTRIAL NO.1 CO., Công nghiệp Chính xác Việt LTD Nam Asociation of South – East Asian Nations Asia Pacific Economic Coopertion Asia Free Trade Area World Trade Organization European Union International Organization of Standardization Hiệp hội nước Đông Nam Á Tổ chức Hợp tác Kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương Khu vực mậu dịch tự Tổ chức thương mại giới Liên minh Châu Âu Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế Vietnam – Japan economic Hiệp định đối tác kinh tế toàn Partnership Agreement diện Việt Nam – Nhật Bản Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Bùi Văn Tài Khoa Thương Mại Quốc Tế Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1Tính cấp thiết đề tài Trong xu khu vực hóa, tồn cầu hóa kinh tế nay, hoạt động xuất nhập xem biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy tăng trưởng quốc gia Kinh tế Việt Nam khơng nằm ngồi xu đó, Việt Nam nỗ lực để đưa kinh tế nước ngày hòa nhập cách chủ động hiệu vào đời sống kinh tế quốc tế Việt Nam bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới gia nhập ASEAN (1995), gia nhập APEC (1998), gia nhập AFTA (2003), đặc biệt gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) vào cuối năm 2006 đầu năm 2007 Từ đến Việt Nam dần nâng cao vị trường quốc tế thông qua việc đẩy mạnh xuất nhiều mặt hàng khác điều kiện sức cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế giới gặp nhiều khó khăn Trong mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết không ngừng thâm nhập vào thị trường lớn giới thị trường khó tính Thơng qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia tham vào phân công lao động quốc tế, quốc gia tập trung vào sản xuất sản xuất hàng hố dịch vụ mà khơng có lợi thế, chun mơn hố sản xuất xuất làm cho việc sử dụng nguồn lực có hiệu tổng sản phẩm xã hội toàn giới tăng lên, bên cạnh xuất góp phần thắt chặt thêm mối quan hệ quốc tế quốc gia Hàng năm Công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam xuất nhiều mặt hàng thị trường nước ngoài, xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết chiếm tỉ trọng lớn thứ hai tổng kim ngạch xuất cơng ty Góp phần quan trọng vào việc tăng nguồn thu ngoại tệ, tăng nguồn vốn tái đầu tư kinh doanh tăng lợi nhuận đồng thời tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho lao động địa phương nước Thông qua việc xuất doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thu khoa học kỹ thuật, từ có khả củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mã, chất lượng, uy địa vị doanh nghiệp trường quốc tế, thông qua xuất doanh nghiệp nhanh chóng hồn thiện sản phẩm củng cố đội ngũ cán cơng nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ Do vậy, hoạt động xuất đóng vị SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc trí quan trọng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường phát triển bền vững Nhật Bản kinh tế phát triển có cơng nghệ khoa học đại, quan hệ thương mại Việt Nam Nhật Bản ngày mở rộng Nhật Bản thị trường đầy tiềm cho mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết Công ty VPIC với tỷ lệ dân số đông, mức thu nhập cao Tuy nhiên Nhật Bản thị trường có nhiều biến động điều kiện tự nhiên, động đất, song thần thường xuyên xảy làm ảnh hưởng không nhỏ đến kinh tế Nhật Bản Đồng thời thị trường Nhật Bản có nhiều quy định tiêu chuẩn khắt khe hàng hóa nhập có hàng linh kiện xe trượt tuyết Thực tiễn hoạt động xuất nói chung doanh nghiệp thời gian gần đạt thành công định kim ngạch xuất tăng, doanh thu tăng, lợi nhuận tăng, sản phẩm ngày đa dạng thị trường ngày mở rộng Tuy nhiên, tình hình kinh tế giới kinh tế Nhật Bản năm gần gặp nhiều khó khăn, tác động đến hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết doanh nghiệp Mặt khác, quy mô, sản lượng, chủng loại, giá cả, chất lượng sản phẩm kim ngạch xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết hạn chế chưa tương xứng với tiềm lực doanh nghiệp Để giúp doanh nghiệp xác định rõ giải pháp xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản, chọn đề tài “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam 1” làm đề tài cho khóa luận 1.2 Tổng quan đề tài nghiên cứu Với đề tài nghiên cứu hoạt động xuất có nhiều cơng trình luận văn nghiên cứu như: - Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi công ty may 10 sang thị trường Hoa kỳ” Vũ Phương Anh – Luận văn tốt nghiệp, Khoa TMQT, năm 2011 - Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản sang thị trường EU Tổng công ty Thương Mại Hà Nội” Hà Thị Thu – Luận văn tốt nghiệp, Khoa TMQT, năm 2010 SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc - Đề tài: “Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản sang thị trường Ai Cập công ty XNK rau Hà Nội” Nguyễn Đức Thành – Luận văn tôt nghiệp, Khoa TMQT, năm 2010 Mặc dù cơng trình nghiên cứu nêu khái niệm xuất khẩu, biện pháp thúc đẩy xuất cơng trình nghiên cứu khác đặc điểm công ty, mặt hàng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu, quy mô sản xuất nên có ưu điểm nhược điểm khác Hiện chưa có đề tài nghiên cứu “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam 1” Đề tài nghiên cứu sở lý luận hoạt động xuất khẩu, với việc đánh giá thực trạng, nêu lên thành công tồn vướng mắc, đề tài đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết thời gian tới nhằm đóng góp thêm cho công ty định hướng nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản 1.3 Mục đích nghiên cứu - Về mặt lý luận: Việc phân tích tìm hiểu giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản góp phần làm phong phú thêm kho đề tài nghiên cứu giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng xuất - Về mặt thực tiễn: Việc phân tích tìm hiểu đề tài “ Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản ” nhằm tìm hiểu thị trường Nhật Bản đầy tiềm Việt Nam doanh nghiệp năm tiếp theo, từ tìm hiểu thực trạng, khó khăn, thách thức hội cho doanh nghiệp đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết công ty sang thị trường Nhật Bản 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam - Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất - Mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế 1.5 Khoa Thương Mại Quốc Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất giải pháp thúc đẩy xuất nhằm xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản công ty VPIC có trụ sở Khu Cơng Nghiệp Khai Quang, Phường Khai Quang, Thành Phố Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc Số liệu thu thập phân tích thời gian từ năm 2010 – 2012 đề xuất cho giai đoạn từ năm 2013 – 2015 Về không gian đề tài nghiên cứu thực trạng xuất công ty VPIC sang thị trường Nhật Bản mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết, giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng sang thị trường Nhật Bản 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu Số liệu thứ cấp thu thập q trình thực tập cơng ty VPIC từ phòng XNK, phòng kinh doanh, phịng kế tốn Cơng ty Bên cạnh thơng tin thu từ sách, báo, website, đề tài nghiên cứu… liên quan đến giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trường Nhật Bản 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu Trên sở thông tin thu thập tiến hành phân tích tổng hợp qua cơng cụ Excel để đưa đánh giá thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết Công ty 1.7 Kết cấu khóa luận Đề tài chia thành chương không kể phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo phụ lục Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số vấn đề lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam Chương 4: Các kết luận số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất Doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho chủ thể nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia đồng tiền toán theo thỏa thuận bên Cụ thể xuất nghĩa đem sản phẩm bán thị trường quốc gia khác Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế, tăng nguồn thu ngoại tệ từ nước Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời ngày phát triển Từ hình thức trao đổi hàng hóa nước, phát triển thể thông qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hóa hữu hình mà hàng hóa hữu hình với tỉ trọng ngày lớn Xuất hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đồng thời thúc đẩy sản xuất phát triển góp phần vào xây dựng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Ngày tất nước phát triển nước có hoạt động xuất mạnh Vì mà hoạt động xuất nói chung thúc đẩy xuất nói riêng ngày doanh nghiệp, quốc gia đặc biệt quan tâm, coi chiến lược quốc gia, có ý nghĩa trước mắt tương lai 2.1.2 Vai trò xuất Xuất thể gắn bó mật thiết với kinh tế quốc gia với với kinh tế giới, định sống kinh tế giới nước thống mái nhà chung, kinh tế quốc gia hòa nhập với kinh tế giới vai trị xuất trở nên quan trọng cụ thể là: SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc a) Vai trò xuất kinh tế quốc dân Xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Thể điểm sau: - Thứ nhất: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cho cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, phục vụ nhu cầu công nghệ tiêu dùng nước Qúa trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước phù hợp đường tất yếu khắc phục nghèo đói lạc hậu Từ việc xuất dẫn đến nhập cơng nghệ, dây chuyền sản xuất có hàm lượng khoa học cao, tiên tiến giới đảm bảo nguồn lực cho việc thực công nghiệp hóa đất nước, thời gian ngắn phải có nguồn vốn đủ lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật số loại khác đại tiên tiến thề giới -Thứ hai: Xuất thúc đẩy trình phát triển trình sản xuất chuyển dịch cấu nước Xuất lấy thị trường giới làm thị trường trình sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trường giới Những ngành sản xuất tạo sản phẩm phục vụ tốt cho thị trường nước cần xuất phát triển mạnh mẽ Như vậy, đẩy mạnh hoạt động xuất giúp nước phát triển chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới Vai trò thể cụ thể sau: + Xuất tạo điều kiện hội mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần làm cho sản xuất phát triển ổn định, đảm bảo đầu doanh thu cho doanh nghiệp, quốc gia có mặt hàng xuất + Xuất tạo điều kiện cho ngành có liên quan phát triển Ví dụ ngành vận tải, dịch vụ logicstic, dịch vụ khai báo hải quan…cũng phát triển theo -Thứ ba: Xuất tác động tích cực tới giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc Kim ngạch xuất nhập Lợi nhuận 46.502.979 49.597.366 51.427.849 2.332.000 2.371.600 (Nguồn: Phòng kế hoạch) 2.461.800 Theo bảng 4.1 cho ta thấy: Doanh nghiệp dự báo doanh thu tăng 10% năm 2013 tăng 13% vào năm 2014, sau tăng 15% năm 2015 so với năm 2012; Kim ngạch xuất dự báo tăng 6,7% năm 2013 tăng 13,8% vào năm 2014, sau tăng 18% năm 2015; Tương tự doanh thu kim ngạch xuất nhập khẩu, lợi nhuận dự báo tăng 6% năm 2013 tăng 7,8% vào năm 2014, sau tăng 11,9% năm 2015 Để đạt kết này, doanh nghiệp cần phụ thuộc nhiều vào phục hồi kinh tế giới kinh tế Nhật Bản, ngồi cịn phụ thuộc nhiều vào đổi chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thời gian tới Đồng thời doanh nghiệp cần nâng cao hiệu vốn việc mua sắm thiết bị máy móc đại sử dụng công nghệ tiên tiến đại vào trình sản xuất đào tạo đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao Đặc biệt, số tiêu dùng người Nhật Bản mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết doanh nghiệp dự báo tăng so với năm trước kinh tế Nhật khởi sắc tương lai 4.2 Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty VPIC Để đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam trước hết em xin tóm tắt hạn chế tồn nguyên nhân bảng sau: Vấn đề tồn cần giải Nguyên nhân - Chưa áp dụng cơng nghệ tiên Do lực tài cơng ty có hạn tiến vào dây truyền sản xuất mà chi phí cho cơng nghệ cao - Nguồn cung cấp nguyên vật liệu Do công ty 100% vốn đầu tư Đài thiết bị, máy móc bị giới hạn SVTH: Bùi Văn Tài Loan nguồn cung cấp nguyên Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc vật liệu máy móc, thiết bị nhập từ Đài Loan dẫn đến giá khơng có tính cạnh tranh nguồn cung ứng đầu vào không linh hoạt - Công tác nghiên cứu thị trường xúc Chi phí cho việc nghiên cứu xúc tiến tiến thương mại yếu cao - Thiếu sách thúc đẩy hàng hố Thiếu nguồn cung cấp thơng tin từ thị xuất trường đối thủ cạnh tranh - Chất lượng sản phẩm chưa cao, chủng Thiếu đội ngũ nhân viên kỹ thuật, nghiên loại kiểu dáng sản phẩm hạn chế cứu thiết kế sản phảm - Đội ngũ nhân viên hạn chế Trung tâm thiếu chương trình đào trình độ chuyên môn, khoa học công tạo cho nhân viên hiểu biết nghiệp nghệ chưa áp dụng vào thực tiễn vụ xuất nhập Để giải vấn đề tồn em xin đưa số giải pháp góp phần giúp cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sau:  Tăng cường áp dụng công nghệ vào sản xuất Doanh nghiệp cần sử dụng hiệu nguồn vốn sẵn có nguồn vốn từ cơng ty mẹ từ tổ chức tín dụng khác cho việc đầu tư vào công nghệ Công ty phải thường xuyên cập nhật mua sắm máy móc, thiết bị có chứa hàm lượng cơng nghệ cao hay dây chuyền sản xuất tiên tiến đại giới Để đưa vào q trình sản xuất nhằm nâng cao suất chất lượng sản phẩm  Tăng cường nguồn cung cấp thiết bị, máy móc ngun vật liệu Cơng ty cần trọng đến việc tìm kiếm nhà cung cấp tiềm từ thị trường có nguồn nguyên vật liệu rào chất lượng cao, thiết bị máy móc nhập phục cho trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu tốt Đồng thời, nhờ vào việc tìm kiếm nhiều nhà cung cấp đầu vào cho trình sản xuất giúp doanh nghiệp chủ động hơn, linh hoạt trình nhập thiết bị máy móc nguyên vật liệu cần thiết, có nhiều lựa chọn nhà cung cấp nhằm đảm bảo giá nhập nguồn đầu vào cho doanh nghiệp Vì SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc nhà cung cấp cạnh tranh giá để cung cấp cho khách hàng mình, cơng ty nhận giá thấp đàm phán với nhà cung cấp Từ đó, sản phẩm doanh nghiệp sản xuất chất lượng giá thành sản phẩm thấp nhờ có nguồn cung cấp đầu vào chất lượng rẻ hơn, nhằm nâng cao sức cạnh tranh của công ty với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng Thường xuyên trao đổi với nhà cung cấp chất lượng nguồn nguyên vật liệu máy móc, thiết bị để nhà cung cấp hiểu rõ nhu cầu nhập doanh nghiệp Đưa tiêu chuẩn chất lượng nguồn nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị để nhà cung cấp cập nhật kịp thời đáp ứng yêu cầu mà doanh nghiệp đề Cơng tác kiểm tra, phân tích phải tiến hành thường xuyên để kiểm soát nguồn nguyên vật lệu máy móc, thiết bị q trình cập cảng nhập kho bảo quản nhập từ nhà cung cấp Xây dựng nâng cấp thiết bị đo lường chất lượng, để nâng cao hiệu trình kiểm tra nguồn đầu vào nhà cung cấp Cơng ty chủ động tìm hiểu thơng tin từ nhà cung cấp để hiểu rõ họ Ngoài ra, doanh nghiệp thường xuyên cập nhật thiết bị, máy móc tiên tiến, khoa học nhập phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao  Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường hoàn thiện công tác xúc tiến thương mại quốc tế Trong việc tìm kiếm thị trường phụ thuộc nhiều vào phủ cục xúc tiến thương mại hay thơng từ phịng trực thuộc Bộ Thương mại đọ xác thơng tin Song bên cạnh cơng ty cần chủ động việc tìm kiếm thị trường thơng qua liên kết với doanh nghiệp có kinh nghiệm, liên tục tìm hiểu xu hướng tiêu dùng thị trường nước Thực xúc tiến xuất công ty định hướng dài hạn, công ty phải xây dựng áp dụng phương tiện như: Thông tin, quảng cáo tuyên truyến, hội trợ triển lãm, khảo sát thị trường…đảm bảo gắn bó chặt chẽ sản xuất – lưu SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc thông tiêu thụ xuất phát từ nhu cầu lợi ích người mua Có nhiều hình thức để xúc tiến xuất cho phù hợp, mang lại hiểu cao Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, công ty cần tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, củng cố phòng kế hoạch thị trường Đồng thời công ty cần thường xuyên cử cán tham gia hội trợ - triển lãm để học hỏi kinh nghiệm tìm kiếm đối tác thị trường Song song với cơng tác nghiên cứu thị trường hồn thiện cơng tác xúc tiến thương mại quốc tế có vai trị vơ quan trọng Như ta biết nghiên cứu thị trường công việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, để hoạt động xuất đem lại hiệu cao cần phải tìm cách làm cho sản phẩm công ty nhanh chóng người tiêu dùng giới biết đến, nhiệm vụ hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Nếu hoạt động xúc tiến tốtthì sản phẩm cơng ty nhanh chóng xâm chiếm thị trường gia tăng thị phần xuất  Tăng cường sách nhằm thúc đẩy xuất Doanh nghiệp cần có sách cụ thể giảm giá, khuyến mãi, triết khấu…cho đối tác truyền thồng có mối quan hệ tốt lâu dài, nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết cho doanh nghiệp Nhật Bản Thương xuyên có sách ưu đãi đối tác ưu đãi phương thức tốn, cung cấp sản phẩm công ty cho đối tác có lực tài hạn chế phương thức tín dụng trả sau có thời hạn, nhằm giúp doanh nghiệp đối tác có lực hạn chế vấn đề tài bước đầu tham gia hoạt động kinh doanh hay đối tác tình trạng khó khăn kinh doanh Từ giúp doanh nghiệp có nhiều khách hàng hơn, khách hàng đầy tiềm trung thành với doanh nghiệp tương lại Doanh nghiệp thực công tác mở rộng đại lý trung gian thị trường lớn thị trường Nhật Bản Tăng cường có sách ưu đãi cho đại lý hoa hồng, tiền thưởng nhằm thúc đẩy đại lý đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với người tiêu dùng cách nhanh chóng hiệu Đặc biệt doanh nghiệp cần hỗ trợ miễn phí cho khách hàng việc lắp đặt thiết bị sản phẩm với nhau, bảo dưỡng, bảo trì cho sản phẩm bị hỏng SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc hóc, hay tư vấn cho khách hàng lực chọn cách sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Nói chung doanh nghiệp cần có sách chăm sóc khách hàng tốt nhằm tạo mối quan hệ tốt với khách hàng  Nâng cao chất lượng sản phẩm Nhật thị trường khó tính, chất lượng sản phẩm ln người tiêu dùng Nhật Bản coi trọng Cạnh tranh giá khơng cịn yếu tố quan trọng nhất, chất lượng sản phẩm có ổn định đảm bảo yêu cầu người tiêu dùng cơng ty phát triển được, chất lượng sản phẩm nhân tố đảm bảo cho cơng ty có chỗ đứng thị trường, đồng thời giúp cơng ty tìm thị trường tiềm Do cơng ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu đầu vào, tìm kiếm nhà cung ứng nguyên liệu ổn định, hạn, bảo quản tốt nguyên liệu tránh xuống phẩm cấp Thường xuyên thiết kế sản phẩm mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc cho phù hợp với người tiêu dùng Đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất nhằm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm Phát triển sản phẩm chuyên biệt hoá sản phẩm nhu cầu thị trường ln thay đổi theo thời gian, phản ánh trung thành nhu cầu thị hiếu tiêu dùng người ln thay đổi Vì vậy, cơng ty ln phải có kế hoạch phát triển sản phẩm cách thành lập phận chuyên trách nghiên cứu, lập phương án phát triển sản phẩm sản phẩm hữu sở đầu tư kinh phí cho việc đổi cơng nghệ nghiên cứu Đa dạng hố sản phẩm đảm bảo cho cơng ty phân tán bớt rủi ro kinh doanh đồng thời giúp cơng ty khai thác lực sẵn có vào sản xuất kinh doanh xuất nhiều sản phẩm khác vào thị trường mục tiêu  Cải thiện nguồn nhân lực Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ cơng nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ kinh doanh công ty vấn đề cấp bách Đặc biệt đào tạo trình độ ngoại ngữ tiếng Nhật cho cán SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc phận xuất nhập cán chuyên đàm phán, ký kết hợp đồng Bởi lẽ nguồn nhân lực công ty chưa dấp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phải trọng công tác đào tạo để nâng cao lực cán cơng nhân kỹ thuật họ nhân tố quan trọng thiếu việc nâng cao sức cạnh tranh so với đối thủ có mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết Đối với nhân viên thương mại không nâng cao lực chun mơn mà phải nâng cao trình độ ngoại ngữ, kỹ giao tiếp nghiệp vụ Công ty phải xây dựng đại hoá hệ thống sở vật chất sản xuất kinh doanh để thực hấp dẫn người lao động, sách cơng ăn việc làm, bảo trợ xã hội cần quan tâm mức đảm bảo cơng Cơng ty cần nghiên cứu bố trí, xếp lại lao động theo hướng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh để tiết kiệm chi phí, xây dựng hình ảnh cơng ty người lao động để thu hút, hấp dẫn nhân tài cho cơng ty 4.3 Một số kiến nghị phía nhà nước Nhà nước sử dụng công cụ thuế để ưu đãi cho doanh nghiệp xuất Đặc biệt không phân biệt doanh nghiệp sản xuất hàng xuất với doanh nghiệp nước Hỗ trợ doanh nghiệp xuất nói chung cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam nói riêng biện pháp vượt rào cản thuế quan Nhà nước thực hoạt động xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm xuất nước với nước bạn Đặc biệt, với tình Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO vệc giới thiệu sản phẩm nước ngồi có thuận lợi lớn Thường xun mở hội trợ triển lãm sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu với đối tác thị trường nước Thương vụ Việt Nam cần kết hợp chặt chẽ với Đại sứ quán Việt Nam Nhật Bản để tích cực hoạt động tìm hiểu thị trường, đặc biệt thơng tin quy định, điều luật có liên quan đến mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết xuất sang thị trường Nhật Bản áp dụng Các quan nên có liên kết chặt chẽ với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam thị trường Nhật Bản xây SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc dựng tốt quan hệ với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mạt hàng linh kiện xe trượt tuyết Nhật Bản để cung cấp thông tin cần thiết Nhà nước cần tạo điều kiện cho ngành cơng nghiệp nói chung cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam nói riêng đầu tư trang thiết bị, triển khai công nghệ tiên tiến, cần tăng cường sách hỗ trợ chuyển giao cơng nghệ, khuyến khích áp dụng cơng nghệ vào sản xuất Bên cạnh nhà nước cần hỗ trợ vốn, giảm thuế nhập máy móc thiết bị nước không tự sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tìm mua nhập công nghệ Đồng thời nhà nước hỗ trợ giảm thuế nhập nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất hàng xuất doanh nghiệp Nhà nước phải có biện pháp cứng rắn cho công tác chốn hàng lậu, hàng nhái ảnh hưởng lớn đến uy tín hoạt động sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh công ty VPIC Đồng thời nhà nước cần quan tâm xúc tiến thương mại quảng bá sản phẩm ngành xuất mang lại nhiều ngoại tệ cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty VPIC nói riêng Khi xuất hàng linh kiện xe trượt tuyết đề nghị giảm thuế giá trị gia tăng xuống mức 0% để khuyến khích xuất Lý hàng linh kiện xe trượt tuyết sản xuất 100% để xuất khẩu, đề nghị nhà nước giảm thuế nhập nguyên vật liệu sản xuất hàng xuất Về thủ tục hải quan: Hiện vấn đề gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan Việt Nam rườm rà, phức tạp gây nhiều thời gian Nhà nước cần có biện pháp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp làm thủ tục hải quan như: - Đơn giản hố cơng khai quy định, thủ tục hải quan - Cử cán hải quan để tổ chức buổi hướng dẫn, đào tạo doanh nghiệp nghiệp vụ khai báo hải quân điện tử - Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cán hải quan - Sử dụng trang thiết bị đại vào việc kiểm tra hàng hoá XNK để tránh thời gian, ứ đọng hàng hoá doanh nghiệp SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc Thành lập số văn phịng giao dịch thương mại nước ngồi phủ đứng trực tiếp tổ chức, quản lý, điều hành nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xúc tiến xuất khẩu,đồng thời giảm thiểu chi phí liên lạc, tìm hiểu thị trường cho doanh nghiệp tham gia xuất Nhà nước cần tạo điều kiện thu hút nhà đàu tư có danh tiếng giới, sản xuất sản phẩm mang nhãn hiệu họ Điều cho phép sản phẩm Việt Nam vượt qua hàng rào thuế quan, phi thuế quan để cạnh tranh thị trường giới mức giá rẻ chất lượng không cạnh tranh so với loại sản phẩm hãng sản xuất nhiều nước khác Nhà nước thực cải cách hành theo hướng gọn, nhẹ, có hiệu lực Các sách giảm chi phí cho doanh nghiệp tiếp tục nghiên cứu để đưa biện pháp tiền lương, thuế, giá đất, giá thuê vưn phịng, cước viễn thơng…để tăng sức cạnh tranh thu hút nguồn vốn đàu tư đặc biệt vốn đầu tư nước so với nước khác khu vực MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN…………………………………………………………….………………………….i DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ CÁC BẢNG BIỂU…………………… ….…………….……… ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT………………………………….……………………… iii SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM A Phần thông tin cá nhân Họ tên:……………………………………………………………………………… Chức vụ:……………………………………………………………………………… B Phần cụ thể Theo đánh giá anh (chị) q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty thực khâu nào? (Khoanh tròn vào ô chọn) Các khâu Nguyên vật liệu Quy trình sản xuất Quy trình kiểm tra chất lượng Quy trình khai báo hải quan SVTH: Bùi Văn Tài Tốt 5 5 Khá 4 4 TB 3 3 Yếu 2 2 Kém 1 1 Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc Theo anh (chị) Công nghệ áp dụng vào trình sản xuất mức độ nào? (Khoanh tròn lựa chọn) A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) D.Yếu(2 điểm) C Trung bình (3 điểm) E Kém (1 điểm) Anh (chị) đánh trang thiết bị, máy móc nguồn lao động trực tiếp Công ty trình phục vụ sản xuất? A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) D Yếu (2 điểm) C Trung bình (3 điểm) E Kém (1 điểm) Theo anh (chị) doanh nghiệp đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng ? A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) C Trung bình (3 điểm) D Yếu (2 điểm) E Kém (1 điểm) Giá sản phẩm công ty cao so với đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến mức độ tới hoạt động xuất khẩu? (Khoanh tròn lựa chọn) A Trầm trọng (1 điểm) B Lớn (2 điểm) C Tương đối lớn (3 điểm) D Nhỏ (4 điểm) E Không đáng kể (5 điểm) Mức độ đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng thị trường xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết Công ty nào? (Khoanh tròn lựa chọn) A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) D Yếu (2 điểm) C Trung bình (3 điểm) E Kém (1 điểm) Theo anh (chị) khả đáp ứng yêu cầu mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm xuất Công ty thị trường Nhật Bản nào? A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) C Trung bình (3 điểm) D Yếu (2 điểm) E Kém (1 điểm) Các tiêu chuẩn sản phẩm công ty theo anh (chị) thực theo yêu cầu bên nước nhập đặt hay chưa? A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) C Trung bình (3 điểm) D Yếu (2 điểm) E Kém (1 điểm) Các nhà nhập Nhật Bản đánh giá chất lượng mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết? SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế A Tốt (5 điểm) Khoa Thương Mại Quốc B Khá (4 điểm) D Yếu (2điểm) C Trung bình (3 điểm) E Kém (1 điểm) 10 Công tác nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại công ty theo anh (chị) thực hiệu nào? A Tốt (5 điểm) B Khá (4 điểm) D Yếu (2điểm) C Trung bình (3 điểm) E Kém (1 điểm) Trân trọng cảm ơn giúp đỡ anh (chị) PHỤ LỤC CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Họ tên người vấn:……………………………………………………… Chức vụ:……………………………………………………………………………… Câu hỏi 1: Theo ông (bà) xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty cần phải làm để đẩy mạnh xuất khẩu? Trả lời:……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Câu hỏi 2: Ông (bà) hay cho biết giải pháp tác động đến hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản? Trả lời:……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc ……………………………………………………………………………………… Câu hỏi 3: Ông (bà) cho biết thực trạng xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết năm gần đây? Các sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường xuất nào? Trả lời:……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Câu hỏi 4: Thưa Ông (bà) trình xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết có xảy tình trạng hàng bị trả lại khơng đạt tiêu chuẩn khơng? Khi Cơng ty có biện pháp khắc phục nào? Trả lời:……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………… Câu hỏi 5: Thưa ông (bà) công ty cần thay đổi công nghệ để đạt hiệu cao trình sản xuất chất lượng sản phẩm? …………………………………………………………………………………………… … …………………………………………………………………………………………… … …………………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………… Câu hỏi 5: Thưa ơng (bà) nhà nhập Nhật Bản có phản hồi chất lượng mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết? Trả lời:……………………………………………………………………………… SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 Khóa luận tốt nghiệp Tế Khoa Thương Mại Quốc …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Câu hỏi 6: Là chun gia ơng (bà) có gợi ý để góp phần đưa giải pháp khắc phục vấn đề nói trên? Trả lời: ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………… Trân trọng cảm ơn giúp đỡ ông (bà) SVTH: Bùi Văn Tài Lớp: K45E2 ... 4.2 Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty VPIC Để đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị. .. xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Chính xác Việt Nam Chương 4: Các kết luận số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt. .. ? ?Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1? ?? Đề tài nghiên cứu sở lý luận hoạt động xuất khẩu,