Đang tải... (xem toàn văn)
250 Báo cáo tổng hợp về hoàn thiện hệ thống thông tin marketing trong Công ty xây dựng công nghiệp hà nội
Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Lời nói đầu: Nớc ta chuyển sang chế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa Chức Marketing có vai trò quan trọng nỊn kinh tÕ nãi chung vµ doanh nghiƯp riêng,nó có vai trò thu thập thông tin khách hàng, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh thị trờng, dự báo cầu nh thị phần công ty Hoạt động xây dựng năm gần phát triển ngày mạnh đất nớc đổi sở vật chất đảm bảo cho nhu cầu công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội công ty hàng đầu xây dựng Việt Nam có đủ công nghệ để xây dựng công trình trọng điểm nớc Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc hoạt đông lĩnh vực xây dng bản,thơng mại lu thông vật t.Thêi kú ViƯt Nam chun sang nỊn kinh tÕ thÞ trờng, chế mở nhng s định hớng cha cụ thể hoá nên đơn vị tổ chức đổ xô vào kinh doanh xây dựng Tình trạng dẫn tới cạnh tranh gay gắt công ty nớc Cơ chế cạnh tranh đòi hỏi công ty phải có biện pháp thích ứng để dảm bảo phục vụ nhu cầu phát triển nghành kinh doanh có hiệu Hơn thập kỷ vận động chế thị trờng ,công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội đà không ngừng phát triển ,tự chủ , tự chịu tránh nhiệm sản xuất kinh doanh Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: TrÞnh Qc ViƯt : Marketing 42A LÜnh vùc Marketing xây dựng nói chung công ty nói riêng vô mẻ Công ty muốn thực mục tiêu phục vụ đổi phát triển nớc mà vơn xa nớc ngành ,tạo hiệu kinh doanh cao, bảo toàn vốn ,tăng mức nộp ngân sách nâng cao đời sống cán công nhân viên coi nhẹ vai trò chức Marketing Vì lý ,em đà lấy Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội nơi thực tập tốt nghiệp cho Đợc đồng ý trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội, khoa Marketing phía Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Em trân thành cám ơn hớng dẫn tận tình thầy hớng dẫn Nguyễn Thế Trung trình bày,sửa chữa báo báo thực tập cán công ty việc thu thập thông tin từ phía công ty để em hoàn thành đợt thực tập tổng hợp Trong thời gian thực tập có hạn ,em trình bày cách khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội từ thành lập đến không tránh khỏi sai sót mong thầy giáo khoa góp ý để em hoàn thành tốt báo cáo Phần I: Giới thiệu chung Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A I Lịch sử hình thành phát triển Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Khi thành lập (5/1960) Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội công trờng bé nhỏ- công trờng 105 Đợc quan tâm lÃnh đạo Cục xây dựng Hà Nội( sở xây dựng Hà Nội) với phát triển Công trờng 105 đà đợc chuyển thành công ty xây dựng 105 Để đáp ứng nhu cầu ngày cao đó, đòi hỏi phải mở rộng công ty,chính cục xây dựng Hà Nội đà tiến hành sát nhập công trờng 108 phận công trờng thuộc công ty XD 104 công ty 105 lấy tên công ty xây lắp công nghiệp Đến tháng 10 năm 1072,theo quy định 2016/TC/QD,công ty xây lắp công nghiệp đợc tách phận lắp máy điện nớc công ty để thành lập công ty điện nớc lắp máy đổi tên thành Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Đến ngày 16 tháng 20 năm 1992,sở xây dựng đà cho phép thành lập doanh nghiệp nhà nớc Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội với ngành nghề kinh doanh xây dựng công trình công nghiệp ,nhà Hiện trụ sở công ty đóng 166- Phố Hồng Mai,phờng Quỳnh Lôi,quận Hai Bà Trng Hà Nội.Với số công nhân biên chế khoảng 486 ngời ( báo cáo cuối năm 2003) số công nhân quản lý hành khoảng 95 ngời ngời có trình độ tay nghề cao,nhiều kinh nghiệm,đà đa Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội đơn Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: TrÞnh Qc ViƯt : Marketing 42A vÞ cã sè lín công trình đạt huy trơng vàng chất lợng cao ngành xây dựng nớc ta II Lĩnh vực kinh doanh: Theo quy định 2016/TC/QD thành lập công ty Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội o Xây dựng công trình dự án công ty o Bảo trì công trình mà đà xây dựng o Phát triển kinh doanh nhà o T vấn ,thiết kế nhà o Bán thiết bị vật t nh thép ,điện ,thiết bị nớc o Gia công lắp cấu kiện bên tông sản phẩm cửa gỗ III Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc điểm tình hình: Là công ty lớn thuộc sở xây dựng Hà Nội đơn vị thành lập sớm ngành xây dựng Hà Nội Đợc quan tâm thờng xuyên thành phố ngành,sự phấn đấu vơn lên cán công nhân viên công ty ,công ty bớc trởng thành có lúc quân số lên đến 3000 ngời với 15 đơn vị trợc thuộc, đáp ứng đợc hoàn thành nhiệm vụ đợc giao thêi gian chèng Mü cøu níc cịng nh x©y dựng hoà bình Công ty đà xây dựng thành hành trăm công trình công nghiệp,các khu nhà ,trờng học ,nhà máy nớc ,trạm chăn nuôi,các trung tâm buôn bán Công ty đợc nhà nớc trao tặng nhiều huân chơng lao động hạng 1.Huân chơng lao đông hạng nhì năm 1985 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A đạt đợc thành tích lao động nh chiến ®Êu vµ phơc vơ chiÕn ®Êu Bíc vµo thêi kỳ đổi ,ngay năm gần đây,ngoài thuận lợi công ty nhiều khó khăn: Quân số đông, tổ chức máy chức năng,nhiệm vụ ,biên chế đà có thay đổi nhiều nhng tiếp tục đổi thích ứng với yêu cầu cạnh tranh thị trờng để tồn phát triển ổn định Tuy đà có nhiều biện pháp thực tế đà cố gắng đa vào sử dụng thiết bị tiên tiến ,các công nghệ nhng việc huấn luyện đào tạo lại ngời đợc trì từ thời bao cấp cần phải có nỗ lực Vốn ít,tìm nguồn vốn cho dự án đầu t ®Ĩ tõng bíc ngµy cµng chđ ®éng viƯc ỉn định việc làm đời sống cán công nhân viên vấn để khó khăn nh vấn đề sống đơn vị Để khắc phục khó khăn công ty có nhiều biện pháp: Từng bớc chấn chỉnh tổ chức biên chế chức cho tổ chức cá nhân.Đà xây dựng 20 nội quy,quy chế,quy định cho việc quản lý Từ quản lý cấp cấp,từ 15 đội xởng, 10 phòng ban trợc thuộc xí nghiệp, 3đội xởng phòng ban Bằng việc đầu t chiều sâu cho công cụ máy móc nhỏ,cầm tay,hiện đại,bằng việc ký hợp đồng liên doanh để sử dụng vật liệu thiết bị Bằng việc đầu t tổ chức đào tạo lai cán công nhân viên chức đà cập nhật kiến thức ,sử dụng tốt vật liệu mới,công nghệ đảm bảo phát huy uy tín thẩm mỹ tiến độ hoàn thành.Chỉ năm 1995-1999 công ty đà đợc hởng huy trơng vàng chất lợng cao cho công trình : Biệt thự ngoại giao đoàn,nhà máy sữa Hà Nội, nhà máy đèn hình ORIO HANEL, chợ Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Đồng Xuân , trụ sở UBND thành phố Hà Nội, viện kỹ thuật xây dựng Hà Nội Công ty số đơn vị đợc công nhận đơn vị chất lợng cao Bằng nhiều biện pháp để tích kiệm chi phí hoàn cảnh cạnh tranh gay gắt công ty đảm bảo lợi nhuận tăng Dành 70% số lợi nhuận sau thuế để tích luü vèn V× vËy tõ 2.7 tû vèn giao ban đầu đến năm 1999 công ty đà có 9.6 tỷ vốn chủ sở hữu Hết năm 2000 vốn chủ sở hữu công ty 10 tỷ: từ đóng góp cho ngân sách ngày lớn : Năm 1998 0.85 tỷ ,năm 1999 2.56 tỷ đồng năm 2000 2.7 ty đồng Việc đầu t vốn để đầu t thc thi dự án kinh doanh nhà thành công Với biện pháp nh thời kỳ đổi công ty đà thu đợc thành đáng tự hào:nguồn: Báo cáo thành tích công ty đạt đợc từ năm đổi Năm 1995,1996 công ty đợc xây dựng tặng danh hiệu cờ thi đua luân lu Năm 1995 công ty đợc nhà nớc tặng thởng huân chơng chiến công hạng ba thành phố trao tặng Năm 1996 Giám đốc công ty đợc thành phố tặng khen Năm 1997 Các tiêu công ty bị giảm khủng hoảng kinh tế giới va khu vực đà ảnh hởng trực tiếp đến Việt Nam nói chung công ty nói riêng.Cụ thể công ty đà ký đợc hợp đồng giá trị 5.3 ty đồng với chủ đầu t công ty TNHH phát triển Nội Bài tập đoàn NORTHEN ETNGT Malaysia, song nguyên nhân nên không đợc thực Năm 1998 công ty đợc thành phố tặng khen Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Trong năm có công trình đợc tặng huy trơng vàng chất lợng cao Đảng công ty liên tục đợc công nhận đảng vững mạnh Công thực đợc công tác từ thiện xà hội đợc gần 70 triệu đồng, xây dựng đợc nhiều nhà tình nghĩa cho gia đình có hoàn cảnh khó khăn 2.Nhiệm vụ Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Thi công xây dựng công trình nhà dân dụng, xây dựng trờng học , khu công nghiệp Lập dự án khu đất để kinh doanh bán nhà nh: Dự án nhà Lạc Trung ,Nhân Chính ,Mai Hơng ,Thịnh Liệt Liên doanh với tập đoàn RENONG-MALASIA để xây đựng dự án khu phát triển đờng Nội Bài-Sóc Sơn gồm: Khu công nghiệp Sóc Sơn Hà Nội,nghỉ ngơi sân golf,khu du lịch diện tích 300ha Lập dự án xây dựng khu đô thị bao gồm nhà biệt thự, chung c, khu vui chơi, phúc lợi công cộng ,dự án đô thị Nam Trần Duy Hng 40 Gia công lắp cấu kiện bên tông sản phẩm cửa gỗ Để thực nhiệm vị chế thị trờng, công ty chấp nhận cạnh tranh đấu thầu công trình có vốn nhà nớc vốn nớc Trong công ty,việc tổ chức khoán chi phí cho xí nghiệp đợc quy định nh sau: Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Đối với công trình công ty nhận trực tiếp bên A, công ty cân đối giao cho xí nghiệp xây dựng sở vào điều kiện khả xí nghiệp xây dựng.Phòng kế hoạch tổng hợp đợc uỷ quyền giám đốc công ty tiếp xúc với bên A ký hợp đồng ,nhận hồ sơ tài liệu,giải thủ tục mặt bằng, điện nớc thi công Đối với công ty xí nghiệp tự tìm kiếm thủ tục xí nghiệp trực tiếp tiến hành làm giao hồ sơ lu phòng kế hoạch tổng hợp công ty Phòng kế hoạch tổng hợp có nhiệm vụ hớng đẫn, đôn đốc thông qua hợp đồng trớc trình giám đốc ký Sau có đầy đủ thủ tục để thi công đợc,xí nghiệp xây dựng phải lập tiến độ,biện pháp thi công đợc giám đốc dut míi ký lƯnh khëi c«ng VỊ vËt t: Chđ yếu công ty giao cho xí nghiệp tự mua theo yêu cầu thi công Về máy thi công : Công ty có nhiều cố gắng việc trang bị máy móc nhămg giảm bớt sức lao động công nhân nh đẩy nhanh tiến độ sản xuất: Máy đầm bàn, máy đầm đùi, búa phá bê tông giao cho xí nghiệp tự quản lý Bên cạnh đó, công ty phải thuê số loại máy thi công bên nh máy ép cọc, máy phun bên tông, cẩu lớn, nhỏ Về nhân công : Cùng với số công nhân biên chế công ty ,nếu nhu cầu sản xuất cần công ty thuê theo hợp đồng Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Về chất lợng công trình: Giám đốc xí nghiệp cán kỹ thuật xí nghiệp đại diện xí nghiệp phải chịu trách nhiệm cá nhân trớc giám đốc công ty chất lợng công trình đảm bảo an toàn lao động Về an toàn bảo hiểm lao động; Xí nghiệp có trách nhiệm thực công tác an toàn bảo hiểm lao động theo chế độ hành nhà nớc quy định công ty dới giám sát thờng xuyên phòng kỹ thuật công ty IV.Tổ chức quản lý Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Căn vào đặc thù sản phẩm xây lắp, đặc điểm trình thi công xây lắp, công ty xây dựng công nghiệp đà tổ chức quản lý đội ngũ lao động cho phù hợp với trình thành cấp có trình độ đại học chuyên ngành kỹ thuật đợc huấn luyện qua lớp quản lý xây dựng mở Hiện công ty có 531 cán công nhân đợc biên chế thành xí nghiệp ,3 đội xởng phục vụ văn phòng công ty Tại xí nghiệp có giám đốc phụ trách chung,phó giám đốc kỹ s chính,1 nhân viên thống kê kế toán,3 nhân viên kỹ thuật.Công ty gồm có xí nghiệp Nhiệm vụ xí nghiệp thi công công trình mà thắng thầu đợc chọn thầu Cùng với phòng ban công ty tham gia đấu thầu tìm kiếm công việc tổ chức hoạch toán nội thành chi phí đà nhận khoán ,tổ chức toán với bên A khối lợng công việc mà hoàn thành Khối phục vụ Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội gồm có : xởng mộc, đội điện nớc.Tại đơn vị phục vụ có tổ trởng, nhân Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A viên nhân viên kỹ thuật Nhiệm vụ khối phục vụ hoàn thành công việc phục vụ cho sản xuất lắp đặt công trình Ví dụ: +Xởng mộc gia công cửa +Đội máy phục vụ phơng tiện,máy thi công +Đội điên nớc hoàn thành khối lợng điện cấp thoát nớc Văn phòng công ty gồm phòng ban.Mỗi phòng ban gồm có trởng phòng số cán nghiệp vụ Mỗi phòng ban đầu mối nằm cấu tổ chức công ty.Quan hệ phòng ban xí nghiệp ngang chức nhiệm vụ Còn chuyên môn nghiệp vụ phòng cấp xí nghiệp Các xí nghiệp phải chấp nhạn kiểm tra đôn đốc hớng đẫn phòng ban công ty kỹ thuật,quản lý kinh tế Ban giám đôc phòng chức điều hành hoạt động sản xuất thi công xuống xí nghiệp.Mỗi xí nghiệp đợc quyền chủ động giao vật t, thuê nhân công nÕu thiÕu Bè trÝ lao ®éng, giao qun chđ động có kết hợp kiểm tra đôn đốc nh đà giúp cho xí nghiệp có khả đảm nhiệm thi công công trình độc lập.Và xí nghiệp mắt xích với phòng chức công ty tìm kiếm thị trờng việc làm Sau thắng thầu chọn thầu, công ty tiến hành ký hợp đồng xây dựng với đơn vị chủ đầu t.Căn vào hợp đồng đà ký vào lực xí nghiệp công ty giao kế hoạt sản xuất thi công cho xí nghiệp sở đơn giá định mức giao khoán nội công ty Tại xí nghiệp xây dựng lại vào nhiệm vụ đơn vị khả thực tế cua tổ thợ thuộc xí nghiệp quản lý để phân công lại cho 10 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A o Nộp ngân sách(tỷ đồng):2.7 o Thu nhập (nghìn đồng):750 Năm 2001 o Vốn chủ sở hữu(tỷ đồng):18.5 o Doanh thu ( tỷ đồng):27 o Lợi nhuận ( tỷ đồng):1.950 o Nộp ngân sách(tỷ đồng):2 o Thu nhập (nghìn đồng):800 Năm 2002 o Vốn chủ sở hữu(tỷ đồng);20.3 o Doanh thu ( tỷ đồng):30 o Lợi nhuận ( tỷ đồng)1.950 o Nộp ngân sách(tỷ đồng);2.046 o Thu nhập (nghìn đồng);810 Năm 2003 o Vốn chủ sở hữu(tỷ đồng):80 o Doanh thu ( tỷ đồng):60 o Lợi nhuận ( tỷ đồng):5 o Nộp ngân sách(tỷ đồng):2.1 o Thu nhập (nghìn đồng):2032 Phân tích tài liêu báo báo kinh doanh Nộp ngân sách tăng ; bình quân 57% Lợi nhuận ngày tăng : Bình quân tăng 119% 16 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Thu nhập ngời lao đông tăng bình quân 10% tích luỹ vốn tăng gần gấp lần so với vốn giao thầu ( tính hết năm 1999) Tốc độ tăng năm 2002 so với năm 2001: Công tác kinh doanh; Giá trị sản xuất kinh doanh ;l thực đợc 53 tỷ /50 tỷ = 106% So với năm 2001 có mức tăng trởng 126% Giá đấu thầu: Đạt 46.9 tỷ so với năm 2001 30 ty tăng 56% Nộp ngân sách nhà nớc :2.046/2=102% Lợi nhuận đạt 1.950/1950= 100% Tốc độ tăng năm 2003 so với năm 2002(nguồn báo cáo năm 2003 đầu năm 2004) Giá trị sản xuất kinh doanh: tăng tơng đôi 150 tỷ/53 tỷ=283% tăng tuyệt đối 150-53=97 tỷ Nộp ngân sách nhà nớc : tăng tơng đối 2.1/2.046=102.6%, tăng tuyệt đối 54 triệu.Công ty đà làm lợi cho nhà nớc ,đóng vào ngân sách nhà nớc hàng năm lớn Thu nhập ngời lao động: Tăng tơng đối 103.2% , tăng tơng đối 50.000 đ/ngời/tháng.Giải đợc vấn đề trả lơng cho công nhân viên,khuyến khích nhân viên làm việc tốt, có sáng kiến làm lợi cho công ty Vốn chủ sở hữu tăng: Tăng tơng đối : 80/20.3=394% Tăng tuyệt đối; 80-20.3=59.7 tỷ Điều chứng tỏ vốn chủ sở hữu tăng nhanh năm qua nhờ thi công nhiều công trình lớn 17 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Thu nhập : Tăng tơng đối là: 250% tăng tuyệt đối 2032810=1222 triệu đồng Tình hình chung cho thấy mức độ tăng số ngày tăng công ty thi công nhiều công trình lớn có giá trị.Do đà tạo doanh thu thu nhập cao năm gần đây,đó kết khả quan công ty thời điểm Những công trình năm 2002: Đang trình duyệt báo có NCKT cho dự án nhà cao tầng dịch vụ so Nguyễn Trí Thanh Đông Nam Đờng Trần Duy Hng.Dự án khởi công ngày 1/2003 Thực đầu t thiết bị thi công năm 2002 2.4\2.4=100% Trong năm 2003: Thực ký nhiều dự án cao tầng dịch vụ só nguyễn chí dự án Đông nam Trần Duy Hng Đầu t thi công đổi công nghệ ty đồng Đăng ký tiêu cho năm 2004: Giá trị SXKD: 207 tỷ đồng: Nộp ngân sách 3.4 ty đồng Lợi nhuận:10.000 triệu đồng Thu nhập lao đông : 1.5 Tr/ngời/tháng Thực dự án Simco,nhà N6C,dự án khu quần ngựa Đạt tiêu chất lợng SP ISO 9001 2000 Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội ngày phát triển ổn định bền vững 18 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A 3.Những công trình thi công : Hiện Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội thực hiên thi công công trình mà chúng thầu thời gian địa bàn Hà Nội tỉnh khác: Công trình xe máy điện phơng đông Công trình nớc Khơng trung,công ty xe buyt Lạc Trung Công trình nhà di dân Vĩnh Phúc Công trình nhà 34 Lý Thái Tổ Công trình N6C Công trình trờng tiểu học Đồng Tâm Công trình hội ngời mù Công trình thơng mại Đông Anh Công trình số Nguyễn Chí Thanh Công trình Phát Gia Bình Công trình bếp ăn Bộ Công An Cơ hội thách thức công ty thêi gian tíi 4.1 C¬ héi: HiƯn nớc ta phát triển sở vật chất hạ tầng lớn công ty hoạt động ngành xây dựng lợi lớn để công ty phát triển thời gian tới Công ty đà tạo chỗ đứng ngành lợi phía công ty Công ty xây dựng công trình chất lợng cao đảm bảo thời gian hoàn thành công trình thời hạn.Thực tế cho thấy công ty đà nhận đợc 19 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A dự án quan trọng vốn nhà nớc nh nớc chứng chứng minh công ty làm ăn có hiệu Công ty liên doanh liên với số công ty nớc tận dụng lợi công nghệ nớc việc chuyển giao công nghệ cho hoàn kỹ thuật xây dựng Công ty có tiềm phát triển nớc với thị trờng nh Lào ,Campụchia.là nớc phát triển nh nớc ta 4.2 Thách thức Đứng trớc có hội thách thức lớn Môi trờng cạnh tranh ngành : Đó công ty xây dựng nh sông đà hay công ty liên doanh Hanoximex Với thiết bị đại trở ngại lớn cho công ty Nguồn tài chính: Vốn chủ sở hữu, vốn lu động, vốn cố định nh tín dụng công ty hạn chế điều ảnh hởng lớn đến đấu thầu công trình hàng trăm tỷ đồng Cơ chế quản lý công ty kém, trình độ đội ngũ cán hạn chế với quy mô xây dựng nh đáp ứng đợc cha hình thành phòng ban dự báo xây dựng Cơ sở vật chất công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội 5.1 Cơ sở phòng ban công ty Máy tính đà đợc ứng dụng công ty Mỗi phòn ban đà đợc cung cấp trang thiết bị làm việc.Với máy tính tốc độ cao với máy in đại đáp ứng nhu cầu trang thiết bị cho phận cán 20 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Qc ViƯt : Marketing 42A quan Cïng víi trang bÞ thiết bị văn phòng nh bàn, ghế nh môi trờng làm việc thuận tiện đà làm cho xuất lao động tăng thêm Ví dụ: Tại phòng ban ,cịng nh xÝ nghiƯp : cã m¸y tính tốc độ cao dùng cho kế toán máy, kỹ s thiết kế 5.2 Cơ sở vật chất công trờng Công nghệ đợc sử dụng công trờng Máy trộn bê tông máy trộn vữa Máy đầm cóc,Máy vận thăng Máy cẩu thiếu nhi,Máy ca Máy cẩu ADK-125.Ren ống nớc Mỗi máy có quy trình vận hành máy, quy tắc sử dụng riêng hay có chế độ bảo trì , bảo dỡng cho loại máy Tác dụng máy nh đóng ép cọc bê tông, đào đất,lót móng,lắp ghép ống nớc III Quy trình đấu thầu Đấu thầu công việc công ty phải làm trớc xây dựng công trình Đây thác thức trình xây dựng Mô hình quy trình đấu thầu : (Tài liệu quy trình đấu thầu công ty) Giải thích : Quy trình đấu thầu gồm bớc sau: Bớc 1: Phòng kế hoạch xác định nguồn thông tin dự báo thông tin tiến đến xem xét khả cần đối tác liên doanh cần, quản lý hồ sơ lực cần liên doanh 21 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Bớc 2: Khi chủ đầù t gửi th mời thầu đến phòng kế hoạch mua hồ sơ lập kết hoạch chẩn bị hồ sơ dự thầu Bớc 3: Phòng kế hoạch sau lập kế hoạch chuẩn bị hồ sơ dự thầu thông báo xuống phòng khác chuẩn bị hồ sơ cho gói thầu phòng tài vụ chuẩn bị vốn phòng kỹ thuật chuản bị thiết bị vật t, công nghệphòng tổ chức quản lý phận nhân viên tham gia vào đấu thầu-và cuối đến xí nghiệp trợc thuộc chuẩn bị nguồn lực để dự thầu Cuối tất phòng tài vụ,kỹ thuật, tổ chức, xí nghiệp trình để giám đốc duyệt giai đoạn cuối Bớc 4: Phòng nguyên cứu khả thực tìm tính khả thi dự án phân tích thông tin,cùng với ban giám đốc định có tham gia nộp hồ sơ dự thầu tham gia vào qúa trình mở thầu Bớc 5: Khi có định Trờng hợp1: Trợt thầu phòng ban phải phân tích nguyên nhân Trờng hợp 2: Trúng thầu thực triển khai xây dựng công trình: 22 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Dự báo thông tin Xem xét khả Nộp hồ sơ lực Chủ đầu tư Liên doanh(nếu cần) Thư mời thầu Mua hồ sơ Lập kế hoạch chuẩn bị hs thầu P.k hoạch Tài vụ Kỹ thuật Ban giám đốc duyệt Tổ chức Xí nghiệp đội Xí nghiệp P KNTH Nộp hồ sơ dự thầu Tham gia mở thầu Trượt thầu Kết P.Tích Ng.Nhân Trúng thầu Triển khai thực Mô hình đấu thầu 23 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A IV Giới thiệu trình thực gói thầu SIMCO( Công trình:Trụ sở giao dịch cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty thép vật t công nghiệp địa xà mỹ đìnhhuyện Từ Liêm- Hà Nội ) Giới thiệu: Chủ đầu t nhà thầu SIMCO: Giá trị gói thầu: 200 tỷ đồng Các nhà thầu tham gia đấu thầu : Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nôi Công ty xây dựng sông đà Công ty Hanoximex Kết thúc đấu thầu công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội trúng thầu dự án Bảng tổng hợp kinh phí: Hạng mục : Phần lắp đặt hệ thống cấp thoát nớc,điện trụ sở văn phòng điều hành Phần thoát nớc: (Nguồn từ bảng tổng hợp chi phí phần thoát phòng kế toán.) Bảng tổng kinh phí phần thoát: Chỉ tiêu Chi phí Công thức Thành tiền nguyên VL 24 Ký hiệu 154.676.78 theo đơn giá Chi phí DVị ĐVN ĐVN A Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Chênh ĐVN CLVL lệch vật liệu Chi phí ĐVN B nhân công Chi phí I 19.757.299 1.851.748 ĐVN C máy xây dựng Chí phÝ trùc tiÕp Chi vËt liÖu Chi phÝ §VN A*1+CLVL 154.676.78 §VN VL 43.601.830 §VN NC 1.981.370 §VN M 200.259.98 ĐVN T phí B*2.04*1.0 nhân công 818 Chi phí C*1.07 máy xây dựng Cộng chi VL+NC+M I phÝ trùc tiÕp Chi phÝ NC*58% 25.289.061 §VN CPC I chung Thu nhËp (T+CPC)*5 12.405.198 §VN TL 5% dù T+CPC+TL 237.954.24 ĐVN Z I II cha thuế Giá toán lắp đặt t.thuế Thuế Z*5% 11.897.712 ĐVN VAT GTGT đầu Giá d toán I V V+VAT 249.851.95 ĐVN GXL lđ sau thuế Giải thích: Phần nớc gồm nội dung công việc nh sau( Tài liệu phần phụ lục) 25 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A - Hệ thống cấp nớc: gồm linh kiện loại; ống tráng kẽm,cút thép tráng kẽm,tê thép tráng kẽm, côn thép tráng kẽm,van chiều, van trặn ,rắc co thép tráng kẽm,răng kép thép tráng kẽm, máy bơm ý 22kw,Đồng hồ đo áp lực,măng sông loại, vật liệu phụ băng tan,sơn: Vật liệu: 68.665.054 VND,nhân công 10.384.864 VND, máy:1.763.664 VND - Phần thoát gồm : ống PVC loại, măng sông loại,cút PVC,cút xiên PVC loại,tê xiên,vuông,thông tắc loại, côn PVC loại,bình nóng lạnh 501-2.5 kW, lavabo+gơng,xí bệ+hộp dựng giấy,tiểu treo,vòi sen,bể IONX -Phần thoát: vật liệu: 86.011.733 VND, nhân công 9.372.435 VND,máy 88.084 VND - Tổng cộng hai phần: Vật liệu: 154.676.787,nhân công 19.757.299, máy 88.084 Nhìn vào bảng tổng chi phí phần thoát với tổng chi phí chung 25.289.061VND.Thu nhập chịu thuế tính trớc 12.405.198 VND, thuế giá trị gia tăng đầu : 11.897.712VND, Giá dự toán lắp đặt sau thuế 249.851.959 VND Phần điện : Chỉ tiêu Công thức Thành tiền D Vị Chi phí theo đơn Ký hiệu Đ giá VN Chi phí nguyên VL 480.783 Chênh lệch vật liệu 26 A Đ 304 Đ CLV VN Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A VN Chi phí nhân công 43.773.7 84 Chi phí máy xây Đ B Đ C VN 5.973.08 dùng I ChÝ phÝ trùc tiÕp L VN § VN Chi phÝ vËt liÖu A*1+CL VL 304 Chi phí nhân công 0818 Chi phí máy xây C*1.07 B*2.04*1 dùng Céng chi phÝ trùc tiÕp I 480.783 Chi phÝ chung 38 Thu nhËp cha thuÕ II § T § CPC § 583.777 TL VN 56.029.8 (T+CPC)* M VN 20 I § 6391197 NC*58% NC VN 640 I § 96.603.1 VL+NC+ VL VN 74 M § VN 35.189.4 5.5% 10 VN Giá dự toán lắp đặt T+CPC+T 674.996 Đ t.thuế I Thuế GTGT đầu L 870 Z*5% V VN 33.749.8 44 Giá d toán lđ sau V+VAT thuÕ § VAT § GXL VN 708.746 714 Z VN Nhìn vào bảng tổng chi phí phần thoát với tổng chi phí chung 56.029.820 VND.Thu nhập chịu thuế tính trớc 35.189.410 VND, thuế giá trị gia tăng đầu ;33.749.844 VND, Giá dự toán lắp đặt sau thuế 708.746.714 VND 27 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Phần III: Hoạt động Marketing doanh nghiệp Hiện trạng Marketing công ty: Cho thấy cha hình thành phòng Marketing công ty,điều không thùc tÕ hiƯn Marketing cha tá râ vai trß quan trọng mẻ.Công ty đảm bảo chất lợng cho công trình mà thi công , cha nghĩ đến triển vọng phát triển ngành nhng năm Với gói thầu nớc hay gói thầu nhà nớc bỏ vốn hầu hết doanh nghiêp nhà nớc trúng thầu Những mặt công ty đà làm đợc: Về mặt quan hệ : Công ty đà có ban chuyên nắng nghe trực tiếp ý kiến phản hồi khách hàng sử dụng công trình có phận bảo trì bảo dỡng công trình Công ty quảng cáo hình ảnh , chất lợngcông trình đà thi công Công ty đòi hỏi khắt khe chất lợng chủ đầu t đáp ứng nhu cầu kháhc hàng II Xây dựng thực chiến lợc Marketing Hoạt động Marketing công ty phần mang tinh tự phát cha đợc thống từ ban lÃnh đạo công ty tới phận ban ngành cha thu thập thông tin cần thiết để tạo định mang tính chiến lực thực mục tiêu lâu dài Marketing công ty tiến hành số phận công ty nh xí nghiệp,với thông tin ỏi xí nghiệp không tạo đợc kết cao việc sử lý thông tin cần thiết phục vụ cho phát triển 28 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Công ty phải huy động nguồn lực phòng, dự báo nhu cầu phát triĨn mét sè c¬ héi kinh doanh thêi gian tới Xây dựng hệ thông thông tin Marketing nghiên cứu Marketing số lý sau: Tìm kiếm thông tin số đối thủ cạnh tranh mạnh tai , số đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Tìm kiếm nhu cầu phát triển cung ứng hay xây dựng nhà dân sinh Tìm kiếm nhà cung ứng có chất lợng cao đảm bảo chất lợng công trình III Hoạt động Marketing cần phải thực Trớc hết công ty xây dựng hệ thông tình báo Marketing ,nghiên cứu Marketing bới công ty lớn,bởi ngày tính hội nhập cao Nếu không làm nh công ty tính cạnh tranh từ đối thủ khác, dần thị trờng thời gian tới thị trờng ngày thu hẹp Điều trớc tiên công ty phải làm : Thu thập thông tin ghi chép công ty,nhất xí nghiệp trực thuộc năm gần ( thông tin doanh thu, nhà cung ứng,những dự án công ty) Xây dựng hệ thông tình báo Marketing : Tìm kiếm, xếp đối thủ cạnh tranh theo danh sách Nhà cung ứng ( NVL,thiết bị ) Những đối tác có sẵn tiềm 29 Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Sinh Viên: Trịnh Quốc Việt : Marketing 42A Tìm kiếm hội kinh doanh lĩnh vực nhà ,nhu cầu, mức giá cần thiết Thực nghiên cøu Marketing : Dù b¸o xu híng ph¸t triĨn ngành thời gian tới Nghiên cứu nhà cung ứng (nguyên vật liệu,thiết bị , công nghệ) Những nhà liên doanh với công ty Nhu cầu nhà ,mức giá cả,thu nhập,mức sống để đa mức giá bình dân ngời có thu nhập trung bình có nhà 30 ... Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Khi thành lập (5/1960) Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội công trờng bé nhỏ- công trờng 105 Đợc quan tâm lÃnh đạo Cục xây dựng Hà Nội( sở xây dựng Hà Nội) ... thành Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Đến ngày 16 tháng 20 năm 1992,sở xây dựng đà cho phép thành lập doanh nghiệp nhà nớc Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội với ngành nghề kinh doanh xây. .. lợng công ty biên soạn - Báo cáo tài công ty từ năm 1998 đến - Bảng tổng hợp kinh doanh phần điện, nớc gói thầu Simco Đề tài nghiên cứu: Hoàn thiện hệ thống thông tin Marketing công ty xây dựng công