VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E - LEARNING BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: KINH DOANH THỜI TRANG Giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thế Công Học viên: Nguyễn Tuấn Lớp: D8’ Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Hà Nội – 2012 TÓM LƯỢC MỤC LỤC Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình 2.1: Mơ hình mơi trường công ty 12 Bảng 2.1: Bảng dự chi cho ngân sách marketing doanh nghiệp 17 Bảng 3.1: Doanh thu dự kiến 18 Bảng 3.2: Chi phí dự kiến .19 Bảng 3.3: Bảng báo cáo kết quản hoạt động kinh doanh dự kiến 22 Bảng 3.4: Bảng báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến .22 Bảng 3.5: Bảng cân đối kế toán dự kiến 23 Hình 4.1: Mơ hình kế hoạch hóa nguồn nhân lực: 30 Bảng 4.1: Sơ đồ tổ chức nhà máy 32 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế đất nước phát triển nhanh, thu nhập người dân nâng cao nhiều.Cùng với q trình đó, nhu cầu đại phận người dân nâng cao.Những năm trước đây, có ước mơ “ăn no mặc ấm” chuyện thay đổi.Mọi người có cách suy nghĩ “ăn ngon mặc đẹp” Đó mục tiêu mà sống đại mang lại Trong đại phận người tầng lớp niên chiếm tỉ lệ đáng kể.Những người đến với thời trang với mong muốn đáng làm đẹp cho thân thể tôn trọng người khác.Mặt khác biết tầng lớp niên biết đến lứa tuổi mà lúc tình yêu thăng hoa.Chắc hẳn muốn xuất trước đám đông hay bước tới văn phòng làm việc với phong cách lịch lãm ,hiện đại sang trọng , mà theo chúng tơi thời trang yếu tố làm điều đó.Giả sử, lúc xuất trước đám đơng,bạn khốc quần áo veston, phối với áo sơ mi trẻ trung họa tiết phù hợp bổ sung cho tạo thành tổng thể làm cho người đối diện biết bạn thuộc đẳng cấp xả hội Đó lúc thời trang thay bạn nói lên tất cả.Từ suy nghĩ nảy ý tưởng kinh doanh thời trang veston cho nam nữ Do cơng việc chúng tơi để có ủng hộ khách hàng điều mục đích cần đạt dự án.Với tăng lên nhu cầu khách hàng có trình độ thẩm mỹ cao.Ngoài xuất nhiều cửa hàng tạo nên sức ép lớn cho thành công dự án mà vạch ra.Nhưng khơng phải mà chúng tơi bỏ cuộc.Trong suy nghĩ với tư cách người chủ dự án chúng tơi ln mang tinh thần cao nhằm đem đến cho khách hàng lựa chọn tốt Mặt hàng thời trang mặt hàng có thay đổi nhanh thị hiếu khách hàng Nó khơng mang lại khó khăn thách thức mà cịn yếu tố tạo nên lợi so sánh cửa hàng chúng tơi Vì mà yếu tố khai thác triệt để Nhận thức cửa hàng xuất thị trường nên ý thức cần phải có riêng khách hàng đến với ủng hộ cách nhiệt tình Do địi hỏi chúng tơi phải tạo khác biệt hoá tất lĩnh vực từ chất lượng đến phong cách phục vụ cách bố trí cửa hàng Những điều đề cập kĩ phần sau dự án Bây muốn giới thiệu vài nét sơ lược cửa hàng chúng tôi: • Tên cửa hàng: veston style • Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang • Sản phẩm kinh doanh: Quần áo vest cho nam nữ • Mơ hình doanh nghiệp: Cửa hàng nhỏ+ bán online Không lĩnh vực kinh tế khơng thấm nhuần câu nói”phi thương bất phú”mặt dù khơng người thành cơng lỉnh vực kinh doanh có lấm nhiều người thất bại,mục đích cuối kinh doanh việc kiếm tiền mà thôi,Tiền tất cả, nhiều tiền hạnh phúc, Nhưng tiền phương tiện để dễ đạt tới hạnh phúc Tiền tạo điều kiện để có sức khoẻ tốt, để yên tâm, để có điều kiện học tập giải phóng khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt sống Chính em khơng coi thường đồng tiền, quan điểm em sau thời gian học tập đào tạo môi trường trở thành nhà kinh doanh, nhà quản lý với khao khát làm giàu mãnh liệt, chủ động với đồng tiền Tự kinh doanh, đường dẫn em tới tự chủ với số phận mình, có hội hưởng sống hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo truyền đạt cho em nhiều học kinh doanh quý báu thời gian học tập trường, đặc biệt xin cảm ơn sâu sắc đến thầy ThS Phan Thế Công tận tình hướng dẫn giúp em hồn thành thực tập tốt nghiệp Tính cấp thiết của đề tài: Thời trang, đơn giản biết thị trường thời trang phụ thuộc gắn liền với thị hiếu Mà sở thích thị hiếu người lại thay đổi liên tục Do giới thời trang đổi thay thường xuyên nhanh chóng Mục đích nghiên cứu: Tìm hội kinh doanh cho Lĩnh vực thời trang veston in Việt Nam Phạm vi và đối tượng nghiên cứu: Tất Tầng lớp niên trung lưu khu vực Thành phố Hồ Chí Minh chủ yếu khu vực Hà Nội Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng Phương pháp phân tích, tổng hợp, phương pháp hệ thống, Nguồn số liệu và dữ liệu nghiên cứu: Dựa vào báo cáo công ty thời trang, liệu trang báo điện tử như: vnexpress.net, dantri.com, 24h.com.vn Kết cấu báo cáo: Phần nội dung gồm chương: Chương 1: Kế hoạch tổng quan Chương 2: Kế hoạch marketing Chương 3: Kế hoạch tài Chương 4: Kế hoạch nhân Chương 5: Dự phòng rủi ro CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 GIỚI THIỆU VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH: Nhiều người nghĩ thời trang khơng cần thiết cho nam giới, thật khơng phải Quần áo không quần áo, mà cịn thể nhiều thứ: người, gu thẩm mỹ, trình độ văn hóa, mức độ nhận thức cá tính… Nó ấn tượng ban đầu bạn gặp Cũng suy nghĩ bạn nói mà phụ nữ ln đàn ơng ăn mặc luộm thuộm, xấu xí Chính đàn ông bị ảnh hưởng quan điểm mà ý đến mặc Trong xã hội đại, cơng nghiệp hố cao, đời sống nhân dân cải thiện nhu cầu làm đẹp, nhu cầu thời trang ngày coi trọng, may mặc thời trang có vị vô quan trọng Người ta không mặc đủ mà phải mặc đẹp, hợp mốt Rất nhiều công ty may đời với nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh mặt hàng may mặc, cạnh tranh gay gắt với giá thành, chất lượng kiểu dáng, mẫu mã Bởi có nhiều nhãn hiệu thiết kế nước dành riêng cho nữ Từ nhãn hiệu cao cấp đến nhãn hiệu bình dân, phụ nữ có đủ Bạn nhìn vịng thị trường thời trang mà xem, chẳng có nhãn hiệu dành riêng cho nam Nếu khơng sơ mi quần tây, toàn hàng nhái Trung Quốc Mà nhu cầu mặc đẹp phải riêng Thế nên tơi định làm nhãn hiệu thời trang nghĩa dành riêng cho nam.đó veston nam ,nơi hình ảnh người đàn ông khẳng định đẳng cấp, 1.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH 1.2.1 Tầm nhìn: Trở thành công ty thành công đường chinh phục đỉnh cao thời trang Veston 1.2.2 1.3 Sứ mệnh: LỊCH LÃM VÀ ĐẴNG CẤP CÁC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Sau thời gian nghiên cứu rỏ tình hình thời trang nay,chúng tơi cho đời dịng sản phẩm Veston phù hợp với người việt nam vả khí hậu việt nam,ngoài kiễu dáng phù hợp với gu người mặc chúng tơi cịn nghiên cứu đến chất liệu để phù hợp với thời tiết gió mùa nhiệt đới, - Veston thống khí: Đây dịng sàn phẩm giúp người mặc cảm thây mác mẻ với thời tiết nong ấm.được thiết kế lớp mỏng với chất liệu wool giúp người mặc cảm thấy mẽ, -Veston hội ; Chủng loại nhẹ nhàng kết hợp với lịch lãm, 1.4 MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1.4.1 Mục tiêu: Xây dựng thương hiệu vững mạnh ngành thời trang 1.4.2 Nhiệm vụ: - Nghiên cứu thị trường, - Nghiên cứu phát triển sản phẩm, - Lập kế hoạch marketing, - Lập kế hoạch nhân sự, - Lập kế hoạch tài chính, - Dự phịng rủi ro 1.5 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG 1.5.1 Cơ cấu giá bán: - Với sách xây dựng thương hiệu riêng, mang đến cho người tiêu dùng mức giá phù hợp Giá Veston 1,000,000vnd đến 1,200,000vnd - Đây điểm khác biệt quan trọng quần Veston với hàng loạt cửa hàng thời trang veston Hệ thống hàng chất lượng cao giúp sản phẩm chúng tơi nhanh chóng đến với khách hàng, qua khách hàng thỏa sức lựa chọn Veston u thích mà khơng phải q bận tậm giá 1.5.2 Phong cách thiết kế: Với phong cách “Lịch lãm đẳng cấp” Trang phục vest dành cho nam giới mang đến phong cách đại lịch lãm Mùa Thu – Đông cánh mày râu lại dịp diện vest phóng khống sang trọng ngày làm, dự tiệc hay dịp trọng đại Thời trang vest phong cách sang trọng người đàn ông mà đem đến cho họ tự tin giao tiếp xã hội Bởi kiểu dáng vest nhà thiết kế đặt yếu tố lịch trang trọng lên hàng đầu Tổng thể sưu tập, nhà thiết kế lấy gam màu trầm làm chủ đạo, đặc biệt điểm nhấn tinh tế cà vạt nhỏ kèm với trang sức đính cài tạo nên vẻ lãng mạn Đàn ông mặc vest dịp trọng đại mang đến trang trọng thể phong cách lịch lĩnh đàn ông thời đại 10 • n - tổng thời gian thực dự án • r - tỉ lệ chiết khấu • Ct - dịng tiền thời gian t • Co - chi phí ban đầu để thực dự án Việc tính tốn NPV hữu ích chuẩn bị ngân sách cho dự án, phép tính nhà đầu tư đánh giá liệu tổng giá trị dòng doanh thu dự kiến tương lai có bù đắp chi phí ban đầu hay không Với dự án cụ thể, NPV dương nhà đầu tư nên tiến hành dự án ngược lại NPV âm Tuy nhiên trường hợp có hai lựa chọn đầu tư loại trừ lẫn trở lên nhà đấu tư cịn phải xét đến chi phí hội nữa, lúc này, dự án có NPV cao tiến hành 3.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Xây dựng kế hoạch tài móng quan trọng hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, chủ doanh nghiệp biết cách xây dựng kế hoạch tài hồn hảo, bước giúp bạn làm điều Liệt kê bước bạn cần thực để đạt mục tiêu đề (ảnh minh họa: Internet) Kế hoạch tài đơn giản danh sách điều doanh nghiệp muốn đạt vào thời điểm định tương lai, bao gồm mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn Các bước cần thực để đạt mục tiêu đề - Nghiên cứu Kế hoạch tài phần quản lý tài Hoạt động địi hỏi phải có đầu tư nghiên cứu trước bắt tay vào xây dựng Khơng nên bỏ sót thơng tin liên quan đến vấn đề tài - Xác định nhu cầu tài Một chủ doanh nghiệp khôn ngoan người biết ưu tiên mục tiêu quan trọng định bước phù hợp Rất cần thiết để chủ doanh nghiệp tương lai xác định nhu cầu tài cách trả lời câu hỏi như: mục tiêu đầu tư bạn gì? Bạn đầu tư tiền? Bạn đầu tư vào cổ phiếu, trái phiếu hay hai? Bạn định đầu tư dài hạn hay ngắn hạn? Bạn mong đợi 27 quyền lợi từ đầu tư mình? Khi xác định cho nhu cầu tài cụ thể, bạn định hướng bước - Thu thập liệu tài Sau xác định rõ nhu cầu tài chính, bước bạn cần lập bảng tài để hiểu thêm dịng tiền mặt bạn định đầu tư trách nhiệm pháp lý bạn Trong bước bạn cần đến giúp đỡ chuyên gia kế hoạch tài chính, người giúp bạn thu thập tài liệu cần thiết tài sản, trách nhiệm pháp lý, khoản khấu trừ thuế, bảng cân đối thu nhập chi tiêu, nhân viên, quỹ hưu trí, di chúc (tín thác) sách bảo hiểm, mơi giới, báo cáo ngân hàng, Bên cạnh kế hoạch cần xác định rõ mục như: Tuổi nghỉ hưu, trợ cấp nghỉ hưu, bạn muốn phân phối tài sản nào, lạm phát xảy tương lại, rủi ro gặp phải tương lai - Phát triển kế hoạch tài Phát triển kế hoạch tài việc người lập kế hoạch bạn đưa ý tưởng triển khai cho vấn đề xem xét bước trước Khâu phát triển bao gồm mục: giải thích ưu nhược điểm kế hoạch, hiểu biết luật thuế hệ thống tài chính, xem xét vấn đề sức khỏe an tồn lao động… - Trình bày kế hoạch tài Một tài liệu tốt mang đến trình bày tốt Vì bạn cần xem xét kỹ lưỡng liệu thu thập cố gắng trả lời vấn đề bạn thắc mắc Bất kì nghi ngờ kế hoạch cần làm sáng tỏ sớm - Triển khai kế hoạch tài Triển khai kế hoạch bước quan trọng trình xây dựng Bạn khoảng 4-6 tháng để triển khai kế hoạch định Trong giai đoạn này, chi tiết phức tạp liên quan đến thuế, đến bảo hiểm, đến vấn đề nghỉ hưu…cần quan tâm nhiều Để có “mặt bằng” sáng bạn nhờ đến cố vấn luật sư Rất khâu cuối q trình triển khai, kế hoạch tài bạn nhận nhiều lời đề nghị hợp tác kế hoạch 28 bạn kế hoạch xây dựng tỷ mỷ, chuyên nghiệp với nhiều ý tưởng tuyệt vời - Giám sát kế hoạch tài Sau triển khai, chủ doanh nghiệp cần phải theo dõi, giám sát bước trình Các đánh giá danh mục đầu tư, cập nhật bảo hiểm, lựa chọn đầu tư, thuế báo cáo tình hình thị trường…là tài liệu cần theo dõi cách cẩn thận, tránh rủi ro xảy Bên cạnh đó, chủ doanh nghiệp tương lai cần mở rộng đôi tai, đôi mắt để nghe ngóng, để nhìn để nắm bắt thật nhanh thay đổi thị trường chuyển theo thay đổi cho thật phù hợp CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1 GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Kế hoạch hóa nguồn nhân lực q trình đánh giá, xác định nguồn nhân lực để đáp ứng mục tiêu nhân doanh nghiệp xâu dựng kế hoạch lao động để đáp ứng nhu cầu Thực tế có nhiều cách hiểu cách diễn đạt khái niệm quản trị nguồn nhân lực, sở điểm chung khái niệm quản trị nguồn nhân lực đối tượng nghiên cứu tổ chức doanh nghiệp, khái quát sau: Hoạch định nguồn nhân lực trình nghiên cứu, xác định nhu cầu NNL, đưa sách thực chương trình, hoạt động có liên quan tới nhân lực, để bảo đảm cho tổ chức doanh nghiệp ln có đủ nguồn nhân lực với phẩm chất, kỹ phù hợp để thực cơng việc có suất, chất lượng hiệu cao, đạt cácmục tiêu chung đề doanh nghiệp 4.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân 29 Việc chuẩn bị nguồn nhân lực tương lai giúp doanh nghiệp nâng cao tính cạnh tranh hoạt động kinh doanh có hiệu so với việc đơn giải xuất vấn đề Hoạch định NNL cho biết doanh nghiệp thừa hay thiếu lao động cần thiết cho hoạt động kinh doanh Để đảm bảo cho doanh nghiệp ln có đủ số lượng lao động với phẩm chất kỹ cần thiết sử dụng có hiệu nguồn nhân lực đó, doanh nghiệp phải trọng khơng cơng việc thuộc tuyển dụng, tinh giản biên chế, mà cịn phải thực phối hợp sách, kế hoạch, chương trình quản trị NNL doanh nghiệp lĩnh vực đào tạo phát triển, trả công, động viên, kích thích nơi làm việc Dựa theo quan hệ kế hoạch hóa nguồn nhân lực kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Kế hoạch sản xuất kinh doanh xây dựng ba mức: - Kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn với kế hoạch hóa nguồn nhân lực - Kế hoạch sản xuất kinh doanh trung hạn với kế hoạch hóa nguồn nhân lực - Kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn với kế hoạch hóa nguồn nhân lực Dựa theo nhân tố ảnh hưởng đến kế hoạch hóa nguồn nhân lực - Loại sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho xã hội - Tính ổn định môi trường - Độ dài thời gian kế hoạch hóa nguồn nhân lực - Loại thơng tin chất lượng dự báo nguồn thông tin kế hoạch hóa nguồn nhân lực Cầu sản phẩm, dịch vụ Năng suất lao đông Thị trường lao động bên Thị trường lao động bên Cung lao động Cầu lao động Nhu cầu giải pháp lựa chọn Hình 4.1: Mơ hình kế hoạch hóa nguồn nhân lực: 4.2.2 Xác định cấu tổ chức 30 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp hình thức tồn tổ chức, biểu thị việc xếp theo trật tự phận tổ chức mối quan hệ chúng 4.2.2.1 Cơ cấu máy doanh nghiệp (cơ cấu doanh nghiệp) Cơ cấu máy doanh nghiệp tổng hợp phận (đơn vị cá nhân) khác nhau, có mối liên hệ quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, để thực nhiệm vụ kinh doanh doanh nghiệp 4.2.2.2 Cơ cấu tổ chức quản trị doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức quản trị doanh nghiệp tổng hợp phận (đơn vị cá nhân) khác nhau, có mối liên hệ quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, chuyên mơn hố có trách nhiệm, quyền hạn định, bố trí theo cấp, khâu khác nhằm bảo đảm thực chức quản trị phục vụ mục đích chung xác định doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức quản trị doanh nghiệp hình thức phân cơng lao động lĩnh vực quản trị, có tác động đến q trình hoạt động hệ thống quản trị Cơ cấu tổ chức quản trị, mặt phản ánh cấu sản xuất, có tác động tích cực trở lại việc phát triển sản xuất 4.2.2.3 Những yêu cầu cấu tổ chức quản trị Việc xây dựng hoàn thiện cấu tổ chức quản trị phải bảo đảm yêu cầu sau: o Tính tối ưu: Giữa khâu cấp quản trị (khâu quản trị phản ánh cách phân chia chức quản trị theo chiều ngang, cấp quản trị thể phân chia chức quản trị theo chiều dọc) thiết lập mối liên hệ hợp lý với số lượng cấp quản trị doanh nghiệp cấu tổ chức quản trị mang tính động cao, luôn sát phục vụ sản xuất o Tính linh hoạt: Cơ cấu tổ chức quản trị có khả thích ứng linh hoạt với tình xảy doanh nghiệp mơi trường o Tính tin cậy lớn: Cơ cấu tổ chức quản trị phải bảo đảm tính xác tất thông tin sử dụng doanh nghiệp nhờ bảo đảm phối hợp với hoạt động nhiệm vụ tất phận doanh nghiệp o Tính kinh tế: Cơ cấu máy quản trị phải sử dụng chi phí quản trị đạt hiệu cao Tiêu chuẩn xem xét yêu cầu mối tương quan chi phí dự định bỏ kết thu 4.2.2.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến cấu tổ chức quản trị Khi hoàn thiện cấu tổ chức quản trị, phải xuất phát từ yêu cầu xét trên, mà điều quan trọng khó khăn phải quán triệt 31 yêu cầu vào điều kiện, hồn cảnh, tình cụ thể định Nói cách khác, cần tính đến nhân tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp tới việc hình thành, phát triển hồn thiện cấu tổ chức quản trị CÁC KIỂU CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN TRỊ  Cơ cấu tổ chức trực tuyến (đường thẳng)  Cơ cấu chức  Cơ cấu trực tuyến - chức  Cơ cấu thức khơng thức  Cơ cấu ma trận  Cơ cấu tổ chức chương trình - mục tiêu  Cơ cấu "vệ tinh"  Cơ cấu tạm thời Cùng với phát triển kiểu cấu tổ chức quản trị, kiểu quản trị điều đựng ưu nhược điểm khác điều kiện định 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt Doanh nghiệp cần xác định vấn đề sau:  Xác định vị trí quản lý chủ chốt cần có để thực kế hoạch kinh doanh  Những cán có doanh nghiệp hay cần tuyển dụng thêm  Đánh giá kỹ có cán quản lý để xem họ có cần đào tạo bổ sung không  Xác định nguồn tuyển dụng bên ngồi (nếu cần)  Xác định sách khuyến khích đãi ngộ cán chủ chốt Bảng 4.1: Sơ đồ tổ chức nhà máy Giám đốc Nhà máy Trưởng phòng sản xuất Trưởng phịng kế tốn/tài Trưởng phịng kinh doanh Trưởng phịng nhân 32 Trưởng phịng bảo trì CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 5.1 Nhu cầu thị trường giảm Sức mua thị trường nhân tố định khả tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp đó, định dịng tiền vào doanh nghiệp Song, sức mua thị trường lại phụ thuộc vào khả toán Khi lạm phát, giá hàng hóa thị trường tăng cao, thu nhập người lao động tầng lớp dân cư không tăng tăng chậm số lạm phát tất yếu dẫn đến sức mua giảm Quan trọng nữa, cấu tiêu dùng thay đổi Phần lớn khả toán tập trung cho nhu cầu thiết yếu Vì vậy, có khơng mặt hàng lượng tiêu thụ giảm đáng kể Khi đó, rủi ro sức mua thị trường xảy Nó thể qua số lượng hàng hóa tiêu thụ giảm, giá bán không bù đắp chi phí sản xuất, kinh doanh 5.2 Đối thủ cạnh tranh hạ giá bán 33 Cạnh tranh khiến bạn khát khao chiến thắng, buộc bạn ln phải tìm cách đưa giải pháp hiệu cho vấn đề kinh doanh Những nhà quản lý giỏi người chấp nhận cạnh tranh hết lợi dụng đối thủ để phát triển Khi có nhiều cửa hàng nằm cạnh giá cạnh tranh khách hàng dễ dàng so sánh hơn, khơng hồn tồn bất lợi Quan trọng khách hàng thường tìm kiếm lựa chọn cho lựa chọn tốt hơn, thực tế họ mua hàng đơn giản có lựa chọn 5.3 Kế hoạch doanh thu không thực Tất nhiên kinh doanh khơng đáp ứng đầy đủ yêu cầu đặt ra, Doanh nghiệp phải xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn, lường trước yếu tố làm ảnh hưởng đến doanh thu Đẩy mạnh hoạt động truyền thông marketing, liên tục nghiên cứu cách giảm giá thành sản phẩm, hạn chế sai sót sản xuất… 5.4 Một kế hoạch quảng cáo quan trọng bị thất bại Học hỏi từ chiến thắng thất bại đối thủ điều quan trọng có giới hạn Về bản, điều có nghĩa bạn ln nhìn q khứ nhìn vào khơng nhìn tới tương lai Chúng ta cần phải phân tích Đối thủ bạn nào, chiến lược họ gì, họ thực chiến lược nào, đối thủ bạn thất bại thành công, gợi ý chiến lược cho công ty riêng 5.5 Các đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm/dịch vụ tốt Sự chọn lựa giúp tăng sức mua khách hàng, cơng ty có đặc điểm độc đáo dịch vụ sản phẩm mang tính cạnh tranh giành mức doanh thu đủ để thành công thị trường KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  Kết Luận: Trên sở phân tích đánh giá kết hoạt động “Để án xưởng gia công kinh doanh thời trang” nhận thấy có mn vàn khó khăn thách thức doanh nghiệp phải luôn nhận thức vấn đề tìm giải pháp đối phó, khắc phục Dựa theo tiểm lực sẵn có kinh nghiệm tạo ưu không nhỏ ngành với ngày nhiều đối thủ cạnh tranh công thêm hàng nhập từ Trung Quốc với giá rẽ đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ đứng vững thị trường 34  Kiến nghị: Qua trình thực đề án kinh doanh em có số kiến nghị sau: - Do thời gian thực chưa nắm vững kiến thức sâu nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót, mong thầy xem xét cho ý kiến để đề án tốt hơn, - Xin cám ơn bạn nhóm – D8 giúp đỡ hoành thành đề án - Xin cám ơn Ban giám đốc CTY TNHH Saitex International Đồng Nai (VN) giúp đỡ vể khâu kỹ thuật báo cáo tài 35 Phiếu chấm Sản phầm lần - Báo cáo thực tập tốt nghiệp Họ tên học viên: Nguyễn Tấn Tuấn Lớp: Tên đề tài: I.Trợ Giảng nhận xét format ( điểm ) 1.1 Gửi kèm đề cương chi tiết sản phẩm lần Có Khơng 1.2 Đúng font chữ cỡ chữ Có x Khơng 1.3 Căn lề qui định Có x Khơng 1.4 Giãn dịng, đoạn qui định Có 1.5 Tiêu đề chương viết hoa, in đậm Có x Khơng 1.6.Số mục, tiểu mục qui định Có x Khơng 1.7 Biểu đồ, sơ đồ, danh mục bảng biểu đánh số thứ tự theo qui định Có x Khơng 1.8 Số trang đánh qui định Có x Khơng 1.9 Lỗi tả Có 1.10 Đặt tên file theo qui định II Nhận xét nội dung giảng viên (7 điểm) Có Khơng Khơng x Khơng Tổng điểm lần : 78 Xác nhận giảng viên Nhận xét: 36 x x Chưa làm rõ được kế hoạch, kế hoạch phải cho tương lai, phải ghi rõ năm kế hoạch, ví dụ năm 2013, 2014, 2015,… Báo cáo chưa hoàn thành, còn thiếu một số phần theo quy định Báo cáo tài chính chưa viết được gì liên quan đến kế hoạch kinh doanh Chưa biết cách trình bày văn bản, bố trí văn bản chưa đúng quy định Cần phần biệt số Việt và số Anh Xem lại mẫu đề cương ở dưới để làm cho chuẩn Làm mục lục tự động MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU KẾT CẤU BÁO CÁO PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 1): GIỚI THIỆU TỔNG QUAN (Hoặc Mô tả tởng quan) Trình bày tóm lược điểm ý tưởng kinh doanh/ dự án bao gồm: • Nguồn gốc hình thành ý tưởng • Cơ sở thực ý tưởng • Sự độc đáo, lạ ý tưởng • Sơ lược tính khả thi ý tưởng kinh doanh 1.1 GIỚI THIỆU VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH/ DOANH NGHIỆP 1.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH 1.3 CÁC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp 1.5 Các yếu tố định thành công PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 2): KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 2.1.1.1 Môi trường marketing doanh nghiệp 2.1.1.2 Các mô hình phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 2.1.2 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm thị trường 2.1.2.1 Phân đoạn thị trường 2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 37 2.1.2.3 Định vị thị trường 2.1.3 Mục tiêu marketing 2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) 2.1.4.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.4.2 Chiến lược giá 2.1.4.3 Chiến lược phân phối 2.1.4.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) 2.1.5 Ngân quỹ marketing 2.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING 2.2.1.Tổng quan kế hoạch Marketing 2.2.2 Phân tích mơi trường 2.2.2.1 Phân tích thị trường 2.2.2.2 Phân tích SWOT 2.2.2.3 Phân tích rủi ro từ mơi trường bên ngồi 2.2.3 Chiến lược Marketing 2.2.3.1.Thị trường mục tiêu 2.2.3.2 Định vị thị trường 2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm 2.2.3.4 Chiến lược giá 2.2.3.5 Chiến lược phân phối 2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán 2.2.4 Ngân quỹ marketing PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 3): KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 3.1 ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành lợi nhuận 3.1.1.1 Doanh thu 3.1.1.2 Chi phí 3.1.1.3 Giá thành sản phẩm 3.1.1.4 Lợi nhuận 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn 3.1.3 Các báo cáo tài 3.1.3.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 3.1.3.2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 3.1.3.3 Bảng cân đối kế toán (bảng cân đối tài sản) 3.1.4 Dòng tiền giá trị 3.2 Nội dung kế hoạch tài PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 4) 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1 GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân 4.2.2 Xác định cấu tổ chức 38 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 5) 5: DỰ PHỊNG RỦI RO Ví dụ rủi ro xảy kế hoạch kinh doanh:  Nhu cầu thị trường giảm;  Đối thủ cạnh tranh hạ giá bán;  Một khách hàng lớn cắt hợp đồng;  Chi phí sản xuất thiết kế cao mức dự đoán;  Kế hoạch doanh thu không thực được;  Một kế hoạch quảng cáo quan trọng bị thất bại;  Một nhà cung cấp giao hàng hạn;  Các đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm/dịch vụ tốt hơn;  Không thể tuyển dụng nhân viên đáp ứng yêu cầu;  Không thể huy động nguồn vốn dự kiến;  Khách hàng chậm trả KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 39 ... cáo tài 3.1.3.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 21 Bảng 3.3: Bảng báo cáo kết quản hoạt động kinh doanh dự kiến Stt (1) 10 11 12 13 14 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Niên độ tài năm 2012... quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận kết tài hoạt động mà doanh nghiệp hoạt động kỳ Từ gốc độ doanh nghiệp thấy lợi nhuận doanh nghiệp số chênh lệch doanh thu hay thu nhập chi phí mà doanh nghiệp phải... nghiệp Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu thời kỳ định từ hoạt động kinh doanh Doanh thu doanh nghiệp thường bao gồm hai phận: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (hay gọi doanh