Đang tải... (xem toàn văn)
2 Những giải pháp Marketing nhằm đa dạng hoá sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần may và Dịch vụ Hưng Long
Thực hiện công cuộc công nghiệp hoá- hiện đại hoá là một trong những chiến lược hàng đầu phát triển nền kinh tế nước ta. Cùng với các nước trên thế giới, nước ta đã và đang từng bước chuyển dịch dần nền kinh tế phù hợp với tình hình điều kiện môi trường kinh doanh chung của thế giới. Vì vậy các doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng nhìn nhận sự thay đổi phát triển một cách cơ bản trong việc xác định các chính sách chiến lược mục tiêu kinh doanh của mình. Có thể nói rằng một trong những chiến lược hàng đầu và quan trọng mà các doanh nghiệp Việt Nam đưa ra đó là việc đa dạng hoá sản phẩm. Đa dạng hoá sản phẩm là một trong những giải pháp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng bảo đảm uy tín và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Ngành dệt may nước ta là một ngành công nghiệp mũí nhọn trong công cuộc công nghiệp hóa - hiên đại hóa. Công ty Cổ phần May và Dịch vụ Hưng Long là một trong những công ty may được cổ phần tương đối sớm tại tỉnh Hưng Yên theo chủ trương của nhà nước. Trong thời gian qua bên cạnh hoạt động tăng cường xuất khẩu công ty còn xác định thị trường nội địa là một thị trường đầy tiềm năng cho sản phẩm của mình nhưng vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong công tác tiêu thụ và vấn đề đa dạng hoá sản phẩm. Sau một thời gian thực tế tìm hiểu tại công ty và những kiến thức tích luỹ được ở nhà trường đã giúp tôi viết báo cáo thực tế: “Những giải pháp Marketing nhằm đa dạng hoá sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty Cổ phần may và Dịch vụ Hưng Long.” Báo cáo này bao gồm các nội dung sau: Chương I: Thị trường dệt và vấn đề đa dạng hoá sản phẩm dệt của doanh nghiệp Chương II: Thực trạng đa dạng hoá sản phẩm của công ty May Hưng Long Chương III: Những định hướng và giải pháp nhằm đa dạng hoá sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty May Hưng Long Có được nội dung và sự thành công của chuyên đề này em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo cùng các phòng ban Công ty May Hưng Long và cô giáo hướng dẫn thực tập đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành. §Ỉng thÕ v©n B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp Do thời gian thực tế có hạn và kinh nghiệm thực tiễn còn nhiều hạn chế nên chun đề khơng tránh khỏi những thiếu sót. Vậy tơi kính mong được sự góp ý của các thầy cơ và các anh (chị) để tơi có điều kiện hồn thiện hơn nữa kiến thức của mình. Sinh viên: Đặng thế Vân CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG DỆT VÀ VẤN ĐỀ ĐA DẠNG HỐ SẢN PHẨM DỆT CỦA DOANH NGHIỆP I. Thị trường và những yếu tố ảnh hưởng tới thị trường dệt 1. Khái niệm thị trường Quy luật cung cầu thị trường là kim chỉ nam của chiến lược kinh doanh trong xu thế hội nhập tồn cầu trên thế giới hiện nay.Vấn đề xác định nhu cầu trên thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng đối với nền kinh tế của một quốc gia nói chung và các doanh nghiệp nói riêng. Vì vậy, thị trường là một phạm trù kinh tế khách quan mà trên quan điểm marketing thì thị trường được định nghĩa như sau: “Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó” 1 . Như vậy quy mơ của thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua sắm hàng hố thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Trên thực tế thị trường chỉ có thể ra đời, tồn tại và phát triển khi có đầy đủ 3 yếu tố sau: Thứ nhất, phải có khách hàng là các đối tượng mà doanh nghiệp quan tâm đầu tiên khi tiến hành kinh doanh trên một thị trường bất kỳ. Thứ hai, khách hàng có nhu cầu chưa được thoả mãn. Đây chính là động lực chủ yếu của doanh nghiệp tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Thứ ba, khách hàng phải có sức mua đó là khả năng thanh tốn chi trả để thoả mãn nhu cầu của mình. Thuật ngữ thị trường ban đầu ra đời được hiểu người mua và người bán gặp nhau để trao đổi hàng hố sản phẩm dịch vụ của mình nhằm thảo mãn nhu 1 2 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp cu. Tuy nhiờn nhng ngi lm Marketing li coi ngi bỏn hp thnh ngnh sn xut, cũn ngi mua thỡ hp thnh th trng. Mi quan h gia ngnh sn xut v th trng c tht cht vi nhau qua thụng tin, qua hng hoỏ dch v v tin. S 1: Quỏ tỡnh trao i hng - tin - thụng tin Th trng l tp hp nhng ngi mua cú nhu cu v cú kh nng thanh toỏn khỏc nhau. Vỡ vy nn kinh t hin i ngy nay cú rt nhiu th trng mi th trng l mt nhu cu khỏc nhau. Vic phõn chia th trng cú nhiu cỏch khỏc nhau nhng chỳng ta xem xột ba th trng c bn sau; Th trng tim n l tp hp nhng ngi tiờu dựng t cụng nhn cú mc quan tõm n mt th trng hng hoỏ nht nh ca th trng. Vớ d: i vi sn phm dt may thi trang thỡ ph n l mt th trng tim n vi nhu cu cao v ht sc a dng. Mt th trng m cú kh nng thanh toỏn mua sn phm, quan tõm tip cn sn phm l th trng hin ti. Cui cựng l th trng mc tiờu l ton b hay mt on ca th trng hin ti m cụng ty quyt nh theo ui. Vớ d: Th trng mc tiờu ca sn phm cụng ty May 10 l nhng khỏch hng cú thu nhp khỏ tr nờn. 2. Vai trũ ca th trng Kinh doanh l vic u t tin ca cụng sc trớ tu vo mt phn hay ton b qỳa trỡnh t khõu sn xut n khõu tiờu dựng nhm mc ớch cui cựng l thu li nhun. Kinh t th trng l nn kinh t sn xut hng hoỏ phỏt 3 Ng nh s n xut (Tp hp nhng ngi bỏn) Th trng (Tp hp nhng ngi mua) Thụng tin H ng hoỏ d ch v Tin Thụng tin Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp trin, cỏc doanh nghip t tỡm ly th trng ca mỡnh v sn xut ra hng hoỏ. Nh vy, mc tiờu kinh doanh ca cỏc doanh nghip l lm th no tiờu th c nhiu hng hoỏ dch v t ú cú th t c mc tiờu trong hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh. u t vo sn xut thu li nhun, cú li nhun cỏc doanh nghip mi cú kh nng m rng hot ng sn xut kinh doanh. Chớnh vỡ vy, li nhun s l nhõn t quyt nh s sng cũn,tn ti v phỏt trin ca bt k doanh nghip no. Mi hot ng ca doanh nghip dự bt k hỡnh thc no u nhm vo mc tiờu cui cựng l li nhun. thu c li nhun, sn phm sn xut phi ỏp ng c nhu cu ca th trng v c th trng chp nhn v tiờu dựng sn phm ú. Vỡ vy, khi tin hnh hot ng sn xut kinh doanh thỡ doanh nghip phi cn c vo nhu cu ca th trng t ú s quyt nh tin hnh sn xut sn phm gỡ? nh th no? bỏn sn phm ú cho ai? Xut phỏt t nhu cu th trng thỡ hu ht cỏc doanh nghip kinh doanh hin nay u tin hnh thnh lp thc hin cỏc chin lc Marrketing. Trong nn kinh t th trng khi khỏch hng quyt nh mua hng hoỏ, dch c ca mt doanh nghip iu ú cú ngha l sn phm ca doanh nghip ó ỏp ng tho món mt nhu cu no ú ca khỏch hng núi riờng hay mt th trng no ú núi chung. Hot ng sn xut kinh doanh trong nn kinh t thc s l vỡ li ớch ca khỏch hng v thụng qua ú doanh nghip thu c li nhun. Vỡ vy, khỏch hng tr thnh trung tõm hot ng kinh doanh ca doanh nghip trong nn kinh t th trng. tn ti v phỏt trin trờn th trng buc cỏc doanh nghip phi cnh tranh vi nhau nhm thu hỳt nhiu khỏch hng, nõng cao c li nhun. Hot ng trong mụi trng cnh tranh nờn cỏc doanh nghip tỡm mi cỏch nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh gim chi phớ sn xut cú th cnh tranh vi cỏc doanh nghip khỏc bng cỏch nghiờn cu tỡm kim thu thp nhng thụng tin t th trng, nhu cu th trng t ú lp v t chc thc hin sn xut sn phm v k hoch Marketing cho sn phm u ra ca doanh nghip. Th trng l ni ỏnh giỏ, kim nghim, chng minh tớnh ỳng n ca cỏc ch trng, chớnh sỏch bin phỏp kinh t ca Nh nc v cỏc chin lc 4 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp mc tiờu ca doanh nghip. i vi doanh nghip, chin lc chớnh sỏch cựng vi cỏc bin phỏp phự hp ỳng n s dn ti thnh cụng, cũn cỏc doanh nghip yu kộm th hin s sai lch trong chin lc v chớnh sỏch s dn n s tht bi. Mt vớ d chng minh cho vn xỏc nh nhu cu th trng l rt quan trng ta cú th núi n ú l Tng cụng ty dt may Vit Nam. Do quỏ ph thuc vo th trng xut khu hng hoỏ. Trong nm 1991, th trng Liờn Xụ v ụng u sp kốm theo s tan ró ca Hi ng tng tr kinh t(SEV) ó lm cho vic xut khu hng dt may ca nc ta ng trc nhng khú khn v th thỏch ln. Hng lot cỏc xớ nghip phi ct gim sn xut, tht nghip gia tng, hng hoỏ sn xut khụng c tiờu th do mt th trng. Túm li, th trng cú nhng vai trũ to ln khụng th ph nhn i vi nn kinh t núi chung v cỏc doanh nghip núi riờng. Phỏt trin th trng tiờu th sn phm l vn cn phi u tiờn gii quyt nú s l yu t quyt nh s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip. 3. Nhng yu t nh hng ti s phỏt trin th trng tiờu th sn phm dt may Vit Nam Chuyn sang nn kinh t th trng, tn ti v phỏt trin trc s cnh tranh quyt lit mnh m ũi hi mi doanh nghip phi huy ng tt mi tim lc, ni lc ca mỡnh bng cỏch chim lnh c th trng, duy trỡ v phỏt trin th trng. Ngy nay s phỏt trin mnh m ca khoa hc k thut ó lm tin cho s vn ng din ra nhanh chúng, th trng bin ng ũi hi cỏc doanh nghip phi thng xuyờn theo dừi nm bt cỏc thay i ca th trng t ú cú chin lc phỏt trin hp lý. Vic phỏt trin th trng ca doanh nghip thng c tin hnh theo hai hng: - Phỏt trin th trng tiờu th theo chiu rng tc l phỏt trin hay m rng phm vi a lý, phm vi khụng gian tiờu th sn phm. - Phỏt trin th trng tiờu th theo chiu sõu tc l phỏt trin thụng qua phõn loi nhu cu, tho món tt hn tng nhu cu ca ngi tiờu dựng t ú cú th nõng cao c doanh s bỏn. Vic khai thỏc v phỏt trin th trng theo chiu sõu v chiu rng phi c coi l nhim v hng u ca cỏc doanh nghip trong c ch th trng. Vi ngnh dt may ca nc ta cng vy, s 5 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp phỏt trin v th trng tiờu th cng chu nh hng t nhiu yu t khỏc nhau nh: yu t ca mụi trng v mụ v cỏc nhõn t ca mụi trng vi mụ. 3.1. nh hng ca nhng nhõn t v mụ: * Cỏc nhõn t kinh t i vi ngnh dt may núi chung hay ngnh dt núi riờng l nhng ngnh to ra sn phm thuc mt hng tiờu dựng thit yu trong xó hi hin nay. Vớ d nh vi, qun ỏo, si, khn, mn tuynNhng mt hng ny cng chu s tỏc ng trc tip thng xuyờn ca cỏc nhõn t kinh t nh thu thp, tc phỏt trin kinh t, t giỏ hi oỏi, lao ng v vic lm Trong nhng nm gn õy k t khi Vit Nam thc hin chớnh sỏch i mi phỏt trin nn kinh t theo c ch th trng nc ta ó phỏt trin i lờn mt cỏch rừ rt. C cu ngnh ngh cú s chuyn bin tớch cc, c bit t nm 1995 ngnh dt may nc ta bc vo s thay i mi. Mc tng trng kinh t nc ta trung bỡnh ngy cng n nh. GDP nm 2001 l 7,0% n nm 2002 l 7,4% iu ú lm cho i sng ngi dõn ngy c nõng cao hn, nhu cu tiờu dựng sn phm tng lờn khụng ch cú nghnh dt may m hu ht cỏc sn phm khỏc cng c kớch cu mnh. Hin nay, nn kinh t nc ta khỏ n nh, t l lm phỏt c khng ch mc hp lý khụng cú nhng bin ng mnh. T giỏ hi oỏi khụng st gim quỏ nhiu, tin ng khụng b mt giỏ trc cỏc ng ngoi t khỏc. iu ú lm cho quỏ trỡnh sn xut trong nc v xut khu sn phm ra nc ngoi gp nhiu thun li. Phỏt trin sn xut chớnh l phỏt trin quy mụ c cu doanh nghip t ú ngnh dt may ó thu hỳt 20% lao ng ca nc ta. Ngoi nhng thun li trong cụng cuc phỏt trin v m rng th trng tiờu th sn phm ca ngnh dt may núi chung hay ngnh dt núi riờng thỡ vn tn ti nhiu khú khn bi nh hng ca nhõn t kinh t nh: s cnh tranh gay gt bi cỏc sn phm t Trung Quc, Thỏi Lan, Indonesia xõm nhp vo th trng Vit Nam vi giỏ thnh thp hn v cht lng mu mó p hn. Mt khỏc cũn do nh hng ca cuc khng hong ụng Nam sau ú lan ra cỏc khu vc kinh t khỏc lm cho t l xut khu sn phm dt may ca nc ta gim ỏng k, tiờu dựng trong nc b hn ch do hng ngoi xõm nhp vo. * V nhõn t chớnh tr - phỏp lut 6 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp T khi thc hin chớnh sỏch i mi kinh t cựng cỏc chớnh sỏch ca ng v Nh nc ó úng gúp cho nn kinh t ngy cng phỏt trin vng mnh. Vi phng chõm ngoi giao Vit Nam mun lm bn vi tt c cỏc nc trờn th gii ó giỳp cho cỏc doanh nghip nc ta núi chung hay ngnh dt may nc ta núi riờng cú c hi hp tỏc u t vi cỏc i tỏc nc ngoi v c Nh nc bo v thụng qua cỏc chớnh sỏch u ói khỏc nhau. õy chớnh l mt c hi tt cho cỏc doanh nghip nc ta. Vi ngnh dt may Nh nc bo h bng cỏch khuyn khớch xut khu, khụng ỏnh thu xut khu v ỏnh thu rt cao vo nhng sn phm nhp ngoi. Ngoi nhng thun li trờn thỡ nhõn t chớnh tr - phỏp lut cng to ra mt s khú khn nh: th tc u t v cỏc quy nh u t khụng thun li cho cỏc i tỏc hay s ton cu hoỏ nn kinh t Vit Nam gia nhp vo WTO, AFTA. * V nhõn t k thut cụng ngh S phỏt trin ca khoa hc, cụng ngh, k thut ngy cng nhanh v hin i. Cựng vi s tr giỳp ca khoa hc, cụng ngh ngnh dt may nc ta ngy cng c hin i hoỏ hn trong quỏ trỡnh sn xut, xoỏ b dn cụng ngh th cụng. Chớnh vỡ vy, s l iu kin tt cỏc doanh nghip núi chung hay ngnh dt may núi riờng cú nhng thit b cụng ngh tiờn tin phc v cho vic sn xut ra nhng sn phm dt t cht lng cao, mu mó p hn. Ngnh dt may nc ta cú 21 cụng ty dt v mi thnh viờn ny ó cú ch ng riờng trờn th trng trong nc cng nh quc t. Vớ d: Cụng ty dt 8-3 vi sn phm ch yu l vi ó hu nh bao ph ton b nhu cu ca ngi tiờu dựng Vit Nam. Hay cụng ty Hanosimex chuyờn v qun ỏo dt v khn, cụng ty dt Minh Khai H Ni chuyờn sn xut cỏc loi khn, mn phc v nhu cu trong nc v quc t. Cụng ty May Hng Long chuyờn sn xut ỏo Jacket, qun soúccho nhu cu xut khu v trong nc. V mt s cỏc doanh nghip khỏc cng cú v trớ tt trờn th trng nh dt Phong Phỳ, dt 10-10, dt Nam nh Vỡ vy, mi doanh nghip mun ngy cng phỏt trin hn thỡ vic u t khoa hc, cụng ngh, k thut l ht sc quan trng trong quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh. * Cỏc nhõn t vn hoỏ xó hi v nhõn khu hc nc ta hin nay, ngnh dt may vn cũn tn ti phng thc sn xut gia cụng v sn xut theo n t hng cho nờn mi yu t v vn hoỏ tp quỏn 7 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp ca ngi tiờu dựng khụng c quan tõm, nhu cu ca khỏch hng l gỡ cng khụng c chỳ ý quan tõm. i vi cỏc doanh nghip dt may nc ta khi ang chuyn dn phng thc kinh doanh mi l a sn phm ca mỡnh sang th trng khỏc ch khụng sn xut theo n t hng thỡ vn vn hoỏ xó hi phi c quan tõm trong quỏ trỡnh nghiờn cu sn xut ra sn phm ỏp ng phự hp vi ngi tiờu dựng. Vi mi mt dõn tc khỏc nhau thỡ nhu cu tiờu dựng cng rt khỏc nhau, vi 54 dõn tc chớnh l mt th trng a dng nhu cu v cỏc loi sn phm v sn phm dt may cng khụng nm ngoi cỏc nhu cu ú. lm c iu ny buc cỏc doanh nghip phi nhỡn nhn ỳng n cỏc nhõn t nh hng nh th no ti vic tiờu dựng sn phm t ú a ra chin lc kinh doanh cho phự hp. 3.2. Cỏc nhõn t vi mụ Mc tiờu c bn ca cỏc cụng ty l thu li nhun. Nhim v c bn ca h thng Marketing l m bo sn xut ra nhng mt hng hp dn i vi cỏc th trng mc tiờu. Nhng thnh cụng ca h thng Marketing cũn ph thuc vo c hot ng ca cỏc n v khỏc trong cụng ty v s tỏc ng ca nhng ngi mụi gii, cỏc i th cnh tranh v cụng chỳng trc tip. * Cụng ty i vi mi doanh nghip vic son tho bt k mt chin lc chớnh sỏch no thỡ nhng lónh o phi quan tõm n li ớch ca chớnh sỏch ú nh th no i vi vic phỏt trin ca cụng ty. Vic son tho cỏc chin lc marketing l sỏng to ra cỏc sn phm hng hoỏ v dch v cung cp cho th trng mc tiờu. Hin nay, cng nh ngnh dt may nc ta, cụng ty dt Minh Khai ó cú nhiu thay i v c cu sn phm so vi thi k mi thnh lp. Tuy nhiờn cỏc quyt nh marketing phi tuõn th nhim v chin lc mc tiờu c th v nh hng phỏt trin do ban lónh o cụng ty vch ra. Do ú, ban lónh o cụng ty cú nh hng ln ti hot ng v cỏc quyt nh ca b phn marketing. Hot ng marketing cú vai trũ rt quan trng trong vic m rng th trng ca doanh nghip. m bo vic m rng th trng ca Cụng ty May Hng Long thỡ b phn marketing phi phi hp cht ch vi cỏc phũng ban khỏc ca cụng ty s dng nhng chớnh sỏch hp lý a sn phm ra th trng trong nc. 8 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp * Nhng ngi cung ng Ngi cung ng l nhng cụng ty kinh doanh v nhng cỏ th cung cp cho cụng ty v cỏc i th cnh tranh cỏc ngun vt t cn thit sn xut ra nhng mt hng c th hay dch v nht nh. Nhng s kin xy ra trong mụi trng ngi cung ng cú th nh hng nghiờm trng n hot ng Marketing ca cụng ty. Vi ngnh dt may nc ta hin nay cỏc thnh viờn trong ngnh ch yu cung cp b tr cho nhau v nguyờn vt liu sn xut. Vớ d cụng ty dt Minh Khai hin ang s dng mt phn nguyờn liu si ca cụng ty dt may H Ni (Hanosimex), cụng ty 8-3, cụng ty dt Nam nh Cũn mt phn nguyờn liu c nhp t n Cú th núi rng vic cung ng cú vai trũ rt ln trong hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Vic thay i giỏ c vt t, nguyờn vt liu s nh hng ti giỏ ca sn phm. Vỡ vy, ngi qun tr Marketing phi chỳ ý theo dừi giỏ c mt hng cung ng, nhng ngi cung ng trong v ngoi nc cú nhng chớnh sỏch hp lý trong quỏ trỡnh sn xut, a dng hoỏ sn phm v m rng th trng ni a ca Cụng ty May Hng Long . *Nhng ngi mụi gii Marketing Ngi cung ng vt t cho quỏ trỡnh sn xut cú vai trũ rt ln trong hot ng kinh doanh thỡ nhng ngi mụi gii marketing cng cú vai trũ rt quan trng i vi cụng ty. Ngi mụi gii marketing bao gm cỏc cụng ty chuyờn t chc lu thụng hng hoỏ, cỏc t chc dch v marketing v cỏc t chc ti chớnh tớn dng.Vi vai trũ ca mụi gii marketing s giỳp cho cỏc doanh nghip sn xut khụng phi quan tõm n vic phõn phi hng hoỏ ca mỡnh nh th no? V vic sn xut hng hoỏ l c tỡm hiu nhu cu khỏch hng l gỡ v sn xut ra sn phm phc v ỳng nhu cu ú. Trong giai on hin nay, hu ht cỏc doanh nghip Nh nc ớt s dng ti nhng ngi mụi gii marketing m h t sn xut v t tỡm kim khỏch hng. Hot ng marketing trong doanh nghip cha c chỳ trng v quan tõm nờn vn tỡm kim khỏch hng v tiờu th sn phm cha cú hiu qu. i vi Cụng ty May Hng Long l mt thnh viờn thuc Tng cụng ty dt may Vit Nam, sn phm ch yu l gia cụng xut khu nờn vic tiờu th hng hoỏ trờn th trng ni a vn cũn kộm. Tiờu th hng hoỏ trong nc l vn rt khú khn vi nhiu doanh nghip khụng ch riờng Cụng ty May Hng 9 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp Long gp phi. Vi vai trũ ca ngi mụi gii marketing s giỳp cho cụng ty mt phn tỡm kim c nhu cu ca th trng ni a v ngi tiờu dựng cn tho món nhu cu ca mỡnh nh th no. Vớ d nh sn phm h a thớch mu sc gỡ, kớch c bao nhiờu l phự hp Vỡ vy, vai trũ ca ngi mụi gii marketing rt quan trng trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip núi chung, trong chin lc a dng hoỏ sn phm v m rng th trng ni a ca Cụng ty May Hng Long . * Khỏch hng Khỏch hng ca mỡnh l ai? õu? H cú nhu cu tho món l gỡ? õy l nhng c hi t ra cho nhng doanh nghip khi bt u tin hnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh trờn th trng bt k. Khỏch hng l i tng m doanh nghip phc v v l yu t quyt nh s thnh cụng hay tht bi ca doanh nghip. Khỏch hng bao hm c nhu cu, mi nhúm khỏch hng khỏc nhau s cú nhu cu khỏc nhau v thng xuyờn bin i. Vỡ vy, doanh nghip phi theo dừi khỏch hng v nhng thay i nhu cu ca h giỳp cho hot ng sn xut sn phm phự hp. Vic theo dừi v nm bt thụng tin v khỏch hng, doanh nghip thng tp trung vo bn loi th trng khỏch hng nh sau: Th trng ngi tiờu dựng: Cỏc cỏ nhõn v h tiờu dựng mua hng hoỏ dch v cho mc ớch tiờu dựng cỏ nhõn. Th trng khỏch hng doanh nghip l cỏc t chc doanh nghip mua hng hoỏ v dch v, t hng gia cụng . Th trng buụn bỏn trung gian. Hin nay, h thng phõn phi trc tip ca cụng ty cha c m rng thỡ buụn bỏn trung gian l mt th trng giỳp cho cụng ty gim bt chi phớ trong quỏ trỡnh gia cụng hng hoỏ v em li hiu qu v li nhun. Th trng quc t. Hu ht cỏc doanh nghip sn xut hng dch v khụng ch mun phc v cho khỏch hng trong nc m cũn hng ti khỏch hng quc t. Th trng quc t hp dn i vi mi doanh nghip nú em li li ớch kinh t cao, uy tớn v cht lng cho doanh nghip.Bờn cnh ú nú li chu s cnh tranh ht sc gay gt ca nhng quc gia cú giỏ gia cụng thp hn. * i th cnh tranh 10 [...]... 7 28 2. 20 Trỡnh tay ngh bc 6 39 3.10 Trỡnh tay ngh bc 5 143 11 .24 Trỡnh tay ngh bc 4 348 27 .40 Trỡnh tay ngh bc 3 141 11.09 Trỡnh tay ngh bc 2 334 26 .26 Trỡnh tay ngh bc 1 23 9 18.79 Tng 1 ,27 2 100 (S liu t phũng t chc Cụng ty May Hng Long 20 03) Do trỡnh k thut ngy cng phỏt trin H thng mỏy múc thit b ca cụng ty dn dn c thay th cho nờn ỏp ng kp thi vi trỡmh ú, trong nm 20 03, Cụng ty May Hng Long. .. chuyn may vi cỏc loi kớch c khỏc nhau 2. 3 c im v vn sn xut, c cu vn Nhng ngy u mi thnh lp, Cụng ty May Hng Long cú s vn iu l l 7.000.000.000 ng, ti sn c nh (TSC) tr giỏ 6 .20 1 .22 3.5 12 ng (lỳc by gi) Cú tng ngun vn kinh doanh l: 7.559.037.534 ng Bao gm: Ngun vn ch s hu: 4.891.987.9 12 ng N phi tr : 2. 667.049. 622 ng (Theo bỏo cỏo ti chớnh ngy 31 thỏng 12 nm 20 01) Trong nm 20 01, c cu ngun vn ca cụng ty ó... s 3.1 32. 321 .043 83.800.500 15 .20 7.946 .29 9 (S liu t phũng ti v cụng ty may Hng Long 20 01) Qua s liu trờn ta thy, nm 20 01 tng s ngun vn ca cụng ty ó tng lờn: 2. 657.084.009 ng Lói cha phõn phi ca nm 20 01 l: 3.1 32. 321 .043 ng iu ny chng t hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ngy cng cú hiu qu hn Cũn vic trớch lp cỏc qu nh qu u t phỏt trin, qu s phũng ti chớnh, qu khen thng, qu phỳc li, cng ó c cụng ty quan... phỏt trin ngnh dt may Vit Nam ngy cng vng mnh thỡ mt trong nhng n v thnh viờn thuc Tng cụng ty dt may l Cụng ty May Hng Long cng ang tng bc xõy dng hng phỏt trin mi cho cụng ty mỡnh núi riờng v ngnh dt may núi chung 25 Đặng thế vân Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHNG II: THC TRNG A DNG HO SN PHM CA CễNG TY C PHN MAY V DCH V HNG LONG I Thc trng hot ng kinh doanh ca cụng ty Cụng ty May Hng Long 1 Quỏ trỡnh... tõm chỳ C th nh sau: Qu u t phỏt trin: nm 20 01 l 626 .464 .20 8 ng chim 20 % Qu d phũng ti chớnh nm 20 01 l 313 .23 2.104 ng chim 10% Qu khen thng nm 20 01 l:156.616.0 52 ng chim 5% Qu phỳc li nm 20 01 l: 156.616.052ng chim 5% Chia c tc (24 %) l: 2. 036.008.679 ng õy chớnh l nhng hot ng nhm bo ton v phỏt trin vn sn xut kinh doanh trong quỏ trỡnh hot ng ca cụng ty chc chn nhng nm tip theo, cỏc hot ng ú s... ty, c th: V lao ng qun lý: Trong cụng ty cú tng s lao ng qun lý l 120 ngi, lao ng cú trỡnh i hc l 25 ngi chim 20 .83%.S ngi cú trỡnh cao ng 56 ngi chim 46.67% S ngi cú trỡnh trung cp l 39 ngi chim 32. 5% Bng 2: Tỡnh hỡnh lao ng qun lý STT TRèNH TNG K THUT KINH T KH, GII 1 2 i hc, trờn i hc 25 17 8 2 Trỡnh cao ng 56 41 15 7 Trỡnh trung cp 39 34 5 4 Tng 120 (S liu t phũng t chc Cụng ty May Hng Long. .. nm 20 01 TT I II Giỏ tr Ch tiờu Nm 20 01 Ngun vn n phi tr 1 N vay ngn hn Vay ngn hn N di hn n hn tr Phi tr cho ngi bỏn Ngi mua tr tin trc Thu v cỏc khon phi np Phi tr cho cỏn b cụng nhõn viờn Cỏc khon phi tr phi np khỏc 2 N di hn 3 N khỏc Ngun vn ch 1 Vn qu Vn kinh doanh 32 4.991. 824 .756 4.819.945.756 343.514.055 1.6 52. 419.516 651 .27 3.560 2. 051 .28 3.454 121 .455.171 171.879.000 10 .21 6. 121 .543 10.1 32. 321 .043... trin ca cụng ty Cụng ty May Hng Long Theo Ngh nh s 68/1999/Q ngy 20 /10/1999 ca B trng b cụng Nghip phờ duyt phng ỏn c phn hoỏ v chuyn xng may M Vn thuc cụng ty May Hng Yờn thnh Cụng ty C phn may v Dch v Hng Long L doanh nghip c thnh lp di hỡnh thc chuyn t doanh nghip Nh nc thnh cụng ty c phn, c t chc v hot ng theo lut Doanh nghip do Quc hi nc Cng ho xó hi ch ngha Vit Nam khoỏ X thụng qua ngy 12/ 6/1999... quan th trng dt may Vit Nam Trong nhng nm gn õy s phỏt trin ca ngnh cụng nghip dt may cú vai trũ quan trng trong cụng cuc cụng nghip hoỏ hin i hoỏ nn kinh t nc ta Ngnh dt may ó cú nhng thnh tu ỏng k nh s dng nhiu lao ng, gii quyt vic lm v úng gúp ln vo kim ngch xut khu ca nc ta Tớnh n nm 20 00 giỏ tr hng dt may xut khu t 1,9 t USD, nm 20 01 t 2, 1 t USD v nm 20 02 hng dt may xut khu lờn ti 3 ,2 t USD (Ngun... v thnh viờn trong ú cú 15 cụng ty may, 21 cụng ty dt, 3 cụng ty len v nhum, 1 vin mu thi trang, 1 vin kinh t k thut may, 3 trng o to v mt s n v khỏc Tng cụng ty thc hin chc nng kinh doanh hng dt, may mc t u t sn xut, cung ng n tiờu th sn phm; xut nhp khu nguyờn liu, ph liu, thit b, sn phm dt may v cỏc hng hoỏ cú liờn quan n ngnh Dt May Ngoi mt s chc nng trờn, Tng cụng ty cũn thc hin nhng nhim v nh nhn, . cáo thực tế: Những giải pháp Marketing nhằm đa dạng hoá sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty Cổ phần may và Dịch vụ Hưng Long. ” Báo cáo. May Hưng Long Chương III: Những định hướng và giải pháp nhằm đa dạng hoá sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty May Hưng Long Có được nội dung và
