Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing TÓM LƯỢC Hiện nay, nền kinh tế thế giới đang trong giai đoạn khủng hoảng và suy thoái. Các doanh nghiệp Việt Nam cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng, kinh doanh trì trệ, lợi nhuận giảm. Dưới tác động của nền kinh tế, người dân tăng cường thắt chặt chi tiêu, vì vậy vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm thế nào để kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp cần chú trọng vào các hoạt động marketing đặc biệt là hoạt động xúc tiến thương mại. Công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn là một trong những công ty kinh doanh sơn có tên tuổi trên thị trường Bắc Giang. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm này. Vì vậy muốn tồn tại và phát triển trên thị trường doanh nghiệp cần không ngừng tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại để nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp. Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn, tôi đã được tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động marketing nói riêng. Bên cạnh những thành tựu mà doanh nghiệp đạt được còn tồn tại những mặt hạn chế trong hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty. Vì vậy trong bài nghiên cứu lần này tôi chọn đề tài: “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang”.Trongđề tài này tôi đề cập đến vấn đề phát triển hoạt động xúc tiến thương mại theo lý thuyết của GS.TS Nguyễn Bách Khoa áp dụng vào điều kiện thực tế của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang, từ đó đưa ra những đề xuất phát triển hoạt động xúc tiến thương mại để hoàn thành mục tiêu xúc tiến thương mại, nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. 1 SV: Hà Thị Huyền Lớp: K46C5 1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt khóa luận nghiên cứu với đề tài “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang ” cùng với sự cố gắng nỗ lực của bản thân, em xin chân thành cảm ơn: Quá trình đào tạo của nhà trường cùng toàn thể các thầy cô giáo đã giúp đỡ em trong suốt thời gian bốn năm học. Em xin được bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới thầy ThS. Nguyễn Thế Ninh đã hướng dẫn và giúp đỡ tận tình trong suốt thời gian làm khóa luận này. Xin chân thành cảm ơn công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An thái sơn đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình thực tập tại công ty, đặc biệt anh chị phòng marketing đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo để em hoàn thành tốt bài khóa luận. Tuy nhiên do kiến thức cũng như kinh nghiệm còn hạn chế nên khóa luận này sẽ không tránh khỏi những thiếu sót, vì vậy mong các thầy cô và các bạn có những ý kiến đóng góp, bổ sung để bài khóa luận này được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 4 năm 2014 Sinh viên Hà Thị Huyền 2 SV: Hà Thị Huyền Lớp: K46C5 2 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing MỤC LỤC 3 SV: Hà Thị Huyền Lớp: K46C5 3 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục bảng biểu STT Tên bảng biểu Trang Bảng 1 Mô hình hiệu ứng tuyền tin Bảng 2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-2013 32 Bảng 3 Nhân sự của công ty TNHH MTV một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn năm 2011-2013 40 Bảng4 Ngân sách hoạt động xúc tiến trong 3 năm gần đây 44 Bảng 5 Đề xuất phân bổ ngân sách cho các công cụ xúc tiến 57 Bảng 6 Đề xuất tỷ trọng các kênh truyền thông 52 Danh mục hình vẽ STT Tên hình vẽ Trang Hình 1 Mô hình quá trình xúc tiến thương mại tổng quát 15 Hình 2 Mô hình quá trình truyền thông 17 Hình 3 Mô hình hoạch định XTTM Hình 4 Quy trình hoạch định mục tiêu chương trình XTTM của công ty 20 Hình 5 Cơ chế kéo- đẩy trong xúc tiến thương mại 19 Danh mục sơ đồ STT Tên sơ đồ trang Sơ đồ 1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn 25 Sơ đồ2 Cơ cấu tổ chức phòng marketing 34 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn ThS Thạc sĩ 4 SV: Hà Thị Huyền Lớp: K46C5 4 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing GS.TS Giáo sư Tiến sĩ XTTM Xúc tiến thương mại NXB Nhà xuất bản 5 SV: Hà Thị Huyền Lớp: K46C5 5 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN LÓT CHỐNG KIỀM NGOÀI NHÀ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI VÀ XD AN THÁI SƠNTRÊN THỊ TRƯỜNG BẮC GIANG 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế thị trường cùng với sự hội nhập kinh tế giữa các quốc gia trong khu vực và trên thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều điều kiện để phát triển đầu tư kinh doanh, môi trường cạnh tranh lành mạnh và hành lang pháp lý được cải thiện…Nhờ đó các doanh nghiệp Việt Nam có những điều kiện thuận lợi để phát triển hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên doanh nghiệp cũng phải đối mặt với những thách thức không nhỏ là không những phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn cả với doanh nghiệp nước ngoài khiến cho sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, có khả năng thích nghi với sự thay đổi của môi trường kinh doanh đầy biến động, luôn đổi mới các chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với thị trường, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Để giải quyết tình trạng trên hầu hết các doanh nghiệp trên thị trường Việt Nam đã và đang áp dụng hoạt động xúc tiến thương mại. Đây là một trong những hoạt động rất quan trọng trong kinh doanh đối với các doanh nghiệp, ảnh hưởng rất lớn tới kết quả kinh doanh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp không có chính sách xúc tiến phù hợp nên không phát huy tối đa vai trò của hoạt động này. Là một công ty thương mại nên hoạt động xúc tiến thương mại cũng được công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn áp dụng. Tuy nhiên hoạt động xúc tiến thương mại của công ty chưa mạnh, chưa đáp ứng được yêu cầu phát triển kinh doanh. Cụ thể là ngân sách hoạt động xúc tiến thương mại còn khá thấp, sử dụng chưa hiệu quả các kênh truyền thông, chưa có chính sách xúc tến riêng biệt cho từng sản phẩm… Ngoài ra trong quá trình kinh doanh sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà đã 6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing mang lại lợi nhuận không nhỏ cho doanh nghiệp và có xu hướng ngày càng gia tăng. Tuy nhiên trên thị trường Bắc Giang có khá nhiều doanh nghiệp cũng cung cấp những sản phẩm này như công ty công ty TNHH MTV vật liệu xây dựng Quang Minh, công ty TNHH MTV DV-TM-XD Hùng Cường…làm cho thị trường cạnh tranh về sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà ngày càng gay gắt. Do vậy công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn cần phải phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà tại doanh nghiệp mình. Từ thực tế trên tôi chọn đề tài: “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang” để làm khóa luận tốt nghiệp. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn tôi thấy hoạt động xúc tiến thương mại của công ty còn nhiều hạn chế. Chính vì vậy tôi chọn đề tài nghiên cứu xúc tiến thương mại để nâng cao hiệu quả cho hoạt động kinh doanh cũng như lợi nhuận cho công ty. Cụ thể khóa luận giải quyết các vấn đề cơ bản sau: - Xúc tiến thương mại là gì? Bản chất và vai trò của xúc tiến thương mại? - Phát triển xúc tiến thương mại là gì? Vai trò của phát triển xúc tiến thương mại? - Xác định đối tượng nhận tin trọng điểm của hoạt động XTTM sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn là ai? - Mục tiêu của hoạt động XTTM sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn là gì? Phương pháp xác định ngân sách XTTM mà công ty đang áp dụng? - Các công cụ XTTMsản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà mà công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn áp dụng như thế nào? 7 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing - Thực trạng xây dựng thông điệp truyền thông của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơnđối với sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà như thế nào? - Các giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn là gì? 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước 1.3.1. Tình hình nghiên cứu về vấn đề phát triển hoạt động xúc tiến thương mại Vấn đề xúc tiến thương mại nói chung và phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm nói riêng không còn là vấn đề mới mẻ, đã có rất nhiều sinh viên chọn xúc tiến thương mại làm đề tài thực hiện hoạt động nghiên cứu. Trong thời gian nghiên cứu tôi thấy có một số công trình nghiên cứu thực hiện liên quan đến đề tài khóa luận ví dụ như: Luận văn: Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm cửa thép trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH TMDV Kim Liên- Nguyễn Thị Tuyến- Đại học Thương Mại(2012). Luận văn: Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm đầu HD của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Gia Long- Đại học Thương Mại(2012). Luận văn:Phát triển xúc tiến thương mại sản phẩm chăn ga Everon của công ty CP Everpia Việt Nam trên thị trường Hà Nội- Đào Thị Hoài Thương - Đại học Thương Mại(2013). Các công trình nghiên cứu trên có ưu điểm trong việc là đã phần nào cho thấy cái nhìn cơ bản về những lý luận liên quan đến hoạt động xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh nói chung. Tuy nhiên do hạn chế về mặt không gian, thời gian, chi phí cho việc nghiên cứu cùng với đó là sự hạn chế của cách thức thu thập thông tin và xử lý thông tin làm cho kết quả nghiên cứu thấpnên tính khách quan của các luận văn khóa trước còn chưa cao.Các đề tài luận văn những năm trước đã có những đánh giá, phân tích về thực trạng nói chung của các hoạt động XTTM của cá nhân doanh nghiệp nhưngnội dung còn chưa chi tiết, các giải pháp đưa ra không mang tính thực tế và không phù hợp với tình hình công ty. Khắc phục những hạn 8 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing chế ấy, năm nay với đề tài khóa luận của mình tôi sẽ đưa thêm các câu hỏi và kết quả phỏng vấn vào bài khóa luận để bài làm của mình đảm bảo tính khách quan hơn, vận dụng các kiến thức đã học ở nhà trường vào thực tiễn, phân tích chi tiết nội dung thực tiễn của hoạt động XTTM củacông ty để đưa ra giải pháp phù hợp nhằm hoàn thành tốt nhất khóa luận của mình. 1.3.2. Tình hình nghiên cứu ở công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn Tính đến nay chưa có công trình nghiên cứu về vấn đề phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà tại công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn. Trong thời buổi kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày càng gay gắt, công ty nên xây dựng các chương trình xúc tiến hoàn thiện hơn để có thể phát triển vững mạnh trên thị trường. Như vậy đề tài: “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn” không trùng với bất kỳ đề tài nào được nghiên cứu trước đó. 1.4. Mục tiêu nghiên cứu 1.4.1. Mục tiêu chung Đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại vàxd An TháiSơn trên thị trường Bắc Giang. 1.4.2. Mục tiêu cụ thể - Nghiên cứu hệ thống hóa lý luận phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm của công ty kinh doanh. - Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn. - Đề xuất các giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà giúp công ty áp dụng vào thực tiễn để nâng cao khả năng cạnh tranh và đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn. 1.5. Phạm vi nghiên cứu 9 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn. - Mặt hàng nghiên cứu: Sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà. - Đối tượng khách hàng: Khách hàng hộ gia đình đang sinh sống tại tỉnh Bắc Giang. - Không gian: Hoạt động xúc tiến thương mại của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường tỉnh Bắc Giang. - Thời gian: Thu thập dữ liệu sơn lót chống kiềm ngoài nhà trong 3 năm gần nhất 2010-2013; đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại đến năm 2015. 1.6. Phương pháp nghiên cứu của đề tài 1.6.1. Phương pháp luận Phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử. Từ việc nghiên cứu các hệ thống lý thuyết, luận văn, các báo cáo trong thời gian gần đây để phân tích so sánh, chắt lọc những thông tin cần thiết từ các tài liệu trên. Phương pháp phân tích hệ thống tổng hợp, so sánh, đánh giá về thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn. 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể 1.6.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Thông tin cần thu thập: Những thông tin cần tìm kiếm liên quan đến hoạt động kinh doanh như doanh thu, lợi nhuận, khách hàng hiện tại, đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà đang bán trên thị trường, các yếu tố môi trường vĩ mô, vi mô ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại và thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty đối với sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà trong những năm qua. Nguồn thông tin tìm kiếm: Nguồn bên trong và nguồn bên ngoài doanh nghiệp. - Nguồn bên trong được cung cấp từ các phòng ban trong công ty như: Phòng kinh doanh, phòng marketing, phòng tài chính- kế toán được phản ánh thông qua các tài 10 [...]... tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang - Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại ở công ty kinh doanh - Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty. .. TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang - Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp phát triển xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang 12 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing CHƯƠNG 2 TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC... công ty TNHH một thành viên 3.1 dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên dịch vụ thương mại và xây dựng An Thái Sơn Tên viết tắt: Công ty TNHH MTV DV- TM- XD An Thái Sơn Trụ sở giao dịch: Số 6- Xương Giang- Tp Bắc Giang- Tỉnh Bắc Giang Giấy phép kinh doanh: Cấp vào ngày 5/2/2010 do do phòng đăng ký kinh doanh... dựa vào doanh số hoạt động kinh doanh của công ty trước và sau khi thực hiện các chương tình XTTM 29 Khóa luận tốt nghiệp Khoa marketing CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN LÓT CHỐNG KIỀM NGOÀI NHÀ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI VÀ XD AN THÁI SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG BẮC GIANG Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công. .. vậy hoạt động của các phòng ban rất thuận lợi, hoàn thành tốt các nhiệm vụ của mình 3.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn giai đoạn 2010-2013 Từbảng 2, ta thấy kết quả kinh doanh của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xây dựngAn Thái Sơn các năm sau đều cao hơn năm trước Cụ thể là: Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của. .. cầu thị trường Nếu có hiệu lực người tiêu dùng sẽ hỏi mua mặt hàng ở các nhà bán lẻ, các công ty bán lẻ sẽ hỏi mua và tạo áp lực kép với công ty bán buôn và tiếp nối tạo sức hút với công ty sản xuất Hình 5: Cơ chế kéo- đẩy trong xúc tiến thương mại Cơ chế đẩy Công ty sản Công ty bán xuất xúc tiến thương mại buôn xúc tiến Công ty thương mại bán lẻ xúc tiến thương mại Cơ chế kéo Công ty sản xuất xúc tiến. .. các hãng sơn nổi tiếng như sơn Dulux, Kova, Nippon với các sản phẩm như: - Sơn lót chống kiềm ngoài nhà - Sơn lót chống kiềm trong nhà - Sơn phủ ngoài nhà - Sơn chống thấm - Sơn màu trong nhà 3.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty Một trong những yếu tố quan trọng quyết định kết quả sản xuất kinh doanh của công ty là mức độ hoàn thành công việc của toàn bộ các cán bộ nhân viên trong công ty Với định... pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại của công ty trong tương lai Các dữ liệu sơ cấp cần thu thập: - Những thông tin phản hồi từ phía khách hàng đến hoạt động XTTM của công ty đối với sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà - Những đánh giá của nhà quản trị về hoạt động XTTM của công ty - Đánh giá của nhân viên là những người làm công tác kinh doanh và những người thực hiện hoạt động xúc tiến Phương... hoạch và Đầu tư Tỉnh Bắc Giang thông qua Tel: 0240 3862282 Email: Anthaisonpaint@vnn.vn - Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHHmột thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn chính thức đi vào hoạt động ngày 1/3/2010 Với mục tiêu phấn đấu trở thành một doanh nghiệp phân phối sơn hàng đầu tỉnh Bắc Giang đồng thời phát triển ra các tỉnh lân cận,ngay sau khi thành lập và đi vào hoạt. .. Hiệu năng của quá trình kinh doanh tăng lên rõ rệt - Xúc tiến thương mại đóng vai trò trung gian giữa các công ty thông qua một loạt các công cụ của mình - Công cụ hữu hiệu trong công cuộc chiếm lĩnh thị trường và tăng cường tính cạnh tranh 2.1.2 Khái niệm và vai trò phát triển xúc tiến thương mại Khái niệm phát triển xúc tiến thương mại 2.1.2.1 Phát triển hoạt động xúc tiến được hiểu là việc thiết lập, . tài: Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn trên thị trường Bắc Giang”.Trongđề. nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại và xd An Thái Sơn là ai? - Mục tiêu của hoạt động XTTM sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương. giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm sơn lót chống kiềm ngoài nhà của công ty TNHH một thành viên dịch vụ thương mại v xd An TháiSơn trên thị trường Bắc Giang. 1.4.2.