  TÓM LƯỢC  !"#$!%&#'()& !*+!,-!+./01#$02#3! 425 6789!:;<2 =3>?@> 7AB?C6>D>EC F&6>C&G&!& CH48#3IJH772-KL >'9!M-6>N6N6B>"-6ON>N6B> OPQ! R4!4!8S8&TU !"#$!%& #'()& R(48&T9!K !"#$!%&#'()& !*+!,-!+./01#$02#3! 425 RAVSW4 !"#$!%&#' ()&+!,-!+./01#$02#3! 425 ?25!X!* 4<&C!#Y RZ#Y  P5(U!Y[8 !"#$!%& #'!* RZ#Y6J%X!8449!\ !"#$! %&#'!*@/FZ] RZ#YCZ4!VS8 " !"#$!%& #'!*@/FZ] E"^\#$! R/4!4!X_! 4 R+$!4!!`a8S Z4! "^&[X b!cX!cX 4!^c9! 7L:;<2 HL:JH772-KL 1    LỜI CẢM ƠN Pd(8! !&5 e9!9!"\!4!F& !&S-&f;#$![b!c "_!9!"cg88^ \Y8&&f9!F&!&S-89 &f#$!8Q "_!;b!c "_!9!"b!a#$!8!*&f F&V!&Y#'A\b!#YP\8+!,-!+./0 1#$02#3! 425;!h&&5 e9!9!" [+X!F&V !&YS!!4! !, :2;\-cgi h& AT![ch&Vj'!&Y!%348#3I0JH77 2-KL;f#3Icgih&  Z!kc!&Y,J\&L:l0H4&!VX(VSc, JkA_!Z0#mn#'cJn+!_!5cJn #'cJn!X "4cJn.#8!4!<[ 4!+!,- !+./01#$02#3! 425;gi8![",,! !*&f PT!k;S!ocd9!8'f&c!Y(m !_U!l#9!K!*@/FZ] 2# pcf58'!\(q ,4 a W"(8 "& -"F& X&#$!(9V`cU "!*!4! !, F&V!%!&Yr 5c-6>4>p&6B>  78  :;<2 7L:;<2 HL:JH772-KL 2 6   MỤC LỤC 7L:;<2 HL:JH772-KL 3 C   DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ 7 [[0f8q  Bảng 2.1. Một số chỉ tiêu kinh doanh của HABECO ( 2011 – 2012)s 6 Bảng 2.2. Chất lượng nguồn lực nhân tại Tổng công ty HABECO (2011 - 2013)6O C Bảng 3.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường sản phẩm của HABECO (2014 – 2017tCD > Hình 1.1. Mô hình 7S của McKinseys O Hình 1.2. Mô hình phân tích nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường B ? Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức rút gọn công ty mẹ HABECOD E Hình 2.2. Kênh phân phối của HABECOCB 7L:;<2 HL:JH772-KL 4 >   DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 7 :&Q!M8"o  @/FZ]+!,-!+./01#$#3! 425 6 Fu=&Z%v C Z/Z2LZ4[5!,%8 > 2%&#' 7L:;<2 HL:JH772-KL 5 O   PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài ""3p&6BC8I!n[S+8["5_!\" Fu;!SQ!<#!5p#m8I!&8!#(O p&&(g2 "\E#3!8Fwh\p#mBcCx p&6BC"Pyc.3S!* ""3p&6BCc  p8!Xc; ,Q!<!c&_!pH:J!z\c?x *!X8 *$!,m!%v!#!S&_ PT!k!&58SX!!9!!S-!4!\5 "Q!<m \((-4#8b "!.f!!#8W!o!cS 83!4! "4 L2&-&55(%58(%!Y!^!":8-c 8!!#m[m4!5!* * ,4 a(9 85!* "3!4!TW$8  pSL!\!#$!!"#$!go!; f8! !,!n  p8_!\Y @/FZ]&5W+!,-2#3!!(9!-&f \&Q! M !-+&,f\5(+!,-!+.p& 6BBD!5p#m[f^%Wp&.%-[f^%6Bx :[f^%p&dp&CBx25%(4!!#3![f^%p Y6Bx=$p[f^%&dp&6x8&5+!,- [#$.L2&\@/FZ]d9! !"#$! %&#'!8#'VS ){&p(c .|#\5 !"#$!!#^I"8! ,\ !z(VS p&6BC!*+!,- Lf8-c4!!b  !" #$%&'%()*(+, !_{&%X!c44!,4! !"#$!%& #'\+!,-@/FZ]cMVS&5(4!, 4!- 7L:;<2 HL:JH772-KL 6 ?   2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài ff ""3\(-4c\&4p!8 (9 "&!4!<9!-!pc&!&,#' - !_!\Ana!!"#$! \c^ f&3! po&[o8.!4!!Y5|X!_#$!83&,#' !l#&[(94+c[8W }L2&c!4!!_8-&3!z^%&" 8!"!"#$!&X^%&"8!+!_! !"#$!PT 4!cL2&8I!#!!"#$! T!!z #!#&A-!!4!!#44g#$!8 n!*!"#$!83^(VS T!!l!.&f !*!4!oc\5&X!Y5#&-&o8I !, Lf8-&!4!L2&!.44g8n!*!"#$! 83^(VS /!S!*!"#$!&\ #3  4  c g !!4! !(9 4![\  $  "  !\ Z"#$!%&#'#$!SL2&(jQ #!"#$!n!(94!*&fc#(9! !_8!"#$!-8!ngg^4f |8f8-& , !l\#$!!, (jQ!"#$! 3. Mục đích nghiên cứu 3.1. Mục đích lý luận 84U-"&38 !"#$!%& #' 3.2. Mục đích thực tiễn 4!"!_83!4!&Q!X!9!K( 7L:;<2 HL:JH772-KL 7 E   Rf&c%X!9!\ !"#$!%&#'!* +!,-@/FZ] R:9[4-+f"#'8&,#'  RAVS4!,4! !"#$!%& #'!*+!,-/01#$02#3! 425 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1. Đối tượng nghiên cứu !_\5 !"#$!%& #'!*+!,-/01#$02#3! 425P5W I.&/01#$02#3! 4L2& 4.2. Phạm vi nghiên cứu -./00123'Z4!()&[c!*\[25 -./0014#'!_#'L2& -./0014:W  "^\5 !4! p&M6BB"6BC -./001+5'4!_9!\c^\5 !"#$!%&#'!*+!,-@/FZ]J4W !,c<\8f&-%!*W<\|M9[48# 8S4 5. Phương pháp nghiên cứu J#Y4!_4!!*-"(jQ#Y4!_ X!k838!(jQ#Y4"!!!(j^-" 8S&T 7L:;<2 HL:JH772-KL 8 D   5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu: -.6*'57'68 :'cf&\!"4!!*-"W(Y !S,^8!a8S9!"cS-U "!- L!a8S9!"(q#$!9!83!4!%8~JkA_! Z0#mn#'c~=Lp"0#mnA.# 25a8S8!4! X!\#'c!Xc4! c+!_!c2%(9 •U "!-8!4!,a8Sc#$!83 &Q!X!%X!c44\5 !"#$!%&#'!* @/FZ] -.6*'57'98 2!4!W(Y!Sc^4f9![4!44!!n(jQ W_!S#$!M!4!Jn#Jn#'cJn!X" 4cJn+!_!=5cJn "\!€|jNN[h!!&8N |!4![4!4!Xc[4!4#'!*!,-Mp&6BB"p&6B6| !4![4j8 c8p!#Y9 5.2. Phương pháp xử lý dữ liệu :Wa8S#$!!`c(o("h!8#$!(jQ %X!c!_&!4!&!_A83W_!S(q44 Xgoc!XV4!!*,\!Y(m8W!o!!W%X!c4 49!\4 !"#$!%&#'!*@/FZ] 6. Kết cấu đề tài 2!4!.&#$!c='!&Yc&Q!Q!c&Q![[c&Q! (Y<cf8qc&Q!M8"o8.&m.f "!S#$!!&C !#Y#( RZ#YP5(U!Y[8 !"#$!%&#' !* 7L:;<2 HL:JH772-KL 9 s   RZ#Y6J%X!8449!\ !"#$! %&#'!*@/FZ] RZ#YCZ4!VS8 " !"#$!%& #'!*@/FZ] 7L:;<2 HL:JH772-KL 10 B [...]... thị phần từ 0,5 - 1% 2.3.1.2 Khách hàng và thị trưởng sản phẩm trong triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Thị phần của bia Hà Nội chiếm 85% trên địa bàn Hà Nội và phủ rộng khắp miền Bắc từ Quảng Trị trở ra Chiến lược thâm nhập thị trường với sản phẩm bia Hà Nội của HABECO được triển khai trọng điểm thị trường hiện tại và mở rộng thị trường vào phía Nam Việc thâm nhập thị trường sản phẩm vào thị. .. GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Khóa luận tốt nghiệp 33 Khoa Quản trị doanh nghiệp 2.3 Phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm của HABECO 2.3.1 Thực trạng nội dung chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm của HABECO 2.3.1.1 Mục tiêu chiến lược dài hạn thâm nhập thị trường sản phẩm của Habeco - Xây dựng Tổng Công ty trở thành một Tổng Công ty mạnh, có vị trí quan... mục sản phẩm dịch vụ của HABECO Các sản phẩm của HABECO được chi làm hai nhóm chính đó là bia và rượu - Các sản phẩm nhóm bia Bia chai 330ml, bia chai 450ml, bia Lager, bia Trúc Bạch Classic, bia Lon 330ml, bia hơi, bia tươi - Các sản phẩm chính nhóm rượu Rượu Anh Đào, rượu Cà phê, rượu Chanh, rượu Hà Nội, rượu Lúa Mới, rượu Thanh Mai, rượu Vodka BlueBird, rượu Vodka Hà Nội 2.1.3 Cơ cấu tổ chức của. .. sang Tổng công ty cổ phần với tên chính thức là Tổng công ty cổ phần Bia Rượu - Nước giải khát Hà Nội (HABECO) - Năm 2010, với việc hoàn thành dự án đầu tư xây dựng Nhà máy bia công suất 200 triệu lít/năm tại Mê Linh, Hà Nội, với hệ thống thiết bị đồng bộ hiện đại bậc nhất Đông nam Á đã đưa Tổng công ty đạt công suất gần 400 triệu lít bia/ năm - Ngành nghề kinh doanh: Ngành nghề chủ yếu của Tổng công ty. .. chất của chiến lược thâm nhập thị trường: Chiến lược thâm nhập thị trường giúp gia tăng thị phần của sản phẩm, dịch vụ hiện tại trên thị trường hiện tại của công ty qua đó làm tăng vị thế cạnh tranh trong nghành của doanh nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường thông qua những nỗ lực marketting như: gia tăng số lượng nhân viên bán hàng, gia tăng chi phí quảng cáo, tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng... phần nâng cao sản lượng tiêu thụ của toàn Tổng công ty SVTH: Doãn Hồng Ninh GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Khóa luận tốt nghiệp 26 Khoa Quản trị doanh nghiệp 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến triển khai chiến lược sản phẩm thâm nhập thị trường 2.2.1 Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên ngoài đến triển khai chiến lượcsản phẩm thâm nhập thị trường của HABECO... Quản trị doanh nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược thuộc nhóm các chiến lược cường độ đòi hỏi các nỗ lực cao độ của doanh nghiệp nhằm cải tiến vị thế cạnh tranh đối với các sản phẩm hiện thời” Một khái niệm được dùng phổ biến khác: Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược nhằm gia tăng thị phần các sảnphẩm và dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp trong thị trường hiện có thông... marketing SVTH: Doãn Hồng Ninh GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Khóa luận tốt nghiệp 23 Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA HABECO 2.1 Khái quát về HABECO 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của HABECO - Tên đầy đủ tiếng Việt: TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA- RƯỢU-NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI - Tên tiếng Anh: HANOI BEER ALCOHOL AND... phối mạnh bao phủ trên cả nước Đó là điều kiện cơ bản để gia tăng thị phần, thâm nhập thị trường sản phẩm thành công Hiện tại HABECO có 7 chi nhánh kho , 3 công ty cổ phần thương mại chuyên đưa sản phẩm về bán tại các khu vực và địa phương nhằm tăng thị phần trên thị trường chủ yếu từ Quảng Bình trở ra, sản lượng của HABECO tại các thị trường gần đây có xu hướng tăng cao như: Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An,... thị trường phía Nam gặp một số khó khăn do sự thống trị các sản phẩm bia của Sabeco tại thị trường này và sự phù hợp các đặc tính từng sản phẩm với khẩu vị bia của khách hàng người tiêu dùng Bia Hà Nội được định vị là dòng sản phẩm bình dân, vì vậy mà tập khách hàng sản phẩm hướng tới rât rộng, khách hàng chủ yếu nằm trong độ tuổi lao động ở tất cả các mức thu nhập 2.3.1.3 Phương thức thâm nhập thị trường . định nội dung hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường 1.2.1. Phân tích nội dung chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại Hình 1.2. Mô hình phân tích nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị. Hình 1.1. Mô hình 7S của McKinseys O Hình 1.2. Mô hình phân tích nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường B ?.  CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Một số khái niệm và lý thuyết cơ bản 1.1.1 Một số khái