Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cô TS. Lê Thị Việt Nga đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian làm khóa luận tốt nghiệp vừa qua. Đồng thời, em cũng kính gửi lời cảm ơn tới tất cả quý thầy cô trường đại học thương mại nói chung và thầy cô khoa thương mại Quốc tế Trường Đại học Thương Mại nói riêng đã hết lòng giúp đỡ, truyền đạt cho em những kiến thức quý báu để em có thể hoàn thành bài khóa luận này. Emcũng xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của phòng xuất khẩu công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình, đặc biệt là chị Trần Thị Phương cùng tất cả các anh chị trong phòng xuất nhập khẩu của công ty đã chỉ dạy em rất tận tình trong thời gian em thực tập ở công ty, giúp em có thêm nhiều kinh nghiệm trong thực tiễn và kiến thức phục vụ cho bài khóa luận tốt nghiệp. Đề tài của em hy vọng sẽ thể hiện một phần về quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ của quý công ty và có đưa ra một số ý kiến đóng góp. Bài khóa luận này được thực hiện dưới cái chủ quan của cá nhân em và với kiến thức hạn hẹp chắc chắn sẽ có những thiếu sót. Em mong quý thầy cô trong khoa thương mại quốc tế trường đại học thương mại chân tình đóng góp ý kiến , giúp em hoàn thành tốt bài khóa luận này và để em rút kinh nghiệm trong thực tế sau này. Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 25 tháng 4 năm 2014 Sinh viên Phạm Thị Thanh Hương Phạm Thị Thanh Hương 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga MỤC LỤC MỤC LỤC PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục Trang Sơ đồ 2.1: Mô hình đánh giá hoạt động đàm phán 17 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tố chức quản lý công ty 19 Bảng 3.1: Tình hình tài chính của công ty giai đoạn 2011 – 6 tháng đầu năm 2013 20 Phạm Thị Thanh Hương 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga Bảng 3.2: Kết quả hoạt động xuất khẩu trực tiếp của công ty giai đoạn 2011-2013 21 Biểu đồ 3.1: Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011-2013 22 Bảng 3.3: Giá trị xuất khẩu trực tiếp của một số mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty giai đoạn 2011-2013 23 Bảng 3.4: Kết quả hoạt động xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Mỹ của công ty giai đoạn 2011-2013 24 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG NƯỚC NGOÀI STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng nước ngoài Nghĩa tiếng Việt 1 ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á 2 APEC Asia-Pacific Economic Cooperation Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương 3 WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại thế giới 4 GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm nội địa 5 EU European Union Liên minh Châu Âu 6 CPSC Consumer Product Safety Commission Uỷ ban An toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ 7 ASTM American Society for Testing Hiệp hội vật liệu và thử Phạm Thị Thanh Hương 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga and Materials nghiệm Hoa Kỳ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt 1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2 XK Xuất khẩu 3 XNK Xuất nhập khẩu 4 Kangaroo-TB Kangaroo tại Thái Bình 5 TMQT Thương mại quốc tế Phạm Thị Thanh Hương 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu Trước sự phát triển về kinh tế ngày càng mạnh của những cường quốc kinh tế trên thế giới, nền kinh tế Việt Nam đang phải đối mặt và buộc phải thích ứng với “cuộc chơi”. Đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO, nền kinh tế đang phát triển sâu rộng cùng với các nền kinh tế khu vực và thế giới thì thương mại quốc tế là hoạt động không thể thiếu, mang tính chất sống còn của sự phát triển kinh tế đất nước. Hàng may mặc là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm. Hiện nay, hàng may mặc được đánh giá có khá nhiều tiềm năng cho xuất khẩu do nước ta có nguồn lao động dồi dào, đặc biệt là nhờ cấu trúc dân số trẻ, bên cạnh đó, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc đã xây dựng tốt mối quan hệ với nhiều nhà nhập khẩu trên thế giới và sản phẩm may mặc của Việt Nam đã thiết lập được vị thế trên các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản. Theo báo cáo của Bộ Công Thương cho biết thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trongnăm 2013, đặc biệthàng dệt may tốc độ tăng trưởng so với năm 2012 là 15,5% với kim ngạch đạt hơn 8,6 tỷ USD. Thị trường Mỹ hiện chiếm gần 1/2 tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng khá cao và đều. Là một mặt hàng xuất khẩu thế mạnh, dệt may Việt Nam đang từng bước khẳng định vai trò của mình trong nền kinh tế quốc dân cũng như nền kinh tế thế giời. Xuất khẩu đóng góp quan trọng vào giá trị của GDP của Việt Nam hiện nay, nó có vai trò to lớn đối với sự phát triển kinh tế đất nước nói chung và sự phát triển của doanh nghiệp nói riêng. Tuy nhiên đặc điểm của hoạt động xuất khẩu là phức tạp và nhiều rủi ro đặc biết trong quy trình đàm phán ký kết hợp đồng của các doanh nghiệp. Đàm phán là khâu quyết định hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp vì đàm phán có thành công thì mới ký kết được hợp đồng, mới thực hiện được mục tiêu lợi nhuận đã đề ra, chỉ khi đó doanh nghiệp mới đứng vững trên thị trường trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Thực tế cho thấy, hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp của công ty Kangaroo-TB, chi Phạm Thị Thanh Hương 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình còn nhiều hạn chế. Vì vậy công ty cần phải coi trọng và đánh giá đúng tầm quan trọng của công tác đàm phán trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nâng cao khả năng, hiệu quả đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế để có thể tồn tại và phát triển.Xuất pháp từ lý do trên, tác giả đã nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình”. 1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Có nhiều khóa luận trước nghiên cứu về đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu có thể kể ra một số khóa luận tiêu biểu như: - Nguyễn Thị Bích Huệ - 2007 - Luận văn tốt nghiệp - Hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết bị vật liệu xây dựng tại công ty phát triển xây dựng và xuất khẩu Sông Hồng. - Nguyễn Thị Thu Thủy - 2008 - Luận văn tốt nghiệp-Tăng cường hiệu quản trị quy trình đàm phán quốc tế tại công ty cổ phần sản xuất dịch vụ XNK Từ Liêm. - Cung Thị Thắm - 2009-Luận văn tốt nghiệp-Quản trị quy trình đàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất khẩu hàng may mặc của xí nghiệp may Intimex Hà Nội. - Đinh Thị Hà - 2010-Luận văn tốt nghiệp-Hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần Thăng Long. Những khóa luận đó đã xác định được cơ sở lý thuyết về quá trình đàm phán và quản trị quy trình đàm phán ký kết hợp đồng hoặc nhập khẩu trong thương mại quốc tế. Tuy nhiên, mỗi khóa luận lại tập trung nghiên cứu một đối tượng cụ thể tại một doanh nghiệp cụ thể chưa có khóa luận nào nghiên cứu về quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình. Vì vậy, có thể khẳng định rằng khóa luận tốt nghiệp của tác giả là công trình đầu tiên nghiên cứu về đề tài này. 1.3 Mục đích nghiên cứu • Hệ thống lại những vấn đề lý thuyết cơ bản về đàm phán ký kết hợp đồng trong thương mại quốc tế. Phạm Thị Thanh Hương 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga • Nhận dạng các thành công, các vấn đề tồn tại và nguyên nhân các vấn đề đó trong quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình. • Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình. 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Những vấn đề lý thuyết về đàm phán thương mại quốc tế và thực trạng - Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình. 1.5 Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi nghiên cứu: Công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình • Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2011 tới năm 2013 • Thị trường nghiên cứu: Thị trường Mỹ 1.6 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập dữ liệu - Dữ liệu bên trong công ty: các báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2011- 6 tháng đầu năm 2013, báo cáo xuất khẩu giai đoạn 2011-2013, phỏng vấn trực tiếp chị Trần Thị Phương và một số nhân viên phòng xuất nhập khẩu của công ty. - Dữ liệu bên ngoài công ty: các bài báo, tạp chí chuyên ngành, các tài liệu về kinh doanh quốc tế, luận văn khóa trước của Trường Đại học Thương Mại • Phương pháp phân tích dữ liệu - Phương pháp so sánh: so sánh kết quả kinh doanh nói chung về xuất khẩu trực tiếp sản phẩm may mặc với tình hình xuất khẩu gia công của công ty. - Phương pháp thống kê tổng hợp: phân tích số liệu từ các bảng số liệu. 1.7 Kết cấu khóa luận Ngoài lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục thì khóa luận bao gồm bốn chương: • Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp • Chương 2: Cơ sở lý luận về hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp trong thương mại quốc tế Phạm Thị Thanh Hương 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga • Chương 3: Thực trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình • Chương 4: Định hướng phát triển và một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Một số khái niệm cơ bản 2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiến hành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thông qua các phương tiện giao tiếp hiện đại như điện thoại, thư tín, fax, thư điện tử…để thỏa thuận với nhau về các điều khoản của hợp đồng. 2.1.2 Khái niệm về hợp đồng xuất khẩu Hợp đồng xuất khẩu thực chất là hợp đồng giữabên mua và bên bán thuộc hai nước khác nhau trong đó qui định bên bán phải cung cấp hàng hoá và chuyển giao các chứng từ có liên quan đến hàng hoá và quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua, bên mua phải nhận hàng và thanh toán tiền hàng. Phạm Thị Thanh Hương 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga 2.1.3 Khái niệm về đám phán thương mại quốc tế  Đàm phán Trong thương mại quốc tế các bên giao dịch thường có những sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ, phong tục tập quán và chịu sự điều tiết của hệ thống chính trị, pháp luật, tiền tệ, tài chính khác nhau. Quyền lợi của các bên không thống nhất, nhiều khi trái ngược nhau cho nên thường có những bất đồng trong quan hệ thương mại. Để giải quyết bất đồng, các bên phải tiến hành trao đổi bàn bạc để thống nhất các quan điểm. Quá trình như thế gọi là đàm phán thương mại. Theo Joseph Burnes (1993): “Đàm phán là một thảo luận giữa hai hay nhiều bên để đi đến mục đích chung là đạt được thỏa thuận về những vấn đề ngăn cách các bên mà không bên nào đủ sức mạnh hoặc có sức mạnh nhưng không muốn dùng sức mạnh để giải quyết vấn đề ngăn cách đó.” Theo Roger Fisher và William Ury (1991): “Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được điều chúng ta mong muốn từ người khác. Đó là sự trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt được thỏa thuận trong khi bạn và phía kia có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng”. Thực chất đàm phán là một khoa học, một nghệ thuật sử dụng các kỹ năng giao dịch đến mức thuần thục, điêu luyện bao gồm khả năng thuyết phục và chấp nhận sự thuyết phục, khả năng sử dụng các tiểu xảo đàm phán, sự khôn khéo trong quá trình thỏa hiệp về lợi ích và thống nhất giữa các mặt đối lập để giải quyết các bất đồng còn tồn tại để đi đến ký kết các hợp đồng mua bán mà các bên cùng có lợi. (PGS.TS Doãn Kế Bôn- 2010)  Đàm phán thương mại quốc tế Theo sách hướng dẫn đối với các nhân viên mãi vụ của không quân Mỹ: ”Đàm phán thương mại quốc tế là một nghệ thuật đi đến hiểu biết chung thông qua mặc cả dựa trên các yếu tố thiết yếu của một hợp đồng chẳng hạn như giao hàng, quy cách phẩm chất, giá cả và các điều kiện khác”. Vì vậy, tác giả hiểu rằng: đàm phán thương mại quốc tế là một nghệ thuật sử dụng các kỹ năng giao tiếp, thuyết phục để đi đến thống nhất giữa các bên liên quan nhằm đi đến ký kết hợp đồng mua bán mà các bên cùng có lợi. Phạm Thị Thanh Hương 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Việt Nga Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu thực chất là một môn nghệ thuật trong đó vận dụng các kỹ năng giao dịch, thuyết phục, trao đổi để đi đến thống thống nhất các điều khoản trong hợp đồng xuất khẩu giữa bên mua và bên bán mà các bên cùng có lợi. 2.2 Khái quát về đàm phán thương mại quốc tế 2.2.1 Các nguyên tắc của đàm phán thương mại quốc tế - Chỉ đàm phán khi xuất hiện vùng thỏa thuận đàm phán: Thực chất trong kinh doanh thương mại, người ta chỉ tiến hành đàm phán khi các bên chưa thống nhất với nhau về các điều kiện thương mại. Giữa các bên đàm phán cần phải có vùng thỏa thuận trong các mâu thuẫn còn tồn tại. - Kết hợp tính khoa học và tính nghệ thuật trong đàm phán: Trong đàm phán phải tiến hành một cách khoa học, từ nghiên cứu, phân tích, lập phương án và tiến hành đàm phán theo một quy trình đàm phán chặt chẽ, với những đối sách thích hợp. Đồng thời trong đàm phán người đàm phán phải biết ứng xử linh hoạt và sử dụng các kỹ năng, kỹ xảo để nâng đàm phán trở thành một nghệ thuật, có như thế mới nâng cao hiệu quả của hoạt động đàm phán. - Trong đàm phán phải tập trung vào quyền lợi chứ không phải lập trường, quan điểm: Vì con người tham gia vào quá trình đàm phán nên dễ có xúc cảm dẫn đến việc trình bày và đánh giá các vấn đề thương lượng không được khách quan, hay giữ lập trường quan điểm riêng của mình, nhiều khi quá giữ lập trường mà ít quan tâm đến quyền lợi. Vì vậy trong quá trình đàm phán phải biết tách cảm xúc ra khỏi vấn đề đàm phán, chú trọng đến quyền lợi mà ít tập trung vào lập trường. - Kiên quyết bảo vệ những tiêu chuẩn khách quan: Một nguyên tắc cơ bản là trong đàm phán phải đảm bảo được tiêu chuẩn khách quan công bằng, đặc biệt đối với đối tác là người không khoan nhượng và chỉ bảo vệ lập trường của mình chứ không phải là quyền lợi, thì tốt nhất là kiên quyết đảm bảo các thỏa thuận phải phản ánh những tiêu chuẩn công bằng khách quan không phụ thuộc vào lập trường của một bên nào. 2.2.2 Các hình thức của đàm phán thương mại quốc tế  Đàm phán trực tiếp Phạm Thị Thanh Hương 10 [...]... phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình Th ng qua các nguyên nhân công ty cần tìm ra những biện pháp hợp lý nhằm khắc phục những hạn chế đó, để có th hoàn thiện được quy trình đàm phán giúp công ty ký kết được nhiều hợp đồng, đẩy mạnh sự phát triển của công ty Phạm Th Thanh Hương 36 ... công ty nhiều bản hợp đồng lớn Ngoài ra, còn đạt được một số kết quả sau: - Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình đã th c hiện được theo đúng các nội dung cơ bản của quy trình đàm phán ký kết hợp đồng cần có, mặc dù còn một số hạn chế nhất định - Nội dung đàm phán cũng được chuẩn... hoàn th nh quá trình đàm phán ký kết hợp đồng công ty cũng đã có đánh giá kết quả đã đạt được và chưa đạt được trong quá trình đàm phán Phạm Th Thanh Hương 34 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Th Việt Nga 3.4.2 Hạn chế và nguyên nhân  Hạn chế Bên cạnh những kết quả mà quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH. .. (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của công ty) Th trường xuất khẩu trực tiếp chính của công ty Kangaroo- TB ,chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình là th trường Mỹ, sở dĩ công ty hướng tới th trường nước Mỹ là vì đây là một cường quốc kinh tế th giới, đồng th i cũng có dân số đông, sức tiêu th tốt, nhu cầu may mặc cao, nơi có nền kinh tế rất phát triển bậc nhất th giới Công ty đang không... câu tổng kết ngắn gọn của trưởng đoàn chứ chưa rút ra được những điểm cần lưu ý, những kinh nghiệm khi đàm phán với đối tác này trong tương lai 3.4 Đánh giá th c trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình Phạm Th Thanh Hương 33 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Th Việt... rộng th trường xuất khẩu trực tiếp trong đó vẫn đầu tư tập trung cho th trường Mỹ Đây là một th trường vô cùng tiềm năng, nó đóng góp không nhỏgiúp nâng cao tổng kim ngạch xuất khẩu chung của nền kinh tế Việt Nam Phạm Th Thanh Hương 27 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Th Việt Nga 3.3 Phân tích th c trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công. .. đối tác và công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình đều có thiện chí để ký kết hợp đồng nên sau khi đã đồng ý được những nội dung, cả hai bên đi tới ký kết hợp đồng Sau khi nghe th ký của đối tác đọc các nội dung đã th a thuận hai bên tiến hành ký kết hợp đồng Hợp đồng có th do đối tác hoặc do công ty soạn th o Hợp đồng chủ yếu đã được soạn th o theo mẫu từ... th c hoạt động, mở rộng th trường tiêu th để tìm khách hàng, thay đổi mẫu mã, coi trọng chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý…Nhờ đó công ty Kangaroo- TB đang dần khẳng định mình trong nền công nghiệp may mặc 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty Công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình là công ty chuyên sản xuất, gia công, xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc. .. nhuận sau thuế và lợi nhuận trước thuế của công ty theo đó cũng tăng lên 3.2.2 Khái quát hoạt động xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty giai đoạn 2011 – 2013  Tình hình hoạt động xuất khẩu trực tiếp của công ty Đây được xem là hình th c xuất khẩu mà công ty coi trọng đầu tư sản xuất nhất Hình th c xuất khẩu này hàng năm đem lại cho công ty hàng chục tỷ đồng Dưới đây là kết quả... BÌNH 3.1 Giới thiệu chung về công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình 3.1.1 Lịch sử hình th nh và phát triển của công ty - Tên doanh nghiệp:CÔNG TY KANGAROO- TB ,CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH MAY MẶC VINA- KANGAROO TẠI TH I BÌNH - Tên giao dịch quốc tế: KANGAROO- TB, BRANCH OF VINA KANGAROO GARMENT CO.,LTD IN THAI BINH - Tên viết tắt: KANGAROO- TB - Loại hình: công ty trách nhiệm . pháp nhằm hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình Chương. pháp nhằm hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Th i Bình thuyết về đàm phán th ơng mại quốc tế và th c trạng - Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang th trường Mỹ của công ty Kangaroo- TB, chi nhánh công ty TNHH may