Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại Chương I : Tổng quan nghiên cứu về tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á. 1.1. Tính cấp thiết của việc tái cấu trúc marketing mix: Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ. Đặc biệt khi Việt Nam đã gia nhập sân chơi kinh tế toàn cầu, thì các công ty cần phải có sự tự chủ,tự tiến hành sản xuất, kinh doanh sao cho hiệu quả và dành chủ động ngay trên sân nhà. Hai năm qua 2008-2009 là những năm đầy thử thách đối với nền kinh tế Việt Nam nói chung và đối với các doanh nghiệp nói riêng. Để có thể chèo lái doanh nghiệp của mình qua sóng gió, khó khăn thì các doanh nghiệp buộc phải xây dựng một bộ máy Marketing phù hợp để từ đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa, giữ được ưu thế trên thị trường trong nền kinh tế hiện nay. Trong suốt thời gian thực tập tại công ty Tân Á, và qua kết quả phiếu điều tra phỏng vấn chuyên sâu đã được thực hiện cùng với sự tìm hiểu của bản thân về công ty em nhận thấy công ty còn nhiều vấn đề cấp thiết cần được giải quyết: - Công ty luôn phải giữ vững vị trí tự hào là nhà sản xuất bình nước lớn nhất Việt Nam. - Công ty chưa chú ý đến hoạt động thương mại, mới chủ yếu tập trung vào hoạt động sản xuất. - Trong quá trình kinh doanh chưa xây dựng được chiến lược kinh doanh tổng thể, công tác quảng cáo chưa thực sự ấn tượng, marketing sản phẩm mới còn yếu. - Trong 1 vài năm qua mặc dù doanh thu của công ty cao nhưng vẫn chưa khai thác được hết tiềm năng mà công ty có. Quan hệ với khách hàng còn hạn chế, chưa tạo lập được mối quan hệ bền chặt và lâu dài. Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 1 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại - Hoạt động marketing cho sản phẩm mới chưa được quan tâm nhiều và do đó bước đầu còn khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm mới. Vấn đề cấp thiết luôn được đặt ra ở công ty là hoạt động Marketing chưa phù hợp với công ty nên chưa đáp ứng được tốt nhất tập khách hàng mục tiêu. Vì vậy cần có sự thay đổi trong hoạt động marketing của công ty để thỏa mãn khách hàng và hoạt động kinh doanh đạt được hiệu quả cao nhất. Mục đích chính là làm thế nào để tiêu thụ được nhiều sản phẩm nhất, làm thế nào để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cuối cùng nhanh nhất, làm thế nào để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm cùa công ty mình mà không phải là công ty khác. Nhận thức được tính cấp thiết và tầm quan trọng của vấn đề này mà sau thời gian thực tập tại công ty, được tiếp cận với thực tế hoạt động phối thức các biến số Marketing của công ty còn nhiều hạn chế chưa phát huy hết năng lực và nguồn lực hiện có của công ty. Em nhận thấy rằng đây là vấn đề còn tồn tại làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Và do hạn chế về thời gian do đó mà em chỉ xin nghiên cứu những vấn đề cấp thiết đối với sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty Tân Á. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề: Khi hoạt động marketing ngày càng trở nên quan trọng hơn với các doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa đặc biệt là đối với các doanh nghiệp sản xuất khi mà hoạt động marketing còn chưa được quan tâm nhiều. Với công ty Tân Á cũng vậy. Làm thế nào để xây dựng được hệ thống marketing vững mạnh là điều mà công ty đang rất quan tâm. Hiểu được điều này mà em xin mạnh dạn đưa ra vấn đề cần nghiên cứu như sau: Vấn đề cần nghiên cứu “ Tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á’’. Để thực hiện được vấn đề cần nghiên cứu chúng ta cần phải trả lời được các câu hỏi sau: Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại Làm thế nào để đẩy nhanh quá trình tiêu thụ hàng hóa(cụ thể là bình nước nóng năng lượng mặt trời)? Và muốn làm được điều này thì công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm và đạt hiệu quả các hoạt động phối thức các biến số Marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời. Có nghĩa là cần có hoạt động Marketing mix mới để phù hợp với khách hàng và của doanh nghiệp. Vì vậy cần có sự thay đổi các chiến lược đối với từng biến số của Marketing hỗn hợp ( sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến) phù hợp với các đặc tính của khách hàng mục tiêu và đạt hiệu quả tốt nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu: Marketing-mix ngày nay đang đóng vai trò quan trọng với tất cả các công ty. Để có thể có được các chính sách sản phẩm, giá hay phân phối, xúc tiến tốt phù hợp với công ty thì công ty cần phải hiểu được lý luận về cấu trúc marketing- mix. Và sự cần thiết của việc tái cấu trúc marketing-mix để gia tăng thêm hiệu quả của hoạt động này trong công ty. Công ty Tân á tuy về cơ bản đã có cấu trúc marketing-mix, song trên thực tế còn không ít những bất cập mà công ty cần giải quyết. Chính sách giá chưa linh hoạt, kiểm soát giá chưa tốt, các chương trình xúc tiến bán còn chưa tạo được ấn tượng với khách hàng… Thông qua việc phân tích thực tế hoạt động phối thức các biến số marketing của công ty mà chúng ta hiểu rõ thêm lý thuyết về Marketing hỗn hợp. Và tìm hiểu về thực tế hơn tình hình hoạt động của công ty từ đó phát hiện ra những vấn đề hạn chế còn tồn tại trong công ty, chỉ ra các nguyên nhân và đưa ra các giải pháp để hoàn thiện, tái cấu trúc Marketing phù hợp với nhu cầu của khách hàng của công ty trên từng thị trường mục tiêu. Mục tiêu cụ thể khi nghiên cứu vấn đề này là tái cấu trúc marketing mix cho công ty Tân á từ đó thấy được những thực trạng của công ty và đưa ra các chiến lược, giải pháp về chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến thương mại để hoàn thiện hệ thống marketing hiện Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 3 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại tại của công ty và qua đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, cụ thể ở đây là sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời. 1.4. Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tái cấu trúc marketing mix là 1 đề tài rộng có nội dung nghiên cứu phức tạp. Do trình độ và thời gian nghiên cứu là có hạn do đó em xin nghiên cứu vấn đề tái cấu trúc Marketing mix đối với sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại thị trường thành phố Hà Nội. Trong phạm vi nghiên cứu của để tài em sử dụng số liệu trong mấy năm gần đây để phân tích và đưa ra hướng đề xuất giải pháp trong năm 2010-1012. 1.5. Kết cấu luận văn: Chương I : Tổng quan nghiên cứu về tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á. Chương II : Những vấn đề cơ bản về cấu trúc marketing mix. Chương III : Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng triển khai cấu trúc marketing mix với sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty Tân Á. Chương IV: Các kết luận và đề xuất giải pháp tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á. Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 4 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại Chương II : Những vấn đề cơ bản về cấu trúc marketing mix. 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản: 2.1.1. Khái niệm marketing: Theo Philip Kotler: “Marketing là sự phân tích kế hoạch hóa, tổ chức và kiểm tra những khả năng câu khách của một Công ty cũng như những chính sách và hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu”. Đối với các Công ty Thương mại thì Marketing được hiểu là chức năng quản lý Công ty về tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh có liên quan đến việc phát hiện ra nhu cầu của người tiêu dùng và biến nhu cầu đó thành sức mua thật sự về một mặt hàng cụ thể của Công ty, đến việc đưa hàng hóa đó đến tay người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho Công ty đạt được các mục tiêu kinh doanh tối ưu. 2.1.2. Vai trò của marketing đối với hoạt động kinh doanh: Sự thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng là yếu tố then chốt tạo nên thành công của mọi Công ty Thương mại. Một trong những yếu tố góp phần biến mục tiêu thành hiện thực cần phải kể đến là hoạt động Marketing. *Vai trò của Marketing: - Marketing liên kết giữa người sản xuất và người tiêu dùng: Do có sự cách biệt về không gian và thời gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng nên các nhà sản xuất, kinh doanh không thể nắm bắt được những thông tin về sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng nếu như không có sự hỗ trợ đắc lực của hệ thống Marketing. - Khuyến khích sự phát triển và đưa ra những điều mới mẻ, vì: Khách hàng luôn mong chờ những mặt hàng mới mẻ, đa dạng về hình thức và hoàn thiện hơn về chất lượng. Do đó Marketing chính là một công cụ đắc lực để Công ty có thể triển khai, phát triển và tung ra thị trường mục tiêu các mặt hàng mới nhằm thỏa mãn khách hàng. Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 5 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU MARKETING- MIX Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại - Khắc phục những lời kêu ca, phàn nàn từ phía người tiêu dùng: Thông qua việc nghiên cứu hành vi sau mua của khách hàng, Marketing sẽ giúp cho Công khắc phục những lời phàn nàn của khách hàng, và hoàn thiện hơn về mặt hàng kinh doanh. 2.1.3. Khái niệm về marketing mix: Marketing – Mix là một tập hợp các yếu tố mà Công ty có thể kiểm soát và quản lý được, nó được sử dụng để cố gắng đạt tới những tác động và gây được những ảnh hưởng có lợi cho khách hàng mục tiêu. Bốn yếu tố của Marketing – mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn lại. 2.2.Một số lý thuyết về Marketing mix: 2.2.1.Mô hình Marketing-mix: Biểu 1:CẤU TRÚC CỦA MARKETING – MIX: Sản phẩm Phân phối Chủng loại Kênh Chất lượng Phạm vi Mẫu mã Danh mục Tên nhãn Địa điểm Bao bì Dự trữ Kích cỡ Vận chuyển Dịch vụ Bảo hành Giá cả Xúc tiến Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại Các yếu tố của Marketing – Mix luôn tồn tại độc lập và có mối quan hệ mật thiết với nhau, vì vậy yêu cầu phải được thực hiện đồng bộ và liên hoàn. Chúng được sắp xếp theo một kế hoạch chung. Tuy nhiên không phải tất cả những biến trên đều có thể điều chỉnh được sau một thời gian ngắn. Vì thế các Công ty thường ít thay đổi Marketing – Mix của từng thời kỳ trong một thời gian ngắn, mà chỉ thay đổi một số biến trong Marketing – mix. 2.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến marketing mix: Dù là môi trường bên ngoài hay môi trường bên trong công ty thì chúng đều có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty. Nói ngay như cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nói chung và tại Việt nam nói riêng đã làm ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng. Khách hàng cân nhắc kỹ hơn khi ra quyết định mua hàng, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm tăng theo. Đối thủ cạnh tranh đưa ra các chiến lược kinh doanh làm cho chiếc bánh thị phần bị chia nhỏ làm nhiều phần, hay như vấn đề ô nhiễm môi trường, tiết kiệm nhiên liệu, khan hiếm năng lượng lại có tác động tốt để khách hàng quyết định chọn mua sản phẩm. 2.2.2.1.Môi trường bên ngoài: a.Môi trường vĩ mô: Có rất nhiều các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty, chúng góp phần tạo ra những cơ hội và cả những thách thức cho sự tồn tại và phát triển của Công ty. *Môi trường kinh tế: Các yếu tố kinh tế chi phối hoạt động của Công ty như : Chính sách kinh tế, tài chính, tiền tệ, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, nguồn nhân lực,… Cụ thể như: thu nhập của người dân ngày càng nâng cao khiến cho nhu cầu ngày càng cao hơn, sức mua của khách hàng sẽ lớn hơn. Cuộc khủng hoảng kinh tế cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến giá cả nguyên vật liệu đầu vào, ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng. *Môi trường chính trị - pháp luật: Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 7 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại Môi trường này bao gồm các chính sách, quy chế, định chế luật, chế độ đãi ngộ, thủ tục và quy định của Nhà nước. Luật pháp cùng các cơ quan Nhà nước có vai trò điều tiết các hoạt động kinh doanh nhằm bảo vệ quyền lợi của các Công ty, bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng. Hoạt động theo pháp luật và nghiêm túc tuân thủ theo các quy định của pháp luật về chất lượng sản phẩm, lợi ích khách hàng, bảo vệ môi trường sẽ tạo ra cơ hội thuận lợi cho công ty phát triển, ngược lại nếu làm trái quy định của pháp luật sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu công ty, gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh. *Môi trường xã hội: Bao gồm các yếu tố như nhân khẩu, phong cách sống, xu hướng phát triển, nền văn hóa, tỷ lệ tăng dân số… Những biến đổi trong các yêu tố xã hội cũng tạo nên những cơ hội và thách thức cho Công ty, nó thường diễn ra chậm và khó nhận biết. Do đó đòi hỏi Công ty phải hết sức nhạy cảm và có sự điều chỉnh kịp thời. Ví như xu hướng bảo vệ môi trường sống của người dân lên cao sẽ tạo điều kiện đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời. * Môi trường tự nhiên: Đó là những vấn đề như : Ô nhiễm môi trường, khan hiếm năng lượng, tài nguyên thiên nhiên bị cạn kiệt, nhiên liệu bị khai thác bừa bãi… Những vấn đề đó buộc các cơ quan chức năng và Công ty phải có những biện pháp tích cực để nhằm khắc phục và thích nghi. Công ty cần tạo ra các sản phẩm thân thiện với môi trường, bảo vệ môi trường và cuộc sống của con người. Do đó sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời ra đời. * Môi trường công nghệ: Mỗi công nghệ phát sinh sẽ tiêu hủy các công nghệ được sinh ra trước đó, không ít thì nhiều. Đây là sự hủy diệt mang tính sáng tạo. Đối với Công ty thì các yếu tố công nghệ luôn tồn tại hai mặt. Mặt tích cực là những công nghệ mới sẽ đem lại phương pháp chế tạo mới, nhằm giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí theo quy mô… Mặt khác, công nghệ hiện đại Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 8 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại tiến bộ cũng là sự lo ngại cho các Công ty khi họ không có đủ nguồn lực để chạy theo công nghệ. Tuy nhiên công ty Tân Á với tiềm lực lớn mạnh về tài chính, đầu tư công nghệ trang thiết bị hiện đại, đã tạo ra được lợi thế lớn trong sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao. b.Môi trường vi mô : Đối với Công ty, ngoài ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô còn có những ảnh hưởng của môi trường vi mô. Đó là: Đối thủ tiềm năng :Bao gồm các Công ty hiện nay chưa ra mặt cạnh tranh trong tương lai. Đó là những khó khăn mà bất kỳ Công ty nào cũng phải tính đến. Vì ngay khi họ xuất hiện, sẽ tạo ra khó khăn cho công ty, gây sức ép cạnh tranh. • Đối thủ cạnh tranh: Cơ cấu cạnh tranh khác nhau sẽ tạo ra động lực kinh doanh khác nhau. Các công ty cần có sự cạnh tranh lành mạnh nhằm tạo ra 1 thị trường ổn định trong ngành. Đối thủ cạnh tranh luôn tạo ra các sức ép cho công ty, do đó để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường thì công ty luôn phải xem xét các đối thủ cạnh tranh và đưa ra các chiến lược nhằm tự vệ hay phản kháng lại các đối thủ của mình. Tình hình thị trường : Là yếu tố chi phối cạnh tranh giữa các Công ty. Nhu cầu thị trường tăng làm giảm áp lực cạnh tranh là cơ sở hàng đầu mở rộng thị phần của Công ty và ngược lại. ** Khách hàng : Là nhân tố then chốt hết sức quan trọng quyết định đến thành công hay thất bại của Công ty. Sự đòi hỏi của khách hàng luôn là thách thức cũng như no sẽ mở ra những cơ hội mới cho Công ty. Nhu cầu khách hàng ngày càng cao do đó mà đòi hỏi công ty phải không ngừng cải tiến tạo ra các sản phẩm đa dạng có chất lượng tốt hơn nữa để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng. Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 9 Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh doanh thương mại • Nhà cung cấp : Việc lựa chọn nhà cung cấp tốt nhất là một thành công đáng kể trong suốt quá trình kinh doanh của Công ty. Nhà cung cấp có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Nhà cung cấp tốt sẽ tạo cơ sở tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. 2.2.2.2. Môi trường bên trong: a.Marketing: Nhân tố Marketing ngày càng có ý nghĩa quan trọng trong kinh doanh, nhất là trên quan điểm chiến lược. Nó giúp Công ty hướng đạo và phối hợp các hoạt động kinh doanh sao cho đạt hiệu quả cao nhất (Lựa chọn những phân khúc thị trường trọng điểm, hoạch định chiến lược marketing – mix, định vụ thị trường, ). - Xây dựng mục tiêu: Rất ít các doanh nghiệp chỉ theo đuổi một mục tiêu. Hầu hết các doanh nghiệp đều theo đuổi một số các mục tiêu, bao gồm khả năng sinh lời, tăng doanh số bán, tăng thị phần, ngăn chặn rủi ro, đổi mới, danh tiếng - Xây dựng chiến lược: Các chỉ tiêu cho thấy đơn vị kinh doanh muốn đạt được những gì, còn chiến lược thì trả lời câu hỏi: làm thế nào đạt được chỉ tiêu đó? Mọi doanh nghiệp đều phải xây dựng một chiến lược để đạt được những chỉ tiêu đã đề ra. Theo Michael Porter, có ba kiểu chiến lược chung nhất, đó là: + Chiến lược dẫn đầu về tổng chi phí thấp: Ở đây doanh nghiệp phấn đấu để đạt được chi phí sản xuất và phân phối thấp nhất, nhằm có thể định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh và giành được thị phần lớn. + Chiến lược tạo đặc điểm nổi bật: Với chiến lược này thì doanh nghiệp phải tập trung vào việc đạt cho được kết quả hơn hẳn trong một lĩnh vực ích lợi quan trọng của khách hàng được phần lớn thị trường đánh giá. + Chiến lược tập trung: Với chiến lược này, doanh nghiệp tập trung vào một hay nhiều khúc thị trường hẹp chứ không theo đuổi một khúc thị trường Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 10 [...]... cỏc gii phỏp hon thin hot ng marketing- mix xut khu hng may mc sang th trng EU 3 Gii phỏp Marketing - Mix nhm nõng cao kh nng cnh tranh cho sn phm thch rau cõu ca Cụng ty TNHH Vit Thnh Ni dung nghiờn cu c s lý lun marketing mix kh nng cnh tranh ca sn phm thch rau cõu ng thi a ra cỏc gii phỏp marketing mix nhm nõng cao kh nng cnh tranh cho sn phm thch rau cõu ca cụng ty TNHH Vit Thnh Qua tỡm hiu cỏc... ty TNHH sn xut v thng mi Tõn Ni dung nghiờn cu v chớnh sỏch tin lng ti cụng ty v qua ú nờu lờn thc trng tin lng ca cụng ty, a ra cỏc gii phỏp nhm nõng cao chớnh sỏch tin lng cho cụng ty 2.4 Phõn nh ni dung c bn ca tỏi cu trỳc marketing- mix cho sn phm ca cụng ty kinh doanh Xem xột cỏc bin s ca marketing- mix qua ú nghiờn cu cỏc bin s ny cú s thay i theo chiu hng tớch cc hot ng kinh doanh ca cụng ty. .. hot ng marketing ca cụng ty qua ú a ra cỏc kin ngh, gii phỏp giỳp cụng ty sa i, thay th ci t hot ng marketing sao cho hon thin hn na hot ng marketing gúp phn vo nõng cao hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty 3.1.2 Phng phỏp thu thp d liu s cp: * Mc ớch ca cuc iu tra v phng vn l tỡm hiu v thc trng v s phỏt trin hot ng Marketing- mix ca cụng ty núi riờng v hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty núi... cụng ty TNHH sn xut v thng mi Tõn Cụng ty ó cú chin lc gỡ trong hot ng marketing mix ca mỡnh t ú a ra cỏc ỏnh giỏ nhn xột v hot ng Marketing ca cụng ty v cú cỏc bin phỏp ci to, thay i sao cho phự hp nhm t c hiu qu sn xut kinh doanh tt nht Phm Lan Hng 25 Lp: K42C5 Lun vn tt nghip Khoa Kinh doanh thng mi 3.2 Tng quan tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty v cỏc nhõn t nh hng n hot ng marketing mix ti... khỏch hng thỡ cụng ty cn cú hot ng marketing mix ton din v tt c cỏc bin s, tuy nhiờn thc t cho thy cụng ty vn cha khai thỏc ht tp khỏch hng mc tiờu tim nng ny V qua d liu s cp thỡ a s cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty cho rng 3.3.3 Thc trng marketing- mix ca cụng ty Tõn : 3.3.3.1 Chớnh sỏch sn phm: Tuy ó cú mt trờn th trng t nhng nm 2002, song sn phm bỡnh nc núng nng lng mt tri ca cụng ty vn chim t l... ty Tõn ) TT Tên sản phẩm, Năm ,sản Tổng doanh thu/doanh thu xuất Tỷ lệ % trong vụ mang phẩmthị trờng khẩu Năm 2005 Năm 2006 Tính thơng hiệu tổng dịch 1 Bồn INOX 1995 2 Bồn Nhựa 1995 3 ốNG INOX 2002 4 Bình nớc nóng 2004 doanh thu 6/2007 Tổng XK Tổng XK Tổng XK 75.000 0 90.000 0 75.000 0 15% 25.000 0 30.000 0 25.000 0 15% 37.500 0 45.000 0 37.500 0 10% 12.500 0 15.000 0 12.500 0 10% lợng mặt trời 5 Bình. .. mt phũng marketing cn lm Phũng marketing hin nay ca cụng ty ch cũn trờn giy t, vỡ trờn thc t thỡ phũng khụng h tn ti, mi hot ng marketing ca cụng ty do b phn kinh doanh m nhn Do ú m cụng ty cn phi thnh lp li phũng marketing i vo hot ng ỳng vi nhim v ca mt phũng marketing 3.3 Kt qu tng hp d liu s cp v th cp v hot ng marketing mix ca cụng ty TNHH sn xut v thng mi Tõn : 3.3.1 kt qu iu tra phng vn: Bng... hot ng ca cụng ty v sn phm bia Halida v ng thi nờu lờn mt s gii phỏp nhm hon thin hot ng marketing- mix cho sn phm Halida 2 Hon thin gii phỏp Marketing- mix xut khu hng may mc cụng ty may 10 sang th trng EU Ni dung nghiờn cu c s lý lun Marketing- mix xut khu trong cỏc doanh nghip, phõn tớch v ỏnh Phm Lan Hng 11 Lp: K42C5 Lun vn tt nghip Khoa Kinh doanh thng mi giỏ tỡnh hỡnh xut khu ca cụng ty may 10 sang... phõn tớch thc trng trin khai cu trỳc marketing mix vi sn phm bỡnh nc núng nng lng mt tri ti cụng ty Tõn 3.1 Phng phỏp h nghiờn cu v thc trng hot ng marketing mix cho sn phm bỡnh nc núng nng lng mt tri : 3.1.1 Phng phỏp thu thp d liu th cp: *Mc ớch ca vic thu thp d liu th cp l nm bt tỡnh hỡnh hot ng Marketing- Mix ca cụng ty v tỡnh hỡnh sn xut, kinh doanh ca cụng ty T ú d bỏo nhu cu v hng húa v dch... cỏc cụng ty khỏc v mu mó sn phm, giỏ c, dch v bỏn, xỳc tin bỏn Do vy m Tõn cn phi xõy dng cỏc chin lc Marketing- Mix mi sao cho phự hp nhm thớch nghi tt vi s i thay ca c nn kinh t núi chung v ngnh cụng nghip bn nc v sn phm bỡnh nc núng nng lng mt tri núi riờng Hin nay tuy cụng ty ó cú phũng marketing tuy nhiờn phũng marketing ó cha hot ng hiu qu ỳng nh nhng gỡ m mt phũng marketing cn lm Phũng marketing . thương mại Chương I : Tổng quan nghiên cứu về tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á. 1.1. Tính cấp thiết của. IV: Các kết luận và đề xuất giải pháp tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á. Phạm Lan Hương Lớp: K42C5 4 Luận. cứu như sau: Vấn đề cần nghiên cứu “ Tái cấu trúc marketing mix cho sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á ’. Để thực hiện được vấn đề cần nghiên