Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may của công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc

60 425 0
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may của công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN CÁC THIẾT BỊ PHỤ TRỢ NGÀNH MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ MAY GIA LÂM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Tính cấp thiết Xét trên phạm vi một doanh nghiệp, bán hàng góp phần giải quyết việc thực hiện các mục tiêu, nhất là mục tiêu lợi nhuận. Có thể nói mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất đối với mọi doanh nghiệp thuộc mọi loại hình kinh doanh. Bởi vì nếu đạt được mục tiêu này doanh nghiệp có thể bù đắp các chi phí kinh doanh và tồn tại, phát triển được. Thông qua bán hàng và đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng sẽ nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thương trường. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ tạo cho doanh nghiệp sức mạnh để vượt qua đối thủ cạnh tranh từ đó phát triển lâu dài và bền vững. Xây dựng kế hoạch bán hàng là một nội dung quan trọng nhất của hoạt động bán hàng, là tiền đề, cơ sở khoa học và là căn cứ để tiến hành các gia đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng. Kế hoạch bán hàng chính là xuất phát điểm cuả các kế hoạch khác trong doanh nghiệp vì nó là cơ sở để xây dựng các kế hoạch khác,và cũng nhằm mục đích hỗ trợ kế hoạch bán hàng. Khi một kế hoạch, lịch trình sẵn có thì việc thực hiện mục tiêu sẽ đúng cách thức đề ra. Chính sự tập trung này sẽ cho phép hạn chế rủi ro, sai sót vì nó xác định mục tiêu và các biện pháp để đạt được mục tiêu đó thông qua một loạt các chính sách, chương trình. Một kim chỉ nam hướng dẫn các quyết định đối với mọi thành viên của doanh nghiệp. Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa thực sự quan tâm đúng mức đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng và chưa mang lại hiệu quả cao, triệt để cho kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các bản kế hoạch chỉ là trên Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 1 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp giấy tờ và các công ty chưa thực sự sát sao trong công tác nghiên cứu thị trường. Đây là điểm đáng lo ngại đối với doanh nghiệp Việt Nam khi đã ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO trước đối thủ lớn mạnh hơn mình rất nhiều. Là doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm thiết bị phụ trợ ngành may công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm đã rất chú trọng công tác quản tri bán hàng. Đặc biệt hiện nay với sự gia tăng của rất nhiều sản phẩm thiết bị phụ trợ ngành may,giầy…các công ty đối thủ cạnh tranh và các thiết bị ngoại nhập… đã làm cho công ty đứng trước không ít khó khăn trong công tác bán hàng. Nhờ quá trình thực tập tổng hợp tại công ty ba tuần em đã hiểu được một phần về công ty cách thức hoạt động cũng như vấn đề mà công ty đang gặp phải. Như công ty gặp khó khăn trong thời kỳ khủng hoảng doanh thu năm 2009 giảm 20% so với năm 2008. Hơn nữa độ ngũ nhân viên của công ty đều là cán bộ công chức nhà nước với độ tuổi khá cao, hoạt động mang nặng tác phong cũ thời bao cấp. Tuy đã có thay đổi trong công ty khi chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần nhưng vẫn chưa thực sự hiệu quả trong công tác hoạt động nhất là trong công tác bán hàng còn nhiều chỉ tiêu hạn ngạch của cấp trên và nhất là bản kế hoạch đặt ra của tổng công ty về doanh số và lợi nhuận. Công tác nghiên cứu thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh còn kém. Mặt hàng chủ lực của công ty là các thiết bị phụ trợ ngành may được chú trọng công ty đang nỗ lực nâng cao điểm mạnh của sản phẩm với chất lượng tốt, giá cả phù và cả bản kế hoạch bán hàng hiệu quả nhất giúp công ty phát triển thị trường cung cấp ra toàn miền Bắc. Để sớm khắc phục hậu quả khủng hoảng cũng như giúp công ty tăng trưởng phát triển công ty đang nỗ lực hết mình trong mọi hoạt động nhất là đẩy mạnh công tác bán hàng. Với nhiều cơ hội thách thức đang mở ra trước mắt, toàn công ty đang cố gắng để phát triển công ty tới tầm cao mới. Vậy thì điều quan trọng đó là các nhân viên trong doanh nghiệp cần nồ lực, nhất là nhân Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 2 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp viên kinh doanh cần phải nâng cao nghiệp vụ xây dựng những kế hoạch bán hàng hiệu quả có bán được hang thì mới giúp công ty tăng trưởng phát triển. Các hợp đồng mà công ty kí kết không chỉ là hợp đồng nhỏ cung cấp không lâu dài mà cần có các hợp đồng với công ty lơn, khách hàng trung thành của công ty. Cải thiện tình hình tiêu thụ còn kém hiện nay thì việc nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch bán hàng tốt là cấp thiết. Công ty với kinh nghiệm hoạt động lâu năm đã có uy tin trên thị trường với các sản phẩm chất lượng tốt, nhất là khi hiện nay công ty không chỉ tập trung vào thị trường khu vực miền bắc nước ta mà đang mở rộng sản xuất cung cấp nhiều sản phẩm xuất khẩu sẽ càng cần quan tâm tới công tác bán hàng nói chung và công tác lập kế hoạch bán hàng nói riêng cho từng mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra. 1.2.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Xuất phát từ tính cấp thiết trong thực trạng về công tác bán hàng tại công ty cũng như từ những điều kiện và khả năng của bản thân, em nhận thấy rằng công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may còn nhiều vấn đề cần quan tâm và hoàn thiện hơn nữa trong công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm. Đặc biệt vấn đề này cũng là vấn đề mà công ty đang rất quan tâm. Với đề tài hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty sẽ tập trung giải quyết từ việc xây dựng dự báo bán, xác định mục tiêu, xác định các hoạt động và chương trình bán đến ngân sách giúp công ty đạt được mục tiêu đề ra, sẽ giúp em hiểu rõ hơn về lý luận và áp dụng lý luận công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lân. Em xin chọn đề tài : “ Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may của công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc”. Đề tài nghiên này cứu phù hợp với một sinh viên chuyên ngành quản trị doanh nghiệp như em và đó cũng là kinh nghiệm quý báu giúp em trong việc phát triển nghề nghiệp sau này của mình. Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 3 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp 1.3. Các mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu lý luận : Đề tài sẽ tập trung nghiên cứu một số lí thuyết cơ bản về bán hàng, quản trị bán hàng, lập kế hoạch bán hàng, các nội dung lập kế hoạch, quy trình lập, đánh giá nhận xét hiệu quả của việc lập các kế hoạch. Một số quan điển lý luận về lập kế hoạch, tầm quan trọng và ý nghĩa của việc lập kế hoạch bán hàng. Mục tiêu thực tiễn: Thông qua khảo sát thực tế để làm rõ về thực trạng trong lập kế hoạch bán hàng của công ty, những thành công và hạn chế trong công tác này. Trên cơ sở đối chiếu so sánh giữa lý luận và thực tiễn để có thể đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao, hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng. 1.4. Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm với sản phẩm là các thiết bị máy móc phụ trợ ngành may, giầy… trên thị trường Miền Bắc. Về thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu dữ liệu trong khoảng thời gian 3 năm từ 2007-2009 Về đối tượng : Đề tài tập chung nghiên cứu công tác xây dựng kế hoạch bán các sản phẩm phụ trợ ngành may . 1.5. Kết cấu luận văn: Ngoài phần lời cảm ơn, danh mục bảng biểu hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, mục lục, sau thời gian tìm hiểu qua giáo trình và thực tế em xin đưa ra kết cấu luận văn Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 4 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp Chương 1: Tổng quan về hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may của công ty cổ phẩn cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lí luận về hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may tại công ty cổ phẩn cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Chương 4: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 5 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN VỀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN CÁC THIẾT BỊ PHỤ TRỢ NGÀNH MAY TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ MAY GIA LÂM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.1. Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản 2.1.1 Bán hàng Bán hàng là một nghiệp vụ, một nghề và là một nghệ thuật. Bản chất của bán hàng là một quá trình trong đó người bán tìm hiểu, khám phá ,gợi tạo và thỏa mãn những nhu cầu hay ước muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thỏa đáng, lâu dài của cả hai bên. Bán hàng thực chất là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất một bên là tiêu dùng. - Với tư cách là một phạm trù kinh tế : Bán hàng là sự chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền nhằm thỏa mãn nhu cầu của một cá nhân hay một tổ chức trên cơ sở thỏa mãn về một giá trị sử dụng nhất định. - Với tư cách là một hành vi: Bán hàng được hiểu là một hoạt động cụ thể trực tiếp thực hiện việc trao đổi hàng –tiền gắn liền với lô hàng cụ thể của người có hàng. Vì thế ở đây có thể hiểu bán hàng là sự chuyển dịch quyền sở hữu hàng hóa đã được thự hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoặc vật tương đương tiền. - Với tư cách là một quá trình : Bán hàng là một quá trình tổng hợp các nghiệp vụ bao gồm từ việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn cách thức bán hàng, tiến hàng quảng cáo, xúc tiến các hoạt động bán, thực hiện công việc tại địa điểm bán …nhằm mục đích đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất. -Với tư cách là một chức năng – một khâu quan trọng, một bộ phận hữu cơ của quá trình kinh doanh Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 6 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp Bán hàng là một khâu quyết định trong hoạt động kinh doanh, là một bộ phận không thể thiếu của bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào. Từ doanh nghiệp sản xuất đến các loại hình doanh nghiệp khác đề có đầu vào và đầu ra, đầu ra đó chính là bán hàng ra thị trường. 2.1.2. Quản trị doanh nghiệp Là một quá trình tác động liên tục, có tổ chức, có hướng đích của chủ DN lên tập thể những người lao động trong doanh nghiệp nhằm khai thác một cách tốt nhất các tiềm năng và cơ hội để tiến hàng hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu đề ra theo đúng luật định và thông lệ xã hội. 2.1.3. Quản trị nhân sự trong doanh nghiệp : Là bao gồm một hệ thống những phương pháp nhằm quản trị có hiệu quả nhất về lượng và chất nguồn nhân lực của doanh nghiệp; đảm bảo lợi ích và sự phát triển toàn diện cho người lao động trong doanh nghiệp và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của DN. Nói một cách cụ thể hơn quản trị nhân sự trong doanh nghiệp là hệ thống những hoạt động những phương pháp, cách thức của tổ chức có liên quan đến việc tuyển chọn, đào tạo, phát triển, động viên người lao động nhằm sử dụng có hiệu quả nhất sức lao động. 2.1.4.Quản trị bán hàng - Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm ) nhằm thực hiện mục tiêu đã xác định của DN. Trong đó các mục tiêu của quản trị hoạt động bán bao gồm: + Nâng cao mức thoả mãn nhu cầu cuả khách hàng mục tiêu. + Tăng doanh thu, lợi nhuận và thị phần của doanh nghiệp. + Tăng khả năng cạnh tranh bán hàng cuả DN trên thị trường. + Giảm chi phí bán. + Tăng trình độ văn minh phục vụ khách hàng … Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 7 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp - Quản trị bán hàng cũng được hiểu là những hoạt động của nhà quản trị nói chung và của nhà quản trị bán hàng nói riêng nhằm đạt được những mục tiêu bán hàng thông qua sự nỗ lực của những người khác, đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng. Nhà quản trị bán hàng phải nhìn nhận và nhạy bén với xu hướng biến động của thị trường, môi trường kinh doanh của DN, có khả năng chuẩn đoán, phân tích, đưa ra những kế hoạch, chính sách tốt nhất cho khâu bán hàng của DN, đồng thời phải tổ chức, lãnh đạo, kiểm soát việc thực hiện kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp mình. Việc quản trị hoạt động bán hàng giúp DN thực hiện mục tiêu của mình nói chung và bán hàng nói riêng trên cơ sở tiêu thụ, thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường, nâng cao vị thế của DN, tạo điều kiện phối hợp chặt chẽ giữa quản trị mua , quản trị dự trữ hàng hoá, dịch vụ khách hàng. Ngoài ra giúp DN nâng cao tính chủ động trong hoạt động kinh doanh trên cơ sở lập kế hoạch bán hàng phù hợp với tình hình kinh doanh cụ thể. 2.1.5. Kế hoạch bán hàng - Về hình thức: kế hoạch bán hàng là tập văn bản được trình bày rõ ràng sạch sẽ, logic, có tính thuyết phục và hướng dẫn cao với người sử dụng. - Về nội dung: kế hoạch bán hàng phải đảm bảo cung cấp thông tin cho người sử dụng từ bối cảnh thị trường, mục tiêu cần đạt được, cũng như các hoạt động và chương trình cần làm, tiến trình triển khai, trách nhiệm của từng bộ phận và cá nhân, cũng như dự trù ngân sách để triển khai kế hoạch. 2.2. Một số lí thuyết về xây dựng kế hoạch bán hàng 2.2.1. Quan điểm về xây dựng hoạch bán hàng - Theo quan điểm của James M.comer: Xây dựng kế hoạch bán hàng là một quá trình xác định trước các công việc bán hàng cần làm trên cơ sở kết quả dự báo bán hàng. Dưới góc độ này có thể thấy rằng việc bán hàng được lập ra một kế hoạch các mục tiêu của doanh nghiệp cần đạt được dựa vào việc quan trọng đầu tiên là dự báo bán hàng, công Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 8 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp tác xây dựng kế hoạch bán hàng được quyết định bởi chất lượng của công tác dự báo bán hàng. - Theo quan điểm của giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại năm 2009 là : Xây dựng kế hoạch bán hàng là công việc quan trọng của nhà quản trị bán hàng . Để khỏi lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh và đảm bảo tầm nhìn xa trông rộng phải xây dựng kế hoạch bán hàng. Xây dựng kế hoạch bán hàng là một quá trình gồm các bước sau: + Dự báo bán hàng + Xây dựng mục tiêu bán hàng + Xây dựng chính sách và hoạt động bán hàng + Xây dựng ngân sách bán hàng - Theo quan điểm của giáo trình quản trị kinh doanh Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân năm 2007 : Xây dựng kế hoạch bán hàng là quá trình xác định mục tiêu và quyết định phải làm gì và làm như thế nào để đạt được mục tiêu. Chúng ta đã biết các chức năng của quản trị trong doanh nghiệp là hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát. Hoạch định là chức năng đầu tiên và rất quan trọng mà hoạch định là quá trình xác định những mục tiêu của DN và phương thức tốt nhất để đạt mục tiêu đó. Hoạch định bao gồm việc xác định rõ các mục tiêu , xây dựng một chiến lược tổng thể đạt được mục tiêu và triển khai một hệ thống kế hoạch để thống nhất phối hợp các hoạt động. Vậy xây dựng kế hoạch là xuất phát điểm của quá trình quản trị. Xây dựng kế hoạch bán hàng được hiểu là một quá trình bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu bán hàng, định rõ chiến lược, chính sách thủ tục, quy tắc và kế hoạch chi tiết các hoạt động để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 9 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp 2.2.2.Tầm quan trọng của việc xây dựng kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và mang lại nhiều lợi ích như : - Thứ nhất: kế hoạch bán hàng tạo ra thế chủ động (tạo ra một sự định hướng) chủ động khai thác các nguồn lực tiền năng của công ty. Phối hợp tối ưu các nguồn lực trong quản trị bán hàng. -Thứ hai : kế hoạch bán hàng là công cụ đắc lực trong việc nỗ lực của các thành viên trong doanh nghiệp sẽ biết được “con thuyền” đến đích đã định. Có sự phân công rõ ràng nhiệm vụ của các thành viên. - Thứ ba: kế hoạch giúp thực hiện công việc khoa học, giảm bớt sự chồng chéo, lãng phí trong kinh doanh cũng như quản trị bán hàng. - Thứ tư: kế hoạch có thể làm giảm tính bất ổn, loại trừ rủi ro trong kinh doanh. - Thứ năm : kế hoạch thiết lập nên những tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra, kiểm soát trong doanh nghiệp nhất là cơ sở để đánh giá kết qủa và thành tích bán hàng. Tóm lại : chức năng kế hoạch là chức năng đầu tiên, là xuất phát điểm của mọi quá trình quản lý trong doanh nghiệp. Thực tế đã chứng minh trong cơ chế thị trường hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà không có kế hoạch hoặc chất lượng của kế hoạch không cao thì không bao giờ đạt hiệu quả cao. Việc vạch ra kế hoạch hiệu quả là chìa khóa vàng đem lại thành công cho doanh nghiệp. 2.2.3 Mối quan hệ giữa các nội dung trong kế hoạch bán hàng Các nội dung của kế hoạch bán háng đều có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 10 [...]... thành Công ty cơ khí may Gia Lâm Ngày 28-11-2003 Bộ Công nghiệp quyết định chuyển đổi Công ty Cơ khí may Gia Lâm thành Công ty Cổ phần Cơ khí may Gia Lâm theo quyết định số 1200/2003/QĐ – BCN Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh từng thời kỳ cũng được bổ sung Từ chỗ chỉ sửa chữa và sản xuất các phụ tùng máy khâu nay là sản xuất thiết bị phụ tùng máy may, sản xuất phục hồi và kinh doanh các thiết bị phụ tùng ngành. .. trên thị trường Miền Bắc Với các kế hoạch bán hàng theo từng loại sản phẩm, các loại sản phẩm chính và các loại sản phẩm phụ trong ngành hàng đó 3.2.3.2 Ảnh hưởng của các nhân tố đến công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm Nhân tố khách quan Môi trường kinh tế và hệ thống chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước: công nghiệp phụ trợ là ngành sản xuất các sản phẩm công nghiệp... CÔNG TY CP CƠ KHÍ MAY GIA LÂM TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu 3.1.1 Phương pháp thu thập các dữ liệu 3.1.1.1.Phương pháp thu thập các dữ liệu sơ cấp Phương pháp điều tra - Cách thức xây dựng : phiếu điều tra được xây dựng trên cơ sở các câu hỏi bám sát vào vấn đề nghiên cứu, cụ thể là công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty, thực trạng thực hiện kế hoạch bán hàng và cách... là ưu thế giúp các sản phẩm trong nước cạnh tranh với các sản phẩm công nghệ hiện đại nước ngoài Môi trường cạnh tranh : trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với công ty như : Cơ khí Thủ Đức, Dệt may Nam Định, Dệt may Hưng Hưng Yên, các nhà máy cơ khí trong ngành, các DN tư nhân và hàng xuất khẩu Thị trường chính của công ty là ngành may trên khu vực thị trường Miền Bắc nên công ty đang dự định... hiện kế hoạch đó 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu đề tài trước đó Đề tài này đã có các công trình nghiên cứu khác như : - Đề tài luận văn: hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng dệt may của công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu PROSIMEX của sinh viên Nguyễn Thị Mỹ lệ lớp K42A3 ĐH Thương Mại năm 2009 -Đề tài luận văn: hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán vật liệu xây dựng. .. chung các nhà cung cấp của công ty là các Luận văn tốt nghiệp 32 Nguyễn Thị Thúy Lụa – K42a5 Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh Nghiệp nhà cung cấp truyền thống uy tín Công ty cần có kế hoạch mua hàng phù hợp với kế hoạch bán hàng Nhân tố chủ quan Là công ty nằm trong sự phát triển của ngành công nghiệp phụ trợ với các thiết bị phụ trợ ngành may hiện nay đang gặp không ít khó khăn vì vậy công. .. phiếu đồng ý và kế hoạch xây dựng theo nhóm sản phẩm của công ty Đáng giá về công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng là khá tốt chiểm 60% số phiếu đồng ý Công tác dự báo là quan trọng nhất trong các nội dung của kế hoạch bán hàng và hầu như các nội dung khác đều được chú trọng chỉ riêng lập ngân sách bán hàng của công ty đôi khi vẫn xem nhẹ và là thứ yếu nhất sau mục tiêu bán hàng và chương... Nghiệp - Ngoài ra còn có các phương pháp khác sử dụng các phần mềm chuyên dụng excel,word, spss,ứng dụng văn phòng… Các phương pháp sẽ tạo ra một cái thức khoa học và mang lại các kết quả trung thực nhất trong công tác nghiên cứu 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm 3.2.1 Giới thiệu về công ty 3.2.1.1.Quá trình... điểm trung bình các chỉ tiêu…Dùng chỉ tiêu về mức tăng trưởng bình quân và liên hoàn để phân tích, so sánh các chỉ tiêu các yếu tố tác động đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm mà công ty cung cấp, kênh phân phối…qua các quý, các năn trên thị trường - Phương pháp so sánh : trên cơ sở so sánh đối chiếu các chỉ tiêu tiến hành đánh giá các mặt đạt được,... Công ty cơ khí may Gia Lâm là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công Ty Dệt - May Việt Nam Công ty được thành lập theo qui định số 731/CNn - TCQL ngày 22-9-1977 từ một xưởng sửa chữa thiết bị may do Cộng Hoà Dân Chủ Đức giúp với tên gọi đầu tiên là: Xí nghiệp cơ khí sửa chữa máy khâu Nhiệm vụ của Công ty ban đầu chỉ mang tính chất sửa chữa và chế tạo một số phụ tùng máy khâu phục vụ ngành may . công ty cổ phẩn cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Chương 4: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may tại công ty cổ phần cơ khí may. các thiết bị phụ trợ ngành may của công ty cổ phẩn cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lí luận về hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ. trợ ngành may tại công ty cổ phần cơ khí may Gia Lâm trên thị trường Miền Bắc Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán các thiết bị phụ trợ ngành may tại công

Ngày đăng: 02/04/2015, 15:16

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan