Họ Tên: Võ Hoàng Thiện Lớp:ITEM_c21 MSSV:10520416 PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH, TỔ CHỨC,NHÂN SỰ VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM VINAMILK  Tình hình tài chính của doanh nghiệp vinamilk 1 Phân tích sơ bộ về tình hình tài chính của doanh nghiệp Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là báo cáo tài chính tổng hợp, phản ánh tổng quát tình hình kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán Qua đó ta biết được tình hình kinh doanh qua các năm của doanh nghiệp như thế nào, lời hay lỗ, có tăng trưởng hay không và các số liệu cho ta thấy rõ nhất về các vấn đề này là các khoản mục về doanh thu, chi phí và lợi nhuận Bảng số liệu: CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh KHOẢN MỤC ĐVT: Triệu Đồng 2008 2009 8,380,563 10,820,142 -171,581 -206,371 Doanh thu thuần 8,208,982 10,613,771 Giá vốn hàng bán -5,610,969 -6,735,062 2,598,013 3,878,709 264,810 439,936 -197,621 -184,828 Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Lợi nhuận gộp Doanh thu hoạt động tài chính Chi phí hoạt động tài chính Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh -1,052,308 -1,245,476 -297,804 -2,929,942 1,315,090 2,595,399 136,903 143,031 -6,730 -7,072 Kết quả từ các hoạt động khác Thu nhập khác Chi phí khác Phần lỗ trong liên doanh Lợi nhuận trước thuế Chi phí thuế thu nhập hiện hành Lợi ích thuế thu nhập hoãn lại Lợi nhuận sau thuế -73,950 1,371,313 2,731,358 -161,874 -361,536 39,259 6,245 1,248,698 2,376,067 -1,422 375 1,250,120 2,375,692 3,563 6,769 Phân bổ cho: Cổ đông thiểu số Cổ đông của công ty Lãi trên cổ phiếu Lãi cơ bản trên cổ phiếu bằng VNĐ Phân tích doanh thu, chi phí và lợi nhuận của năm 2008 và 2009: Khoản mục 2008 2009 Doanh thu 8,208,982 10,613,771 Chi phí 6,837,669 7,882,413 Lợi nhuận 1,371,313 2,731,358 Đồ thị: Nhận xét: Nhìn vào đồ thị, ta thấy các nguồn doanh thu, chi phí và lợi nhuận năm 2009 có sự gia tăng hơn năm 2008 Ở phần lợi nhuận 2009 ta thấy tỷ lệ của lợi nhuận tăng rất mạnh, tăng gấp đôi lợi nhuận năm 2008 Ngoài ra, chi phí qua hai năm 2008 và 2009 ta thấy có sự tăng thêm qua năm 2009, việc tăng chi phí này thi doanh nghiệp cần xem xét lại chi phí của doanh nghiệp vì sao lại tăng như thế Từ đó chọn phương pháp tốt để có thể giữ ổn định chi phí Bảng số liệu: CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Bảng cân đối kế toán KHOẢN MỤC ĐVT: Triệu đồng 2008 2009 3,187,605 5,069,157 338,645 426,135 TÀI SẢN Tài sản ngắn hạn Tiền và các khoản tương đương tiền Tiền 132,977 376,135 Các khoảng tương đương tiền 205,677 50,000 Đầu tư ngắn hạn 374,002 2,314,253 Đầu tư ngắn hạn 496,998 2,400,760 -122,996 -86,507 Phải thu ngắn hạn 646,385 728,634 Phải thu thương mại 530,149 513,346 Trả trước cho người bán 75,460 139,363 Các khoản phải thu khác 40,923 76,588 -147 -663 Hàng tồn kho 1,775,342 1,311,765 Hàng tồn kho 1,789,646 1,321,271 -14,304 -9,506 Tài sản ngắn hạn khác 53,222 288,370 Chi phí trả trước ngắn hạn 31,460 21,986 Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ 19,196 37,399 Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn Dự phòng phải thu khó đồi Dự phong giảm gia hàng tồn kho Thuế thu nhập doanh nghiệp trả trước Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 226,000 2,566 2,985 2,779,354 3,412,879 Phải thu dài hạn 475 8,822 Phải thu khác 475 8,822 Tài sản cố định 1,936,923 2,524,964 Tài sản cố định hữu hình 1,529,187 1,835,583 Nguyên giá 2,618,638 3,135,507 Tài sản dài hạn Khấu hao lũy kế -1,089,451 -1,299,924 Tài sản cố định vô hình 50,868 39,241 Nguyên giá 79,416 82,339 Phân bổ lũy kế -28,548 -43,098 Xây dựng cơ bản dở dang 356,868 650,140 Bất động sản đâu tư 27,489 27,489 Nguyên giá 27,489 27,489 570,657 602,479 23,702 26,152 546,955 672,732 Đầu tư dài hạn Đầu tư vào công ty liên kết Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư dài hạn -96,405 Tài sản dài hạn khác 243,810 249,125 Chi phí trả trước dài hạn 195,512 194,714 47,276 53,521 1,022 890 5,966,959 8,482,036 1,154,432 1,808,931 Nợ ngắn hạn 972,502 1,552,606 Vay ngắn hạn 188,222 13,283 Phải trả thương mại 492,556 789,867 5,917 28,827 64,187 399,962 3,104 28,688 Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác TỔNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ Người mua trả tiền trước Thuế phải nộp Ngân sách Nhà nước Phải trả công nhân viên Chi phí phải trả 144,052 208,131 74,464 83,848 181,930 256,325 Phải trả thương mại 93,612 116,940 Nợ dài hạn khác 30,000 92,000 Vay dài hạn 22,418 12,455 Dự phòng trợ cấp thôi việc và bảo hiểm thất nghiệp 35,900 34,930 VỐN CHỦ SỞ HỮU 4,761,913 6,637,739 Vốn chủ sở hữu 4,761,913 6,637,739 Vốn cổ phần 1,752,757 3,512,653 Thặng dư vốn cổ phần 1,064,948 Các khoản phải trả khác Nợ dài hạn Cổ phiếu ngân quỹ -154 Quỹ đầu tư và phát triển 869,697 1,756,283 Quỹ dự phòng tài chính 175,276 294,348 96,198 182,265 803,037 892,344 50,614 35,366 5,966,959 8,482,036 Quỹ khen thưởng và phúc lợi Lợi nhuận chưa phân phối LỢI ÍCH CỔ ĐÔNG THIỂU SỐ TỔNG NGUỒN VỐN Phân tích kết cấu tài sản Phân tích cơ cấu tài sản, ngoài việc so sánh tổng số tài sản cuối kỳ với đầu năm còn phải xem xét tỷ trọng của từng loại tài sản chiếm trong tống số tài sản dễ thấy mức độ bảo đảm cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích kết cấu tài sản của năm 2008 và 2009: KHOẢN MỤC 2008 2009 Giá trị % Giá trị % Tài sản ngắn hạn 3,187,605 53% 5,069,157 60% Tài sản dài hạn 2,779,354 47% 3,412,879 40% Tổng tài sản 5,966,959 8,482,036 Đồ thị: Nhận xét: Qua biểu đồ ta thấy được có sự chênh lệch giữa tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn Ở đây, ta chú tâm vào nguồn tài sản dài hạn, nguồn tài sản này các năm từ 2008 đến 2009 có sự giảm sụt đi Năm 2009 giảm còn 40% so với năm 2008 thì giảm 7% Điều này làm cho doanh nghiệp cần phải có sự xem xét và kiểm tra lại tình hỉnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiện nay như thế nào, để có thể đưa ra những giải pháp khắc phục và đẩy mạnh phát triển Phân tích kết cấu nguồn vốn Phân tích cơ cấu nguồn vốn, ta thấy nếu nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng cao trong tổng số nguồn vốn thì doanh nghiệp có khả năng tự bảo đảm về mặt tài chính và mức độ độc lập của doanh nghiệp đối với các chủ nợ là cao và ngược lại, nếu công nợ phải trả chiếm chủ yếu trong tổng số nguồn vốn thì khả năng đảm bảo về mặt tài chính của doanh nghiệp sẽ thấp Phân tích kết cấu nguồn vốn của năm 2008 và 2009: KHOẢN MỤC 2008 2009 Giá trị % Giá trị % NỢ PHẢI TRẢ 1,154,432 19.51% 1,808,931 21.42% VỐN CHỦ SỞ HỮU 4,761,913 80.49% 6,637,739 78.58% TỔNG NGUỒN VỐN 5,916,345 8,446,670 Đồ thị: Nhận xét: Kết hợp bảng số liệu và đồ thị cho ta thấy, nợ mà doanh nghiệp cần phải trả có sự gia tăng từ năm 2008 sang năm 2009, điều này thể hiện sự chiếm dụng vốn của doanh nghiệp nhiều Bên cạnh đó, vốn chủ sở hữu lại có sự đi ngược lại là suy giảm, từ đó cho ta thấy nguồn đầu tư cho doanh nghiệp ngày càng giảm Vì vậy doanh nghiệp cần phải xem xét và ra những biện pháp và chính sách làm tăng vốn chủ sở hữu 2 Phân tích tài chính doanh nghiệp bằng các tỷ số tài chính 2.1 Nhóm tỷ số sinh lợi 2.1.1 Lợi nhuận biên NI MP = TR Khoản mục Lợi nhuận biên (MP) Nhận xét: 2008 2009 15.21% 22.39% Một đồng doanh thu năm 2008 tạo ra được 0.1521 đồng lợi nhuận cho cổ đông Một đồng doanh thu năm 2009 tạo ra được 0.2239 đồng lợi nhuận cho cổ đông Từ đó ta thấy năm 2009 hoạt động tốt hơn năm 2008 2.1.2 Sức sinh lợi cơ sở BEP = EBIT TA Khoản mục 2008 2009 Lợi nhuận trước thuế và lãi vay (EBIT) 1,398,284 2,738,013 Tổng tài sản (TA) 5,966,959 8,482,036 23.43% 32.28% Sức sinh lợi cơ sở (BEP) Nhận xét: Một đồng tài sản của năm 2008 tạo ra được 0.2343 đồng doanh thu trước lãi vay và thuế cho cổ đông Một đồng tài sản của năm 2009 tạo ra được 0.3228 đồng doanh thu trước lãi vay và thuế cho cổ đông Như vậy năm 2009 quản lý tốt hơn năm 2008 2.1.3 Suất sinh lợi trên tài sản ROA = NI TA Khoản mục 2008 2009 Lãi ròng cổ đông đại chúng (NI) 1,248,698 2,376,067 Tổng tài sản (TA) 5,966,959 8,482,036 20.93% 28.01% Suất sinh lợi trên tài sản (ROA) Nhận xét: Một đồng tài sản năm 2008 tạo ra được 0.2093 đồng lãi cho cổ đông Một đồng tài sản năm 2009 tạo ra được 0.2801 đồng lãi cho cổ đông Ta thấy năm 2009 có suất sinh lợi trên tài sản cao hơn năm 2008 2.1.4 Tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phiếu ROE ROE = NI TI Khoản mục 2008 2009 Lãi ròng cổ đông đại chúng (NI) 1,248,698 2,376,067 Tổng vốn cổ đông đại chúng (TE) 4,761,913 6,637,739 26.22% 35.80% Tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phiếu (ROE) Nhận xét: Một đồng vốn cổ đông năm 2008 bỏ ra thu 0.2622 đồng lãi cho họ Một đồng vốn cổ đông năm 2009 bỏ ra thu 0.358 đồng lãi cho họ Ta thấy năm 2009 đem lại tiền lãi cho các cổ đông cao hơn năm 2008 2.2 Nhóm tỷ số rủi ro (thanh toán) 2.2.1 Khả năng thanh toán nhanh QR = (tiền mặt + khoản phải thu)/nợ ngắn hạn Khoản mục 2008 2009 Tiền mặt 338,645 426,135 Khoản phải thu 646,860 737,456 Nợ ngắn hạn 972,502 1,552,606 1.01 0.75 Khả năng thanh toán nhanh (QR) Nhận xét: Nhìn chung ta thấy qua hai năm 2008 và 2009 khả năng thanh toán nhanh nợ ngắn hạn của doanh nghiệp chưa được cao Đặc biệt là năm 2009 nợ ngắn hạn rất cao hiệu suất thanh toán giảm rất mạnh 2.2.2 Khả năng thanh toán hiện thời CR = tài sản ngắn hạn (TS lưu động)/nợ ngắn hạn Khoản mục Tài sản ngắn hạn Nợ ngắn hạn Khả năng thanh toán hiện thời (CR) 2008 2009 3,187,605 5,069,157 972,502 1,552,606 3.28 3.26 Nhận xét: Nhìn chung ta thấy trong hai năm 2008 và 2009, khả năng thanh toán hiện thời của doanh được đảm bảo cao Trong hai năm 2008 và 2009 doanh nghiệp dùng tài sản ngắn hạn trả được 3 lần nợ ngắn hạn Khả năng thanh toán nợ của doanh nghiệp tốt, điều này giúp cho doanh nghiệp huy động vốn tốt trong tương lai 2.2.3 Số lần thanh toán lãi vay TIE = EBIT I Khoản mục Lợi nhuận trước thuế và lãi vay (EBIT) 2008 2009 1,398,284 2,738,013 26,971 6,655 51.84 411.42 Lãi vay Số lần thanh toán lãi vay (TIE) Nhận xét: Qua số liệu trên ta thấy khả năng thanh toán lãi vay của doanh nghiệp rất cao Năm 2008 số tiền lời thanh toán 51.84 lần lãi vay, còn năm 2009 thì rất cao số lần thanh toán lãi vay lên đến 411.42 lần Điều này chứng tỏ khả năng trả nợ của doanh nghiệp cao 2.2.4 Tỷ suất nợ trên vốn D/A = TD TA Khoản mục 2008 2009 Tổng nợ (TD) 1,154,432 1,808,931 Tổng vốn (TA) 5,966,959 8,482,036 0.1935 0.2133 Tỷ số nợ trên vốn (D/A) Nhận xét: Năm 2008, cứ 1 đồng vốn của công ty thì có 0.1935 đồng nợ Năm 2009, cứ 1 đồng vốn của công ty thì có 0.2133 đồng nợ Từ đó ta thấy năm 2009 có nợ tăng so với năm 2008 2.2.5 Tổng số nợ trên vốn chủ sở hữu D/E = AD AE Khoản mục 2008 2009 22,418 12,455 4,761,913 6,637,739 0.00471 0.00188 Vốn vay dài hạn (AD) VCSH (AE) Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu (D/E) Nhận xét: Qua hai năm 2008 và 2009 Ta thấy tỷ lệ vốn vay dài hạn trong vốn chủ sở hữu có xu hướng giảm, điều đó cho thấy việc đầu tư dài hạn của doanh nghiệp chủ yếu sử dụng vốn tự có 2.3 Nhóm tỷ số quản lý tài sản 2.3.1 Vòng quay hàng tồn kho Cs = SC AS Khoản mục 2008 2009 Chi phí hàng tồn kho (SC) 5,610,969 6,735,062 Giá trị hàng tồn kho (AS) 1,775,342 1,311,765 3.161 5.134 Cs Nhận xét: Vòng quay hàng tồn kho 2008 là 3.161 Vòng quay hàng tồn kho 2009 là 5.134 Qua đó cho thấy công việc phân phối, bán hàng của doanh nghiệp trong năm 2009 tốt hơn so với năm 2008 Điều này giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được nhiều chi phí và đem lai nhiều lợi nhuận hơn 2.3.2 Kỳ thu tiền bình quân DSO = KPT × 365 TR Khoản mục Khoản phải thu (KPT) Doanh thu (TR) DSO 2008 2009 646,860 737,456 8,208,982 10,613,771 29 25 Nhận xét: Kỳ thu tiền của năm 2008 là 29 ngày/kỳ; năm 2009 là 25 ngày/kỳ Trong năm 2009 có kỳ thu tiền giảm xuống còn 25 ngày/kỳ, điều đó giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội đẩu tư hơn và giảm thiểu rủi ro Còn kỳ thu tiền lớn thì sẽ không có lợi cho doanh nghiệp, cho thấy là vốn của doanh nghiệp bị chiếm dụng, giảm cơ hội đầu tư,… 2.3.4 Vòng quay các khoản phải thu RT = 365 DSO Khoản mục 2008 2009 DSO 29 25 RT 13 14 Nhận xét: Vòng quay khoản phải thu năm 2008 là 13 lần/năm Vòng quay khoản phải thu năm 2009 là 14 lần/năm Ta thấy vòng quay phải thu của năm 2009 lớn hơn năm 2008, điều này chứng tỏ việc thu nợ trong 2009 tốt Giúp cho việc quay vòng vốn đầu tư của doanh nghiệp thuận lợi hơn 2.3.5 Vòng quay tài sản cố định RFA = TR FA Khoản mục 2008 2009 Tổng doanh thu (TR) 8,208,982 10,613,771 Tài Sản Cố định (FA) 1,936,923 2,524,964 4.238 4.204 RFA Nhận xét: Vòng quay tài sản cố định năm 2008 là 4.238 Vòng quay tài sản cố định năm 2009 là 4.204 Qua các số liệu ta thấy việc, một đồng tài sản cố định của năm 2008 và 2009 tạo ra hơn 4 đồng doanh thu Vậy ta thấy một đồng tài sản cố định của năm 2009 có khả năng sinh lợi giảm so với năm 2008 2.3.6 Vòng quay tổng tài sản RTA = TR TA Khoản mục 2008 2009 Tổng doanh thu (TR) 8,208,982 10,613,771 Tổng TS (TA) 5,966,959 8,482,036 1.376 1.251 RTA Nhận xét: Một đồng tài sản năm 2008 tạo ra được 1.376 đồng doanh thu Một đồng tài sản năm 2009 tạo ra được 1.251 đồng doanh thu Vòng quay tài sản năm 2009 có sự giảm sút hơn năm 2008 2.4 Nhóm chỉ số đánh giá cổ phiếu 2.4.1 Lợi nhuận trên một cổ phiếu EPS NI QS EPS = Khoản mục 2008 2009 Lãi ròng cổ đông đại chúng (NI) 1,248,698 2,376,067 Số cổ phiếu đã phát hành (QS) 175.27567 351.24998 7124 6765 Lợi nhuận trên một cổ phiếu (EPS) Nhận xét: Lợi nhuận trên một cổ phiếu của năm 2009 thấp hơn năm 2008, chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009 kém hiệu quả hơn năm 2008 2.4.2 Cổ tức DPS TD QS DPS = Khoản mục Tổng cổ tức (ID) Số cổ phiếu đã phát hành (QS) Cổ tức (DPS) 2008 2009 351,281 353,057 175.27567 351.24998 2004 1005 Nhận xét: Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu của năm 2009 thấp hơn năm 2008 Điều này chứng tỏ việc hoạt động sản xuất kinh doanh của năm 2009 không có đạt hiệu quả tốt như năm 2008 2.4.3 Tỷ số giá cổ phiếu trên lợi nhuận của một cổ phiếu P/E P EPS P/E = Khoản mục 2008 2009 Lợi nhuận trên một cổ phiếu (EPS) 7,124 6,765 78,500 82,500 11.02 12.20 Giá thị trường của cổ phiếu (P) (đồng) Tỷ số giá cổ phiếu trên lợi nhuận của một cổ phiếu (P/E) Nhận xét: Năm 2009 nhà đầu tư bỏ nhiều tiền hơn năm 2008 để được một đồng lợi nhuận Điều này chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có giảm sút hơn năm 2008 2.4.4 Tỷ số thị giá cổ phiếu trên giá sổ sách của cổ phiếu P/B = thị giá của cổ phiếu/giá trên sổ sách của một cổ phiếu Khoản mục 2008 2009 Giá cổ phiếu thị trường (đồng/CP) 78,500 82,500 Giá cổ phiếu sổ sách (đồng/CP) 10,000 10,000 Tỷ số thị giá cổ phiếu trên giá sổ sách của cổ phiếu (P/B)  Cơ cấu tổ chức công ty 7.850 8.250  Chiến lược marketing Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P : 1 Sản phẩm (product), 2 Giá (price), 3 Kênh phân phối (place), 4 Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) II CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2008-2009 1 Chính sách sản phẩm Như đã nói ở trên, chính sách sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và cafe cho thị trường Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị **** thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2008 Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Namvà cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài 1.1 Mẫu mã, bao bì: Xu thế tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bi sản phẩm nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Dù sau chiến dịch này, họ có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn Một ví dụ cho trường hợp này là Vinamilk Chuẩn bị mùa lễ, Tết sắp tới, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp xuân đến người tiêu dùng Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí Đây quả là con số không nhỏ, thế nhưng ông Trần Bảo Minh, Phó Tổng Giám đốc Vinamilk, hồ hởi cho rằng bao bì bắt mắt đã góp phần tăng doanh số đáng kể cho Vinamilk khi vừa mới tung hàng ra thị trường mấy ngày qua Cùng vơi việc gia nhập thị trường thê giới cũng như việc cạnh tranh trong nước Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing Vì xu hướng tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hang bởi vậy mới nói nó là “người bán hang thầm lặng” Theo thống kê của Liên hiệp Chế tạo máy móc Đức (VDMA), 500 tỉ USD là trị giá sản xuất bao bì toàn cầu Ngày nay, ngành bao bì không chỉ được chú trọng tại các nước phát triển, mà các nước đang phát triển, trong đó có VN, cũng coi trọng lĩnh vực này Đại diện Phòng Thương mại và Công nghiệp Đức tại VN nhận định: Khi VN mở cửa hoàn toàn thị trường bán lẻ vào đầu năm 2009, chắc chắn sẽ có một “cuộc chiến bao bì” giữa các công ty Bởi hơn ai hết, họ nhận thức được tầm quan trọng của bao bì trong việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng Hiện nay, tìm được công ty nào đáp ứng đầy đủ các tiêu chí bao bì như đẹp, tiện dụng, an toàn cho sản phẩm, thân thiện môi trường… cũng rất khó Ngoài ra, duy trì các tiêu chí này càng khó hơn bởi môi trường kinh doanh và nhu cầu tiêu dùng, mua sắm của con người luôn thay đổi Do đó, các công ty sẽ đầu tư chi phí mạnh vào bao bì; và khi đó, ngành bao bì của VN có thể sẽ trở thành ngành kinh doanh triệu đô 1.2 Một trong những chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông Hoạt động xúc tiến hốn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: Quảng cáo-Khuyến mãi-Chào hàng hay bán hàng cá nhân-Tuyên truyền Toàn bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng DN cần xây dựng những chiến lược quảng cáo tùy vào từng giai đoạn sống sản phẩm sao cho phù hợp sản phầm mới như CS “hớt phần ngon”, hay CS “bám chắc thị trường”, chính sách giá áp dụng cho danh mục hàng hóa, định giá cho sản phẩm kèm hay sản phẩm phụ… ; Thứ ba, dựa trên loại hình sản phẩm, dịch vụ của mình mà DN sẽ áp dụng những chính sách điều chỉnh mức giá cơ bản khác nhau cho hợp lỳ: CS giá 2 phần, CS giá trọn gói, CS giá khuyến mãi, CS giá phân biệt, CS giá tâm lý… 1.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm Năm 1999, Vinamilk đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hiện đang áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000 Việc này đa xua tan phần nào khoảng cách chất lượng so vơi sữa ngoại nhập và làm tăng long tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh 1.4 Nghiên cứu sản phẩm mới Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiến lược marketing là nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó Hiện công ty vinamilk đã đưa ra một số sản phẩm mới rất hiệu quả Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là sữa giảm cân, bia, café moment 1.5 Kết luận Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kì công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiến lược khác chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu ,lợi nhuận cũng như sự sống còn của doanh nghiệp.Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất kinh doanh  ... tín cơng ty Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam. Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu... lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị **** thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem mát Vinamilk. .. (đồng /CP) 78,500 82,500 Giá cổ phiếu sổ sách (đồng /CP) 10,000 10,000 Tỷ số thị giá cổ phiếu giá sổ sách cổ phiếu (P/B)  Cơ cấu tổ chức công ty 7.850 8.250  Chiến lược marketing Chiến lược marketing