Thông tin tài liệu
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`a " b7c[U !" :,UL#"&$!(#' d ZUL#"&$!(#( e'DBB3D;A 4( Q F(NOQOfQNOOg=4(>3'+,6"7?, -23TcM,'3@F/hYL8 6 OP.3 .( 26 4 ( > 3 OPORON^Rif%jk$6 [-6 L33X l*!,-23 Am**:D([[3 33#D4:'(#4'.36"7 D(A l*![3,7!/%&#'-:L8n%OOO%OOO%OOO_n `a:DPOOOOOh>3R>4D-23-M'&: WK&K1"jG'F'(Go'E#% Q F(NnQOfQNOOiU4(L8 (>-PI'("L#'-: -^%OOO%OOO%OOO_^`a%):D>3'(%)c/ 6 -k$6 +,:J6 D,%1-23N3.Q3'3D;% Q F(PhPhNOPN4('(;67^E$<<PE$.3 37D36 PE$3[P"[3 DN3.Q% Q NOhphNOPRU1'(;67NE!/32'" 3MW%FE>E3(-PO% # qm@rmsFt=u vFt @rmsFtewxF 1\y 1uFttmz){= Y@|tmz){= Y@}FtM~1•zF Y@}Ft1€m=@•F@ Y@}FtMW Y@}Ft@=QFT Y@|tmz){= Y@}Ft1‚&ƒFQ1M Y@}Ft\]W F2('I'DB,/0-234(9< ,c/,/6 0L#'-:c/-k$ 6 '(;67E$„534(H!H+/,/:' I'V+% 2!2M>N8O>P>QRST>?@>AB8C T++.'>A 4( =+.'>A 4(*;'$'(L% WB-/4(>34(…<,/>4@/ $ 1\w†FtY@}FtMmF@W•‡F@ ?rY@ˆFFt@m‰F=Šw 1@y1\w‹Ft ?rY@ˆF ?zF@€Ft ?rY@ˆF =@Œ)T|= M@z=@@€Ft I'V"•1>tDDY<tD '<-D3! %&D >(>D…-HI'(##' .K -,:4(<D:/I'V"%=D3<D < 'I'V-8D3! $'/53>D% =.'5(53-9,4(I'V-8#'6G6+:3E" ,0L!/32•'(<-,-!/D(>6 :3 c#+% ! T++.'>36 &36 L) *A 4($:,+ (-3! < I' :3Z5D%1 36 <R!/32<-U?/32'"< LBDB'.36$!D'' (>A D„•!/32!D-!/32$3 6"' !DD $:/47Z5A 4(!DDEZ5 !D„•!/32L<D<:7D32D 6"7 '!DA 4(!V-H3ŽJ67„VI'(D.# DŽ33V' A 4(% @:<PO -:,36 <Pc3 P3<3N'/!/32'"Rc!/32L <DR,6:!D4(%1<c3 6 -"F'(G1"YQE$.3 '(;67LNOPN< !•)?‡,,‡* m* -= **_@ M•a•!,<D EA !/32'"L<D 3#'< B/ ‘c-% % 2"2B9BUVWX@>?CY>?@>AB8C QM6 L33XD(<!"L3 QM6 3#_4! Z'.!V3#a QM6 6"7+,:J QM6 D,_4! 6 I'D? K 3DM *a Q1 l*!,-23 Am**:D([ [333#D4:'(#4'.36"7 D(A l*![3,7!/_4! Z'.!V3#a QmD6"7-I' ._*3D3-'2:a 2#Z8[\VY8QR[R]N8VWX@>?CY>?@>AB8C"^_Q@ "UMI'V6 RLNOPPQNOPR ?DDI'V6 RLNOPPQNOPR!Db6 '-'2'L-7I' DL%1'(!3[K 40L-2[L. LNOPRhNOPN3[L P%Pgp’ +P%OP’P%Pfg’-`-:LA -'26 '%1`'.- '2h6 'LNOPPUg%i^’%L-PO%gi’LNOPNVZ'i%n’ LNOPR%F'(EA $7V`'.-7ELNOPR-6:J 67' :'I'VA 4(!,<K<;H$ ( & >D[DA D3-$, -+' L4,•% 1!2)``)DaKF)b.KKF) bI.H)c5)6 !22d>e_B99B-8f8=ghB:9V<>9B8=iBe_>?@>AB8C '' )Ž6 [A 4(-L33X%E(-< <A-,V3X 6,#'V3X (%F''' 6“L33XDLE(4<I'D#'$ (>< L[#'6D6 :3'[+V3XL3 ,Ž3<L%z3-$, D %=D6 :3 , '•D!D!'4, VD!D-”% 12[VZ'.K<;cAA D3E3„ ''() =4(ZD"'$1A4@F/-";Ž [L33XŽ!:-I'21E(@I'2 I'2='t.(% T-D-6 :3-'(D-: 666'(; Z '$/4Ž!:- 3[ 1E(3%&B2( H34(<;c/"7'4b23'RI'2 [c <;-! V3@F/Db-E2% ''*+, MD7'A 4(-D6 :3: ,/ 6 ,@F/D9- A /.3Rc'$ I'2? B1E(@% MD6 :3J67DV3XL3A 4(A (';37377,/VZ'.6 A %&B2(- < -ŽD-V:'7:' '•' >"'('.' .3_P-hDŽN-hDa% &6 '0D(ViO’6 'A ŽL 33XA 4(%)/D-A 4(<-U=4(>3 '•=VQ^pe' 1'•=D4(1F@@4:‡'&: F QSPRP1D@•=4(>323Y5j/Q 1=4• =4(+,6"7 @F/QPRjG„ - [...]... Biểu hình 8: Cấu trúc kênh phân phối của công ty Công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Bạn đồng hành hàng bán lẻ Cửa Công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Bạn đồng hành Khách hàng Khách hàng Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty sử dụng 2 kiểu kênh phân phối chính là kênh bán lẻ và kênh trực tiếp Kênh bán lẻ là kênh mà công ty sử dụng các cửa hàng bán lẻ, các căng-tin... tiến cho sản phẩm giấy Double A của công ty Cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Bạn Đồng Hành - Định hướng 2: Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm giấy Double A của công ty Cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Bạn Đồng Hành - Định hướng 3: Phát triển hệ thống kênh phân phối cho ngành hàng văn phòng phẩm của công ty Cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Bạn Đồng Hành 23 ... nhiều tiền nhất của công ty với khoa ng 1337.73 triệu đồng 2.3.4.3 Thực trạng các công cụ xúc tiến - Marketing trực tiếp: công cụ xúc tiến được công ty sử dụng thường xuyên bằng các email tiếp thị hoặc gọi điện thoại trực tiếp tới khách hàng Công ty tìm kiếm được nhiều khách hàng mới là nhờ hiệu quả của công cụ này và trong 3 năm qua, công ty tăng dần phân bổ ngân sách cho công cụ này từ 10.4%... nguồn hàng nhập chính của công ty là từ 3 nhà sản xuất Công ty giấy Hải Tiến, Công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long và Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà, bên cạnh đó cũng có một số nhà cung cấp khác như văn phòng phẩm Hiển Ân, văn phòng phẩm Quốc Thiên… đảm bảo nguồn hàng của công ty luôn có sẵn Công ty thường nhập hàng vào kho những ngày đầu tháng, và một vài trường hợp phát sinh ở giữa tháng... cho công cụ này không hề nhỏ( luôn chiếm trên 40% tổng ngân sách xúc tiến) khiến cho công ty xem xét tái cơ cấu hoạt động này - Quảng cáo: công ty sử dụng các trang web dẫn đường link để quảng cáo cho sản phẩm của mình và trả phí bằng mỗi lần click chuột; bên cạnh đó, công ty cũng có hoạt động quảng cáo trên báo giấy và tờ rơi Tuy nhiên, so với các công cụ còn lại, quảng cáo chưa thực. .. hoạt động kinh doanh và Marketing của công ty 3.1.1 Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh và Marketing và các vấn đề dặt ra a Thành công: - Trong hơn 3 năm qua, hoạt động kinh doanh của công ty có nhiều điểm sáng đó là công ty làm ăn luôn có lãi; doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng đặc biệt là năm 2013 tổng doanh thu đã vượt mức 20 ty đồng, và hơn 7 ty đồng cho riêng ngành... cạnh tranh vì quyền lực đàm phán của họ đối với công ty Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt với một số nhà cung ứng như Công ty giấy Hải Tiến, Công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long hay Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà, hệ thống phân phối văn phòng phẩm Hiển Ân… Mối quan hệ đối tác với các nhà cung ứng này đảm bảo nguồn cung hàng thường xuyên cho công ty, đáp ứng được những nhu cầu thay đổi từ khách... Nội, công ty phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ khác Vì thế mà một số các quyết định về giá hay xúc tiến trong công ty được đưa ra ít nhiều chịu sự tác động từ đối thủ cảnh tranh Đối thủ của công ty là công ty văn phòng phẩm T&T, công ty xuất nhập khẩu Miền Bắc hoặc là những hệ thống phân phối của chính các nhà cung cấp cho công ty như Thiên Long, Hồng Hà, Hải Tiến… - Trung gian Marketing: ... thành từ họ, thêm nữa, công ty muốn lớn mạnh thì cần phải tạo dựng được hình ảnh thương hiệu khác biệt, được lưu giữ ấn tư ng trong mỗi khách hàng của công ty 2.3.4.2 Ngân sách xúc tiến và phân bổ ngân sách xúc tiến cho các công cụ xúc tiến Là một công ty chưa có được bề dày lịch sử, nguồn tài chính eo hẹp nên ngân sách mà công ty dành cho các hoạt động xúc tiến không thực sự dồi dào Trong... cho công ty, trong hoạt động kinh doanh Ở khía cạnh luật pháp, công ty chủ động tìm hiểu về luật pháp trước những thương vụ kinh doanh , điều đó cho thấy luật pháp là yếu tố cực kỳ quan trọng và công ty luôn phải đặt yếu tố pháp luật lên hàng đầu * Yếu tố tự nhiên, công nghệ: Hoạt động kinh doanh văn phòng phẩm của công ty liên quan mật thiết tới công nghệ Logistic Trước kia, khi công ty chưa . in%POO 34/* '''?+,A"D+3@"J1"DA"D"+,70,/ =4(J67N!:3D33E!:D<-U"DD "D3E!:% $ Công ty c phn đu tư thương mi v dch v Bn đng hnh Cửa hng bán lẻ Khách hng Công ty c phn đu tư thương mi v dch v Bn đng hnh Khách
Ngày đăng: 01/04/2015, 14:48
Xem thêm: báo cáo thực tập tổng hợp khoa marketing tại CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ, báo cáo thực tập tổng hợp khoa marketing tại CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ, Được sự giúp đỡ nhiệt tình của lãnh đạo, các nhân viên trong công ty và sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy Nguyễn Thế Ninh đã tạo điều kiện cho tôi nắm được tổng quát về tình hình phát triển, lịch sử hình thành cũng như tình hình hoạt động kinh doanh của, Phần 1. Giới thiệu chung về công ty, 2 Ảnh hưởng các nhân tố môi trường Marketing tới hoạt động của công ty
