Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Hình 1.2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của công ty Hình 1.2.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh Hình 1.4: Bảng kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2009, 2010, 2011 Hình 2.3.3: Sơ đồ kênh phân phối của công ty SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 1 1 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn VCE Công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 2 2 Hội đồng quản trị Ban giám đốc Phòng kinh tế - kỹ thuật Phòng tài chính tổng hợp Phòng tư vấn - giám sát Phòng dự án – thiết kế Bộ phận Tư vấn giám sát & quản lý dự án Bộ phận khảo sátBộ phận kinh tế dự toán Bộ phận lập dự án Bộ phận Thiết kế Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP I. Giới thiệu chung về công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada. 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty Tên công ty: Công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada. Tên giao dịch: Vietnam – Canada Consulting Engineering Company LTD Tên viết tắt: VCE Trụ sở chính : Nhà G9 – Nguyễn Trãi – Quận Thanh Xuân – TP Hà Nội Điện thoại: 04 22128 522 Email: Tuvansongdacanada@gmail.com Công ty tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada được thành lập ngày 08/12/2004 trên cơ sở hợp đồng liên doanh giữa Tổng công ty Sông Đà (nay là Tập đoàn Sông Đà) và Tập đoàn RWS Inc – Québec (Canada). Tổng vốn đầu tư của công ty là 1.000.000 USD. Tháng 7/2007 Tập đoàn Sông Đà giao việc quản lý phần vốn góp của nhà nước cho Hội đồng quản trị Công ty cổ phần Sông Đà theo quy định của Luật doanh nghiệp về việc chuyển đổi mô hình các công ty liên doanh Năm 2008, Công ty tiến hành đăng ký lại theo giấy chứng nhận đầu tư kiêm giấy phép kinh doanh số 011022000135 do Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội cấp ngày 29/05/2008. Theo giấy phép đầu tư mới do uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội cấp ngày 19/08/2010, các cổ đông của công ty bao gồm: • Công ty cổ phần tư vấn Sông Đà góp 51% vốn điều lệ • Công ty RSW Việt Nam góp 49% vốn điều lệ 1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty. 1.2.1. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty Hình 1.2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của công ty SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 3 3 Phòng kinh tế - kỹ thuật Nhân viên kinh doanh 1 Nhân viên tư vấn kỹ thuật Nhân viên kinh doanh 2 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại ( Nguồn: Hồ sơ năng lực của công ty VCE) Nhận xét: Ngay từ khi đuợc thành lập cho đến thời điểm hiện nay công ty đã có sự thay đổi, bổ sung cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý cho phù hợp với tình hình hoạt động của công ty. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty hiện nay tuy còn nhiều hạn chế nhưng có thể nói là đã khá phù hợp với chiến luợc kinh doanh mà công ty đang thực hiện 1.2.2. Cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh Hình 1.2.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh ( Nguồn: Hồ sơ năng lực của công ty VCE) Nhận xét: Công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada không tổ chức phòng kinh doanh riêng mà xây dựng phòng kinh tế - kỹ thuật có chức năng tương tự như phòng kinh doanh và có thêm chức năng liên quan đến lĩnh vực kỹ thuật. Là một phòng chức năng của công ty, tham mưu giúp việc cho ban Giám đốc công ty trong lĩnh vực quản lý kỹ thuật, chất lượng công trình, an toàn lao động, theo dõi các hợp đồng kinh tế, hoạt động đầu tư tính tổng dự toán và dự toán chi tiết lập hồ sơ thầu của các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi, xây dựng dân dụng và công nghiệp. SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 4 4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại 1.3. Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của công ty Công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada cung cấp các dịch vụ tư vấn đầu tư và xây dựng, tham gia đấu thầu để thực hiện dịch vụ tư vấn đầu tư và xây dựng cho các dự án trong và ngoài nước bao gồm: • Tư vấn lập dự án, khảo sát xây dựng • Tư vấn thiết kế xây dựng • Thí nghiệm vật liệu xây dựng • Tư vấn giám sát thi công xây dựng • Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật khu đô thị, khu công nghiệp, cấp thoát nước, các công trình xây dựng dân dụng khác. Trong thời điểm hiện tại công ty tập trung chủ yếư vào tư vấn thiết kế xây dựng và sản phẩm này cũng mang lại nguồn doanh thu, lợi nhuận lớn cho công ty SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 5 5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại 1.4. Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm vừa qua. Hình 1.4: Bảng kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2009, 2010, 2011 Đơn vị: Triệu đồng STT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 So sánh 2010/2009 2011/2010 1 Doanh thu thuần (DTT) 5200 4309 3859 Giảm 17,13% Giảm 10,44% 2 Giá vốn hàng bán 4160 3427 3413 Giảm 17,62% Giảm 0,4% 3 Lợi nhuận sau thuế (LNst) 399 297 15 Giảm 25,56% Giảm 95,95% 4 LNst/DTT (%) 7.7% 7% 0.45% Nguồn: Tổng hợp báo cáo tài chính VCE 2010,2011 Nhận xét: Căn cứ vào các số liệu được phản ánh ở bảng trên ta thấy ba năm hoạt động kinh doanh gần đây (2009, 2010 và 2011) ta có thể đánh giá chung: Từ năm 2009 đến năm 2010: Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 17,14%, giá vốn hàng bán giảm 17,62%, lợi nhuận sau thuế giảm 25,56% Từ năm 2010 đến năm 2011 doanh thu thuần vê bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 10,44%, giá vốn hàng bán giảm không đáng kể trong đó lợi nhuận sau thuế giảm 94,95% . Như vậy có thể thấy rằng từ năm 2009 đến năm 2011 kết quả kinh doanh của công ty giảm mạnh, do ảnh hưởng của nền kinh tế và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường. II. Tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada 2.1Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm của công ty 2.1.1 Đặc điểm ngành hàng Tại Việt Nam hàng năm nhiều công trình và dự án tiền tỉ được triển khai từ xây dựng dân dụng đến xây dựng công nghiệp và tư vấn kỹ thuật cũng nhờ đó mà có sự phát triển mạnh mẽ. Tuy nhiên, khi đất nước ngày càng phát triển và hội nhập vơi nền kinh tế thế giới thì tạo ra cho ngành nhiều cơ hội cũng như thách thức mới. - Thách thức: Sự suy thoái kinh tế toàn cầu trong năm 2012 không những ảnh hưởng đến toàn thế giói mà nó còn ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế Việt Nam. Nhiều công trình xây dựng bị đình trệ do thiếu vốn trầm trọng, giá cả nguyên vật liệu tăng cao, SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 6 6 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại nhiều ngân hàng và các công ty tài chính bị nhà nước buộc sáp nhập hoặc phải tuyên bố phá sản do tỷ lệ nợ xấu ngày càng tăng cao khiến các chủ đầu tư khó khăn trong vay vốn và huy động vốn. Tư vấn thiết kế vì thế cũng gặp phải rất nhiều khó khăn, kinh doanh trì trệ, chủ đầu tư dự án chậm thanh tóan - Cơ hội: Mặc dù hiện tại ngành gặp rất nhiều khó khăn nhưng trong những khó khăn đó nếu các công ty tư vấn biết tổ chức và dựa vào thời thế thì sẽ tạo ra nhiều cơ hội lớn cho sự phát triển của công ty. Một số lợi thế có thể đuợc coi là cơ hội phát triển của ngành: • Các gói kích cầu giúp tháo gỡ khó khăn: Chính phủ liên tục chi cho các án xây dựng, góp phần giải quyết việc giúp duy trì lao động trong ngành đến mức tối đa, tạo việc làm ngắn hạn cũng như dài hạn, kích thích đầu tư và phát triển bền vững. • Đào thải- sàng lọc: Khủng hoảng kinh tế là một thử thách với người trong nghề, cũng là thời điểm để ngành định hướng lại sự phát triển, vươn tới hiệu suất lao động cao hơn. Các công ty hoạt động kém hiệu quả sẽ bị suy yếu hoặc bị loại bỏ, trong khi các công ty có định hướng hoạt động tốt, xử lý vấn đề và quản lý rủi ro tốt sẽ tồn tại và phát triển. • Nắm bắt cơ hội để phục hồi: Theo một số chuyên gia kinh tế, cơ hội phục hồi của ngành tư vấn sẽ không chia đều cho các doanh nghiệp và khủng hoảng sẽ giúp sắp xếp lại “bản đồ” doanh nghiệp tư vấn xây dựng và “chính trong những hoàn cảnh khó khăn nhất, năng lực và tư cách của mỗi nhà thầu được bộc lộ rõ”. Lợi thế luôn nghiêng về những nhà thầu đã thể hiện được tính thích ứng cao trong năm 2012 đầy khó khăn, và sự thích ứng này có được nhờ tính chuyên nghiệp của nhà thầu, trong đó hai yếu tố mang tính quyết định đối với chất lượng thi công là quy trình công nghệ chặt chẽ và con người phục vụ quy trình đó. Đó là các thách thức và cơ hội đặt ra cho ngành tư vấn thiết kế xây dựng nói chung và của công ty nói riêng. Vì thế công ty đang cố gắng hoàn thiện cơ cấu tổ chức, xây dựng các chiến lược phát triển công ty phù hợp với tình hình thực tế của ngành. 2.1.2 Đặc điểm thị trường, tập khách hàng trọng điểm của công ty Khách hàng của công ty chủ yếu là tập khách hàng tổ chức, có thể kể đến: • Công ty cổ phần tư vấn sông Đà • Công ty cổ phần Lilama 10 SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 7 7 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại • Công ty TNHH thương mại và xây dựng Nhật Quang • Công ty cổ phần thuỷ điện Nậm Chiến • Công ty cổ phần đầu tư và phát triển điện Tây Bắc • Ban quản lý đầu tư và xây dựng thuỷ lợi số 2 • Công ty cổ phần thuỷ điện Sơn La • Công ty cổ phần thuỷ điện Trường Phú … Tập khách hàng trọng điểm của công ty quy mô tổ chức lớn tập trung chủ yếu trên địa bàn thành phố Hà Nội, ngoài ra còn ở một số các tỉnh thành phố khác như thành phố Hồ Chí Minh, Sơn La, Lào Cai, Tuyên Quang… 2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường marketing đến hoạt động của công ty Môi trường marketing là những nhân tố và lực lượng bên ngoài tác động tới khả năng quản lí và tính hiệu quả, hợp lí của các hoạt động marketing trong việc nhận dạng, xây dựng và duy trì các mối quan hệ với khách hàng mục tiêu. 2.2.1 Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô Bao gồm các tác nhân xã hội lớn có những tác động nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp như: kinh tế, văn hoá, chính trị - pháp luật, công nghệ và tự nhiên trong đó công ty chịu ảnh hưởng a. Môi trường kinh tế: Hiện nay trong tình trạng kinh tê khó khăn, sự khủng hoảng của nền kinh tế thế giới, nợ công Châu Âu ảnh hưởng rất lớn đến Việt Nam, do biến động thất thường của thị trường tài chính có thể đưa đến cắt hoặc giảm đầu tư từ các nước phát triển Châu Âu đến các nước đang phát triển như Việt Nam. Tình hình kinh tế Việt Nam cũng gặp khá nhiều khó khăn do tỷ lệ lạm phát cao, theo thống kê năm 2010 tỷ lệ lạm phát của Việt Nam chính thức vượt 2 con số là 11,75% và năm 2011 là 18,58%. Lạm phát tăng cao có ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế trong đó nó ảnh hưởng rất lớn đến kết quả của các dự án. Lạm phát càng cao thì ảnh hưởng càng lớn đến lợi ích mang lại từ dự án trong tương lai, do lạm phát tăng sẽ dẫn tới tăng chi phí thực tế, doanh thu thực tế và chi phí cơ hội của vốn. Các chủ đầu tư sẽ không đầu tư cho xây dựng mà chuyển sang đầu tư cho các lĩnh vực mang lại nhiều lợi nhuận hơn va rủi ro thấp hơn. b. Môi trường chính trị - pháp luật: Đối với bất kì một ngành nghề kinh doanh nào thì các chính sách, quy định của Nhà nước đóng vai trò vô cùng quan trọng, chính là cơ hội hay thách thức cho doanh nghiệp. Hoạt động trong ngành dịch vụ tư vấn kỹ thuật công ty cũng chịu ảnh hưởng từ sự thay đổi về chính trị cũng như các nghị quyết, các SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 8 8 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại bộ luật và các chính sách của nhà nước. Năm 2011 là năm đánh dấu sự thay đổi lớn trong ngành khi chính phủ ban hành Nghị quyết 11/2011/QH13 ngày 9 – 11 – 2011 về ổn định kinh tế vĩ mô với nội dung giảm đầu tư công, dẫn đến sự đóng băng của thị trường bất động sản. Trong xây dựng đòi hỏi nguồn đầu tư về vốn cao chính vì thế các chủ đầu tư gặp rất nhiều khó khăn về vốn dẫn đến sự đình trệ thị trường tư vấn thuỷ điện nói riêng và tư vấn xây dựng nói chung. c. Môi trường công nghệ: Ngày nay với sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành thì khoa học công nghệ đóng vai trò khá quan trọng tạo ra sự khác biệt. Các công nghệ tiên tiến liên tục ra đời là cơ hội đồng thời cũng là thách thức đối với ngành tư vấn thiết kế xây dựng nếu như trước kia các bản thiết kế đều là vẽ tay thì hiện nay khi khoa học công nghệ phát triển đòi hỏi các công ty phải đầu tư nhiều hơn vào các máy móc, phần mềm hỗ trợ cho thiết kế. Chính vì thế để làm hài lòng khách hàng công ty có sự đầu tư đầy đủ về các thiết bị hỗ trợ cho công việc như: • Máy văn phòng: máy vi tính, máy tính xách tay, máy in màu, máy photocopy, máy scaner, máy chiếu đa năng, máy ảnh kỹ thuật số • Phương tiện vận tải: ô tô 7 chỗ ngồi, xe môtô • Máy khảo sát địa hình, địa chất: máy khoan XY, máy khoan GX, máy nén khí, máy toàn đạc điện tử TC, máy đo đạc điện tử, bộ đàm cầm tay, thiết bị định vị toàn cầu GPS • Các loại máy móc khác: máy phát điện, máy bơm SJJ • Phần mềm AutoCAD, Architectural, 3D studio Max, Nova, Sap 2000, Plaxis, HEC, FPT 5.0… d. Môi trường tự nhiên: Khí hậu Việt Nam có sự ảnh hưởng rất lớn tới nhiều ngành, nhiều lĩnh vực, trong đó sự ảnh hưởng tới xây dựng là có thể nhận thấy khá rõ ràng. Cụ thể là vào các tháng tứ tháng 6 đến tháng 11 trong năm ở Việt Nam là mùa mưa bão dẫn tới sạt lở đất gây ra nhiều khó khăn cho tư vấn xây dựng nói riêng và cho toàn ngành xây dựng nói chung. 2.2.2 Ảnh hưởng của môi trường vi mô Môi trường vi mô là những lực lượng, yếu tố có quan hệ trực tiếp với từng công ty và tác động đến khả năng phục vụ khách hàng của nó. Đối với công ty tư vấn kỹ thuật như VCE thì các yếu tố của môi trường vi mô có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 9 9 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại kinh doanh của công ty bao gồm: chủ đầu tư, các đối thủ cạnh tranh trong ngành và nhà cung ứng. a. Chủ đầu tư (Khách hàng): Chủ đầu tư xây dựng công trình là người (hoặc tổ chức) sở hữu vốn hoặc là người được giao quản lý và sử dụng vốn để đầu tư xây dựng công trình. Chủ đầu tư là người phải chịu trách nhiệm toàn diện trước người quyết định đầu tư và pháp luật về các mặt chất lượng, tiến độ, chi phí vốn đầu tư và các quy định khác của pháp luật. Chủ đầu tư được quyền dừng thi công xây dựng công trình và yêu cầu khắc phục hậu quả khi nhà thầu thi công xây dựng công trình vi phạm các quy định về chất lượng công trình, an toàn và vệ sinh môi trường. Đối với công ty thì chủ đầu tư cũng chính là khách hàng của công ty. Vì thế tất cả các yếu tố có tác động đến chủ đầu tư thì đồng thời cũng ảnh hưởng tới công ty, công ty thường xuyên nắm bắt đầy đủ các thông tin về chủ đầu tư cũng như sự thay đổi, biến động về vốn, nguồn lực (cả mặt tích cực và tiêu cực) của chủ đầu tư. b. Ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của công ty là những công ty cùng kinh doanh dịch vụ tư vấn kỹ thuật và dịch vụ xây dựng hiện tại trên thị trường. Có thể kể đến như: • Công ty Cổ phần thiết kế và xây dựng Hà Nội (Hadecon JSC) • Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và thiết kế xây dựng Việt Nam • Công ty tư vấn xây dựng VNT Việt Nam • Công ty TNHH xây dựng tư vấn kỹ thuật Trí Việt • Công ty cổ phần tư vấn kỹ thuật xây dựng Kiến An • … Công ty chịu khá nhiều sức ép từ các đối thủ cạnh tranh của mình khi các đối thù cạnh tranh đang ngày càng vươn lên khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Các đối thủ cạnh tranh của công ty đều là những công ty ra đời và phát triển từ khá sớm khi mà SVTH: Nguyễn Thị Minh GVHD: ThS. Đặng Thị Hồng Vân 10 10 [...]... Công ty tư vấn kỹ thuật Việt nam - Canada đã có vị thế khá vững chắc trên thị trường và được các chủ đầu tư đánh giá cao Vấn đề đặt ra là Công ty tư vấn kỹ thuật Việt nam - Canada cần lưu ý phát triển và nâng cao hơn nữa thị phần của mình ở thị trường trong nước cũng như tại thị trường Lào và Campuchia Vì vậy Công ty tư vấn kỹ thuật Việt nam - Canada phải có sự nhìn nhận một cách thực chất tình hình hoạt... hàng của công ty Công ty không sử dụng chính sách phân biệt giá cho khách hàng bởi vì tập khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng tổ chức 2.3.3 Thực trạng về biến số phân phối của công ty Cấu trúc kênh phân phối của công ty VCE Hình 2.3.3: Sơ đồ kênh phân phối của công ty Công ty TNHH tư vấn Khách hàng kỹ thuật Việt Nam Kênh phân phối Canada ty chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp từ công ty tới... đầu tư trang bị khoa học kỹ thuật tiên tiến của nước ngoài và nhận được sự hỗ trợ của các chuyên gia nước ngoài 2.2 Thực trạng hoạt động marketing- mix của công ty 2.3.1 Thực trạng về biến số sản phẩm của công ty Các sản phẩm của công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada là hồ sơ thiết kế các dự án bao gồm: • • • • • • • • Thiết kế bản vẽ thi công chiếm 35% doanh thu Thiết kế kỹ thuật chiếm 20%... TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada cho thị trường nội địa TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nguyễn Thị Minh 16 16 GVHD: ThS Đặng Thị Hồng Vân Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại (1) Bộ Xây dựng (2009), Quyết định 957/QĐ-BXD ngày 29 – 9 – 2009 cuả Bộ trưởng Bộ Xây dựng về Công bố định mức chi phí quản lý dự án và tư vấn đầu tư xây dựng công trình (2) Chính phủ (2004), Nghị định 209/2004/NĐ-CP... công ty tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada luôn đầu tư thời gian công sức để định giá sản phẩm của mình cho phù hợp với thị trường và mục tiêu của công ty đồng thời cũng tuân thủ các quy định pháp luật về định giá Một số biện pháp định giá mà công ty áp dụng đó là: - Định giá theo đặc thù của ngành dựa trên quyết định số 957/QĐ-BXD ngày 29 – 9 – 2009 về công bố định mức chi phí quản lý dự án và tư vấn. .. phù hợp với từng giai đoạn trong từng thời kỳ Trên cơ sở đó xác định cụ thể đối tư ng để mở rộng hợp tác, đầu tư nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động sản xuất Một số định hướng đề tài tốt nghiệp Định hướng 1: Giải pháp phát triển thị trường tư vấn thiết kế của công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada trên thị trường nội địa Định hướng 2: Phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH. . .Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại ngành tư vấn thiết kế kỹ thuật còn là một khái niệm khá mới với xây dựng ở nước ta, trải qua quá trình phát triển thì hiện nay đó là những công ty có quy mô lớn, có tiềm lực về kinh tế và chiếm lĩnh thị phần lớn trong ngành Tuy nhiên công ty VCE có ưu thế hơn các đối thủ cạnh tranh của mình là có liên doanh với Canada, do đó công ty được đầu tư. .. các công trình dân dụng nhà ở như dự kiến Do nhiều khó khăn hiện tại công ty chưa nhận được các hợp đồng từ công ty mẹ ở • nước ngoài Đối với xúc tiến thương mại công ty mới chỉ tập trung vào bán hàng cá nhân mà chưa chú trọng sử dụng các công cụ khác như marketing trực tiếp, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng 3.3 Định hướng đề tài khoá luận Hiện nay, sản phẩm của Công ty tư vấn kỹ thuật. .. tới trực tiếp của công khách hàng mà không qua trung gian bởi vì sản phẩm của công ty là sản phẩm của SVTH: Nguyễn Thị Minh 13 13 GVHD: ThS Đặng Thị Hồng Vân Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại ngành đặc thù Chính vì thế kênh phân phối của công ty không sử dụng trung gian phân phối Hình thức phân phối của công ty thông qua ký hợp đồng với các chủ đầu tư Ưu điểm: • Công ty có thể tìm hiểu... trị lớn và thực hiện trong một thời gian dài, sự gặp gỡ trao đổi với khách hàng để nắm bắt các yêu cầu của khách hàng một cách thường xuyên nên công ty tiến hành xúc tiến mang tính thường xuyên và bài bản III Một số vấn đề cấp thiết của công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam Canada và định hướng đề tài khoá luận tốt nghiệp 3.1 Đánh giá về thực trạng hoạt động kinh doanh và marketing của công ty 3.1.1 . tập tổng hợp Khoa: Marketing thương mại BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP I. Giới thiệu chung về công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam - Canada. 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty Tên công ty: . trường tư vấn thiết kế của công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada trên thị trường nội địa. Định hướng 2: Phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH tư vấn kỹ thuật Việt Nam – Canada. phẩm của Công ty tư vấn kỹ thuật Việt nam - Canada đã có vị thế khá vững chắc trên thị trường và được các chủ đầu tư đánh giá cao. Vấn đề đặt ra là Công ty tư vấn kỹ thuật Việt nam - Canada cần