Thông tin tài liệu
Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Mục Lục SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Phần 1.Giới thiệu chung về công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ cao Minh Đức 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty !"# $$"%$&' (()*+,-./.(01203+100456*778 090101:9;0<=*77>?7@(*.A( BCDE( AF@/.A(2G5EH*I *+,-/J.9 (0K204+1090/J(E *. A(<2G5EH*I L8H0909KKKM93 N8/OH;&000&000&000N * *PGQ?R>899'S33T/AU."C'AUNVW). "C'(8( B *H@XYZK3;9MT: [\]&& #&^& 1.2. Cơ cấu tổ chức quản /ý của công ty,cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh ]E_=,WEE`D@'=,`\_ abW_-Gb6<`2/8,&<=, /Ac(\B)RW_-_d(`W_-2b2e E I+e=,Af2/8E2 Ac,G@((@g8cD2\B)I+,2 /5Zab2AF2,((RgGbIGAU' h(/5(2@/BZiAF@& HQRe=, jkab,@,(+'(W-'(2 SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 9 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh j IGAU'_d(\ZAD/Je,2(/5 `AF2/8`,U jl,,2('b2()2/F\22D,2('l, (I j<8cD\B),m)/5`2R2_dnc jG5,2@/BZiAF@ Biểu hình 1: Cấu trúc của công ty ] )ZoCGiJIeE E/AcJIElCGiI+'aGSI+'H Qe6\'=(6a&EJIEl((cR' ncDWE(,_+(ReE *5@eEl j"ia)HRZ2OEH'`/ADbHGSG( G\B)I+el j@/O,HE`a'a/Ac,I'OH j"i(L/@eEpW_-'@GcOhb(WE, )( *5eEl SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 1 "2/8 2\B ,m) <= ab <= 72 q_- _d q_-2 b2 <"*7 <"*7m) <=, <=,m) 2\B EG2 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh j7`/O8(,52 jAUr/lG@PWa/Qe/F(,EW a/Qe_JI& 1.3. Ngành nghề và /ĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty ]kabaQ'EH'E'@.,m)'H82 EB(RHE ]C2\G2(pE'(/Hb ]>_ZC\E\2\/O,5E'\.I'.OG b/B`',@\b/B`'/AU/O,5 ],'E'@_dF,R'\QQEH ]C(/s2\/HaQ ]7+='2R',H2R 1.4. Một số kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm từ 2009 - 2011 *FGH/h P 100M 1090 1099 H H 1090X100M 1099X1090 AF /8 H /8 AF /8 H /8 N8e?t 9'000 ;'000 ;'000 ;00u 300u 900u 0u b, 9':00 3'000 :':00 100u 900u 9K3'3u K3'3u b 9';00 1'T00 4'100 9M1'Mu M1'K:u 11M'4u 91M'4u R 9'39M 1':30 :'400 9M9'Ku M9'Ku 119'3u 919'3u c) K9 9T0 400 10M'Mu 90M'Mu 3:3u 1:3u A->8HG(8ZCZP Biểu hình 2: kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2009 đến năm 2011 )Zo +1090'8`e?teE(;v+C;.D +100M`.@/O,HaHW_,eE& + 1090b(E/@/Ac(1'Tv+.1.w9M1'MuxD +100M&'I+(A/2,5l`A/@/AcI (Eb,snc)+D+100M'a(I SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 3 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh b,(E/AG+1.D+100MH((P` .s,`,+'Ft(E`\H2_2R& fAD(+1099'AcIP(E/OG+C1. D+1090c)+F3.w3:3ux'`5CE/L` t5\Rb&I+GA?(/@/AcB.(E/L \2JIcR'`b,csyt=,(=,m )(`t\H2_R+& SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 ; Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Phần 2. Tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của công ty 2.1. Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm của công ty 2.1.1. Đặc điểm ngành hàng nDb2G5eO,'.O2_dEH'Db /JD2@O,m)((G?@y'E*IE /,2(tz"_2EH(H{O2|b ,VEH'ZabaQ'EGlEB}A2H8 \/HbaQ'EH&EC2_de2L ( /. G D A >' $G' \' ' ' >' >G s_d]GAUeE ]2aO_ZC'H8b/B`'2\QQEH ND_d(EADD2,2(EHA2E_ ZC'E,AF@& ]2\/HaQ'\'22NDt_d('E ADDGAUe(2B/l& ]2EGlEBZabaQ'ZabH82E B(RHE''W8=ND_d(Ee )GC2E/AU\B'2/FE2EGlZa b2b2(EG5, 1&9&1&GAUeE >_deEe/Ac)Ga8@2,bRf( /s\H(( Bn2P(a)A_<='q_ '_ AF(B8,b?*( ~G?(A'(|' H 1&9&3&72(GV/5eE 72(GV/5eEe(2JI_ZC', AF@(B/l&ND,2((2JI_ZC/Ac,5//5 lAENH 'ENH 'E•NH &72((2JI,AF@AE<'E SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 : Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh ,'E >\&&& (G=`2EO2 AFHE/AU\BAEW_R/AU\B13;€ *s/5e),2(GV/5((AU_dD8Ac D'`WE'V`.DGH•Q2aOb/B`QQ @/B_ZC',el&f@/`'VAU•Q2_ deEB2/h\B/5Rc2IQEHGW2Gl _ZCB2`HW_C& 2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty 2.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2.2.1.1. Môi trường kinh tế G@2eGAU,`_A?@yD,_+) 2(.O2_de,2(&>b2G5e ,@G2FB/hU/2IE&>b)e NH ([$@/O,H2HGAD`} AE`G`FB2G5/s\HD|b,O2 z_2EH{AE*I(`./JD'a Gl/B}AA'V‚2AD2G5&}Rb )(}@Gb@G,8Ht2_deEG GAUGAD}A(AD&f@/`'2R2,e( AD'8/B+GA?eO,W8a'vH@2')\lWa G/.AU'vHZC),d&&&&(t82/BGb/. eE& t+GAD/a'vH@2?AD,2a,`,+ @/B,eH&H@(AD/`tR2 /OP@2?IcR}AJ/O,/5@/O,H 2H`52G5_ZC(/@HW_,&G+ 1099]1091'2/H+r/2H_ZC`.•Q2 \,H/H'/a`5(FB8/5E`5\22_2 /H+el& SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 4 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh 2.2.1.2. Môi trường dân cư aA(FCaA`_A?GCWGV/8D(,m)E H&NH (AD`FCa8Gƒ'8AUG/BJ/BD(c O_8Ac(CAc/52G5hbeE&a8+ .•Q2_d,maEH}+& 2.2.1.3. Môi trường chính trị - pháp luật fC,„@/B,(e2H}/Ob2/B @ye)2(2FWI+`W&>bJ/(2 G5eEGAURG(O/O/5?GB(2G52@/B/.A eE'W/`@5W@/B,eE&E GAU2)6(a8,,R6(,lLbh@(2G5 eE&f?)E.Wa/2+\_2)`W }A\b/Je2W/2a/5e/B/OP@ /B,nc&s,2'E_C(P2 W/e2)'bH2|Q/8D(AD'AU/BwB '\_HEGAU'/_\_/U82\BEaGEx 2.2.1.4. Môi trường tự nhiên - công nghệ *O,Hb`_A?RO/H\_W_2\'aO' 2`eE&NH (AD`…GnH/DA,R) NH a\8(3n,R)G\HG/`OfAD ,R))H/DdC'/``_A?/H\_W_2_d 2`\eE&ll2G5e,V,m)EH' llIQ,VEH(_ZCGD}AG AD`_A?DDGl/B,m)EH(,_+/JD'2@ 2_dGE&*s\Hb2G5e,VEHiE `5/JD2aO_ZC'2\b/B`B2@ (EF&*O(`.a+C,(HW_, E 2.2.1.5. Môi trường văn hóa- xã hội Gl/B+`'lG@CH'88'Q)W2`t2 /BRb(b/ll,eE&Gl/B+`_ SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 T Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh A?D,_+/(@'Gl/BEe/BGE'/s\H (2,IE,m)'EH&>D2AD2G5'AD ,2@)D2AD,2GHIQ2EH(/U 8'AUaNH rWD88(Q)W2ZA& ( 'nDb2G5e,(,V,m)'AUaNH /L \/.)D2IQEH(•Q@(/U8} A@/B,&*O(`.aHW_,(c )E&NRQAH2GW2G(s@2( 2_ZCs•(,'s2G\2/B'\22'2 \8/B)'2\,52G(€&//Ac•Q ((GBGL 2.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty 2.2.2.1. Môi trường ngành ] (I EC2_de2LJGDA$G' >'\'€&ND2L(y`2(IG L$GE(' '*INH' a= |'EJ .*@NH'ER<AF L>E'EJ.AF@AF'E AF@QEHD(<2 L>!f>E NH'E>"'E<2'E R<AF LEJ.*@NH'ER<AF ]*8e@G NDH2G5e,VEH}A/U8.((+ eAUa(/O,H/52H2G52s(EH ,E*I_/8/.DO/8e@G&G/`'\h t/8e@GGb(2& *8e@GGbeE`5,5/AE C _2b/B`<>'E ,m)b/BAF'E SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 K Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh ,m)/Hb/B`†#& (G=`B8E,2AE <*.A(<2G5EH<AF 'E*.A(<2G5E H>€ B8/5@(e/8e@GeDE jE C_2b/B`<> E`t@A((a8e2LJ'C2 _2b/B`'/s\H(C2_2/h\B,ct2_ dD(_d/L`GAD/`2(2_ZC& (G'E =C2_2,H+Ac'E(aHDE GAUAW@+AcsGU'/‡+AcsGU'+AcsGU (bbV(_2B/l jE ,m)/Hb/B`†# *5@eE(C2_2RcH8'2_2 ,8@22'ˆGc,2(bQ/H((5W_& E`Ac/5(@/BIGAU}A+ `,2(Abb/AcWa& ]2G7 E*I•QB8G j a(N\,bH2'5O(I s)O6,2('/82 j (W_-G•\N j2E)_nB(8Ac'//5(EybV2 /F)_,2 ]72(eE n(ˆs_d‰GAU(E`t,2(,2 j72((AUnEC2(/s2\/Ha Q'2\/H+=€NDtB/l2•(, `./s2\@(AH82'GW2' \2/B'\22lEE~(I(QQHl j72((2(_ZCEI2aO_ZC'2H 8b/B`'@2\EH',HF,R(`55( SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 M [...]... trường miền Bắc của công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghệ cao Minh Đức - Định hướng 2: Phát triển kênh phân phối sản phẩm Camera trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghệ cao Minh Đức - Định hướng 3: Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Camera của công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghệ cao Minh Đức trên địa bàn Hà Nội SV: Bùi Thanh... nhóm công cụ xúc tiến thương mại Các công cụ xúc tiến mà công ty đã thực hiện: Xúc tiến bán, bán hàng cá nhân, quảng cáo, marketing trực tiếp Ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến căn cứ và mục tiêu xúc tiến mà công ty xác định, căn cứ vào tỷ lệ % doanh số và tùy thuộc vào tiềm lực của công ty SV: Bùi Thanh Trang 19 Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS Cao Tuấn Khanh Dưới đây là ngân sách công. .. đây, công ty đã xây dựng được môi trường văn hóa trong công ty nhưng việc tham gia và chấp hành của nhân viên trong công ty còn thiếu sự nhiệt tình và tự giác SV: Bùi Thanh Trang 24 Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS Cao Tuấn Khanh 3.3 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp - Định hướng 1: Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm Camera trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH đầu. .. tăng lên 45 người, công ty tăng vốn góp chủ sở hữu gấp 4 lần (năm 2010) so với những năm trước để mở rộng hoạt động kinh doanh và đầu tư phát triển công ty Đặc biệt, từ năm 2009-2012 doanh thu của công ty liên tục tăng trưởng Công SV: Bùi Thanh Trang 21 Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS Cao Tuấn Khanh ty cũng đã trở thành một trong những nhà phân phối thiết bị công nghệ của các hãng nổi... mục tiêu xúc tiến thương mại của công ty 2.3.4.3 Thực trạng các công cụ xúc tiến thương mại công ty đã thực hiện - Quảng cáo Hoạt động quảng cáo của công ty còn hạn chế, công ty sử dụng phương tiện quảng cáo là trang web của công ty để chào hàng và cung cấp thông tin cho khách hàng Công ty sử dụng đơn vị quản lý trang web là VINA design, hiện tại công ty đang nâng cấp hệ thống trang web để tạo phong... 23 Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS Cao Tuấn Khanh Một là, phát triển kênh phân phối một cấp của công ty trên thị trường Miền Bắc Công ty sử dụng hai kênh phân phối đó là kênh trực tiếp và kênh một cấp Trong đó kênh trực tiếp giữ vai trò chủ yếu (chiếm gần 85% năm 2010) Với việc công ty trở thành nhà phân phối cho một số hãng nổi tiếng trên thế giới công ty muốn phát triển kênh một... bảng phân bổ ngân sách trên, có thể nhận thấy rằng công ty Minh Đức đang có sự chú trọng đến các hoạt động xúc tiến Năm 2009, công ty đã bỏ ra 100 triệu đồng chiếm 7,6% tổng chi phí trong đó, công ty tập trung vào hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán do lúc này công ty kinh doanh thêm các sản phẩm về thiết bị điện- tự động hóa nên công ty cần tập trung vào 2 hoạt động này để tạo sự biết đến sản phẩm.. .Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS Cao Tuấn Khanh cung cấp các “ giải pháp công nghệ cho các công ty sản xuất Thông thường, các nhà sản xuất thường có nhu cầu sử dụng đồng bộ các sản phẩm của công ty để nâng cao hiệu quả sản xuất Điển hình như các công ty sản xuất oto như Toyota, Honda và các công ty sản xuất thương mại như Acccook, Sabeco… Bên cạnh... cần thiết công ty cần dựa trên các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để phân chia tỷ trọng cho phù hợp Đồng thời công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và kết hợp với bộ phận kỹ thuật để có thể đưa ra các chiến lược sản phẩm mới phù hợp nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh và tạo sự khác biệt cho sản phẩm SV: Bùi Thanh Trang 22 Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS Cao Tuấn... dựng, thi công công đường hoặc các công trình công công, công ty đã cung cấp giải pháp điện năng chiếu sáng, tư vấn lắp đặt các công trình điện chiếu sáng công cộng, tín hiệu giao thông (trạm thu vé tự động, barrie giao thông) trạm biến thế 110kv; kinh doanh các thiết bị điều khiển giao thông cho các dự án xây dựng và các công trình công cộng Ví dụ như công ty quản lí đường bộ 234, tổng công ty xây . Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Mục Lục SV: Bùi Thanh Trang Lớp: K45C1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Phần 1.Giới thiệu chung về công ty TNHH Đầu tư và. Tuấn Khanh Phần 1.Giới thiệu chung về công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ cao Minh Đức 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty . Lớp: K45C1 ; Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Phần 2. Tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của công ty 2.1. Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng
Ngày đăng: 01/04/2015, 14:38
Xem thêm: báo cáo thực tập tổng hợp khoa marketing tại công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ cao Minh Đức (2), báo cáo thực tập tổng hợp khoa marketing tại công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ cao Minh Đức (2)
