. nhu cầu an toàn (tính chất công việc ổn định, đảm bảo mức độ an toàn khi công tác, ….), nhu cầu xã hội (các quan hệ xã hội mà công ty tạo ra cho họ, vị trí công tác, quan hệ đồng nghiệp, quan hệ. đình, các quan điểm cá nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi quyết định mua hàng. Ví dụ: Các cụ ông (bà) thì ít quan tâm đến dầu gội Romano, bia Laser, áo Bosini, xe Spacy mà quan tâm nhiều. tin liên quan. Bước 4: Nhận dạng và phân tích các báo giá Khi phân tích báo giá, khách hàng là các tổ chức quan tâm đến giá bán, điều kiện giao hàng, điều khoản thanh toán, thời gian bảo hành,… Bước