Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh kinh tế lâm vào tình trạng suy thối việc doanh nghiệp gặp phải khó khăn điều dễ hiểu Đây giai đoạn khó khăn cho doanh nghiệp muốn tồn cần phải nhờ khả nhạy bén doanh nghiệp Và điểu quan trọng xác định thị trường doanh nghiệp hướng tới, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp đứng vững thị trường Do thị trường quan trọng có ý nghĩa tới hoạt động doanh nghiệp Công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc doanh nghiệp nhỏ lập thời gian chưa lâu nên vấn đề cấp thiết đặt cho công ty cần có chỗ đứng đứng vững thị trường Cơng ty hoạch định cho chiến lược thâm nhập thị trường, nhiên trình triển khai tồn số hạn chế chưa triển khai sách marketing hợp lý, chưa phân bố nguồn nhân lực phù hơp… làm cho hiệu thực thi chưa đạt kết mong muốn Vì việc hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cần thiết Như để nắm bắt hội cạnh tranh với đối thủ doanh nghiệp cần đưa sách phù hợp để thực thi chiến lược đặt kết mong muốn Với kiến thức thu thập từ nhà trường thời gian thực tập công ty phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc, em xin chọn đề tài ” Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc” làm đề tài nghiên cứu Xác lập vấn đề cần nghiên cứu Đề tài hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc nhắm trả lời câu hỏi nghiên cứu sau: Chiến lược thâm nhập thị trường gì? Quy trình nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường? Các yếu tố ảnh hưởng tới nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường? Thực trạng quy trình nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc, thị trường mục tiêu, mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường? Thực trạng triển khai thành SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp công tồn triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc? Giải pháp cần thiết cho doanh nghiệp để hồn thiện quy trình nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cho công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc? Các mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hóa lý luận triển khai chiến lược, triển khai chiến lược thâm nhâp thị trường doanh nghiệp, khái niệm, quy trình nội dung yếu tố ảnh hưởng đến hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Đánh giá thực trạng hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc Cụ thể đề tài sẽ: Nghiên cứu thị trường cơng ty, tìm hiểu thị phần tiềm công ty Thị hiếu người tiêu dùng, lực công ty cũng đối thủ cạnh tranh -Làm rõ thực trạng triển khai chiến lược TNTT mà công ty đạt được, tìm thiếu sót, khuyết điểm cần xóa bỏ, sửa chữa -Phân tích yếu tố tác động tới việc triển khai chiến lược công ty : kinh tế, trị - pháp luật, điều kiện tự nhiên công nghệ ; đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp -Phân tích tiêu đánh giá, hiệu hoạt động công ty : thị phần, doanh thu -Phân tích phiếu điều tra thơng tin khách hàng, cơng ty để nắm rõ thị hiếu tiêu dùng khách hàng, khả đáp ứng nhu cầu công ty làm rõ vấn đề gặp phải công ty -Nêu giải pháp trước mắt lâu dài để nhằm giúp công ty cải thiện tình hình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài quy trình nội dung yếu tố ảnh hưởng đến hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Phạm vi nghiên cứu bao gồm : Về thời gian : Nghiên cứu dựa kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2009 đến năm 2012.Và định hướng phát triển công ty thời gian tới Về không gian: Nghiên cứu công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc Về nội dung: Chuyên đề tập trung đến việc hoàn thiện sách marketing triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty Những kết mà cơng ty đạt được, tìm hiểu vấn đề cịn tồn Từ nêu SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp hướng giải pháp, kiến nghị nhằm hồn thiện việc triển khai CLTNTT cơng ty Phương pháp nghiên cứu Khóa luận dựa quan điểm vật biện chứng đồng thời áp dụng tư logics, sử dụng số liệu thực tế để giải thơng qua hai phương pháp chính: -Phương pháp thống kê, định lượng dùng để phân tích số liệu điều tra trắc nghiệm -Phương pháp phân tích, so sánh, định tính: dùng để phân tích tổng hợp lý luận chương phân tích số liệu thứ cấp, kết vấn thể chương luận giải giải pháp chương đề tài Kết cấu đề tài LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU Chương I : Một số lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc Chương II : Phân tích đánh giá thực trạng tình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc Chương III: Một số kiến nghị giải pháp để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG I : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHÂN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN MÔI TRƯỜNG VĨNH PHÚC 1.1 Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Khái niệm thị trường khái niệm chiến lược Khái niệm thị trường: Theo góc độ thị trường xã hội tổng thể, thị trường hiểu là: Môt tập phức hợp nhân tố môi trường kinh doanh quan hệ trao đổi thương mại hấp dẫn thực không gian mở, hữu hạn chủ thể cung cầu phương thức tương tác chúng nhằm tạo thành điều kiện tồn phát triển cho sản xuất kinh doanh hàng hóa Theo góc độ kinh doanh công ty thương mại, thị trường hiểu tập hợp khách hàng người cung ứng thực tiềm năng, có nhu cầu thị trường hàng hóa dịch vụ mà cơng ty có dự án kinh doanh mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh tập người bán_ đối thủ cạnh tranh Khái niệm chiến lược: Theo Alfred Chandler : Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp đồng thời áp dụng chuỗi hành động cũng phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu Theo Jondson Scholes :Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thoả mãn mong đợi bên liên quan (Nguồn : Giáo trình quản trị chiến lược) 1.1.2 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược thuộc nhóm chiến lược cường độ đòi hỏi nỗ lực cao độ doanh nghiệp nhằm cải tiến vị cạnh tranh với sản phẩm thời Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược nhằm gia tăng thị phần sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp thông qua hoạt động marketing 1.1.3 Khái niệm triển khai chiến lựợc triển khai chiến lược TNTT Triển khai chiến lược : hoạt động nhằm thực hóa chiến lược thâm nhập thị trường dựa sở chiến lược hoạch định từ trước với việc nhận dạng điểm mạnh điểm yếu xu hướng biến đổi thị trường nhằm đạt SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp Triển khai chiến lược bao gồm nội dung bản: thiết lập mục tiêu ngắn hạn, xây dựng sách, phân bổ nguồn lực, tái cấu trúc tổ chức,phát huy văn hóa lãnh đạo doanh nghiệp Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường : Là thực định hành động để triển khai chiến lược nhằm gia tăng doanh số bán sản phẩm dịch vụ thời thị trường 1.2 Một số lý thuyết vấn đề cần nghiên cứu 1.2.1 Các trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường Mỗi doanh nghiệp kinh doanh ngành hàng khác đưa chiến lược thâm nhập thị trường riêng phù hợp với tình hình thị trường yếu tố bên doanh nghiệp CLTNTT làm gia tăng sản phẩm, dịch vụ có, đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Các trường hợp sử dụng CLTNTT : - Thị trường sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp chưa bão hòa - Tỷ lệ tiêu thụ khách hàng có khả gia tăng - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số tồn ngành gia tăng - Có mối tương quan doanh thu chi phí marketing, tốc độ tăng doanh số doanh nghiệp tăng nhanh tốc độ gia tăng chi phí marketing - Việc tăng kinh tế theo quy mô, tiết kiệm hoạt động chuyên mơn hóa đem lại lợi cạnh tranh chủ yếu cho doanh nghiệp 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới triển khai chiến lược MC kinsey cộng ông gắn áp lực thực nhiệm vụ để khám phá cách thức mà doanh nghiệp nên làm để thực thi chiến lược để đạt mục tiêu đặt Khám phá khung 7S (Strategy-chiến lược, Structure-cấu trúc, System-hệ thống, Style-phong cách, Staff-nhân viên, Skill-kỹ năng, super ordinate Goals-những mục tiêu cao cả) Khung phân tích McKinsey phát triển nhằm đơn giản hóa phức tạp trình thực nhiệm vụ thực thi chiến lược Cấu trúc Chiến lược Hệ thống Mục tiêu SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Kỹ Phong cách Cán Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Hình 1.2 Mơ hình 7S McKinsey (Nguồn: Side quản trị chiến lược) Bẩy yếu tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược doanh nghiệp bao gồm: Cơ cấu tổ chức (Structre): Sơ đồ tổ chức thơng tin có liên quan thể quan hệ mệnh lệnh, báo cáo cách thức mà nhiệm vụ phân chia hội nhập Cơ cấu phụ thuộc vào chiến lược, quy mô số lượng sản phẩm Chiến lược (Stratergy): Một loạt hoạt động nhằm trì phát triển lợi cạnh tranh Chiến lược nhằm tạo hoạt động có định hướng mục tiêu doanh nghiệp theo kế họach định làm cho doanh nghiệp thích ứng với môi trường xung quanh Chiến lược chi phối thành công hay thất bại Những hệ thống (systems): Các trình, quy trình thể cách thức tổ chức vận hành hàng ngày Các quy trình đặn, cũng dịng thơng tin thức khơng thức hỗ trợ việc thực chiến lược Kỹ (skills): Những đặc tính hay lực gắn liền với tổ chức Đây đặc điểm khả trội doanh nghiệp Kỹ then chốt đặc điểm khác biệt (USP), nâng tầm vị trí doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Đội ngũ cán (staff): Gồm toàn hoạt động liên quan đến nhân lực: trình độ nhân lực, trình phát triển nhân lực, trình xã hội hóa, bồi dưỡng quản lý kế cận, gắn kết nhân viên mới, hội thăng tiến, hệ thống kèm cặp phản hồi Mỗi nhân viên quan trọng phối hợp khả cá nhân mang lại kết chung cho doanh nghiệp Phong cách (style): Phong cách quản lý hay cách thức giao tiếp người với Phong cách hiểu điều mà nhà quản trị cho quan trọng theo cách họ sử dụng thời gian ý họ tới cách sử dụng hành vi mang tính biểu tượng Điều mà nhà quản trị làm quan trọng nhiều so với họ nói SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khố luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Mục tiêu cao (Super-ordinate Goal): Những giá trị thể sứ mạng mục tiêu Những giá trị chia sẻ thành viên tổ chức 1.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam giới 1.3.1 Tình hình nghiên cứu nước Nghiên cứu quản trị chiến lược chiến lược thâm nhập thị trường quan tâm giới nghiên cứu lý luận giảng dạy bậc đại học sau đại học nước ta lĩnh vực kinh tế quản trị kinh doanh Trong nghiên cứu khoa học cũng có nhiều đề tài hoạch định chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường…Có thể kể tên số tài liệu sau: Lê Thế Giới (2007), “Quản trị chiến lược”, NXB Thống kê Nguyễn Bách Khoa (2004), “Chiến lược kinh doanh quốc tế”, NXB Thống kê Giáo trình Quản trị chiến lược – ĐH Kinh tế Quốc dân – PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm Một số đề tài luận văn liên quan đến đề tài tác giả nghiên cứu: Đề tài: “Giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Hoang Gia Auto” – SVTH: Bùi Thị Thanh Vân, GVHD: TS Nguyễn Hoàng Việt LVTN 2011 Đề tài “ Giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội sản phẩm máy tính xách tay cơng ty TNHH Bách Phương”- SVTH Ngô Thị Hà, GVHD TH.S Đỗ Thị Bình, LVTN 2011 Đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm muối Tổng Công ty muối Việt Nam”- SVTH Phí Thị Hường, GVHD Nguyễn Ngọc Vinh, LVTN 2009 1.3.2 Tình hình nghiên cứu giới F.David, (2006 ), “ khái luận quản trị chiến lược”_NXB Thống Kê Nội dung sách nói chất giai đoạn chiến lược, quản trị chiến lược đặc thù sáp nhập, mua lại, chiếm lĩnh, quản trị chiến lược tổ chức phi lợi nhuận công ty nhỏ… Bên cạnh tác giả cịn đề cập đến q trình thiết lập chiến lược, phân tích mơi trường thực chiến lược, phân tích, đánh giá, kiểm sốt điều chỉnh chiến lược Ngồi cịn nói đến quản trị chiến lược quốc tế có tính chất cạnh tranh tồn cầu Philip Korler, (2006), “ Quản trị marketing” _ NXB Thống Kê Cuốn sách tập trung vào định chủ yếu mà người quản trị marketing ban lãnh đạo tối cao phải thông qua nhằm phối hợp hài hòa mục tiêu, sở trường cốt lõi ngồn tài nguyên tổ chức với nhu cầu SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp hội thị trường Bên cạnh sách cịn nói việc vận dụng tư marketing vào sản phẩm, dịch vụ, thị trường, tổ chức lợi nhuận phi lợi nhuận, công ty ngồi nước, cơng ty lớn nhỏ, doanh nghiệp sản xuất chung gian ngành công nghiệp kỹ thuật cao thấp David A.AAKER, (2007), “ Strategic Market Management 2007” 1.4 Mơ hình nơi dung nghiên cứu triển khai chiến lược 1.4.1 Mơ hình nghiên cứu Nhận dạng SBU chiến lược thâm nhập thị trường Hoàn thiện phân tích TOWS để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hoàn thiện thiết lập mục tiêu hàng năm Hồn thiện sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hoàn thiện phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Kiểm tra đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hình 1.4.1: Mơ hình nghiên cứu triển khai chiến lược 1.4.2 Nội dung nghiên cứu 1.4.2.1 Nhận dạng SBU chiến lược thâm nhập thị trường Đơn vị kinh doanh chiến lược đơn vị kinh doanh thuộc tổ chức kinh doanh, phân biệt với đơn vị khác đơn vị phục vụ thị trường bên xác định SBU có sứ mệnh, mục tiêu chiến lược kinh doanh riêng (đội ngũ quản lí tiến hành kế hoạch chiến lược liên quan tới sản phẩm thị trường) Với cơng ty có quy mô thực lớn, việc áp dụng đơn vị kinh doanh chiến lược cho có ý nghĩa Một SBU phận, sản phẩm riêng biệt, trọn dây chuyền sản xuất Khi doanh nghiệp trở nên lớn, việc vận hành sản xuất kinh doanh thường chậm chạm, khó điều chỉnh, phức tạp khó tập trung, người bị dãn xa Chính SBU có khách hàng đối thủ xác định tự đề kế hoạch độc lập cho Một số tiêu chí quan trọng để xác định SBU Các sản phẩm/dịch vụ khác biệt hóa cơng nghệ Các sản phẩm/dịch vụ khác biệt hóa theo vị chuỗi giá trị ngành Các sản phẩm/dịch vụ khác biệt hóa theo nhãn hiệu hay tiếp thị SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Các sản phẩm/dịch vụ khác biệt hóa theo phân loại khách hàng Các sản phẩm/dịch vụ khác biệt hóa theo phân đoạn thị trường 1.4.2.2 Hồn thiện phân tích TOWS để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Phân tích TOWS việc đánh giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng TOWS trật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định Để xây dựng TOWS điều quan trọng phải phân tích, tìm hiểu hội , mối đe dọa từ môi trường bên ngoài, điểm mạnh điểm yếu cốt lõi Bước tiếp heo kết hợp cặp để đưa chiến lược TOWS Cơ hội (O) Điểm mạnh(S) SO:Phát huy điểm mạnh để tận dụng hội ST:Phát huy điểm mạnh để hạn chế thách thức Điểm yếu(W) WO: Hạn chế điểm yếu để tận dụng hội Thách thức(T) WT: Tối thiểu hóa điểm yếu doanh nghiệp né tránh thách thức Hình 1.4.2: Mơ thức TOWS (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược) Mơ thức TOWS đưa bốn nhóm chiến lược Nhóm chiến lược SO : Nhóm chiến lược đưa điểm mạnh bên doanh nghiệp để tận dụng hội bên ngồi doanh nghiệp Nhóm chiến lược WO : Các chiến lược nhằm cải thiện điểm yếu bên cách tận dụng hội từ mơi trường bên ngồi Nhóm chiến lược ST: Các chiến lược sử dụng điểm mạnh doanh nghiệp để tránh khỏi giảm mối đe dọa bên ngồi Nhóm chiến lược WT: Là chiến lược phịng thủ nhằm giảm điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ môi trường bên ngồi Mục đích TOWS đề chiến lược khả thi lựa chọn khơng định chiến lược tốt Do số chiến lược thâm nhập TOWS có chiến lược lựa chọn 1.4.2.3 Hoàn thiện thiết lập mục tiêu hàng năm Để thực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp cần xác định mục tiêu hàng năm Mục tiêu hàng năm mốc mà doanh nghiệp phải đạt để hồn thành mục tiêu dài hạn Các mục tiêu hàng năm phải đo lường được, có định hướng, có thách thức, phù hợp có mức độ ưu tiên Mục tiêu năm phải phổ biến rộng rãi, rõ ràng, phù hợp, hợp lý khoảng thời gian thích hợp SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Trong kinh doanh đại, người ta thường đề cập đến nguyên tắc SMART để xác định mục tiêu xác Nguyên tắc SMART: Là mục tiêu xây dựng dựa tiêu chí sau: S-Specific: Cụ thể, rõ ràng dễ hiểu M-Measurable: Đo đếm A-Achievable: Có thể đạt khả R-Realistic: Thực tế, khơng viển vơng T-Time bound: Thời hạn để đạt mục tiêu vạch 1.4.2.4 Hồn thiện sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường a Hồn thiện sách marketing Để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sách quan trọng hữu hiệu sách MKT, bao gồm: sách marketing_mix, sách phân đoạn thị trường, sách định vị sản phẩm Chính sách phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường q trình phân chia thị trường thành nhóm có nhu cầu tương tự nhau, quan điểm ứng xử sản phẩm cung ứng định Mục đích việc phân đoạn thị trường để cơng ty có hội tốt phục vụ phân đoạn định, gọi phân đoạn thị trường mục tiêu hay nói gọn thị trường mục tiêu Cơng ty tiến hành định vị sản phẩm, thiết lập sách marketing triển khai thực chương trình marketing thích hợp cho phân đoạn thị trường mục tiêu Dùng tiêu thức phân đoạn để phân đoạn theo mục đích Chính sách định vị sản phẩm: Định vị sản phẩm nét đặc trưng bạn thị trường; làm để thị trường đối thủ cạnh tranh nhận biết sản phẩm hay dịch vụ bạn Việc định vị sản phẩm bạn có ảnh hưởng tới phần kế hoạch marketing bạn Định vị sản phẩm nên dựa vào lợi ích sản phẩm bạn đưa ra, khách hàng bạn ai, đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm họ Cách thức định vị: Định vị sản phẩm dựa vào đặc tính công dụng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, chất lượng giá Định vị dựa vào thuộc tính sử dụng hay chất lượng sản phẩm: tức định vị dựa vào lợi ích sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng Định vị dựa vào đối thủ cạnh tranh: doanh nghiệp định vị nhằm vào nhóm khách hàng với đối thủ cạnh tranh, địi hỏi doanh nghiệp phải có sức mạnh SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp có hiệu tích luỹ vốn để phát triển Phân cấp giao quyền chủ động cho đơn vị trực thuộc trình hoạt động kinh doanh, gắn trách nhiệm quyền lợi cán quản lý Để thực mục tiêu thâm nhập thị trường Vĩnh Phúc công ty cần tăng nguồn nhân lực Để có đủ nhân viên cơng ty cần tuyển thêm nhân viên để trình triển khai chiến lược thực hiệu Cần tuyển thêm nhân viên vào vị trí marketing có năm kinh nghiệm, trình độ đại học trở lên thâm nhập vào thị trường cần có kỹ kỹ giao tiếp, kỹ thuyết phục, kỹ lắng nghe để tìm hiểu thị trường đưa sách phù hợp để giúp cơng ty triển khai chiến lược kinh doanh công ty, cụ thể nên thành lập phòng marketing để nghiên cứu thị trường đào tạo sâu Quyết định phân bổ nguồn lực tài nhân vô quan trọng đảm bảo cho công ty đạt mục tiêu đề Để công tác đạt hiệu quả, cơng ty cần có thống chức nhiệm vụ phận phòng ban Cơng ty nên đẩy mạnh quay vịng vốn nên đầu tư vào hoạt động tài để tăng thu nhập tăng hiệu sử dụng vốn: góp vốn liên doanh, đầu tư ngắn hạn,…góp phần đa dạng hóa nguồn huy động vốn cơng ty Cơng ty nên áp dụng sách đãi ngộ, ngồi tiền lương cứng cịn có tiền thưởng, tiền trợ cấp cho nhân viên, cuối q cơng ty nên bình chọn nhân viên suất xắc, tạo động lực cho nhân viên hội thăng tiến cho nhân viên Ngoài nguồn nhân lực nguồn tài lực nguồn thơng tin cũng quan trọng tới hoạt động kinh doanh cơng ty Vì có phân bổ phòng ban nhận dạng đưa thơng tin cần kịp thời xác 3.3.6 Giải pháp kiểm tra đánh giá hiệu lực triển khai CLTNTT Công tác kiểm tra đánh giá cần thường xuyên, liên tục để năm bắt kịp thời sai sót để sửa chữa khắc phục Cần có phịng ban kiểm tra đánh giá công tác triển khai chiến lược công ty có đạt mục tiêu mà cơng ty đề khơng, để có phương án điều chỉnh thay chiến lược Đào tạo đội ngũ chuyên gia để đánh giá, kiểm tra tổng quát phòng ban, phận giai đoạn kiểm sốt tiến trình triển khai chiến lược tồn cơng ty Kiểm tra triển khai thực kế hoạch thường niên cần kiểm tra lại việc xác lập hội, môi trường, yếu tố nội công ty với việc xác lập nhân tố then chốt để định lựa chọn phương án mục tiêu chiến SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp lược đề xem có diễn biến thay đổi so với việc xác định ban đầu hay không Trên sở kết kiểm tra nghiên cứu điều chỉnh xác định trọng tâm vấn đề then chốt giai đoạn triển khai chiến lược Tiếp theo kiểm tra tiền đề, dự đốn dự tiến triển mơi trường q trình thực chiên lược Đây hình thức kiểm tra động thích hợp với chất chiến lược, lẽ chiến lược xây dựng tốt cũng tính thích ứng Nếu điều kiện khách quan chủ quan thay đổi đặc biệt giả thuyết, dự báo môi trường không phù hợp thực tế Do cần tiến hành kiểm tra theo định kỳ, đánh giá lại điều chỉnh phương tiện hay mục tiêu 3.4 Một số kiến nghị khác *Đối với doanh nghiệp Nâng cao chất lượng nguồn lực cho hoạt động phân tích TOWS Doanh nghiệp nên nâng cao nhận thức nhân viên Cơng ty vai trị tầm quan trọng hoạt động phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường * Đối với nhà nước Xây dựng chế ưu đãi tài vay vốn cho doanh nghiệp nhỏ Các doanh nghiệp nhỏ thường bị hạn chế nguồn vốn để kinh doanh nhung lại gặp khó khăn q trình tìm kiếm nguồn vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng khơng có tài sản chấp Với tình hình kinh tế có nhiều bất ổn nay, nhà nước cần có sách bình ổn lãi suất thị trường lãi suất cao ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng quy mô kinh doanh doanh nghiệp Vì nhà nước có sách vay vốn ưu đãi cho doanh nghiệp nhỏ tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển sản xuất, kinh doanh, mở rộng quy mô Các doanh nghiệp phát triển góp phần phát triển kinh tế nước nhà giàu mạnh Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn đầu tư phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh việc thành lập tổ chức tín dụng chuyên đảm bảo vốn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với lãi xuất ưu đãi, điều kiện vay dễ dàng, thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng sử dụng từ nguồn vốn ngân sách nhà nước để giúp cho doanh nghiệp tiếp cận với nguồn vốn tín dụng, phát triển sản xuất Chính sách tiền tệ Tình hình lạm phát Việt Nam vấn đề trước mắt mà nhà nước ta cần giải Lạm phát cao không ảnh hưởng đến đời sống người SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp dân mà cịn ảnh hưởng khơng nhỏ tới doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Lạm phát gây tình trạng thiếu tiền doanh nghiệp khơng khai thác nguồn tín dụng cho việc trì sản xuất Để kiềm chế lạm phát, biện pháp dành cho sách thắt chặt tiền tệ cần phải áp dụng cách linh hoạt Xuất phát từ nhận định làm phát thường xuất lượng tiền lưu thông tăng, nhà nước cần hạn chế lượng tiền lưu thông cách : Tăng lãi suất cho vay vốn lãi suất tái chiết khấu hạn chế mức tăng tín dụng Thêm việc phát hành tín phiếu phân hạn mức mua cho ngân hàng Thương mại để rút bỏ bớt tiền khỏi lưu thông SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp KẾT LUẬN Có thể nói, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải xây dựng cho chiến lược hướng Quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường để doanh nghiệp nhận biết trình lựa chọn chiến lược cơng ty xác chưa để từ đưa biện pháp phù hợp với tình hình cơng ty, đưa điều chỉnh để thực tốt chiến lược đặt mang lại hiệu cho doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiếp cận tình hình thực tiễn Cơng ty, chun đề nghiên cứu làm rõ thực trạng hoạt động “ Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty CP đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc” Trước thành công hạn chế , chuyên đề nghiên cứu đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty phân tích điểm đạt không đạt công tác triển khai chiến lược công ty để công ty kịp thời điều chỉnh từ định hướng chiến lược thâm nhập thị trường cho công ty vào năm Do thời gian cịn có hạn, kinh nghiệm thực tế hạn chế nên chuyên đề tốt nghiệp khơng thể tránh khỏi thiếu sót… Tơi mong nhận ý kiến đóng góp từ phía cơng ty CP đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc, ý kiến đóng góp thầy/ cô giáo môn Quản trị chiến lược - Trường Đại Học Thương Mại SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1.SBU Th.S VH-XH CP CLTNTT NXB TNHH : Đơn vị kinh doanh chiến lược : Thạc sĩ : Văn hóa – xã hội : Cổ phần : Chiến lược thâm nhập thị trường : Nhà xuất : Trách nhiệm hữu hạn SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred.R.David (1995) Khái luận quản trị chiến lược NXB Thống Kê Phạm Ngũ Luận (2004) Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Thống Kê Các luận văn khóa 42, 43 Bộ môn quản trị chiến lược, Trường ĐH Thương Mại Slide giảng Quản trị chiến lược, Bộ môn quản trị chiến lược, Trường ĐH Thương Mại Các trang website http:://www.wikipedia.org, http:://www.tailieu.vn,… Nguồn báo cáo tài công ty CP đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp PHỤ LỤC CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUN GIA Kính gửi ơng(bà):………………………………………Chức vụ:………………… Tên là: Vũ Thị Thanh Hường lớp k45a4 Khoa: Quản trị doanh nghiệp Trường : Đại Học Thương mại Sau thực tập quý công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc tơi thực đề tài “Hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc” Để thuận lợi cho việc hoàn thành đề tài làm phiếu điều tra để thu thập vài thông tin cần thiết Tôi mong nhận ý kiến đóng góp ơng bà việc tham trả lời câu hỏi Xin chân thành cảm ơn ! Câu 1: Ơng (bà) vui lịng cho biết công ty tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường đâu? Câu 2:Ông (bà) vui lòng cho biết đặc điểm SBU / sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp? mục tiêu công ty thời gian tới nào? Câu 3: Ông (bà) vui lòng cho biết thuận lợi khó khăn mà cơng ty gặp phải q trình thực chiến lược thâm nhập thị trường tại? Câu 4: Ơng (bà) vui lịng cho biết lợi cạnh tranh doanh nghiệp dựa vào yếu tố nào? Và mặt mạnh công ty nên tận dụng phát huy thời gian tới? Câu 5: Ơng (bà) vui lịng đánh giá hoạt động marketing cơng ty nay? Câu : Ơng (bà) vui lịng cho biết sách sản phẩm cơng ty nào? Câu : Ơng (bà) vui lịng cho biết sách giá cơng ty áp dụng gì? Câu : Ơng (bà) vui lịng cho so với đối thủ cạnh tranh cơng ty có điểm mạnh điểm yếu gì? Câu 9: Ơng (bà) vui lịng cho biết hoạt động xúc tiến thương mai công ty nào? Câu 10: Ơng (bà ) vui lịng cho biết định hướng marketing thời gian tới công ty nào? Câu 11: Ơng (bà) vui lịng cho biết ngân sách cho thị trường mà công ty thâm nhập xác định nào? Câu 12: Ông (bà) vui lịng cho biết nguồn nhân lực mà cơng ty dành cho chiến lược thâm nhập thị trường nào? SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Kính gửi ông (bà) : …………………………… Chức vụ : ………………………… Tên : Lớp Vũ Thị Thanh Hường : k45a4 Khoa : Quản Trị Doanh Nghiệp Sau thực tập quý công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc thực đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc” Để thuận lợi cho việc hồn thành đề tài tơi làm phiếu điều tra để thu thập vài thông tin cần thiết Tơi mong nhận ý kiến đóng góp ông bà việc tham trả lời câu hỏi Xin chân thành cảm ơn ! Câu 1: Ông (bà ) đánh phù hợp cách thức đánh giá NLCT doanh nghiệp  Hồn tồn khơng Phù hợp  Khơng phù hợp  Bình thường  Khá phù hợp  Rất phù hơp Câu 2: Ông (bà ) đánh vị cạnh tranh doanh nghiệp?  Hồn tồn khơng tốt  Khơng tốt  Bình thường  Khá tốt  Rất tốt SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Câu 3: ơng bà vui lịng đánh giá ảnh hưởng nhân tố sau tới hoạt động công ty? Rất không tốt Nhân tố Mức độ ảnh hưởng Khơng Bình Khá tớt thường tớt Rất tớt Mơi trường kinh tế- trị PL Tỷ lệ lãi suất Lạm phát Tốc độ tăng trưởng kinh tế Chính trị pháp luật Việt Nam Mơi trường văn hóa- xã hội công nghệ Rất không tớt Khơng tớt Bình thường Khá tớt Rất tốt Dân số tỷ lệ phát triển Cơ cấu, lứa tuổi Tốc độ thành thị hóa Các tiêu công nghệ Môi trường ngành Rất khơng tớt Khơng tớt Bình thường Khá tốt Rất tốt Nhà cung ứng Xu hướng tiêu dùng Sức cạnh tranh đối thủ Câu 4: Ông bà đánh lực cạnh tranh nguồn lực doanh nghiệp? Nguồn lực lực Rất không tốt Không tốt Bình thường Khá tớt Rất tớt Nhân lực Tài Thơng tin Năng lực marketing Năng lực tổ chức quản lý Câu 5: Ông( bà) cho biết thực trạng hoàn thiện thiết lập mục tiêu hàng năm công ty đáp ứng nào? Mục tiêu hàng năm SV: Vũ Thị Thanh Hường Rất không tốt Khơng tớt Bình thường Khá tớt Rất tớt Lớp: K45A4 Khố luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Phổ biến tổ chức Rõ ràng đo lường Hợp lý có tính thách thức Gắn thành tích với thưởng Câu 6: Ông (bà) cho biết cơng ty đẩy mạnh thực sách phận đáp ững nhằm triển khai chiến lược thâm nhập thị trường? Chính sách phận Rất khơng tớt Khơng tớt Bình thường Khá tớt Rất tớt Chính sách định vị phân đoạn thị trường Chính sách định vị Chính sách sản phẩm Chính sách phân phối Chính sách giá Chính sách xúc tiến Ơng bà vui lịng cho biết ý kiến giải pháp nâng cao NLCT cho doanh nghiệp: ……………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………… ………… Xin trân trọng cảm ơn hợp tác ông (bà)! PHỤ LỤC DANH SÁCH CÁC CÁN BỘ, NHÂN VIÊN ĐƯỢC ĐIỀU TRA Phạm Doanh Tuyên Trần Thuận Phương Nguyễn Tuấn Anh Lê Thị Hạnh Lê Thị Hằng SV: Vũ Thị Thanh Hường Giám đốc kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng tổ chức Nhân viên kế toán Kế toán trưởng Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Nguyễn Văn Hải Đỗ Ngọc Trung Lê Thanh Hải Đặng Ngọc Sơn Nguyễn Thị Hải Lê Văn Thanh Võ Tuấn Anh Trình Cơng Tiến Nguyễn Quang Khải Trần Văn Hoàng Lê Thị Mai Đào Thị Hạnh Nguyễn Thị Dung Nguyễn Thị Hà Trần Văn Tấn SV: Vũ Thị Thanh Hường Khoa Quản trị doanh nghiệp Trưởng phịng kỹ thuật Trưởng phịng hành Kỹ sư xây dựng Trưởng phòng vật tư thiết bị Nhân viên Công nhân Công nhân Công nhân Công nhân Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Xác lập vấn đề cần nghiên cứu Các mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG I : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHÂN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN MÔI TRƯỜNG VĨNH PHÚC 1.1 Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Khái niệm thị trường khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường 1.1.3 Khái niệm triển khai chiến lựợc triển khai chiến lược TNTT 1.2 Một số lý thuyết vấn đề cần nghiên cứu 1.2.1 Các trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới triển khai chiến lược .5 1.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam giới 1.3.1 Tình hình nghiên cứu nước .7 Đề tài: “Giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Hoang Gia Auto” – SVTH: Bùi Thị Thanh Vân, GVHD: TS Nguyễn Hoàng Việt LVTN 2011 1.3.2 Tình hình nghiên cứu giới .7 1.4 Mơ hình nơi dung nghiên cứu triển khai chiến lược 1.4.1 Mơ hình nghiên cứu 1.4.2 Nội dung nghiên cứu 1.4.2.1 Nhận dạng SBU chiến lược thâm nhập thị trường .8 1.4.2.2 Hồn thiện phân tích TOWS để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.4.2.3 Hoàn thiện thiết lập mục tiêu hàng năm 1.4.2.4 Hồn thiện sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 10 1.4.2.5 Hoàn thiện phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 12 1.4.2.6 Kiểm tra đánh giá hiệu lực triển khai CLTNTT .14 CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN MÔI TRƯỜNG VĨNH PHÚC 15 2.1 Khái quát doanh nghiệp 15 SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp 2.1.1 Giới thiệu sơ 15 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 15 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 15 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh 16 2.2 Phương pháp nghiên cứu .17 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 17 2.2.2 Phương pháp phân tích liệu 17 2.3 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến triển khai CLTNTT công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc .18 2.3.1 Ảnh hưởng từ nhân tố mơi trường bên ngồi đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Vĩnh Phúc công ty .18 2.3.1.1 Các nhân tố môi trường vĩ mô .18 2.3.1.2 Môi trường ngành 19 2.3.2 Ảnh hưởng từ môi trường bên đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty 19 2.4 Kết phân tích liệu sơ cấp thứ cấp thực trạng triển khai CLTNTT 21 2.4.1 Thực trạng nhận dạng SBU chiến lược thâm nhập thị trường .21 Nhận dạng SBU 21 2.4.2 Thực trạng phân tích TOWS để triển khai CLTNTT .22 2.4.2.1 Những hội thách thức chủ yếu qua phân tích mơi trường bên ngồi 22 Mơi trường kinh tế trị pháp luật .22 2.4.2.2 Những điểm mạnh điểm yếu qua phân tích mơi trường bên 24 2.4.3 Thực trạng thiết lập mục tiêu ngắn hạn triển khai CLTNTT .25 2.4.4 Thực trạng xây dựng sách triển khai CLTNTT 26 2.4.4.1 Chính sách marketing 26 2.4.5 Thực trạng phân bổ nguồn lực triển khai CLTNTT 30 2.4.6 Thực trạng tình hình kiểm tra đánh giá hiệu lực triển khai CLTNTT 30 CHƯƠNG III : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VĨNH PHÚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN MÔI TRƯỜNG VĨNH PHÚC 32 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp .32 3.1.1 Những thành công nguyên nhân 32 3.1.2 Những tồn nguyên nhân 33 3.1.2.1 Những tồn tại: 33 3.1.2.2 Những nguyên nhân 34 3.2 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh định hướng phát triển chiến lược công ty 34 3.2.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh 34 3.2.2 Định hướng phát triển chiến lược thâm nhập thị trường công ty 35 3.3 Đề xuất số giải pháp hoàn thiện triển khai CLTNTT Vĩnh Phúc 36 3.3.1 Giải pháp nhận dạng SBU chiến lược thâm nhập thị trường .36 3.3.2 Giải pháp phân tích TOWS định hướng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 37 3.3.3 Giải pháp thiết lập mục tiêu hàng năm .38 3.3.4 Giải pháp xây dựng sách triển khai CLTNTT 38 3.3.5 Giải pháp hoàn thiện phân bổ nguồn lực triển khai CLTNTT 40 3.3.6 Giải pháp kiểm tra đánh giá hiệu lực triển khai CLTNTT 41 3.4 Một số kiến nghị khác 42 KẾT LUẬN 44 SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Danh mục bảng Bảng 2.1.3: Sơ đồ cấu tổ chức công ty 15 Bảng 2.1.4: Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm (2010-2012) .Error: Reference source not found Danh mục hình vẽ Hình 1.2 Mơ hình 7S McKinsey Error: Reference source not found Hình 1.4.1: Mơ hình nghiên cứu triển khai chiến lược Error: Reference source not found Hình 1.4.2: Mơ thức TOWS Error: Reference source not found Hình 2.4.2.1.1: Mức độ ảnh hưởng nhân tố môi trường kinh tế trị pháp luật đến cơng ty Error: Reference source not found Hình 2.4.2.1.2: Mức ảnh hưởng tử mơi trường văn hố xã hội mơi trường ngành…….23 Hình 2.4.2.2: Mức ảnh hưởng từ nhân tố bên Error: Reference source not found Hình 2.4.3.Thực trạng quản trị mục tiêu ngắn hạn…………… .25 Hình 2.4.4.1 : Thực trạng xây dựng sách marketing cơng ty Error: Reference source not found Hình 2.4.4.2 : Thực trạng sử dụng sách nhân cơng ty .Error: Reference source not found Hình 2.4.5 : Thực trạng phân bổ nguồn lực .Error: Reference source not found Hình 3.1 :Mơ thức TOWS hình thành chiến lược công ty Error: Reference source not found SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4 ... hưởng đến hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Đánh giá thực trạng hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc Cụ... triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc Chương III: Một số kiến nghị giải pháp để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty đầu tư phát triển. .. Trường : Đại Học Thương mại Sau thực tập quý công ty cổ phần đầu tư phát triển môi trường Vĩnh Phúc thực đề tài ? ?Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần đầu tư phát